電話那邊聲音嘈雜，恭弘=叶 恭弘建紅在噴漆廠為一個娃娃面具定色，這一步完成后，訂上鬆緊帶，面具將被成批發給客戶並上架在各個電商平台。,娃娃是《魷魚遊戲》中“一二三木頭人”玩具女孩，詭異的表情透露出危機四伏――面具的上市日期就定在萬聖節之前，恭弘=叶 恭弘建紅押寶年輕人會瘋搶這面具，就像這部劇中其他面具一樣。,,“它看起來真的很嚇人，必定火在萬聖節。”,第一次聽到“魷魚遊戲”時，恭弘=叶 恭弘建紅還誤以為是一道菜。,現在，這道菜為他賺了幾十萬――包含但不限於人民幣。,他在義烏的工廠，只花了幾天的時間就生產出《魷魚遊戲》中“△”“□”“○”面具模具。義烏的商人憑藉這些模具，製造了數十萬劇中的頭盔模型，他們的訂單來自韓國、美國、加拿大，或歐洲國家。,,當你還在短視頻平台跟着博主將《魷魚遊戲》梗概看完后急着尋找資源時，義烏的商家們已經將劇中能變現的周邊摸得一清二楚，並生產成商品。,當這些炙手可熱的周邊上架到國內、國際的電商平台，寄到買家手裡時，義烏的商人可能已經收手，甚至撤下生產線。,屬於他們的《魷魚遊戲》，是和時間賽跑――追熱點、賺快錢，然後在下一個熱點到來之前，果斷踩中。,1,用《魷魚遊戲》去賺錢,淘寶上，《魷魚遊戲》的面具，最便宜8元錢就能買到一個。,“那也有很高的利潤，畢竟生產一個只需要1.5元。”義烏宏濤模具有限公司負責人恭弘=叶 恭弘建紅告訴AI藍媒匯。,在9月17日《魷魚遊戲》上線之前，恭弘=叶 恭弘建紅就已經“無意中”知道了消息。在一次和韓國客戶的溝通中，他聽說了這部劇“將要在Netflix上線，裏面的服裝很有特點。”,韓國客戶對他說：“絕對有錢賺的。”,這個透露關鍵信息的韓國人，後來成了訂購《魷魚遊戲》面具的第一批客戶。在9月17日之後，《魷魚遊戲》果然火了。,恭弘=叶 恭弘建紅的工廠在9月25日開始製作模具，先是韓國客戶訂購，之後他將模具放到電商平台後，歐美的商家也開始跟他建立聯繫。,在恭弘=叶 恭弘建紅的工廠里，一套模具的製作周期需要7天左右，根據工藝不同，模具訂製價格也在1萬到1.5萬元不等。,義烏製作的《魷魚遊戲》頭盔模具,十月初，宏濤模具交付了第一套模具，但此時，他發現義烏已經有上百家企業在做《魷魚遊戲》的生意，“有正規企業，也有小作坊，大家都在搶這個時間，因為熱度很快就會消失。”,“所有製作模具的廠家，都在和時間賽跑，因為隨着進入的企業多了起來，整套模具的價格也隨之下降。”恭弘=叶 恭弘建紅說。,在9月底的時候，義烏模具市場上，一套《魷魚遊戲》的現貨被炒到5萬元左右，之後不到一個月，只要一到兩萬元就能搞定。,“晚到，或者精明的商家已經不會進來了，這個熱點也差不多了。”現在，宏濤模具已經轉移目標，讓《魷魚遊戲》火在萬聖節。,而下游的商家，還在孜孜不倦地將《魷魚遊戲》的相關產品上架到電商平台，他們要趕在這部劇熱度消散之前，再賺一筆。,2,發財要趁早,儘管多開了兩條生產線，付欣的企業一天也只能生產4000~5000個《魷魚遊戲》的頭盔。,恭弘=叶 恭弘建紅是模具供應商，付欣是成品生產商。在義烏商品的分工產業鏈上，一款《魷魚遊戲》的頭盔，先是由恭弘=叶 恭弘建紅們交付模具，再由購買了模具的付欣們生產出成品。,在這部電視劇火遍全球后，付欣的工廠專門開闢兩條生產線加入“遊戲”，在產品供不應求后，又增加了兩條生產線。,不過現在，她覺得“差不多該收手了。”,義烏的生產商，除了要面對“自己人”的競爭外，來自外界的最大競爭對手是廣東揭陽的企業，“模具都差不多，量產最多的還是義烏，然後是揭陽。”,但對於拿貨的商家來說，無論是義烏還是揭陽，誰供貨充足，誰就是市場中的王者。,,“一般都是一次拿貨兩三萬個，以期貨為主。到本月15號左右面具的期貨大概3.5元一個。”,付欣說，一個面具能賺到2元錢，以她的企業目前的產能，“能在這個劇爆火的周期內大賺一筆”。,在市場上，趕時間發財的商家也不在少數，有的老闆甚至直接去到義烏的工廠里等現貨。,“如果要現貨的話可能要7、8元一個，但依舊供不應求。”,以付欣的經驗，市場的價格都是有節點的，她覺得這個節點就在本月15號。“到本月中旬，會有大量面罩上市，訂單供不應求的現象可能會得到一定緩解。”,付欣所說的節點，反映到市場上就是“降價”。,“國內電商平台上的價格比較亂，大家都抱着賺快錢的心態去賣貨，便宜的8元一個，貴的能到百元，雖然質量上肯定有差別，但實際的東西都相差無幾。”付欣說。,此外除了國內平台，比如亞馬遜這樣的國際電商平台里，來自義烏的《魷魚遊戲》周邊一樣受到追捧。,在亞馬遜搜索“squid game mask”能得到200餘個結果，這些面罩售價在15美元左右，利潤頗為豐厚，吸引了不少外貿電商入場。這些周邊同樣貼着“made in china”的標籤，很大一部分貨源來自義烏。,“估計這些國際平台的貨品也就到這個月底就下架了，這個電視劇除非有第二季，不然熱度就這麼短。”付欣說。,3,熱點就是商機,搶灘《魷魚遊戲》周邊市場，這已經不是義烏生產企業第一次“蹭熱點”。,上一次引發義烏製造商集體行動，是奧運射擊女冠軍楊倩頭上的“小黃鴨發卡”。“那個發卡一出來，轉天就有企業開模生產，就兩周的熱度，瘋狂賺錢。”付欣說。,,商人們知道互聯網時代熱點太快，稍縱即逝。,“熱點就是商機。”恭弘=叶 恭弘建紅說。,在義烏，傳統的“小商品製造商”已經將眼光放到互聯網上，並摸索出一套找熱點的方法。,“去年熱度比較高的是地攤燈、摩托車頭盔，今年有發卡，還有這一波魷魚遊戲。你要趕上每一波潮流，第一是趴在互聯網上，第二是善於分析數據。”一位在亞馬遜長期經營國際跨境電商的義烏商人李佳（化名）告訴AI藍媒匯。,他對這套流程駕輕就熟：首先，通過微博或搜索引擎的熱搜去關注不斷變化的熱點；接下來是分析這數據，包括當天搜索量和轉化率等。“還要看市面上有多少人在做這種商品，值不值得介入。”,“為什麼國內古裝劇火熱但是沒有這麼多的周邊，一是因為古裝製作周期長，二是成本太高。”,李佳的亞馬遜店鋪里，《魷魚遊戲》的周邊銷量頗高，他認為人們偏愛魷魚遊戲周邊，最關鍵是――製作簡單，所有人都買得起。,不僅在亞馬遜，李佳還在韓國電商平台Coupang擁有店鋪。在那裡，他售賣義烏企業生產的《魷魚遊戲》服裝。,他坦言，一套衣服國內店鋪的價格最低30多元，而Coupang上的服裝基本都在15000~40000韓元不等，換算下來要200元人民幣左右。,“我們當然會搜索各種電商平台的數據去分析，然後找到利潤最高的平台去進駐。”,“快速把《魷魚遊戲》研究透徹，可以說，我們真的比劇迷更懂《魷魚遊戲》。”,“以前的義烏，是有什麼需求生產什麼、賣什麼，現在的義烏是從熱點中找需求，創造爆款。”李佳說，“畢竟時代不同了。”,“它看起來真的很嚇人，必定火在萬聖節。”,電話那邊聲音嘈雜，恭弘=叶 恭弘建紅在噴漆廠為一個娃娃面具定色，這一步完成后，訂上鬆緊帶，面具將被成批發給客戶並上架在各個電商平台。,