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  • 杏鑫總代_艾瑞:中國跨境出口B2B電商行業發展洞察

    杏鑫總代_艾瑞:中國跨境出口B2B電商行業發展洞察

    一. 中國跨境出口B2B電商行業發展現狀,(一)發展歷程:行業經歷從信息撮合到生態服務模式的轉型,從發展之初,跨境出口B2B電商一直引導着跨境出口電商的業務創新,率先探索出信息撮合和交易服務的商業及盈利模式,此階段也湧現出一批國內頭部平台企業。此後隨着國際頭部玩家的逐漸入局,國內供應商在對外渠道上有了更多的選擇,各平台也紛紛拓展交易增值服務,在提升服務能力的同時也優化了盈利能力。2020年疫情的出現加快了B2B出口線上化的進程,少量高頻的採購需求也逐步增加,對供應鏈管理提出了更高要求。此時平台則通過各環節服務的拓展和資源整合形成生態化體系,為供需雙方提供更為全面、定製化的服務,行業也正式邁入了高質量生態化發展的時代。,,(二)行業規模:賽道持續擴容,預計2025年規模接近7萬億元,跨境出口B2B一直是跨境出口賽道的核心組成部分,占整體行業規模的比例為近7成,2018-2022年的年均增速達21.8%。2022年,行業在遭受局部封控、供應鏈危機和國際爭端等多重阻力下依舊保持較強韌性,同比提升8.2%,規模增至4.5萬億元。受益於行業数字化能力的逐步成熟和配套服務的日益全面,未來跨境出口B2B電商行業預期增速將高於傳統外貿行業,2022-2025年的年均複合增速保持在15.6%,行業發展穩中有質,2025年行業規模有望提升至6.9萬億元。,,(三)供給端痛點:面臨全鏈路多環節能力限制,相較於國內貿易,跨境出口賽道對企業的綜合服務管理能力和数字化水平明顯提出了更高的要求。首先,文化、語言、偏好和法律法規等天然性差異使得跨境出口商家面臨着陌生國家和地區的多方位商業環境挑戰,同時海外營銷獲客成本高昂,出海企業普遍比內貿企業在廣告投放上需要花費更多資源。其次,B2B貿易中SKU種類多、量級大,這也加大了供應鏈管理的難度,需要企業具備足夠強大的數據協調管理能力。再次,出口貿易物流、海關、稅務等全流程履約鏈路長、風險大,履約速度慢導致回款速度慢,進一步引致企業直接面臨資金鏈斷裂的風險。最後,時差導致的溝通效率低、本地化服務能力差以及海外退換貨速度慢等售後問題也會使得出海企業的用戶粘性變弱,影響可持續經營能力。,,(四)需求端痛點:採購效率受多重因素制約,對於海外需求端來說,企業採購也存在着眾多不確定性。首先,產品展現形式缺乏統一標準,使得許多產品信息精準度欠佳,同時對於分銷型採購商來說市場信息不透明也會導致判斷失誤,進而引發積貨問題。其次,受制於天然的地理與語言等維度的差異,採購需求的傳達效率較低,影響交易推進。再次,相較於本土化採購,跨境採購交易風險更大,並且售後體驗更差,若採購計劃被打亂,短時間內極難彌補,容易對企業造成損失。最後,企業採購涉及到的類目繁多、量級大、交貨期限嚴格且供應商數量也相對龐大,採購方亟需更有效的管理工具來提升採購運營能力。,,(五)平台價值點:運用全環節整合能力,實現供需雙方交易服務優化,平台主要基於自身数字化和服務能力的優勢,依據對供需兩側的痛點洞察,提供覆蓋全流程的精細化解決方案來幫助雙方提升交易服務體驗。從前置性獲客階段,就運用大數據工具、背靠平台流量池,幫助供給商提升精準獲客能力;通過推動信息展示標準化和設置專業化對接客服,緩解交易雙方信息不對稱問題;建設数字一體化系統,幫助上下游實現各環節、各業務夥伴信息的數據協同管理和降本增效;同時增強本地化和履約服務能力,補齊跨境出口企業海外交付短板,提升採購方體驗;最後基於平台數據能力,為交易雙方提供交易認證、背書,併為部分玩家提供進一步的金融、保險等增值服務支持。,,二. 中國跨境出口B2B電商行業代表企業案例:亞馬遜企業購,(一)創新發展DTB模式,以產品+服務矩陣構築核心競爭力,亞馬遜企業購2017年在中國落地,深耕跨境出口B2B賽道,並於2022年創新提出DTB模式,減少進出口商、分銷商等中間角色,在幫助國內供給方通過数字化渠道更直接地觸達海外終端企業和機構的同時,也提升需求方在各階段各品類上的採購效率、降低採購成本。亞馬遜企業購運用自身廣泛的商品儲備和覆蓋全鏈路的智能工具打造出集合產品與服務於一體的矩陣,並圍繞規模化、数字化和創新化的核心優勢不斷拓展與深化產品和服務能力,鞏固加深競爭力。,,(二)優化供應鏈服務、選品洞察、品牌化打造及本地化服務,助力中國賣家長遠發展,歷經近十年探索與沉澱,亞馬遜企業購根據中國賣家的需求與痛點积極開展全鏈路服務與產品的布局,目前已觸達全球600萬+企業及機構買家。2023年亞馬遜企業購將繼續圍繞供應鏈服務、選品洞察、品牌化打造以及本地化服務四個業務方向,不斷提升全鏈路服務能力,賦能中國優質工廠與品牌商開拓海外站點。,,三. 中國跨境出口B2B電商行業發展趨勢洞察,(一)DTB模式更能契合企業高頻化、效率化和定製化的採購新訴求,調研數據显示,2022年超九成採購商會選擇通過線上化渠道來滿足自身採購需求, 2022年線上化採購比例達40%以上的B2B採購商佔比達到68%,相比2021年增長12%,B2B採購商線上化採購習慣逐步養成,驅動B2B線上化進程持續深化,不斷縮短交易鏈路,進一步帶動DTB模式興起。跨境出口B2B平台基於DTB模式能夠進一步賦能中小企業降本增效、高效促成大型企業線上化批量交易以及指導供應商定製化研發與生產,DTB模式所釋放的價值能夠契合下游各類型採購商的需求變化,極大提高B2B買賣雙方的交易效率。,,(二)品牌力打造為跨境B2B賣家形成長遠競爭優勢的關鍵之一,跨境出口B2B賣家曾圍繞中國製造的高性價比優勢出海,但隨着宏觀層面貿易環境的改變及微觀層面海外採購商的需求變化,中國跨境賣家品牌化轉型的意識愈發明顯,開始重視與消費者建立長期的信任關係。於B2B賣家而言,通過品牌力打造能夠實現自身知名度、產品附加值和投資回報率的提升;於B2B買家而言,選擇品牌化賣家能夠確保產品質量與供應鏈安全。基於品牌力打造的價值體現,B2B賣家可通過聚焦產品與關注服務兩方面鞏固核心能力,並通過確立品牌戰略與加強品牌化營銷兩方面來加速品牌傳播。,,(三)平台將助力跨境賣家走向“產研銷一體化”,中國跨境出口電商產業帶已具備一定的產研能力,而跨境賣家從“產研一體化”演化至“產研銷一體化”則存在較多難點,如缺乏品牌意識、營銷能力亟待提升以及缺乏数字化管理能力等,導致銷售鏈路運作效率較低,目前“產研銷一體化”模式尚處探索階段。跨境出口B2B平台作為連接產業鏈上下游的中間者角色,通過提供品牌出海解決方案、營銷資源支持以及驅動供應鏈協同等方式賦能上游賣家的供應鏈向銷售端延伸,這將助力跨境賣家逐步實現“產研銷一體化”。,,(四)平台將持續加強本地化服務能力,補足跨境賣家出海短板,部分跨境賣家的運營能力薄弱且缺少海外服務環節,這也導致這些賣家開拓海外站點的進程被放緩。在此情況下,平台也通過多種方式,從國內側與海外側持續創新本地化服務,助力跨境賣家出海,例如在國內側提供線下賣家培訓以及基於產業帶的賣家服務等,在海外側建立本地化物流體系與提供本地化結算服務等。未來平台方預計會進一步拓展本地化服務板塊,比如通過強化海外地區調研能力幫助賣家進行風險規避以及與目的國行業協會聯合開展線下沙龍等以開拓海外地區客戶,多方位支持平台賣家“走出去”。,,,一. 中國跨境出口B2B電商行業發展現狀,

  • 杏鑫招商_午報 | 抖音新成立文娛部門;中東金主出手接盤恆大汽車;釘釘不再歸屬阿里雲

    杏鑫招商_午報 | 抖音新成立文娛部門;中東金主出手接盤恆大汽車;釘釘不再歸屬阿里雲

    抖音新成立文娛部門,36氪從多個信源處獲悉,抖音近日成立了一個新的文娛部門,負責人為原巨量引擎營銷副總裁陳都燁,彙報對象為抖音負責人韓尚佑。巨量引擎閉環變現產品負責人焦穎穎接任陳都燁原有崗位。,近兩年,也能看出抖音對包括賽事、演唱會在內的節目直播投注了很大心力,攬羅了世界杯、成都大運會,劉德華、孫燕姿等明星演唱會,以及舞台劇等。數據显示,抖音世界杯全場次賽事直播累計總觀看人次106億,用戶直播總互動13億。劉德華演唱會則吸引了超3億人觀看。,:-0 一種順理成章的感覺。,美國媒體高管示警流媒體訂閱泡沫,根據英國《金融時報》發布的最新付費報道,用戶如果訂購所有流媒體平台,那麼月費已經推高至 87 美元(備註:當前約 632 元人民幣),已超出同等有線電視套餐的總成本(83 美元)。,報道中指出在 Apple TV+、HBO Max、迪士尼、Hulu 等公司漲價后,今年消費者訂購流媒體服務的總成本提高到了每月 87 美元,而去年費用為 73 美元。報道認為很多消費者選擇訂購流媒體訂閱,一方面是看重平台的低成本、更高的靈活性,另一方面則是智能電視和 Apple TV 等電視盒的便利性。,不過報道也採訪了多位媒體高管,他們認為流媒體訂閱行業存在泡沫,依靠漲價的方式來提高收益的行為無法持續,認為即將迎來“崩盤”。多位媒體高管認為,如果流媒體平台訂閱價格進一步提高,那麼距離“崩盤”的日期就更近了。,:-0 引以為戒。,恆大汽車有救了?中東金主出手接盤:花36億買股份,另給6億過渡資金!,8月14日晚,恆大汽車發布公告,獲得由阿聯酋國家主權基金持股的美股上市公司紐頓集團(NWTN)首筆5億美元戰略投資(約合人民幣36.3億元),另有6億人民幣過渡資金將自公告后5個工作日開始陸續到賬。所有戰投資金全部用於恆大汽車天津工廠,確保恆馳5的正常生產和恆馳6、7的陸續量產。據悉,NWTN集團還將協助恆大汽車開拓海外市場,實現每年向中東市場出口3萬-5萬輛恆馳汽車。,據生活日報,紐頓集團(NWTN)是阿聯酋的新能源汽車的“標兵”,其與中國淵源甚深。紐頓集團前身為中國天津的企業艾康尼克。經過“涅��”,紐頓集團獲得阿聯酋皇室基金注資於2016年在迪拜成立,再獲新生。現如今紐頓集團由阿聯酋皇家集團(Royal Group)控股,它在模塊化純電動平台、数字車載互聯繫統、電氣电子架構和自動駕駛等核心技術上擁有獨特的優勢,超跑、全尺寸SPV和緊湊型SPV是紐頓集團正在開發的主打產品。,:-0 中東正在把握中國的新能源造車風口。,大陸銷售特斯拉數據存儲在中國境內,據特斯拉官博,特斯拉表示,針對近日網友關心的特斯拉“哨兵模式”,這裏統一向大家報告:哨兵模式(一些品牌也稱為“守衛模式”)是目前主流智能汽車標配的一種智能安全配置,並非特斯拉獨有。特斯拉車輛出廠時,該功能默認處於關閉狀態,需要車主手動開啟才能使用。,目前特斯拉車輛的這些數據只離線存儲在車內USB設備中,車主和特斯拉均不能遠程在線查看。另外,特斯拉公司已在中國建立數據中心,以實現數據存儲的本地化。所有在中國大陸市場銷售車輛所產生的數據,都會存儲在中國境內。,:-0 屁股決定腦袋,在中國建數據中心也不能保證這些數據不會流向國外。,釘釘不再歸屬阿里雲,從知情人士處獲悉,釘釘不再歸屬阿里雲,回歸阿里集團,獨立發展。這個消息已經在內部醞釀了有一段時間,目前官方還未正式公布。,業內有觀點認為,阿里此刻選擇將釘釘從阿里雲分拆出來,是在為阿里雲上市做準備。阿里集團今年進行重大組織變革后,阿里雲已經明確要在12個月內上市。釘釘的用戶體量龐大,但也面臨着國內幾乎所有軟件都面臨的問題――商業化不易,當下還處於虧損狀態。這對於要上市的阿里雲會面臨更大壓力。,:-0 釘釘目標在3年內盈虧平衡。,:-0 一種順理成章的感覺。,抖音新成立文娛部門,

  • 杏鑫代理開戶_馬斯克:今年向星艦投30億美元 爆炸后做了1000多次修改

    杏鑫代理開戶_馬斯克:今年向星艦投30億美元 爆炸后做了1000多次修改

    北京時間6月26日消息,據報道,馬斯克透露稱,4月份SpaceX星艦(Starship)進行首次測試性發射,可惜未能成功,火箭在空中爆炸,自此之後SpaceX已經對星艦做了1000多次修改。,  按照馬斯克的說法,星艦入軌前的的運行方式將有所調整,第二次發射的成功率將會大大提升。馬斯克稱:“我想下一次發射的成功概率(或者進入軌道)會比第一次高很多,可能高60%,具體要看各級分離情況。”馬斯克還說,今年對星艦項目的投資可能會達到30億美元。,  星艦是SpaceX開發的下一代火箭,它的目標是將貨物送到深空目的地,比如月球、火星,最終還要完成載人登陸任務。,  在發射過程中大型Super Heavy助推器會與星艦飛船脫離,SpaceX優化了分離技術。馬斯克說SpaceX將會接受“hot staging”,也就是說當Super Heavy助推器還沒有分離、依然附着時讓星艦引擎點火,它是發射過程中的一個流程。馬斯克強調:“這種技術蘇聯和俄羅斯曾經在太空設計中用過。”,  在星艦第一次發射過程中,火箭成功離開發射台,但在爬升過程中有多枚發動機失靈。當星艦準備與Super Heavy分離時,它們仍然連在一起,因為整個火箭失去了控制。SpaceX被迫啟動飛行終止系統,讓火箭在空中爆炸解體。,  採訪者問馬斯克,因為收購推特,他對太空探索的決心是否有所動搖?馬斯克回應稱:“我們正試圖以盡可能快的速度抵達火星。”,  有些問題馬斯克不願意正面回應,比如他創建了一家AI公司,可能會與OpenAI正面競爭,這家公司現狀如何?馬斯克迴避了問題。Starlink有可能會上市,關於這個問題馬斯克也繞開了,他認為談論此話題是“非法”的。,  在發射過程中大型Super Heavy助推器會與星艦飛船脫離,SpaceX優化了分離技術。馬斯克說SpaceX將會接受“hot staging”,也就是說當Super Heavy助推器還沒有分離、依然附着時讓星艦引擎點火,它是發射過程中的一個流程。馬斯克強調:“這種技術蘇聯和俄羅斯曾經在太空設計中用過。”,北京時間6月26日消息,據報道,馬斯克透露稱,4月份SpaceX星艦(Starship)進行首次測試性發射,可惜未能成功,火箭在空中爆炸,自此之後SpaceX已經對星艦做了1000多次修改。,

  • 杏鑫主管註冊_午報 | TikTok據悉合作美國倉庫與亞馬遜競爭;2023端午檔總票房破9億;HM被曝違背回收承諾

    杏鑫主管註冊_午報 | TikTok據悉合作美國倉庫與亞馬遜競爭;2023端午檔總票房破9億;HM被曝違背回收承諾

    2023端午檔總票房破9億,據燈塔專業版實時數據,截至6月24日21時33分,2023年端午檔(6月22日-6月24日)總票房破9億,進入中國影史端午檔總票房前二,觀影總人次2225.0萬,總場次128.2萬場。 檔期票房前三名為: 1.《消失的她》5.01億(累計5.37億)2.《我愛你!》1.05億(累計1.44億) 3.《變形金剛:超能勇士崛起》0.82億(累計5.53億)。,:-0 影視行業回春。,HM被曝違背回收承諾,6月13日,瑞典媒體Aftonbladet發布了一篇關於H&M回收衣物去向的調查報道。報道显示,這些二手衣物均未遵守H&M的回收承諾,而是被運送到不同國家地區,有的被打包再出售,還有的被就地填埋或焚燒。,據悉,H&M是第一家啟動全球性舊衣回收計劃的時裝公司,自2013年起在全球門店推出回收項目。但Aftonbladet的調查報道显示,他們追蹤的十件衣服中,沒有一件到達I:Collect的分揀設施進行妥善處理。,在Aftonbladet的調查報道中,其在瑞典斯德哥爾摩及其周邊地區的八家H&M商店的回收箱中,捐贈了十件衣服。這些衣服都被附上GPS追蹤器,追蹤數據表明,其中有三件衣服被送往貝寧、南非和印度,這些國家都是二手服裝進口大國,存在嚴重的紡織品廢棄物污染問題。,Aftonbladet還在貝寧當地的海灘發現大量廢棄衣物,這些衣服因為質量問題沒有二次利用的價值,再加上當地缺乏足夠的垃圾填埋場或焚化爐,大部分廢棄衣物直接被丟在路邊和海灘堆積成山,被海水浸透甚至腐爛,形成一座座“垃圾山”。,:-0 打着環保幌子倒賣二手衣服。,馬斯克透露星艦二次試射細節,特斯拉CEO埃隆・馬斯克(Elon Musk)周六在推特空間音頻平台上接受了外媒記者的採訪,回應了“星艦”的最新進展。馬斯克表示,在今年4月的首次試飛失敗后,SpaceX已對星艦做出了1000多處改進。,他表示,SpaceX已改變了星艦在軌道路徑上的運行方式,二次試飛的成功率已大大提高。“所以我認為,下一次飛行成功或進入軌道的可能性要比上一次高得多,”馬斯克表示,“也許能達到60%,這取決於我們在分離方面做得有多好。”,馬斯克透露,SpaceX今年在星艦項目上的投資很可能接近30億美元。星艦是SpaceX的下一代火箭,旨在將貨物和人運往月球、火星等深空目的地。,:-0 改進很多。,TikTok據悉合作美國倉庫與亞馬遜競爭,與美國本地物流公司建立合作關係,而不是建立自己的倉庫、物流網絡,TikTok將與亞馬遜和Temu展開競爭。,:-0 TikTok競爭壓力不小。,亞馬遜計劃在2030年前將對印度投資增至260億美元,6月24日消息,據路透社,美國當地時間6月23日,亞馬遜公司宣布,它將在2030年前將其在印度的投資提高到260億美元。在首席執行官安迪・賈西(Andy)於美國會見印度總理莫迪后,宣布的投資計劃中增加了65億美元。,上個月,亞馬遜的雲計算部門亞馬遜網絡服務(AWS)已經宣布,到2030年底,它將在印度投資1.06萬億盧比(約合129億美元)。,更早時候,亞馬遜宣布過一項65億美元的投資計劃,當時主要為促進其在印度的电子商務業務,進一步同沃爾瑪的Flipkart和信實零售競爭。,:-0 勇敢。,HM被曝違背回收承諾,2023端午檔總票房破9億,

  • 杏鑫代理開戶_金融科技,巨頭們的新棋局

    杏鑫代理開戶_金融科技,巨頭們的新棋局

      ,文 / 孟永輝, ,金融科技,早已不再是我們所認為的那個樣子。, ,以往,我們所認為的金融科技,僅僅只是互聯網金融的避風港,諸多玩家們投身其中,只不過是為了躲避互聯網金融的監管。, ,現在,我們所認為的金融科技,早已變成了巨頭們的新遊戲,諸多玩家們被蕩滌出局,儼然成為了開啟新想象與新未來的鑰匙。, ,或許,這本該就是金融科技應該有的樣子。, ,它不應該僅僅只是互聯網金融的外衣,從事的依然是互聯網金融的買賣,它更多地需要呈現的是,互聯網的新發展和進化,它更多地需要的是,打開后互聯網時代的新想象。, ,如果一定要給現在的金融科技進行一次全新的定義的話,它更多地表現出來的是,数字科技的一面。透過它,我們可以窺探到后互聯網時代的冰山一角。, ,看看以螞蟻集團、京東科技為代表的玩家們的新布局與新探索,一切都變得顯而易見。, ,現在的金融科技,早已不再是一個收割流量的工具,而是成為了一個互聯網玩家與實體經濟融合的新路徑。, ,以此為開端,數實融合,不再是一個無法觸及的美夢。, ,金融科技,撬動 B 端市場的金礦, ,當流量時代漸行漸遠,一場以尋找新的流量藍海為主導的新發展浪潮,開始在各家互聯網玩家們的身上上演。, ,在這個時候, B 端,成為了新的藍海。, ,然而,無論是基於賦能,還是基於改造,始終都跳不出傳統互聯網的流量陷阱。, ,可以肯定的是,站在流量的視角,必然是無法擺脫傳統互聯網的模式的,必然是無法找到挖掘 B 端市場潛能的正確方式和方法的。, ,跳出流量的視角與思維,重塑互聯網玩家與 B 端流量之間的關係,才是真正可以挖掘 B 端市場金礦的關鍵。, ,金融科技,便是在這樣一個時刻被推到了前台。, ,同互聯網金融時代僅僅只是依靠撮合金融提供方和金融需求方來達成交易,進而來獲得分成不同,現在的互聯網玩家們更多地開始尋找一種與 B 端深度結合的新方式和新方法。, ,它們開始以金融科技的手段投身到 B 端市場的實際運作過程當中,通過對 B 端用戶的全程陪跑與輔助來尋找新的發展機會。, ,此刻,金融科技,恰恰變成了互聯網玩家們與 B 端深度綁定的方式和手段。, ,在這個過程當中,互聯網玩家們的盈利不再是依靠撮合和中介來實現,而是通過對於 B 端的深度改造以及基於這樣一種改造所帶來的效能的提升來實現。, ,儘管這個過程要比傳統的互聯網模式更加漫長,但是,它所帶來的發展潛能和想象空間,絲毫不比經典的互聯網模式少。, ,站在這樣一個角度,如果對金融科技進行一次定義的話,它重塑了互聯網玩家與 B 端用戶的關係,它改變了經典意義上的以撮合和中介為主導的發展模式,並且真正讓我們看到了 B 端市場的巨大金礦。, ,同樣地,如果我們對這一過程進行一次總結的話,以金融科技為出發點的數實融合,無疑是最為直接的體現。, ,金融科技,實現了產業的真正嬗變, ,互聯網金融之所以會走入到死衚衕,其中一個很重要的原因在於,它僅僅只是在原有的產業形態之上來榨取紅利,而沒有真正實現產業的真正嬗變。, ,對於金融科技來講,只有實現產業的嬗變,並且在此基礎上找到新的發展機會,才算是跳出了互聯網金融的怪圈。, ,當產業開始嬗變,特別是以金融科技為肇始點的產業嬗變開始發生,我們必然會看到的是,數實融合的新場景,開始衍生和出現。, ,透過當下以螞蟻集團、京東科技為代表的為數不多的金融科技玩家們的新發展,我們可以非常直觀地看到這一點。, ,無論它們是以供應鏈為切入點,還是以產業鏈為切入點,最為重要的一點,它們就是要通過自身與產業的深度結合,來尋找實現產業嬗變的方式和方法,進而來找到新的發展機會。, ,可以說,經歷了金融科技與傳統產業的深度融合之後,傳統產業的內在元素、運行邏輯以及外在的表現形態,都已經發生了深刻且全面的改變。, ,在這樣一個過程當中,產業的運行效率得到了提升,產業的體驗有了突飛猛進的進步,產業的紅利,同樣有了一次全新的釋放。, ,所有的這一切匯聚在一起,最終所導致的一個直接結果,便是產業本身發生了一次由內而外的深度嬗變。, ,經歷了這樣一種深度嬗變之後,傳統的互聯網玩家將不復存在,傳統的產業玩家同樣將不復存在,新的產業形態開始出現。, ,當新的產業形態開始出現,數實融合的新時代,終將來臨。, ,透過這樣一個角度,我們可以看出,金融科技,成為了實現數實融合的方式和方法,開啟了數實融合的新大門,找到了實現數實融合的鑰匙。, ,金融科技,開啟了数字時代的大門, ,后互聯網時代究竟是什麼樣子的?, ,對此,不同的人,總是會有不同的看法。, ,如果一定要對后互聯網時代進行一次總結和定義的話,以数字科技為主導的数字時代,無疑是再合適不過的了。, ,以往,人們總是站在互聯網的視角來尋找擁抱数字時代的方式和方法,人們總是會以傳統的互聯網思維來詮釋和定義数字時代。, ,實踐證明,僅僅只是以互聯網思維來看待和定義数字時代,是無論如何都無法叩開数字時代的大門的。, ,原因在於,互聯網的視角所建構的是一個二元對立的產業格局,實現的是一種此消彼長的發展模式。, ,数字時代,則是在建構一種一元融合的產業新格局,實現的是一種共生共存的新發展模式。, ,如何突破這一瓶頸?, ,最為重要的一點,就是要找到互聯網時代與数字時代的連接,讓我們可以在繼承互聯網優秀遺產的基礎上,找到開啟数字時代大門的鑰匙。, ,透過以螞蟻集團、京東科技為代表的玩家們的探索與實踐,可以看出,以金融科技為切入點,無疑可以打開数字經濟時代的大門。, ,以金融科技為切入點,互聯網玩家們和傳統產業玩家們不再是對立的,不再是彼此孤立的,而是變成了彼此共存的,相互協同的關係。, ,在這個過程當中,互聯網玩家們更多地扮演的是融入到傳統產業的「新型基礎設施」的角色,傳統產業的玩家們更多地扮演的是為互聯網玩家們提供應用場景的角色。, ,由此,互聯網與傳統行業彼此對立,此消彼長的發展狀態開始被打破,取而代之的是一種深度融合的新發展狀態。, ,如果對這樣一種發展狀態進行一次總結的話,以数字化的方式和手段來改造傳統產業,並且融入到傳統產業之中,無疑是最為直接的體現。, ,對於金融科技來講,它恰恰扮演了這樣一種催化劑和聯結者的角色。, ,以金融科技為開端,我們進入到数字化的時代將不再是一個遙不可及的夢想,而是變成了一個觸手可及的存在。, ,隨着数字化的逐步深入,它所導致的一個必然結果,同樣是數實融合。, ,結論, ,現在的金融科技,早已不再是以往的那個樣子。, ,隨着越來越多的玩家被蕩滌出局,真正能夠在金融科技領域里有所作為的玩家,依然是那些處於頭部的互聯網巨頭。, ,從某種意義上來講,金融科技,業已成為了巨頭們的新棋局。, ,之所以會有這樣一種現象,其中一個很重要的原因在於,現在的金融科技,早已不再是互聯網金融的代名詞和外衣,而是真正成為了開啟數實融合大門的鑰匙。, ,透過它,人們夢寐以求的 B 端金礦開始被撬動,新產業的衍生和出現不再是夢想,数字時代的大門亦由此打開。, ,這個時候,金融科技才真正到了發揮自身能量,展現自身獨特魅力的階段。,,金融科技,早已不再是我們所認為的那個樣子。,  ,

  • 杏鑫總代理_“第二個董潔”出現了? 小紅書還需更多“有故事的女同學”

    杏鑫總代理_“第二個董潔”出現了? 小紅書還需更多“有故事的女同學”

      何謂種草?小紅書有自己的理解。,  5月下旬,59歲的香港名媛章小蕙身着一身Chanel套裝,在小紅書開啟了首場直播帶貨,她用油畫中的色彩介紹眼影盤顏色,在介紹紅茶時講起兒時在半島酒店喝下午茶的故事。,  用真體驗、真故事取代叫賣的方式,形成名媛格調直播帶貨的體驗,這是小紅書種草題中的應有之意。一直困在“只種草,難拔草”瓶頸的小紅書,正在卷土重來,希望藉助直播帶貨等更多場景,打造從種草到交易的閉環。,  為何是董潔和章小惠?,  今年1月,演員董潔在小紅書開始了第一場直播,首秀當晚便衝上平台直播熱度榜第一的位置。3月底,董潔的第三場直播更是以超過6000萬元的數據,打破了小紅書有史以來單場直播最高的GMV紀錄,直播觀看人數超過285萬。,  在小紅書內部,董潔被視為直播帶貨的標杆案例。而正當外界還在追問小紅書上“第二個董潔”在哪裡的時候,章小惠出現了。,  不久前的一個晚上,59歲的香港名媛章小蕙身着一身Chanel套裝出現在小紅書直播間,整場直播熱度值達到6億。這場直播覆蓋超過150個護髮、護膚、彩妝等品類的商品,官方數據显示,銷售額超5000萬元,觀看人次超100萬。直播后當周,章小惠小紅書賬號漲粉超14萬。,  與主打“多快好省”的叫賣式直播不同,小紅書新辟的這條直播帶貨的賽道,承載着主播更多的個人故事色彩和生活方式輸出。有網友在看完章小惠直播后表示,像得到了一場情緒的按摩。,  比如章小蕙稱呼直播間觀眾為讀者,稱呼選品等工作人員為編輯,稱呼直播間為“玫瑰夢想櫥窗”。在銷售紅茶產品時,她講起了兒時去香港半島酒店喝下午茶的故事,“當時我打開紅茶時聞到很新鮮的佛手柑的香,在我記憶裏面,這就是真正的伯爵紅茶。”,,  除了都是“有故事的女同學”外,在選品上,董潔和章小蕙的直播間上架的普遍是品牌小眾、客單價高的商品。,  在一位MCN運營人士看來,雖然從大盤數據看,小紅書與抖音、快手等平台差距不小。但是,小紅書上的高凈值人群比例更高,這部分人群不容易受到直播間氛圍渲染而衝動消費,不願從眾且對品質有要求。,  根據東興證券(8.060, 0.00, 0.00%)的研究報告,小紅書直播間呈現客單價高、轉化率高、復購率高、退貨率低等特徵:超30%場均客單價在200元以上,頭部KOL銷售轉化率達21.4%。,  不過前述MCN人士同時指出,董潔和章小惠的出圈有其偶然性,“每個博主都是獨立事件”,“章小蕙到抖音不一定比在小紅書的GMV高”。4月下旬,董潔所在的MCN壹加壹的老闆楊天真也在小紅書直播,但流量僅為48.33萬,一定程度上說明了,並沒有屢試不爽的“頭部製造方法論”。,  成也社區,敗也社區?,  在圖文賽道,多年來小紅書一直獨佔鰲頭,甚至連字節跳動、微信、淘寶這般的“大廠”都曾試圖攻入圍城內分搶一杯羹。相對的是,小紅書“只種草,難拔草”的局面也一直被外界詬病。,  事實上,至今成立已10年的小紅書在創立之初就開始了在電商賽道的摸索。早在2014年,小紅書上線跨境電商服務“福利社”;2年後又在自營之外開放了第三方商家入駐。,  2019年直播帶貨進入野蠻生長時期,之後小紅書電商業務開始加速,推出“號店一體”,並開啟直播功能內測。此外,在2018年和2021年,小紅書接受了阿里巴巴超3億美元和5億美元兩輪參投,都可以說明,小紅書有意向電商業務再近一步。,  但是為何此後小紅書的電商業務發展又慢了下來?一部分的原因或許是2019年的沉重一擊。當年因為灰產、不良導向的分享內容,小紅書從應用商店下架。彼時,小紅書創始人瞿芳曾公開表示,最重要的事是整治和規範整個社區,而MCN的商業化都不是重點。,  在小紅書內部,與電商業務相關的直播部門作為二級部門的定位,或也使得其電商發展受阻。根據媒體報道,直至今年3月,小紅書才將直播業務提升為獨立部門,統一管理直播內容與直播電商等業務。而在此之前,小紅書的直播業務歸屬於社區部旗下二級部門的業務組。,,  互聯網產業分析師張書樂認為,小紅書的社區基因在很大程度上影響到它的商業化進程。“種草內容往往由於其口碑營銷的特質,讓內容創作者和商家之間可以自行建立相關的種草、拔草關聯,從而跳過平台,這在社交平台上一直是個頑疾。”,  有媒體報道,小紅書廣告和電商收入佔比約為80%和20%。此外,根據2022年小紅書商業生態大會上公布的數據,小紅書的月活躍用戶(MAU)已經達到了2億,分享者達到4300萬。在這樣的用戶規模之下,無論是想繼續獲取用戶增長,還是為此後可能的上市或融資提升估值,當下的小紅書都需要儘快找到加速電商業務的抓手。,  而解決“小紅書種草,別處拔草”的局面,始終是小紅書繞不過去的問題。2021年,小紅書就曾切斷淘寶外鏈,意欲在平台內部打造電商閉環。據前述MCN運營人士透露,618前夕,小紅書對部分MCN和博主進行了“直播2.0”的宣講,其中就重點強調了“內循環”,而董潔則是小紅書首個直播電商內循環營銷IP。,  打造多場景迎618大考,  通過董潔、章小惠這些標杆案例,小紅書向外界展現出從社區內容到電商業務閉環的可能性。,  而小紅書也並不僅押寶在頭部主播身上,隨着社區內容與交易的深度融合,小紅書還希望藉助更多電商直播入口,承載更多消費行為。比如此前用戶只有點進博主的主頁才能進入直播間,如今關注頁、主播個人頁以及推薦feed流等場景都能直接跳轉。,  同時,小紅書也在逐步降低博主直播帶貨的門檻,粉絲量要求從2021年的不低於5000到2022年改為不低於1000,以吸引更多新人主播加入賽道。根據官方數據,2022年小紅書電商主播數量同比增長337%,直播場次同比增長214%。,,  當下,618的帷幕已經拉開,今年也被業內視為全行業投入力度最大的一次618。傳統電商如淘寶天貓將內容視為商品,全面推進內容化;京東也趁618再度發力直播,與交個朋友達成合作,羅永浩於5月31日已在京東開啟直播首秀。,  對於小紅書而言,今年618無疑是其“重倉”直播電商后的一次大考。5月25日,董潔率先在小紅書上開啟了618期間的首場直播,進行一場以“好好愛自己”為主題、長達八個半小時的帶貨。據了解,在618期間,楊天真、黃奕、董璇等明星直播間都會相繼開播。,  618前夕,小紅書還上線了商品合作入口,同步上線傭金,在全新的“筆記帶貨”功能中,品牌可以通過傭金形式與達人進行合作,筆記下方會显示相應的帶貨產品。有媒體報道稱,目前該功能還沒有向所有品牌開放,但小紅書達人端後台均可以看到選品中心。該功能在618期間以試水為主,或許在下半年內能夠發揮更重要的作用。,  根據前述MCN運營人士透露,小紅書內部預估618期間流量將同比增加150%。不過,儘管小紅書在直播電商賽道野心勃勃,但是更多的主播可能仍然會選擇觀望。,  前述MCN人士告訴新浪財經,旗下主播在抖音、小紅書、淘寶都有開設直播間,目前不會增加在小紅書直播的頻次。“每個主播有自己喜歡的直播平台,在平台上有自己固定的風格和受眾群體,短期內不會輕易改變。”,  張書樂則認為,對於中小博主而言,儘管並非名人名媛,但真體驗、真故事所形成的真口碑,儘管傳播速度較叫賣式直播帶貨要慢,但卻可以形成厚積薄發的“朋友圈”,真正達成社交體驗下的口碑傳播,拉動銷量。,  為何是董潔和章小惠?,  何謂種草?小紅書有自己的理解。,

  • 杏鑫招商_華為、小米過苦日子,手機代工廠卻要上市了

    杏鑫招商_華為、小米過苦日子,手機代工廠卻要上市了

      手機市場持續低迷,華為、小米、OPPO、vivo等國產手機廠商都過上了苦日子。而他們的代工廠華勤卻迎來了即將上市的喜悅。,  不過,華勤賺得也是辛苦錢――2022年,其手機銷量過億,但平均單價僅為335.41元;PC、平板等業務銷量也不俗,但平均單價同樣堪憂。,  整體來看,華勤代工的大多是低端產品,並且科技含量不足,此前就曾因此衝擊科創板失敗。,  上市之後的華勤也面臨諸多挑戰。當前全球消費电子行業還未走出低迷期,華勤2022的手機、PC銷量也出現了下滑,要保持好業績,真可謂困難重重。,   代工百元機,利潤薄如紙,  提起華勤,大多數網友可能都會感覺陌生,但提起它的客戶,卻是人盡皆知。,  華勤主要從事智能硬件ODM行業,產品線覆蓋智能手機、筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴、AIoT產品等。根據華勤披露,其服務的企業包括三星、OPPO、小米、vivo、聯想等。,  所謂ODM,就是根據智能硬件品牌廠商的需求,提供研發設計並生產產品,產品以客戶的品牌在終端市場進行銷售。也即是,華勤的產品並不直接面向消費者,而是面向智能硬件品牌廠商。,  如果只從銷量來看,華勤的數據還不錯。,  根據Counterpoint數據及公司銷量數據,以“智能硬件三大件”出貨量計算(包括智能手機、筆記本電腦和平板電腦),華勤2021年整體出貨量超2億台,位居全球智能硬件ODM行業第一。,  但如果從單價來看,就不那麼理想了。,,  智能手機業務方面,2020-2022年華勤每台產品的平均售價分別為252.29元、291.47元、335.41元;筆記本電腦業務方面,2020-2022年華勤每台產品的平均售價分別為1641.10元、1955.94元、2372.11元;平板業務方面,2020-2022年華勤每台產品的平均售價分別為470.44元、545.93元、555.47元。,,  由此可見,華勤代工的智能硬件產品以低端為主。比如手機上,其生產的產品包括三星Galaxy A03s、OPPO A32、紅米9、vivo Y15S等,均屬於手機廠商的低端系列。,  這也導致華勤的毛利率一直低於可比公司。2020―2022年,華勤毛利率分別為9.90%、7.75%、9.85%,處於下降態勢,並且遠低於可比公司的平均水平。,  從利潤率上來看更是如此。,  2020-2022 年,華勤實現營業收入分別為598.66 億元、837.59 億元、926.46億元;分別實現歸屬於母公司股東的凈利潤21.91億元、18.93億元、25.64億元。凈利潤率僅在2%上下,可謂利潤薄如紙。,  科技含量不足,深陷多起專利訴訟,  值得注意的是,早在2021年6月,華勤便申請在科創板上市;但2022年4月,華勤撤回了科創板上市申請,直到2022年7月重新遞交招股說明書,轉戰上交所主板。,  華勤衝擊科創板失敗,主要原因就是被質疑技術先進性不足。,  當時,上交所向華勤進行了三輪問詢,主要集中在高端機型產品較少、毛利率偏低、核心競爭力在於技術驅動還是價格驅動,質疑華勤是否符合科創板定位、核心技術是否具備先進性。,  而在三輪問詢的壓力后,華勤便主動撤回了科創板上市申請。此次上交所主板上市,華勤的計劃募投的項目沒有改變,但實際募集資金卻由75億元下降至55億元,縮水了20億元。,  從研發投入上來看,華勤的研發費用率也並不高。2020―2022年研發投入占營收比重分別為4.06%、4.32%、5.45%。具體來看,研發投入的成色也不夠足。2020―2022年,職工薪酬占研發投入的比重分別為63.10%、66.66%、66.10%,也即是三分之二的研發費用用來給研發人員發工資了。,  根據華勤披露,公司在全國設有五大研發中心,當前擁有超過萬人的研發團隊。截至2023年1月31日,公司擁有已授權的專利近2500 項。但從專利結構來看,其中實用新型專利的佔比要遠高於發明專利。,  華勤也陷入了多起專利訴訟。,  比如歷史上華勤曾與諾基亞公司之間就專利發生過8宗訴訟案件,前後持續多年;2022年8月,Bell Northern Research, LLC(美國貝爾北方研究有限責任公司)起訴華勤及其他15家企業侵犯其13項專利,目前該案件還未了結。,   行業低迷,如何保持業績增長?,  此次華勤IPO雖已過會,但上市后仍將面臨着諸多挑戰。,  首先就是消費电子行業的低迷。,  數據显示,2022年,華勤的智能手機業務的總銷量約為1.09億台,相比2021年的1.24億台下滑了11.88%;筆記本電腦業務的總銷量約為969.56萬台,相比2021年的1027.04萬台下滑了5.6%;智能穿戴業務(智能手錶、TWS 耳機、智能手環等)的總銷量為1564.61萬台,相比2021年的1704.36萬台下降了8.2%,平均單價也下降了9.07%;AIoT業務(智能POS機、汽車电子、智能音箱等)的總銷量為233.43萬台,相比2021年的372.4萬台大幅下降37.32%。,  從第三方機構數據來看,未來消費电子行業仍舊不樂觀。,,  全球手機市場在2022年經歷了大幅下滑,當前仍未看到復蘇勢頭;筆記本電腦產品上,Counterpoint預計未來幾年需求量增速可能將逐漸放緩;平板電腦上,2022年―2025年,Counterpoint預計出貨量將小幅下降。,  其次,ODM市場規模下滑與市場競爭風險。智能硬件屬於消費电子產品,受消費电子行業周期影響較大。若未來宏觀經濟環境或消費电子行業環境發生波動,消費者對消費电子產品需求減少,或由於客戶調整產品戰略,例如自行研發設計或生產製造,減少或停止委外研發或製造,華勤可能面臨市場規模下滑風險。,  實際上,此前這個風險就已經發生。比如2021年其前五大客戶減少了華為,主要原因為該客戶受經營戰略調整等影響,智能手機ODM等需求有所減少;2022年其前五大客戶再減少了OPPO,主要原因為OPPO的智能手機ODM採購需求有所下調。,  最後,該公司還存在着勞動用工不合規的風險。,  在華勤的員工結構中,生產人員佔據較大比例。報告期內,該公司存在使用勞務派遣用工的情況,且部分期間的勞務派遣用工人數佔用工總人數的比例超過《勞務派遣暫行規定》規定的上限,可能面臨被勞動用工有權機關處罰的風險;此外,公司存在沒有及時為員工繳納社會保險、沒有為部分員工繳納住房公積金的情形。公司可能因此被相關主管部門要求