2022年3月，在某二線城市的抖音達人交流群中，突然熱鬧了起來。,“聽說了么，在CBD晚上有一個移動小酒館。每天出攤地點不固定，咱們哪天去探探。”,“我那天開車也看見了。後備廂打開，就開始支攤。”,無數的好奇心之下，是對新事物的渴望。自那天開始，移動夜市的傳說，開始在這群擁有城市最敏感“嗅覺”的人群中傳開。,有觀察者就有行動者，另一邊，看準這個機會的陽仔已經開始了自己的產品的logo設計，抖音粉絲已經超過50萬的她，將這一次試水當成二次創業，從產品研發，到場景設計，陽仔做得異常認真，回想起剛剛開車出攤的日子，一切歷歷在目。“3月末的時候，賣提拉米蘇的姐姐就開始出攤，4月我們嘗試出攤，天冷人太少，我們也熬不住，晚上帶着棉襖，冷了就披着。”,當然，這樣的辛酸，並沒有持續很久，天氣漸暖，移動夜市也突然火了起來。,最明顯的特徵就是博主們在小紅書上旺盛的人氣，陽仔一個月收穫了6000粉絲，每一條圖文都點贊過百。而另一位博主摩爾的抖音直播間，也從寥寥數人達到了輕鬆破200的成績。,“每一家都有微信群，少的也有幾百人，我們在群里發布出攤位置，和粉絲交流。”另一位博主得意地說道。,神秘的位置，限量供應的精緻產品，讓移動夜市不同於後備箱市集活動上的標準行貨，更像是某種程度上的新式O2O。同時，作為創業者，博主們在吸取了眾多網紅店的經驗之後，將各種營銷與產品的玩法融入其中，隨之而來的爆火似乎就是水到渠成。,隨着熱度的不斷增加和越來越多“蹭流量”攤販的加入，移動夜市也遭遇到了不小的挑戰，三無產品、滿地垃圾、城管驅趕，攤主們在陷入爭議的同時，也在积極地應對着輿論的風口，通過多個平台向消費者解釋着自己的困境。,從探店博主，流量達人，到親自下場，在街頭實驗，移動夜市的經營者們到底經歷了怎麼樣的蛻變？城市的煙火之下，到底包裹的是流量變現的慾望，還是更多可能性的探索。而在雙重身份之下，面對並不十分賺錢的生意，博主們為何願意耗時耗力地持續堅持？本文將從三個移動夜市經營者的真實故事中，尋找答案。,流量博主的降維打擊,夜晚8點，陽仔在200人的微信群中，第三次發布了最新出攤坐標。“剛剛的地方太黑了，大家不好找，要來的親，我們換到這個地方了。”陽仔在微信群中急切地解釋着。每天晚上出攤前找位置，是她第一個花心思的地方。,黑色理想one停在橋上，打開後備廂，陽仔拿出了自己的裝備。剛剛落座時，陽仔的心思並沒有放在對話之上，左顧四盼着觀察着街邊的人流和路過的行人。“我和合伙人剛剛確立要做這件事兒時，就想到，周邊必須有河有水，光線必須適合拍照，最好小風能吹着，大家才會有更好的體驗，我們非常看重氛圍感，讓那些帶小朋友的家長也能加入。”說著陽仔招呼着合伙人拿出便攜音箱，放起了輕柔舒緩的音樂。,為了滿足苛刻的“氛圍感”條件，陽仔往往需要在工作之餘，找尋不錯的擺攤位置，同時摸清楚城管巡查的時間。而正是因為對於環境的要求，誤打誤撞地給大眾營造出了“神秘感”，讓陽仔的酒攤越發地人氣爆棚。,晚上9點30，小小的攤位已經擠滿了人，如陽仔所預料，不僅有洋氣裝扮的都市年輕人，幾個帶小朋友的家長，也加入到了喝酒的隊伍當中。,“我3月份就開始了構想，包括我們的旗幟設計，打卡點的設計，當然還有杯子貼紙的風格等等，當然還有產品設計。我們的產品主打的是女性客群，酒精度不能太高，而且我自己添加了不少茶的元素。讓女生的接受度更高。”陽仔談話時沒有了網紅的氣場，表情異常認真。據她所言，自己酒攤上露營風的桌椅，微黃的露營燈等設計都是她的原創，為的是打造社交場景。,而能有如此縝密的計劃，離不開陽仔探店博主的身份，作為曾經的某MCN機構的運營，去年離職后自己運營探店賬號，幾個月時間就收穫了50萬粉絲，在探店的同時，陽仔也不斷記錄著網紅店的玩法，按照她的話說，就是“對於甲方的路數比較清楚。”除了原有的經驗，陽仔也在不斷學習，她總結了幾家爆火店的玩法，比如買酒送杯子、建立粘性社群等等。,在4月剛剛開始擺攤時，陽仔的生意並不如意，往往一晚上，僅有幾桌客人，與現在動輒2000元每晚的收入不可同日而語。而發生這樣的變化，最大的原因還是來自小紅書的流量發酵。陽仔利用自己在探店博主圈的關係，邀請了多個網紅博主來打卡，流量加持之下，加上疫情后大家對於傳統商業的“恐懼心理”，造就了今日陽仔生意的爆火。,而深諳網紅店經營之道的陽仔，也在客戶體驗上做到了極致，“比如說，剛剛來了7個客人，座位是滿的，我其實可以讓他們拼桌，但是那樣會影響其他人的體驗，所以新來的客人必須等着。”,隨着對話的深入，當聊到經營現狀時，陽仔也显示出了探店博主的老練：“賺錢，當然賺錢，一個月差不多2萬，但是如果說，單純只是為了賺錢，我一條探店視頻2800，一個月最多能收入超過7萬，這點錢並不算什麼。現在所追求的更多的是一種‘被需要感’。”,在陽仔口中，自己的夜市酒攤生意，已經成了許多年輕人的深夜樂園，有很多年輕人為了找到他們，不惜打車掃街，而玩摩托車的成年人也會專門找來喝上一杯“氣泡水”。而除了賺錢和需要感，陽仔也承認自己擺攤也有一些隱形福利“很多好處沒法量化，比如說我的甲方，他們也會經常來我的酒攤，聊着聊着生意就來了，還有的說自己也想做，問我能不能幫忙的。”,當然，凡是生意，就有競爭，而陽仔所面對的競爭則更加直接，“每次出攤地點一發布，就被轉到蹭流量的商家那邊，他們就跟着過來，分我們流量。最後人一多，就被城管給驅趕了。”,果然，時間到了晚上11點，原本冷清的橋上，兩側都已經擠滿了人。而越來越忙碌的生意，也打斷了我們的對話。那一晚，陽仔工作到凌晨四點才收攤，忍受着疲憊，她依然兢兢業業地發了朋友圈，對來玩的朋友表示感謝。,養成系網紅老闆的爭議,與陽仔不同，四川人小野的出攤之路顯得異常艱辛。,這已經是大學畢業后，小野的第三次創業了。熱愛美食的她，由於沒有啟動資金，只能先從地攤做起。最早的時候，她佔據商圈百貨的門口，產品是爆汁漢堡，用的是新西蘭牛肉，20元一個，從漢堡胚到肉餅都是自己純手工製作，但是，由於和商圈餐飲重疊度較高，沒過多久，就敗下陣來。,失落的小野將創業的經歷發在了小紅書上，沒想到收穫了一些流量“恰好那個時候，正在改造自己的餐車，也一塊發到了小紅書上，沒想到大家非常感興趣。”從畫草圖，到自製柜子、安裝小野把每個步驟都詳細地記錄了下來，頗為養成系的玩法，讓很多路人很感興趣。隨後，小野繼續用Vlog記錄每天擺攤的經過，很快粉絲量漲了上去。,除了粉絲量的累積，加入移動夜市之後，也在流量上獲得了進一步的增長，隨着小野在移動夜市的人氣不斷增加，相關的爭議也在不斷髮酵。最突出的問題，在於小野的經營模式，為了照顧小紅書粉絲，她一開始不接受路過行人的訂單。她的解釋似乎也符合常理，“我們現在只接受在小紅書上過來的粉絲，他們付了定金，而且一直跟着我們，普通路人就沒辦法照顧到。”,三番五次之後，“拒客”“秀優越感”“網紅架子大”“圈地自萌”的帖子在小紅書上流傳了開來。除此之外，食客們還評論了三證不全、食品衛生等問題，也讓小野的生意越做越膽戰心驚。更讓小野不安的是，一路相伴的死忠粉絲，和吐槽的食客，在小紅書上開啟了輿論戰，唇槍舌劍，互不相讓。,“那時候，她的粉絲，每天都私信來騷擾我，各種互噴，而另一邊，我的帖子下面，也有一群支持者，每天鼓動我報警，找城管，我只是一個食客發表一下意見，最後不得已，我把吐槽貼給刪了。”一位參与其中的食客說道。,無奈之下，小野在小紅書上發了聲明致歉。但收穫甚微，爭議還在發生。,除了經營模式的苦惱，小野面臨的另一個問題是，每日都有無數“考察項目”的餐飲老闆來此取經學習。,“最多的是求加盟的，很多餐飲老闆希望複製我們的模式，我拒絕之後，他們又開始說要學習技術，想拜師。當真讓我哭笑不得。”小野說著拿出了手機截圖。,在對話結束時，小野又表示出了自己的擔憂，“攢夠錢一定要去開個店，你看對面，跟我們一摸一樣的配置，這才幾天，就已經出來了。我現在一天只能睡4個小時，每天就是不斷地接訂單，做漢堡，人已經快崩潰了。”,一位旅行博主的IP之路,與前兩位擺攤人不同，咖啡師阿騰的移動夜市攤，卻走了另一條路線。,“我不僅在你們這邊擺攤，我在全國都擺。”阿騰的小紅書網名就是旅行咖啡師阿騰，從記錄來看，他已經遊走了多個城市，最近因為疫情才在本地紮根下來。,阿騰的經營，是諸多網紅地攤中最為佛系的一個。已是兩家咖啡店老闆的他，並沒有小野和陽仔的狼性，他坦言更多的時候，他是為了自己咖啡店做“品牌”。主打現磨咖啡，汽車上隨處可見的“一路向西”“旅行咖啡車”的logo，讓阿騰與本地移動攤主產生了明顯的反差。,“深夜喝咖啡，原本就是一個很反人性的事情，越用力可能效果會越差。來移動夜市喝咖啡的人，又不用加班。”阿騰解釋道。,和其他人不同的是，阿騰會更注重，個人IP的打造，他在小紅書和抖音多個平台，發布了“無痕夜市”，“120%擺攤”等活動，所謂120%擺攤強調的是多帶垃圾袋，帶走自己100%垃圾的同時，順手帶走不文明人的20%垃圾。活動一開始，就收到了不錯的反響。,“每一個活動，就像是一次自己理念的表達，我要告訴大家我個人如何看待這種現象，而非只是做生意。”阿騰輕緩地說道。,除了120%擺攤之外，阿騰還將自身產品與露營等元素結合起來，最近給多個甲方做了營銷策劃，“快閃店也好，品牌宣傳也好，現在都要與流行元素相結合，移動夜市其實本質上是擊中了現在夜晚消費匱乏的痛點。這一些經驗，對於一直做辦公室的甲方來說，還是比較有含金量的。”阿騰得意地說道。,但是，隨着移動夜市的爆火，阿騰輕經營，重品牌的想法也在逐步改變。“生意好，當然要賺錢，最近和冰粉攤一起，她們中間有一個小姐姐會吉他彈唱，跟我們調性很匹配，有一種來到麗江的感覺。”,與此同時，阿騰也火速開起了自己的網店，將自家的咖啡豆、冰博克奶等產品掛上小黃車，在線售賣。阿騰坦言，也許自己原本對咖啡的理解太過簡單，“之前自己開店時，晚上都只賣西餐，很少有人點咖啡，但是現在看來，社交需求其實不能忽視，很多人也許晚上就喜歡喝咖啡。”,談起未來的打算，阿騰坦言，店裡已經比較成熟了，現在想幹完一個季度，試試效果，等到秋天天冷之後，再回店裡繼續經營。,“其實，我現在越發地看清楚這件事，這就跟中年男人下班回家不願上樓一樣。隱形需求非常旺盛，只是之前沒人挖掘罷了。”,知名連鎖茶飲負責人老雷在訪談中曾評論到“整個市場似乎退回到了15年前了，就是15年前什麼火，現在什麼就火，那時候的地攤，非連鎖化的業態推出的小車，現在開始非常之火。大家已經不談消費升級，或消費降級，談的最多就是消費轉移了。”他表示近日知名餐飲品牌KFC推出了小推車早餐，以及海底撈推出的午間盒飯，似乎都在印證着此種邏輯。,移動夜市的未來到底會如何，無人知曉，它們像是某種經濟與情緒的映射，時刻提醒着人們，后疫情時代似乎要比我們想象的要漫長。而對比小心謹慎的攤主，城管的態度相對包容。“只要不聚集太多人，我們不管，賺點錢不容易。”,在對話結束時，網紅移動夜市又開啟了新一天的忙碌。陽仔發布了新的位置，在微信群中開啟了新的張羅，只休息了一天的小野，也在朋友圈打出了接受預定的滋養，咖啡師阿騰繼續自己的120%擺攤計劃，一切沒變。,在2018年上映的B站紀錄片《人生一串》中，也記錄了一位移動燒烤店主阿龍，一輛廂式貨車行走江湖多年，烤箱、炭火、冰箱，幾十張小桌椅裝備齊全，4000熟客每天在朋友圈等候阿龍的召喚。再看今日文藝精緻的移動夜市，也許年輕人並沒有創新，只是在傳承。,無數的好奇心之下，是對新事物的渴望。自那天開始，移動夜市的傳說，開始在這群擁有城市最敏感“嗅覺”的人群中傳開。,2022年3月，在某二線城市的抖音達人交流群中，突然熱鬧了起來。,

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• May 31, 2022
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划重點：,　　1、三家的財務亮點體現在不同指標中：阿里當前更追求穩大盤、提質量，營收規模、盈利能力、用戶規模仍占上風；京東通過對物流、供應鏈基礎設施的打造，來增強穿越經濟周期、抵抗環境風險的能力；拼多多延續強調農業戰略，通過減營銷，重投研發和農業需求可持續增長。,　　2、雖然三家營收均保持了增長，但增速明顯放緩；三家在活躍用戶數上均有所提升，但單季度增長開始放緩。電商平台，整體從“流量時代”進入了“留量時代”。,　　過去的兩周，國內電商三巨頭阿里巴巴、京東、拼多多先後發布了截至2022年3月31日的新一季度財報。財報發布后，公司股價都迎來大漲。儘管持續受到疫情影響，但總體而言，相比較市場預期，三家業績都較為樂觀，降本增效等成效明顯。,　　2022年，3月起各地疫情重燃，尤其上海、深圳、北京等一線城市受疫情波及嚴重，對電商企業帶來了巨大的考驗。隨着風險和不確定性增大，在較低預期的市場環境里，電商巨頭紛紛開始降本增效，告別高速增長階段，追求長期穩健的發展方向。,　　 增速全員放緩 更追求質量、穩定、抗風險能力,　　過去的一個季度，與去年同期相比拼多多營收增長7%、京東營收增長18%，阿里巴巴營收增長9%。整體來看，三家營收雖保持了增長，但增速均下滑明顯。其中，京東主要憑藉自營品牌優勢，仍有兩位數的增長，不過增速已降至20%以下；而阿里巴巴和拼多多增速已經下滑至不到兩位數。,　　阿里自2022財年（2021年4月）以來，營收增速就開始放緩，歸於平穩。隨着整個行業追求的高增長邏輯從“高速度”轉向“高質量”，能力建設和價值創造正在成為阿里巴巴新的發展引擎。,　　拼多多在過去的一段時間里一直在調整發展策略，更加側重在研發和農業上的投入，希望能夠追求一種長時間、高質量的發展。短期內，這種發展方向的調整還看不到效果，增速也會受到一些影響。,　　營收增長放緩的同時，三大電商凈利潤有的出現了較大程度的下滑，有的盈利能力提升，有的仍在虧損。,　　不按美國通用會計準則計算，本季度阿里凈利潤同比下降24%，低於市場預期。阿里本季度經營利潤相比去年同期也有較大程度的減少，主要由於增加了對淘菜菜、淘寶的投資，以及新冠肺炎疫情影響，對高鑫零售的資產計提減值準備。,　　拼多多方面，凈利潤為42.004億元，超過市場預期，而上年同期凈虧損18.093億元。從2021年Q2盈利開始，拼多多已連續4個季度盈利。,　　京東方面，由於對基礎設施、技術研發、員工薪酬福利持續投入；支持上海等多地抗疫保供；以及支持合作夥伴減少疫情的影響和讓利給消費者，京東仍然處於虧損狀態，凈虧損為30億元，而上年同期凈利潤為36億元，虧損同比有所收窄。,　　從年活躍買家數來看，阿里、京東、拼多多三家均告別了高速增長時代，進入平穩階段。,　　過去一季度，阿里國內年度活躍消費者首次突破10億，拼多多年度活躍買家數為8.819億，而京東活躍買家數為5.805億。從但季度凈增數量來看，阿里仍處於第一，拼多多凈增1300萬，高於京東的1000萬。,　　拼多多CEO陳磊在財報電話會議上指出，拼多多現在的關注重點還是在於更好地服務現有的8.8億用戶。“隨着拼多多一步步走到如今的用戶規模，我想大家也不應該期待我們會一直保持高速的增長。,　　總的來看，電商三巨頭如今已經達到了一定的數量級，不可能無限增長，在市場密度達到一定程度的情況下，增速放緩是市場反應的自然結果。,　　同時，疫情導致消費者對收入信心不足，整體的消費情況比較低迷。根據統計局4月份給出的數據，高客單價商品的消費力不強，即便流量、用戶正增長的情況下，4、5月的客單價同比都在下降。,　　 降本增效穿越經濟周期,　　從三份財報來看，降本增效成為當下各互聯網公司普遍的生存策略，也是電商公司近一年的主旋律。,　　過去一季度，阿里整體的費用支出同比下降30%。各項支出均有不同程度的收縮，其中產品開發開支佔總營收比例從7%降為5%；銷售與營銷開支同比降了近20.5億元；；股權獎勵支出降了近49億元。,　　對於成本優化，阿里巴巴高管在財報電話會議上表示，集團未來一年會繼續做降本增效，首要任務是提升運營效率，降低成本；同時保證現金流入，控制現金餘額。具體為，在業務層面，會存在關停並轉的情況，關停一些長期價值不明顯的業務；根據業務的不同性質，會出台具體的降本增效目標和要求；在集團層面，對於市場費等成本，會採用相對嚴格的方法來做具體的控制，現階段可能會降低某些業務的支出。,　　拼多多則將營銷費用同比下降了14%，營銷費用占收入的比例也進一步降低至47%，2021年同期則為59%。但研發費用增長了20%，創下新高。,　　京東過去幾個季度持續保持低利潤率運營。本季度，其支出佔比最大履約費用及營銷開支均有所增加，但研發支出有所下降。從今年3月份開始，京東進一步採取新的成本控制措施，到底會有多大的成效，會在接下來幾個季度的財務數據中會有所體現，比如盈利能力和現金流等財務數據。,　　整體來看，三家電商平台不再追求單一指標的快速增長，轉向關注整體業務增長的健康度和可持續性，進入到精細化運營的階段。,　　 流量博弈仍將持續 競爭趨向修內功,　　在競爭方面，三家電商平台不再高舉高打，逐漸摒棄依靠補貼等粗放的流量型增長方式，而是收縮戰線，更加註重修鍊內功。,　　京東過去幾年對於物流、供應鏈基礎設施的打造和投入，使其在疫情等不確定大環境下，在穿越經濟周期、抵抗環境風險能力方面具有優勢，未來這一投入還將繼續。,　　作為起家於下沉市場的電商平台，拼多多找到了差異化路線，過去一年多的時間重投農業領域，並連續投入百億利潤設立“百億農研”專項。通過強調農業戰略，減營銷、重投研發和農產品物流，拼多多在新發展路徑上持續深耕。,　　阿里賺錢能力下滑較為明顯，更加註重提升抗風險能力。對於營收規模、盈利能力、用戶規模處於上風的阿里來說，更重要的是穩大盤、幫助商家獲取增長，在增長趨緩情況下，推動電商以外具有一定增長空間業務的發展，本季度，阿里雲業務首次實現年度盈利，以及國際業務等承載了較大的期待。,　　此外，三家電商平台共同面臨來自抖音、快手的競爭。,　　今年3月，快手電商為加強生態自建效果，發公告稱因第三方電商平台與快手合作協議變更，將於3月1日起切斷淘寶、京東聯盟商品鏈接。這在一定程度上加速了吸引京東、阿里平台上商家入駐，產生一定的分流效果。快手數據显示，一季度快手小店對平台GMV的貢獻已達到99%以上。,　　面對新競爭，電商平台也在不段尋求創新。比如拼多多就在大力加碼短視頻投入，前段時間已經把短視頻放在底部一級入口位置，並引入看視頻得現金、金幣得方式試圖吸引用戶和增加留存，不過引流和轉化效果尚未被驗證。,　　如何穩住基本盤並持續創新，正是電商三大巨頭持續思考得問題。,　　不過，零售行業多種形態並存的特徵，也使得行業競爭會持續下去，流量博弈背後，電商大盤將會更加夯實，趨於多元化發展。,　　過去的兩周，國內電商三巨頭阿里巴巴、京東、拼多多先後發布了截至2022年3月31日的新一季度財報。財報發布后，公司股價都迎來大漲。儘管持續受到疫情影響，但總體而言，相比較市場預期，三家業績都較為樂觀，降本增效等成效明顯。,划重點：,

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• May 31, 2022
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新國標：月餅粽子包裝成本不得高於總成本的20%,市場監管總局日前發布了《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》國家標準第1號修改單。此次標準修改主要聚焦在月餅和粽子兩大過度包裝較為嚴重的產品。包裝成本不得高於總成本的20%，不得使用貴金屬和紅木作為包裝材料，不應與超過其價格的其他產品混裝。下一步，市場監管總局將組織開展食品過度包裝專項整治行動。,:-0 你今年打算吃什麼口味？,馬斯克稱中國的電動汽車領先世界,特斯拉公司CEO埃隆・馬斯克在推特上表示，中國在可再生能源和電動汽車方面領先世界，這就是事實。,:-0 馬總什麼想法？,iPhone有望支持息屏显示,據報道，分析人士認為，蘋果即將發布的iOS 16操作系統可能會升級鎖屏、信息和健康功能。另外還有消息稱，iOS 16內置了對未來“息屏显示”功能的支持。藉助該功能，iPhone就能大幅降低鎖屏界面的上的刷新率，呈現那些需要迅速查看的信息――類似於新款Apple Watch的效果。,:-0 息屏显示讓我想起用黑白屏幕的時代。,淘寶宣布禁止銷售 IP 代理服務,前不久，微博、知乎、抖音等平台陸續上線了显示用戶IP屬地功能，在個人主頁、評論上都會標註當前屬地，定位到省/直轄市。據報道，這也讓付費IP代理的生意紅火了起來。日前，淘寶平台發布《淘寶平台違禁信息管理規則》，明確禁止銷售IP修改/代理/偽造的軟件及服務。,:-0 持續關注。,5月28日全國影院營業率超7成,據貓眼專業版數據，5月28日全國影院營業率超7成。截至5月29日18時，5月28日大盤票房3577.2萬，營業影院8893家，較上日增加411家，全國營業率73.56%。,:-0 你的城市的影院還好嗎？,,馬斯克稱中國的電動汽車領先世界,新國標：月餅粽子包裝成本不得高於總成本的20%,

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• May 31, 2022
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周岩是一家酒店的傳菜主管，因為疫情，他所在的酒店處於停業狀態，他只能待業在家。為了緩解經濟壓力帶來的焦慮，他經常在音頻平台上聽音樂，後來接觸了冥想，下載了專業的冥想APP，還花了298元開通年卡會員，跟着課程練習冥想。,“現在，我每周要打開冥想APP兩三次，一次跟着練習半個小時”，他說。冥想、正念已經融入他的日常生活。,像周岩一樣， 疫情下，有焦慮、失眠等問題的職場人不少，冥想是他們用來緩解問題的方法之一。,據專業人士介紹，冥想，指的是在安靜環境中，閉眼后通過思維引導感官的思考及思維散發的行為。它的源起與印度教、佛教有關，經過1970年以後美國心理學家和生物學家的試驗，在生理學上被證明對人類心理健康有积極作用，能幫助人們進行情緒管理、改善睡眠、緩解壓力等。,這是一個正在發展的市場。根據桔子IT數據，從2021年至2022年4月，心理健康領域共發生投融資17次，累計投融資金額超過15億元。具體到冥想賽道，FLOW冥想和Heartly lab，在2021年均拿到了超千萬級人民幣的天使輪融資。,疫情下，冥想市場受關注。不過在國內，人們對冥想、正念的認知度還不夠，在後疫情時代，冥想能否在國內做大做強，仍充滿未知。,誰在使用冥想產品？,自2020年疫情以來，冥想類APP的用戶數量受到帶動。,冥想品牌潮汐的CEO郎啟旭對深燃表示，他近幾年最大的感受是，疫情讓人們開始更加關注身心健康的需求，越來越多人開始思考工作生活的平衡，以及人生的價值和意義。,根據易觀千帆數據，2021年6月-2022年4月，潮汐APP月度活躍用戶從20萬上升到30萬。,Now冥想CEO Len也提到，在疫情之前，每個月的用戶增長在30萬-50萬之間，疫情開始后，APP的用戶下載量翻倍增長，特別在2020年3月份以後，可達到每月60萬-100萬的增長。現在，這兩家老牌冥想產品，累計用戶量均過千萬。,這一產業的目標用戶不少。單就心理健康來看，2018年的《中國城鎮居民心理健康白皮書》显示，中國處於心理亞健康、存在不同程度心理問題的人群分別佔比76.3%、16.1%。,誰在用冥想產品？,多位行業人士表示，他們的核心用戶是25歲到35歲的職場人，其中超過6成是女性用戶。,這是由於這一時期的用戶處於職場黃金期，工作壓力大，更需要冥想排解。同時，他們也是互聯網產品的高頻使用人群，對冥想的接受認可度高，付費意願也比較高。據潮汐方提供的數據，相較疫情初期，2021年潮汐付費用戶同比增長超過100%。,在用戶認知度方面，經濟越發達的地方，冥想產品用戶越多。目前，冥想用戶集中分佈在北上廣深、東部沿海地區。郎啟旭介紹，在潮汐APP中，北上廣深的用戶佔比超過40%。,近年，一個值得注意的新變化是，冥想類產品的青少年用戶人群在上升。,郎啟旭說，大眾認為冥想用戶大多是25歲以上，但他們發現年輕用戶對於冥想的需求也很大。潮汐的用戶里，小於25歲的用戶佔比約40%。“一開始會覺得有點驚訝，不過在跟很多用戶深入交流之後很快就理解了，現在年輕一代在城市生活中面臨的壓力、焦慮等身心議題，都不容忽視”，他表示。,另據Now冥想提供的數據，在IOS用戶中，其24歲以下的用戶佔比也有34%。,而根據《心理健康藍皮書：中國國民心理健康發展報告(2019-2020)》显示，2020年，青少年抑鬱檢出率有24.6%。,冥想類APP也在為年輕化的用戶做出調整。郎啟旭介紹，他們在開拓新用戶上，會針對年輕化的人群做推廣，弱化內容上的專業性，弱化課程感，場景內容會更加碎片化，讓年輕用戶更能接受。,APP也捲起來了？,周岩在上海參加過一次冥想線下課程，2019年回到江蘇老家，因為當地沒有冥想線下課程，他就在喜馬拉雅上聽冥想音樂，從而保持常年做冥想、正念的習慣。到今年，他開始在專業冥想APP上學習。,市面上已經接入冥想、正念內容的產品，分為兩類。一類是垂直類產品，專門針對冥想做開發，注重場景的打造，涵蓋深度視頻內容。這類產品里，不僅有冥想音樂，還有課程、直播、會員打卡等服務，用戶可深度學習冥想和正念。,另一類是綜合性產品的分支，在一些音頻和健身APP上，比如Keep、每日瑜伽、喜馬拉雅等，都上線了冥想功能，內容較為初級，目的在於盤活存量用戶。有一些用戶反饋，對於很多冥想市場的普通用戶，在綜合性產品上入門級的內容，已經一定程度上滿足他們的需求。,不過，FLOW冥想市場負責人Eason說，“垂類APP的好處就是聚焦，當用戶真正想體驗或學習冥想的時候，會第一時間想到。”,根據行業人士介紹，這類產品在商業化上，以內容付費為主。,以FLOW冥想APP為例，平台設有30元月度、73元季度、238元年度三檔會員模式，用戶購買后，可在平台上享受音頻內容、音樂、線下活動課程優惠等。同時，平台還設有針對C端的系列課，比如睡眠營5節課；還有針對用戶深入學習的培訓課，價格在1000元-5000元不等；還有快閃店的線下體驗課。這四大付費類型，是冥想類產品的主要付費模式，價格範圍在幾十元到上千元之間。,周岩對深燃表示，相較他曾經報過的三天四夜花費1萬多的冥想課，線上的課程“不算貴”。,不過，冥想類產品擴大付費用戶依然艱難。,周岩提到，在一些冥想平台上，為了吸引用戶，有“新人0元計劃”活動，即成功打卡前100天，可以全額返現年卡費用。,Len說，以Now冥想用戶為例，付費用戶分三個階段。第一個階段是前一個月，有六成用戶堅持不了。接下來的前三個月，也會淘汰大部分用戶。熬過前兩個階段，到第三個階段，就會變成常年付費用戶。不過，他表示，即便是年卡用戶，也至少有60%的用戶是堅持不了的。,部分用戶對這類APP的付費模式並不買單。一些用戶反映，這類產品商業化意圖過重，一些簡單的課程就需要付費，且沒有試用就收費，對用戶並不友好。,冥想類APP面臨的另一個大難題是，內容難形成競爭壁壘。,冥想APP上的產品，主要包含音樂、各類入門課程和直播課程，這些內容難以形成較大差異。FLOW冥想運營蘑菇說，國內市場還沒有出現搶奪頭部教師資源的情況，因為這個市場在國內才剛剛起步。,並且，用戶很容易獲得冥想APP的替代品。Len說，對於有輕微焦慮、輕微失眠的用戶來說，他們在居家環境中，可以通過做運動，或者買更舒適的床上用品來改善。“用戶對冥想的接觸度和認知度不夠，冥想不一定是他們的第一選擇，可替代性很高”，他說。,在小紅書上搜索“冥想”，可關聯出33萬+筆記，抖音、快手等短視頻平台上，也有不少博主在教用戶如何冥想、正念等。,對於國內大部分泛焦慮人群、泛壓力人群，冥想並不是他們的唯一選擇。這也是冥想產品難以破圈，打開更大市場的原因。,冥想的市場到底有多大？,在精神心理互聯網賽道，有媒體報道，針對中國市場，業內人士給出了3000億元規模的判斷。,不過多位行業人士表示，冥想市場還未形成競爭格局，仍處在早期發展階段。在國內，獲取新用戶還是冥想類產品的難點。,郎啟旭介紹，客觀來說，海外冥想市場相比國內更成熟，海外用戶對於冥想和身心健康需求的認知及接受程度較高。潮汐的海外用戶佔總用戶的20%左右，主要集中在經濟較發達的日韓、北美等地。在國外，喬布斯、科比等名人，都是冥想的推崇者，名人效應帶動了冥想的普及。在用戶更廣闊的歐美市場，頭部冥想產品Calm和Headspace，已達到20億美金的估值。,而在國內，Len說，很多人對冥想、療愈依然存在刻板印象，認為冥想帶有玄幻、宗教色彩，將它和禪修聯繫到一起。“一部分公眾對它的認知，還覺得是有宗教色彩的修行”，Eason也表示。,郎啟旭的感受是，“幾年前剛開始做潮汐的時候，身邊的朋友們對正念冥想了解的人還比較少，但在這一兩年發現有越來越多的朋友們開始主動接觸正念和冥想。”他說。,他介紹， 目前冥想市場還在開拓用戶的教育階段。潮汐在產品設計與內容製作上，會更圍繞都市人群生活和工作場景展開。此外，潮汐會在各種場景下與不同行業和領域的品牌合作，例如和汽車、酒店、新消費品牌以及企業工作場景，讓冥想自然融入更多人的日常生活和工作場景。,其他冥想類產品的推廣方式相似。為了吸引用戶，Eason介紹，FLOW冥想的做法是，從線上到線下打造完整的鏈條。比如在線上，會策劃各種主題的打卡營和直播活動，推廣適合在疫情期間做的7天居家冥想打卡營。在線下，他們會通過各類工作坊、企業定製體驗等吸引用戶。,撬動用戶付費難，為了開拓營收，這些產品還展開了廣告業務和企業合作。不過多位行業人士均表示，冥想產品的廣告收入現在接近於零。一方面他們不想用戶被廣告干擾，但另一方面，更重要的是，廣告商對此類產品的認可度也還不高。,和企業合作，目前看來更有空間。部分企業會向冥想平台採購課程，但這也需要企業對冥想認可，並願意用這一方式表達對員工的關懷。蘑菇介紹，FLOW冥想已經和100多家企業合作，但更多還是和國內的外企合作。,截止到目前，冥想產品還沒有呈現出大爆發的趨勢，目前也並未成長出一款國民冥想品牌。,從2016年開始，國內開始出現一批冥想產品，經過6年的發展，冥想產品團隊規模基本維持在50人以下。Len說，Now冥想目前是40人的團隊。而FLOW冥想作為成立一年的冥想品牌，團隊目前是30人左右。,整體來說，在國內，冥想市場還處於早期階段，大眾對冥想的認知不夠，以至於很多產品需要做前期的場景介入，更多的曝光在大眾日常生活中。讓用戶為焦慮花錢，冥想產品要走的路還有很遠。,據專業人士介紹，冥想，指的是在安靜環境中，閉眼后通過思維引導感官的思考及思維散發的行為。它的源起與印度教、佛教有關，經過1970年以後美國心理學家和生物學家的試驗，在生理學上被證明對人類心理健康有积極作用，能幫助人們進行情緒管理、改善睡眠、緩解壓力等。,周岩是一家酒店的傳菜主管，因為疫情，他所在的酒店處於停業狀態，他只能待業在家。為了緩解經濟壓力帶來的焦慮，他經常在音頻平台上聽音樂，後來接觸了冥想，下載了專業的冥想APP，還花了298元開通年卡會員，跟着課程練習冥想。,

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• May 31, 2022
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虛擬鞋賣瘋了。,今年上半年，一家叫做StepN的Web3公司，在短短几個月里賣了幾十甚至上百萬雙“虛擬鞋”。這些鞋子，以NFT的形式展現，大部分價格在5000元～40000元。而這家初創公司也因此月收入超過1億美元。,一位業內人士向虎嗅透露：“最早期的投資機構以350萬美金入局，目前的盈利大概已有5億美金，實現了超過100倍的回報。”,虎嗅觀察到，目前耐克、亞瑟士、特步等主流運動鞋廠商以及Keep等互聯網公司也已經推出了自己的“虛擬鞋”。不過，StepN則是第一款讓虛擬鞋銷量達到百萬級別的破圈產品。有的玩家為了獲取更多收益，耗資幾十萬元，買了幾十雙“虛擬鞋”，雇傭外賣員跑步；有的玩家則是給家裡的親人每人買了一雙“虛擬鞋”，讓他們也一起跑步；有的玩家，即使在暴雨天，也依舊保持着一天四次、戶外奔跑的習慣。,STEPN聯合創始人Jerry Huang近日在接受Tech Crunch採訪時表示，STEPN在全球擁有200萬至300萬月活躍用戶，每天有數以萬計的新用戶加入STEPN。,他們分佈在全球各地，幾乎都是國際化都市。北京、東京、新加坡、紐約、倫敦……300萬人買了自己人生的第一雙“虛擬運動鞋”，開啟了一場虛擬與現實相結合、運動與金錢相掛鈎的互動遊戲。,一個生態,一名外賣員在北京的大街上撒丫子奔跑，他時不時緊盯着自己的手機，調整呼吸、放平速度，將自己跑步的時速，和手機要求的一致。,上個月，一個“商機”砸到了他的頭上，只要按照“老闆”阿甘所說的下載一個APP，然後跑步，就能獲得一筆不小的收入。他心想，跑步本身就是其工作的一部分，天上掉餡餅莫過如此。,4月份，StepN的用戶突破了100萬人，而阿甘已經賺了幾十萬元。他是最早一批用戶，2月初便買了第一雙虛擬鞋，不到一個月便回本。之後他加大了自己的投入，又陸續買了幾十雙虛擬鞋。除了留下三雙自己用外，其他都分給外賣員幫他跑步賺錢。,前有互聯網公司Keep通過“跑步”上市，後有Web3公司StepN通過“跑步”賺錢。StepN到底是如何運行的？為何Keep、特步等公司也借鑒它的模式，爭相效仿？,StepN，是一款由浙大畢業的Web3創業者發明的APP。這款APP上有各種各樣的鞋，從幾千元到上百萬元不等。產品採用了雙代幣經濟模型，其中GST為遊戲內代幣，總量無限供應；GMT則和比特幣一樣，限量供應，總量60億。,GST可以用作鞋子修復，鞋子升級等，它還可以用於每天跑步的獎勵。比如當你花費900美元買一雙虛擬鞋，每天就可以限時跑步賺10GST（30美元），只要跑步30天就能回本。,只不過GST和GMT的價格時時刻刻都在波動。在5月中旬時，1GST曾達到過30美元，而如今1GST差不多隻有1美元。同樣每天跑步獲得10GST，有的人十幾天就能回本，而有的人賠了夫人又折兵。代幣價格的劇烈波動，讓許多人找到了從中套利的機會。如果能趕在1GST=30美元這段時間里跑步，並能及時將代幣轉化為美元等法幣，那就能獲得超高的收益，然而如果不幸陷在了1GST=1美元，那麼回本之路將遙遙無期。,StepN這一模式，隨着越做越大，也逐漸形成了一個生態。,在這個生態里，一些人有資本，他們看到了商機，通過購買大量的鞋子，讓外賣員或者其他沒有本金或者信息渠道的人跑步，獲取收益；有些人擁有大量人力，他們通過為那些有NFT運動鞋，但沒有時間跑步的人提供人力；也有一些小型機構為普通用戶提供軟件或者產品服務，比如有團隊在微信上設計了一款“Stepn助手”小程序，它可以給用戶提供實時價格波動的服務。,一名Stepn生態里的服務商向虎嗅表示：“以StepN為首的X to earn賽道，目前吸引了上百家初創企業投身其中，我們希望能先切入這個賽道，給更多這類企業提供中間服務。”,不到半年的時間，StepN已初具規模，並自發吸引了一些小的創業者提供配套服務。而創業者們也希望這條賽道能突破“死亡螺旋”和“龐氏騙局”的陷阱，可以大規模複製到各個行業中。,千萬條賽道,StepN的初步成功，吸引了更多Web3創業者投入到X to earn這一細分賽道中。,最近比較火的一款產品叫作BikeRush，是一款邊騎邊賺的Web3遊戲。一名業內人士向虎嗅表示：“該產品預計將在下周上線。”據虎嗅觀察，類似X to earn的項目，國內至少有幾十家初創團隊在研發和尋求融資中。,“第一輪融資150萬元，第二輪融資650萬元，BikeRush的項目早在1月份便開始立項，在3月份便開始有了demo。”BikeRush的主要投資方Negentropy Capital向虎嗅表示。,而1月正是最早一批Web3玩家開始接觸StepN的時間。StepN給之後想從事X to earn創業的團隊很多靈感和教訓。,“Bikerush支持從時速5公里到40公里，這款產品不僅支持自行車，還支持慢跑、快跑和電動車，讓應用場景更加豐富。”Negentropy Capital表示。,這樣的設定，無疑是希望在場景應用上，比StepN更勝一籌。,在價格方面，BikeRush希望能跳出StepN只為較富裕的用戶提供產品的策略，而是希望吸引更多國家和階層的用戶。Negentropy Capital向虎嗅表示：“和Stepn動輒10BNB、20BNB不同，虛擬自行車的最低價一開始將設定在1BNB（300美金）起，希望讓更多人參與其中。”,目前，大部分Web3產品都陷入了龐氏騙局和死亡螺旋的陷阱中，人們最關心的話題是：這是資金盤嗎？項目方會在短時間內就跑路嗎？是否會和其他項目一樣很快就陷入到死亡螺旋的結局中。,為此，BikeRush設置了一個機制：投資方需要在項目一年後才可以退出，而項目方則需要兩年後才能變現。這在一定程度上保證了用戶們體驗產品的安全感。從中也可以看出，大量項目的湧入，也讓人們在不斷改進這條賽道中的缺陷和不足。,Move to earn賽道的火熱，讓其他行業的創業者也十分心動。其中便包括：Read to earn、Sleep to earn、Drink to earn甚至Sex to earn。,X to earn的項目魚龍混雜，大部分都被認為是毫無價值的。比如Sex to earn，其通過手機綁定在胳膊上，然後去測試運動頻率，鼓勵健康的性行為。這樣的創業項目，很難獲得投資人的認可。,也有一些項目，獲得了人們的廣泛關注，但還沒有團隊真正跑出來。,以Read to earn項目為例，目前華人團隊中至少有三個創業團隊正在競爭這一賽道。他們有的希望通過Read to earn的方式改變人們閱讀公眾號的習慣，有的希望改變人們閱讀書籍的習慣。,ReadON的核心團隊來自於趣頭條，The Reader的核心團隊來自於騰訊，他們都嘗試着用Web3的方法改變目前人們的閱讀習慣。趣頭條在納斯達克的市值一度突破百億美元，而微信閱讀也是目前互聯網領域最成功的閱讀產品之一。,這兩個團隊都屬於Read to earn賽道，正如StepN和BikeRush同屬於Move to earn賽道。,而無論是Read to earn，還是Move to earn，它們想要打破死亡螺旋的陷阱，只能不斷創造外部價值。,Move to earn的外部價值可以是與耐克、亞瑟士等合作，是讓更多不運動的人養成運動的習慣，是社交屬性；而Read to earn的外部價值，是創作者與粉絲之間更強烈的社區互動、是限量版电子書籍的收藏與拍賣屬性。,目前的出版業，需要很長的時間，才能實現作品的收入歸作家所有，而且書籍作品更多滿足的是出版社的規則要求，而不是從讀者出發，讀者也沒有權利與作家或者出版社共享收益。而NFT的出現，給書籍出版提供了一個新的方向。一本書，不但代表了版權，還可以成為一種收藏品，一種可以和畫作一樣，可以競價的商品。,一位投資人向虎嗅表示：“X to earn最重要的是X，而不是earn，成功的關鍵是足夠正向的外部性。”就像中國的房地產，所有人都知道10萬元一平方的房子，是一場泡沫，但是所有人都在湧入，govement也不會戳破泡沫，因為房地產有足夠正向的外部性，它養肥了空調、家居、裝修甚至金融等上百個行業；人們都知道養老金，是一個龐氏模型，它用現在年輕人的錢，去養老年人，但是它有足夠正向的外部性，而且有強有力的機構來保持這一模型在較長一段時間里不會崩潰。,不管是StepN、BikeRush、The Reader還是ReaderON，它們也同樣如此，必須產生足夠大的外部性價值，必須有一個強有力的團隊，才能將產品真正跑通。,更高維度的戰爭,中國互聯網，有兩棵大樹，一顆叫騰訊，一顆叫阿里。在字節之前，幾乎所有互聯網公司，都離不開這兩棵大樹構成的生態系統。,而Web3世界，也有自己的大樹。,在國外，大樹被叫作“公鏈”；在國內，大樹被稱為“聯盟鏈”。幾乎所有的Web3產品和創業公司，都要圍繞着大樹展開活動。,國外比較有名的“大樹”包括：以太坊、BSC、Solona；國內比較有名的“大樹”包括：騰訊的至信鏈、螞蟻的螞蟻鏈以及Conflux的樹圖鏈。,Web3初創公司在誕生之初，最重要的一件事可能就是選擇適合自己的“大樹”。有實力的大樹，不僅可以為創業公司背書、提供各種流量，還能打通大樹生態里的各種資源，讓其如虎添翼。,比如在國內，如果你選擇了騰訊的至信鏈，就有機會打通騰訊內部的生態資源，比如你的NFT可以在小紅書（小紅書用的是騰訊至信鏈）里展現，也可以被用於微信頭像，還能和王者榮耀遊戲里的皮膚互動。,如果你在國外創業，許多創業公司比如StepN、BikeRush都選擇了BSC鏈，因為Binance有着充足的資金和強大的生態。,以太坊“貴”、Solona“寬”、BSC“強”……每條公鏈都有每條公鏈獨有的優勢。,StepN以及它的後繼者的出現，讓“大樹”與“大樹”之間的競爭變得更加直接與清晰。StepN最初選擇了Solona，這讓後者受益匪淺，幾百萬用戶都需要買入Solona，然後再買入虛擬鞋。這讓Solona的生態更加豐富，而一條鏈的生態愈豐富，愈能形成馬太效應，吸引更多創業公司入駐。,X to earn賽道里創業公司之間的競爭，更像滴滴與快的、摩拜單車與小黃車之間的競爭，而不是騰訊與阿里的競爭。Web3世界里同樣如此，最有意思的事則是以太坊、BSC、Solona之間的競爭。,誰才是最適合Web3初創公司的成長的土壤？,誰成為最有利於初創公司生長的土壤，誰將成為Web3世界的流量入口。,除了鏈與鏈之間的選擇，越來越多的創業者發現，StepN更大的意義在於它的錢包，而不是X to earn遊戲本身。當300萬人使用了StepN這一產品時，也意味着接受使用StepN的錢包。這很像Web2.0時代，人們使用淘寶就相當於使用支付寶，人們使用微信就相當於使用微信支付。,阿里巴巴和騰訊因為大量的用戶，而成功孵化出收益巨大的支付寶的微信支付。這兩款產品，一個曾估值2萬億美元，一個演化成目前騰訊除了遊戲之外的第二大收入來源。,可以預見的是，誰能成為第一個破千萬、破億用戶的產品，誰將同時擁有Web3世界的支付寶。這才是StepN以及後來者最有想象力的業務。,寫在最後,2022年5月27日，StepN官方在推特宣布，將清查中國大陸用戶，預計將於7月15日停止對大陸用戶的服務。消息一出，StepN的兩款代幣暴跌，NFT運動鞋的價格也幾近腰斬。,今晚（5月29日），StepN開啟了死亡螺旋，遊戲內幣價快速下跌、核心資產（NFT運動鞋）快速貶值，StepN的團隊以及背後的Binance極力在營救這款在Web3世界甚至外部世界掀起巨大影響力的產品。,諸多業內人士判斷，即使StepN在此次事件中被救活，它最終的結局大概率也會像Luna一樣，走向滅亡，上百萬人也將損失慘重。,但是，StepN這一產品的生命終止，不能簡單的定義它失敗了，更不代表Web3的失敗。,它的出現，已經在改變傳統行業的思維方式。無論是Keep等互聯網公司，還是耐克、特步等運動鞋廠商都正在學習並應用這一模式，將金融屬性降低，讓更多人參與其中。而StepN給用戶提供的外部價值，也是前所未有的，相比Luna，用戶對StepN的態度更加“緩和”，至少在短短几個月的時間里，它給了人們一種健康的生活方式，而不僅僅是一場資產轉移。,這是一場生命即將終止的遊戲，但它的是非功過，或許只能立一個無字碑，讓後人評說。,,虎嗅觀察到，目前耐克、亞瑟士、特步等主流運動鞋廠商以及Keep等互聯網公司也已經推出了自己的“虛擬鞋”。不過，StepN則是第一款讓虛擬鞋銷量達到百萬級別的破圈產品。有的玩家為了獲取更多收益，耗資幾十萬元，買了幾十雙“虛擬鞋”，雇傭外賣員跑步；有的玩家則是給家裡的親人每人買了一雙“虛擬鞋”，讓他們也一起跑步；有的玩家，即使在暴雨天，也依舊保持着一天四次、戶外奔跑的習慣。,虛擬鞋賣瘋了。,

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• May 31, 2022
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從5月28日19時接到通知到29日10時開業，15個小時，北京商場經歷了難眠的一夜。5月29日一早，北京商場如約開門迎客，線下零售業態重拾煙火氣。復工首日，頤堤港170餘家商戶實現了90%開業率，祥雲小鎮可開放業態100%實現營業。當然，恢復正常營業只是商場復工復產的第一步，接下來還可通過發放優惠券、加碼夜經濟、線上線下聯動等多種方式讓商業快速回暖。 5月29日上午11點，頤堤港開業僅1小時，已有消費者陸續前來購物。,商場 90%以上商戶實現營業 復工首日煙火氣十足,不到一個月，頤堤港的煙火氣回來了。,“溝通一晚，終於實現了90%的開業率。”頤堤港相關人員感慨到，全場有170多家商戶，除了培訓、影院、書店等業態，基本都已經正常營業了。從前一天晚上接到通知到第二天一早準時開門，頤堤港各部門緊鑼密鼓地做着籌備。,29日9時30分，距離頤堤港開業還有半小時，大門口等待進場的消費者已經有十幾個，且多為親子客群。“聽說今天商場恢復正常營業，想趁機給孩子買幾件夏天的衣服。”劉女士說道，線下暫時停業前人們還穿着長袖，轉眼間家裡的短袖已經不夠穿了。,在頤堤港的照相品牌小象館，工作人員向北京商報記者稱：開業第一天就已經有2組家庭前來拍照，儘管與此前相比拍照人數較少，但復工首日就能順利開張還是讓小象館很滿意。,“配備了一組攝影人員，共4名員工，到崗率為20%。”該工作人員強調。,29日10時，藍色港灣、朝陽大悅城、北京SKP及SKP-S、三里屯太古里、華貿購物中心、國貿商城等準時開門迎客。當日，中糧・祥雲小鎮可開放業態品牌實現100%開業率。右安門王府井購物中心在到崗率30%的情況下，實現了商場零售、功能店鋪營業率達100%。,北京商報記者在進出商場時看到，中糧・祥雲小鎮針對商場各個入口和商戶出入口的明顯位置都張貼了健康寶二維碼，消費者需要提供48小時核酸證明、測溫方可進入。新辰里、畢淘買同樣要求消費者進入商場持48小時核酸陰性證明，配合掃碼測溫，全程佩戴口罩。在入口、服務台等，商場設置了防止聚集的一米線，安排安保人員維護現場秩序，保證安全距離。,北京市商務局發布的《關於穩步推進購物商場復工復產工作的通知》显示，除封（管）控區內的購物商場外，因疫情暫停營業的購物商場恢復營業。工作人員到崗率控制在50%以內，客流量控制在50%以內，暫不舉辦展銷促銷等聚集性活動。恢復營業的購物商場中的圖書館、博物館、影劇院、美術館、文化館和體育健身場所、線下培訓機構、互聯網上網服務場所、KTV以及地下空間經營場所，暫緩恢復營業。同時，餐飲經營單位仍舊暫停堂食，可提供外賣服務。,協調 13小時完成復工籌備 跨部門爭分奪秒,在全部實現正常營業的背後，是很多商業工作者的不眠之夜。,28日21時，新辰里接到了第二日可恢復營業的通知，此時距離早上10時開門迎客已經不足13個小時。在如此短的時間內，讓已經暫停21天的商場重新且快速回歸正軌，考驗着各方的行動力。,聽到可恢復營業的通知后，新辰里購物中心營銷總監賀瀚緯就像打了雞血一樣，迅速與各部門負責人緊急召開會議，力爭在有限的13個小時內做好開門的籌備工作，“運營部門的同事第一時間對接商戶，商討開業細節，還要統計到店員工48小時核酸陰性證明”。賀瀚緯和“隔壁”部門的同事緊密聯動，協助彼此組織消殺團隊針對各重點區域進行二次消殺。,當然，賀瀚緯將開業的好消息第一時間就發到了朋友圈，“我們緊急設計製作了恢復營業的宣傳圖，在朋友圈、社群、大眾點評等渠道廣而告之”。賀瀚緯坦言：對開業早就迫不及待了，開業宣傳圖發到朋友圈就立馬有老顧客前來詢問，比如開業時間、能進入商場條件等。,為了確保安全，新辰里的防損部門核查各出入口健康碼、測溫儀器、安全提示物料，在入口增設安全圍欄，車場動線指引道具擺放到位。與此同時，緊急排班增援，增加出入口、服務台等人員聚集地安保力量及各樓層巡邏力量，要求在場工作人員提醒消費者全程佩戴口罩，注意安全距離。,29日8時，距離開業最後倒計時2小時，賀瀚緯與同事絲毫不敢鬆懈，商戶員工、防損人員、保潔人員、運營人員等召開了最後一次動員大會，再度強調各項注意事項。,“進場掃碼測溫、進店掃碼測溫、全程佩戴口罩、保持安全距離、消殺到位……”成為了商場工作人員的下意識動作，力求每一個環節嚴絲合縫。單以消殺為例，新辰里就有詳細的安排：公區環境、各商戶環境、洗手間、扶梯扶手、直梯地面及按鍵、座椅等要面面俱到。,當5月28日下午的疫情防控新聞發布會宣布北京商場可恢復正常營業后，頤堤港各部門員工立刻動了起來。當天18時，頤堤港負責人向所在街道和區政府部門了解商場復工復產的工作要求；運營同事則從19時開始加緊聯繫場內170餘家商戶；21時新一輪更為詳細的部署繼續展開：一對一詳細了解商家備貨、店員等各項情況，制訂營業計劃。,“我們迅速跟進有關購物商場復工復產的工作要求，落實各項防疫措施，鞏固防疫屏障。”頤堤港相關負責人透露，頤堤港連夜與租戶密切溝通，詳細了解商戶備貨、店員等各項情況，制訂出合理的營業計劃，並在微博等自媒體平台與顧客迅速溝通，告知營業時間和入場要求。,品牌 8點半到店備貨 一周內上架新款,收到商場開業消息后，品牌商們表現得躍躍欲試。,北京商報記者在頤堤港商場走訪發現，各大品牌的店門口消殺工具擺放整齊，店員們也早早到位。,為了保證消費者的購物愉快順暢，52toys門店的員工也在昨天上午進行了一輪新的補貨。“全線產品都很充足，消費者的購物熱情也很高漲”，52toys的工作人員剛一上崗，就迎來了新顧客。,“接到商場可以復工的消息，我特別激動，立馬通知了店鋪的員工。大家都很期待能夠復工。”劉瑞在KOLON SPORTS工作已經三年了，現在是頤堤港門店的店長。,為了能夠在復工第一天給消費者提供一個安全舒適的購物環境，劉瑞和員工們早晨8點半就到店鋪了，“大家心情都非常好，先是忙着給店鋪進行消毒，打掃完衛生后還進行了貨品的整理及熨燙”。,劉瑞坦言關店對門店銷售額有一些影響，但整體的上新工作並沒有擱置。剛開店，劉瑞就緊鑼密鼓地安排上新早秋款，接着將空置的貨架掛滿衣服，“我們對店內進行了陳列調整，想要給顧客更好的消費體驗”。,“其實在微信上有不少之前的忠實顧客都來詢問開業的具體情況了，我們也在店鋪賣場恢復好以後第一時間進行顧客邀約，告知店鋪已經開業，可以放心過來選購。”劉瑞表示，“店鋪做到一人一碼入店，店鋪客人控制在50%以內，如果顧客多，我們會安排分批進入選購，保證大家購物的安全性。”,不僅如此，劉瑞和員工們還對試衣間進行了酒精消毒，做到一顧客一消毒，提供安全的購物環境。“KOLON SPORTS全員持有24小時核酸且都接種3針疫苗方可上崗，儘力保證購物環境的安全性。”劉瑞稱。,不僅僅是服裝零售，就算是家居品牌也為新一階段的產品騰挪位置，拒絕“躺平”。梵幾相關工作人員在接受北京商報記者採訪時稱：“這段時間梵幾有一些新品上市了，我們也在準備對店內的陳設進行一些更換，預計這樣的調整將在一周內完成。”,當問及關店期間安排，上述工作人員表示並未受太多的影響，“其實家居行業對於專業性要求很高，大家反而利用這段時間進行了集中學習，員工完成了現階段的集中培訓”。,計劃 分階段有節奏復蘇 夜經濟提上日程,恢復正常營業只是商場的第一步，讓各項指標回到昔日水平並保持有效增長才是下一階段的重點。,北京商報記者從中糧・祥雲小鎮了解到，其將分階段進行商業復蘇。根據後續政策指引，中糧・祥雲小鎮將整體恢復營業劃分為三個檔期：恢復經營安心逛街期、餐飲開放堂食就餐期、全面恢復客流強召回期。,“針對餐飲、零售、兒童及娛樂體驗業態，中糧・祥雲小鎮會進行分階段專項扶持，根據回暖節點補貼，實現銷售額追回及沖高。”中糧・祥雲小鎮相關負責人透露，下半年是商業的營銷旺季，6月祥雲小鎮會強化露天街區特性，恢復營業后以滿減券等方式召回會員、客流；7-8月結合夜經濟，升級夏日消費場景，拉動客流銷售。,同樣，朝陽合生匯也在按照不同的恢復階段進行復工規劃。“伴隨未來堂食恢復，朝陽合生匯將重新啟動深夜食堂，為消費者提供更好的就餐體驗以及夜晚互動體驗。”合生商業相關負責人透露，與此同時，朝陽合生匯的戶外停車場也將把部分區域改造成為“市集”，充分利用室外的空間進行商業運營。,不過，一些封閉式的購物中心更願意在線上發力。頤堤港在恢復正常營業之後，將進一步優化線上平台，如小程序、線上商城等渠道，通過線上的優惠券來帶動線下的客流。凱德恢復營業后，北京的各大項目將通過組織多種線上活動，來幫助租戶恢復客流及銷售。例如，凱德MALL・太陽宮將開展79團100、790團1000的活動，消費者可以線上買券，到線下核銷。,可見，暫時的線下停業也讓購物中心發現了線上渠道的優勢。自5月9日閉店以來，凱德MALL・望京每天都會安排1-2個品牌的直播活動，閉店期間租戶的線上銷售達到117萬元以上。而頤堤港線下零售暫時關閉期間，該商場線上入駐商戶達90餘家，每天諮詢量同比增2倍，消費者訪問量翻了不止百倍。,“溝通一晚，終於實現了90%的開業率。”頤堤港相關人員感慨到，全場有170多家商戶，除了培訓、影院、書店等業態，基本都已經正常營業了。從前一天晚上接到通知到第二天一早準時開門，頤堤港各部門緊鑼密鼓地做着籌備。,從5月28日19時接到通知到29日10時開業，15個小時，北京商場經歷了難眠的一夜。5月29日一早，北京商場如約開門迎客，線下零售業態重拾煙火氣。復工首日，頤堤港170餘家商戶實現了90%開業率，祥雲小鎮可開放業態100%實現營業。當然，恢復正常營業只是商場復工復產的第一步，接下來還可通過發放優惠券、加碼夜經濟、線上線下聯動等多種方式讓商業快速回暖。 5月29日上午11點，頤堤港開業僅1小時，已有消費者陸續前來購物。,

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