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  • 产业互联网,消费互联网的「掘墓人」

    产业互联网,消费互联网的「掘墓人」

      ,文 / 孟永辉, ,当产业互联网的发展开始进入到深水区,一场真正考验玩家们新战役开始打响。在这样一个全新的发展阶段,谁能够真正将产业互联网落地,谁能够用产业互联网带来转型和升级,谁就能够占据发展的先机。否则的话,所谓的产业互联网,非但不是玩家们的新红利,甚至还有可能成为它们的滑铁卢。, ,真正意识和领会到产业互联网的真正内涵与意义,并且真正找到落地和实践产业互联网的正确的方式和方法,才是正道所在。如果和往常一样,仅仅只是将产业互联网当成是一个概念,全然没有一套符合产业互联网的规律的打法,那么,所谓的产业互联网依然会和以往所有的概念一样烟消云散,湮没于浩瀚的概念海洋之中。, ,当新技术逐渐成熟,特别是当由此衍生而来的新商业模式开始出现,产业互联网不再是一座空中楼阁,而是成为了一个建构于现实商业之上的全新存在。在这样一个阶段,认识到产业互联网的发展新逻辑,并且找到与之对应的正确的发展方式和方法,才是真正将产业互联网的发展带入到全新发展阶段的关键所在。, ,产业互联网的背后是新产业的诞生, ,以往,谈及产业互联网,人们更多地是基于现有的产业,现有的玩家们为出发点来看待和思考的。说到底,所谓的产业互联网只不过是一场存量市场的游戏而已,玩家们争夺的焦点只不过是在现有的产业之下,重新划分势力范围,重新分割红利而已。可以肯定的是,如果产业互联网仅仅只是局限在这样一个层面之上,非但无法有所突破,甚至还将会带入到以往的发展怪圈之中。, ,这是产业互联网之所以一直都无法有所突破的关键原因所在。跳出原有的产业范畴,真正站在增量市场的角度来看待产业互联网,真正将产业互联网看成是一个新产业衍生和出现的过程,或许才是看待产业互联网的正确方式和方法。笔者认为,产业互联网的背后,更多地体现出来的是,新产业的诞生。, ,在这样一个过程当中,玩家们面临的是新的市场,新的增量,而非仅仅只是在原有产业体系之上的势力范围的划分。谁能够用新的产业来填充和诠释产业互联网,并且真正用新的产业来打开新的市场,才是保证产业互联网的发展进入新发展阶段的关键所在。因此,产业互联网,并不仅仅只是以互联网为终极目的地的,它的终极追求在于新产业的产生。, ,产业互联网的支撑力在于新模式的成熟, ,当产业互联网刚刚出现的时候,玩家们落地产业互联网的模式,依然是消费互联网式的。即,它们仅仅只是通过流量的获取和收割来实现商业上的变现。无论是头部的玩家,还是新入局的玩家,几乎都是如此。虽然这样一种模式开始在短时间内有一定的效果,但是,等到流量陷入瓶颈,红利被消耗殆尽,产业互联网的发展依然会面临困境和难题。, ,欲要让产业互联网的发展持续且长久,我们必然需要为它找到新的支撑力。如果对这样一种支撑力进行一次总结的话,笔者认为,它更多地体现在新模式上的成熟和完备上。换句话说,只有真正建构了一套属于产业互联网的商业模式,并且用这样一套商业模式来支撑产业互联网的发展,它的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。, ,那么,究竟什么才是产业互联网的新模式呢?笔者认为,所谓的产业互联网的新模式,就是要在新的供给和需求之间建构一种全新的平衡,通过这样一种平衡来实现商业上的价值。, ,对比消费互联网,我们就可以看出同样的一种发展脉络。在消费互联网时代,玩家们通过以平台和中心的模式,通过撮合和中介的手段,实现了供求两端的对接和平衡。同样地,在产业互联网时代,我们同样需要以这样一种方式再度让供求两端再度对接和平衡。, ,需要明确的是,产业互联网时代的商业模式,并不是以平台和中心的形式来实现的,它更多地实现的是一种更加彻底的去平台化和去中心化,达成的是一种供求两端的更加直接、更加无缝的对接。当这样一种全新的模式成熟,并且真正能够带来行业运行效率的提升,用户体验的改善,它的商业价值才能出现,它的发展才能持久。, ,产业互联网的本质是生产力和生产关系的重构, ,产业互联网所带来的发展红利和机会,是消费互联网无法同日而语的。因此,如果我们仅仅只是用消费互联网的视角来看待产业互联网,甚至仅仅只是用消费互联网的概念来套用产业互联网的发展,势必是无法获得长久发展的。站在全新的视角来看待产业互联网,用全新的思维来定义产业互联网的本质奥义,才是保证产业互联网的发展可以进入到全新发展阶段的关键所在。, ,从本质上来看,产业互联网带来的是一场生产力和生产关系的深度变革。这样一场生产力和生产关系的变革之所以会产生,其中一个很重要的原因在于,产业互联网本身所引发的内在生产要素的率先变革。在这样一种情况之下,以往我们所看到的生产要素,无论是传统时代的生产要素,还是互联网时代的生产要素,都将会发生一场深刻而又彻底的改变。, ,以内在的生产要素的变革为肇始点,一场有关生产力和生产关系的重构开始上演。从当下的发展情况来看,这样一场生产要素的变革是以数字化为出发点的。时至今日,无论是对于产业而言,还是对于互联网来讲,数字化,正在成为一种潮流和趋势。随着数字化的深入,以往我们所看到的构成产业互联网的元素开始被改变,一场元素的重混开始上演。, ,在这样一个过程当中,生产力开始发生嬗变,生产关系开始发生重塑。在生产力和生产关系的联合支撑之下,我们看到的是,产业互联网的样子开始逐步显现。可以说,这样一种变革是更加彻底,更加具有颠覆性的。正是因为如此,我们才可以说,产业互联网所释放的发展红利,产业互联网所带来的发展规模,是消费互联网无法比拟的。, ,认识到产业互联网的这样一个本质,并且找到它与消费互联网的本质区别,我们才能真正将产业互联网的发展带离消费互联网的怪圈,真正让产业互联网的发展走上一条适合自身的发展道理。换句话说,只有真正站在生产力和生产关系重构的角度来落地和实践产业互联网,才能真正将产业互联网的发展带入到一个全新的发展阶段。, ,结语, ,当产业互联网的样子开始变得清晰,我们看到的是,它正在一步步回归现实。人们对于产业互联网的认识,同样开始变得深度和全面。这个时候,产业互联网的发展,才算是真正进入到了属于自身的发展新周期里。当产业互联网新发展的大幕开启,它不再是消费互联网的外衣,而是真正成为了消费互联网的「掘墓人」。, ,―完―, ,作者:孟永辉, 资深撰稿人 , 行业研究专家,知名 KOL 。长期专注行业研究,提供深度思考与 行业观察信息 。支持保留作者来源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。,,当产业互联网的发展开始进入到深水区,一场真正考验玩家们新战役开始打响。在这样一个全新的发展阶段,谁能够真正将产业互联网落地,谁能够用产业互联网带来转型和升级,谁就能够占据发展的先机。否则的话,所谓的产业互联网,非但不是玩家们的新红利,甚至还有可能成为它们的滑铁卢。,  ,

  • 偷逃税被罚13.4亿,起底薇娅背后的商业版图

    偷逃税被罚13.4亿,起底薇娅背后的商业版图

    2021年的最后一个月,直播行业依旧“震荡”。,雪梨被查一个月后,薇娅也因偷逃税被罚。12月20日,浙江省杭州市税务部门发布消息,薇娅偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元。随后,薇娅发文致歉。12月20日晚间查询,薇娅微博、淘宝直播、抖音、快手等平台的账号已被封。,日前,杭州市税务局稽查局对网络主播黄薇(网名:薇娅)涉嫌偷逃税问题进行了查处。经查,黄薇在2019年至2020年期间,通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元,其他少缴税款0.6亿元,依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定,追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。,杭州市税务局有关负责人在解答黄薇的违法事实时提到,2019年至2020年期间,黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款;通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务,将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款;从事其他生产经营活动取得收入,未依法申报纳税。,,目前,淘宝主播前三名,只剩下李佳琦还未被爆出偷逃税。甚至在薇娅注销公司的前一天,杜华、李佳琦关联公司投资成立新公司天津华美网络科技有限公司。李佳琦背后的美ONE(美腕)公司也将触角伸入娱乐领域。,天眼查App显示,目前薇娅(黄薇)有16家关联公司,其中11家为存续状态,投资版图涉及电子商务、服饰贸易、企业管理等。除云南娅致电子商务有限公司、上海达未企业管理咨询中心等8家企业由其全资持股并担任法定代表人外,薇娅还持有广州微娅锋贸易有限公司49%的股份、广州薇蜜可思服饰有限公司45%的股份,以及上饶嘉谦企业管理中心(有限合伙)5%的股份,这3家企业的疑似实际控制人均为薇娅丈夫董海锋。,,早在12月初,薇娅夫妇便将去年刚成立的合伙企业注销。这一动作被大家看作是“被罚”的前奏。实际上,不只是谦寻在注销公司。在今年2月,由宁波美腕网络科技有限公司完全控股的美腕管理咨询有限公司也被注销,成立时间也仅一年多。,,在台前,李佳琦和薇娅是坐拥千万粉丝的超级主播。在幕后,他们拥有数十家企业,商业版图远不止于直播间。他们背后的MCN机构谦寻和美ONE或许能成为下一个“如涵”。,李佳琦和薇娅,是近几年直播带货行业野蛮生长的缩影。同样,行业现在的转变也将折射到他们身上,野蛮的扩张将被按下暂停键。,谦寻控股:吃下整个直播产业的野心,尽管薇娅早已经淘宝头部主播,但谦寻公司并未将赌注都押注在一个人身上。“薇娅不能被复制,因为只有一个薇娅,但可以复制更多头部主播”,谦寻控股总裁赵冉曾公开表示。,从达人到明星,目前谦寻旗下已经签约超50位主播。除小侨Jofay、安安anan等达人主播外,谦寻抓住明星直播的短暂风口,将林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾、高露等明星都收入囊中。今年618,淘宝直播明星排行榜top10,谦寻旗下明星主播占5位。其中,林依轮更是位列第一。,,但谦寻并不满足于淘宝,从去年开始布局抖音,签约粉丝超千万的美妆主播呗呗兔、美食主播大logo吃遍中国以及明星舒畅等。上月,和罗永浩背后的“交个朋友”公司合约到期后,明星戚薇也官宣加入谦寻。根据数据显示,近半年,呗呗兔共计带货超3亿,舒畅带货超5亿,而戚薇在抖音上的粉丝也已经达到1823万。,从达人到明星、从淘宝到抖音,以薇娅为首的主播矩阵已经清晰可见。而为了给直播间里批量化的主播做支撑,谦寻前两年的重心都落在基础设施上,搭建主播所需的运营团队、经纪人团队,尤其是供应链。,位于杭州约一万平方的“谦寻超级供应链基地”已经成为谦寻的“门面担当”。据公开信息,薇娅直播间所售商品中,自有供应链的商品占比已达20%。目前,谦寻已经单独开辟出供应链合作业务板块,不仅是提供给自家主播。,而从2019年之后,依托积累沉淀的主播等资源,谦寻将重心都转移到进直播间的品牌们。,谦寻控股集团创始人、董事长董海锋在今年接受采访时也直接表示,“2020年到2021年出现了很多新的子公司,这些子公司更多的是帮品牌方去提供服务。希望能够通过谦寻的整体能力,帮品牌方减轻运营压力,提高效率。”,根据天眼查信息,谦寻集团下共有36家成员企业,核心企业是谦寻(杭州)控股有限责任公司。在这36家企业中,只有8家成立于2020年之前。今年4月成立的杭州谦合广告有限公司便是用于帮助品牌做全域渠道投放。,去年,谦寻还成立子公司谦娱娱乐和谦禧文化。前者重心在传统娱乐领域,通过传统娱乐与电商直播之间的通路,整合艺人、品牌和直播间资源,实现娱乐内容变现;后者则聚焦在IP业务上。,谦禧文化作为谦寻集团唯一负责IP商业化的子公司,聚焦在集团品牌客户的IP授权、IP全案整合营销、全集团主播IP直播专场策划运营,及自有IP孵化等几大板块。通过集团签约的50多位主播资源,谦禧已经打造十余场薇娅IP专场,销售额超过三亿。成立一年时间,谦禧文化IP授权收入也已达五千万。,而今年7个小时、25组明星嘉宾助演、45家冠名和赞助品牌的电商娱乐晚会“薇娅狂欢节”便出自谦娱娱乐之手。而在日常中,谦娱娱乐更多负责搭建品牌和艺人之间的合作。根据官方信息,谦娱娱乐已经为INTO1周柯宇、吴尊、李承铉等明星签约品牌代言。,此外,已经有服装和饰品品牌的薇娅依然在孵化更多自有品牌。今年,薇娅和谢霆锋联合创立速食品牌“锋味派”。今年3月,谢霆锋带着锋味派完成了它的直播首秀。据业内人士透露,锋味派的成交额超过1000万。目前,锋味派天猫旗舰店粉丝达9万,共上架意面、小笼包、烤肠等速食。,,2017至2021年的四年时间里,谦寻这家因薇娅而成立的公司,如今已经成为“谦寻集团”,快速构建出从上游供应链、电商自营到直播、营销、代运营再到末端的直播经纪、主播培训直播产业的完整版图。,台前,薇娅是超级主播,台后,她的商业版图野心远不止那双十一的80亿销量。,美ONE:吃透李佳琦个人IP,与谦寻不同的是,美ONE目前的核心业务依然围绕着李佳琦展开。这一点,从他们各自的官网首页便能看出。,,,早在2014年,MCN机构美ONE(美腕)公司便成立。在淘宝布局直播后,美ONE将重心转移到电商上,并提出“BA 网红化”。此后,美ONE和欧莱雅集团合作选拔,还是柜哥的李佳琦成功出圈。,正因为美ONE的提前布局,早在2016年1月,美ONE便完成天使轮融资,投资方包括阿 湖畔资本、贵州北航基 和巨匠娱乐,成为“阿里系”MCN机构。2017年11月,美ONE完成A轮融资,投资方包括时尚资本、微博资本、德同资本、启峰资本、合鲸资本。,谦寻是由薇娅而起,再拓展主播矩阵,而美腕恰恰相反。在早期,同样是批量复制主播的模式。直到2017年,李佳琦加入美ONE一年后,美ONE创始人兼 CEO 戚振波决定all in李佳琦。,此后,美ONE的所有资源都向李佳琦倾斜,2018年,和马云和比赛卖口红、2019年,在短视频平台上的“偶买噶”让李佳琦成为家喻户晓的名字,李佳琦直播间更是成为一个明星IP。,在围绕李佳琦建立起完整的直播体系后,美ONE开始沿着IP的逻辑,以内容为侧重点孵化李佳琦新品秀、李佳琦小课堂等新IP,与直播间形成种草到拔草的消费链条。并且,通过这些IP,美ONE同样将商业版图,由直播带货拓展到服务品牌主。,实际上,李佳琦新品秀、李佳琦小课堂都是输出种草内容,李佳琦新品秀专注播报全球新品资讯的数字内容节目,小课堂则输出全品类专业知识。目前华为、小米、PRADA、GUCCI、乐高等众多品牌的新品宣发渠道都选择在李佳琦新品秀。,此外,基于在各平台的沉淀,美ONE抓住国货这一风口,与品牌深度捆绑共创,打造爆品。从产品联名、内容产出再到李佳琦直播带货,美ONE更像是新消费品牌的“广告公司”。芳疗品牌逐本、美妆品牌花西子、护肤品牌薇诺娜,都是靠着李佳琦直播间占领市场。,在去年,美ONE还以李佳琦的宠物狗为原型打造的萌宠IP奈娃家族。目前,品牌联名、线下展览、自制综艺、衍生周边等业务板块都已经搭建完成。,根据官网信息,奈娃家族IP在天猫的货品总成交破3000万,旗舰店粉丝数量已经达19万。去年,美ONE(美腕)自制综艺《奈娃家族的上学日记》的全网播放量超2亿,豆瓣评分达8.5分。,值得一提的是,和薇娅夫妻档不同,李佳琦的身份是美ONE合伙人,天眼查上并未显示李佳琦持有美腕任何股权。美ONE内部人士曾回复三言财经称,李佳琦是最核心的合伙人,具体的股权结构不太方便披露。,急求转型遇上行业“冷静期”,尝尽直播带货甜头的薇娅和李佳琦,也将是第一批触碰天花板的人。,今年年中,两家公司都传出正在计划IPO。不过,各自都否认了上市传闻。,在去年5月和今年4月,谦寻分别吸引了风投君联资本和云锋基金入股。这两个明星投资基金的加持,足以说明谦寻有启动走资本市场的规划。无论是君联资本还是云锋基金都能够为谦寻后期的融资、上市提供很好的资源和背书。,可昔日的“网红第一股”如涵,哪怕今年4月退市也尚未找到MCN机构可行的商业模式。无论近期是否真的会上市,这个问题,谦寻和美腕有答案了吗?,从美腕和谦寻的发展脉络上看,无论是董海峰、薇娅还是李佳琦,他们旗下企业大多成立在近一两年。这背后意味着,头部MCN美腕和谦寻也在求变。董海峰也曾表示,“互联网变化太快了,我们一直有一种危机意识,一直在提前布局”。,和如涵一样,美腕目前的问题同样是系于李佳琦一人身上。从今年双十一,李佳琦、薇娅和欧莱雅的事件就可以很明显的看出,李佳琦的影响力来自于其个人,粉丝更为“饭圈化”。成也粉丝,败也粉丝。,董海峰早以有“去薇娅化”的意图,并通过薇娅向其他主播引流。但谦娱娱乐和谦禧文化等新业务板块都只是去年成立,谦寻全产业链式的布局,盘子铺太大,整个发展周期更长,能否跑通也是个问题。,而谦寻和美腕能否跑通也关系着整个直播行业。若手握资源,拥有超级头部的机构都没有商业最优解,那行业里超万家的直播MCN更无希望。,但目前,偷逃税成为他们转型的第一道坎。,今年以来,对直播带货的约束正在不断收紧。3月,市场监管总局正式制定出台《网络交易监督管理办法》。5月,国家网信办等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》,特别提到税收问题并规定,要对粉丝数量多、交易金额大的重点直播间运营者采取安排专人实时巡查、延长直播内容保存时间等措施。,在偷逃税之后,雪梨店铺被封、社交账号被禁,失去现金流来源。这可能也将是薇娅面临的处境。已经有疑似薇娅公司内部消息称,“大家先回家休息,工资照发。”,,薇娅和李佳琦商业王国的形成实际上也是近几年直播带货行业野蛮生长的缩影。行业迎来的转折点,他们也将随之进入“冷静期”。,对于急于转型的谦寻和美ONE而言,这无疑会放慢其扩张速度。对于未来规划等问题,Tech星球向美ONE询问,截止发稿,尚未获回复。,但毫无疑问,如何度过现阶段将很大程度决定他们未来的商业走势。现在或许也是检验各自商业模式最好的时机。,杭州市税务局有关负责人在解答黄薇的违法事实时提到,2019年至2020年期间,黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款;通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务,将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款;从事其他生产经营活动取得收入,未依法申报纳税。,2021年的最后一个月,直播行业依旧“震荡”。,

  • 女装成偷逃税“重灾区” 查账还是核定待厘清

    女装成偷逃税“重灾区” 查账还是核定待厘清

    12月20日,薇娅原定于晚上7点的淘宝直播预告消失。按照计划,这一天将进行一场“薇娅彩妆节”带货。当晚,贝壳财经记者搜索发现,薇娅在微博、淘宝直播以及抖音等平台的账号已搜索不到。这一幕并不陌生。12月9日,“雪梨、林珊珊社交账号被封”的消息登上微博热搜,两人还被爆出小红书、抖音、微信公众号等多个社交平台账号遭封禁。而“双十二”当天,雪梨、林珊珊淘宝店铺亦被下架。,监管的槌子正在落下,整个行业逐步进入自查自纠阶段。“这次查税行动主要是让这一批主播都变得低调,比如说佣金、服务费以及订单上的缩减”。接连下发的处罚决定,引发直播行业热议,尤其在MCN(网红经纪机构)、公会机构聚集的杭州。多位当地直播从业人士告诉新京报贝壳财经记者,身边主播会在账目、税收等环节上增强规范。,目前,一些第三方税筹平台选择暂停相关业务,头部主播基本都在补税,而业内专家预测,直播行业可能会在年底迎来补税潮。不过,补税风暴似乎并未引起主播圈“地震”。不少杭州直播从业者告诉贝壳财经记者,“对于杭州的影响也没有特别大”“可能主要影响头部主播。”“本身MCN机构赚钱的就不多”。,公、私账不分的“女装圈”,此前,网络主播朱宸慧(网名:雪梨)和林珊珊也因偷逃个人所得税受到关注。据杭州市税务局消息,雪梨、林珊珊在2019年至2020年期间,通过在上海、广西、江西等地设立个人独资企业,虚构业务将其取得的个人工资薪金和劳务报酬所得转变为企业经营所得,偷逃个人所得税。杭州市税务局稽查局对朱宸慧、林珊珊追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款,分别共计6555.31万元和2767.25万元。,杭州直播行业资深从业者吴宇(化名)告诉贝壳财经记者,雪梨所在的整个网红服装垂类,在税收方面实际上都不是特别规范。“去年我接触到的几个Top10的网红服装店铺,一年销售额达到几个亿,但是营业执照上都还是小规模纳税人。”12月20日被要求补税的薇娅,也曾为今年“双十一”女装品类排名第一的ITIB带货。,资料显示,小规模纳税人是增值税纳税人的一种,其标准为年应征增值税销售额500万元及以下的纳税人;而如果年应征增值税销售额超过国务院财政、税务主管部门规定的小规模纳税人标准,则为一般纳税人,一般纳税人规模相对较大且经营稳定,虽然只占增值税纳税人总户数不到20%,却贡献了约97%的增值税税收。,提及头部网红服装店在纳税层面出现“怪现象”的原因,吴宇解释称,很多排名靠前的网红服装店都是淘宝店,“这是服装的消费属性决定的,消费者购买女装时基本不会去考虑品牌,所以选择在淘宝而不是天猫的消费者有很多。而消费者在淘宝店买衣服时,一般不会去要求店铺开发票。就算消费者去要求开票,它说开不了,消费者也没有办法。”,这和淘宝店的性质有关。“淘宝店是个人就可以开的,不限制店铺的规模,再大的店铺也是淘宝店。而天猫店是企业才能开的,需要有一定的规模,且要求商家100%开发票,消费者在天猫店买商品时,默认下面有一个是否需要开票的选择,即使当时没有要求,过后也可以要求其开票,不然就可以投诉天猫店。为了方便给每一笔交易开票,天猫店的收款账户只能是企业账户,因此每一笔收入都是在企业关联的银行账户里面。但是淘宝这边是没有这种选择的,可以是公司账户,也可以是个人账户。”,在这种交易环境下,据吴宇透露,这类网红服装店铺一般都会设置私账和公账两个账户,很多交易走私账打款,也就是用个人账户收款和支出,遇到一些不可避免的开票,则找第三方帮忙。“尤其是早期平台或者网红。”,吴宇还称,由于这些网红店铺在上下游产业链中有比较强的话语权,很多与其合作的公司也能接受他们走私账的方式。“这就导致国家无法对其流水进行正常监控和收税。”种种因素叠加起来就导致女装垂类在税收上出现了“怪现象”。,“在网红女装领域,很多服装公司直接走私账,一分钱的税都不交,甚至很多给员工发工资走的都是私账。”他透露,雪梨把流水在账面上走一走,主要也是为了能更好地拿融资。还有一些此类公司已经拿了融资,需要有流水账目给投资人看。,海南财务咨询公司的负责人法苏芳告诉贝壳财经记者,雪梨事件主要因为风控没有做好,“如果一开始她的商业模式就是机构合作,而不是以MCN机构或者电商公司员工的方式,情况就会不太一样。但是你说这种大型的头部网红,难道没有专门的机构帮助做税务筹划或者法律合规性吗?其实是有的,只是说发展的越快,对于合规的要求性也就越高。”,,冲击波已至?“查税影响杭州,变化没那么大”,贝壳财经记者采访了解到,直播行业内避税的方式还有多种情况,比如设置个人独资企业,成立分公司、子公司入驻有税收优惠的园区,找第三方税筹平台帮忙筹划节税方案或者设置境外账户等。,一些主播不缴税,离不开这个行业逐利赛跑。曾在杭州做过MCN机构创业的王珊(化名)告诉贝壳财经记者,受直播带货行业红利影响,今年杭州突然出现特别多直播机构,这导致市面上涌现很多串场的兼职主播,在不同时段服务于不同的商家和机构。还有很多机构处于试水阶段,无法直接和主播签劳务协议,所以给主播付款时就直接微信转账,这种方式也没办法让主播正常缴税。,“如果主播做得好的话,机构当然愿意把她们签下来,但这些直播机构很多没有撑过一两个月。”王珊说。,“一些小玩家小打小闹,我觉得是在合理范围之内,因为整个行业可能都是往这个方向走,包括一些机构存在的刷单情况,每个人都想去规避一部分对不对?”杭州品牌直播服务商刘复(化名)认为在这个行业内,存在一部分避税是合理的。每家公司由于业务不同,具体的避税方式也不太一样。“还有一部分(问题比较大)可能就是避税的基数太大了。”,今年9月份,国家税务总局办公厅发出通知,要求进一步加强对明星艺人、网络主播成立的个人工作室和企业,采用查账征收方式申报纳税。要定期开展税收风险分析,对存在涉税风险的明星艺人、网络主播进行一对一风险提示和督促整改,对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的,可以依法从轻、减轻或者免予处罚;定期开展对明星艺人、网络主播的“双随机、一公开”税收检查。,税收监管力度不断加大和税收大数据的威力日益显现。“这次查税行动主要是让这一批主播都变得低调,没有以前这么夸张了,比如说佣金、服务费以及订单上的缩减(都减少了)。另外程序越来越正规化,比如以前和小品牌合作时,可能直接打钱就行,没那么多合同什么,现在基本上正规化了。”刘复对贝壳财经记者说。,在他看来,查税行动对杭州有一定影响,但其实影响也没有那么大。“毕竟产业链和体量摆在这儿。”刘复认为,杭州有产品供应链优势,这是其他地区给予不了的,“对于我们来说,核心还是以供应链为主,其他因素我们可能都不会去考虑太多。”,“像我们这种小体量的,也没有必要去避税,因为正常缴税和做一部分避税区别不大。但是对于大体量的机构主播来说,可能差额就比较大了。”刘复说。,王珊过往工作中接触不少自己做直播的品牌蓝V(认证的品牌主),网红主播查税事件并未波及于此。“对头部达人主播的影响比较大一些。”此外,杭州直播基地的品牌负责人郑航(化名)同样并未察觉身边环境因此发生太大变化。,“大家都在埋头干活,不会去管那么多,最多就是在成本核算的时候会多考虑一些。”他说。,已有税筹平台暂停业务,主播补税“在路上”,通过第三方灵活用工平台来降低税率的方式也很常见。,“通过灵活用工平台,把个人劳务所得转变成个体工商户的经营所得,后者的税率很低。”深圳做税筹业务的第三方服务平台的商务经理李丰对贝壳财经记者称,很多MCN机构和公会的主播采用这种方式缴税。,他所在的公司之前也有这类业务。“不过,9月份国家税务总局出的新政策,规定头部主播、达人以及KOL这类收入比较高的群体在缴税时,不能再按照经营所得来进行核定征收,而应该按照查账征收。所以我们公司现在已经不做直播行业的灵活用工业务了,尤其是那些结算金额比较大的,像秀场直播、MCN带货这种。”,杭州头部灵活用工服务平台的大客户总监王飞(化名)也告诉贝壳财经记者,自己所在的平台之前曾做给主播代发薪酬的业务,但现在相对是敏感期,这一阶段这块业务已经暂停。“之前国家没有出相关规定的时候,主播跟公司之间是属于合作关系,我们可以将其注册成个体户,现在国家提到头部主播的收入算劳务所得,就不能再享受个体户的政策。而年收入十几万的小主播,这种本身是符合个体户的年收入报税标准的,是否还能够享受个体户的政策,目前还没有一个明确的政策,所以我们就先把业务停掉。”,公开资料显示,查账征收和核定征收是企业所得税征收的两种方式。按此前规定,财务会计制度较为健全的企业采用查账征收,没有设置账簿或账目混乱等原因难以查账征收的企业实行核定征收。税务部门对财务核算欠规范的企业核定征收所得税的目标之一,是引导和督促纳税人规范财务核算,使其尽快具备查账征收条件,以实现企业所得税规范化管理。,但由于现行核定征收办法规定不明确、不具体,税务部门的自由裁量权太大,一些税务局或因管户太多、或出于其他方面考虑,扩大了核定征收范围并从低适用应税所得率,个别基层税务局甚至将核定征收这一本应从严适用的管理方式当成了对企业变相减免税的手段。这个问题不仅造成国家税款的流失,还造成了其他严重后果,一是很容易造成税负不公,二是不利于督促纳税人建账建制、健全财务核算,难以促成企业所得税规范化管理。,李丰称,现在很多头部主播基本都在补税。“其他一些收入比较高的主播应该也会慢慢补税。金税三期上线后,大数据查的很全面,违规的基本上都很容易被查到,查到就会罚款,金税四期会更严。”,金税三期工程属国家级信息系统工程,该系统统一了全国国地税征管应用系统版本,实现了全国税收数据大集中,也对实现税收管理更加统一、纳税服务更加便捷、国地税合作有重要意义。金税四期不仅涉及税务方面,还会纳入“非税”业务,实现对业务更全面的监控。今年9月,在金砖国家税务局长视频会议中,国家税务总局局长王军称,金税工程四期建设已正式启动实施。,上述灵活用工服务平台大客户总监王飞分析称,现在头部主播基本都在自查自纠,对于中腰部主播,未来可能存在三种情况:其一以前他们可以按照核定经营所得报税,之后不再允许;其二国家划定一条线,收入在这个线之下的中腰部主播,还可以继续按照核定经营所得报税,而在这条线之上的,要么按照劳务所得,要么成立有限公司转变为查账征收;其三无论是大主播还是中腰部主播,全部都要补缴税款,以后也只能按照查账经营所得报税,如果不成立有限公司的话,要用劳务所得去完税。“现在还在稽查阶段,大家也都在等最后的定论。”,不过,还有一些平台趁政策没有完全落下,继续开展相关业务。杭州专门做税收筹划的平台负责人李雨(化名)透露,公司已经出台了和查账征收相关的方案。她表示,从合规角度讲,查账征收的成本会比较高。,“现在国家还没有明文规定直播行业不能按照核定征收,所以如果企业或者主播有短期需求,我们依然还可以按照这种方式来办理。企业把钱打给我们平台,我们再把钱打给C端的个人。现在我们帮快递小哥、滴滴司机,还有房地产的全民营销,都是这样做的。”李雨说。,MCN机构大都亏损,品牌地位越来越强势,做过MCN机构创业的王珊分析,这次查税行动对很多中小主播影响不太大,也源于大部分MCN机构不赚钱,本身税负就没有很大。,她告诉贝壳财经记者,抖音的直播蓝海在去年下半年开始有爆发趋势,于是今年上半年杭州一下出现很多MCN直播机构,“但是到现在,有一半已经倒闭了,剩下的一半还在努力寻找各种直播方式。”王珊自己也带领团队做了直播带货尝试,但发现并不怎么赚钱,于是没有继续下去。,实际上,这种情况并不是今年才有,据艾媒咨询数据,2018年仅有29.5%的短视频MCN机构实现盈利,彼时艾媒咨询分析师认为,众多MCN机构依赖于平台补贴,当平台资源抢夺进入下半场,补贴力度逐渐缩减,MCN机构变现困难的问题会越发凸显,而生存压力进一步加大。,“如果没有好的资源和手段,就会被迫离场。”王珊进一步分析,直播带货不好做的原因主要在于它涉及整个产业链,“大家都说直播带货讲究‘人、货、场’,2019年以及2020年特别好做,只要满足‘人、货、场’就可以了。但到了2021年,‘人、货、场’就需要有特别突出的‘长板’才行,要么主播能留人,要么货比其他渠道便宜,要么场景有想象力,特别多的人进场后,要求也升级了,比如货物要特别有独特性,还要配合投流策略等。MCN就是一个不好做的生意。”,MCN机构不容易赚钱的另一个原因是“投流非常可怕”,王珊透露,在直播带货行业,大家几乎都是1:1或者1:2的模式去投放流量,“能投到1:2或者1:3都已经是很好的了”。“所以不少MCN机构虽然流水可观,但基本都不赚钱。”,上述直播行业资深从业者吴宇也表示,如果只把眼光局限在直播带货这块,利润率确实不高,因为“平台的流量贵”,他还表示这个行业是鱼龙混杂,“很多MCN机构手上没有红人,就是一个皮包公司,也没有自己的核心业务,只是帮助品牌去找达人,也没有给品牌做直播的能力。”,MCN机构的地位也正在发生变化。吴宇此前也做过MCN机构,当时主要是签网红然后帮品牌做直播,他表示那个时候赚品牌的钱比较容易,一个坑位费5万,MCN机构面对众多品牌也有较大的选择权。“像2019年底和2020年上半年的时候,我手上体量不是特别大的红人,也可以接各种大牌子,比如雅诗兰黛、兰蔻等,还可以找它们收费。”,但是,慢慢地品牌又重新回到了强势的位置。“到2020年中的时候,这些牌子就不给钱了,百万以上的红人,你愿意播就播,不愿意播就拉倒。到了2020年下半年和2021年,对百万级粉丝的红人,品牌方基本上就是‘不好意思我们只和李佳琦、薇娅合作’”。,谈及这种双方地位转变的原因,吴宇分析,因为品牌发现,即使不与红人合作做直播带货,产品也一样能卖,它们只需要在必要的时候,与符合自己品牌调性的主播合作,“大品牌的不可替代性强,它不需要一般的主播,消费者该买还是会买,你说你给我做内容,我愿意给你花钱,但是你要在直播间降我的价,那不好意思了。”,“的确只有真的用心且吃到红利的直播机构才能赚到钱,饿得饿死,撑得撑死。”郑航总结说。在吴宇看来,这个行业赚钱的主要是一些头部主播,因为他们前期都有成本投入,虽然这次需要补税或者交罚款,但是大都还会继续做下去。,,公、私账不分的“女装圈”,12月20日,薇娅原定于晚上7点的淘宝直播预告消失。按照计划,这一天将进行一场“薇娅彩妆节”带货。当晚,贝壳财经记者搜索发现,薇娅在微博、淘宝直播以及抖音等平台的账号已搜索不到。这一幕并不陌生。12月9日,“雪梨、林珊珊社交账号被封”的消息登上微博热搜,两人还被爆出小红书、抖音、微信公众号等多个社交平台账号遭封禁。而“双十二”当天,雪梨、林珊珊淘宝店铺亦被下架。,

  • 小红书为什么永远在灭火?

    小红书为什么永远在灭火?

    小红书正在对平台上虚假内容进行新一轮“清洗”,随着29家品牌被封禁,这一次的治理逻辑,从整治产业链末端的虚假笔记,到产业链上游、发布较多虚假笔记的品牌。12月16日,有用户发现,多芬、露得清、半亩花田等29个品牌的内容在小红书的内容被屏蔽无法搜索,显示为“该品牌涉嫌虚假营销,相关内容不予展示”。此后小红书回应称,这是平台正在展开新一轮的“虚假营销”专项整治。,从2019年开始,小红书每隔一段时间就会有一次类似的社区治理活动,以打击低质内容和虚假营销。反复对平台内容进行运动式清理,反映的是小红书长期未能解决的核心问题:一个本意就是鼓励用户多做购物分享(即使现在有了品类丰富更多的内容)的平台,真实种草和虚假营销的界限并不清晰。,当平台上的用户无法区分好内容、坏内容的时候,这也意味着好内容在生态里无法占据垄断性的生态位,让坏内容自然死亡。到最后,只有平台出来硬性铲除,才能让生态恢复相对良好的运转秩序。,显然,这次小红书对品牌金主开刀,展现了非常强硬的决心;但本质上,什么才是小红书上的好内容?好内容是否能在平台上吸引到金钱和流量?则是长期需要思考和解决的问题。,杀鸡儆猴,小红书“虚假营销”治理专项负责人日前对多家媒体提到,这次治理的核心是“截断品牌‘代写代发’的需求。”,以前小红书的治理一直是聚焦于中下游,从低质内容的生产端入手,对违规发布低质内容的博主、MCN机构和接单平台进行处罚。但是对于平台而言,这种从内容端入手的治理措施其实只是治标不治本,因为整个代写代发产业链还在,品牌发单的需求也没有减少。,“可以理解为杀鸡儆猴,毕竟封了一个MCN品牌还可以找别的MCN,直接封品牌的威慑力大。”一家MCN从业人士对20社表示。,该MCN人士分析,这些品牌被封禁的原因很可能是投放了大量看图写笔记的“直发图文”,但其实号主并没有真正体验过这些产品,所以被判定为虚假营销。,此前曾有多家媒体报道,小红书上一直存在代写代发产业链。这一产业链的上游是品牌的投放需求,中游是一些MCN机构和接单平台,下游则是平台KOL、KOC和素人博主。一般而言,品牌会选择代理商来进行拍摄、撰写文案,然后发给小红书达人直发,进行流水线操作,从而实现很多人在用这个品牌,且好评多多的“蚂蚁雄兵”局面。,这样的模式,就会产生很多同质化的内容「垃圾」。实际上,每次被重点整改的也是这类KOC内容,它们既不真实、又降低了用户体验,对社区有很大的负面影响。,而面对这样的整改,道高一尺,魔高一丈。现在不少供应商就会只提供试用品和图片素材,然后让达人自己撰写文案、剪辑拍摄,这样内容就更像真实内容了。“我们之前也推了这个套餐,但我们不是给相同的素材直发,而是让摄影师去拍摄很多素材,然后分发到每个人,给他们自己剪辑。”有MCN人士对20社表示。,此外,据20社了解,一些品牌还会给达人寄送PR包裹,很多达人都有专门的账号用来发布这类PR的内容。虽然一条内容就一两百块钱,但这类账号的粉丝量一般不会很高。这类PR内容如果没有报备和走官方渠道,可能也会被平台视作是利益关联,依然属于广告内容。,其实不只是小红书,现在几乎所有的内容平台都在一直做社区治理,这是保证社区内容质量的关键,例如大众点评、抖音、快手、知乎等。大众点评此前也被曝光过相似的代写代发产业链,通过刷好评和图文笔记提高店铺在平台上的评分和排名。据20社了解,为了防止刷笔记,大众点评还会随机电话回访用户,是否为真实好评。,但是作为一个“种草”社区,小红书进行社区治理的难度天然就要高于其他平台,尤其是在涉及到营销推广内容时,对于“真假”种草笔记的精准甄别便成为了一个很大的难题。而且小红书本身对于平台上的商业推广内容其实并非完全反对,只是苦于这些内容很多都绕开了平台进行交易。,与KOL夺食,对于此次重点打击的“虚假营销”内容,小红书显然是一直知道此类内容存在的,这也是小红书社区本身对于品牌最主要的价值之一。作为国内最头部的消费种草平台,小红书对于消费品牌有着独特的营销价值,正如2019年小红书创始人所说,小红书就是一座金矿,很多人想来挖。,但是以前小红书对于品牌在小红书“挖金矿”的行为其实并不反对,此前还曾一度鼓励品牌入驻小红书积累相关内容。但是随着过去两年,小红书在电商和直播上的商业化探索不够成功,小红书现在可能希望将社区中的交易链条掌握在自己手中,进一步增加平台商业化的规模。,小红书这次进行社区治理的另一个背景在于,很多商业笔记的交易绕开了小红书的官方接单平台“蒲公英”,这样一来平台就无法从中进行抽成。据20社获得的一份小红书同步给各大MCN机构的信息显示,平台要求博主“商业笔记也请配合平台通过蒲公英平台”。,其实早在去年,小红书要求所有品牌合作的内容都需要通过蒲公英平台进行交易。根据全天候科技报道,小红书作为平台会向品牌方收取10%的平台服务费,与KOL结算时再收取10%,双向抽佣。今年4月,小红书“社区公约”还要求博主披露笔记是否接受过商家赞助或便利,主动声明利益相关。,和B站、抖音等平台的抽佣水平相比,小红书的抽佣比例偏高,其他平台的抽佣比例一般只有5%-7%。所以很多品牌在小红书进行投放时,依旧会选择绕过平台和MCN、KOL、KOC进行合作,直接在小红书发布推广内容。,在20社此前的文章里,即使只有两三千粉丝的小红书博主,也经常接到品牌测评、试用相关的投放,每个月的收入在数百-数千的范畴。这些零碎的交易自然也不会走过平台通路,在平台眼里无异于“牛皮癣”。,小红书对于“私下接单”有着严厉的处罚机制,2019年小红书对入驻小红书的MCN机构进行规整,要求入驻机构缴纳20万元人民币的保证金,如果商业机构进行“私下接单”,将直接扣除20万元保证金。执行力度,尚未可知。,有MCN人士在日前接受全天候科技采访时表示,现在小红书的商业化很好,但是从KOL和KOC的赚钱规模来看,平台本应赚得更多。,可想而知的是,这次事件以后,很多品牌都在喊冤,认为平台存在“误伤”。部分被封禁的品牌对媒体表示,自家在小红书发布的所有商业内容都走完了正规流程。在前两天聚美丽的报道中,有被封禁品牌的负责人表示,可能存在识别笔记的新模型对品牌造成了“误伤”。,由于整个平台本身的“种草”性质,如果真如小红书要求各大MCN机构的那样,要在12月31日前将平台上的软文率降低到0%,这个目标很可能永远也无法实现。,真假种草的博弈,对于小红书而言,这次整治真的可以解决虚假营销的问题吗?这可能永远是一个问号,毕竟作为一个“种草”