12月9號，微信開放了視頻號的自製紅包封面權限，從此定製紅包封面不再是大型企業或機構的專利。從微信的角度看，開放視頻號的紅包封面製作權限可以吸引更多用戶使用視頻號，從而壯大自己的視頻號生態。尤其農曆新年即將到來，誰又不想在過年“紅包大戰”時在親朋好友面前秀出“極具個性”的紅包封面呢？,,不過事情的發展似乎超出了微信的預料，儘管在微信紅包封面的微信指數在十二月底與農曆新年前屢創新高，在2月1日更是超過了1.3億萬，日環比高達216.54%，但視頻號的微信指數除了12月28日突發破億以外，其餘時間都異常平靜，停留在800萬上下。,那問題來了，按照微信的邏輯，紅包封面應該是和視頻號相互關聯的兩個熱點，即使考慮到機構紅包等因素，紅包封面的微信指數也不應該領先視頻號這麼多。這些“多出來的”的紅包封面，究竟從何而來？,很簡單，用戶花錢買來的。,微信紅包，裏面外面都是生意,其實早在12月9號微信紅包封面開放視頻號製作之前，網上就有出售，或在特定條件下“免費發放”紅包封面的情況。按照最初的設定，“紅包封面”應該是各企業買給自己員工的福利，或是向公眾派發的廣告贈品。畢竟這些紅包封面上都有着大大的品牌標誌，用戶每次發紅包都等於給品牌做廣告。,微信的紅包封面已經成為大眾茶餘飯後的談資之一，搶奪數量稀少的紅包，甚至比搶購熱門數碼產品、奢侈品更加困難。日前，微信派官方表示，將會在春節周期內發放超過5000萬的紅包封面，但根據此前紅包封面被一掃而空的情況來看，這5000萬個紅包封面似乎也是杯水車薪。,,但正所謂“物以稀為貴”，限量派發的品牌紅包很快就成為大家互相“炫耀”的資本，之後更是成為了少數人的“商品”。比如LV、Gucci、Supreme等品牌的紅包封面，在閑魚與“紅包販子”手中就一直是暢銷商品――一個免費領取的紅包序列碼，甚至可以在閑魚上轉手以30元出售，可謂是“無本萬利”。,而12月9號的開放的個人紅包封面，則是將各“商機”徹底點燃――隨着紅包封面製作成本的直線下降（10元/個降低至1元/個），一條關於紅包封面的成熟“產業鏈”也浮出了水面。,簡單來說，一條紅包封面的“產業鏈”從源頭的“圖源”到末端的“消費者”，大致可以分為“圖源”“製作”“分銷”“二級分銷”“消費者”這五個角色。其中“圖源”顧名思義就是提供紅包封面原始素材的畫師或攝影師，但就像大家想的那樣，由於國內沒人注重的版權規定，市面上流通的絕大多數紅包封面都“省略”的圖片採購這個步驟，基本上都是製作者在互聯網上隨便找來的圖。,有了圖源，接下來就是“製作”，這也是整條產業鏈中存在不可避免固定成本的環節――根據微信紅包封面頁面的指引，每提交一個紅包封面，微信將收取一元的費用。儘管這個“硬性成本”不可避免，但在高達500%的利潤率面前，這點費用還真算不上什麼。,審核通過意味着紅包封面進入到“分銷”環節。“分銷商”會從製作者手中大量採購序列號，或者乾脆自己一手包辦製作與分銷兩個環節，以將利潤空間掌握在自己手裡。不同於各位在微信朋友圈或微博上見到的“二級分銷”，這裏的“一級”分銷商無論是規模還是利潤空間都大得多，部分分銷商的利潤甚至足以支撐他們為此專門建立一個“線上商城”。,,以某紅包封面商城為例，儘管這隻是一個基於快速建站模板的小網站，交互界面也非常簡陋，但在簡陋的背後分銷商已經打通了一條完整的支付路徑：不支持微信支付以避開微信監管，使用其他類目（水果店）的支付寶收款端口掩人耳目，通過QQ發放序列號再次繞開微信監管。這套成熟的分銷體系將分銷商與終端消費者隔離開來，讓經銷商在賺取高額利潤的同時“卸下”自己的風險。,,賺的就是信息差,剛剛說過，我們在微信朋友圈或微博、閑魚等平台見到的一般都只是“二級分銷商”，或者說“二道販子”。他們不參与紅包製作與採購，只對終端消費者“負責”，但這並不意味着他們技術含量低――在我看來，這些“二級分銷商”可以說極具互聯網思維：他們的利潤，完全建立在“信息差”這一概念上。,回到剛才說的商城，這其實也是二級分銷“拿貨”的地方。儘管網站的右下角有登錄的功能，但整個購買流程其實完全不做任何要求；除此之外，網站也沒有最低購買數量的限制，也就是不存在批發與零售的區別。,,換句話說，二級分銷商既不需要“交錢進群”，也不需要“墊資進貨”，他們只要把商城裡的圖片下載下來，再加價賣給終端消費者就夠了。當然，他們也要承擔一定的“風險”：因同行舉報或版權原因，已經生成的紅包封面后可能會“失效”，此時終端買家第一個找上的肯定就是二級分銷。,但剛剛說過，二級分銷是一個完全基於信息差的，賺多賺少只看膽子的“無本萬利”行業，在足夠高的利潤率面，即使給買家“全額退款”又能有什麼損失呢？,當然了，除了這條成熟的產業鏈外，“私域流量”概念的興起也催生出另一條“致富道路”：部分公眾號會以“免費紅包封面”為噱頭要求買家加微信並完成某些“推廣任務”。對於賬號運營者來說，這其實就是在用紅包封面“買人頭”。,千篇一律的“個性化”,看到這裏，可能有人會覺得奇怪？不就是一個微信紅包的封面嗎？連紅包都不是，究竟有什麼吸引人的地方？在我看來，紅包封面的流行，本質上是封閉環境內群眾個性化需求的體現。,最初在接觸這個選題時，由於刻板的固有印象，我以為紅包封面的用戶畫像應該是中年群體――他們有發紅包的剛性需求，同時對互聯網也相對陌生，不能自製紅包封面，而且“花錢買紅包”這個邏輯在過去十年裡也是他們日常生活的一部分，不需要重新建立消費習慣。,但沒想到的是，在與一位“兼職封面賣家”的交流中得知，紅包封面的消費主力更多的是年輕群體，生肖與貓相關的紅包封面也佔據銷量榜首。發紅包對年輕群體來說並不是什麼“硬性任務”，貓相比過年紅包，也更像是個人喜好的展現。也就是說，這些“高價”買來的封面，其實就像QQ的氣泡、微博的卡片、視頻網站的頭像框一樣，是一個基於“個性化”需求創造出的市場空缺。,但問題是，從別人手中買來的“個性”，還算得上“個性”嗎？你能買，別人也能買，這種流水線批量“生產”的虛擬商品，真的是追求個性的年輕人彰顯個人品味的正確方法嗎？延伸開來，那些在廣東、浙江甚至是東南亞血汗工廠批量生產的“成衣”潮牌，又算得上是個性的表現嗎？,這個問題我無法回答，但我能肯定的是，紅包封面的“產業鏈”不僅不會隨着新年假期的結束而消失，還將繼續“壯大”下去，讓更多人的賬戶餘額實現“10W+”，而在紅包封面的“盛世”中，視頻號將是唯一的“輸家”。

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• February 3, 2021
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開福袋、拆盲盒，原本想在歲末給自己一個“驚喜”，不料開箱之後卻發現是商家滿滿的“套路”。除玩具外，餐飲、美妝、文具、圖書等諸多消費領域也都掀起了“盲盒風”。近日，中消協針對盲盒市場發布了消費提示，提醒消費者認清風險，理性消費，勿盲目跟風。,,福袋、悶包開箱頻遇“翻車”,不確定性助長非理性消費,在2020年年末，各路視頻博主就興起了一股“福袋”開箱風。某咖啡連鎖品牌的福袋外包裝是一個軟糯的小熊手袋，售價358元，據稱能開出價值500元的東西。不過，有不少博主“翻車”了：一款略顯滑稽的背心就頻繁出現，看大小“疑似”為寵物衣服；還有博主拆出了看起來舊舊的、已有磨損的杯子玩具底座，以及“只能裝一口水”的84毫升的馬克杯，連呼“就這？”“踩雷”。,類似的還有某知名卡通IP的周邊玩具悶包，幾百元的價格據稱能開出超過1000元的玩具。不少博主開箱后表示，看玩具的標籤價格還是合適的，但款式經常出現冷門動畫中的配角，有些熱門角色玩具在配色方面卻不盡如人意，拆到最後略感失望：“沒有什麼特別喜歡的。”,一些有“中獎”性質的盲盒看起來就更“坑”了。某手機平台為了宣傳推廣推出的9.9元、19.9元的盲盒，號稱最高能開出iPhone12手機，有網友直接買100個開箱，開出的絕大多數是耳機、U盤、手包等與盲盒售價基本相符的“小玩意”。因為重複率太高，並且沒有什麼用途，最後還得掛上二手交易平台出售再“回血”。,據了解，盲盒經營者營銷手段眾多，有的是通過與明星、綜藝節目、網紅主播等合作，不停地“刷存在感”；有的是通過玩家分享、討論、交換等方式，喚起消費者的收藏心理和炫耀心理，激發消費者的購買慾望；還有的打造“系列”概念，並設置一個最難獲得的“隱藏款”等進行飢餓營銷，抽中概率大都為“百里挑一”。,諸如此類的營銷手段，促使很多消費者醉心於享受拆盲盒所帶來的不確定性與驚喜感，引發消費者衝動購買，助長了非理性消費行為。尤其是青少年群體，由於他們好奇心強、喜歡攀比、消費觀念尚不健全，十分容易對盲盒“上癮”，有的甚至為了抽中“隱藏款”而直接“端箱”。,警示商家不得誇大宣傳,提醒消費者防範“套路”,盲盒與普通商品相比，具有很強的信息不對稱性，消費者只能依靠商家的廣告宣傳來選購，這就很容易被商家的誇大商品價值、虛構中獎概率、顏色款式不符等虛假宣傳所誤導。,中消協認為，當前有的經營者產品本身並沒有過硬的競爭力，只想着蹭盲盒的營銷熱度；有的經營者將盲盒當作是“清庫存”的工具，贏得了眼前的利益卻丟掉了長遠的口碑。這些行為不僅損害了消費者的合法權益，也擾亂了市場正常秩序，不利於行業的健康發展。,針對市場上存在的亂象，中消協指出，盲盒經營者要切實遵守《消費者權益保護法》《电子商務法》《產品質量法》等法律法規的規定，必須承擔法定的質量擔保責任，也應確保商品質量信息真實，保障消費者知情選擇。,儘管盲盒銷售中關於產品的款式等存在一定的保密性，但關係產品質量和服務的信息，如產地、成分、生產日期、保質期、使用存儲條件、安全警示、價格、“三包”等均應當充分告知，保證真實全面，不得作出虛假、誇大或者引人誤解的宣傳，讓盲盒內在物品的商品價值、出現概率、分佈方式等關鍵信息真實透明，保障消費者的知情權，確保消費者知情選擇。,此外，盲盒營銷應適度，不可過度營銷消費者的獵奇心理誤導消費者衝動消費。中消協也提醒廣大消費者要有風險防範意識，保持理性的消費理念，適度消費，勿盲目跟風。消費者要認識到盲盒具有不確定性的本質，認清並防範商家過度營銷的套路，並保留購物票據等相關憑證，權益受損應依法維權。

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