踩在“6・18”節拍上，直播機構交個朋友試圖再一次擴大朋友圈。 5月30日，交個朋友宣布與京東直播達成戰略合作，而“半隱退”的羅永浩在淘寶賣完衛星，又將在京東賣房。表面上，相似的用戶群和消費心智，讓頭部直播機構與平台彼此情投意合。暗地里，如何打開更多新流量，維繫更多差異化生意，讓錢和資源持續流動，以交個朋友為代表的直播機構們也在絞盡腦汁。,賣房摸索京東直播,在抖音、淘寶紮根后的“交個朋友”直播間，也想和京東建立友誼。北京商報記者發現，早在4月初，交個朋友官方賬號已經在京東直播上試水，直播共20場。相較於彼時每三天左右開播一次的頻率，5月20日之後，交個朋友在京東直播的頻率明顯提高，改為每天直播。截至目前，交個朋友共有9.3萬粉絲，但獲贊與收藏還未滿1000。,有意思的是，為了製造營銷噱頭並迎合“6・18”大促第一波售賣的時間節點，繼3月底在淘寶賣衛星之後，5月31日晚8點的京東直播首秀中，羅永浩也將在“交個朋友”直播間首次嘗試以6.18折的價格買賣一處杭州房產。,零售電商行業專家、百聯諮詢創始人庄帥認為，交個朋友選擇在“6・18”前夕官宣，又恰逢京東20周年，此次合作能雙向提升雙方在大促中的聲量。另一方面，對於交個朋友來說，入駐京東直播也意味着其再次加快了自身多渠道多平檯布局的腳步。,截至發稿，北京商報記者梳理髮現，“交個朋友”直播間在抖音入駐已三年多，目前共開設了近20個左右的垂類直播賬號，涵蓋服飾、酒水、美妝、茶具等品類。去年“雙11”預售日當天，羅永浩又在淘寶直播上露臉帶貨。當前淘寶直播賬號粉絲量為1035.3萬，5月的場觀量大致在300萬-600萬之間。,頭部主播尋求新平台,交個朋友能與京東牽手，看重的無外乎就是流量、品類、履約等資源。一位接近交個朋友的知情人士向北京商報記者表示，交個朋友秉持的是多平台戰略，而京東用戶的消費心智、供應鏈能力和物流能力都比較強，“交個朋友賣的是全品類，而京東直播間有些產品的消費心智很強，所以銷售也不錯”。,在品類維度上，交個朋友與京東確實有重疊的地方。抖音的數據显示，“交個朋友”直播間觸達的用戶年齡集中在31-40歲，男性超過六成，38.6%的用戶來自一線城市，新銳白領和資深中產的用戶份額達到了42.9%。同時，在京東直播間，交個朋友賣得較多的商品也集中於洗衣機、剃鬚刀、冰箱等3C數碼、家電等客單價更高的類目。反觀京東，男性、白領、3C數碼等，一直是帶有烙印的標籤。,另一方面，大量商家自播湧入“6・18”直播池，無疑讓流量大盤變得更為吃緊。北京商報記者注意到，抖音巨量星圖显示，截至5月28日，“交個朋友”抖音直播間自5月5日後增長了12萬粉絲，但連接用戶數和持續關注的用戶數30天分別環比下滑17.4%、21%。,於頭部直播機構而言，如何更多更快地打開流量口變得更為急迫。在此之前，交個朋友副總裁、淘寶事業部總經理崔東升就曾向北京商報記者提及，做電商市場，從開源節流的角度看，開源可能是相對來說更重要的，在前端快速獲取資源，博取更多流量，成為核心問題。,不止交個朋友，當前如東方甄選、謙尋控股、劉�u宏夫婦、遙望科技等都在抖音和淘寶上開枝散恭弘=叶 恭弘，新開賬號尋找更多流量來源，從而抗住增長疲軟的壓力。灰豚數據显示，今年1-3月，東方甄選的GMV分別環比下滑16%、5%和9%。與此同時，根據飛瓜數據統計，東方甄選2023財年三季度（2022年12月1日-2023年2月28日）數據測算，東方甄選2023財年三季度日均GMV為3020萬元，相較上季度的3097萬元環比下滑2.5%。,因此，進入京東這個新場域，交個朋友既能擴張用戶量，積累品牌心智，同時京東上的商家也將有更多合作選擇。不過，與之對應的，交個朋友也得儘快適應京東直播場域的運營邏輯和規則。那麼，相比抖音和淘寶，進入京東直播后，交個朋友將會在運營等維度進行哪些調整？對此，交個朋友相關負責人未向北京商報記者回應。,延伸服務鏈路,可以肯定的是，當直播帶貨形成一定體量后，頭部直播機構也不滿足於局限賣貨這一個盤子，而是試圖將手伸得更遠，向供應鏈上下游延展。如劉�u宏夫婦、辛巴上線自有品牌VIVICYCLE、HOLAX，美腕與歐詩漫等品牌共創新品、奈娃家族IP聯名等。,而謙尋控股和交個朋友則是圍繞直播衍生出各類關聯性業務。以謙尋控股來說，官網資料显示，在直播服務之外，謙尋控股還提供了品牌營銷、明星/達人廣告投放、直播供應鏈服務、IP全案整合營銷等業務。例如其上線的直播電商SaaS服務平台羚客，商家入駐后可選擇主播、淘客、直播基地等服務。其中，主播資源主要為謙尋旗下的主播如林依輪、李艾等。,相應的，頭部直播機構推出新服務也是為尋找利潤點。北京商報記者注意到，基於《羚客平台服務協議》，謙尋控股提及，羚客平台服務目前是暫時免費，但平台保留收費的權利，包括設置收費的平台功能，決定收費對象、收費時段或收費費率等。,而交個朋友針對主播和商家也推出了一系列課程。以“交個朋友電商學苑”來說，目前抖音上線的課程價位在200-20000元不等。一款名為“從0-1成為金牌直播運營”、價格為3680元的課程已經賣出超過1300次。,电子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為，越來越多成熟主播和直播機構以產業鏈兩端為抓手，尋找流量與供應鏈的發展，主要是希望於藉助現有資源撬動更多的流量，讓現金流和轉換效率更穩定，而多元的商業模式才能有更穩定的盈利。,有意思的是，為了製造營銷噱頭並迎合“6・18”大促第一波售賣的時間節點，繼3月底在淘寶賣衛星之後，5月31日晚8點的京東直播首秀中，羅永浩也將在“交個朋友”直播間首次嘗試以6.18折的價格買賣一處杭州房產。,踩在“6・18”節拍上，直播機構交個朋友試圖再一次擴大朋友圈。 5月30日，交個朋友宣布與京東直播達成戰略合作，而“半隱退”的羅永浩在淘寶賣完衛星，又將在京東賣房。表面上，相似的用戶群和消費心智，讓頭部直播機構與平台彼此情投意合。暗地里，如何打開更多新流量，維繫更多差異化生意，讓錢和資源持續流動，以交個朋友為代表的直播機構們也在絞盡腦汁。,