美東時間2021年6月25日，每日優鮮（MF）正式在美國納斯達克證券交易所掛牌上市交易，發行區間為13-16美元/ADS。艾瑞諮詢作為每日優鮮行業顧問助力其IPO進程。,在本次行業顧問服務中，艾瑞幫助公司洞察中國社區零售行業基本情況，着重分析了中國社區零售行業發展前景及優勢特徵，幫助投資者更清晰的理解公司業務特點，助力每日優鮮成功上市，邁向發展新階段。,中國社區零售行業規模龐大，行業規模超十萬億,背靠14億人的日常生活需要，中國社區零售行業規模龐大，2020年中國社區零售行業規模達11.9萬億元。未來隨着人們收入水平的持續提升，艾瑞預計到2025年，中國社區零售行業規模將達到15.7萬億元，2020年至2025年的年均複合增長率（CAGR）將達到5.7%。分渠道來看，商超及菜市場是主要的社區零售渠道，即時前置倉零售市場正在逐漸興起，艾瑞預計，即時前置倉零售市場占社區零售市場的比例將從2020年的0.3%增長至2025年的2.0%。,,,中國線上社區零售市場規模增長迅速，未來發展潛力大,受疫情影響，消費者對於生鮮及快消品到家的需求急速增長，社區零售電商市場交易規模顯著提升， 2020年中國社區零售電商行業市場交易規模達24880億元，線上滲透率達20.9%，艾瑞預計到2025年中國社區零售電商線上滲透率將達到45.5%。,,艾瑞諮詢通過組織經驗豐富的專業團隊，進行深度行業研究，為招股書的起草和及時披露提供了大量的獨立第三方數據和結論，並积極協助回復交易所對於行業相關問題的問詢意見，最終為每日優鮮的赴美IPO交上了一份滿意的答卷。,關於艾瑞諮詢,艾瑞諮詢深耕研究諮詢領域十八年，是為客戶解決商業決策的專業第三方機構。公司以“為商業決策賦能”為品牌理念，通過研究諮詢等專業服務，助力客戶提高對新經濟產業的認知水平、盈利能力和綜合競爭力。在數據和產業洞察的基礎上，艾瑞諮詢研究業務拓展至大數據研究、企業諮詢、投資研究、新零售研究等方向，並致力於通過研究諮詢的手段幫助企業認知市場，智能決策。,基於十餘年的產業研究經驗以及在資本市場的品牌影響力，艾瑞向市場提供IPO行業顧問服務。以阿里巴巴、京東（美股及港股二次上市）、快手、搜狗、奇虎360、美圖、貓眼娛樂、小米集團、嗶哩嗶哩（美股及港股二次上市）、美團點評、蘑菇街、騰訊音樂、寶尊（美股及港股二次上市）、汽車之家（美股及港股二次上市）、中通（美股及港股二次上市）、匯量科技、愛奇藝、英語流利說、同程藝龍、優信、百世匯通、歡聚時代、宜人貸等為代表的90%以上互聯網企業在IPO時引用艾瑞的行業數據。艾瑞IPO服務以TMT領域着手，並逐步拓展至新經濟和傳統領域，累計服務客戶近百家。

• www.kang9900.com
• July 2, 2021
• 350

隨着直播電商市場競爭加劇，中國兩位最熱門網紅背後的孵化器正在為首次公開募股做準備。知情人士透露，“口紅一哥”李佳琦背後的上海經紀公司美腕正在招聘一位首席財務官，為可能的美國上市做準備。其中一位知情人士說，合鯨資本和德同資本投資的這家公司考慮上市融資3億美元。,,另據知情人士透露，中國第一網紅薇婭所在的杭州謙尋文化也在計劃IPO。這位不願具名的知情人士說，得到馬雲的雲峰基金支持的謙尋文化可能會在海外上市。,直播電商是中國最大、最具活力的互聯網領域之一，這兩個IPO有望進一步刺激這個行業的井噴。阿里巴巴2016年作為營銷工具而開創的直播電商，已經從電視購物的在線版本演變成一個24小時高質量娛樂、滑稽搞笑和促銷噱頭組成的混搭，極具中國特色，每年產生1，490億美元的銷售額。像薇婭和李佳琦這樣的頂級帶貨網紅已經成為名人，擁有數億粉絲，但該行業的財務和業務結構仍處於起步階段。,兩家公司的上市考慮都處於早期階段，並不保證謙尋和美腕會繼續其上市計劃。記者多次向美腕尋求置評，均沒有回應；謙尋則拒絕置評。,薇婭和李佳琦屬於中國最成功的電商網紅，根據艾媒諮詢的數據，他們兩人去年的總銷售額高達530億元人民幣。據說李佳琦曾在短短五分鐘內售出15，000支口紅，而薇婭則幫助寶潔、特斯拉等跨國公司將他們的商品帶到中國消費者面前。她甚至向太空發射了一枚小型火箭――在去年的一次直播中，她幫武漢的航天科工火箭技術有限公司生產賣出了這枚火箭。,隨着競爭加劇，這些公司正在尋求充實資金資源。截至2020年底，中國約有28，000家此類經紀公司，而2015年僅為160家。隨着快手、抖音等短視頻平台崛起，新的網紅層出不窮。甚至像范冰冰這樣曾經紅極一時的影星和小米公司的雷軍這樣的企業高管也轉向直播帶貨方式銷售他們的產品。,中國直播電商的增長也在放緩。根據艾媒諮詢的數據，該行業2020年同比增長 122%，但今年可能僅增長25%，都遠遠低於2018年的600%。,對於尋求上市的經紀公司來說，成功取決於網紅的人氣。中國網紅孵化第一股、阿里巴巴支持的如涵控股自上市之後，市值累計跌去約70%。該股已在4月退市。

• www.kang9900.com
• June 26, 2021
• 347

據美國商業內幕網20日報道，亞馬遜創始人、超級富豪傑夫・貝索斯此前高調宣布，他將於下月20日乘坐“新謝潑德”飛船前往太空旅行。在他宣布消息后3天，網上就出現“別讓貝索斯重返地球”為主題的請願，截至商業內幕網發稿，該請願共獲得4.1萬多人支持。,,　　其中一名請願發起者奧蒂斯表示，貝索斯是個“鐵了心要統治全球的邪惡霸主”，他號召大家阻止貝索斯返回地球，還稱“人類命運就掌握在你們手中”。支持請願的人也表達了自己的想法，“地球不需要傑夫・貝索斯、比爾・蓋茨、埃隆・馬斯克這樣的超級富豪！”也有人揶揄道，“無論是在地球還是在太空，都不應該有超級富豪的存在。但如果超級富豪想去太空的話，那就留在那裡別回來好了。”

• www.kang9900.com
• June 22, 2021
• 351

要問最近互聯網上什麼歌最火，那麼蜜雪冰城的主題曲，必須要擁有姓名。說起來也很奇怪，就是這樣一首連具體名字都沒有的歌（官方就叫“蜜雪冰城主題曲”），在短短兩周內，席捲各大網絡平台，甚至出現了破圈的趨勢。與這首主題曲一同火起來的，還有其MV。,如今，在B站上，由蜜雪冰城官方賬號投稿的視頻《蜜雪冰城主題曲MV》，播放量已達到321.3萬。而後續補進的《蜜雪冰城MV主題曲 中英雙語版》，更是有着驚人的788.8萬次播放。,,單從歌曲本身來看，整首歌就是非常簡單的“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的“單句循環”，並且一次循環的時間僅30秒左右。《蜜雪冰城MV主題曲 中英雙語版》這個視頻的總時長也不過1分43秒，還是4次主題曲循環后的總時長。不過，歌曲短有短的好處。這樣一句簡單的歌詞循環往複的出現，很容易就能讓觀眾記住。再加上主題曲的曲調輕快，歌詞朗朗上口，就很容易給觀眾造成“洗腦”的感覺。,本來輕鬆的小調加上有意思的MV動畫，是能給人帶來觀感和心情上愉悅的。奈何循環過後，整首歌太過“洗腦”，使得《蜜雪冰城主題曲MV》也變得魔性起來。很多網友都表示看了過後，滿腦子都只剩下“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，根本停不下來。,,有趣的是，由於這首歌的發布時間是6月5號，恰逢高考前夕。由於其極強的“洗腦”能力，這首歌已經被網友們列為“高考禁曲”之一，就是為了防止考生不會在高考的過程中，被這個“洗腦”的曲調影響。,,蜜雪冰城主題曲在互聯網上的火爆，瞬間激起了一群網友的好奇心。在好奇心的驅使下，網友們開始解析起這首時長僅30秒的新任“網紅”歌曲，並且查起了這首歌的由來。很快，網友就發現蜜雪冰城主題曲的調子，源自一首美國鄉村歌曲――《哦，蘇珊娜》。這首歌曾風靡全球，甚至還上過國內部分教材的小學音樂課本。,,這不禁讓人想起那首通過波蘭民歌改編而成的《甩蔥歌》。蜜雪冰城主題曲和《甩蔥歌》都是由外國民謠改編而成，並且都在國內掀起了一時轟動。,一首歌的火可能只是偶然，但想要長時間內保持熱度，就不是靠“偶然”能辦到的。蜜雪冰城主題曲現在能夠這麼火，與諸多網友的大力推廣和二次創造密不可分。目前在B站上，有關蜜雪冰城主題曲的二創作品層出不窮，不少優秀的二創作品都有着極高的播放量，甚至被網友們直呼“好活”。,,由於原視頻《蜜雪冰城主題曲MV 中英雙語版》開了英文版的“壞頭”，各種其他語言的版本紛至沓來。例如“二次元濃度”劇增，並且還帶點恐怖味道的日語版，就出現了網友們的面前。,圖源：B站@CYARIS,有一些網友，覺得日語版的蜜雪冰城主題曲過於陰間，大呼“藝術可以接地氣，但不能接地府”。然而，相比於真正“陰間”版的蜜雪冰城主題曲，日語版也只能是小巫見大巫。,圖源：B站@槍彈軌跡,除了日語版外，法語版的蜜雪冰城主題曲也是備受網友好評。這麼一來，原本靠着價廉聞名的蜜雪冰城，似乎瞬間就洋氣了起來。彷彿連沖奶茶用的飲用水，都變成了法國進口的82年拉菲。,圖源：B站@是小光芒呀神秘組織,在日語版和法語版之外，蜜雪冰城主題曲MV還有韓語版、泰語版等諸多版本。看來蜜雪冰城“佔領”全世界的夢想，已不再遙遠。,當然，還有網友最喜聞樂見的“蘇維埃”版。整個曲子一改原曲輕鬆明快的基調，直接變得大氣磅礴起來，甚至讓人覺得自己置身於鋼鐵洪流中一般。,圖源：B站@六�516,不過，相比於“出口”到國外，蜜雪冰城主題曲在國內的“內銷”，顯然更加恐怖，完美詮釋了最近的網絡熱詞――“內卷”的含義。一時之間，河南話、天津話、內蒙古話等諸多方言版本的蜜雪冰城主題曲紛紛出現，似乎只有這樣，才能讓蜜雪冰城在不同城市的分店，更受當地顧客的青睞。,,除了將蜜雪冰城主題曲，改成不同國家和城市的“特供版”外，還有一些網友將國內傳統文化與這首歌結合起來，比如說戲劇。現在，京劇版、豫劇版蜜雪冰城主題曲等不同版本已經粉墨登場，京劇版的蜜雪冰城主題曲，甚至得到了蜜雪冰城官方賬號的稱讚。,,也有一些網友，熱衷於將網絡上的熱點事件，與蜜雪冰城主題曲進行緊密結合。例如《蜜雪冰城“思聰終極舔狗版”》，就明示了最近在網絡上討論度極高的“王思聰，孫一寧互懟事件”。,圖源：B站@文搖KTV,此外，還有UP主將蜜雪冰城主題曲與最近大火的另一首歌――《熱愛105°C的你》進行了夢幻結合。對於同時喜歡這兩首歌的網友而言，這波簡直是雙廚狂喜。,,圖源：B站@小水不會大火,除了蜜雪冰城主題曲這首歌外，一些UP主還將MV中幾個小雪人進行了“擬人化”，瞬間進化為“清純美男子”。這隻能說，網友是真會玩。,,圖源：B站@-特洛伊Troy-,當網友們熱火朝天地對蜜雪冰城主題曲進行二次創作時，蜜雪冰城官方也是敏銳地抓住了這波契機，開始大肆對一些出色的二創作品進行推廣和宣傳，可以說是非常“上道”了。在蜜雪冰城的官方微博賬號上，就轉發了多個不錯的二創視頻，進一步穩住了蜜雪冰城主題曲現在的熱度和話題性。,,另外，蜜雪冰城的官方B站賬號，還收藏了諸多蜜雪冰城主題曲的二創視頻，並單獨建立文件夾。這下，想要看到優秀二創作品的網友，點進蜜雪冰城官方賬號的主頁，找收藏文件夾就是。,,而“蜜雪冰城表情包”的出現，則把蜜雪冰城的熱度，抬到了一個新的高度。,,不得不說，這波突如其來的熱度，簡直是讓蜜雪冰城“贏麻了”。得益於這首主題曲的宣傳，越來越多的網友知道和了解了蜜雪冰城這一品牌，特意去購買蜜雪冰城飲品的網友也顯著增加。一來二去間，坊間甚至流傳出了“買奶茶時，唱主題曲能獲得贈品”的言論。,於是，網絡上出現了大批網友在蜜雪冰城唱主題曲的“社死”場面，這些場景最近在微博上，極其多。,圖源：微博@大米進行時,有些唱了主題曲卻沒有拿到贈品的網友，紛紛在網絡上表示這個言論是假的。然而，大多數網友並不關心所謂的“闢謠”，他們只在乎當事人到底有多“社死”。,圖源：A島匿名版,顯然，上當並且控訴這句話是“謠言”的網友，還不止一個。,圖源：微博@請問要來一份下巴千層嗎,不過，也有網友表示，“唱主題曲或贈品”這句話並不假，有的店鋪是支持這項活動的。,圖源：微博@地表社死現場,當然，無論這項活動是真是假，想要避免“社死”的網友，大可不必去為此做出嘗試。儘管“一份贈品”看起來確實有誘惑力，但想想蜜雪冰城飲品的價格，或許老老實實買一個，比面子更划算。,畢竟，走平價甚至低價路線的蜜雪冰城，其店內的奶茶、甜筒等商品的單價真的很低。在這個動輒奶茶就要十幾、二十塊的時代，蜜雪冰城“6元奶茶，2元甜筒”的超低價，簡直難以置信。,,仔細算來，蜜雪冰城已經是經營超過二十年的“老字號”品牌了。根據蜜雪冰城官方微博賬號的介紹，蜜雪冰城早在1997年便成立了，其目標群體一直是年輕人。目前，蜜雪冰城在全國的門店數已經超過10000，覆蓋了全國31個省市，並在积極開拓海外市場。,,然而，對於蜜雪冰城飲品的超低售價，也有不少網友覺得好奇，這樣賣真的能賺錢嗎？事實上，蜜雪冰城走的就是“薄利多銷”的路子，堪比當初智能手機行業中的“小米”。不過，畢竟不同於电子行業，在食品行業這塊，衛生條件顯然是最重要也是最不能跨過的一條紅線。在蜜雪冰城超低售價的背後，其原料是否會出問題，也是網友們關心的點。,事實上，就在今年5月，蜜雪冰城就被爆出部分門店使用將到期應廢棄的牛奶，以及隔夜未售出的奶漿、茶湯、奶茶的原料商品。甚至還有篡改食材日期的操作。,,事情曝光后，蜜雪冰城總部迅速對違規店鋪進行了關店處罰和整改。此外，蜜雪冰城還在微博上發布了一份十分正式的道歉聲明。,,儘管一些網友選擇原諒蜜雪冰城，但這毫無疑問會對蜜雪冰城的客源和銷量產生重大影響。恰巧在這個事件發生半個月後，蜜雪冰城推出了自己的主題曲MV，其想挽回品牌形象的想法昭然若揭。,不過沒想到的是，這次的主題曲MV竟然造成了現象級的火熱，我想蜜雪冰城自己，都沒有預料到這種情況。在這種情況下，蜜雪冰城官方會快速跟進熱點，甚至親自下場整活，也就可以理解了。,不過，這其中還有一個問題，那就是顧客對蜜雪冰城的容忍度為什麼會如此之高。同樣的事情，其他企業並不是沒有出過，像沃爾瑪， 同樣被曝出過“篡改日期”的醜聞，但網友批評起沃爾瑪來，卻是絲毫不留情面。,,這一切，大概只能歸咎到蜜雪冰城的低價策略，贏得了年輕消費者的好感。畢竟在這個奶茶足以影響某些網友生活的時代，一杯奶茶並不只是代表了“三點幾啦，快點休息”，更像是象徵儀式感的東西。只能說，現在年輕人喝的不一定是奶茶，可能喝得更是“自我”。,,說蜜雪冰城便宜嘛，那確實便宜。說蜜雪冰城Low嘛，可能確實有點Low。畢竟，就連現任CEO張紅甫，都吐槽蜜雪冰城沒特色。,,但反過來想，也許便宜和Low，正是蜜雪冰城的特色。,至於顧客和蜜雪冰城的關係，我想網友的一句話，解釋得非常到位。,“我不嫌你窮，你也別嫌我low。”,

• www.kang9900.com
• June 21, 2021
• 339

【投融快訊 3月29日】雲學堂是一家企業學習智能解決方案服務商，通過持續的創新、幫助人們更好地學習成長，並致力於成為領先的智能化人才學習和發展服務平台。近日E輪融資已經全部交割完成，六個月內完成E1+E2兩輪合計1.9億美金融資。,北格教育是一家藝術教育培訓機構，致力於打造一個理念領先、科技助力、面向未來的藝術教育體系。近日完成3億人民幣A輪融資。,攜住科技是國內領先的智慧酒店、智能化場景一站式服務商，結合智能硬件、軟件為酒店及公寓快速向“未來酒店”未來公寓改造提供全套服務。近日完成3億元B輪股權融資。,

• www.kang9900.com
• June 17, 2021
• 349

近日，騰訊手機QQ迎來了8.8.5版本，加入了QQ超清小黃臉，特定的幾個小黃臉單獨發都會出現大表情，還是動態的，讓大家在聊天的時候不無聊，發送表情為你帶來更多的樂趣，據了解，這組全新超清小黃臉採用了lottie動畫技術，並且畫面幀率比大電影要高。,,騰訊QQ也進行了相關科普，一起來了解下：,1、超清小黃臉對手機显示配置有沒有要求？如果手機幀數跟不上，會出現什麼問題嗎？,答：對手機配置沒有要求的，能正常收發gif表情的手機就能收發超清小黃臉……,2、超清小黃臉的大小尺寸是有什麼玄學嗎？,答：沒有玄學……怎麼說呢？在適配的情況下，在什麼手機上都絕不會出現虛邊、模糊……,3、我的手機屏幕可是很大的，你確定不會糊嗎？,答；無論你的屏幕多大，超清小黃臉絕不會模糊,4、為什麼不直接叫“大黃臉”，要叫“超清小黃臉”？,答：黃臉大的多的去了，像我們這麼高幀清晰的，只有QQ有哦！！我們提出15字真言――【更流暢、高品質、超幀率、更立體，更Q彈】,5、之後所有黃臉表情都會出“超清小黃臉”嗎？,答：不一定～不如留言區留下你們最喜歡/最常用的黃臉表情？讓我們看看群眾的呼聲哈哈～,

• www.kang9900.com
• June 16, 2021
• 1,258

消費品牌們可能從未想到，與它們競爭高端購物中心黃金位置的，會是一輛汽車。,開店、開店、開店……,一向不重視開店的李想，近期可能要忙壞了。,5月31日，在北京海淀的商業地標清河萬象匯，一家理想汽車零售中心正式開業。,北京清河萬象匯，原為北京五彩城，位於北五環，這裏分成東區和西區兩個部分，由連廊貫通。2019年，西區啟動升級改造，去年年底正式開業，已經成為清河地區最大最熱門的網紅新地標。,想在這家購物中心取得一席之地，並不容易，理想汽車不僅要與珠寶、服裝、美妝等品牌巨頭競爭，還要面對同行的競爭。,6月9日，盒飯財經實地探訪了這家購物中心，發現僅在東區一層，就有三家新能源汽車品牌，分別是極狐、理想和R汽車。,從東北門進入，行至30米，就能看到北汽新能源旗下高端品牌極狐的門店，門店不大，剛好放下一輛極狐αT，這家門店在3月份剛開，是極狐在北京開的四家門店之一。,與極狐不同，理想門店所處的位置位於中心位置，從中心大門北門進出，通過電梯上下樓，必然會經過這裏。與旁邊的彩妝店和服裝店相比，這裏的裝修更顯科技感，十分吸引眼球。,盒飯財經在同店員交流時，有人在門口、車旁打卡拍照，有顧客進入門店體驗理想ONE ，並詢問車型、價格、試駕等信息，而車旁一直有身穿黑色Polo衫的顧問做着講解。,工作人員告訴盒飯財經，這是理想在北京開的第四家零售中心，另外三家分別位於藍色港灣、華熙LIVE和薈聚中心，還有兩家待開業的展廳。,理想汽車並非是第一個入駐萬象匯的車企。西區與東區，隔街相望，去年年底升級改造完成后，蔚來汽車就已進駐，從正門進入，一眼便能看到蔚來空間，在它的兩邊分別是星巴克和奈雪。位置、視野，顯然比位於西區的理想、極狐門店要好，盒飯財經走訪時，店裡已經有位顧客下單，準備交首付。,蔚來空間（清河萬象匯店）,萬象匯，只是車企開進購物中心的一個縮影。,北上廣深，杭州、鄭州、成都，如今熱門城市商場中的地標鋪位，車企都已經進駐。僅以北京為例，包括三里屯、合生匯、華貿等大型商超里，開店的汽車品牌4至5家，已經算是少的。在全國範圍內，其中僅特斯拉、蔚來、小鵬和理想汽車4家，就有超過500家體驗店開進了購物中心。,參与競爭的車企，也並不局限於造車新勢力，比亞迪、北汽、上汽、東風等傳統車企也紛紛參与進來。,理想汽車工作人員告訴盒飯財經，車企開進購物中心，其實三四年前就開始了，最初是特斯拉引領的一波潮流，蔚來緊隨其後，此後無論是小鵬、理想、威馬等新勢力，還是比亞迪、上汽、吉利這些傳統車廠的新能源品牌，也都紛紛進來。,不過，從去年開始，這個趨勢又迎來一波高峰，直到現在，開店數量還在激增。但已經出現了變化，較早布局的特斯拉、蔚來、小鵬們，將目光鎖定在三四線城市，而理想汽車還在補作業，在一線二線同時布局。,一場爭搶城市核心商圈地標的運動全面展開。你處於什麼位置，就扮演什麼角色。搶佔這隱喻着造車新勢力對自己角色的定位：它不是擺在4S店裡的傳統出行工具，而是夠酷、夠潮的新消費品。但與其他消費品不同，它們目前尚無法依靠電商通路完成自己從觸達到交付的閉環，大型購物中心就成了必爭之地。,搶佔地標,地標就是流量，地標就是銷量，地標就是品牌。,向來以“摳”著稱的李想，一反常態，2021年開啟了一場搶佔地標的運動。,6月5日，理想汽車汕頭金平萬達零售中心、理想汽車深圳寶安壹方城零售中心、理想汽車洛陽正大零售中心，3家同時開業。,5月29日，寧波萬象城零售中心、重慶協信星光零售中心、武漢薈聚零售中心、天津濱海K11零售中心、贛州萬象城零售中心、秦皇島樂都匯零售中心、鄭州萬象城零售中心（重新裝修開業）、泰安吾悅廣場零售中心，8店同開。,據盒飯財經統計，僅在今年，理想汽車就已經新開了33家零售中心，其中5月份數量最多，達到14家。據理想官方數據，截至5月31日，理想汽車在全國已有83家零售中心，覆蓋57個城市。而在接下來的半年，理想還將開117家，摺合下來，每個月約19家新店開業，這一速度幾乎是之前理想汽車一年的開店數量。,再來看組數據。,蔚來現有226個蔚來中心和蔚來空間，到年底計劃增設20個蔚來中心，120個蔚來空間，總數達到366家；小鵬現有160家銷售網點，年底計劃提高到300家以上；威馬汽車現有227家門店，它制訂的目標是實現“千城千店”。,眼看新造車企業在各大購物中心越開越多，傳統車企也坐不住了。極狐稱要在6月底前建成60家門店，明年底實現150家；東風旗下的高端新能源汽車品牌嵐圖，年底前要開40家；上汽旗下高端純電品牌R汽車，現已布局100家體驗店，年底要拓至200家。,我們來算筆賬，僅以上提及的7家車企，不完全統計到年底累計開店數量至少在1200家，這還不包括特斯拉、比亞迪新能源、幾何、愛馳汽車、極氪等品牌。,隨着門店數量的激增，在同一家購物中心已經出現了，多家車企爭搶的現象。,去年底奔馳三里屯店停止運營，今年極狐就包下了整個一樓，小鵬汽車的兩個體驗中心也在附近；北京長楹龍湖天街則有蔚來、幾何、小鵬三家汽車體驗店。,小鵬汽車三里屯體驗中心,北京另一購物中心藍色港灣，也成了“戰場”，先後有特斯拉、蔚來、極狐、高合、理想、威馬等多個品牌正在開，或開過體驗店；北京富力廣場一層，北汽極狐、比亞迪新能源、吉利幾何3家車企同台叫陣。,上海南京西路上興業太古匯，更是名副其實的“激戰區”，幾百米的範圍內，先後有特斯拉、蔚來、小鵬、拜騰、SERES、威馬等多個品牌在開，或開過零售體驗店。,據《第一財經》報道，蔚來為了將國內第一個旗艦零售店“蔚來中心”開進這裏，幾乎動用了所有能想到的資源，包括但不限於――由曾任萬寶龍中國董事總經理的高管陸曉明與商場做前期溝通；邀請商場股東方觀看有蔚來NEXTEV車隊參加的Formula E大獎賽；討論租用同項目內的寫字樓頂樓整層用於中國區總部辦公等等。,此外還有位於上海市楊浦區的合生匯，小鵬汽車、奔馳、蔚來、威馬和理想5家品牌體驗店在這裏爭奇鬥豔。,北京上海之外，成都、杭州的熱門地標也是車企們爭搶的地盤。僅杭州西溪印象城，就同時出現了5家新能源車品牌，包括開在A區的威馬，B區的哪吒、小鵬、幾何汽車、天際汽車；城西銀泰城也擁有4家新能源車品牌門店，蔚來、特斯拉、理想和小鵬。,但按照開店狂魔李斌的想法，“有奔馳、寶馬、奧迪4S店的城市，我們都會去建一個線下門店。”這些門店，顯然是遠遠不夠的。,給更高租金，簽更長租約,如果仔細觀察購物中心裏汽車體驗店的位置，你會發現，車企們明顯更青睞首層臨街，或者緊挨商場門口的商鋪。,其一是為了吸引流量，其二是為了方便將車開進店內。,“我們重點其實不在賣車，是讓消費者進行輕鬆的試駕體驗，了解我們的品牌，當然，能順道買個車，那最好不過。”理想汽車的工作人員告訴盒飯財經。,更進一步，購物中心原有的規劃設計，也有很多條件約束。,與大多數百貨零售店鋪不同，汽車零售店的空間與格局必須符合特定的技術標準，來滿足展車的尺寸和重量要求。例如首層位置、車輛直達通道、高承重（通常要求每平方米承重500-1000公斤）、超高層高、超寬門幅以及立柱數量不宜過多等條件，必不可少。而通常情況下，只有較新的購物中心或者現代商業街沿街店鋪才能滿足汽車零售店的標準。,但位置佳、格調高，又能滿足這樣條件的購物中心畢竟數量有限，為了搶佔好一點的位置，車企們不得不明裡暗裡地較勁。,租金成了關鍵。,新造車企業中，蔚來汽車在運營上是最捨得花錢的。根據蔚來財報，蔚來 2018 年與銷售市場管理有關的租金 4.5 億人民幣，2019 年增長到約 7.38 億，主要來自於直營店的擴張。,根據戴德梁行的報告，北京王府井的租金在全球排名第11位，每平方英尺每年租金為477美元（1平方米=10.8平方英尺），按此標準計算，位於北京王府井的蔚來中心東方廣場店，建築面積達到3000平米，年租金將超過1億元，這還不包括運營費用。,蔚來東方廣場體驗中心,去年3月，房地產服務商第一太平戴維斯公司，與上海蔚來汽車的司法糾紛，將上海興業太古匯蔚來中心的租金也曝光了出來。根據披露的民事判決書，蔚來的租賃期為5年，第一年基本租金為106.7萬元/月，第二年為122.8萬元/月，第三年為138.9萬元/月，第四年為155萬元/月，第五年為171.1萬元/月。5年下來僅租金就至少8334萬元。,再以北京客流量排前三的商場長楹天街為例，盒飯財經諮詢相關渠道中介，商場一層展位的平均租金在1500元/平米/月，一層門店租金則根據地理位置不同有浮動，但要高於1500元。,一般而言，兩三百平方米是車企選址面積的主流，三年是雙方合約期的常規選項，蔚來空間的門店通常較大，為了攤銷裝修成本，蔚來一般會簽訂5年的租賃合同。北京長楹龍湖天街有蔚來、幾何、小鵬三家汽車體驗店，以開設一家200平方米的體驗店為例，車企年租成本至少在360萬。,上周六剛開的小鵬汽車北京三里屯旗艦體驗中心，據Tech星球報道，這裏一個月的租金上百萬起步，每年還約有5%-10%的漲幅。,即使因“摳門”著稱的理想汽車，在支付租金時，也毫不吝嗇。據《第一財經》報道，在拿下北京東方廣場“金角”位置，總面積接近2000平方米的上下樓兩個商鋪后，理想汽車付給世邦魏理仕的傭金高達200萬至300萬元。這一数字相當於理想汽車這家門店在租期內的平均月租金水平。,車企挑選購物中心，購物中心為了維護自身品牌形象，也會根據車企們的江湖地位篩選。“一般情況下，如果好位置必須要給新能源，能給特斯拉，絕對不給小鵬，就好比能租給阿瑪尼，就不可能租給美特斯邦威一樣。”資深購物中心招商人士王國平曾表示。,有人的地方，就有鄙視鏈，新能源也逃不過。在購物中心招商經理們眼中，他們的江湖地位排名是：特斯拉＞蔚來＞理想＞小鵬＞其他。做個類比，特斯拉就是新能源中的LV、阿瑪尼，蔚來偶爾可以與之爭鋒，但碰到強勢的購物中心，它也只能退而求其次。,至於理想為什麼排在小鵬前面，名字不好聽，是招商經理們經常提到的一個原因。,邊補作業，邊搶地盤,相對於線上渠道，開設線下門店需要投入大量資金，一直在虧損的新造車企業們，為什麼擠破頭皮也要開店，甚至闖進購物中心？,一個重要原因是，爭搶地盤。門店對於汽車的銷量太重要了。,申萬宏源證券公司研究显示，特斯拉中國現有的銷量結構中，只有不到10%的銷量來自於沒有門店布局的地區。,2019年2月，特斯拉曾宣布關閉其在全球多數線下們店，全面轉向線上銷售，以消減成本。計劃宣布不到兩周，特斯拉就改變主意，決定保留一半門店。,馬斯克的騷操作，讓何小鵬一度很是困惑：“實在無法理解。即使如手機這樣的個人消費品，線下也是非常重要的體驗和銷售渠道啊。”,李想去年做戰略調整后，將一年開店數量20家增加到60家，一個重要原因就是他發現，一個城市有沒有理想汽車的門店，市場佔有率相差8倍。,“比如，我們可以只開20家店，達到今年原定目標，但如果對手增長是2倍，相當於你是負增長。一旦對手獲得競爭優勢，它會拿走最好的資源，供應商的資源、用戶的資源、媒體的資源、渠道的資源……這意味着實體門店能大大提升汽車銷量，所以要進行渠道擴張。”,2021年，理想汽車快速補作業，一邊在北京上海廣州深圳一線城市開店，成都、重慶、杭州、武漢、寧波、石家莊等新一線和二線城市，也在加速開店。,而搶先一步的蔚來、小鵬們，從其在各個城市線下門店的布局情況來看，更多是在開拓三四線城市的渠道。,蔚來聯合創始人、總裁秦力洪在今年的上海車展曾透露數據稱，當前三四線及以下城市門店佔比約25%，2021年年底要提升到約 30%，即今年將在三四線及以下城市新開門店約45家。但即便這樣，他還認為蔚來的開店速度不夠快。,對於新能源汽車而言，面對的競爭對手已經不僅是彼此，想要站穩腳跟，還要從燃油車手裡搶肉。例如蔚來和特斯拉，它的用戶群體與BBA同檔次的燃油車高度重合，而且相當一大部分車主之前都是BBA的車主。,李斌更是多次在公開場合明確表示，蔚來汽車未來需要爭奪的目標，就是燃油車的市場份額。,但BBA在國內市場的地位，並非能輕易撼動。在中國市場，2020年寶馬及MINI品牌全年交付77.7萬輛；奔馳及Smart品牌77.4萬輛；奧迪全年交付72.6萬輛。即便是在疫情影響下，還保持了5%-12%的增長。,銷量背後除了品牌及品質的保障，更重要是其有着強大的經銷商網絡。申萬宏源研究報告显示，截止2019年年底，BBA在全國共有1700個經銷商網點，這些網點都是經營了10年以上。,面對如此強大的對手，特斯拉、蔚來們，如何與之抗衡，必須加速渠道擴張。,如今，新能源汽車的廝殺還在進行，傳統車企新能源品牌陸續推出，科技類公司也紛紛下場造車。2021年，對於新老玩家們，戰場仍然充滿了變數。,吃完一二線城市的訂單后，他們勢必要吃三四線城市和燃油車的訂單，才有可能保證不敗。

• www.kang9900.com
• June 11, 2021
• 958

【投融快訊 6月7日】小胖熊致力於打通建材採購各個流程環節，專註提高采配效率，打造專業標準的一站式服務。近日宣布半年內完成兩輪融資，合計4億美元。,青藤雲安全以服務器安全為核心，採用自適應安全架構，將預測、防禦、監控和響應能力融為一體，構建基於主機端的安全態勢感知平台，為用戶提供持續的安全監控、分析和快速響應能力。近日正式宣布完成6億元人民幣C輪融資。,芯行紀致力於自主研發新一代数字芯片實現EDA技術和提供高端数字芯片設計解決方案，可大幅度提升芯片設計效率，並助力實現芯片一次性快速量產。近日宣布完成數億元Pre-A輪融資。,

• www.kang9900.com
• June 10, 2021
• 883