【投融快訊 3月15日】樂天Rakuten是一家位於日本的互聯網綜合服務提供商，主要業務範圍涵蓋了網絡購物商城、信用卡、电子支付、銀行、證券、旅遊、專業體育、拍賣、通訊等領域，近日完成22億美元Post-IPO融資。,小鵬汽車是一家智能汽車設計及製造商，也是融合互聯網和人工智能前沿創新的科技公司。致力於通過自主研發、智能製造，為用戶創造更美好的出行生活。近日獲得5億人民幣戰略投資。,捍宇醫療是一家從事心血管領域產品開發與生產的高科技公司。致力於結構性心臟病學的研究，深度發掘有價值的產品，形成了完善、精細化的產品線，尤其在二尖瓣細分領域逐步成為該領域的龍頭企業。近日完成總額為近5億元D+輪融資。,

• www.kang9900.com
• March 16, 2021
• 951

非賣品能賣嗎？它們是從哪來的？這份新興的生意真的能長久嗎？,化妝品小樣可以單獨售賣嗎？,“你拿的是普通小棕瓶，這堆是高能小棕瓶，一直用小棕瓶的話可以試試這個。”在一個顧客爆滿的美妝集合店裡，店員小姐姐手裡舉起來的，其實是一個只有7毫升的非賣品小樣。,“可以放心，這些小樣是我們進正裝時候配（贈）的。那邊架子上的正裝在打折，所以這邊的小樣就也拿來賣了。”上述店員補充道，“你可以對比一下，價格要比正裝划算好多。”,這樣的場景，正在HARMAY話梅、THE COLORIST調色師、WOW COLOUR色界這些年輕人聚合的美妝店中湧現。少則兩個合併起來的貨架，多則一整塊獨立的售賣區，甚至在整個樓層，都在做着“小樣生意”。,,以備受追捧的蘭蔻粉水為例，該款產品目前官網正裝標價為435元，而集合店內50毫升的小樣售價為49.9元，折算正裝同量的400毫升價格為月400元。雖然折算起來優惠有限，但也足以吸引那些想要試用或者需要旅行裝的消費者。,然而，不論是小樣上明確貼着的“非賣品”標籤，還是配贈小樣可以足量供應的現象，似乎都在提示我們，這份看似長期的福利恐怕只是“短期蜜糖”。非賣品能賣嗎？它們是從哪來的？這份新興的生意真的能長久嗎？,賣小樣違不違法？,派發小樣，是化妝品巨頭雅詩蘭黛在70年前發明的“路轉粉”技巧。雅詩蘭黛從來不讓她的顧客空手離開，只要光顧門店，就送點小樣帶回家，哪個女人“頂得住”？,但創辦人雅詩蘭黛夫人恐怕預測不到，在中國市場，這已經變成了一個百億規模以上的大生意。,從小樣試用裝存在的初衷來看，並非用於銷售，這也是為什麼其瓶身上會被貼上“非賣品”標籤。,那麼，“非賣品”究竟允許被銷售嗎？,相關律師告訴億邦動力，“非賣品”是廠家為了區分商品商業用途（批發和洽談配贈等）而對相關產品的官方標註。由於標籤本身並不具有法律效力，所以相關法律也並未禁止非賣品的銷售。只要符合一般商品銷售的要求，包括商品質量、包裝、安全性等，具備全套的銷售要求即是合規行為。,上述律師強調，對於新興渠道銷售化妝品小樣，問題可能存在於是否已經取得銷售某品牌的權利，即品牌授權。如果沒有獲得品牌授權，嚴格追究其實可以判定為不合規操作。,但億邦動力觀察到，化妝品小樣的生意其實長期存在。,目前，各類渠道中常見的化妝品小樣分為兩種。一種是在美妝集合店出售的帶有品牌包裝的小樣產品，另一種則是大牌化妝品的分裝產品。後者主要由網店賣家將大牌化妝品分裝在小的消毒包裝中，或者組合成新的彩妝組合盤進行銷售。,,此前，《廣東省化妝品安全條例》曾明確禁止銷售化妝品經營者擅自分裝、配製的產品。用於經營性服務或者作為促銷贈品、有獎銷售活動獎品的也同樣視同經營行為。,但上述規定並未完全將分裝小樣生意封殺，賣家仍會通過改變銷售地或轉移到線上的形式去規避監管。,而對於更為主流的“標品”小樣產品，在買賣過程中也存在亂象。,以開篇提到的蘭蔻粉水50毫升小樣為例，在億邦動力走訪的幾家美妝集合店中，出現了49.9元、55元、46元三種不同的價格。化妝品小樣雖然有商品碼，但並沒有沒有明確的定價，讓銷售的環節更像是心知肚明的“暗箱操作”。而商品的實際價值只能根據換算到正裝量比價來計算。,另一方面，網上部分美妝博主推薦靠譜代購渠道時候的考量標準，也間接反映出了小樣市場的另一個“亂象”。,“根據經驗，時常缺貨的小樣代購店才比較靠譜。”幾乎所有美妝博主的推薦視頻里都會第一時間提到這個判斷標準，其理由是：大牌小樣是品牌的配貨贈品，並不會足量供應。,那麼，可以將小樣擺滿貨架，並聲稱“不限量”的美妝集合店，他們的大牌小樣又是從哪裡來的？,代購怕不怕？,“小樣不會直接用於渠道進貨的，我們自己的小樣都非常緊張。”億邦動力詢問了某國際大牌化妝品高管，品牌方面並不會直接為渠道提供小樣的進貨渠道。,另有國際品牌化妝品的代運營表示，公司並沒有給部分美妝集合店授權，對於門店可以長期、大量供應對應品牌小樣的情況，自己並不知情。,專做大牌化妝品小樣銷售的李想告訴億邦動力，市面上用於銷售的化妝品小樣主要來源有兩個，一個是品牌專櫃“倒貨”，一個是正裝代購的“分銷”。,“品牌的小樣都是用作贈送的，老客試用、新人禮、達額禮等，但並不影響這些小樣有機會流入市場。”李想透露，很多代購在國外或免稅店購買正品后，會獲得大量的小樣贈品，於是就會有小樣被轉賣給銷售小樣的商家，這在小樣圈內已經形成了一套流程。,“大牌小樣都是根據門店的銷售業績有配額的，根據專櫃的業績目標就能大致算出專櫃配額的小樣有多少。”曾是櫃姐，如今成為小樣代購的思思算了一筆賬：假設一個櫃檯每月銷售目標150萬，按照1280元可獲贈小樣套裝，專櫃起碼會配1000套贈品。按照慣例，每個專櫃大概可以完成約60%的銷售目標，在全都實現達額贈送的情況下，每月仍會有約價值50萬元配額小樣流入市場。,“專櫃為了完成銷售目標，會自己花錢購買正裝，同時帶着小樣，之後再拆分將正裝和小樣分別賣給下游，用小樣的銷售額填補正裝摺扣的費用。”思思坦言，加上銷售中未達到滿贈或者未做贈送的情況，小樣流入市場的數量可能會更大。,,在淘寶鍵入關鍵詞“化妝品小樣”，粉絲在數十萬量級、有多個商品月銷數千、三皇冠（交易量達5萬-10萬筆）的小樣代購店數不勝數。在上述搜索的綜合排名店鋪前50中，超過10年的老店數量過半，且大部分均為5年以上的老店，甚至有超過16年的小樣代購店鋪。這意味着淘寶中小樣代購生意幾乎和淘寶的年歲相仿，可見大牌小樣代購市場的繁榮和長久。,據品觀報道，淘寶店在售的歐萊雅紫熨斗、蘭蔻小黑瓶、雅詩蘭黛智妍精華霜、科顏氏高保濕面霜等明星產品，按單位容量換算，價格為正裝原價的25%或50%。,而類似Whoo后、雪花秀等韓國高端品牌的水乳、精華等產品小樣，售價嘆為觀止。以Whoo后的拱辰享乳液為例，110ML正裝的原價為530元，而在某淘寶店中30個5ML的小樣僅為59元，還不到正裝原價的十分之一。,諮詢公司NPD Group數據显示，美國護膚品市場的化妝品小樣已發展成一個龐大的市場，2018年曾創下銷售額12億美元（約合人民幣80億元）的紀錄。而作為緊隨美國的第二大化妝品消費市場，加上始終領先的市場增速，中國化妝品小樣的市場空間也可以想象。,如今內容平台也給小樣代購加了把勁兒。在小紅書等內容平台，搜索“小樣店鋪”后，會出現大量講解如何找到靠譜小樣淘寶店的內容，播放、點贊量可達數十萬，更有達人直接拍攝視頻小樣套裝拆包，證明自己銷售的是正品小樣。,,小紅書、B站中化妝品小樣店鋪推薦內容,然而，這條被小樣代購群體趟出來的大路，如今卻被美妝集合店截了胡。,代購們也坦言，賣小樣原本就是在渠道指縫中找到的生意空間，如今貨源要被美妝集合店分流，年輕群體也在被美妝集合店收割。即便小樣代購如今尚可憑藉積累的信任和超低價維繫生意，但當美妝集合店們真的實現了目標的百家千家門店，只怕代購的生存空間也將不復存在。,“為什麼會有‘代購’？因為個人不容易買到。如果大牌小樣隨處可見了，哪裡還需要代購。”一位化妝品行業人士如是說。,小樣生意可不可持續？,“和美妝集合店在今年突然迎來爆發有相通之處，消費者願意在集合店裡買大牌化妝品，一定程度是因為疫情把自己出國買，代購出國買的路都被封死了。”有化妝品行業連續創業者表示，美妝集合店銷售小樣的形式會帶來短期的聚集效應，是早期吸引年輕消費者的有效手段，但長期穩定的供應存在問題。,“正品小樣確實是會以各種形式流入市場的，我們也相信它存在一套合理的銷售流程。但對於一些直接把大量小樣作為主要生意的集合店，還是需要抱有懷疑態度，這麼大的量從哪來？小樣生意真的可持續嗎？”另有跨境電商從業者也拋出了類似的觀點。做進口品牌的公司最大的核心商業能力就是供應鏈，但作為多年的從業者，看到集合店裡能長期存在那麼多小樣，還是會驚訝，因為那幾乎是不可能的。,HARMAY話梅合伙人此前曾向媒體表示，小樣一方面增加了客單價，另一方面降低了新顧客的門檻。對店鋪來說，是通過高低毛利產品的組合來拉高整體毛利率的方式。,一位接近美妝集合店的業內人士透露，目前行業內小樣售賣的毛利基本在45%以上。,,但相對於大量銷售小樣的HARMAY話梅，更多新派美妝集合店把賣小樣當成了一種引流手段，可隨着大量門店的拓展，這種違背品牌“調性”的買賣恐怕影響的也不止是代購人群。,“零售端的影響是小的，最終其實品牌也會受到影響。”有護膚品品牌創始人表示，比如大牌直播間從不降價只做小樣贈品，說明大牌需要小樣來作為價格戰的“遮羞布”，背後透視到的則是品牌對於福利和促銷之間的界限感。美妝集合店銷售小樣或許不足以影響大牌的銷量，但恐怕很難讓年輕消費者對品牌建立忠誠度，這對品牌是一種無形的傷害。,“和有格調的門店裝修，引入更多網紅品牌，商品免費試用一樣，銷售大牌小樣不過就是美妝集合店精準迎合年輕用戶的手段之一，可以理解也無可厚非。”一位美妝品牌創始人在肯定美妝集合店嘗試新生意的同時，也提出了疑惑：除了吸引年輕消費群體，它們是否還能找到更有生命力、有價值的生意模型？,上述人士補充道，美妝集合店想要切中的絕不應該是消費者的單一需求，不應該長期停留在把老生意搬到線下的漩渦里。作為新興業態應該儘早強化自己的核心競爭力，成為新業態該有的樣子。

• www.kang9900.com
• February 26, 2021
• 991

“票房30億瘦成一道閃電。”,這是賈玲接受《你好，李煥英》電影相關採訪時說的，她用巧妙地語言回答問題，和往常一樣出口就是金句。,或是玩笑話的回答眼看就要成真，《你好，李煥英》在大年初四這天票房破25億，有望反超《唐人街探案3》成為票房黑馬。上一個喜劇公司出品的電影並成為票房黑馬的是《夏洛特煩惱》，賈玲不僅複製了開心麻花的成功，甚至更勝一籌。,同時，導演賈玲成為中國影史上最高票房的女導演。貓眼專業版數據显示，截至大年初六下午2時30分，《你好，李煥英》的票房已經突破25億，距離突破30億指日可待。,這一次《你好，李煥英》可謂是低開高走，同時期上映的《唐人街探案3》在前期擁有着絕對優勢，並在上映前預測總票房比《你好，李煥英》多出近3倍。春節檔首日，《唐人街探案3》單日票房超10億，奪得單日冠軍，遙遙領先單日票房2.99億的《你好，李煥英》。,從單日票房數據來看，上映前三日，也就是大年初一到大年初三，《唐探3》的票房數據分別為10億、8.2億、7.5億，同期《你好,李煥英》的票房數據為3億2.9億、3億、4.5億，均在唐探三之下。,隨着《你好，李煥英》的口碑上升，在上映三日後單日票房強勢反超《唐探3》，《你好，李煥英》大年初四、初五的單日票房為5.4億和5.9億，同期《唐探3》為4.3億和3.1億。而這個優勢，可能還會持續，貓眼專業版的預測显示，《你好，李煥英》的最終票房預測為52億，《唐探3》為45億。,看到賈玲的成績，不敢相信幾年前她還只是一個名不見經傳的相聲演員。如今常駐春晚並打造熱門節目的賈玲，在初登春晚的那一年，節目被斃，除夕當天導演組才選擇賈玲上台。,喜劇是一門好生意，但對於女人而言這門生意不簡單。,娛樂圈的女明星拼顏值、拼少女感，美麗且消瘦就是最好的武器。在這樣的審美下，賈玲顯然不符合觀眾心中對女明星的期待。但她就是有這樣的魔力，在B站上所有的頂流男明星都在up主的剪輯下和賈玲組成了cp。正如沈騰說的那般“男人喜歡她，女人不嫉妒。”,無論是前輩蔡明、宋丹丹，還是同期的馬麗。這些喜劇女演員，比喜劇演員出圈更難，觀眾的要求更高。她們不僅要拋棄偶像包袱放飛自我，更要接梗如流情商高。,這一次，賈玲不僅是初次執導兼主演，也是電影背後資方的股東。,做一個“好笑”的喜劇女演員已經很難得了，但賈玲不僅“好笑”還笑出了一條商業路。,從藝人到資本,1982年，賈玲出生在在湖北襄陽的一個普通工人之家，喜歡模仿《曲苑雜壇》的她，從小就表現出了極高的表演天賦，後來如願考上了中央戲劇學院，陰差陽錯的選擇了當時冷門的相聲專業。,那是相聲班成立的第一屆，全班40個人，只有7個女生，不過好在老師是知名的演員馮鞏。2003年，賈玲畢業后參加了“北京相聲小品邀請賽”並拿了第一名，當時郭德綱是第三名。,在畢業之後的很長一段時間里，賈玲都處於“北漂”的狀態，曾經連一個月400元的房租都交不起。賈玲感慨，“女孩搞相聲感覺就像進錯了澡堂子，在相聲行業里，男性一般是主體，賈玲班上的女同學都陸續轉行，只有她還在堅持。,直到2007年，賈玲才逐漸走向公眾的視野，她的作品《愛拼才會贏》在央視的相聲比賽上拿到了三等獎；2010年，賈玲和白凱南登上春晚舞台，《大話捧逗》讓賈玲這個名字一夜走紅，這一年她僅僅28歲；2012年，賈玲與白凱南的合作的《芝麻開門》再次登上春晚。,“我使了很大的勁，想博觀眾一樂，也不如老白一個八字眉搞笑。”這些年來的經歷讓賈玲認識到女性在相聲行業受到的局限性，她開始轉變方向，在小品、綜藝領域進行嘗試。,2015年在春晚小品《喜樂街》上，賈玲與翟穎合唱《女生和女漢子》紅極一時，成為了賈玲的經典作品之一，這也意味着賈玲轉型的成功，同年，賈玲參加東方衛視《歡樂喜劇人》，隨後，還參演了《擺渡人》《萬萬沒想到》等電影作品。,,2016年7月，賈玲與栗坤、孫集斌創立北京大碗娛樂文化傳媒有限公司，成為大碗娛樂聯合創始人之一，這條新聞一經爆出迅速成為各大網站的熱門話題，一時間，半個娛樂圈都在力挺賈玲，網友們還稱她為“大碗女神”。,至此，在娛樂界混得風生水起的“歡樂女神”，正式開始逐鹿資本圈。,賈玲背後的商業版圖,2016年，北京文化出資1000萬投資北京大碗娛樂文化有限公司，占股20%，公司投后估值5000萬。賈玲占股35%，成第一大股東，著名喜劇製作人孫集斌占股25%。,據天眼查最新的股權架構显示，大碗娛樂的大股東依然是賈玲，目前占股65%，北京文化占股20%，孫集斌15%。,與傳統明星和上市公司的合作不同，賈玲和其他股東與北京文化的協議有兩個約束條件。,一是賈玲和孫集斌要全職在公司工作5年，期間不得離開，一旦離開就要按照市場價格買回北京文化手上股份。二是賈玲方面將簽訂禁止競業協議，不得從事與運營公司業務相同或相似的經營活動。,這意味着賈玲本人與大碗娛樂進行了深度綁定，合作期內大碗娛樂所有股東不能直接或者間接從事與公司業務有競爭的業務，否則將會被視為違約。,大碗娛樂成立之後，先後參与《歡樂喜劇人》《喜劇總動員》《咱們穿越吧》等綜藝，涉及藝人經紀、演出、綜藝、電影等多維度的布局。,其實早在牽手北京文化之前，賈玲就已經開始布局自己的商業版圖。天眼查显示，賈俞玲（賈玲真名）曾經以及當前控股、參股的公司有4家，分別為伊甲傳奇（北京）影視製作有限公司、北京酷口文化藝術傳播有限公司、賈玲（上海）影視文化工作室以及上海嘉娛文化投資有限公司。,其中，上海嘉娛與上市公司歡喜傳媒（股份代號：1003）建立了深度合作關係。2016年，歡喜傳媒與上海嘉娛文化進行獨家排它談判，洽購上海嘉娛旗下的《歡樂喜劇人》《笑傲江湖》《歡樂大咖秀》及《我不是歌手》等四大娛樂節目以及未來所有節目版權及相關廣告業務，拓展在未來的電影製作及其他娛樂產品開發合作。,據悉，因與北京文化競爭條款的約定，賈玲僅以股東身份參与上海嘉娛文化投資有限公司，並不會涉及到相關的業務活動。,近些年來，喜劇成為了資本的圍獵對象，在快節奏的生活下，喜劇不失為一種排解壓力的好方式。,笑果文化曾獲王思聰的投資、開心麻花掛牌新三板後市值一路飆升突破50億大關、歡樂傳媒的估值也進一步提升……在資本加註下的喜劇產業，正在撐起一個又一個爆款。,一方面，《夏洛特煩惱》《煎餅俠》等喜劇電影帶來了票房神話，另一方面，喜劇綜藝也開始笑傲市場，以《吐槽大會》《歡樂喜劇人》如雨後春筍般出現，收穫了良好的市場反響。電影、垂直類節目、劇場、綜藝……喜劇產業逐漸探索出了多元的產業鏈條。,即便如此，據業內人士透露，好的喜劇節目依然供不應求，喜劇也並非“常青樹”，除了同質化嚴重的問題，觀眾是否買賬、節目內容的尺度把控都會影響作品的口碑，這也給喜劇投資帶來了風險，資本也不可過分樂觀。,在《你好，李煥英》成為今年春節檔的最大黑馬之後，賈玲能否與大碗娛樂以及北京文化繼續碰撞出更多火花，還需要進一步的市場觀察。,賈玲紅則大碗娛樂紅,“她來找我演小品，她的名字叫賈玲，我真的很感激她，她是我人生中的一個貴人。”,賈玲和張小斐的友情始於高中，同校的倆人關係要好，大學畢業后張小斐奔波在劇組跑龍套為了演藝事業打拚，雖然出身科班但在娛樂圈張小斐始終不見起色。九年前，賈玲在微博中表達自己心疼張小斐並期待她在影視劇中大紅大紫的那一天。,還未在影視劇中出名，張小斐卻踏上了喜劇路。,2012年，賈玲邀請張小斐搭檔在北京衛視春晚表演小品，隨後開啟了她的小品生涯。先後搭檔了賈玲、高曉攀、馮鞏、大鵬等一眾喜劇明星。2015年，張小斐作為賈玲團隊一員參加喜劇真人秀《歡樂喜劇人》。,2016年，張小斐成為大碗娛樂簽約的首位女藝人。並在同年九月率領大碗團隊參加喜劇競演類綜藝《喜劇總動員》。隨後的幾年，她一直在小品的舞台中綻放光彩，因相親系列小品走紅被稱為相親界女王。,在《你好，李煥英》中，張小斐作為女主，其演技收穫了大批好評。回顧張小斐的喜劇生涯背後離不開賈玲的影子，而同樣離不開賈玲的還有許君聰、何歡等一眾大碗娛樂的藝人們。,“黃膠鞋，七分褲，職業法師劉海柱”這是大碗娛樂簽約藝人許君聰最經典的角色。曾在舞廳唱歌賺錢，畢業后出演話劇，直到2016年簽約大碗娛樂后，在賈玲的帶領下，許君聰從觀眾臉熟變成了備受追捧的喜劇演員。,近幾年，許君聰不僅和賈玲搭檔小品頻頻登上春晚，另一方面他還合作吳君如、包貝爾等明星出演影視劇。,張小斐和許君聰都是半路做喜劇，但同為大碗娛樂藝人的何歡卻是一直在做喜劇。,2013年何歡加入開心麻花，在開心麻花的三年他出演了《夏洛特煩惱》、《威尼斯雙胞胎》等話劇，但一直不溫不火。無奈下他離開開心麻花簽約大碗娛樂，登上了《歡樂喜劇人》的舞台，被網友稱為大碗娛樂的顏值擔當。,在賈玲的帶領下，何歡一次又一次的舞台表演讓人記憶猶新，而對於何歡自己，喜劇這條路也終於寬闊 了起來。,由此看來，作為大碗娛樂創始人，賈玲不留餘力的捧紅旗下藝人，賈玲紅則大碗娛樂紅。賈玲用表演將笑容留在了觀眾的心裏，用實際行動讓笑容出現在大碗娛樂演員的臉上。,細數喜劇商業化的進程中，賈玲是為數不多的女性創始人，也是少有的從藝人變身為資本的喜劇女演員。舞台上的賈玲憑藉高情商和可愛的外表吸粉，舞台下的賈玲投身商業拓展版圖，舞台後的賈玲力捧新人助人圓夢。這樣的賈玲打造一個票房黑馬綽綽有餘。

• www.kang9900.com
• February 18, 2021
• 874

【投融快訊 2月8日】小馬智行科技是一家自動駕駛解決方案提供商。致力於為機器人創建人工智能，主要產品為Pony.ai，是基於雷達、光學雷達、GPS及電腦視覺等技術感測其環境，達到自動駕駛目的。近日完成1億美元C+輪融資。,青禾人造草坪是一個人造草坪生產企業，目前生產產品包括人造草坪紗線、人造草坪、塑料地毯、化纖地毯、高爾夫產品，旨在為全球客戶提供最全面、最優質的服務。公司日前獲得數億元新一輪融資。,環思智慧是一家紡織全產業鏈信息化軟件的開發及服務商，公司擁有覆蓋整個紡織產業鏈的八大類專業軟件產品，涉及紡織、織造、印花、染整、服裝、貿易、機聯網、智能控制八方面。近日完成由華蓋資本領投的億元級人民幣融資。,

• www.kang9900.com
• February 9, 2021
• 488

12月9號，微信開放了視頻號的自製紅包封面權限，從此定製紅包封面不再是大型企業或機構的專利。從微信的角度看，開放視頻號的紅包封面製作權限可以吸引更多用戶使用視頻號，從而壯大自己的視頻號生態。尤其農曆新年即將到來，誰又不想在過年“紅包大戰”時在親朋好友面前秀出“極具個性”的紅包封面呢？,,不過事情的發展似乎超出了微信的預料，儘管在微信紅包封面的微信指數在十二月底與農曆新年前屢創新高，在2月1日更是超過了1.3億萬，日環比高達216.54%，但視頻號的微信指數除了12月28日突發破億以外，其餘時間都異常平靜，停留在800萬上下。,那問題來了，按照微信的邏輯，紅包封面應該是和視頻號相互關聯的兩個熱點，即使考慮到機構紅包等因素，紅包封面的微信指數也不應該領先視頻號這麼多。這些“多出來的”的紅包封面，究竟從何而來？,很簡單，用戶花錢買來的。,微信紅包，裏面外面都是生意,其實早在12月9號微信紅包封面開放視頻號製作之前，網上就有出售，或在特定條件下“免費發放”紅包封面的情況。按照最初的設定，“紅包封面”應該是各企業買給自己員工的福利，或是向公眾派發的廣告贈品。畢竟這些紅包封面上都有着大大的品牌標誌，用戶每次發紅包都等於給品牌做廣告。,微信的紅包封面已經成為大眾茶餘飯後的談資之一，搶奪數量稀少的紅包，甚至比搶購熱門數碼產品、奢侈品更加困難。日前，微信派官方表示，將會在春節周期內發放超過5000萬的紅包封面，但根據此前紅包封面被一掃而空的情況來看，這5000萬個紅包封面似乎也是杯水車薪。,,但正所謂“物以稀為貴”，限量派發的品牌紅包很快就成為大家互相“炫耀”的資本，之後更是成為了少數人的“商品”。比如LV、Gucci、Supreme等品牌的紅包封面，在閑魚與“紅包販子”手中就一直是暢銷商品――一個免費領取的紅包序列碼，甚至可以在閑魚上轉手以30元出售，可謂是“無本萬利”。,而12月9號的開放的個人紅包封面，則是將各“商機”徹底點燃――隨着紅包封面製作成本的直線下降（10元/個降低至1元/個），一條關於紅包封面的成熟“產業鏈”也浮出了水面。,簡單來說，一條紅包封面的“產業鏈”從源頭的“圖源”到末端的“消費者”，大致可以分為“圖源”“製作”“分銷”“二級分銷”“消費者”這五個角色。其中“圖源”顧名思義就是提供紅包封面原始素材的畫師或攝影師，但就像大家想的那樣，由於國內沒人注重的版權規定，市面上流通的絕大多數紅包封面都“省略”的圖片採購這個步驟，基本上都是製作者在互聯網上隨便找來的圖。,有了圖源，接下來就是“製作”，這也是整條產業鏈中存在不可避免固定成本的環節――根據微信紅包封面頁面的指引，每提交一個紅包封面，微信將收取一元的費用。儘管這個“硬性成本”不可避免，但在高達500%的利潤率面前，這點費用還真算不上什麼。,審核通過意味着紅包封面進入到“分銷”環節。“分銷商”會從製作者手中大量採購序列號，或者乾脆自己一手包辦製作與分銷兩個環節，以將利潤空間掌握在自己手裡。不同於各位在微信朋友圈或微博上見到的“二級分銷”，這裏的“一級”分銷商無論是規模還是利潤空間都大得多，部分分銷商的利潤甚至足以支撐他們為此專門建立一個“線上商城”。,,以某紅包封面商城為例，儘管這隻是一個基於快速建站模板的小網站，交互界面也非常簡陋，但在簡陋的背後分銷商已經打通了一條完整的支付路徑：不支持微信支付以避開微信監管，使用其他類目（水果店）的支付寶收款端口掩人耳目，通過QQ發放序列號再次繞開微信監管。這套成熟的分銷體系將分銷商與終端消費者隔離開來，讓經銷商在賺取高額利潤的同時“卸下”自己的風險。,,賺的就是信息差,剛剛說過，我們在微信朋友圈或微博、閑魚等平台見到的一般都只是“二級分銷商”，或者說“二道販子”。他們不參与紅包製作與採購，只對終端消費者“負責”，但這並不意味着他們技術含量低――在我看來，這些“二級分銷商”可以說極具互聯網思維：他們的利潤，完全建立在“信息差”這一概念上。,回到剛才說的商城，這其實也是二級分銷“拿貨”的地方。儘管網站的右下角有登錄的功能，但整個購買流程其實完全不做任何要求；除此之外，網站也沒有最低購買數量的限制，也就是不存在批發與零售的區別。,,換句話說，二級分銷商既不需要“交錢進群”，也不需要“墊資進貨”，他們只要把商城裡的圖片下載下來，再加價賣給終端消費者就夠了。當然，他們也要承擔一定的“風險”：因同行舉報或版權原因，已經生成的紅包封面后可能會“失效”，此時終端買家第一個找上的肯定就是二級分銷。,但剛剛說過，二級分銷是一個完全基於信息差的，賺多賺少只看膽子的“無本萬利”行業，在足夠高的利潤率面，即使給買家“全額退款”又能有什麼損失呢？,當然了，除了這條成熟的產業鏈外，“私域流量”概念的興起也催生出另一條“致富道路”：部分公眾號會以“免費紅包封面”為噱頭要求買家加微信並完成某些“推廣任務”。對於賬號運營者來說，這其實就是在用紅包封面“買人頭”。,千篇一律的“個性化”,看到這裏，可能有人會覺得奇怪？不就是一個微信紅包的封面嗎？連紅包都不是，究竟有什麼吸引人的地方？在我看來，紅包封面的流行，本質上是封閉環境內群眾個性化需求的體現。,最初在接觸這個選題時，由於刻板的固有印象，我以為紅包封面的用戶畫像應該是中年群體――他們有發紅包的剛性需求，同時對互聯網也相對陌生，不能自製紅包封面，而且“花錢買紅包”這個邏輯在過去十年裡也是他們日常生活的一部分，不需要重新建立消費習慣。,但沒想到的是，在與一位“兼職封面賣家”的交流中得知，紅包封面的消費主力更多的是年輕群體，生肖與貓相關的紅包封面也佔據銷量榜首。發紅包對年輕群體來說並不是什麼“硬性任務”，貓相比過年紅包，也更像是個人喜好的展現。也就是說，這些“高價”買來的封面，其實就像QQ的氣泡、微博的卡片、視頻網站的頭像框一樣，是一個基於“個性化”需求創造出的市場空缺。,但問題是，從別人手中買來的“個性”，還算得上“個性”嗎？你能買，別人也能買，這種流水線批量“生產”的虛擬商品，真的是追求個性的年輕人彰顯個人品味的正確方法嗎？延伸開來，那些在廣東、浙江甚至是東南亞血汗工廠批量生產的“成衣”潮牌，又算得上是個性的表現嗎？,這個問題我無法回答，但我能肯定的是，紅包封面的“產業鏈”不僅不會隨着新年假期的結束而消失，還將繼續“壯大”下去，讓更多人的賬戶餘額實現“10W+”，而在紅包封面的“盛世”中，視頻號將是唯一的“輸家”。

• www.kang9900.com
• February 3, 2021
• 991