俞敏洪和羅永浩擦肩而過三個月後,直播帶貨界又熱鬧起來。,近日,新東方在線CFO尹強透露,東方甄選近三個月GMV應該在20億元左右。也就是說,目前東方甄選的日銷售額達到2000萬。,交個朋友直播間數據卻不太樂觀,在過去兩個月,直播間掉粉超過6萬人。為了挽救頹勢,羅永浩前不久再次回到直播間,開啟“綜藝帶貨”。這場帶貨直播累計觀看人次176.2萬,銷售額供給235.7萬元。僅從數據上來說,目前東方甄選完勝交個朋友。,俞敏洪和羅永浩,曾短暫地在新東方相遇過。俞敏洪趕上了九十年代的創業潮和留學潮,於是順勢而為,建立了國內第一家赴美上市的教育公司新東方。而羅永浩最早也是作為新東方的一名老師被人熟知,他的“老羅語錄”更是在網上被瘋傳。,羅永浩離開新東方后,兩人本該再無交集,然而直播帶貨的興起又讓他們再次相遇。,交個朋友和東方甄選雙雙走紅后,兩人開始探索起不同的新路。羅永浩有意弱化自身IP影響力,想藉助抖音生態,做一家系統化的帶貨機構;俞敏洪則悄悄上線了東方甄選獨立App,又宣布與順豐物流、京東物流達成合作。,可以看出,不管是羅永浩還是俞敏洪,他們都無意做“抖音一哥”。,做個人IP不如做品牌IP,這對曾經的老闆和下屬,之所以會走進直播間,原因倒是雷同:“創業”失敗。,在轉型直播后,羅永浩和俞敏洪都選擇親自上陣,做起了帶貨主播。但羅永浩爭強好勝,俞敏洪柔和溫吞,兩個人完全不同的領導風格,導致他們的直播間一開始呈現出完全不同的面貌。,羅永浩的交個朋友直播間,用一句話形容就是:出道即巔峰。,不得不說,比起俞敏洪,羅永浩張揚、容易引起爭議的性格,更適合做流量時代的網紅主播。早在直播首秀前,羅永浩就開始了鋪天蓋地的宣傳炒作。,羅永浩聯動了企業家、品牌方、KOL等多方勢力,全維度為自己造勢,在抖音形成持續性熱點事件討論。比如,羅永浩向粉絲千萬的抖音大V“玲爺”發起“吹牛”挑戰,該條視頻收穫73.1萬點贊,2萬評論,以及無數網紅的跟風模仿。,在直播首秀當天,羅永浩團隊在3個多小時里總共賣出超過91萬件貨品,銷售額達1.1億元,累計觀看的人數超過了4800萬,抖音音浪收入超過360萬元,創下了當時抖音平台最高帶貨紀錄。,此後,羅永浩繼續藉著自己的IP熱度,把交個朋友直播間成功推上抖音帶貨C位,他自己也成了“抖音一哥”。 但他沒學“強勢IP+綁定平台”的套路,反而在今年選擇激流勇退,讓“交個朋友”代替“羅永浩”成為真正的品牌,自己也再次投入創業。,另一邊,羅永浩的前老闆、東家俞敏洪和新東方的直播電商轉型,一開始並不被外界看好。一是俞敏洪在直播間的帶貨表現並不算好,不能為新東方吸引更多流量;二是培訓機構老師轉行做主播一事,聞所未聞,甚至有些荒誕。,去年12月28日,“俞敏洪”賬號和“東方甄選”賬號同時開播,兩個直播間的銷售額共計超500萬元,其中,東方甄選直播間的銷售額只有47萬元。後來俞敏洪發文稱,那段時間“連員工的工資都不夠發”。,直到今年6月10日,董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻火爆全網,東方甄選也坐上了流量順風車。幾天後,東方甄選粉絲數突破千萬大關,到了月底,直播間粉絲突破2000萬。趁董宇輝出圈的時機,東方甄選又推出頓頓、YOYO等多位素人雙語主播,並繼續招聘新主播,開出最高6萬的薪資。,俞敏洪做東方甄選伊始,就沒打算主打“俞敏洪”個人IP。除去一些重要嘉賓到場的直播活動,俞敏洪基本上隱身於東方甄選,甚至還出現俞敏洪現身直播間沒多久,就被網友催着離場,讓他別打擾授課的情形。但這種“勸退”不僅沒有讓俞敏洪不滿,反倒正合他意。,細看下來,交個朋友和東方甄選雖然走紅方式、路徑不同,但羅永浩和俞敏洪關於直播間個人IP影響力的想法竟出奇一致。他們都不想做超級主播,也不想讓個人IP佔據直播間的主導位置。,直播間2.0時代,直播電商來到下半場,靠着主播名人效應收割流量、賺快錢的模式已經不好走了。交個朋友和東方甄選想要形成穩定的利潤,都得形成系統化、機構化的直播模式。但在直播間的布局安排上,俞敏洪和羅永浩的選擇不太一樣。,羅永浩還是“抖音一哥”時期,交個朋友就在悄悄組建自己的直播團隊。在直播模式上,交個朋友採取不斷輪換人的直播帶貨形式,區別於市面上的網紅號、師徒號。也正因如此,交個朋友可以做到像全家便利店一樣7×24小時不間斷營業。,交個朋友想做的是直播間的“百貨商場”,因此打造了“交個朋友+某品類”多個垂直類矩陣號,盡量覆蓋全品類。,目前交個朋友有13個垂類號,包括酒水食品、美妝日化、數碼及智能家居等品類,用多矩陣號的方式快速吸粉,沉澱細分賽道的用戶,在流量穩定的情況下,矩陣號的帶貨效果自然會比一個直播間效果好。,羅永浩進軍直播行業,主要是為了解決自身債務問題,因此交個朋友的最初創業理念,就滲透到以抖音生態鏈為基礎的商業世界中,一切以盈利為目的。交個朋友的戰略布局都跟着抖音大盤走,比如,大盤裡突然冒出來一個新類目,交個朋友就會跟着開一個相關類目直播間。,東方甄選在直播間機構化以及24小時不間斷輪播的設置上,與交個朋友沒什麼區別,但在產品類目的抉擇上有很大不同。俞敏洪決定進軍直播行業時,就重點提及要做一個大型農產品供應鏈平台。,同樣是商人,羅永浩喜歡在商言商,俞敏洪卻總是強調情懷理想、詩與遠方。俞敏洪對外表示,他從小在農村長大,對農業抱有情節,於是找到直播平台,開始了助農帶貨之路。,俞敏洪的個人情懷是硬幣的一面。另一方面,我國近年來一直鼓勵鄉村振興,助農直播作為解決產品滯銷、帶動農村經濟發展的重要手段,受到政策扶持,也成為新風口。 俞敏洪關注到了這點,便在這個檔口重新成為“农民”。,新東方在近一年裡逐步完善供應鏈、售後能力,並推出了自營產品。最新財報電話會中有管理層透露,東方甄選自營產品占銷售收入的15%左右,未來比例會進一步提升。,蟬媽媽數據显示,近一個月,東方甄選直播間銷售額排名前10的產品中,有9款產品來源都是東方甄選的抖店。 可見,東方甄選不只想做“甄選好物”的平台中介,還想成為能提供產品供給的自有品牌,再用大量自營商品提升毛利率和復購率。,除去東方甄選直播間,新東方也陸續創建了圖書、家庭教育、生活用品等矩陣號。 新東方的前身是教育機構,主播大部分是新東方的老師,這讓它在推銷書籍等學習教育產品上,有着得天獨厚的優勢。目前,專售教育產品的東方甄選之圖書的粉絲數超過346萬,僅次於東方甄選。,直播相關事務項目化、公司化、組織化,是交個朋友和東方甄選直播間的新趨勢。,要做抖音的好朋友嗎?,羅永浩和俞敏洪的直播間都是從抖音起家的,但他們的未來規劃不同。,顯然,俞敏洪不想把雞蛋放進抖音一個籃子里。,近日,新東方悄悄試水的東方甄選獨立App引起關注,截至目前,累計總下載量已經接近20萬。此後,東方甄選又宣布和順豐物流、京東物流達成緊密合作夥伴關係,計劃建立20個自營產品倉庫,為自營產品提供面向全國的物流服務保障。,不少人懷疑,剛剛在抖音上爆火三個月的東方甄選,想要出來單幹了。,事實上,打從一開始,俞敏洪和東方甄選就沒想只停留在抖音一個平台。比如,在入駐抖音的同時,東方甄選開設多個微信公眾號和視頻號,還與有贊達成合作,上線小程序商城並接入視頻號。此外,東方甄選還在淘寶、京東上開設旗艦店,產品以東方甄選的自營商品為主,目前正在籌備淘寶直播。,經歷了教育“雙減”風波后,俞敏洪和東方甄選團隊始終有一種危機感。今年8月,俞敏洪在個人公眾號上表示,“基於外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式,是有很強的脆弱性的”。,東方甄選想要長遠發展,就不能過度依賴單一平台,獨立上線的App或許就是東方甄選應對直播風險的一個自留地。,而羅永浩和交個朋友則選擇了all in抖音。畢竟,出來單幹的風險性並不比留在抖音小。比如,做獨立App的技術開發、維護和升級成本就很高,App推廣還會面臨更多營銷投入。薇婭、李佳琦等主播在巔峰時期都沒嘗試過離開平台,就是因為不確定性太多。,和東方甄選不同,交個朋友和抖音電商幾乎是一起成長起來的,彼此之間建立了深厚的革命友誼。,和抖音始終步調一致,是交個朋友最大的優勢。一開始,抖音想做電商時,缺少一個像辛巴之於快手、薇婭李佳琦之於淘寶的標誌性人物,於是羅永浩和抖音一拍即合,成為抖音電商的招牌,雙方實現合作共贏。,抖音在電商領域站穩腳跟后,不再需要超級主播,而羅永浩也選擇在這個時候退出,交個朋友開始“做號不做人”的運營理念再度與抖音電商的發展規劃吻合。 可以說,交個朋友自帶和抖音適配的DNA,駐紮抖音是交個朋友安身立命的根本。,儘管過程不同,但羅永浩和俞敏洪都在抖音直播帶貨中創造過奇迹,又雙雙退出對“抖音一哥”的爭奪。因為相比起這個,他們對交個朋友和東方甄選有更大的野心。,俞敏洪和羅永浩,曾短暫地在新東方相遇過。俞敏洪趕上了九十年代的創業潮和留學潮,於是順勢而為,建立了國內第一家赴美上市的教育公司新東方。而羅永浩最早也是作為新東方的一名老師被人熟知,他的“老羅語錄”更是在網上被瘋傳。,俞敏洪和羅永浩擦肩而過三個月後,直播帶貨界又熱鬧起來。,