近日，成都大熊貓繁育研究基地，一隻大熊貓因長相潦草走紅！一般的大熊貓長這樣，寬寬的大耳朵，配上黑眼圈，非常和諧。而這隻大熊貓長這樣：只見它的耳朵毛特別蓬鬆，宛如蓬鬆的丸子頭,,,網友看后笑噴：,-成功讓我忘了熊貓長什麼樣…,-好想捏它的耳朵,-熊貓：不管怎樣，我還是團寵！,據了解，這隻大熊貓名叫金寶，2019年8月9日出生，性情活潑好動，大家稱呼它有“大耳朵”金寶。,金寶的媽媽是成都大熊貓繁育研究基地的昭美，爸爸是來自陝西樓觀台的大熊貓樓阿寶，川陝混血，血統更顯珍貴。,成都大熊貓繁育研究基金會還會經常曬出它生活的照片，即便是十分悶熱的7月天，金寶也能“苦中作樂”――在炎炎夏日中找到自己的消遣。,網友看后笑噴：,近日，成都大熊貓繁育研究基地，一隻大熊貓因長相潦草走紅！一般的大熊貓長這樣，寬寬的大耳朵，配上黑眼圈，非常和諧。而這隻大熊貓長這樣：只見它的耳朵毛特別蓬鬆，宛如蓬鬆的丸子頭,

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• August 20, 2021
• 446

近日，騰訊戰略投資了智能化妝鏡研發商AMIRO。截至目前，AMIRO已經完成了六輪融資，包括真格基金、順為資本等知名投資機構為其站台，上一輪B輪融資金額超過了一億元。,值得注意的是，從化妝鏡切入，AMIRO最終想做的是光電美容儀產品，目前已經推出了AMIRO多極深層射頻儀、紅光波脫毛儀。,顏值經濟當道，普通的護膚品已經難以滿足人們的需求，在消費升級的大趨勢下，美容儀市場野蠻生長，成為了美妝界的“新貴”。,歐瑞諮詢研究數據显示，全球個人護理用品市場規模不斷擴大，預計2022年將達3692億元。其中，全球家用美容儀類市場預計2022年將達到1119億元。,資本聞風而動，除AMIRO之外，近期以來飛莫、InFace、MeSmooth等美容儀品牌均宣布了融資消息，包括順為資本、IDG資本等知名機構為其站台。向來低調的小米，更是在今年默默投資了三家美容儀公司。,千億美容儀賽道成為了“香餑餑”，引得資本紛紛押注。這兩年大火的國產美容儀品牌，也在一步步突圍。,資本偏愛美容儀,近兩年來資本在美容儀市場頻頻布局。隨着國內湧現出了很多新的美容儀品牌，資本紛紛進場，包括真格基金、騰訊、順為資本、IDG資本等知名機構進。,今年7月30日，美容儀器品牌MeSmooth宣布獲得5000萬人民幣A輪融資，由堅果資本獨家投資。7月初，美容儀品牌飛莫獲得千萬級美元A輪融資，由IDG獨家投資，主打中高端家用美容儀產品。,IDG資本合伙人童晨表示：“我們長期看好科技進步引導的消費升級的新機會，飛莫將科技賦能與用戶洞察相結合，創造了用戶在家就可以享受的更便捷、更有效的護膚體驗。”,美容護理品牌InFace也在今年7月獲數千萬元人民幣Pre-A輪融資，由小米集團、順為資本領投。,來源：獵雲網,美容儀不是這兩年才火起來的。,早在2014、2015年，就有諸如ReFa等國際品牌的美容儀進入中國，不過當時大部分人只能通過代購或者海淘的方式購買，美容儀依然處在比較小眾的行列裏面。,而近兩年美容儀爆火，資本也競相湧入，與市場發生的一些變化不無關係，互聯網時代，傳播與銷售的渠道正在逐漸被重構，数字化營銷、網絡直播帶貨給美容儀的流行裝上了加速器。,從大環境來看，這兩年直播電商興起，網紅直播的新營銷方式出現，美容儀藉此迎來了高光時刻。,去年雙十一，美容儀品牌TriPollar在李佳琦直播間創下一小時1億美元的銷售額記錄，奪得美容儀器類目交易指數TOP1。另一大主播薇婭，也曾在直播間帶火了雅萌美容儀。,在小紅書、微博等社交媒體上，美容儀成為了各大KOL的種草單品，明星、網紅、美妝達人幾乎人手一支，美容儀的話題持續升溫。在小紅書上搜索”美容儀“，相關筆記有31萬+。,女明星林允在小紅書上有着較高的活躍度，會向網友推薦自己用過的各種好用的東西，美容儀也在她的推薦之列。無獨有偶，戚薇、吳昕等女明星，也在社交平台上公開推薦過自己在用的美容儀款式。,此外，在消費升級的大背景下，消費者對於顏值經濟的追求不斷上升，對於變美這件事不吝於投入，便捷、高效的美容儀在一定程度上承載了人們“變美”“抗衰老”的期望，作為院線美容的延伸和補充，家用美容儀迅速走進大眾的視野，一時間賽道擁擠。,新老玩家的競爭,小米戰略投資部董事總經理蔣文曾表示，未來三五年內，家用美護行業會跑出頭部品牌。,目前來看，老牌的國際美容儀品牌佔據着主流，布局多年的國際品牌，如雅萌、初普TriPollar等、宙斯等，這類品牌大多主打高端產品，售價也相對較高。,前瞻產業研究院的報告显示，從品牌均價上看，市面上的主要美容儀品牌均價差異較大，海外品牌均價普遍高於我國本土品牌，日本品牌dr.arrivo和雅萌美容儀均價分別為8839.15元和4259.14元，我國本土美容儀品牌產品均價在幾百元及以下。,而近些年隨着美容儀市場的火熱，一些國內的新的入局者正在攪動市場，發揮了“鯰魚效應”。這其中有專業的美容廠商、醫療健康公司等具有一定“基因”的入局者，也不乏小米、小熊電器等3C品牌的“半路”玩家。,今年7月拿到順為資本Pre-A輪融資的美容儀品牌inFace，創立之初就瞄準美容儀賽道，產品線涵蓋家用美容儀器及個人護理系列等，打造了inFace射頻美容儀、黑頭儀等爆款。,此外還有以醫療健康產品起家，也正在切入美容儀市場的的公司，例如Comper 康鉑科技。公司從醫療器械起家，旗下產品包括胎心儀、體重秤、備孕儀等等，在進入美容儀市場后，研發出智能美容儀產品Comper 智能美容儀與 Comper 肌膚充電寶，打造國產專業美容儀品牌，其自有工廠還獲得了美國FDA認證。,在京東上小米有品的官方旗艦店可以看到，小米有品推出的薇新美頸儀，其功效有對抗頸部衰老、淡化頸紋、提拉頸線等等，這款產品售價僅為269元。此外，店鋪里還上線了小米有品DOCO微電流溫感精華導入美容儀、Yarrasonic射頻塑形美體儀等等產品。,小熊電器在2019年上市，成功登陸深交所，目前小熊電器在售的產品中，也出現了美容儀、眼部按摩儀等個護類生活家電。,當下，整個美容儀賽道仍處於野蠻生長的狀態，各個公司產品的定位與售價也大不相同，,專業醫療公司打造的美容儀產品，在使用感以及功效上會略勝一籌，但價格相對較高；而一些以低價切入美容儀市場的公司，通過價格優勢，或許也能蠶食一部分市場。,,來源：獵雲網,順為資本合伙人程天就曾公開表示，在新零售背景下，美容個護類小家電市場逐漸崛起，以高端、時尚、功能性明顯為特點的個護類小家電，正在逐漸佔領市場。,天眼查數據显示，2019年，家用美容儀相關企業的註冊數量接近3000家，同比增長52.5%。2020年受疫情影響，該数字有所下滑，但也有2300家之多。,美容儀的行業參与者眾多，產品也參差不齊。但無論如何，行業里還未出現垄斷者，暫時也還沒能跑出獨角獸，市場依然處於成長階段。,國產品牌的突圍,《2020線上家用美容儀消費洞察報告》數據显示，在對3千名20至49歲女性互聯網用戶的調研中，59%的女性表示曾經至少使用一種家用美容儀。據智研諮詢最新數據預計，2021年中國家用美容儀市場規模將接近100億元，到2026年將突破200億元。,相關數據显示，雅萌、TriPollar、refa等海外品牌，依然佔據着約80%的市場份額，其銷量排名位居前列；國產品牌多以“後來者”的身份追趕。,不過，國產美容儀品牌的后發之力明顯，逐漸嶄露頭角，並相繼宣布獲得大額融資，實現“突圍”。,從定價角度來看，國產品牌佔據了一定優勢。以雅萌、Tripolar、宙斯等為代表的國際品牌單品價格區間主要集中在4000到6000元，其中，諸如宙斯美容儀二代，券后價格超過了12000元。,而inFace、AMIRO、MeSmooth、飛莫Femooi等國貨產品的單品價格，從幾百到上千元不等，基本上不會超過4000元。,在營銷層面，隨着数字化營銷、網絡直播帶貨等方式的興起，國產美容儀品牌不斷地探索新消費玩法，逐漸拉進與Z世代年輕人之間的距離，吸引着眾多95、00後為其買單。,直播間里聲嘶力竭的叫賣，社交媒體上各大KOL的種草和帶貨，微博、小紅書及以抖音為代表的短視頻平台，都為國產美容儀的“出圈”創造了環境。在小紅書上，“國產美容儀打卡”“大牌平替美容儀”等話題下，引發了不少人的討論。,來源：截圖,被稱為“雅萌平替”的國產美容儀MeSmooth，依靠宋軼、恭弘=叶 恭弘璇等明星在小紅書上的宣傳，使得用戶紛紛“種草”。,國貨美容儀品牌Comper也在近日憋了個大招，正式宣布95后小花周也擔任其品牌代言人，欲在年輕用戶市場創造出更多的成長空間。,《美容儀產品市場洞察報告》显示，超一半的消費者並不抗拒購買國產品牌的美容儀，原因是認為其更適合中國人使用。,這給國產美容儀品牌提供了新思路――或許可以從本土化發力。雖然海外品牌具備一定的先發優勢，但本土品牌更貼近市場，也更加了解本土消費者需求。在AMIRO的淘寶旗艦店裡，就打出了“專為中國女性肌膚設計”的slogan，表示其根據國人肌膚的特點出發，有效解決鬆弛、敏感、暗沉的問題。,美容儀賽道雖然火熱，但不可否認的是，我國美容儀市場的發展仍處於初級階段。從市場普及率來看，仍然遠遠低於歐美、日韓等國家，這也從另一方面表明了發展潛力巨大。想要在最後脫穎而出、坐穩頭把交椅，創新與專業化缺一不可。美容儀市場的廝殺，或許才剛剛開始。,歐瑞諮詢研究數據显示，全球個人護理用品市場規模不斷擴大，預計2022年將達3692億元。其中，全球家用美容儀類市場預計2022年將達到1119億元。,近日，騰訊戰略投資了智能化妝鏡研發商AMIRO。截至目前，AMIRO已經完成了六輪融資，包括真格基金、順為資本等知名投資機構為其站台，上一輪B輪融資金額超過了一億元。,

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• August 12, 2021
• 337

原本被認為資本大退潮的MCN，在近期的兩起投資事件中，再度引起強關注。,一起是昔日的“網紅第一股”如涵的股權信息發生變動，阿里巴巴和嗶哩嗶哩成為新增股東；另一起則是字節跳動高調入局李子柒背後的品牌管理公司微念科技。,疫情前後，伴隨着直播電商從浪潮洶湧到泡沫戳破，MCN機構們也迅速經歷了市場的冰火兩重天。,網紅經濟的潮水，迅速改變方向。在平台、網紅、資本的三角關係中，資本愈發理性、謹慎，甚至有些冷眼旁觀了。面對平台流量扶持，以及現金流不錯的、擁有頭部網紅的MCN機構，“資本的流向就是行業的風向標”，這句話有了新的內涵。,回顧2020年以來MCN機構融資情況，再次起底MCN的資本局，究竟誰還是MCN背後的資本金主。,01 MCN融資的三股勢力,據不完全統計，2020年至今，MCN領域發生的融資接近40起，其中2021年至今，共計10起，市場明顯冷卻。參与其中者，大致可以分以下為三派。,平台爭勝：互聯網巨頭流量爭奪戰，MCN補給內容來源,,MCN憑藉在直播、短視頻內容的生產與運營領域的優勢，成為各大內容平台拉攏的對象。,伴隨着PUGC成為內容平台關鍵詞，為了爭奪用戶和流量為基本戰略，淘寶直播、抖音、快手、B站、好看視頻、鬥魚等各大平台，紛紛深度綁定幾大頭部網紅所屬的MCN機構。因各大平台對MCN的定位不同，導致了對MCN的投資或者扶持力度的不一致。,B站成為目前對MCN機構投資活躍的平台之一。儘管B站作為國內最大的視頻創作平台，但在直播和短視頻方面的優勢，相比抖音、快手仍然不明顯。據業內人士稱，B站採取的策略是“現在已經放棄直接簽約、扶植大主播而計劃改用MCN模式”。,2021年7月，嗶哩嗶哩和阿里巴巴投了如涵。此前如涵已簽約了來自B站、擁有357萬粉絲的UP主“寶劍嫂”，而如涵多年積累的網紅經紀經驗或許成為B站做出選擇的重要原因之一。,遊戲電競MCN機構大多從早先公會時代轉型而來，作為紅海市場之一，經過激烈角逐目前各大勢力相對穩定。2020年3月，嗶哩嗶哩與前海母基金、原子創投等機構，完成了對電競泛娛樂MCN無鋒科技數千萬的A輪融資；7月，無鋒科技又接受了蛋募無限創投（滙豐盈基金）領投，鬥魚跟投的A+輪融資，達數千萬元。無鋒科技旗下MCN機構炫石互娛，主要業務圍繞電商直播展開，它僅在去年上半年便新簽約了7000 左右紅人。,無鋒科技融資歷程,2020年3月，中國兩大遊戲MCN大鵝文化與小象互娛合併，成為了如今的小象大鵝，旗下坐擁PDD、Uzi、大司馬、茄子等，成為當下國內最頂級的MCN機構之一。12月，二次元大本營B站聯合快手，完成了對小象大鵝的香港公司主體的數億投資；同月，B站再次投資了電競直播MCN大鵝文化，持續綁定韓跑跑、浣熊君等知名主播。,字節跳動也對頭部MCN機構給予希望。今年7月3日，新消費品牌李子柒簽約公司微念品牌管理公司宣布納入新投資方字節跳動，持股1.48%，老股東華興新經濟基金、琮碧秋實、華映資本跟投。去年3月，字節跳動以1.8億拿下泰洋川禾B輪融資，圍繞藝人和KOL為代表的人格化IP管理是雙方合作的重點，其旗下MCN機構papitube，是泰洋川禾創始人楊銘與短視頻創作者papi醬共同創辦，與@papi醬、@Bigger研究所等開展合作。目前，抖音體系內對MCN的定位也在發生變化，抖音越來越重視店播在其體系內的重要程度，致力於打造“抖品牌”。據《晚點LatePost》報道，目前，抖音鼓勵已入駐的商家自己開直播間，而不是依賴MCN機構和抖音紅人來帶貨。通過投資引入MCN的形式，或許在抖音體系將走弱。,除了抖音，西瓜視頻上的達人也獲得了字節跳動的關注。去年2月，字節跳動投資了三農領域的風馬牛傳媒，這是一支以趕海短視頻為核心內容的MCN機構，有@漁人阿烽、@老四趕海等知名達人活躍。字節跳動藉此押注長尾垂直領域的內容，抓住年輕人的內容風口。,字節跳動投資風馬牛傳媒，持股比例達25%,百度的好看視頻在不斷髮力趕超，藉助MCN機構的力量成為其選擇之一。2020年12月，百度投資了地域特色濃厚的短視頻MCN機構牧雲文化。12月26日，牧雲文化旗下百萬粉絲賬號@我在新疆養狼、@多多其木格等4位頭部創作者已與好看視頻完成獨家簽約，@內蒙卡秋、@鑫妹兒等5位作者完成首發籤約，百度試圖引入優質內容創作者，藉此進一步完善其內容生態體系。,與網紅經濟關係密切的新浪微博，投資2000萬在一家專註於生產“外國人在中國的生活”相關內容的MCN機構歪研會，完成其A輪融資。歪研會旗下擁有“歪果仁研究協會”“萬國土特產”“YChina”等新媒體矩陣賬號，幫助豐富新浪微博內容形態。,資本逐利：持續看好美妝服飾等電商熱門賽道，風投機構收割最後一波紅利,,以追求財務回報為導向的風險投資機構，它們投資邏輯則是看好賽道的發展，其中不乏君聯資本、華映資本、前海母基金、高榕資本等長期投資MCN機構的身影。,美妝服飾等女性向直播電商，並且旗下擁有市場備受關注的頭部主播，成為投資機構關注最為關注的領域。,2020年6月，薇婭所在的謙尋文化獲得了來自君聯資本的戰略投資，但據《投資界》報道，該筆投資已在2019年完成，從未公開。君聯資本的MCN機構投資案例，有如涵、娛加娛樂、超電文化、謙尋等，長期關注該領域。,另一家頭部MCN構美，獲得來自華映資本、道合資本領投，姚記科技跟投的近億元A輪融資。構美將其定位為直播電商服務機構，領域覆蓋服飾潮搭和美妝護膚等女性時尚內容。,2020年12月，MCN大禹網絡完成了基石資本領投，招商局資本、中金資本、中億科投、朴盈資本等機構跟投等A輪融資，金額達數億元。大禹網絡主要領域在大熱門賽道美妝、美食、母嬰等，打造了包括@一禪小和尚、@野食小哥、@拜託啦學妹等在內的多個紅人IP。,在美妝領域，值得關注的是，簽約抖音生態頭部美妝達人駱王宇的MCN白兔視頻，不到半年內獲得資本三輪持續加註。2020年11月，A輪融資數千萬人民幣，來自眾麟資本、野草創投；2021年1月，獲得近億元來自金鼎資本、眾麟資本的A+輪融資；2021年2月，獲得高榕資本的數千萬美元A++投資，目前公司估值2億美金。白兔視頻的創始人王傲延是前全民TV直播總裁，當年的平台倒閉跑路事件，並未影響如今資本對其在新賽道表現的信任。,白兔視頻融資歷程,明星直播在2020年成為電商直播的一股新勢力崛起，後期被市場認為不夠健全，但也有相關MCN機構得到青睞。胡海泉創辦的聚匠星辰，2021年5月完成高榕資本獨家投資的A輪，明星直播帶貨是其最主要的業務。聚匠星辰的Pre-A輪曾由小米獨家投資，小米對其在供應鏈端的能力表示認可。,遊戲動漫等仍然是投資機構看好的領域。2020年12月，姚明作為創始人之一的曜為資本與B站關聯的乾杯基金、嘉源海文化，共同完成了叄月半MCN所在的眾沃文化數千萬Pre-A輪的融資，叄月半MCN旗下有電競、動漫等泛娛樂知名主播，包括小蒼、Rita、記得、瞳夕等人，也是目前電競領域官方解說簽約最多的MCN機構之一。,體育領域也是一大熱門賽道。2021年1月，體育健康類MCN機構向日葵傳媒獲得弘泰資本、姚明參与創辦的曜為資本的天使輪投資，向日葵傳媒旗下有劉璇、趙蕊蕊、王皓等20多位體育冠軍。,大熱門賽道之外，一些垂類細分領域內容優質的MCN機構，正在進入投資機構的視野。,二手奢侈品直播電商渠道品牌MCN妃魚，則獲得數千萬美元的A輪融資，來自經緯中國、五嶽資本領投，老股東君聯資本（也是謙尋的投資方）跟投，客單價較高的奢侈品也進入了直播渠道。,妃魚融資歷程,金融財經領域，2021年6月，成立2個月的鳩洲傳媒獲得頤嘉創投、貫邦基金的天使輪融資，@界面財聯社是其主力打造的內容IP。兩家投資機構曾參与投資的標的包括美年健康、葯明康德、奇虎360等；醫美 MCN 機構樣美嚴選完成數百萬元 Pre-1 輪融資，用於孵化醫美內容IP矩陣，投資方為高樟資本。,教育領域，2020年6月，原新東方高管和業內名師創辦的泛教育領域網紅名師的MCN品牌――101名師工廠，成立約半年即獲得數千萬的Pre-A輪融資。該輪由北塔資本領投，藍象資本跟投。藍象資本在3個月前投資了101名師工廠的天使輪；知識付費MCN時間知道獲得凱智資本超千萬的A輪融資，主打親子教育和女性成長。,結盟求生：產業鏈上下游夥伴專註於藍海領域，投資MCN以業務轉型、互補為導向,,一些資本方出於在線上拓展運營渠道的需求，與被投方形成了緊密的業務聯動的需求，實現了產業上下游的互補關係。,在美妝領域，2020年7月，彥祖文化獲得拉芳品觀華熙投資基金，達數千萬的pre-A輪融資，內容電商將成為其主陣地。拉芳品觀華熙投資基金，由品觀APP與拉芳家化共同發起成立，美妝行業線上渠道是其重要投資選擇；同月，美妝MCN草莓星球獲得來自悅普集團的千萬級Pre-A輪融資，旗下聚集了數十位腰部美妝達人。2020年7月，B站花火UP主商業合作平台上線，悅普成為十家核心代理商之一，提供內容營銷服務。對美妝MCN草莓星球的投資，將提高其內容生產能力，提供有效補充。,在母嬰領域，蛙酷文化獲得愛嬰室2000萬的融資，愛嬰室持股20%成為蛙酷文化第二大股東，作為擴展線上渠道建設的重要舉措；愛嬰室較強的供應鏈優勢也幫助蛙酷文化提升服務體驗。蛙酷文化自《爸爸去哪兒5》開播之後簽約小山竹，目前已有博哥威武、大Q寶等多位萌娃達人活躍於抖音。,體育健康類MCN機構向日葵，獲得茉莉數科集團和悅跑圈種子輪投資，兩個平台累計擁有約6000家品牌客戶資源，自此以體育明星作為亮點內容進行運營。,在大健康領域，2021年2月，影行天下獲得中醫門診服務連鎖集團固生堂Pre-A輪千萬級融資，該投資將用於健康短視頻新媒體、自播電商達人，影行天下將成立全資子公司服務於固生堂醫生和醫院等線上內容傳播。,在房地產領域，2021年6月，房地產垂直領域MCN機構共生傳媒完成Pre-A輪，估值超5000萬元。1月，共生傳媒才完成天使輪，僅過去半年實現3輪融資。共生傳媒的股東之一，即影行天下傾力將共生傳媒打造成為一家孵化型的MCN機構，擴展其內容優勢。2020年7月，飛呀文化完成來自鼎佑資本及地產行業人士5000萬估值的天使輪融資，旗下已孵化出百萬級賬號矩陣。,在跨境電商方面，圍繞TikTok代運營及MCN業務的機構吃鯨，獲得了百舟互娛的數百萬天使輪投資，旗下籤約達人在數碼、母嬰、運動等都有涉及。百舟互娛主營業務為跨境电子商務，在歐美市場具有一定資源優勢，可以幫助吃鯨完善其供應鏈。,02 MCN融資的前世、今生、未來,在直播電商的泡沫被戳破之後，MCN受資本關注之難，可謂不爭的事實。即使是頭部MCN機構，想要拿到資本金主的入場券，也不是易事。,據主播大數據平台“小葫蘆”最新統計的MCN機構估值排行前50名單，2020年以來獲得融資的，只有謙尋文化（第一）、小象大鵝（第六）、構美（第九）、如涵（第四十一）。資本對MCN機構發展的不看好已然板上釘釘了。,各類調查數據显示，在MCN數據激增的同時，目前，融資金額及投資數量以2018年之後為拐點而一路下行。,MCN難獲投資機構青睞的另一大原因，是資本退出難。,據2020年以來的統計，除了泰洋川禾實現B輪融資，其中也有白兔視頻等此類短期融到多輪的MCN，但絕大部分均止步於B融以下，徘徊於天使輪、A輪。而這一特徵也反映在2020年之前MCN的融資上。,MCN資本化道路上，前車之鑒的失敗案例太多。,“網紅第一股”如涵的退市自不言待。去年，元隆雅圖收購“原來是西門大嫂”所屬的花果傳媒以失敗告終；三五互聯收購網星夢工廠最終以狗血事件收場；“直播行業第四大工會”MCN機構眾妙娛樂向港交所遞交了招股書也是鎩羽而歸，而此前它從2016年成立僅僅融到A輪。今年，薇婭和李佳琦的上市也被官方否認。二級市場傳遞的消極情緒，自然會傳導至MCN機構對未來的規劃以及發展前景的迷茫。,那麼，MCN機構的未來在哪裡？,通過上述投資案例的整理，可以看到：一是大流量平台對頭部MCN機構仍然有需求；二是美妝、時尚、泛娛樂等逐漸飽和，垂類賽道的優質MCN仍然會獲得關注；三是MCN機構將成為傳統產業鏈線上数字化轉型的有力幫手，在產業鏈上下游協同上發揮作用。其共同點在於，MCN電商化變現等商業化能力將成為資本關注的關鍵。,MCN機構在直播、短視頻等流量平台帶貨，已然成為行業標配，堪稱最為主流的轉型思路。,網紅向藝人轉型是一大趨勢。李佳琦、薇婭頻頻跨界登上綜藝擴大影響力外，偶像選秀也成為一些機構的新選擇。據《開菠蘿財經》報道，去年《青春有你2》的林小宅、秦牛正威，到今年《創造營2021》中劉宇、韓佩泉、甘望星、張欣堯、井朧等網紅，背後就有宸帆娛樂、淘秀光影、微粒文化、無憂傳媒、星芒互娛等數家MCN機構做靠山。,其他不一而足，MCN機構尋求業務的全面開花也是行業趨勢所在，比如在全案營銷上有MCN遙望網絡，大禹網絡也在AGC領域實現了快速增長，而不斷變強變大的謙尋涉足投資行業等。,MCN機構發展將面對的另一項壓力來自監管。7月12日，文旅部發布最新政策，“MCN機構不得以帶頭打賞等方式誘導用戶消費”，這是MCN機構首次被納入行政管理範疇，對於諸多MCN機構無疑是一大警告。日漸收緊的監管，帶來的影響或將日趨顯現。,然而，以上能夠多樣性發展的還都屬於頭部MCN機構，其要不擁有頭部網紅，要不手握頭部IP，小型MCN存活概率不斷降低。,利好的是，伴隨着國內新消費的浪潮興起，MCN幫助新消費產品獲取流量和顧客這塊再度成為市場重任，也因此，MCN機構雖然不再獲得資本青睞，但能及時賺到現金流，存活下去，再去擴張與轉型，也為這些MCN開出了一條“活路”。,伴隨着薇婭背後的謙尋、李佳琦背後的美ONE相繼傳出準備上市的消息，剩餘的MCN機構恐怕只能艷羡，或許他們未來也能通過業務升級，或者整合併購，來一次華麗轉身。,網紅經濟獲益者越來越集中於頭部玩家，倖存者偏差讓大多數潛藏於暗流之下。,那些數量以萬計的MCN機構，或許從生至死也不會受到關注，隨着泡沫散去，一旦轉型失敗，他們又該何去何從？

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• July 22, 2021
• 356

活久見！昨日據外媒報道稱，阿里巴巴和騰訊考慮互相開放生態系統。阿里巴巴的初步舉措可能包括將微信支付引入淘寶和天貓；而騰訊可能將允許阿里巴巴的電商信息在微信分享，或者允許微信用戶通過小程序使用阿里巴巴的一些服務……這不僅僅是兩家企業的合謀案，更關乎到大眾用戶的繁瑣日常。,,所以傳聞一出，儘管距離實現之日還很久遠，但很多用戶已經拍手稱好，畢竟兩大巨頭之間矗立着一堵“柏林牆”，已經讓天下受苦久矣。,但從更深的層面看，今時今日，騰訊與阿里已不再是兩家公司，而是兩大對抗的派系。在近八年的時間里，兩系幾乎瓜分了中國互聯網的半壁江山，所以即使握手言和，也避免不了背後的盤根錯節。,而對於那些早已站隊的“小弟”廠商們，除了尷尬，更多的是擔憂“自己連湯都喝不到了”。,火星文將“消失”？,“以後不用貼火星文了。”,“這對用戶而言是極好的。”,“微信支付引入淘寶和天貓，等到交易的時候用微信支付就不存在第三方擔保了，錢直接就打給商家了。”,“螞蟻森林可以導入微信QQ的好友了？”,阿里、騰訊或將互相開放生態系統的消息一出，網友一片叫好，觀點大多認為，雙方互通將大大提升使用的便捷性。,如果雙方生態互通，最直觀的體現，可能就是淘寶的商品鏈接可以直接分享到微信好友、微信群、朋友圈。而在未開放情況下，朋友間分享好物，只能通過複製一串“火星文”，再打開淘寶，繁瑣程度極大影響了用戶體驗。,這一近乎中二的尷尬行為，已持續了近9年。,此外，淘寶、天貓也有望上線微信小程序。今年3月份，就有消息稱淘寶特價版向微信小程序提交了申請，有阿里的高管證實了該消息；4月，阿里旗下的二手交易平台閑魚也傳出提交了微信小程序申請。,可以預見的是，小程序會直接利好社區團購業務，通過連接線上和線下，用戶可實現快捷下單。雖然淘寶、天貓未直接開通微信小程序，但阿里已經開始了社區團購微信小程序的試探。今年4月左右，盒馬集市已低調入駐微信小程序，用戶不僅可以通過微信小程序下單，還可以使用微信支付。,小程序為電商帶來的流量和交易是可觀的。去年9月，在騰訊全球数字生態大會上，騰訊公司披露了微信小程序的最新數據，2019年小程序的交易額就已突破8000億。,此外，朋友圈廣告與小程序直購的結合將提供更好的效果回報。,另一方面，從阿里生態來看。微信好友關係鏈的進入，將極大地激活支付寶、淘寶天貓的社交圈。有網友就表示，期待螞蟻森林可以導入微信QQ的好友，和好朋友一起愉快地種樹社交。,不過，雙方生態的打通，對用戶來說，也將新增一些煩惱。比如，在微信群、朋友圈的大規模出現拼多多式分享――“在嗎，幫我點個拼多多助力鏈接吧，只差一點點了”，會極大降低用戶體驗。雖然微信對這方面的管控較嚴，但隨着新生態的融入，管理挑戰也會更大。,有人喝不到湯了,除了用戶生活的便利性以及雙方用戶的此消彼長之外，騰訊和阿里一旦互相開放生態，更為巨大的影響是――堪稱整个中國互聯網的地震。,事情很簡單，因為今天的阿里已經不單單是阿里，騰訊也不單單是騰訊，而是早已成為阿里系和騰訊系。“造系運動”的成功后，阿里和騰訊已經是中國互聯網不可逾越的兩座高山。,,一張從烏鎮流出的“東興局”飯局照，幾乎囊括了騰訊系的核心力量。做東的王興和劉強東自然也是騰訊系對抗阿里系的先鋒，王興不僅僅在多個場合公開炮轟阿里巴巴，更是親自應允了美團關閉了支付寶的支付入口，萬事還留下靈魂拷問，“淘寶為什麼還不支持微信支付？”,京東不支持支付寶，早在騰訊成為其股東之前就已經是存在的事實，畢竟兩者是電商領域的直接競爭對手。而在投奔騰訊的懷抱后，劉強東對支付寶的拒絕又多了一個理由。,說到這裏，不得不提的是拼多多。騰訊同樣是拼多多的股東，而拼多多也是阿里的直接競爭對手，雙方已經在明面、暗面交手了許多回合。但拼多多並未像美團、京東那樣直接把支付寶拒之門外。,不過，拼多多也明顯更偏向於騰訊。2020年底，拼多多上線了多多錢包，也是自有支付工具，加上原有的微信支付、支付寶。在用戶開通多多錢包后，三個支付工具的排序體現了拼多多的良苦用心：微信支付、多多錢包、支付寶。,拼多多的做法，在阿里系的產品中同樣也有體現。餓了么並沒有像美團拒絕支付寶那樣完全拒絕微信支付，但是在餓了么的付款方式選擇中，同樣可以看到從上到下依次是支付寶、花唄和微信支付。盒馬則是將支付寶當成唯一付款方式。,既然已經選擇不同的派系，然後站隊，騰訊和阿里如果互相開放生態，自然是追隨者不願意看到的。當兩大巨頭掐架，第二梯隊甚至第三梯隊的公司，表面看是選邊站隊，實際上也是在尋求自己生存、壯大的土壤。,但如果兩巨頭握手言和，對於那些曾經選邊站隊，甚至是在站隊之後開過炮的追隨者來說，除了尷尬，更多的則是擔憂自己連湯都喝不到了。,即使是兩大巨頭的親生兒子，比如支付寶想必也是不希望看到握手言和的局面出現的，畢竟當月活超過10億的微信接入淘寶，定會蠶食不少支付寶的份額，試問誰不願意告別火星文呢？,但之於騰訊和阿里巴巴而言，兩大巨頭在主營業務上沒有特別大的衝突，特別是騰訊已經深刻意識到自己做不好電商，阿里巴巴深刻意識到自己做不好社交之後，握手言和，對於他們來說更像是把蛋糕做大。,,傳聞出現之後，騰訊ADR（美國存托股票）和阿里巴巴股價應聲上漲。但背後都站着騰訊的京東和拼多多，股價開盤分別下跌了2.4%和6%。,受到更大不利影響的則是字節跳動，其內容業務以及衍生的社交關係，對於騰訊構成了直接挑戰；抖音的電商業務也日益紅火，成為阿里的潛在對手。當然，字節跳動因為沒有上市，並無法直接體現這一消息對其的負面影響。快手是一個很好的參照物，可以粗略比較下快手最新的股價變化。,八年對抗，中國互聯網行業今時不同往日，阿里系和騰訊系幾乎佔據了中國互聯網的半壁江山。兩大巨頭即使願意握手言和，背後依然是盤根錯節。,男同胞又要感嘆了，過去還能說支付寶沒有開通，沒辦法幫另一半付款，這要是微信支付接入淘寶了，哪裡還有理由拒絕？

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• July 19, 2021
• 322

“降價、再降價……”彷彿成為了特斯拉今年的主旋律。近日，特斯拉官網上線了Model Y的標準續航版，起售價格為27.6萬元，相比此前的長續航版及高性能版價格分別降低了7萬元和10萬元。一時之間，特斯拉官網又因訂單過多導致癱瘓，新車訂單已延後到9月。,,似曾相識的場面此前也曾上演。早在今年2月，Model Y的長續航版開售後，價格也從預售時的48.8萬元降到了33.99萬元，“便宜”了近15萬元，高性能版更是從53.5萬元下調至36.99萬元，降低了16.51萬元。在Model Y售價公布后10個小時內，其訂單數量就飆升至10萬餘輛，官網也因此被擠爆，訂單要順延至6月才能交付。,日前，在北京華貿中心的特斯拉門店，前來諮詢的用戶絡繹不絕。特斯拉此前的剎車失靈、車輛故障等問題，在降價面前彷彿“不值一提”，用戶更願意抱着“僥倖心理”喜提特斯拉。“下訂單要爭分奪秒，晚一個小時下單，就要多等一個月。”在被擠爆的門店中，銷售人員只能抽空進行回復。,作為新能源汽車的風向標，特斯拉的降價策略已經引發整個車市的連鎖反應。據了解，寶馬iX3已經降價7萬元；沃爾沃、一汽大眾等車企紛紛對試駕用戶贈送京東消費卡；蔚來則推出了更優惠的換電服務，“促銷、優惠、降價”這些車企一年都搞不了一次的消費活動，在特斯拉的攪動下，國產新能源汽車一次次突破自己的“底線”，未來又將如何發展？,,特斯拉帶來的“鯰魚效應”,降價給特斯拉帶來的最直接收穫就是銷量的提升。據其近期發布的2021年第二季度交付數據显示，特斯拉美國加州及上海工廠產能總計206421輛，總交付為201250輛，創下特斯拉單一季度歷史新高。其中Model 3 與 Model Y 共交付近20萬輛，Model S 與 X因改款等原因，僅交付1890輛。,在2021年一季度財報會議上，特斯拉CEO埃隆・馬斯克曾預計：“Model Y很快便會打破Model 3創下的紀錄，代替Model 3成為2022年全球範圍內銷量最好的汽車。”2021年5月，Model Y交付量首次超過Model 3。,不過，降價的另一面，則是讓特斯拉的忠實用戶產生了明顯的“被欺騙感”。很多6月份喜提新車的用戶表示，短短一個月後，便遇到了特斯拉價格滑鐵盧，一不小心被“割韭菜”了。“前前後后的各種配置、電池包等總共花了近40萬，而現在花20多萬就能買個差不多的。”特斯拉車主張圓語氣里透露着哀怨，想要換車或者退貨，特斯拉則方面不予理會。,特斯拉的降價，表明其進一步將高端市場份額下降到中低端市場。Model 3最初定價在50萬元左右，主打中高端人群，同時樹立自己的高端品牌形象，蔚來、理想、小鵬等造車新勢力初期則是以特斯拉為參照標準，紛紛推出中高端SUV，以期搶佔新能源市場。,Model Y系列同時覆蓋了SUV和轎跑，定價在25～40萬元之間，基本上覆蓋了蔚來ES6、理想ONE、嵐圖FREE等多款SUV車型。在北上廣等限行限購區域，Model Y也將對BBA等SUV車型的定價及銷量造成一定影響，“就像當初小米給了手機廠商一記重拳，特斯拉的定價規則也會給BBA等車廠帶來一定壓力，當原先的定價規則不再有效，BBA們也需要找到新的應對方式。”汽車行業從業者賈鑫桐表示。,久謙中台的分析師曾表示，Model Y此次主要爭搶的是20萬～30萬的燃油車市場，並非蔚來、理想ONE所在的SUV市場。“尤其是十幾萬的燃油車市場，Model Y的降價，給了不少想換新能源車且預算有限的人提供了更多選擇。”該分析師認為，儘管如此，Model Y與其它新能源汽車最終仍將無法避免直接競爭。,不過在經過了前期的浴血奮戰後，小鵬、蔚來乃至理想等一眾造車新勢力逐漸走向正軌。主打高端市場的蔚來6月交付量8千餘輛，理想、小鵬緊隨其後；傳統車企也不甘於後，其新能源汽車品牌宏光MINI、比亞迪漢EV、廣汽埃安Aion S、歐拉黑貓、奇瑞eQ分別擠進銷量TOP7，宏光MINI更是以15萬左右的銷量位居第一，超過特斯拉（Model Y及Model 3銷量總和）。,更何況，在4月上海車展維權事件后，特斯拉的品牌效應急轉直下，銷量暴跌67%，交付量從3月的3.5萬餘輛降低到4月的1萬餘輛，直至6月底，其銷量也沒能恢復自3月水平。,隨着華為、小米、商湯、地平線等一批科技企業的入局，造車的門檻被不斷降低，競爭也將趨於常態化。或許只有不斷了解消費者需求，控制相應成本，不斷進行品牌塑造及服務能力的提升，才有可能再次殺出重圍，生產出更具競爭力的產品。,特斯拉還能持續降價么？,除了Model Y，Model 3在上市一年後也降價超過10萬元，Model S在一年內下調了3次價格，不同於BBA在大眾心中“保值”的印象，特斯拉逐漸傳遞出了一種“不值錢”的品牌印象。,儘管特斯拉一直在降價，但馬斯克從來不做虧本的買賣。在馬斯克的計劃中，到2030年特斯拉將實現年產2000萬輛的目標，而要實現這一規劃，其年度銷量就要達到千萬輛級別，價格持續走低無疑是最佳方案。據悉，未來特斯拉還將不斷在中國市場投放更低價位的車型以及相關產品。,而Model Y標準續航版與其它兩個版本（長續航版本、Performance高性能版）最大的區別在於，將三元鋰電池改為磷酸鐵鋰電池，以及將原來的雙電機改為單電機。汽車行業相關分析師表示，儘管磷酸鐵鋰電池密度不如三元鋰電池，續航里程不及後者，但相對更安全，成本也會更低，相比三元鋰電池成本降低近15%，也就意味着整車成本隨之降低。,其次，與寧德時代的合作，也讓特斯拉再次降低了成本，未來4年（2022年～2025年）寧德時代將繼續向特斯拉供應鋰電池。此前Model 3降價，很大原因也是電池的更換，磷酸鐵鋰版Model 3上市后，其在華銷量三個月內持續增長，2020年第四季度的三個月，其月銷量分別達到1.21萬輛、2.16萬輛、2.38萬輛，位居新能源乘用車銷量榜第二。,“特斯拉的價格是按照成本定價，價格跟隨成本波動，只要成本下降就一定會降價。”蔚來汽車CEO李斌曾表示，如果定價太低，產能上不來，後續肯定會增加用戶的抱怨，品牌形象也會隨之減弱。,但隨着車企規模化發展以及國產化成熟，零部件的成本也將隨之下降，不只特斯拉，汽車價格的下降或許是必然趨勢，用戶購車門檻也將隨之降低。,前不久，小鵬推出了超長續航智能SUV G3i，作為G3的中期改款車型，G3i配備了XPILOT自動駕駛輔助和Xmart OS車載智能系統，售價在14.98～18.58萬元，何小鵬表示，希望G3i成為年輕人20萬元以內智能電動SUV的第一選擇。,對造車新勢力來說，特斯拉無疑已經殺入20萬元左右的中低端汽車市場，無論是降低售價或是增加/改款車型，都將是其無法繞開的一環，或許國產新能源汽車只有不斷降低成本，才能進而掌握定價主動權，反客為主。,隨着電池技術進一步規模化量產，成本降低，特斯拉的規模效應也將更加凸顯，國產新能源汽車仍將面臨嚴峻挑戰。

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• July 16, 2021
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周四收盤，滴滴股價大漲15.98%，報16.4美元，市值達786億美元。滴滴昨日登陸紐交所首日，開盤價為18美元，較發行價上漲28.5%，截止收盤，滴滴股價上漲1%，報14.14美元，按照收盤價計算，滴滴市值近678億美元。,,,滴滴成立於2012年，從網約車業務起家，至今已成為涉足網約車、出租車、順風車、共享單車/電單車、代駕、車服、貨運、社區團購、金融和自動駕駛等服務的多元化企業。,招股書显示，滴滴的收入主要來自三大板塊，分別是中國出行業務（中國網約車、出租車、代駕和順風車等業務）、國際業務（國際出行和外賣等業務）和其他業務（共享單車和電單車、車服、貨運、社區團購、自動駕駛和金融服務等業務）。,招股書显示，滴滴在2018年、2019年和2020年的營收分別為1353億元人民幣、1548億元人民幣和1417億元人民幣；而在截至2021年3月31日的3個月，滴滴的營收為422億元人民幣。,滴滴在2018年、2019年和2020年的凈虧損分別為150億元人民幣、97億元人民幣和106億元人民幣；而在截至2021年3月31日的3個月，滴滴的凈利潤為55億元人民幣。

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• July 3, 2021
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在諸多旅遊企業集體布局下，電競酒店似乎迎來了一個風口。6月30日，北京商報記者從多家旅遊企業獲悉，電競主題酒店正在成為大家爭相布局的對象。近日，香格里拉集團就宣布與騰訊遊戲、騰訊電競聯合推出了遊戲電競主題房。據悉，首批共推出了5家酒店。,與此同時，國內旅遊平台同程藝龍也宣布對愛電競酒店進行戰略投資，目的為幫助愛電競酒店實現門店擴張。其實，早在前幾年，電競酒店就在二三線城市中不斷浮出水面，但一直未能在一線城市走熱，而如今的電競酒店又重出江湖，被更多的旅遊企業瞄上，是業內迎來了新的風口，還是這些企業另有盤算？,旅企爭相布局,近日，香格里拉集團與騰訊遊戲、騰訊電競聯合定製的遊戲電競主題房正式發布。據悉，首批共有5家酒店推出了遊戲電競主題房，包括北京嘉里大酒店、上海浦東嘉里大酒店、西安香格里拉、成都香格里拉以及海口香格里拉，並且每家酒店各推出5間主題房。由此看來，國際酒店也開始在國內市場開始涉足電競酒店領域。,北京商報記者通過實地探訪北京嘉里大酒店發現，在該酒店的電競主題房內，都備有遊戲定製款床品、毛巾、拖鞋、浴巾、相框、桌面等。例如，《秦時明月世界》手游主題房主打俠客國風特色，《天天愛消除》主題房以清新少女風為主，《歡樂斗地主》主題房則以棋牌元素為特色，尤其是騰訊電競主題房，房內還有SKG按摩儀、RAZER雷蛇提供的全套電競設備等。北京嘉里大酒店的負責人表示，這些房間的價格在1000-2000元左右不等，價格上相對於其他普通客房會稍微高一些。但是，入住遊戲電競主題房也可以享受專屬權益，客人入住后可以獲得相應的遊戲福利禮包、300元餐廳消費額度等。,其實，不僅是國際酒店集團，國內在線旅遊平台也在加緊布局電競酒店。近日，同程藝龍正式宣布對愛電競酒店的戰略投資，投資額數千萬元，而此次投資主要用於愛電競酒店品牌形象升級、營銷推廣和門店擴張。同程藝龍方面還表示，將為愛電競酒店的技術研發、產品運營和消費體驗注入強勁動力。,各家旅企如此积極擠進電競酒店的賽道，為的就是吸引旅遊市場中的年輕客群，那麼電競酒店的風口真的要來了嗎？,,量與質齊升,“其實，電競酒店的概念早就出現了，很多地方都有，但之前的電競酒店裡不只是一台電腦，有些酒店的床還是那種大通鋪，好多人擠在一起，沒有什麼體驗感，只能湊合休息一會兒。”一位遊戲愛好者表示。北京商報記者了解到，之前市面上的電競酒店，很多只是加了一張床的網吧，雖然遊戲環境優越，但是休息環境卻非常糟糕。但是，近年來電競酒店的數量在迅速增長，並呈現出井噴式發展態勢。據公開數據显示，2019年8月全國電競酒店約有1200家，到2020年8月，全國共有電競酒店超8000家，僅僅一年的時間，數量增長了600%。,與此同時，起初的電競酒店只在下沉市場尤其被關注。截至2020年1月，美團數據显示，僅電競酒店數量排名前十的城市中，電競酒店已超過1500家，然而這其中並沒有北上廣深這些超一線城市的身影。,但隨着電競產業不斷擴大，年輕人對於遊戲的熱愛，電競酒店逐漸找到了其擴張的步伐，漸漸開始蔓延，更是擠入了到了一線城市。2021年3月，網魚網咖註冊成立了上海網魚酒店管理有限公司，並在上海松江大學城落地了網魚網咖電競酒店。而IU酒店作為錦江酒店（中國區）旗下唯一一家社交品類輕中端酒店，同樣也打造了適合年輕人的觀影房、遊戲IP主題房、IP周邊售賣區等，並選取IU酒店・南寧動物園打造了電競房。由此可見，電競酒店在數量增長的同時，其質量也在不斷的提升，設備也在不斷進行升級。,“如果在預算夠的情況下，我們線下網友聚會還是會選擇品質好的電競酒店，現在不僅在乎遊戲環境，酒店內舒適的環境也可以給我們帶來很好的遊戲體驗，相比過去拉着行李箱來到另一個城市參加聚會的‘緊張’氛圍，現在這種輕鬆舒適更受到遊戲愛好者們的青睞。”遊戲愛好者趙子欣表示。,在業內人士看來，過去電競酒店是靠量來取勝，而質卻被人們所忽視，而如今，年輕人對生活、旅遊質量需求的提升，高質量的電競酒店就成為了他們的首選。,正在擴圍的市場,近年來，我國的電競團隊屢屢奪冠，一方面為我國的電競業增加了信心，另一方面，也為電競酒店的發展提供了土壤。根據艾瑞諮詢發布的《2020年中國電競行業研究報告》显示，2019年電競整體市場規模突破1000億元，預計在2021年時達到1651億元。與此同時，2019年我國電競用戶數量為4.7億人，2020年則將達到5.2億人，而在2021年電競群體數量將會達到5.5億人。此外，世界級電競賽事接連奪冠，也成為了推動電競不斷出圈的強勁馬達，電競酒店也就順勢出世。,北京第二外國語學院旅遊科學學院院長谷慧敏表示，如今酒店業的客群越來越年輕化，遊戲也成為了年輕人生活旅遊的重要組成部分，而酒店就通過產品創新，用混合式的方式 把傳統酒店賣客房變為賣全新的體驗，來吸引追求時尚的年輕顧客，同時，酒店還能提供更多的社交和專業化的電競環境，來滿足這部分客群的需要。此外，電競酒店也是文旅融合的一種產物。,熱心的遊戲愛好者黃藝彬向北京商報記者坦言，“其實，入住電競酒店更多的是2-5人一起，而這種單人雙人的電競主題房就不太合適，而且，我們遊戲愛好者首先關注的是價格、電腦設備、房間的硬件以及舒適度，如果要針對多人線下電競聚會，還是比較期待未來能夠推出可以多人一起遊戲的電競民宿”。,“電競酒店的客房顯然不太適宜群玩，但是酒店可以騰出行政樓層利用率不高的小辦公室等來作為電競愛好者們的群玩場所。” 谷慧敏還談道，“就目前來看，不建議所有的酒店蜂擁而上搶奪電競酒店市場，因為這種市場到底有多大、生命力到底有多強還需要市場的檢驗。同時，酒店從電競切入，還需要隨着遊戲的迭代而不斷更新換代，進行品質的升級，最重要的是要滿足年輕客群的需要。”

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• July 3, 2021
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從創始人林盛一句“愛要不要”被媒體誤讀，到為兩年前“不加一滴水”“特級紅提”的虛假宣傳道歉，鍾薛高在3天收穫6個熱搜。鍾薛高熱度破圈之餘，網絡空間里的焦慮感正在蔓延。“只想安安靜靜吃一根雪糕，怎麼變成交智商稅了？”“上海便利店難覓5元以下冰淇淋！”“什麼時候能夠實現雪糕自由？”,這場由鍾薛高引發的、對“網紅模式”的抵觸背後，是年輕人對“被割韭菜”的天然抗拒。,頗為諷刺的是，爭議之下，鍾薛高“更火了”。根據京東方面的數據，從6月1日起至6月18日上午10點，鍾薛高官方旗艦店擠入京東生鮮熱銷店鋪第二名。,截至6月24日發稿，天貓鍾薛高旗艦店已吸引216萬粉絲，而哈根達斯旗艦店、夢龍旗艦店的粉絲數分別只有122萬和65.6萬。伊利雪糕旗艦店的粉絲還不到21萬。,一位羅森員工向《IT時報》記者反映，進貨還不到5天，店鋪內的鐘薛高便已賣完。“這周明顯賣得要快一些。”,罵聲越大，銷量越高，《IT時報》記者試圖破解鍾薛高背後的真實江湖。鍾薛高真的暴利嗎？“雪糕江湖”真的內卷嗎？“雪糕自由”真的失去了嗎？,01,一支鍾薛高進貨價不到10元！,新上海人吳鴻新還記得買過的第一支鍾薛高。這位年輕人來自北方十八線縣城，平時只吃平價雪糕。在一個“熱到讓人發昏”的午後，他在全家隨手拿了一支鍾薛高。22元的報價聲讓他“一個激靈”。這是個讓人發昏的價格。,有同樣感觸的還有家住普陀區的趙蘭，她發現在全家、羅森這樣的24小時便利店中，大部分雪糕的價格都在10元以上。讓她欣慰的是，小區門口一家老夫婦開的雜貨鋪中，依然可以買到“綠色心情”“冰工廠”等平價雪糕。,《IT時報》記者觀察到，即使在上海市中心外，例如嘉定、閔行等地區的全家、羅森便利店內，高價網紅雪糕仍佔據着主要位置。綜合來看，鍾薛高一款牛乳雪糕和一款可可雪糕的價格在這些便利店中分別為13元和18元。而中型超市的價格約降至12元和16元。,,攝影：IT時報崔鵬志,還有一組数字。記者以批發商的身份聯繫到一位鍾薛高一級代理商。對方表示，如果自提，批發量在50箱以上，牛乳雪糕的價格為140元/箱，而可可雪糕的價格是每箱190元/箱。一箱中有20支，平均折算下來，進貨成本分別為7元和9.5元，均不足10元。這還是供貨商倒手盈利后的數據。以此估算，售賣一支鍾薛高的毛利潤接近50%。,02,從線上走入夫妻老婆店,鍾薛高正在逐漸“出圈”。,2018年3月，鍾薛高成立，而在當年一項冰淇淋行業公認的數據是：和路雪、雀巢、蒙牛、伊利構成雪糕界第一陣營，市佔率合計超過50%。但傳統雪糕的絕對價格並不高，對營收的貢獻很難令人滿意。,在上海某區一个中型聯華超市，最暢銷的雪糕是3元一支的伊利奶提子雪糕，在京東到家App上月售近800支，與此相對比的是，一支鍾薛高可可雪糕售價17元，月售30支。銷量相差20多倍，營收卻只差不到5倍。對於看重坪效的連鎖便利店而言，放棄蒙牛、伊利等已形成口碑的主流老牌雪糕，轉而嘗試網紅高價雪糕，顯然是筆更容易算的經濟賬。,,但鍾薛高是否就此高舉高打，只在線上和中高端便利店銷售？答案或許是不。在地理位置趨向市區的夫妻店中，記者發現，儘管鍾薛高並非主打產品，卻也開始有了身影，而通過多方採訪得知，在江浙滬一帶的無錫、泰州等地，鍾薛高已經進入一些雪糕批發市場和平價超市。,這樣的嘗試並不奇怪。一開始，網紅雪糕鍾薛高走了一條與傳統雪糕廠家不同的路，鍾薛高創始人林盛曾言，“網紅是通往品牌的必由之路”。在雪糕電商冷鏈物流公司的感知上，網紅雪糕的物流配送也多集中在華東地區和一二線城市。一位冷鏈專業人士對《IT時報》記者表示，傳統雪糕商家通常從線下起步，節省成本，而線上雪糕電商的意義在於打出品牌影響力，打通全國市場，其中人均GDP更高、消費水平更高的地區往往是主要戰場。,但創業3年後，“走下神壇”，沾染煙火氣，進入傳統線下雪糕市場，似乎是網紅品牌走向長遠的必然選擇，畢竟一二線城市的流量天花板看得見，受限於冷鏈，長尾效應有限。,只是，雖然鍾薛高聲稱從品牌成立首年便開始布局線下，但至今只在上海、成都、杭州、深圳等一二線城市開了20餘家門店。另一方面，作為鍾薛高自營低價品牌的“李大橘”，沒能得到如鍾薛高一般的熱烈追捧，京東“李大橘旗艦店”，銷量最高的一款只有40餘條評論。,,03,冷鏈運輸閾值50小時,鍾薛高“下凡”，或與冷鏈在下沉市場最後一公里被卡脖子有關。,“最後一公里”是傳統運輸行業喜歡強調的短語，而在冷鏈物流領域，每一公里都顯得格外重要。,,相比普通運輸物流，主做生鮮品類的冷鏈需要持續保障貨物的新鮮，而當雪糕作為被運輸物，難度和成本又上升一個台階――雪糕對溫度極為敏感，解凍後果相當明顯。在冷鏈物流發展的早期，天氣、距離都可能影響運輸效果，冷藏車司機私自關閉製冷設備的事件也時有發生。,2018年，京東、順豐等物流巨頭布局冷鏈的背景之一便是國內雪糕電商的火爆，但反過來，如今成本尚高，呈現地區性差異的冷鏈物流也牽制了雪糕電商的地域擴張。,頭豹研究院發布的《2021年中國冷鏈物流行業研究報告》显示，華東地區為中國冷鏈物流最為集中地域，以冷庫建設規模為例，2019年僅華東地區冷庫容量達1898萬噸，占本土總容量的36.2%。,,京東物流站點站長李陽（化名）告訴《IT時報》記者，在冷鏈物流業務模式上，以需要獨立冷藏包裝的B2C為例，發給個人消費者的2公斤左右的雪糕需要配備冰袋、乾冰、泡沫箱、紙箱、保溫袋。倘若從上海發往杭州，沒有折扣的情況下綜合成本大概為33元。其他地區每公斤的冷鏈運費分別以2元、5元、6元、7元呈現階梯性上升，不同發貨地因人力成本差異，首重價格一般從13元到18元有不同程度上漲。,如果是整批發送的話，50箱鍾薛高的體積大約在0.5立方米左右。記者查詢順豐官方后發現，如果從鍾薛高位於江蘇省揚州市的代工廠發貨至上海普陀區，這50箱雪糕的冷鏈運輸費用為400元，平攤每箱8元，一支花費約0.4元。,值得一提的是，一支雪糕離開冰櫃只需十幾分鐘便會融化，但從生產完成到送達你手中，卻往往經曆數個日夜。李陽表示，行業內一般保證的最長冷藏運輸時間是50小時，時間超過一律無法配送，而真正到50小時也並不多――成本太高。,04,“網紅”鍾薛高遭遇流量反噬,面對冷鏈物流上的掣肘，鍾薛高會堅持敲響下沉市場的門嗎？它的商業打法讓這個話題變得耐人尋味。,據鍾薛高此前公布的數據，鍾薛高的物流成本為46%，高於行業平均物流成本32%。,中國食品行業分析師朱丹蓬向《IT時報》記者表示，儘管在生鮮電商銷售規模較小時，冷鏈物流成本通常會比較高，但鍾薛高披露的這項數據不免有些誇張。某位冷鏈業內人士對此持同樣看法，他認為，儘管和普通商品相比，雪糕有着對溫度敏感的特性，但物流成本佔比最多也就20%~30%。,,攝影：IT時報崔鵬志,拋開貌似高企的物流成本，鍾薛高的“營銷咖”身份，也被認為是高售價的源頭。鍾薛高創始人林盛曾操盤過中街、馬迭爾等品牌的營銷，記者也發現，鍾薛高與薇婭、羅永浩、李佳琦等一圈頭部主播都曾合作過，也捨得簽約佟麗婭、王子文等明星作為代言人。而在小紅書上，搜索關鍵詞“鍾薛高”，有超過1萬篇筆記。,曾經，10元的夢龍被認為是便利店雪糕的天花板，但鍾薛高等網紅後浪顯然拉高了這個上限。這也是為何此次風波中，人們普遍質疑網紅雪糕將大部分成本花在營銷上。,如今，成名於網絡的鐘薛高正在遭遇流量“反噬”，進退間如何取捨，可能是鍾薛高面前的難題。,記者手記,不必擔心失去“雪糕自由”,鍾薛高會讓你失去雪糕自由嗎？來看兩個數據。,中研研究院的《2021-2025年冰淇淋行業市場深度調研及發展策略諮詢報告》显示，國內冰淇淋市場規模在2020年達到1470億元，穩居全球第一。,另一個數據是，冰淇淋市場基本呈“三足鼎立”的局面：一是以和路雪、雀巢、明治為代表的外資品牌，約佔全國26%的冰淇淋市場；二是以伊利、蒙牛、天冰、紅寶萊、龍鳳、思念等企業為代表的全國品牌，約佔全國41%的冰淇淋市場；三是由各個地方小型企業生產的產品佔有了約30%的當地市場。鍾薛高呢？應該還無法撼動大局。,換句話說，正如茶飲市場同時存在喜茶與蜜雪冰城，廣闊的市場容得下不同類型玩家的競爭。即便是曾經10元的夢龍，如今在某些超市也可以5.5元的價格入手，年輕人大可不必擔心雪糕引發內卷。,與其關心雪糕，不如關心糧食和蔬菜，還有你愛的人。,作者/IT時報見習記者 崔鵬志

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• June 29, 2021
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