經過十年的商討，歐盟的統一充電接口問題終於迎來了終章。布魯塞爾當地時間6月7日，歐洲議會和歐洲理事會一致同意，在歐盟境內售賣的所有移動电子產品在2024年秋季以後都必須使用USB Type-C接口作為通用充電端口。,歐盟委員會方面表示，“這是為了減少电子垃圾和方便消費者做出的一次嘗試。”根據他們的測算，此舉將為歐洲地區的消費者每年節省超過2.5億歐元的支出，並每年減少1.1萬噸的电子垃圾。,對於早已完成Type-C普及的Android廠商而言，這項法規無關痛癢，但蘋果將不得不面對在歐洲地區取消過去十年堅持使用的Lightning接口。,蘋果此前曾多次抗議這項法規的實施，“我們仍擔心，只允許一種類型的充電器會扼殺創新，而不是激勵創新，這反過來會損害歐洲和世界各地消費者的利益。”,這裏面有一個十分弔詭的邏輯：在iPhone 12系列取消充電頭時，蘋果給出的解釋是有利於環保，可當歐盟提出為了環保統一充電端口時，蘋果又認為這阻礙了創新……,即使按照蘋果的邏輯去解釋這個問題，但自家的Lightning接口過去十年根本就沒有任何創新。歸根結底，在充電端口這個問題上，蘋果恐怕嘴裏念着環保，心裏想的還是生意。,Lighting背後的生意經,USB Type-C和Lighting在性能上孰優孰劣，這幾乎是一個沒有爭議的話題。,在Lightning問世的2012年，這款能夠實現正反盲插的接口還算是較為領先，但它的問題在於升級潛力非常有限。相比之下，兩年後推出的USB Type-C在歷經USB 3.1-USB 4.0標準多代升級后，目前已經支持40GBbps的傳輸速率，在USB PD 3.1快充協議生效后，其最高充電功率也從早先的100W升級至240W。,蘋果不了解USB Type-C的技術優勢嗎？他們太清楚了。,“我們為iPad Air帶來了一個眾所期待的功能‘USB Type-C’,它可以將數據傳輸速度提高到每秒5千兆位，比上一代Air的傳輸速度快了十倍。”這是蘋果在iPad Air4發布會上對Type-C接口的講解詞。,但對於蘋果而言，清楚差距並不代表必須要改進，因為Lighting接口關聯着的是蘋果高達數十億美元的Mfi項目。,Mfi（Made for iPhone/iPod/iPad）是蘋果針對第三方配件廠商的授權項目，這個項目早在iPhone 5時代就已經開始實施，在Lightning數據線上內置一塊芯片起到識別作用，如果使用沒有通過Mfi認證的第三方數據線，那麼手機在連接后就先彈出警告提示，表明該配件不兼容本機。,蘋果通過這一項目幾乎實現了對第三方配件廠的“無差別收割”。,不同於APP store向開發者直接抽取的“蘋果稅”，蘋果向申請Mfi認證的廠家收取的更多是“成本費用”，比如根據《每日經濟新聞》的報道，蘋果會向申請廠家收取超過2000美元的認證費，如果認證沒有通過，這筆費用不會退還而且廠商還得再次申報認證。,當然，相比於前面的一次性費用，真正的成本大頭是Lightning芯片，蘋果規定這枚芯片必須向指定IT元件經銷商安富利採購，每塊芯片的進價是2.1美元，這已經超過了數據線本身的線材成本，再加關稅、人工等額外成本，每條得到授權的Lighting數據線在成本上就要比普通數據線高出20元人民幣。,值得一提的是，這還是在蘋果改用C52芯片后，配件成本略有降低，最初一代C10芯片的單枚成本高達2.98美元。,由於蘋果始終沒有公布過Mfi項目的營收情況，再加上第三方配套廠商魚龍混雜，很難直接估算出Mfi究竟為蘋果貢獻了多少利潤，但從近兩年國內第三方廠商在全球市場的增速來看，這一市場的規模不容小覷。,比如在iPhone 12發布時，蘋果一改USB A―Lighting接口，轉用USB C―Lighting接口，國內的安克創新看準時機，成為全球首家獲得這款數據線Mfi認證的廠商，又憑藉相對低廉的售價，安克創新後續在北美地區的iPhone數據線/充電頭銷量僅次於蘋果。,安克創新財報显示，2021年該公司在北美地區共實現63.41億人民幣的收入，旗下充電業務貢獻了44%的營收佔比，其中大部分都是經蘋果Mfi授權的相關產品，這還只是一家公司，蘋果這個項目的賺錢能力可見一斑。,需要說明的是，蘋果的Mfi認證絕不局限於Lightning數據線一項，蘋果在其官網上列舉了Mfi項目支持的列表，其中包括車載播放、音頻配件模塊、Magsafe充電器模塊、閃電模擬耳機模塊等等。,,或許有人會說，蘋果作為一家年收入超過3000億美元的公司，不會過分糾結這幾十億美元的市場。,可即使蘋果不屑於這部分收入，但它一定會在乎生態鏈掌控權的問題。不同於USB Type-C的開源生態，蘋果自iPhone初代機的30針Dock接口到Lightning接口，素來秉承着封閉生態的理念，如果加入Type-C協議，這意味着任何一家手機產商或是第三方廠商都可以接入蘋果的端口，這恐怕是蘋果所無法容忍的。,可問題是，即使歐盟不推出法案規範充電接口，蘋果的Lighting接口就能高枕無憂嗎？,后Lightning時代，蘋果做無孔手機？,除了影響Mfi項目的營收外，歐盟強推的充電接口標準可能還會引起一系列的關聯效應。,其中的關鍵問題是，蘋果會不會在其他地區繼續沿用Lightning接口？目前看來，這麼做是存在風險的。,首先，Lighting接口和Type-C接口的尺寸並不一致，如果蘋果沿用兩種接口意味着未來發布的每一款單品都要設計兩套不同的模具，這對素來強調品控的蘋果而言可能性並不大。,其次，即使在其他國家和地區，統一充電接口的呼聲也甚囂塵上。,今年年初，網易CEO丁磊就在全國政協會議上提交了“統一充電接口”的提案，並得到了工信部的回復，“大力推進充電接口、技術融合，有利於減少电子垃圾，提高資源利用效率，下一步工信部將繼續推進國家標準制訂，促進充電接口及技術融合統一，着力推動消費电子產業高質量發展。”,而在此之前，國內多家手機廠商已經開始討論通用快充協議，以解決目前市場上各廠商快充無法兼容的問題，包括華為、小米、OPPO、vivo在內的多家廠商還成立了“廣東省快充行業協會”。可以預見的是，未來在國內充電接口乃至充電協議的融合必然是大勢所趨。,而適應這一趨勢的前提是，手機廠商至少得支持現在業內通用的Type-C標準。,即使不考慮政策與市場風向的變化，單論Lighting這個接口來說，它也的確無法適應當下智能手機發展需要，甚至連自家iPhone的需求都無法滿足。,舉個例子，在iPhone 12 Pro這一代機型上，iPhone就已經支持4K ProRes無損視頻錄製了，但在該格式下，一部十分鐘的短視頻就會產生數GB的容量，以Lighting接口的傳輸速度，根本無法滿足短時間內大容量文件的傳輸需求。,形成這一問題的原因是，蘋果Lightning接口在設計上基本就沒有可拓展的冗餘空間。,下圖是lighting接口和Type-C接口的對比：,,,通過對比可以看出，Lightning的8針接口只有一條用於電流輸送，最大電流也不會超過3.3A，4條數據傳輸線最高也只能實現480Mbps的傳輸速度，這些設計上的缺陷都不是後期優化可以解決的。,蘋果當然也意識到了這一問題，但這家公司還不願完全委身於USB-IF――這個由2000多家企業共有的第三方協議。,因此，蘋果希望能夠在淘汰Lightning接口的同時，繞過行業內普遍使用的Type-C協議，繼續維持自身對於閉源生態的掌控。目前看來，蘋果很可能通過打造“無孔手機”來實現這一路徑，即直接取消充電插口實現手機無孔化。,這並不是天方夜譚的猜測，蘋果是最早取消3.5mm耳機孔的廠商，也是最早加入eSIM的廠商，如果說前者是為了推出AirPods做出的取捨，那麼率先加入eSIM恐怕就只能用取消SIM卡槽來解釋了。,對於蘋果來說，這麼做的好處是顯而易見的，“無孔版iPhone”將使各種MagSafe無線充電配件成為剛需，到時候蘋果可以更加正大光明地藉助環保話題來賣配件。,不過，考慮到目前Magsafe系列產品目前相對羸弱的傳輸功率，以及用戶比較顧慮的隱私安全問題，蘋果如果真的推行“無孔手機”，消費者能否接受還要打上一個大大的問號。,蘋果此前曾多次抗議這項法規的實施，“我們仍擔心，只允許一種類型的充電器會扼殺創新，而不是激勵創新，這反過來會損害歐洲和世界各地消費者的利益。”,經過十年的商討，歐盟的統一充電接口問題終於迎來了終章。布魯塞爾當地時間6月7日，歐洲議會和歐洲理事會一致同意，在歐盟境內售賣的所有移動电子產品在2024年秋季以後都必須使用USB Type-C接口作為通用充電端口。,

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• June 9, 2022
• 248

針對網傳陳赫“收取2.4億、3.7億加盟費”等內容，賢合庄滷味火鍋(以下簡稱賢合庄)官方微博發布聲明稱，系惡意造謠。8日，#陳赫 賢合庄#詞條突然衝上微博熱搜，由演員陳赫聯手多位娛樂圈人士創辦的賢合庄被質疑“割韭菜”。,據媒體報道，有加盟商介紹，賢合庄的加盟費，從38萬元至55萬元不等，享有品牌使用年限3年。3年後，加盟商要以每年2萬元的價格續約。加盟商店內的食材及桌椅建材等，也都需要從總部統一訂購。另外，陳赫到店宣傳的費用還需要另算，大約在60萬元至100萬元。,賢合庄在聲明中則表示，關於網傳陳赫收取“2.4億加盟費”“3.7億加盟費”等內容實為惡意造謠，製造社會矛盾。陳赫既沒有也不可能存在收支公司任何款項的行為。,作為賢合庄的合夥夥伴，陳赫對於公司的合法合理商業運作持支持態度，如公司運營中有不法行為也絕不姑息，歡迎網友及各合作夥伴的監督指正。對於捏造事實，採用“割韭菜”“跑路”等主觀惡意詞彙進行攻擊的行為，公司也會通過法律途徑，維護合法權益。,而關於“陳赫悄然退股”一事，賢合庄表示，陳赫原本就不是賢合庄品牌的運營主體成都市賢合庄品牌管理有限公司的直接股東，此前持股的福建賢合庄公司，自2019年不再直接經營賢合庄品牌后，已將主營方向調整為對外投資，並且涉及除餐飲外的多個領域，為此公司也聘請了專業的經營管理團隊，原有股東結構不符合新的經營發展需要，故此做出調整。,,作為賢合庄的合夥夥伴，陳赫對於公司的合法合理商業運作持支持態度，如公司運營中有不法行為也絕不姑息，歡迎網友及各合作夥伴的監督指正。對於捏造事實，採用“割韭菜”“跑路”等主觀惡意詞彙進行攻擊的行為，公司也會通過法律途徑，維護合法權益。,針對網傳陳赫“收取2.4億、3.7億加盟費”等內容，賢合庄滷味火鍋(以下簡稱賢合庄)官方微博發布聲明稱，系惡意造謠。8日，#陳赫 賢合庄#詞條突然衝上微博熱搜，由演員陳赫聯手多位娛樂圈人士創辦的賢合庄被質疑“割韭菜”。,

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• June 9, 2022
• 275

全國高考第一天，語文與數學兩大科目已經考完，難度讓很多考生破防。,你還記得自己當年的高考題嗎？現在， B站上線了“高考模擬器”，帶你重做當年高考題。,本活動為高考季趣味玩法向活動，根據你的選擇會為你匹配對應的高考題目，完成高考題可以獲得一個彩蛋視頻， 揭曉自己在模擬高考中錄取的“神秘院校”，發布視頻后即可參与計算排名，獲取自己在省份中的具體排名。,有意思的是， 用戶可選擇簡單、標準、地獄等3種難度，其中標準難度為匹配年份的考題;簡單和地獄難度為UP主考題官精心挑選的特殊題庫，不限年份。 選擇不同等級的考題將影響最後的分數計算，分別會加上係數0.8、1、1.2。,考試期間會進行計時，時間上限99:99，時間會影響最後的分數計算，做題越快，分數越高。,,,,,有意思的是， 用戶可選擇簡單、標準、地獄等3種難度，其中標準難度為匹配年份的考題;簡單和地獄難度為UP主考題官精心挑選的特殊題庫，不限年份。 選擇不同等級的考題將影響最後的分數計算，分別會加上係數0.8、1、1.2。,全國高考第一天，語文與數學兩大科目已經考完，難度讓很多考生破防。,

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• June 9, 2022
• 249

曾靠營銷出圈，一年銷售近30個億的江小白，也開始動刀裁員了。,近日，有自稱是江小白前員工的網友在社交平台上爆料稱，江小白正在進行大規模裁員，裁員比例為30%。對此江小白回應稱，正常組織架構調整，並沒有網傳的數據，裁員可能涉及一兩百人。,,江小白承認了裁員事件，值得注意的是，江小白在回應中稱要收縮非核心業務，主要涉及的裁員崗位是營銷類。,也就是說，這家憑藉營銷，在一眾老字號品牌中殺出重圍的年輕白酒，要裁掉自身最長的那塊長板了。,實際上，這並不是江小白第一次傳出裁員傳聞了，2021年3月便有爆料显示，面試江小白后，相關人員崗位便凍結了。同期也有消息稱，江小白北京公關部門裁員，僅剩一人工作。但面對去年裁員的消息時，創始人陶石泉表示，“江小白今年沒有任何事業部和部門有裁撤的計劃，目前有2000多名員工，組織狀況會以15%左右的人數增長，並稱會积極樂觀地看待公司未來三年的發展。”,2020年江小白曾傳出衝擊IPO，一年前創始人還表示有15%的人數增長，一年後卻承認了裁員風波，江小白的困境早已顯現。,自從2012年“表達瓶”的異軍突起，江小白成為了白酒界最年輕的黑馬。當時江小白的表達瓶上有一句話寫的是，願十年後，還是老友，願十年後，還能給你倒酒。如今剛好十年，失去了意氣風發的勁頭，江小白還能給市場倒點新酒嗎？,江小白不能一條腿走路,營銷是江小白的利器，但成也營銷困也營銷。,在江小白的品牌榮譽中，2017年以前獲得獎項均為營銷類，鮮有產品獲獎。2013年，江小白創始人陶石泉獲得2013年度中國傑出營銷人金鼎人物獎。同年，江小白微博被新浪微博評為“2013年度重慶最贊微營銷案例”。,利用品牌思維做白酒，這是江小白成為黑馬的最大原因。但如今從頭看，江小白或許太看重營銷了。陶石泉也曾表示，江小白給市場留下了“只會寫文案”的早期印象，既是企業的驕傲，也是隱痛。,白酒是歷史文化底蘊極深的產物，市面上的白酒品牌不乏百年歷史，品牌的釀酒廠和技術更是經過幾代的傳承。但江小白的出生卻是個“貼牌酒”，對比之下江小白根基較弱，立足自然難上加難。,2012年，陶石泉作為新藍圖的法人代表，成為江津酒廠的經銷商。起初是經銷“幾江”牌江津老白乾等酒類產品。在這段時間，陶石泉看到了市場的痛點，決定針對年輕人小聚場景，生產出屬於年輕人的白酒。隨後新藍圖與江津酒廠合作，按照新藍圖的要求，江津酒廠開始為其生產江小白白酒。而這時的新藍圖主要負責江小白的營銷。,江津酒廠本身是經歷過百年的傳承，以小曲清香型白酒生產為主。從這方面來看，江小白的誕生雖然是貼牌，但釀造的工藝過關。之所以給市場上留下只會營銷的概念，還是品牌建設之初，對外宣傳的側重點在品牌態度和品牌精神，並沒有像傳統白酒一樣，強調年份和釀造工藝。,實際上，起初江小白的營銷十分奏效，在那個傳播速度不如當下的年代，江小白的創新文案通過社交媒體直達消費者，成為了第一批網紅品牌。但是，先入為主的概念，使得消費者對江小白的看法一直停留在，只會寫文案、不好喝、打情懷牌。,用營銷一條腿走路，自然難以長久。江小白也意識到了這點，開始重視白酒的品質，向上自建廠，構造整個白酒產業鏈。,江小白先是投資了重慶江記酒庄有限公司、江西蓑衣米酒有限公司、重慶米色釀酒有限公司，重慶江津區驢溪酒廠有限公司等。2017年，江小白開始勾勒產業鏈條，先是與相關政府部門簽署了江小白酒業集中產業園、江小白高粱產業園項目合作協議。隨後投資30億，在佔地1300畝的重慶白沙鎮打造了釀酒基地。同時，引進紙箱、瓶蓋、物流等配套企業，逐步完善整個釀酒相關的產業集群。,2020年9月完成C輪融資時，江小白表示，會將此次新獲融資全部用於老酒儲存及技術研發，圍繞”農莊+酒庄”做深酒業全產業鏈。整個產業鏈的建設，證明了江小白已經回歸到產品本質中。但釀酒本身具有長周期屬性，現在的高投入，很難在短時間內看到答案。但是短時間的高投入則會對企業的現金流產生一定的影響。,此外值得注意的是，這時江小白已有衝擊IPO 的跡象。自從2020年8月，江小白進行了兩次增資擴股，註冊資本從1500.6002萬元，變為1.7134億元。公司實控人也為港資，據業內人士分析，實控人的轉變證明江小白有赴港上市的想法。,如今，江小白對外宣傳中也少了情懷等字眼，而是開始宣傳自家酒廠。去年11月19日，江小白十周年之際，陶石泉在酒廠最大的一間車間里，召開了一場直播“車間會議”，無剪輯原味展現江小白糧食釀酒全流程。,不能一條腿走路的江小白，也在補齊另一條腿。但市場留給它的時間不多了。,失去了餐飲場景，江小白求變,2018年，陶石泉曾表示，要在五年後營收達到95億元，2019年，陶石泉表示江小白的年銷售額已經逼近30億元。同年老牌腰部白酒白雲邊的營收為50億元左右，江小白僅用了幾年完成了其60%的業績，江小白的強勁勢頭有目共睹。,但是自從2020年之後，江小白再無對外發過銷售業績，用陶石泉的話來說，2020年2月江小白創下了歷史新低。,從直觀的數據來看，江小白的銷售方面出現了陣痛期。自誕生之初，江小白的定位就是小聚小飲的年輕人聚會場景。所以，江小白主要的銷售渠道並不是商超，而是餐飲店。在餐飲店大範圍地推和鋪貨，也是其銷售暴增的原因。,但是自從2020年的疫情開始，小聚小飲的場景逐漸減少。常態化疫情防控的當下，眾多城市收緊餐飲堂食，疫情對餐飲行業的衝擊自然會波及到江小白的銷售。國家統計局於5月16日公布4月全國CPI(居民消費價格指數)，受疫情影響，今年4月，全國餐飲收入2609億元，下降22.7%；1-4月，餐飲收入13262億元，下降5.1%。,餐飲行業收入下降的背後，江小白是那個衍生的次災難受害者。,面對線下渠道的受損，江小白將目光放到了線上。在線上的布局，江小白並沒有止步於通過電商平台觸及消費者，而是自己下場做電商，並通過營銷活動策劃，進一步觸達消費者，完成私域流量的積累。江小白副總裁兼首席数字官劉傑在《同十年 共迭代――江小白数字化管理創新分享》中表示，當下江小白的数字化轉型的重點就是“在線化”。,2021年，江小白推出瓶子星球喝酒公司。主要通過三種方式售賣；以酒水外賣連鎖店鋪的定位出現在美團和餓了么等外賣平台；小程序點單；其線下體驗店鋪。,從瓶子星球的小程序來看，目前是一個集內容+電商的形式，利於增強用戶粘性，用戶可以在小程序中瀏覽相關種草內容，也可以將自己的內容分享出去。商城促進消費，並通過會員體系完成用戶留存。目前瓶子星球中的產品大多售賣2000單以上，其中果酒產品售賣單數普遍高於白酒。,,為了做足年輕人的市場，除銷售渠道外，江小白积極求變擁抱各路年輕人的文化。,2016年起，江小白進入音樂領域，跟嘻哈文化結合推出yolo江小白音樂節。在音樂節現場找到更多年輕人，進一步在年輕人的市場中打響品牌。目前Yolo江小白音樂節已經成為國內嘻哈音樂節標杆之一，每年在全國多個城市舉辦。,2019年，江小白贊助了《中國新說唱》《奇葩說第六季》《這就是街舞2》《拜託了冰箱》等綜藝節目。一系列的贊助下，江小白的品牌曝光也步步提升，可以說做到了哪裡有年輕人，哪裡就有江小白。,餐飲場景對於江小白的重要性不言而喻，但是未來江小白也不會僅局限在餐飲店的消費場景。隨着年輕人微醺需求和宅家喝酒的場景變化，江小白也將改變自己產品的應用場景。陶石泉也表示，“我們希望做好小酒市場，小酒是指小聚小飲的輕鬆酒飲場景下的自飲酒，輕鬆的小口味，輕鬆的小氛圍，輕鬆的小社交，輕鬆的價格負擔。”,酒類混戰，江小白還是那個“神話”嗎？,當年，陶石泉在白酒引用場景中切了一個口，專註年輕人聚會的細分場景。如今，陶石泉切的細分場景，正在被其他品牌繼續細分化。,江小白成立十年，共經歷過五輪融資，上一次融資還停留在2020年，正心谷資本等C輪融資，根據公開資料显示，C輪融資之後，江小白的估值達130億元。2020年陶石泉曾表示，目前江小白的市場份額只有0.5%。今時不同往日，如今的酒類市場不乏新銳品牌，去年低度酒賽道大爆發，酒類融資事件近80起，超過一半在低度酒領域。然而這其中卻沒有江小白的影子。,在酒類大戰的當下，江小白也在不斷完善自身的產品矩陣。,2019年江小白推出新品牌，聚焦青梅酒的梅見。2020年9月，江小白髮布了名為果立方的新品，15%-23%之間的水果高粱酒。梅見所處的是青梅酒的大品類，而果立方則為果味酒的小品類，二者的出現彌補了江小白品類的稀缺，也完成了自我創新。,陶石泉曾表示，在江小白的內部分事業部運營這些不同的品牌，創造品牌協同效應的同時，也有左右互搏的意思。“我們期待不那麼江小白的同行出現，甚至那個同行就是我們自己。”,據了解，果立方的中期銷售目標是1億，在2021年之前已經實現。梅見的中期目標早已實現，長期目標應該在最近兩年內能夠實現。“這兩個品類我們都暫時做到了行業第一，我們還希望創造更多這樣的第一。”陶石泉表示。,除了發布新品牌之外，江小白自身的產品也在向上延伸，推出高度酒。時至今日，江小白的產品體系布局較為完善，6度和9度的米色米酒、8度的時光梅酒、12~15度的三種口味的梅見、15~23度的果立方、40度的表達瓶、銀蓋和401，以及52度的金蓋和519。,產品矩陣雖然逐漸成熟，但是在瓶子星球小程序中江小白的高度酒售賣僅有幾百單。在天貓旗艦店中60度的高粱酒月銷僅為47單。江小白的高度酒產品，還需要時間的錘鍊。,現在來看，去年的陶石泉還過於樂觀的看待江小白的發展。回首江小白的十年，從一匹黑馬到不斷唱衰再到积極求變，如今又來到了裁員期。這十年江小白的發展充滿坎坷，至於未來向上自建廠回歸酒業本質的江小白，能否倒瓶新酒繼續發展，只能等待市場的驗證。,但當下，這條路還是充滿坎坷。,江小白承認了裁員事件，值得注意的是，江小白在回應中稱要收縮非核心業務，主要涉及的裁員崗位是營銷類。,曾靠營銷出圈，一年銷售近30個億的江小白，也開始動刀裁員了。,

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• June 9, 2022
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預售制已成為一種電商“新玩法”。然而現實中，有些商家拖延發貨、隨意更改發貨日期甚至單方面撤單、不接受退換貨。有些商家打着預售幌子，實為將產品備貨的庫存成本、時間成本轉嫁給消費者，把預售制“玩壞了”。法律界人士表示，監管部門應發布合規指引，平台也要守土有責。,,“618”未至，電商預售大幕已拉開。煩瑣規則之下，消費者還在苦等發貨。記者發現，隨着越來越多的商家加入，預售商品種類的邊界在逐漸擴展，發貨時間也從最初的10天變成30天乃至45天。,作為一種“以銷定產”的經營模式，有不少網友吐槽，一些預售制操作“越來越看不懂”。從隱瞞預售事實到設定“霸王條款”，再到推遲發貨甚至直接撤單，種種亂象層出不窮。專家建議，監管部門應強化剛性約束，針對預售商品種類、發貨期限等問題制定統一規範，並責成平台自查自糾，不讓預售成為侵權“預謀”。,超長預售變“空頭支票”,“‘618’都要到了，‘雙11’買的東西還沒發貨。”“以前電商都是以‘快’為噱頭，怎麼現在開始‘比慢’了？”……,在某社交平台上，網友創建了一個“討厭預售”的話題，閱讀量已過千萬。在“萬物皆可預售”的當下，網友曬出的預售商品甚至包括電池、泡麵、貓糧等，引來吐槽。,90后岳琳有近十年網購經驗，她記得預售制起初只針對定製款衣物等特殊商品，而現在幾乎已經無所不包。隨着這股風越刮越猛，原本幾天就能到的商品，現在至少要等半個月。,岳琳自己就剛經歷了一次糟心的預售。“我4月10日下單了一件小西服，商品頁並未標註預售，誰知付款后客服突然表示，發貨需等待30天。”翹首以盼一個月之後，她卻等來了“工廠出貨延遲，還要等10天”的消息。,“商家不想壓貨我理解，但預售也不能毫無底線，就這麼一拖再拖，衣服即便收到也過季了。”岳琳說。,除了不告知預售、隨意更改發貨日期，還有商家單方面撤單。,此前，楚婷在某電商平台購買了一款預售15天的面霜。到了約定的發貨時間，商家稱“原料缺貨，無法生產”，要求她申請退款。“面霜是全款預售，售價600多元，每月成交量約200單，這相當於一筆短期無息貸款，我都懷疑商家是在利用時間差牟利。”楚婷質疑說。,不退預付金、不能退換貨、不接受中差評……一系列“霸王條款”也讓消費者直呼上當。,一場網紅直播中，寶媽茜茜看中了一條裙子，並在主播的話術引導下果斷訂購。裙子的預售期是兩周，她很快意識到這是一次“衝動消費”，聯繫客服想退掉預付金遭到拒絕。,裙子到貨后，茜茜發現明顯貨不對板，她決定退貨。結果客服發來購買頁面截圖，一行極小的字寫着“不支持七天無理由退換貨”。從此茜茜看到“預售”便繞道走，“簡直是花錢買罪受”。,商家不能借預售轉嫁風險,商家為何如此青睞預售？這是一種無奈之舉，還是規避風險的投機行為？,“電商服裝同質化嚴重，如果不試‘水溫’就盲目備貨，到時候全壓在倉庫里，上新一次賠一次。”一家女裝店主理人劉阿杜告訴記者，藉由預售可以提前測試市場反應，及時調整生產，按需向工廠下單，從而將倉儲成本降到最低，消費者也能因此享受到一定優惠。,然而，有業內人士表示，一些網紅店鋪“一點風險都不想擔”，“雙贏”恐變“雙輸”。,比如，考慮到退貨率較高，有的商家預售100件，但只生產70件，通過設置超長預售期，把前一批顧客的退貨補單發給下一批顧客。還有商家發現預售數據不佳，便編造理由單方面撤單，讓消費者承擔試錯成本。更有甚者，連樣品都沒有，掛出一張效果圖就搞起了預售……,江蘇省消保委近日發文稱，一些搞超長預售的商家表面上進行了告知，並無不妥，但實際上利用經營優勢地位，將產品備貨的庫存成本、時間成本完全轉嫁給消費者，屬於實質上的不公平經營行為。,北京拙樸律師事務所創始合伙人謝燕平分析認為，消費者在訂購預售商品時，即已與商家達成網絡購物合同，商家應當按照約定如期發貨，反覆更改發貨日期、無故取消訂單都屬於違約行為，根據消費者權益保護法，商家需為此承擔退款、退還預付款並且支付利息、合理費用等法律責任。,4月28日，中消協也點名超長預售。對於部分商家設置預售商品不退換、預付金不退等不公平格式條款，中消協援引相關法規稱，經營者不得以格式條款、通知、聲明、店堂告示等方式，作出排除或者限制消費者權利、減輕或者免除經營者責任、加重消費者責任等對消費者不公平、不合理的規定，不得利用格式條款並藉助技術手段強制交易。,“預售不能凌駕於消費者合法權益之上，商家理應尊重消費者的知情權、自主選擇權和公平交易權。”中國社會科學院大學互聯網法治研究中心執行主任劉曉春說。,相關規則亟待進一步明確,“網購在給人們帶來便利的同時，也給傳統法律帶來諸多挑戰。”謝燕平說，“在預售模式下，目前只有商品房預售規則趨於完善，在普通商品領域，尤其是針對網絡交易形式，法律並未做出明確限定。”,謝燕平表示，監管部門應發布合規指引，明確預售商品的種類要求，並根據商品類別，對預售期限做出限制性規定；加強對平台和商家的監督，重點打擊“隱瞞預售”“強制退款”“貨不對板”等鑽空子行為，通過信用檔案、黑名單等方式對商家進行管理，進一步提高違法失信成本，也為消費者選擇提供參考。,記者發現，對於預售中的“貓膩”，一些平台已出台相關制約措施。,“規制預售行為，平台守土有責。”劉曉春認為，電商平台應當依規完善預售機制，在信息披露方面形成統一規範，要求商家明確標註預售商品的質量、價格、履行期限和方式、售後服務、風險提示等內容，並強化上架審核，過濾掉超出合理預售期限的商品。,北京大學法學院副院長、电子商務法研究中心主任薛軍向記者表示，平台首先要確保用戶評價能正常發揮作用，這對商家來講是一個很大的約束。此外，應提供更便捷的投訴和糾紛解決通道，為消費者提供有力支撐，假使商家明顯利用預售來欺詐，平台有義務協助消費者維權。,薛軍建議，消費者交易前要弄清預售規則，與商家明確約定各自權責，如果自身權益受到侵害，應及時保留憑證進行維權。對商家來說，口碑的建立終究要靠消費者的信賴，商品雖可預售，但品質和服務切莫縮水。,作為一種“以銷定產”的經營模式，有不少網友吐槽，一些預售制操作“越來越看不懂”。從隱瞞預售事實到設定“霸王條款”，再到推遲發貨甚至直接撤單，種種亂象層出不窮。專家建議，監管部門應強化剛性約束，針對預售商品種類、發貨期限等問題制定統一規範，並責成平台自查自糾，不讓預售成為侵權“預謀”。,預售制已成為一種電商“新玩法”。然而現實中，有些商家拖延發貨、隨意更改發貨日期甚至單方面撤單、不接受退換貨。有些商家打着預售幌子，實為將產品備貨的庫存成本、時間成本轉嫁給消費者，把預售制“玩壞了”。法律界人士表示，監管部門應發布合規指引，平台也要守土有責。,

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• June 9, 2022
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電商平台上鋪天蓋地的跨店滿減，是誰來買單？6月8日，北京商報記者調查發現，想要參加“6・18”，還想抓住大促期間的流量紅利，中小商家免不了要自掏腰包參与滿減，以求追趕上電商大促的腳步。但是，也有商家坦言：全部自行承擔的確會進一步壓縮利潤空間，外加還要支付各階段的營銷費用，經營壓力可想而知。,儘管各有考量，無論是商家還是平台，終究是熱衷一系列的滿減優惠，希望以此招攬更多的消費者，並將其轉化為長長久久的流量。,商戶自掏腰包拉客,大促期間消費者領取到的滿減優惠，到底是平台補貼還是商家自掏腰包？北京商報記者採訪多個食品類、數碼類和美妝類淘寶商家得知，想要參加“6・18”跨店滿減活動，商品優惠部分由商家自行承擔。,“參加‘6・18’意味着要承擔跨店滿減津貼，我們沒有多餘利潤可以參与。”在淘寶有着14年開店經驗的美妝類店鋪老闆鄒先生向北京商報記者直言。,讓一些中小商家對“6・18”大促心生畏懼的，無非還是因為較小的利潤空間。“平時很多產品本身就是清倉特價或者是會員折扣價了。”鄒先生解釋稱，“6・18”的跨店滿減津貼會讓參加活動的商家單品成交價格比活動促銷價還要低，加上運營、物流等成本，“根本沒有什麼利潤可言”。,對於“6・18”期間商品優惠部分是由誰來支付買單一事，截至發稿，阿里方面並未給出回復。,除此之外，今年淘寶還推出了“價保系統”，如果想要補足滿減虧損，就必須提前一個月提高店鋪產品單價來滿足後期“一鍵保價”的條件。價格走勢显示，以薇諾娜官方旗艦店中的某款水乳套組為例，該水乳在5月26日預售時的價格為160元，在預售開啟前四天，商品的價格由183元調整至494元。這樣的提價行為不僅會影響到前一個月的銷售成交量，也會因為“先漲價后減價”損失自己的口碑，多數商家並不敢通過漲價再降價的方式緩解大促給利潤帶來的緊張感。,除此之外，商家此前“用折扣款引流用其他商品賺錢”的思路似乎行不通了。北京商報記者從一位負責品牌商務的內部人士處了解到，此次平台還規定商家如果報名參与“6・18”，必須是全店商品共同參与滿減優惠，無一例外。按照營銷慣例，店鋪在安排大促活動的產品結構時，一般會讓新款商品以正價出售，而此次“全店產品參与滿減”的規定無疑讓商家不能再“挑挑揀揀”。,,用價格換流量,與其說大促的滿減和跨店滿減是平台借商家的手降價，還不如說是用價格換取流量。就算是流量紅利見頂的當下，流量仍舊是平台挽留“6・18”中小商家們的重要法寶。淘寶某獨立服裝品牌主理人張先生表示：“流量來之不易，我們很看重曝光度。”,對於絕大多數處在發展上升期的中小商家來說，流量是打開市場的首要資源。,商家渴望更多的流量，平台則苦於分食流量的競爭對手越來越多且已成氣候。“今年淘寶、天貓面臨的流量壓力還是不小的。” 某品牌直播渠道負責人對北京商報記者表示，今年“6・18”，直播格局發生了變化，加上京東、抖音等平台的崛起，天貓淘寶平台的流量被分食。,張先生告訴北京商報記者，每個月淘寶平台幾乎都會有1-2場活動，力度大小有所不同。為了爭奪流量，一個又一個“電商節”“品類日”層出不窮。近幾年，消費者在經過主播直播帶貨和頻繁的平台活動之後，早就已經對價格脫敏，對“6・18”的期待也一年不如一年。,此外，大促時間逐漸拉長，不參与“6・18”的店鋪，或許在未來一個月都要面對人氣下降的可能性。根據淘寶發布的招商規則，淘寶會對參与“6・18”的商家進行包括開屏、焦點圖、猜你喜歡等板塊的流量傾斜。沒有參加“6・18”的商家，自然也與相關的流量傾斜無緣了。,負責快消品牌直播投放的姚女士告訴北京商報記者，以往品牌只需要在大促的預熱、全款和衝刺期這3個時間節點做好宣發。但隨着“6・18”被分得越來越細碎，品牌在每一個階段都必須做好策劃。“商品跟着活動走，如果我們不和平台打好配合，那之前付出的成本就很難收回了。”,北京商報記者在微博平台看到某美妝代購店主與粉絲互動時提及：“參加了‘6・18’會虧，不參加這一個月的流量又上不去。”,擺脫單一渠道,實際上，最大限度留存用戶、挖掘存量市場的可能性才是電商拓展消費者價值的重要突破口，更是中小商家的主要發力點。,“從2015年起，店鋪開始做會員機制了。”很多會員就是通過微博等平台知道鄒先生的淘寶店鋪的。鄒先生表示，店鋪會員機制一方面是為了逃避品牌控價，能夠讓粉絲購買到更低價格的商品，另一方面是為了培養粉絲忠誠度，提升復購率。,隨着商家對平台和大促的期望降低，北京商報記者發現，在B站、微博、小紅書、抖音等平台，越來越多的中小商家店主開通社交賬號，主動尋求一些站外私域流量，通過積累人氣尋求轉換。,張先生告訴北京商報記者，雖然自己目前的主要運營放在淘寶平台，但已經開始在抖音、小紅書、微信視頻號等平台拍攝宣傳視頻，並且积極地在淘寶、微信等平台開通粉絲群。越來越多的中小商家選擇布局私域平台的營銷矩陣，希望用多平台發力的方式來彌補單個平台的流量局限。,張先生對私域流量的轉換還是持樂觀態度的，“從目前情況來看，‘6・18’的銷售大概占整個月五分之一左右，並不是不可逾越”。他認為如果能夠維護好私域平台的流量，做好服務，那平時自建的店鋪活動銷量並不會低於“6・18”在整個月中的銷售額佔比，甚至可能高於這個數值。,“下一步是儘快找到公域和私域流量的平衡，這會是我們突破的機會。”張先生說。,大促期間消費者領取到的滿減優惠，到底是平台補貼還是商家自掏腰包？北京商報記者採訪多個食品類、數碼類和美妝類淘寶商家得知，想要參加“6・18”跨店滿減活動，商品優惠部分由商家自行承擔。,電商平台上鋪天蓋地的跨店滿減，是誰來買單？6月8日，北京商報記者調查發現，想要參加“6・18”，還想抓住大促期間的流量紅利，中小商家免不了要自掏腰包參与滿減，以求追趕上電商大促的腳步。但是，也有商家坦言：全部自行承擔的確會進一步壓縮利潤空間，外加還要支付各階段的營銷費用，經營壓力可想而知。,

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• June 9, 2022
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【投融快訊 6月7日】金仕達是一家一家全國領先的金融科技服務商，通過洞察行業領先的業務場景，應用最先進的技術體系，為行業大型金融機構客戶提供金融科技整體解決方案。近日順利完成了新一輪融資戰略融資累計已超10億元人民幣。,楚微半導體是一家半導體器件研發生產商，公司業務涉及傳感器研發；集成電路裝備製造；半導體器件專用設備製造；集成電路製造；敏感元件及傳感器製造；光伏設備及元器件製造；半導體材料產品的批發及技術服務、售後服務等。近日完成2.95億人民幣戰略融資，投后估值7.38億人民幣。,RENOGY如果新能源是一家太陽能產品及服務提供商，致力於為用戶提供依託太陽能及儲能技術的多場景能源解決產品及方案。近日宣布完成數億元E輪融資。,,,【投融快訊 6月7日】金仕達是一家一家全國領先的金融科技服務商，通過洞察行業領先的業務場景，應用最先進的技術體系，為行業大型金融機構客戶提供金融科技整體解決方案。近日順利完成了新一輪融資戰略融資累計已超10億元人民幣。,

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• June 9, 2022
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從2020年開始，新冠疫情這三年給很多行業帶去挑戰。如果說有什麼行業逆勢增長，那“直播電商”必定是其中之一。直播電商也給年輕人創造了新的就業機會，“帶貨主播”便是典型的代表之一。,1993年出生的琪琪，畢業於四川一所普通大學。畢業后不久，在父母的支持下，她在上海創業，經營一家實體服裝店。約三年過去，實體店生意逐漸不景氣，她關閉了門店。,“2018年，抖音、快手上各類網紅迅速起來，本來我也想成為網紅，後來發現不太靠譜，就去做帶貨主播了。”轉眼快4年從業經驗，她告訴燃財經，2021年，她已經達到月入6萬元的工資水平。,2002年出生的小宋，於2019年底入行，如今在廣州一家電商公司當全職的帶貨主播。“我現在月薪2萬元左右，之前的工作也就一個月三四千元，翻了八九倍。對我來說，做帶貨主播有‘一夜暴富’的感覺。”但她對燃財經表示，如今這一行的競爭也越來越激烈。,中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第49次中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示，截至2021年12月，我國網絡直播用戶規模達7.03億，較2020年12月增長8652萬，佔網民整體的68.2%。其中，電商直播用戶規模為4.64億，較2020年12月增長7579萬，佔網民整體的44.9%。,過去幾年，淘寶、抖音、快手在直播電商中實現快速進化。,2019年，隨着薇婭、李佳琦兩位達人主播的走紅，淘寶直播GMV（商品交易總額）達2000億元。而截至2021年3月31日止12 個月，淘寶直播GMV已超過5000億元。,直接以短視頻、直播方式切入電商的抖音、快手發展更為迅猛。,2020年，抖音入局直播電商，當年GMV即超過5000億元。5月31日，抖音電商第二屆生態大會於線上舉行。抖音電商總裁魏雯雯表示，過去一年，抖音電商GMV是同期的3.2倍，售出超100億件商品。抖音電商數據显示，平台上每月有超2億條短視頻、超900萬場直播內容。 ,快手也在奮起直追，到2021年，快手電商GMV已達6800億元。 ,“在疫情常態化的大背景下，電商更願意去做直播，消費者在這種豐富的直播生態體系下，也形成了看直播買貨的習慣。”零售行業專家、百聯諮詢創始人庄帥對燃財經表示，目前來看，直播電商與貨架電商的結合已經越來越緊密。 ,“抖音和快手，是從內容到電商，體系越來越完整；淘寶，則是從電商到內容，強化短視頻、直播的內容建設。”他指出，直播電商、短視頻帶貨跟傳統電商正在不斷融合，未來的想象空間仍然很大。 ,但蛋糕之大，也吸引了越來越多的人加入，導致競爭加劇，這使得帶貨主播“看上去很熱鬧”，“人人都能賺大錢”的時代已經過去。,“很多人只看到入行的工資，卻沒有考慮行業的極限，這是很危險的。這個行業邊際效應很強，如果沒有流量，個人如何用心和努力都沒效果，這跟其他行業很不一樣。”帶貨主播、主播培訓講師koku認為。,  疫情中的帶貨主播,如果不是因為疫情，在這個618期間，koku應該與往年一樣，非常忙碌。但今年，koku甚至沒有做618相關的直播。,1995年出生的koku，2019年即在一家天貓店鋪做運營。隨着直播間開始興起，她偶爾也幫店鋪做帶貨直播，獲得一些額外補貼。後來，她前往日本讀碩士。但因為全球新冠疫情，只能上網課，她選擇回到上海，學習之餘繼續做帶貨主播。 ,“本來這學期不用上網課了，但因為疫情，又困在上海。這兩個月我也無法直播，因為設備、貨品都在公司，很多直播公司都停擺了。”koku告訴燃財經，她要到6月11日才開工，今年就無法做618相關的直播了。 ,據她了解，除了住在酒店或公司，一般來說居家直播很難實現。“能搬回家的（產品）可能是比較小，且直播間流量不大的商品，這樣主播一個人在家也能操作。但如果是服裝類等產品，且流量較大，就很難在家直播。”由於身高等限制，koku主要播零食、酒水、小家電等快消產品。,koku告知燃財經，很多店鋪直播間都是由乙方代播公司運營，這類中小型公司抗風險能力較差，“疫情期間，10間直播公司中有4家是停播的。有些做不下去就倒閉了，也有一些迅速遷移出上海，畢竟屬於輕資產型公司。”,她指出，上海是比較大的集散中心，除了上海，區域產業鏈上下游都受到影響，周邊省市一些倉庫這兩個月也被迫停工。根據她的經驗，上海的小商品類消費佔比也很高，比如客單價在500-1000元的產品，上海客戶在全國範圍內佔比可達20-30%。,“所以（上海）不能購買和不能發貨的話，對整個電商數據影響很大。對於在上海的直播電商公司來說，上半年沒太大指望了。加上大家停工停產幾個月，消費力也會下降，618數據也不會很好看。”koku坦言。 ,疫情期間，琪琪的直播也基本停滯。不過幸運的是，她在6月1日復工了，端午節當晚也需要直播4個小時。她告訴燃財經，合作的公司也開始做618促銷活動。,琪琪2018年底開始做淘寶店鋪直播，後來轉到抖音直播間。如今，在抖音直播間，她的最高GMV超過400萬元。 ,“抖音幾乎每天都能有幾百萬元的銷售額。但淘寶的話，618、‘雙11’、‘雙12’這些大促的時候可能有1000多萬元，但平時一天可能只賣幾十萬元，我還試過一天只賣了幾萬元。”琪琪告訴燃財經。,但疫情的影響明顯。,“封控之前，我們小區說的是居家两天，我就沒有擔心太多。但兩天後發現出不去了，一下子就關了兩個多月。”此前，琪琪作為兼職帶貨主播，跟多個淘寶的服裝品牌合作，但上海居家隔離后，她就沒法直播了。 ,琪琪介紹道，一旦沒有直播，電商公司受到影響極大。在她合作的品牌中，就有公司在酒店保持直播，每天銷售額幾百萬元。“除了流量下滑，（封控）主要影響的是物流、發貨。這家公司剛開始那些需要上海發貨的，就沒發貨，後來上新的款，就選擇那些可以從外地發貨的。” ,“看公司的規模和布局，如果只能從上海發貨，就沒辦法了。如果公司有江浙滬或者廣州等地的工廠、倉庫，還是可以調整發貨地。”她合作的一家上海公司，就停擺了兩個月。 ,不過，如果是大品牌公司，在這次疫情中受到的影響就不算明顯。 ,前薇諾娜、現奧倫納素淘寶帶貨主播喬喬即向燃財經表示，疫情期間薇諾娜也能夠在家直播，“在家播了幾場，直播間背景只有一面白牆，也沒有產品可展示，只能靠說，4個小時也能賣到15萬元左右，轉化率也能達到3.4%，可以說不太受影響。” ,他指出，薇諾娜在上海和杭州都有公司，疫情一來，立馬把一部分業務交給杭州公司，發貨也不受影響，“生意還是挺好的。”,他透露，薇諾娜天貓店一個月的銷售額可以達到1500萬元，此次618大促業績應該也不會受到太大影響。, “就是一名銷售”,6月1日，在一個全國帶貨主播的微信群里，有一位江蘇蘇州的帶貨主播，分享其618大促第一次直播的數據：累計成交金額101.14萬元，成交轉化率為8.06%。群友紛紛表示羡慕。這對於普通帶貨主播來說，是一個非常好的成績。,來源/燃財經截圖,然而，也是在這個微信群里，當天，一位山東濟寧的帶貨主播就表示，她播了5個小時，賣了102元，退了58元。,“大家都覺得主播好像特別能賺錢，但從平均水平來看，其實並不比其他行業的銷售賺錢。”koku說道。,“帶貨主播本質就是銷售。”無論在淘寶還是抖音直播間，幾百上千萬元GMV，分到主播頭上，或沒有想象中那麼多。,koku指出，月入10萬元以上的帶貨主播，是極其稀少的。普通帶貨主播的收入就是1-2萬元/月，同時帶貨主播不像一般白領，有機會“帶薪拉屎”。“這個行業的工資水平完全與能力掛鈎，一旦出不了貨，老闆立刻換人。”,在店播領域，主播月入10萬元，已經是頭部級別。如果是網紅達人主播，則極差極大。頭部主播，年入都是過億級別；但如果個人IP做不起來，一個月賺幾十元也有可能。 ,由於有店鋪運營的經驗，koku不僅做抖音帶貨直播，也會做直播間運營工作。疫情之前，她的月收入可達到4萬元。 ,由於兼顧學業，她並沒有去公司全職，而是與不同公司合作，兼職接單。她介紹道，在帶貨主播行業里，10個主播裏面有2-3個都是兼職形式，但工作內容和強度並無不同。, 在薪資上，全職一般是底薪加提成，而兼職一般按時薪計算，較少有提成。目前，koku的時薪是300-400元，按提成的時候是1%。,“全職比較穩定，但說實話直播電商行業本身不太穩定，一個直播公司的平均壽命只有6個月。”koku告訴燃財經。,琪琪的時薪也是400元。去年，她每個月都接很多單，去不同公司直播，幾乎每個月都能賺到6萬元。,“去年很累，身體也不好，腰不好、膝蓋不好、嗓子不好。可以說，上海疫情剛好讓我休息了一陣。如今解封，我也暫時只接一個公司的單。”她告訴燃財經，正在考慮是否轉全職，“但身邊一些主播轉全職以後，壓力很大。”, 正是因為追求穩定，廣州的小宋就是抖音全職帶貨主播。但所在的母嬰電商公司，但情況並不是那麼好。,“這個公司剛開始做抖音直播不久，我入職的時候，他們正在更換直播團隊，主要是之前的團隊一直在虧損。”然而，她發現，現在公司抖音小店還是每月虧損100萬元。 ,小宋時常覺得壓力很大，甚至整夜失眠。“每天一看到成交、轉化不好的時候，就會想自己到底出了什麼問題，哪一步沒做好。” ,koku也表示，帶貨主播是一份傷害身體的工作。“職業病很多，比如喉嚨里長出息肉，失聲的可能性都是有的。”, 她說道，其他很多行業的銷售，從月薪2萬元漲到10萬元，並不是一個遙不可及的目標。但帶貨主播卻要看運氣，沒有穩定的晉陞空間。“如果一直拿一兩萬元的工資，這樣消耗身體是不值的。”,koku甚至認為，在上海，當帶貨主播還不如去賣房子。, 競爭越來越大,2022年以來，帶貨主播們明顯感到，入行的人越來越多，競爭越來越大。,對於小宋來說，儘管月入2萬元，但今年以來，收入也在下降。她告訴燃財經，自己的提成只有千分之八，“提成要看類目，以前我們類目（母嬰產品）都是3-6%之間的，現在下降得非常厲害。”,她發現，直播電商興起的時候，是主播選公司，而現在主播過多，輪到公司選主播。“（帶貨主播）其實是很累的，但有些人只是看到收入，沒有看到背後付出，很多人想入行，導致現在整個行業的整體薪資水平下降了很多。”,koku預估，上海解封之後，她也沒法再接到那麼單，收入將有所下降。“入行的人越來越多。以前200元時薪雇傭一個主播，現在有人只要價50元時薪。原來100元時薪水平的，現在30元時薪也有人能做到。對於老闆來說，當然不會選擇100元時薪的主播。”,琪琪也感受到，現在對於帶貨主播的要求越來越嚴格。“初期的時候，只要你形象好，會講款，基本就可以做主播。現在很多新人進來，公司要求就多起來，希望主播有各項能力。比如講款順序，主播是怎麼發揮的，都會關注。”不過，從業多年的她，能力較強，並未感到太大威脅。 ,正在讀碩士的koku表示，畢業之後決定不再從事帶貨主播職業。她認為，直播電商走過巔峰，現在已經進入下行周期，利潤水平都在往下走。 ,“直播電商其實有點逆人性。一方面很少人會花時間盯着直播間買東西，另一方面直播間的銷售模式太多套路。兩年過去，消費者逐漸失去對直播間的好奇心，也明白這其中的套路。”koku分析道，很多人在直播間激情消費，過後腦子一冷，就立馬退貨，“直播間的退貨率遠遠高於傳統電商。” ,她認為，直播電商還會繼續發展，但市場無法如過去兩年那麼火熱，而帶貨主播將成為一個常規崗位。 ,2020年，人社部等部門發布了互聯網營銷師新職業信息，其中，“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種。2021年10月，人社部等部門發布了互聯網營銷師國家職業技能標準，其中“直播銷售員”工種設五個等級，並規定申報等級證書的條件。 ,“今年以來，更多品牌商家都在進入直播電商行業，成立專業的直播電商部門。專業的NCN公司也越來越多。直播已經成為一種業務模式、銷售方式，越來越常態化。”庄帥對燃財經表示。,他指出，在頭部達人主播面臨人設風險的背景下，公司也開始從後台走到前台，培養更多達人、主播，用資源、供應鏈來發展直播間，降低個人IP的風險。,“確實有主播一夜暴富。但大多數時候，賺錢的還是老闆。”koku說道，刨去頭部效應，2萬元可能是普通帶貨主播的收入天花板，這個行業幾乎不存在上升空間。,“比如線下房產中介，銷售鏈路較長，積累很多不同經驗，人脈資源也不同，轉行空間大。但帶貨主播，5分鐘達成成交，不存在太多銷售技巧。帶貨主播想轉行，只能在直播間內部，轉型直播間運營，最多成為管理，很難跳出直播間了。”,koku提到的轉型，喬喬正在進行。上海疫情期間，他選擇離開薇諾娜，也是考慮到其淘寶直播間已經極其成熟，他發揮的餘地不大。而奧倫納素剛開始搭建直播間，他可以輸出自己的經驗，逐步晉陞為管理層。 ,1998年出生的喬喬，是西班牙本科畢業，學歷優勢、大公司經驗讓他的職業晉陞稍顯順利。但實際上，在帶貨主播行業，普遍學歷不高，高中畢業就入行者居多。 ,琪琪也有相似的考慮。明年就30歲的她，現在想好好做帶貨主播，先把錢存下來。“以後可能轉型運營崗位，或者學一門新的技藝。”她告訴燃財經。,*文中琪琪、小宋、koku、喬喬為化名。,2002年出生的小宋，於2019年底入行，如今在廣州一家電商公司當全職的帶貨主播。“我現在月薪2萬元左右，之前的工作也就一個月三四千元，翻了八九倍。對我來說，做帶貨主播有‘一夜暴富’的感覺。”但她對燃財經表示，如今這一行的競爭也越來越激烈。,從2020年開始，新冠疫情這三年給很多行業帶去挑戰。如果說有什麼行業逆勢增長，那“直播電商”必定是其中之一。直播電商也給年輕人創造了新的就業機會，“帶貨主播”便是典型的代表之一。,

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• June 9, 2022
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