• 杏鑫代理註冊_智能取餐櫃向騎手收費 合理嗎?

    杏鑫代理註冊_智能取餐櫃向騎手收費 合理嗎?

    近日,江蘇南京等地試水智能取餐櫃對騎手收費,引發各方關注。有騎手表示“能省時間,可以接受”,也有騎手表示每次幾角錢的收費累計下來“不是很划算”,還有騎手認為如果消費者指定放取餐櫃則應由消費者付費。有專家認為,收費分成機制應由市場決定。智能取餐櫃作為外賣配送環節的一個補充,不管這個費用由哪一方出,都應確保消費者權益不“縮水”。,近年來,為打通外賣配送“最後100米”,不少平台在积極推進智能取餐櫃服務,特別是在防疫常態化的背景下,無接觸式配送不僅有益於疫情防控,也能提高騎手配送效率。,近日,江蘇南京等地試水智能取餐櫃對騎手收費,引發各方關注。,單向騎手收費合理嗎?具體收費標準和方式該怎麼定?消費者原來享受的“送餐上門”的選擇權會不會被架空?,試水收費,各方“表情”不一,“有些寫字樓不讓進樓,外賣放在樓下貨架又怕丟,特別是取餐人半天不下來,而手機還有好幾個訂單馬上要超時,那真的是很崩潰。”來自北京的外賣騎手小顧常年在幾處寫字樓附近送餐。他告訴記者,在工作日中午配送高峰,騎手送餐快慢是個“要命”的問題,有了取餐櫃,減少了等待時間,大大提高了送餐效率。,“省去等人時間,能多接幾單,也能有效減少因送餐超時導致的投訴以及平台處罰。”小顧認為,如果智能取餐櫃向騎手收費合理,“還是可以接受的”。,一名在北京石景山區主要負責社區送餐的騎手則向記者表示,“不是很划算”。,根據試水各地幾角錢的收費標準,這名騎手說:“我跑一單掙幾元錢,如果現在每單扣除幾角錢,一單少了十分之一的收入,累計下來,也是筆不小的支出。”,記者在北京調查採訪發現,在商圈、寫字樓密集的場所,騎手不便進入,用餐高峰期智能取餐櫃一櫃難求。負責這些區域配送的騎手更容易接受“付費”;而日常主要負責社區以及辦公人員不是特別密集區域外賣配送的騎手,則覺得收費是“不小的負擔”。,在北京市西城區某寫字樓上班的趙女士是外賣的“鐵粉”。她所在的辦公樓下很早就有了智能取餐櫃。“目前還都是免費的,但是我擔心向外賣小哥收費了,那配送費用是不是會變得更貴?”趙女士關心的是,這部分成本最終會不會轉嫁到消費者身上。,該向誰收費,大有門道,記者了解到,目前諸如南京、合肥、成都等部分城市已經開始向騎手收費。單次價格在0.3元到0.8元不等。,2020年新冠肺炎疫情暴發后,基於隔離需求,餓了么、美團、菜鳥裹裹等平台先後推出“無接觸服務”,鼓勵消費者採用隔門交接、自提櫃寄件等方式,減少人員接觸。隨着疫情防控常態化,國家也支持把智能櫃作為“無接觸配送”的重要載體。,2021年7月,市場監管總局等七部門聯合印發了《關於落實網絡餐飲平台責任切實維護外賣送餐員權益的指導意見》,其中明確指出,鼓勵通過推廣鋪設智能取餐櫃等形式,提升外賣送達的便利度。,2021年8月,我國首個外賣智能取餐櫃管理規範團體標準正式發布,對外賣智能取餐櫃的功能、質量、選址、服務流程和運營提出了明確要求。,那麼,智能取餐櫃單向騎手收費,這合理嗎?,中國人民大學智能社會治理中心學者王鵬在接受《工人日報》記者採訪時表示,看似簡單的智能取餐櫃商業模式,其實包含三方甚至四方關係――訂餐消費者、外賣配送員、外賣配送平台以及智能取餐櫃運營方。,對此,王鵬認為,應該遵循“誰受益最多,誰承擔更高成本”原則。,“一般而言,智能取餐櫃最直接地提升了騎手配送效率,這時讓騎手承擔一定費用,是合理的。”王鵬說,“如果騎手按時送達了,訂餐人由於個人原因不能及時取餐,選擇放到取餐櫃,消費者支付相應使用費用則也是合理的。”,採訪中,有騎手建議:可以根據外賣在櫃中停留的時間收費,比如在規定時間內免費,超時后則可以按分鐘計費。也有騎手建議:誰主張,誰付費。比如騎手選擇放進取餐櫃,則騎手付費,如果是訂餐人指定放櫃,則應由訂餐人付費。,在河南鄭州,目前取餐櫃收費只針對非本平台騎手收費。“如果我將餐放到自己所屬平台的取餐櫃,是不收費的,如果沒有本平台的取餐櫃,只有其他平台的取餐櫃,我們要使用的話是要收費的。”一位騎手說。,王鵬認為,關於智能取餐櫃如何收費,這是一個市場定價過程,“是按時間收,還是按次數收等具體的收費分成機制,應由市場決定”。,費用收了,服務不能降,部分平台試水向騎手收費,取餐櫃“免費時代”或將終結。除了費用如何分擔問題之外,更多消費者擔心的是,隨着取餐櫃的普及,是否像快遞業一樣,送餐上門會逐漸變成“送餐到櫃”?“免費時代”的用戶習慣培養起來了,“收費時代”服務內容會打折、“縮水”嗎?,財經科普作家謝宗博告訴《工人日報》記者,消費者在外賣平台上下單、支付外賣費用后,即與商家形成了外賣合約,也就是說,消費者已經通過這一合約,獲得了將外賣安全拿到自己手上的權利。,“智能取餐櫃作為外賣配送環節的一個補充,不管這個費用是由商家支付,還是消費者支付,或是平台支付,平台和騎手,以及取餐櫃運營方,都有責任共同確保消費者準時、完整收到外賣。”謝宗博說。,面對生產成本、進場費、電費、網絡費、維護費等成本,運營商開啟收費模式無可厚非,但隨着“免費”時代的終結,不少消費者的擔心也有其合理性。,有評論指出,監管部門對智能取餐櫃的經營情況要保持密切關注,在運營商改為收費模式時,需要明確告知收費標準、方法,明確是單向收費還是雙向收費,禁止玩弄價格貓膩。同時,對外賣行業的配送服務,需要進行更細緻的規範,釐清“送餐上門”的流程和標準,要求外賣小哥合規配送,在將餐食放置取餐櫃之前,要取得消費者的同意,以防範服務打折扣。,單向騎手收費合理嗎?具體收費標準和方式該怎麼定?消費者原來享受的“送餐上門”的選擇權會不會被架空?,近日,江蘇南京等地試水智能取餐櫃對騎手收費,引發各方關注。有騎手表示“能省時間,可以接受”,也有騎手表示每次幾角錢的收費累計下來“不是很划算”,還有騎手認為如果消費者指定放取餐櫃則應由消費者付費。有專家認為,收費分成機制應由市場決定。智能取餐櫃作為外賣配送環節的一個補充,不管這個費用由哪一方出,都應確保消費者權益不“縮水”。,

  • 杏鑫主管註冊_小紅書“小眾旅遊”孤掌難鳴

    杏鑫主管註冊_小紅書“小眾旅遊”孤掌難鳴

    為了搭建起電商交易閉環,小紅書可謂不遺餘力。在平台着力打造露營消費后,近日,部分露營商家向北京商報記者表示,較之旅遊類成熟平台,小紅書的引流能力仍不太明顯,下單人數不足15%。從跨境、直播到開線下店,小紅書仍未停止探求廣告以外的盈利可能性。轉做小眾露營市場,就能突破種草易、拔草難的魔咒嗎?,下單不足15% 引流難達預期,小紅書以露營場景切入旅遊打造商業閉環的心思越來越明顯了。近日,北京商報記者注意到,用戶若是點擊參与平台“夏日露營企劃”活動的營地主頁,不僅能線上預訂,加入粉絲群,還能瀏覽詳細門店信息。很顯然,小紅書不想止步於種草引流,還要圈住更多成交。,資料显示,“夏日露營企劃”是小紅書在8月推出的官方活動,平台以發放“露營券”的優惠方式吸引用戶參与,涵蓋露營套餐和帳篷、炊具等露營相關產品。,可以說,露營出遊的火熱其中也有小紅書的一份功勞。北京商報記者在平台搜索發現,關於“露營”的筆記總量達到417萬,已經超過了平台過去第一大種草品類美妝416萬的筆記數量。根據小紅書官方公布的數據,今年清明假期中,“露營”搜索量同比增長427%,“露營”相關筆記發布量則同比增長了271%,瀏覽量同比增長170%。,“露營基本上可以算小紅書一手帶火的。”據一位接近小紅書露營項目的人士透露,去年3月,小紅書就開始做露營市場的相關調研,5月進行實地考察,8月正式切入。“小紅書是最早進入國內精緻露營市場的平台。在小紅書之後,攜程、飛豬、美團等平台才跟進。”上述人士指出。,市場聲量增加,也吸引更多人擠入賽道。作為最早和小紅書合作的露營商家之一,LIGHT露營創始人張怡告訴北京商報記者,今年3、4月,本地露營行業中的入局者是原來的2-3倍。,頗顯尷尬的是,如此浩蕩的營銷陣勢,取得的效果卻難及預期。“小紅書雖然是目前露營市場聲勢最大的,但平台內的成交率卻沒有想象中的高。來到露營基地的客人里,在小紅書下單的不足15%。”張怡表示。,交易鏈過長 流量易遭分食,實際上,為了讓用戶在平台內完成交易,小紅書已經煞費苦心。,據了解,在今年上半年,小紅書將旗下自營電商項目“小綠洲”的定位進行簡化,從原先售賣美妝、護膚、時尚家居等綜合品類,轉變為以“戶外生活方式”為主題的平台,主要售賣露營相關的戶外運動商品,Slogan也變為了“發現你的戶外人生”。,與此同時,小紅書也在盡全力將主站的流量往露營業務傾斜,包括將“戶外中心”頻道移至購物頁面的C位,內嵌“小綠洲”商品,整合營地預約入口等,從而打造用戶從線上種草到下單預約,再到線下體驗、線上反饋的完整交易閉環,實現商業變現。,然而,小紅書的用戶們似乎很難買賬。“相比攜程、飛豬、馬蜂窩等平台,小紅書內的交易鏈路其實更長。消費者要在小紅書上看完種草推文,看完推文之後再去買產品,最後去預訂營地。用戶習慣還未養成。”張怡向北京商報記者坦言。,“小紅書作為內容平台,用戶規模較小,且基於平台內部的消費心智還需培養,供應鏈體系也不夠完善。”零售電商行業專家、百聯諮詢創始人庄帥認為,小紅書基於平台種草屬性切入旅游業,卻沒有提供基礎的機票、酒店預訂功能性設施,商業交易閉環不完善。就算露營的交易閉環已經建立,在整個商業生態的構建中也屬於“孤掌難鳴”。,不僅如此,露營作為小眾出遊項目,市場體量與熱度持續性均受一定局限。這也意味着當其他旅遊平台依次推進露營業務時,流量大盤明顯不夠分了。,張怡對此較有感觸:“去年國慶和中秋的時候,基本上有50%的客人在我們營地結束遊玩之後,都會到小紅書上分享體驗筆記,但今年分享的人數明顯少了很多。”他認為,一方面是因為此前的“濾鏡事件”影響了平台口碑,其次也是因為小紅書不敵其他平台的分流。,據了解,在去年國慶假期時,因部分用戶吐槽小紅書筆記圖片與真實情況不符,一時被頂上微博熱搜。為此,小紅書針對“濾鏡景點”道歉稱,將鼓勵發布者做有用而非美化的分享,並對“避坑”等內容進行更多展示。,那麼,“小綠洲”未來會擴充除露營外的商品類目嗎?小紅書是否會接入機票、酒店等預訂功能?對此,截至北京商報記者發稿,小紅書相關負責人暫未向記者回應。,電商遇阻 旅遊待突圍,無論如何,小紅書似乎要堅定探索旅游業務商業變現的可能性。天眼查資料显示,在今年7月,小紅書全資持股的璞真鄉里(上海)旅遊文化有限公司成立,經營範圍含露營地服務、遊覽景區管理、遊樂園服務等。此外,小紅書還申請註冊了包括“小紅書文旅”“小紅書露營地”“小紅書營地”等多個商標,目前均處在“等待實質審查”的狀態。,在此之前,小紅書在電商領域已經折騰許久。據了解,在2014年,小紅書瞄準跨境電商,推出自營業務“福利社”。2019年,其又做起直播電商,並於2020年正式上線直播功能,卻不敵飛速起量的抖音和淘寶。據艾媒諮詢的一份報告显示,同年抖音的直播電商GMV突破5000億元,淘寶超過4000億元,而小紅書電商整體GMV未超過70億元。,2021年,小紅書切斷淘寶外鏈,宣布建立“號店一體”的電商運營模式,但結果仍不太理想。一份來自頭豹研究院的《2021年小紅書品牌調研報告》提及,2021年小紅書的廣告收入占整體收入的80%,電商營收不足20%。,“小紅書做電商很大的難點在於交易鏈路較長,而網購很多時候是需要‘激情下單’的,用戶‘種了草’,但需要有一定的激勵機制或便捷入口去推動用戶下單,在短時間內完成交易。所以會看到一種現象,就是很多用戶在小紅書上獲得了推薦,便跳轉到其他電商平台比價購買。”一位資深電商從業人士向北京商報記者表示。,电子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為,“小綠洲”算是小紅書在文旅產品電商銷售方面的一次試水,但難以形成行業壁壘。“與攜程、飛豬、馬蜂窩等不同,小紅書做文旅是構建自己的受眾資產的貨幣化路徑,主要通過自身服務內容和產品矩陣的擴充,提升受眾的平均貢獻值,是內生流量資產的變現方式的增加。”,相比淘寶電商的用戶規模和抖音電商的算法優勢,流量購買成本低也是小紅書的獨特優勢。“小紅書是一個用戶消費體驗種草平台,掌握了龐大的用戶體驗數據,針對體驗數據的挖掘賦能生產企業可能是其最大的優勢所在。當然,小紅書也可以基於用戶體驗數據的挖掘,介入上游裝備的研發與生產,從而構建起自己的行業壁壘。”趙振營說。,資料显示,“夏日露營企劃”是小紅書在8月推出的官方活動,平台以發放“露營券”的優惠方式吸引用戶參与,涵蓋露營套餐和帳篷、炊具等露營相關產品。,為了搭建起電商交易閉環,小紅書可謂不遺餘力。在平台着力打造露營消費后,近日,部分露營商家向北京商報記者表示,較之旅遊類成熟平台,小紅書的引流能力仍不太明顯,下單人數不足15%。從跨境、直播到開線下店,小紅書仍未停止探求廣告以外的盈利可能性。轉做小眾露營市場,就能突破種草易、拔草難的魔咒嗎?,

  • 杏鑫代理註冊_年輕人的職業新路徑:提升主業、發展副業、拓展新職業

    杏鑫代理註冊_年輕人的職業新路徑:提升主業、發展副業、拓展新職業

    應屆畢業找工作、工作中技能缺失、職業瓶頸期謀求轉型、想開拓副業……正成為當代年輕人的強剛需。,來自成都的小玉畢業不到三年,她最早考的是教師資格證,因為她在教育機構上班,必須要持證上崗。近年來,教培行業的需求在縮減,她有了強烈的危機感,於是在2020年又考了人力資源資格證,“我了解到人力資源這個崗位不管是在大小企業,還是學校、醫院等,都是必不可少的。”,接下來,今年11月份她還要考的是一个中級經濟師的證書,考下來就等於有了中級職稱,她打算先考了備用,“下一步,我對新媒體運營也有一點興趣,不過還在觀望中,還想考個研,提升一下學歷。”像小玉這樣瘋狂考證,給自己充電的年輕人正在越來越多。,廣義的職業教育主體包括各類職業技術院校,不過我們這裏討論的是商業化運作的職業教育企業。求職者找不到出路,企業招不到對口的人才,職場錯配是最大的癥結。為此,無數人開始积極嘗試突破,找准市場需求缺口,尋求系統的學習。需求帶火產業,如今的職業教育賽道,可以說是遍地開花。,考公、考編、考研,各類資格證書、專業技能培養已經是紅海,網文寫作等副業培訓,互聯網營銷師等新職業培訓,也正方興未艾。模式上,傳統的線上線下課程,校企合作等路徑都逐步顯露。,職業教育,正在蓄勢待發。不過,經得起市場考驗的教育模型才具有持久的生命力,究竟誰能跑在前面,還要看市場的反饋。,成年人選擇用“考證”來投資自己,來自上海的白領張小蕊一直做行政工作,到了接近35歲的時候,她感覺擇業、升職都有點受限,就想到去學財務,因為她感覺財務是個越老越吃香的行業。她就邊上班邊考了初級會計資格證,考完以後轉到了她所在公司的財務崗上。,但她沒有就此停下,而是接着考了中級會計師證,還有管理會計師證。後來跳槽時,她有了挑選企業的機會,工資也漲了20%,每個月還有職稱對應的工資。,“進入學習狀態以後停下來反而會迷茫,因為沒有什麼目標了”。隨後她又去報了二級建造師證,兩年考了兩個專業,還有稅務師證,考了四門。“雖然這些證現在不一定能用上,但萬一以後哪一天用得着。”,五年的時間里,張小蕊考了六七個證。,28歲的瑞安在江西某城市做通訊類工作,他一直對自己的本職工作不太感興趣,但苦於找不到更好的工作機會,他便開始一邊工作一邊計劃提升自己。,考慮到自己的興趣和市面上比較熱門的行業需求,他最終報了某機構的UI設計、PS等課程,交了近4000元學費。,瑞安的想法是,先通過一段時間系統的學習,來接一些兼職需求,如果將來進展順利,他就完全轉行到這個領域來。即使上述哪一個都沒實現,掌握了這些技能在自己的現有工作中也能應用起來,作為加分項,怎麼算都不虧。,一位年輕的寶媽分享,自己在生了孩子之後的四年考了7個證,小學語文教師資格證、小學心理健康資格證、普通話二甲、二級建造師證、高級繪本閱讀指導師、家庭自然教育指導師,其中的不少證,除了幫助自己培養孩子之外,也拓展了繪本相關的副業。,這麼多人瘋狂考證,第一大原因就是,提升自己的職業技能,以強化主業、拓展副業或謀求轉型。,還有很多人的職業提升需求直接和經濟利益相關。,考過了二級建造師還在苦苦堅持考一級建造師的小紅書網友“晴天”說,“我考證就只是為了錢”,她想換個有露台的大房子,想哪天就算不上班了也可以很瀟洒地過日子,想二三十年後不要過得太狼狽。,國家對很多職業資格證也有定向補貼。小玉考了人力資源資格證書之後,就拿到了1500元的補貼。另外,她所在的城市落戶的途徑之一是兩年社保+一個技能類資格證書。,不少人還把參加職業技能培訓當作“投資”自己的方式。“對我們女性來講,多給自己充充電,讓自己更強大一點很有必要。我現在唯一後悔的是自己懂事的太晚了,到了職業瓶頸期才有了提升的意識,要是早一點去做可能職業上升空間更大。”張小蕊對深燃說。,小玉也有同樣的感受,“從小我的父母都給我灌輸就是自己強才是強,我覺得擁有的技能多一點自己的底氣也就多一點。”,在大多數“考證”人心目中,考證是投資,不是消費。“努力投資自己,是人生下半場最大的遠見”、“能力比證書更加重要,但沒有證書你可能連展示自己的機會都沒有”,很多熱衷於考證的人,認為證書也在側面展示個人能力。,人們常說,不吃讀書的苦就得吃生活的苦,所以很多人想來想去,還是寧願吃讀書的苦,畢竟該吃的苦遲早要吃,只是換個方式而已。,“我覺得年輕人瘋狂考證充電現象非常好,比起打遊戲、玩手機,提升一下自己,了解一些行業的基礎知識,總歸是好的。我建議大家,如果打算要考證,就要立刻行動,現在很多證書越來越難考了,相對應的一些福利也會慢慢變。”小玉說。,說到底,考證熱背後還是職場競爭激烈,工作環境內卷的體現,同時,職業選擇喜好、個人價值追求的影響因素同樣存在。,需要提醒的是,職業技能培訓后能夠多大程度上幫助到求職者,還要看個人的天賦、努力程度。要知道,你的副業可能是別人的主業,大多數職業易學難精。理性對待,謹慎做決定,盡全力鑽研,才是科學的態度。,從考證到泛職業培訓,職業教育市場再升級,強勁的需求背後,也有眾多的職業教育企業在提供服務。這個領域內,有以中公教育、尚德、達內科技等為代表的傳統職業教育企業,也有作業幫、好未來、高途、網易有道等K12轉型而來的教育企業。,其中的考公、考編業務,主要針對的是應屆生,以及想逃離大廠回歸體制內的群體,根本性解決就業需求,另外,考研、考證、IT培訓等,主打多維度、多年齡段的學歷提升和職業技能提升。,在考公、考編、考研等細分體系內,中公教育、華圖教育等早已佔據了主要的市場份額。在IT培訓行業,中公教育旗下的優就業於2015年左右就已布局入場,並陸續發展了職業資格認證和技能提升等多項業務。近年來,從K12轉型而來的高途,也宣布切換賽道到成人職業教育,網易有道旗下的網易雲課堂整合升級后也在發力職業教育。,從不同切入點入局的企業已經在常規的職業培訓領域廝殺得異常慘烈。企業們要想進一步取得突破,就要創新路徑,開發更符合市場需求的商業模式和課程內容。,中公教育在這方面率先邁出了嘗試的一步。,首先是B端業務。中公教育於2022年推出了校企合作項目,據介紹,中公教育在湖南、湖北、江蘇、安徽、河南、山西等地與多所院校合作,合作模式包括共建数字經濟、融媒體、智能製造、数字文創、人工智能和智能航空等六個方向的產業學院。,近年來,已經有職業技術類院校和企業合作推行校企合作,存在的問題在於,部分非營利性院校推動此業務的動力並不大,還有的學校與本地企業合作很順暢,但缺少更大範圍的企業資源。這時候一個有資源,能對接雙方的第三方平台就顯得非常有必要了。,具體做法上,比如中公教育與騰訊進行戰略合作,引進騰訊的產品體系做二次研發,精準培養複合型人才。,“在職業教育賽道利好不斷,道路持續擴寬的大背景下,如果將高校等主體比作是‘掘金人’,那我們從業者更像是‘賣水人’,與全國各職業類院校深入開展校企合作,包括提供實習實訓、開辦訂單班、共建專業和聯合辦學等。”中公教育內部相關人士如此說道。,中華教育改進社副理事長蔣永紅認為,連接校企合作的企業,相當於一個資源整合平台,它們把很多院校聯合起來,再和市場上很多企業去對接,會大大提高效率,是一個很好的模式。,不過他也指出,“問題在於,有這種需求的企業到底夠不夠多,如果這個企業的門檻很低,可能不需要長時間的培訓,如果需要長期培訓,恐怕簡單的培訓模式很難達到要求。現在各企業都處於嘗試階段,需要找到穩定且可實現的企業需求。”,在B端選擇校企合作,而到了C端,考慮到如今很多人副業需求、失業轉型需求更加迫切,中公教育又於2022年5月推出了泛職業教育業務――中公優職。,中公優職項目負責人賀易之告訴深燃,泛職業教育板塊包括職業素養、副業兼職、新職業技能、專業技術、興趣愛好等幾大方向。職業素養,也就是職場軟實力,包括職場通用的溝通技巧、管理技巧、心態調整等;副業兼職包括讀書變現、聲音變現、劇本殺寫作、網文寫作等;新職業瞄準的是這兩年興起的新職業,比如互聯網營銷師、新媒體文案、电子商務師等。,目前中公優職有一百多門課程,學員購買低價格的會員卡,就可以解鎖全部課程,幫助用戶發現更適合自己就業能力提升的方向。一些觀看量和主動諮詢比較多的課程,我們拓展了深度專業課程,有40-80課時等不同的時長,定價在幾百到幾千元不等。”,據她介紹,入門課程中比較受歡迎的有商業插畫、時間管理、網文寫作、直播帶貨,高價課中比較受歡迎的有網文寫作、互聯網營銷師、心理諮詢師、健康管理師等。,目前來看,中公教育全新推出包括副業培訓和新職業培訓的泛職業教育業務,能讓有需求的學員低門檻入門,篩選更適合的課程再做進一步系統學習,短平快的模式,和年輕人的喜好習慣也相符,算是職業教育內容邊界上的一次嘗試性拓展。至於效果如何,還要進一步等待市場反饋。,以上現象表明,職業教育企業的較量,已經從常規考證進階為創新模式和內容。,職業教育走上快車道,誰能笑到最後?,近年來,職業教育之所以從用戶端到產業端全面火熱,源於強勁的市場需求,也得益於政策的助力。,首先從數據來看,職業教育走到今天,市場規模一直在擴大。根據弗若斯特沙利文報告,中國的非學歷職業教育培訓行業的市場規模從2016年的1205億元增至2020年的2026億元,複合年均增長率為13.9%,預計2022年會達到2507億元。,政策上,2022年5月1日施行的《職業教育法》提出,要發揮企業的重要辦學主體作用,推動企業深度參与職業教育,鼓勵企業舉辦高質量職業教育。可見,職業教育在教培行業“雙減”后被官方明確定調,上升到了戰略高度。,在用戶端,如今,宏觀環境緊縮,很多人有強烈的職業危機感,更熱衷於投資自己,提升技能,未雨綢繆。此前,在美國和日本經濟低谷時期,居民的消費需求不振,但教育的投資意願一直在增加。,對积極投身職業教育的企業來說,迎合了市場需求和政策倡導,更重要的是,作為一門生意,教育行業也是最抗周期的行業之一。即使行業變遷,風口輪換,個人能力提升永遠被需要。,具體到就業市場上,職業教育如何體現價值?,蔣永紅對深燃分析,如今,畢業生很多,但很可能學的專業與社會需求不匹配。因為大學和職業院校的學科建設並不是一朝一夕之事,且企業的需求也一直在隨着市場變化。“職業教育就是企業根據社會需求推出的對應的職業技能培訓,這算是一種市場性調節,也是當下職業教育體系的有效補充。”,綜合來看,職業教育已經具備了走上高速發展道路的絕大多數條件。,不過,這一階段的職業教育企業也還有不小的挑戰。,拿中公教育全新推出的中公優職來說,挑戰在於用戶需求的分散化,“這個市場可能每個課程項目都不是太大,用戶的需求分散,靠單個課程做出大體量很難,一方面需要靈活應對市場需求的變化快速推出成熟產品,另一方面要通過品類的大量拓展來滿足用戶長尾的需求,這就涉及到系統化的整合研發和師資資源。同時,還有一些像电子商務師、互聯網營銷師非資格類課程,技能類培訓的用戶同准入資格類用戶相比較,需要花很大力氣去挖掘、引導、教育用戶。”,不過,在創新路上,挑戰對所有企業都存在,有過往積累的企業,或許多一點優勢。中公教育20餘年的職業教育經驗積累,學員、師資等基數大,從考公考證到泛職業培訓,從研發到產品交付流程到交付渠道都現成可利用。目前來看,中公教育起步較早,覆蓋的職業教育品類相對較全,有一定的先發優勢。,“不僅面向社會層面推廣,我們也會更充分發揮中公教育已有的學員資源基礎,不論在人才招錄考試和學歷提升考試的結果如何,絕大多數還是有學習我們課程的需求的。沒考上公職類崗位,或許可以當电子商務師;成了教師,副業寫網文也是可以的。這也是一種聯動,也是終身職業教育的內在之意。”賀易之說。,短期來看,有很多利好職業教育的點。但蔣永紅也提示,職業教育規模的持續壯大和爆發,還要依賴行業的需求和用戶的口碑,職業教育企業最終還是要受市場的檢驗。所以,職業教育是一場“馬拉松”,企業提供的職業技能內容要紮實,和市場的交互要良性,還要深入到一線需求里,隨時跟得上變化。,所以,市場需要更多的創新者、引領者、服務者。“我們也在持續監測市場新的需求,研發新課程,如讀書變現、職業獸醫、跨境電商、品酒師、寵物美容師、寵物訓導師,會根據市場變化不斷跟進。”賀易之補充。,未來,誰能分得職業教育爆發最大的蛋糕,要看哪個企業更能緊跟市場需求,併為用戶帶來真正的價值。可以確定的是,能夠根據用戶需求不斷創新,快速迭代的企業將會跑得更快、更穩。,,廣義的職業教育主體包括各類職業技術院校,不過我們這裏討論的是商業化運作的職業教育企業。求職者找不到出路,企業招不到對口的人才,職場錯配是最大的癥結。為此,無數人開始积極嘗試突破,找准市場需求缺口,尋求系統的學習。需求帶火產業,如今的職業教育賽道,可以說是遍地開花。,應屆畢業找工作、工作中技能缺失、職業瓶頸期謀求轉型、想開拓副業……正成為當代年輕人的強剛需。,

  • 杏鑫總代_從羅敏到胡軍 互金的原罪從未消失

    杏鑫總代_從羅敏到胡軍 互金的原罪從未消失

    7月的最後一天,因互聯網金融引發的輿論仍未消散。胡軍正處於風口浪尖,遭投資人喊話要求其站出來發聲還錢。“胡軍”“悟空理財代言人胡軍微博被刷爆”等話題,熱度居高不下。,而在胡軍之前,高調進軍預製菜領域的美股上市公司趣店及其創始人羅敏,也因為起家於互聯網金融業務而引發軒然大波。羅敏直播中合作的公眾人物先後宣布與之解約,並向大眾致歉。趣店原計劃於7月30日的直播也宣布暫停。,深究兩起輿論事件背後的原因,是民眾對企業道德意識的覺醒,是對公眾人物責任要求的提高,更是互聯網金融洗不掉的原罪。,胡軍再上熱搜,胡軍又一次因為悟空理財登上了微博熱搜榜。,7月31日,新浪微博文娛板塊熱搜話題上,“胡軍代言”排在了第10位,話題熱度超過36萬。在此之前,還有“胡軍”“悟空理財代言人胡軍微博被刷爆”等關聯詞條出現在熱搜中。,時間回到2014年,互聯網金融作為新興概念引來眾多參与者,P2P平台也如雨後春筍般冒了出來。同年9月,玖富集團旗下P2P產品悟空理財正式上線,平台主體運營公司為北京玖富普惠信息技術有限公司(以下簡稱“玖富普惠”),為玖富數科集團旗下全資子公司。,根據此前悟空理財公開的宣傳信息,上線初期悟空理財年化回報率集中在4%-10%不等。平台上線首日交易額突破100萬元,三天用戶數過萬。,談起胡軍代言玖富集團這一事件,不少從業人士都表示“仍有印象”。深耕互聯網金融行業多年的讀者李燃(化名)向北京商報記者回憶道,2018年9月玖富集團官宣胡軍代言,並出任公司首席體驗官。此前也有明星代言P2P,業內對此更多的看法是習以為常。,“但是相較於其他平台選用明星作為代言人的時機,胡軍就顯得有些被動了。胡軍成為玖富集團代言人的時候,原定於2018年6月網貸整改大限已經宣布延期,P2P存在的問題逐漸顯露,甚至已經有不少平台爆雷跑路。只剩下頭部平台一邊摸索轉型,一邊等待監管發話,尋求備案可能。”李燃補充道。,事實上,胡軍出任玖富集團代言人,至今在互聯網上依舊有跡可循。在部分宣傳稿件中,明確提到胡軍在熒屏上的實力派硬漢形象,與玖富集團倡導的“負責、靠譜”的實力派理念完美契合。同時,玖富集團旗下明星品牌悟空理財為用戶所信賴,也是胡軍選擇任悟空理財平台首席體驗官的重要原因。,但就在兩年之後,玖富集團出現逾期。玖富普惠官網披露的經營信息,也在2020年7月戛然而止。數據显示,截至2020年7月31日,玖富普惠借貸餘額319億元,出借人數量超過34萬人。,時至今日,胡軍為玖富集團代言的形象照還在網絡中流傳,其本人微博評論區也時常出現“還錢”字樣。近期,隨着胡軍入選百花獎最佳男配候選名單,這一事件再度發酵,最終胡軍無緣獎項。,“百花獎是大眾評審,更能反映觀眾的喜好。胡軍落選是否與其互金代言人身份相關,尚未有準確回復。但可以明確的是,胡軍已經被打上了互金的標籤,在其此後的‘星途’上,更多觀眾會基於這一內容作出評判。”浙江大學國際聯合商學院数字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林指出。,針對玖富集團與胡軍的合作事宜、當前回款進度與安排等問題,7月31日,北京商報記者也向玖富集團方面進行了了解,但截至發稿,未收到對方回復。,趣店延期直播,互聯網仍有記憶,不單單表現在胡軍身上。而由於掛鈎互聯網金融平台受到譴責的明星,也不僅僅只有胡軍一人。,“抱歉,今天原計劃13:00開播,因為一些原因推遲了,沒能及時通知大家,耽誤了大家的時間,在這裏和等待的朋友們說聲對不起,謝謝大家對我們的支持,我們會努力做好菜,渡過目前艱難的時刻。”這是抖音賬號趣店羅老闆7月30日在粉絲群內發布的信息。,對於這場直播被暫停,業內已有預期。而上述通知中提到的“目前艱難的時刻”,也被普遍認為是趣店當前所面臨的嚴峻的輿論環境。,7月17日聲勢浩大的直播過後,趣店和羅敏迎來了鋪天蓋地的質疑聲。從校園貸到預製菜,從學生到寶媽,趣店放貸的發家史被輪番“扒皮”,也被指瞄準寶媽放貸加盟繼續收割。趣店預製菜的新業務也受到用戶抵制。,“今天的菜,流的是昨天學生的血”“洗洗手,繼續換一批來割”……種種聲討之下,趣店羅老闆賬號迅速掉粉,評論區也在網友的“攻擊侵佔”后被關閉。,而關於趣店校園貸的討論也蔓延至了傅首爾、賈乃亮的微博評論區。這兩位作為合作方出現在趣店羅老闆直播間的公眾人物,壓力之下相繼進行了公開道歉。7月26日,傅首爾、賈乃亮先後通過個人微博賬號,就與趣店的合作事宜進行說明,均表示對品牌前身缺乏了解。,風波之中,趣店和羅敏始終未對此做出正面回應。但被延期的直播,還是隱隱傳遞了趣店受到了輿論影響的信號。於趣店而言,抹不去的互金烙印如何處置,始終是公司轉型道路上的一大難題。,對於趣店延期直播的具體原因,如何看待傅首爾、賈乃亮相關聲明,計劃如何處理公司與貸款業務相關的輿論消息等問題,7月31日,北京商報記者也向趣店發去了採訪函,但截至發稿未收到對方回復。,易觀分析金融行業高級分析師蘇筱芮指出,趣店遭到用戶抵制、進一步使得合作明星不得不出面發聲應對,主要還是源於其從事的歷史業務面臨聲譽風險,同時創始人較為高調在各流量平台宣傳。,在盤和林看來,趣店因為過往業務導致新業務無法順利開展,對於市場而言是個好現象。上述兩起輿論事件,都說明公眾對於企業道德層面的要求在提高,並更加願意表達對道德惡劣企業的不滿,客觀上會推動企業道德層面的進步,督促企業更審慎地開展業務。,金融業務代言更應審慎,在胡軍與玖富事件的相關評論區,有用戶發問稱,是否真正有粉絲因為胡軍代言選擇玖富,選擇購買相關理財產品?對此,也有用戶回應稱,在同樣不知名的平台中,會更傾向於選擇有明星代言的機構。,據北京商報記者不完全統計,自2014年以來,包括黃曉明、范冰冰、張鐵林、趙雅芝、郎朗、唐嫣、王寶強、唐國強、董成鵬、汪涵等多位公眾人物,都曾因為P2P平台代言或者宣傳捲入輿論風波中。,零壹研究院院長於百程指出,明星代言已成為企業進行市場營銷的重要手段,在前幾年網絡借貸市場比較火熱之時,明星代言宣傳也比較普遍,頭部網貸平台基本都有明星代言人,而且代言費也不菲。,在2021年1月,北京市朝陽區金融糾紛調解中心發布公告,稱網貸機構為謀取不正當利益,聘請知名演藝人員、公眾人物作為廣告代言人,利用其影響力吸引投資人購買非法金融產品。上述廣告代言人未盡到合理的審查義務,做出不實宣傳,對損害結果的發生和擴大存在過錯,並負有不可推卸的責任。並進一步要求曾經或仍在涉及P2P網貸廣告中的廣告代言人,儘快聯繫調解中心就相關問題進行說明。,蘇筱芮表示,明星代言理財平台後被要求還錢,可視作平台追贓挽損的重要構成,從道義上講,向明星追繳代言費可挽回大額損失,對投資人能夠實現部分補損。而從實操層面講,認定存在諸多難點,例如時間跨度已久,此外根據舊有廣告法等法律法規,如何對此類活動認定虛假廣告,認定代言人的“主觀故意”存疑。從過往案例來看,追繳的效果並不顯著。,“互聯網具有放大效應,明星代言因為所代言公司或產品出現問題,引發的‘代言翻車’事件也不少見,從而對明星個人也產生了不少負面影響,”於百程分析稱,同時,互聯網是個輿論場,對於明星來說,除了對代言品牌和內容依法做好合規和真實性審核之外,還要對所代言品牌的風格、口碑等與自身做好契合。,於百程還補充道,對於品牌商來說,選擇明星代言也要慎重,要了解明星的個人風格,在金融等專業領域,最好是引入對公司和產品有所了解的代言人;對於消費者來說,要客觀看待代言,不要盲目因為明星代言就完全信任產品,代言只是一種擴大影響的營銷行為。,胡軍再上熱搜,7月的最後一天,因互聯網金融引發的輿論仍未消散。胡軍正處於風口浪尖,遭投資人喊話要求其站出來發聲還錢。“胡軍”“悟空理財代言人胡軍微博被刷爆”等話題,熱度居高不下。,

  • 杏鑫總代理_《夢華錄》“超點”,鵝被罵冤嗎?

    杏鑫總代理_《夢華錄》“超點”,鵝被罵冤嗎?

    騰訊視頻又雙��上熱搜了,不過這次是被“罵”上去的。6月23日,騰訊視頻宣布電視劇《夢華錄》開啟大結局點映禮,觀眾在購買價值18元、包含大結局提前觀看券的“顧盼生輝”禮包后,在6月26日的點映直播中,提前收看原本定於7月3日會員收官的大結局劇情。,這種疑似“復活”了本來叫停的“超前點播”的舉措,無疑點燃了網友對於長視頻漲價試探的敏感神經。,消息一出,除了少部分覺得提前看而感到“開心”的粉絲,各大社交媒體上更多的是“罵聲一片”。,“你明明可以搶錢,還送我超前點映”“不加更的原因找到了,在這等着割我韭菜呢”“吃相太難看了”……甚至有人怒道,“看完《夢華錄》,立刻卸載騰訊視頻。”,6月23日當日,#夢華錄大結局點映禮#話題的閱讀量超過2.1億次,討論次數也超過5.7萬次。,來源/微博,而在業內看來,騰訊視頻的這波操作,之所以能夠“一波激起千層浪”,其實是觀眾對長短視頻平台產品/服務價格變動不滿或爭議的集中表現。,最近一段時間,長視頻平台漲價頻繁,從去年年底開始,為了對抗會員增長見頂的壁壘,提高營收,愛優騰芒依次實行了會員漲價手段,且漲幅都不小,時間間隔還短。,不只長視頻平台,中短視頻也開始增加各種收費服務。這種情況下,觀眾不斷為漲價的會員付費,頗有一種“摁倒葫蘆起了瓢”的既視感。,“最重要的是,各大平台雖然將會員價格漲上去了,但產品和配套服務不僅沒有同步跟上,反倒有減少或下滑的趨勢。這種對長視頻長期不滿的情緒下,任何平台出現任意‘風吹草動’,都會引發激烈的討論或爭議。”艾媒諮詢CEO張毅表示。,實際上,騰訊視頻這次的激進做法,根本原因在於,長視頻連年虧損下平台迫切的盈利需求。,對長視頻平台而言,過去十多年資本的不斷投入,包括內容、運營、帶寬等成本在不斷增加,但凈利潤回報的那一天卻遙遙無期。在這一背景下,平台必須通過開源節流進行自救,增加利潤保證盈虧平衡,甚至盈利。,“因此,視頻平台目前也無法顧及用戶的感受,以及市場的反響,只要是不違反法律和道德的賺錢方式,它們都會去嘗試。”張毅表示。,影視行業相關從業者季瑩則認為,騰訊視頻這次的“超點”,是下了一步“臭棋”:“被罵不虧,他們太傲慢,吃相太難看,自然會引起觀眾的反感。”,每一次會員業務(漲價)的調整,長視頻平台都會陷入輿論漩渦。這一次直播點映的騰訊視頻,到底是“寵粉”,還是“吃相難看”?,鵝被罵了,“我們粉絲一直想要的是‘加更’,不是‘超前點播’!”,劇粉張錄錄在得知騰訊視頻要提前開放《夢華錄》大結局后,憤憤在話題評論區下發表不滿,並呼籲粉絲對騰訊視頻此舉進行舉報,“這所謂的‘大結局點映禮’和平台之前取消的‘超前點播’有什麼不一樣?換了個名頭繼續對外割韭菜罷了。”,“超前點播很大程度上就意味着‘網盤見’,盜版滿天飛的結果必然給這部劇的播放量造成影響。”張錄錄告訴燃財經,劇粉對於騰訊視頻早就積怨已久,“《夢華錄》開播以來,接連主創被罵、劇情被罵、角色被罵,劇粉是一周三天看劇七天反黑,騰訊視頻對此毫無作為,現在反倒想靠大結局賺一筆,對此我是很難接受。”,對騰訊視頻不滿的,除了劇粉,還有路人。,“又來?我買了會員要想提前看大結局還得掏錢,這算什麼事?”電視劇迷阿貓刷微博看到“夢華錄大結局點映禮”話題時,還有些小激動,覺得終於不用等到7月才看大結局了,但認真看了下騰訊視頻的“遊戲規則”后,阿貓表示難以理解。,“劇集超前點播服務之所以被取消因為什麼,騰訊視頻心裏沒點數嘛。消費者購買了VIP會員服務,竟然還要多付費才能享受一些權益。希望騰訊視頻能記起來,自己在去年就已經宣布取消超前點播服務了,不要再搞這些花里胡哨的活動形式妄想瞞天過海。”阿貓說到。,如阿貓所說,騰訊視頻對於《夢華錄》所採取的“大結局點映”做法,確實有欲蓋彌彰之嫌。,按照騰訊視頻的規則,《夢華錄》大結局點映禮直播將於6月26日開啟,但只有在活動期間購買了“《夢華錄》大結局點映禮”禮包中任意一種禮包的用戶,才有資格觀看點映禮直播。而上述的“禮包”一共有3種,分別為18元的“顧盼生輝禮包”、40元的“傾蓋如故禮包”,和258元的“舉案齊眉禮包”。,圖/三種“大結局點映禮”禮包    來源/騰訊視頻  燃財經截圖,三種禮包除了內容有所增減外,基礎的“點映禮直播觀看券”和贈品“第33-40集觀看券”都包含在內。,“其實多出來的VIP會員權益和周邊套裝都賣不了那麼高價,老用戶大多是衝著會員續費活動時給續的,很少會原價買視頻會員。顯而易見,18元那個禮包才是騰訊視頻想要對觀眾兜售的重點。”阿貓無奈搖了搖頭,“所謂大結局點映也好,觀看券贈品也罷,不都是披着外衣的‘超前點播’嗎?直播入口和觀看資格都得付費才能享受,只是換種說辭照舊罷了。”,許是騰訊視頻如法炮製“超前點播”時避免落人口實,騰訊視頻還開放了除“購買禮包”途徑以外的獲取通道,分別是積分兌換和抽獎。,按照規則,活動期間,騰訊視頻VIP會員用戶可使用2888會員積分兌換“顧盼生輝禮包”,此外,每位騰訊視頻VIP會員用戶可免費享有1次抽獎機會,參与抽獎即有機會贏取“顧盼生輝禮包”、微信紅包封面等超值福利。,只是,要想通過這兩個途徑獲得“顧盼生輝禮包”,並非易事。要想獲取騰訊視頻積分只能通過消費,消費1元便能獲得10積分。對此,阿貓告訴燃財經,儘管他是騰訊視頻多年VIP會員,但他的積分卻為0,“我沒有在騰訊視頻上面消費過,VIP會員都是買聯合會員權益或者電商平台有活動時,我才續費的。”,而抽獎獲取禮包的方式則更為“聽天由命”,雖然显示有2萬份“顧盼生輝禮包”,但抽獎的獎品有多樣,而中獎概率並沒有對外公布。張錄錄和阿貓便什麼也沒抽到。,“超前點播”卷土重來,截止發稿,“《夢華錄》大結局點映禮”直播已有超20萬人進行預約,若按照每位觀眾都購買18元檔的禮包算,騰訊視頻從中可獲利360萬元。,360萬元對於“超前點播”模式的開創者騰訊視頻來說,算不上什麼。甚至可以說,“大結局點映”只是騰訊視頻玩得爐火純青的營銷手段之一。,2019年,騰訊視頻上映的耽改劇《陳情令》紅極一時,在該劇臨近大結局之際,騰訊視頻順勢推出“超前點播看大結局”的會員福利,用戶可以以6元/集價格,付費解鎖剩餘5集劇情,30元即可打包解鎖直通大結局。,即便當時用戶罵聲四起,但騰訊視頻卻從中獲利頗豐。據片方在慶功宴上透露,《陳情令》付費點播人數達520萬人次,超前付費總金額達1.56億元。,此後,在《陳情令》身上取得佳績的超前點播模式,開始被各大視頻平台爭先模仿套用,一時間,超前點播成了爆款劇的標配。2019年末,由騰訊視頻和愛奇藝拼播的熱劇《慶余年》,在臨近收官之際也如法炮製了“超前點播”。,只是,《慶余年》沒有複製《陳情令》的“造富神話”,反而一舉將自己送進了輿論風暴中。,2019年12月,微博@人民日報針對《慶余年》超前點播一事,評論道,“VIP之外設置VVIP,額外掏錢才能享受超前點播,視頻網站是在製造焦慮誘發用戶消費。在此前購買VIP的協議中是否有這個約定?如果沒有標明,這種額外收費的行為,實際是對消費者權益的侵犯。”,人民日報發聲后,法律博主@吳聲威wsw也一紙訴狀將愛奇藝告上法庭,認為在電視劇《慶余年》播出過程中愛奇藝公司又推出的“付費超前點播”模式,使其需要額外付費才能看最新劇集,損害了其會員權益。,在當時,針對“超前點播”是否侵犯消費者權益一事,鬧得沸沸揚揚。但直至2021年,歷經上海消保委和中國消費者協會“點名”后,這種模式才被陸續叫停。,2021年8月,上海市消保委直接發文“《掃黑風暴》超前點播搞捆綁銷售,騰訊視頻漠視消費者選擇權”。認為消費者依法享有選擇權,騰訊視頻在電視劇《掃黑風暴》的超前點播中,不應規定“按順序解鎖觀看”。對此,騰訊視頻發布《關於優化超前點播服務的聲明》,稱會儘快調整解鎖規則,支持用戶選集解鎖。,2021年9月,中國消費者協會發表觀點稱,“少一些套路,多一些真誠。視頻平台VIP服務應依法合規、質價相符。”同年10月,愛奇藝、騰訊視頻、優酷三大平台陸續宣布全面取消超前點播。,圖/中國消費者協會官網 燃財經截圖,只是,“超前點播”雖然被取消,但平台顯然不想放過熱播劇所匯聚的流量。企圖用“新瓶裝舊酒”的方式,灌醉為熱播劇“上頭”的觀眾。,2022年4月,在優酷熱播劇《我叫趙甲第》播出接近尾聲之際,觀眾發現,在購買VIP會員享受“VIP會員搶先看”的基礎上,還得邀請5位好友助力才能解鎖最新的23集和24集。而且兩集的受邀助力者不可重複,這意味着要想追劇還得拉上10位好友進行助力。,但顯然,這種“砍一刀”的活動方式並不被用戶所接受,優酷在《我叫趙甲第》後續劇集中也沒沿用這種“好友助力”方式。,同樣也因為消費者不買單,芒果在今年3月緊急撤下來原有的“《尚食》陪看直播大結局”活動。,從活動名稱中,不難發現,騰訊視頻的“《夢華錄大結局點映禮》”與芒果的“《尚食》陪看直播大結局”如出一轍。將“超前點播”包裝為“直播點映”的做法,也不過是換殼重生。,只是,芒果在用戶“付費還沒回看”“還不如之前的超前點播”等系列聲討中,悄然下架此次活動,按原定安排播放劇集。相比來看,騰訊視頻此次活動籌備得更為“周到”,考慮到了付費觀眾的回看需求,將“觀看券”當作“贈品”附送。,短視“鵝”,盈利難,實際上,對於長視頻而言,花式“創營收”並不難理解,畢竟,2022年的營收壓力尤為巨大。,一邊是愛奇藝號稱今年內要實現“盈虧平衡”,一邊是奈飛高速增長的“金身破滅”,國外流媒體紛紛準備開闢廣告營收渠道。,整體影視環境遇冷的情況下,“背靠大樹好乘涼”的騰訊視頻和優酷也不得不“降本增效”,努力擴大營收,縮窄虧損。,而超前點播取消后,長視頻平台的賺錢模式,無外乎會員付費和廣告收入兩種渠道。,保證這兩種模式下,平台賺到的錢能覆蓋成本,甚至正向盈利,根本在於視頻平台能源源不斷地產出爆品。,以國內視頻平台的盈利模式來看,會員收入和廣告收入其實是相輔相成的關係,爆款內容能吸引更多用戶觀看,從而實現會員收入增長;更多的觀眾意味着更大的流量,廣告商非常傾向投這種“爆款”。,《夢華錄》正是這一代表,有觀眾統計,目前《夢華錄》的廣告主多達34個。據Tech星球報道,《夢華錄》的一位廣告代理商表示,現在《夢華錄》廣告位置“一位難求”,有品牌方出價500萬元還要等排期。,除廣告收入外,《夢華錄》的會員拉新收入也不會太低。《夢華錄》一直位列騰訊視頻熱播榜、暢銷榜,以及飆升榜上第一名;會員流行熱度中,《夢華錄》也是暢銷榜第一。,圖/騰訊視頻排行榜   來源/燃財經截圖,如此算下來,《夢華錄》的收入至少已經“回本”了。,“一般來說,無論在什麼檔期,平台一部爆款作品都能掙回其他絕大部分非爆款的成本。”季瑩對燃財經透露,“遇到《夢華錄》這樣的好機會,平台自然不會放過‘薅羊毛’的機會,‘薅一次’少說就有幾百萬元入賬。”,但在季瑩看來,這種做法無疑是短視的。“原本《夢華錄》的口碑就已經在走下坡路了,‘超點’后,萬一觀眾覺得爛尾了,那麼劇和平台會被diss得更兇猛。”,“騰訊視頻頂着一片‘罵聲’,依舊推出了直播點映,究其原因在於‘爆品可遇不可求’。”季瑩無奈道。,火星文化創始人李浩也認同這種觀點,一部影視作品能否成為爆款,能夠起到決定性作用的因素非常多,從IP的質量、導演和編劇的水平、整個演員班底等各種先決要素,綜藝作品也是如此。,但“直播陪看”也並非毫無可取之處,畢竟如今用戶的需求也越發多元、且個性化,對於優質內容,不少人也會對平台進行“催更”,甚至願意付費,因此平台也需要提供滿足用戶需求的不同服務。,“而且正在實行分層定價的迪士尼+、Hulu等流媒體平台,以及即將要推出廣告低價版月費會員的奈飛,都說明分層經營的方式是視頻平台的未來。”張毅表示。,“不過會員分層經營的方式肯定不是一次就能確定的,無論是這次的直播點映,還是其他方式,都需要平台去不斷測試,尋找平台和觀眾雙方共贏的模式。”張毅告訴燃財經。,當然,優質內容,才是觀眾買單的基礎。,這也導致,用戶對平台沒有任何偏愛或忠誠度可言,在張毅看來,“用戶對於愛優騰芒等平台的選擇,還是跟着產品走的。比如芒果TV播了《乘風破浪》,觀眾就都跑去芒果了,其他作品也是同理。從根本上來說,產品品質和服務質量才是最重要的,價格因素也能因此被抵消。”,編劇、影評人汪海林也認為,如果平台能提供價值上千元訂閱費的質量優質作品,那麼即使會員年費幾千元也有觀眾願意買單。“但問題是現在觀眾覺得,平台的作品大部分不值得一兩百元的會員費。”,“接下來暑期檔已公布的幾部重點S+作品,目前看起來也少有賣相上佳的。”季瑩談道。因此,騰訊視頻才會短視地對着《夢華錄》這一隻“羊”使勁薅,幫助平台利潤最大化。“畢竟下一個這麼掙錢的項目還要靠‘碰運氣’。”,“你明明可以搶錢,還送我超前點映”“不加更的原因找到了,在這等着割我韭菜呢”“吃相太難看了”……甚至有人怒道,“看完《夢華錄》,立刻卸載騰訊視頻。”,騰訊視頻又雙��上熱搜了,不過這次是被“罵”上去的。6月23日,騰訊視頻宣布電視劇《夢華錄》開啟大結局點映禮,觀眾在購買價值18元、包含大結局提前觀看券的“顧盼生輝”禮包后,在6月26日的點映直播中,提前收看原本定於7月3日會員收官的大結局劇情。,

  • 杏鑫總代理_Airbnb退出中國,本土短租平台爭相接棒

    杏鑫總代理_Airbnb退出中國,本土短租平台爭相接棒

    5月24日,共享民宿“鼻祖”Airbnb宣布,將暫停支持中國境內游房源、體驗及相關預訂。而Airbnb在中國6年來積累的房源,則迅速成為本土短租平台爭搶的目標。,6月3日,Airbnb官方公眾號正式發布《愛彼迎中國攜美團民宿、小豬、途家啟動房東/房源遷移計劃》,稱將向多家本土民宿短租平台開放房東及房源遷移渠道,並已和美團民宿、小豬/飛豬、途家民宿三家達成合作,遷移計劃申請截止日期為2022年7月25日。,Airbnb宣布退出中國市場當日,界面新聞採訪了多位民宿主。近日,界面新聞對他們進行回訪,探尋這些當時或訝異、或傷感的經營者,目前面臨怎樣的抉擇。,房東與平台雙向選擇,對於本土平台來說,這輪競爭是激烈的。“國內民宿行業經過近些年發展,各平台房源具有一定重合度,因此此次國內民宿平台市場實際能接入的房源量級,並沒有外界所述那麼多。”小豬民宿公共事務負責人對界面新聞稱。,他表示,民宿房東會結合民宿類型、各平台扶持政策和優勢,進行綜合考量。“選擇最適配的平台,是一次雙向選擇,”他稱。,杭州房東阿福對攜程、飛豬、美團民宿、途家、小豬五家平台進行了對比。在遷移難易度方面,他認為攜程、飛豬兩家要求較高,需要房東有經營資質,其它三家要求相對較低。在流量方面,美團民宿流量最大,隨後是途家、小豬。在價格方面,從高到低依次為攜程、飛豬、小豬、途家、美團。在客戶價格敏感度方面,美團的用戶敏感度最高,在美團運營需要經常參与折扣活動。,阿福自己更傾向於小豬短租,理由是小豬做民宿短租起家,業務更聚焦。“攜程等三家以酒店為主,Airbnb民宿提供不了酒店行業的服務,更多是本地化和主人文化。”他表示。,他還向界面新聞透露,最近杭州民宿群里很多人轉房源,行業震蕩程度不亞於年初杭州疫情時期。,十葦民宿主理人郡主表示,過去十葦主要做Airbnb和美團,全部房源都會上線這兩個平台,其它平台則根據具體房源情況而定。Airbnb宣布退出中國后,十葦先將部分房源遷移到了途家和木鳥。根據十葦過往的經驗,飛豬和小豬平台的流量一直不太好,但如果途家訂單分配不理想,未來也不排除登陸小豬。,“我們在攜程上了十幾間房,但攜程的響應速度和業務支持都不是很好,他們更偏好大型酒店客戶,我們不是重點。”郡主表示。,就遷移體驗而言,她認為最好的是美團,其他平台往往只能遷移房源、地址等基本信息,房客評價等信息遷移較為碎片化,甚至會出現信息不準確的情況,需要聯繫客服經理人工操作。而對於Airbnb房東來說,過往積累的房客評價、經營數據、房東等級等等才是最寶貴的東西。,但郡主也強調,只要有流量,遷移過程中任何難點“都是可以克服的”。,還有一些體量較大的民宿品牌早已多平檯布局,這次受影響不大。深圳美宿小鎮負責人大舒、沿線精品民宿負責人王展均表示,他們的房源基本在各個平台都有上架,不需要轉移。,一些此前僅“投注”Airbnb一家的單體民宿主,則選擇退出。杭州Airbnb房東萌萌毛表示,“重新運營的成本太高了,主要還是沒有利潤,其他平台上都是無人問津。”她準備將現在住的房子退掉,另外找一個長期室友合租。,美團方面認為,當前多數房東都採用多平台經營方式,獲取多元消費需求。,“此次美團民宿為Airbnb房東提供的遷移功能,既可以幫助以往僅經營Airbnb的房東快速實現平台間的遷移,也可以為已經多平台經營的房東實現數據合併。”美團稱。,小豬方面也稱,多平台經營已成民宿主共識,但選擇哪家作為主陣地,則有不同的考慮因素。對於精品民宿而言,房東除了經營效率,會更看重平台的品牌營銷、內容推廣和會員運營能力。,途家方面稱,途家優質房源和Airbnb的重疊度很高。無論是哪種類型的民宿,更換平台或登陸新平台,都會考慮平台能帶來什麼價值。,“決賽圈”的爭奪,作為Airbnb指定合作平台,美團民宿、小豬、途家可以說是這輪房源爭奪戰的“決賽圈”选手。,美團方面對界面新聞表示,從6月3日始,每日平均有近萬套Airbnb獨特性房源遷移至美團民宿。,6月3日中午,美團民宿在其官方公眾號公布了遷移細則,稱提供包含“房源信息、評價信息、銷量信息、超贊房東身份”等在內的“一鍵遷移”功能,將有專屬服務團隊迅速審核,並表示“將持續優化雙向評價機制等平台規則”。,美團方面還表示,在做民宿的五年時間里,美團已發展出平台規則評議機制、HSR数字化運營工具、房東社區等功能,有助於房東挖取潛在客源。,而途家民宿則宣稱,5月24日Airbnb宣布退出中國當天,途家已接入平台上逾九成優質房源。遷移計劃開放半小時后,平台上就有房東表示,點評內容已實現同步,相關諮詢量翻倍攀升。,途家方面對界面新聞表示,過去一周(含端午假期),新上線途家平台的民宿有近90%商家產生有效訂單,其中,上線第二日產生訂單比例達15%。,小豬民宿則於6月5日宣布,截至當日,Airbnb中國2021年度榜單中的100家精品民宿,有近70家已與小豬簽約;新遷移至飛豬、小豬雙平台的度假精品民宿商戶達千家。端午期間,主動遷移至小豬的Airbnb房源有50%產生了有效訂單,主要集中在江浙、川渝、廣東等地。,此外,小豬方面對界面新聞表示,針對Airbnb超贊房東、專屬房源、Plus房源、L3及L4房東,飛豬和小豬將為其減免基礎服務費,並提供長期政策支持。,小豬方面認為,飛豬平台在會員運營方面的產品及能力,能幫助民宿和房客長期互動,促使業務長期健康發展。,綜合來看,途家平台同時有攜程、去哪兒、同程藝龍、螞蟻短租五大流量入口;小豬民宿擁有飛豬、小豬雙平台;而美團業務多元,本身坐擁巨大流量入口,能聯動旗下民宿業發展,三者各具優勢。,平台變了,住客會變嗎?,阿福認為,遷移到新平台後,他面向的客群“會發生很大的變化,從一個小圈子變成泛住宿群體的客戶。”,他表示,目前還沒有調整服務細節的計劃,但會先小步快跑,按照不同平台的客群變化,從房源介紹、價格上進行動態調整。,郡主亦稱:“我們的客群主要針對90后、00后,這個市場會出現重新洗牌和調整。我們會以美團為主力平台,主打特色房源、發力年輕人關注的性價比。”,大舒則認為,客戶可能並沒有變,只是銷售渠道變了,“現在客戶只是不從Airbnb下單,從美團下單。”,據美團民宿總經理馮威赫介紹,民宿用戶需求包括替代性需求、獨特性需求兩類,經營者則分為個人房東和職業房東兩類。在歐美市場,個人房東佔比非常高,獨特性需求遠超替代性需求,這也是Airbnb平台長期以來強調的特色。,“Airbnb在房東關懷和社區人文氛圍營造上做的非常極致,這類房東也是國內各家平台都比較稀缺的。這類房東對途家來說是非常好的補充。”途家方面稱。,小豬民宿公共事務負責人也表示,Airbnb平台上較具個性、擁有個人IP,能夠傳遞生活方式和共享精神的小體量房源,是小豬更想接入的重點房源,小豬平台也希望為他們提供更多曝光機會,再讓他們“挑選自己的用戶”。,本土民宿業路向何方?,趣住空間CEO李輝對界面新聞分析,作為一款非標住宿產品,民宿在服務內容、用品品質、方便安全方面,都低於同價位的酒店。Airbnb在國外能持續經營並保持品牌特色,一方面在於市場競爭環境寬鬆,另一方面在於文化差異,國外房東往往將出租自家房間作為日常生活的一部分,而這種狀態在國內市場較為罕見。,“城市民宿早期的那股新鮮勁已經過去了,任何生意走到成熟的時候,共享經濟就不能真正‘共享’下去。”他說。,他認為,在國內的政策環境及市場潛力下,高端度假更有潛力,此前Airbnb在國內90%的流量亦集中在“山川湖海”等景區,民宿行業未來應該向這個方向前進。,而美團的馮威赫則認為,疫情發生近兩年後,中國民宿行業已發生改變,早期側重替代性需求、職業民宿主居多,如今休閑度假及本地周邊消費增加,帶動了獨特性需求的崛起。美團民宿從2020年10月的80萬套,增長至2022年5月的95萬套,平台上非疫情地區消費訂單近期保持兩位數增速。,小豬民宿則認為,鄉村民宿迎來空前的政策紅利,不少房東利用閑置農居宅基地反哺鄉村,盤活了存量資源,衍生出農家菜、土特產、伴手禮、親子採摘、文化體驗等產品服務,是休閑消費度假的新場景。,,房東與平台雙向選擇,5月24日,共享民宿“鼻祖”Airbnb宣布,將暫停支持中國境內游房源、體驗及相關預訂。而Airbnb在中國6年來積累的房源,則迅速成為本土短租平台爭搶的目標。,

  • 杏鑫代理開戶_超長預售變“空頭支票” 別讓電商預售成為侵權“預謀”

    杏鑫代理開戶_超長預售變“空頭支票” 別讓電商預售成為侵權“預謀”

    預售制已成為一種電商“新玩法”。然而現實中,有些商家拖延發貨、隨意更改發貨日期甚至單方面撤單、不接受退換貨。有些商家打着預售幌子,實為將產品備貨的庫存成本、時間成本轉嫁給消費者,把預售制“玩壞了”。法律界人士表示,監管部門應發布合規指引,平台也要守土有責。,,“618”未至,電商預售大幕已拉開。煩瑣規則之下,消費者還在苦等發貨。記者發現,隨着越來越多的商家加入,預售商品種類的邊界在逐漸擴展,發貨時間也從最初的10天變成30天乃至45天。,作為一種“以銷定產”的經營模式,有不少網友吐槽,一些預售制操作“越來越看不懂”。從隱瞞預售事實到設定“霸王條款”,再到推遲發貨甚至直接撤單,種種亂象層出不窮。專家建議,監管部門應強化剛性約束,針對預售商品種類、發貨期限等問題制定統一規範,並責成平台自查自糾,不讓預售成為侵權“預謀”。,超長預售變“空頭支票”,“‘618’都要到了,‘雙11’買的東西還沒發貨。”“以前電商都是以‘快’為噱頭,怎麼現在開始‘比慢’了?”……,在某社交平台上,網友創建了一個“討厭預售”的話題,閱讀量已過千萬。在“萬物皆可預售”的當下,網友曬出的預售商品甚至包括電池、泡麵、貓糧等,引來吐槽。,90后岳琳有近十年網購經驗,她記得預售制起初只針對定製款衣物等特殊商品,而現在幾乎已經無所不包。隨着這股風越刮越猛,原本幾天就能到的商品,現在至少要等半個月。,岳琳自己就剛經歷了一次糟心的預售。“我4月10日下單了一件小西服,商品頁並未標註預售,誰知付款后客服突然表示,發貨需等待30天。”翹首以盼一個月之後,她卻等來了“工廠出貨延遲,還要等10天”的消息。,“商家不想壓貨我理解,但預售也不能毫無底線,就這麼一拖再拖,衣服即便收到也過季了。”岳琳說。,除了不告知預售、隨意更改發貨日期,還有商家單方面撤單。,此前,楚婷在某電商平台購買了一款預售15天的面霜。到了約定的發貨時間,商家稱“原料缺貨,無法生產”,要求她申請退款。“面霜是全款預售,售價600多元,每月成交量約200單,這相當於一筆短期無息貸款,我都懷疑商家是在利用時間差牟利。”楚婷質疑說。,不退預付金、不能退換貨、不接受中差評……一系列“霸王條款”也讓消費者直呼上當。,一場網紅直播中,寶媽茜茜看中了一條裙子,並在主播的話術引導下果斷訂購。裙子的預售期是兩周,她很快意識到這是一次“衝動消費”,聯繫客服想退掉預付金遭到拒絕。,裙子到貨后,茜茜發現明顯貨不對板,她決定退貨。結果客服發來購買頁面截圖,一行極小的字寫着“不支持七天無理由退換貨”。從此茜茜看到“預售”便繞道走,“簡直是花錢買罪受”。,商家不能借預售轉嫁風險,商家為何如此青睞預售?這是一種無奈之舉,還是規避風險的投機行為?,“電商服裝同質化嚴重,如果不試‘水溫’就盲目備貨,到時候全壓在倉庫里,上新一次賠一次。”一家女裝店主理人劉阿杜告訴記者,藉由預售可以提前測試市場反應,及時調整生產,按需向工廠下單,從而將倉儲成本降到最低,消費者也能因此享受到一定優惠。,然而,有業內人士表示,一些網紅店鋪“一點風險都不想擔”,“雙贏”恐變“雙輸”。,比如,考慮到退貨率較高,有的商家預售100件,但只生產70件,通過設置超長預售期,把前一批顧客的退貨補單發給下一批顧客。還有商家發現預售數據不佳,便編造理由單方面撤單,讓消費者承擔試錯成本。更有甚者,連樣品都沒有,掛出一張效果圖就搞起了預售……,江蘇省消保委近日發文稱,一些搞超長預售的商家表面上進行了告知,並無不妥,但實際上利用經營優勢地位,將產品備貨的庫存成本、時間成本完全轉嫁給消費者,屬於實質上的不公平經營行為。,北京拙樸律師事務所創始合伙人謝燕平分析認為,消費者在訂購預售商品時,即已與商家達成網絡購物合同,商家應當按照約定如期發貨,反覆更改發貨日期、無故取消訂單都屬於違約行為,根據消費者權益保護法,商家需為此承擔退款、退還預付款並且支付利息、合理費用等法律責任。,4月28日,中消協也點名超長預售。對於部分商家設置預售商品不退換、預付金不退等不公平格式條款,中消協援引相關法規稱,經營者不得以格式條款、通知、聲明、店堂告示等方式,作出排除或者限制消費者權利、減輕或者免除經營者責任、加重消費者責任等對消費者不公平、不合理的規定,不得利用格式條款並藉助技術手段強制交易。,“預售不能凌駕於消費者合法權益之上,商家理應尊重消費者的知情權、自主選擇權和公平交易權。”中國社會科學院大學互聯網法治研究中心執行主任劉曉春說。,相關規則亟待進一步明確,“網購在給人們帶來便利的同時,也給傳統法律帶來諸多挑戰。”謝燕平說,“在預售模式下,目前只有商品房預售規則趨於完善,在普通商品領域,尤其是針對網絡交易形式,法律並未做出明確限定。”,謝燕平表示,監管部門應發布合規指引,明確預售商品的種類要求,並根據商品類別,對預售期限做出限制性規定;加強對平台和商家的監督,重點打擊“隱瞞預售”“強制退款”“貨不對板”等鑽空子行為,通過信用檔案、黑名單等方式對商家進行管理,進一步提高違法失信成本,也為消費者選擇提供參考。,記者發現,對於預售中的“貓膩”,一些平台已出台相關制約措施。,“規制預售行為,平台守土有責。”劉曉春認為,電商平台應當依規完善預售機制,在信息披露方面形成統一規範,要求商家明確標註預售商品的質量、價格、履行期限和方式、售後服務、風險提示等內容,並強化上架審核,過濾掉超出合理預售期限的商品。,北京大學法學院副院長、电子商務法研究中心主任薛軍向記者表示,平台首先要確保用戶評價能正常發揮作用,這對商家來講是一個很大的約束。此外,應提供更便捷的投訴和糾紛解決通道,為消費者提供有力支撐,假使商家明顯利用預售來欺詐,平台有義務協助消費者維權。,薛軍建議,消費者交易前要弄清預售規則,與商家明確約定各自權責,如果自身權益受到侵害,應及時保留憑證進行維權。對商家來說,口碑的建立終究要靠消費者的信賴,商品雖可預售,但品質和服務切莫縮水。,作為一種“以銷定產”的經營模式,有不少網友吐槽,一些預售制操作“越來越看不懂”。從隱瞞預售事實到設定“霸王條款”,再到推遲發貨甚至直接撤單,種種亂象層出不窮。專家建議,監管部門應強化剛性約束,針對預售商品種類、發貨期限等問題制定統一規範,並責成平台自查自糾,不讓預售成為侵權“預謀”。,預售制已成為一種電商“新玩法”。然而現實中,有些商家拖延發貨、隨意更改發貨日期甚至單方面撤單、不接受退換貨。有些商家打着預售幌子,實為將產品備貨的庫存成本、時間成本轉嫁給消費者,把預售制“玩壞了”。法律界人士表示,監管部門應發布合規指引,平台也要守土有責。,

  • 杏鑫總代理_中年洽洽 沉迷佛系聯名

    杏鑫總代理_中年洽洽 沉迷佛系聯名

    “再來一把瓜子,再來一把王者,再來一把周末,誰能拿下MVP?”,近期,洽洽悄悄在微博宣布,與王者榮耀手游聯名,五種口味的瓜子分別換上帶有遊戲角色的新包裝,這條置頂微博,發布后僅得到百餘次點贊。,在王者榮耀的官方賬號“王者好物”發布相關微博一天之後,洽洽才在第二天中午姍姍來遲。但網友並未在淘寶旗艦店找到購買鏈接,在評論區催問下,官博才回復了一條京東店鋪購買鏈接。並表示目前該限定產品在京東首發,六月才會上架淘寶平台。,此類“烏龍+佛系”的聯名並非首次,細數此前操作也都很佛系,僅在各平台官方賬號以及官網上能窺見一二,大多數“官宣”幾乎不超過五百次轉發,但這並不妨礙洽洽繼續积極地進行下一次聯名。,洽洽努力地為自己打造一個“新國貨”的身份,卻始終難以真正走進年輕消費者群體,時至中年,洽洽還能這樣佛系多久呢?,萬物皆可×洽洽?,在蜜雪冰城官方旗艦店,與洽洽聯名推出的水蜜桃味瓜子赫然在列。,除了關於分量小的抱怨,大部分消費者對口感贊不絕口。據蜜雪冰城淘寶旗艦店显示,該聯名商品月銷900+件。,與恰恰聯名的品牌五花八門,據不完全統計,恰恰先後與喜識推出冰糖葫蘆味瓜子,在益禾堂上架烤奶味瓜子,和小龍坎合作售賣火鍋味瓜子,跟元氣森林共同推出櫻花白桃味瓜子。在瓜子界混跡多年的洽洽,把瓜子口味玩出了花,但除了在“瓜子界”放飛自我,洽洽在跨界選擇上也逐漸狂放。,2019年曾與網易旗下遊戲《終結者2》合作推出聯名零食包,2020年攜手經典IP寶可夢推出瓜子、堅果等產品的新包裝,2021年9月,又和樂樂茶合作,推出臟臟堅果,keep、考蟲、《狼人殺官方》、安慕希酸奶、嗶哩嗶哩、歡樂斗地主、五穀道場、衛龍、芬達、康師傅等都曾與洽洽共同推出聯名零食禮盒。曾經啤酒配花生,如今堅果也搭上酒桌,洽洽先後同雪花啤酒、美團買菜分別聯合推廣,啤酒搭配着洽洽的每日堅果共同售賣。,在瓜子、堅果產品之外,洽洽還曾同運動品牌李寧合作推出聯名手提包,和飛躍聯合上線帆布鞋,跟太平鳥聯名銷售短袖服飾,在服飾周邊以外,洽洽還曾與潮玩品牌獨角獸rico聯名推出系列零食盲盒,2019年,洽洽與國貨美妝品牌春紀合作,推出“瓜子臉”面膜,3年後,洽洽“重返”護膚界,與知名品牌華熙生物合作,再次上架“瓜子臉”面膜。,,跨界聯名的意義在於,將兩個品牌的影響力和受眾人群進行1+1大於2的效應放大,或提升本身品牌的影響力,或者刷新改變自己品牌的老化現狀,但最終的目的不過是“跨界”兩字。跨不出圈的聯名,對於品牌還有什麼意義?,不少品牌的跨界聯名轟轟烈烈,如瑞幸聯名椰樹推出的椰雲拿鐵,迅速成為現象級爆款產品,上線首日銷量就突破66萬杯,無數網友在社交平台曬出自己的“戰果”,近期肯德基與寶可夢聯名的玩具套餐,其中一款可達鴨玩具也火到缺貨,在二手市場上十幾塊的玩具被炒到上百甚至上千元。,而同樣是跨界聯名,洽洽的每次聯名卻意外地安靜,在微博、公眾號等公共平台的相關宣傳甚少,不少產品甚至不清楚到底該到哪裡購買,佛系打工的洽洽,在聯名這件事上似乎並不上心,聯名產品也大多僅能在小範圍內引發討論,並未有過明顯“破圈”的跨界周邊。,數十次的聯名足以證明洽洽“跨界”的积極,但也不可否認, 頻繁聯名並未給洽洽帶來明顯的業績增長。,一切聯名皆虛妄,營銷手段不過是一時熱鬧,待喧囂散去,洽洽並未迎來真正的突破。,聯名破不了的天花板,洽洽驕傲地曬出2022年第一季度財報,甚至為每一位股東準備了價值不菲的葵珍禮盒,根據季報显示的股東總數以及禮盒的官網價格,這次的“豪氣”大概花了277萬元。,從主要指標來看,洽洽的營收利潤雙雙創下新高,但這依舊掩蓋不住洽洽已經走進增長困境的事實。,如果從凈利潤率來看,洽洽2022年Q1凈利潤同比增長率降至5.15%,而這一數據在2021年Q1卻超過30%。事實上,自2021年Q2起,凈利潤增長率就一直在低點徘徊,最高不過21.4%,最低降至-11.37%。,從線上線下渠道來看,洽洽一如既往地重視線下渠道,2020年與2021年電商渠道收入均在9%左右,老牌國貨們的線下渠道一向強勢,農夫山泉也正是憑藉如毛細血管一般密集的線下經銷商網絡,成為“水中茅台”。但電商起家的元氣森林成立不過六年就敢硬剛農夫山泉,瓜子市場中,口味等本就已逐漸趨於同質化,下一個撬動洽洽的“元氣森林”或許也已經在路上。,從產品分類來看,洽洽總營收中葵花子系列產品的營收佔比呈現逐年下降的趨勢,但即便如此,葵花籽類產品仍舊貢獻了近七成營收,大單品的問題仍舊存在。,,洽洽活成瓜子的代名詞,但瓜子的增量市場終究有限,這一點洽洽早已認識到。2008年至2014年,洽洽曾有過一段多元化擴張階段,先後推出“怪U味”“喀吱脆”等新品類,2011年上市后,更是進一步擴充產品品類,相繼切入薯條、果凍、牛肉醬等賽道,但最終結果均低於預期。,此後,2015年創始人陳先保回歸,重新聚焦瓜子系列產品,確立起“立足瓜子,發力堅果”的品牌策略。時至今日,堅果系列產品也不過僅貢獻出兩成營收,主力業務依舊是葵花子產品。,據財報數據显示,葵花子產品毛利率高達34.6%,較上年同期增長0.78%。而堅果類產品毛利率雖不抵葵花子產品,僅在29%左右,但毛利率增速略高於葵花子產品,接近1%。如果把時間撥回2020年,則會發現葵花子毛利率甚至較2019年下降了1.65%,而堅果類產品毛利率則增加了1.78%。,在毛利率之外,葵花子產品2021年的營收增速僅5.86%,而整體業務收入同比增速卻達到13.15%。主營業務增速落後於整體營收增速,這意味着洽洽的葵花子業務已經不再是提高營收的主力,但在葵花子業務之外,僅佔據三成的堅果類以及其他業務,未來能為總營收增長帶來多大的助力?,洽洽是包裝瓜子市場絕對的老大,但如果把範圍擴大到整個堅果產品市場,以堅果類產品起家的新秀三隻松鼠,2021年總營收近百億,幾乎是洽洽總營收的1.6倍,而堅果正是洽洽正在扶持的“第二曲線”。據洽洽財報數據显示,2021年堅果類產品營收13.6億元,占營業收入23%,較去年增長5%左右。,靠着瓜子起家,卻最終困在瓜子的圍城,在數十次跨界聯名中,洽洽大多都是以瓜子的形態參加,或是瓜子產品,或是其瓜子產品經典紅色包裝的圖案元素,僅有少量周邊產品突破瓜子的標籤。這也就意味着, 哪怕是跨界聯名,洽洽也並沒有真正“跨”出瓜子的界限。,破不了的天花板,又何嘗不是洽洽突破不了自己的瓜子標籤。陷入增長困境,洽洽或許是時候加入國貨“復興”的隊伍了。,國貨復興學,洽洽該學誰?,老牌國貨們走得足夠穩,卻不夠快。,愛時尚、愛潮流的Z世代成了主力消費群體,更年輕的新生品牌如雨後春筍,拿捏住年輕人的錢包,不斷吞噬老牌國貨們的市場份額。如何跟上時代,打入Z世代內部,成了老牌國貨們不得不面對的議題。,經過多年摸索, 如今老國貨們逐漸形成自己的“復興學”,簡單總結下來不外乎理財、賣慘、聯名三條路 ,那麼洽洽能走哪條路?,不少老牌國貨經過多年積累,賬上資金充裕,在主營業務之外,靠投資理財就能“躺贏”,如在核桃露賽道獨霸一方的養元飲品,據2022年5月14日公告显示,其銀行理財產品實際投入金額高達86.37億元,私募基金產品實際投入約19億元,而2021年全年營收不過69億元。,魔幻的是,截至公告日,其最近十二個月的投資理財收入合計達到6.4億元,而其2021年全年凈利潤也不過21億元,換言之,養元飲品的投資理財收入就達到全年凈利潤的30%。據公告显示,接下來公司將使用不超過120億元的自有閑置資金進行現金管理。,而據洽洽2021年度報告非主營業務數據显示,本期投資收益超過3400萬元,佔據整體利潤僅超過3%。據2022年4月12日發布的公告显示,洽洽擬拿出不超過13億元閑置資金購買理財產品,與養元飲品宣告的120億資金差距明顯。錢不夠,投資收益也自然不足以支撐企業“躺贏”。,,國貨復興慣用的“賣慘”手段效果顯著,白象、鴻星爾克、蜂花等品牌的翻紅案例均能歸入其中,或許“賣慘”並非品牌本意,但混得足夠“慘”,確實也成為他們短暫“復興”的緣由之一。,但這一路徑洽洽顯然無法運用,相較於白象、鴻星爾克、蜂花等已經逐漸被其它品牌替代的老國貨們,包裝瓜子的市場仍舊牢牢地掌控在洽洽手中,在包裝瓜子市場中,洽洽仍以41%的市場份額稱霸賽道。,跨界聯名是不少老品牌走進年輕人世界的選擇,期待依靠聯名讓品牌形象更加年輕化,如六神花露水、旺旺、王老吉、五芳齋等老牌國貨,均有過與新興產品聯名的動作,其中大白兔就可以作為一個較典型的案例。,有“跨界狂魔”之稱的大白兔,就曾以氣味為媒介,開發出身體乳、護手霜、香水、唇膏等一系列“周邊產品”,推出奶茶、冰淇淋、潮玩、服飾等多種多樣的產品,每次跨界聯名,大白兔都能引發一波熱議,讓不少人高呼“爺青回”。,如大白兔與氣味圖書館聯合打造的“快樂童年香氛”系列日化十分鐘就賣出超過14000件,而據百度指數显示,2019年5月23日官宣聯名后,大白兔搜索指數快速上升,5月27日至6月2日達到搜索指數頂峰,在新鮮感過後迅速趨於沉默,前後時間不過半個月。,洽洽近幾年頻繁聯名卻依舊困於增長難題也同樣證實了,聯名營銷帶來的紅利只能是錦上添花。,國貨復興的三條路,洽洽或許都無法走通,家大業大,卻增長乏力,洽洽的中年病還沒有找到一款對症的葯。洽洽在2021年7月的投資者關係活動中透露未來三年的戰略目標:到2023年實現含稅銷售收入100億元,其中瓜子含稅收入60億元、堅果含稅收入30億元、休閑食品含稅收入10億元。而2021年洽洽全年收入還不到60億元,與最終目標相去甚遠。,洽洽的廣告語從“快樂的味道”變成“快樂就要洽洽洽”,如今時至中年,在“三年之約”帶來的壓力下,佛系打工的洽洽,味道還“快樂”嗎?,此類“烏龍+佛系”的聯名並非首次,細數此前操作也都很佛系,僅在各平台官方賬號以及官網上能窺見一二,大多數“官宣”幾乎不超過五百次轉發,但這並不妨礙洽洽繼續积極地進行下一次聯名。,“再來一把瓜子,再來一把王者,再來一把周末,誰能拿下MVP?”,

  • 杏鑫平台主管_午報 | 蘋果回應偷跑流量;抖音直播整改榜單功能

    杏鑫平台主管_午報 | 蘋果回應偷跑流量;抖音直播整改榜單功能

    網友反饋蘋果iOS15.5正式版“時間與地點”偷跑大量流量,蘋果回應,5月31日消息,有網友發現,設置-蜂窩網絡-系統服務-時間與地點服務偷跑了大量流量,耗費流量幾百MB,有的網友甚至每天多達幾個GB。有網友建議關閉隱私-定位服務,還有iCloud相關功能,涉及到系統後台上傳數據的功能都關閉,這樣可以緩解蜂窩網絡被偷跑流量。該問題可能比較普遍,只能等待蘋果修復。,:-0 你有發現這個問題嗎??,老鄉雞董事長束從軒:員工實際參保率達到93.75%,5月31日下午,針對媒體質疑“老鄉雞大量員工未繳納社保”等問題,老鄉雞董事長束從軒發布視頻回應稱,截至2021年底,老鄉雞員工的實際參保率達到93.75%,社保實際合規率達到94.2%。他指出,這一數據與媒體質疑存在較大出入,主要系媒體將最近三年未參保人數累加重複計算所致。他還表示,雖然有餐飲從業人員的流動率高和部分員工對參保意願不強等方面的因素。但作為老鄉雞的董事長,沒能做到給老鄉雞全員所有人購買社保,感到非常羞愧和自責。向所有員工和社會大眾表示深深的歉意。,:-0 希望儘快整改。,抖音直播整改榜單功能,“抖音黑板報”頭條號發布抖音直播關於規範網絡直播打賞、加強未成年人保護的公告。抖音直播全面整改榜單功能,禁止以打賞消費額度為唯一依據對主播和用戶進行排名。,:-0 再見了榜一大哥。,奈飛切斷俄用戶訪問權限,在今年3月宣布退出俄羅斯市場后,美國奈飛(Netflix)公司近日切斷了俄羅斯用戶的訪問權限。據法新社報道,奈飛一名發言人當天證實,俄羅斯的訂閱用戶將不再擁有奈飛網站和App的訪問權限。奈飛發言人30日稱,“這是履行3月份宣布退出俄羅斯市場的(承諾)”。,:-0 你怎麼看?,教育部將徹查教材插圖問題,針對近日社會反映的人教版小學數學教材插圖問題,教育部已成立調查組進行全面徹查,對查出的問題將立行立改,對存在違紀違規問題的責任人將嚴肅追責問責,依法依規嚴肅處理,絕不姑息。調查處理結果將及時向社會公布。同時,教育部開展全國教材全面排查工作,發現問題立即整改,對存在違紀違規問題的責任人按有關規定嚴肅處理。,:-0 保護好祖國花朵的課本。,,老鄉雞董事長束從軒:員工實際參保率達到93.75%,網友反饋蘋果iOS15.5正式版“時間與地點”偷跑大量流量,蘋果回應,

  • 杏鑫招商_午報 | 馬斯克稱中國的電動汽車領先世界;iPhone有望支持息屏显示

    杏鑫招商_午報 | 馬斯克稱中國的電動汽車領先世界;iPhone有望支持息屏显示

    新國標:月餅粽子包裝成本不得高於總成本的20%,市場監管總局日前發布了《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》國家標準第1號修改單。此次標準修改主要聚焦在月餅和粽子兩大過度包裝較為嚴重的產品。包裝成本不得高於總成本的20%,不得使用貴金屬和紅木作為包裝材料,不應與超過其價格的其他產品混裝。下一步,市場監管總局將組織開展食品過度包裝專項整治行動。,:-0 你今年打算吃什麼口味?,馬斯克稱中國的電動汽車領先世界,特斯拉公司CEO埃隆・馬斯克在推特上表示,中國在可再生能源和電動汽車方面領先世界,這就是事實。,:-0 馬總什麼想法?,iPhone有望支持息屏显示,據報道,分析人士認為,蘋果即將發布的iOS 16操作系統可能會升級鎖屏、信息和健康功能。另外還有消息稱,iOS 16內置了對未來“息屏显示”功能的支持。藉助該功能,iPhone就能大幅降低鎖屏界面的上的刷新率,呈現那些需要迅速查看的信息――類似於新款Apple Watch的效果。,:-0 息屏显示讓我想起用黑白屏幕的時代。,淘寶宣布禁止銷售 IP 代理服務,前不久,微博、知乎、抖音等平台陸續上線了显示用戶IP屬地功能,在個人主頁、評論上都會標註當前屬地,定位到省/直轄市。據報道,這也讓付費IP代理的生意紅火了起來。日前,淘寶平台發布《淘寶平台違禁信息管理規則》,明確禁止銷售IP修改/代理/偽造的軟件及服務。,:-0 持續關注。,5月28日全國影院營業率超7成,據貓眼專業版數據,5月28日全國影院營業率超7成。截至5月29日18時,5月28日大盤票房3577.2萬,營業影院8893家,較上日增加411家,全國營業率73.56%。,:-0 你的城市的影院還好嗎?,,馬斯克稱中國的電動汽車領先世界,新國標:月餅粽子包裝成本不得高於總成本的20%,

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