杏鑫平台主管_午報 | 李佳琦名下共關聯19家企業；深圳自動駕駛汽車將開上高速路；茶飲消費量穩居全國第一

杏鑫平台主管_午報 | 李佳琦名下共關聯19家企業；深圳自動駕駛汽車將開上高速路；茶飲消費量穩居全國第一

李佳琦名下共關聯19家企業,9月11日凌晨，針對帶貨懟網友一事，李佳琦道歉稱，“我本就是一個彩妝櫃檯銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負了你們的期望，真的很抱歉。”,天眼查App显示，李佳琦名下共關聯19家企業，均為存續狀態，包括寧波鎂麒电子商務有限公司、上海李佳琦文化傳媒工作室、上海人間嗩吶管理諮詢有限公司等，其中，由其個人獨資的工作室、由其持股99%的企業各有6家。目前，李佳琦的商業版圖涉及电子商務、文化傳媒、網絡科技、管理諮詢等。,值得一提的是，今年7月以來，李佳琦和母親已共同成立了上海愚安管理諮詢有限公司、上海琦�j管理諮詢有限公司、上海琦銳新媒體科技有限公司3家公司，其中，上海愚安管理諮詢有限公司還投資成立了上海奈�鈉笠倒芾磧邢薰�司，其法定代表人為李佳琦母親李文利。,:-0 吃飽了罵廚子。,深圳自動駕駛汽車將開上高速路,在國內首部智能網聯汽車管理法規――《深圳經濟特區智能網聯汽車管理條例》實施滿一年之際，深圳市人大常委會對深圳市智能網聯汽車發展情況開展調研。深圳市交通運輸局在彙報中透露，深圳市擬逐步開放高快速路段作為測試示範道路。目前已完成首批高坪快速路西段、水官高速、南坪快速路東段、廣深沿江高速深圳段共89公里高快速路段作為測試示範道路的評估工作，擬於近期開放，其中包括13公里高複雜度路段。,:-0 安全第一。,茶飲消費量穩居全國第一,近日，“真的討厭二三十塊叫一杯奶茶錢”這一話題引起網友熱議，喝奶茶已經成為了現代生活中不可或缺的一部分。數據显示，中國的茶飲市場規模從2017年的422億元增長至2022年的1040億元，年複合率超過20%。從消費量來說，上海、杭州、蘇州、北京、廣州、武漢、深圳、南京、成都、溫州是茶飲消費量最高的十座城市，其中上海消費量遙遙領先，位列第一。,從消費量增速看，武漢、合肥、無錫、杭州、廣州、嘉興、重慶、北京、南京、蘇州是茶飲消費量增速最高的十座城市。其中武漢排名第一。相關人士表示：喝一杯奶茶不僅是為了滿足口腹之欲，更是一种放松和享受生活的方式。但是大量攝入奶茶會增加肥胖、糖尿病、高血壓等慢性病的風險，還是要適度。,:-0 奶茶真的很好喝。,“百模大戰”跑馬圈地,近日，國內首批通過《生成式人工智能服務管理暫行辦法》備案的大模型產品陸續上線，正式向全社會公眾開放服務。大模型技術指的是使用大規模的神經網絡模型，基於語言的交互來完成各類人工智能任務的技術，當前，大模型技術在全球快速迭代，目前已經有了ChatGPT等應用。大模型市場的升溫也在帶動上下游產業鏈，包括數據、算力和算法相關領域的人才。根據相關機構的統計，國內人工智能工程師和算法科學家的平均年薪已經超過60萬元，而且企業對大模型技術研發人才需求旺盛，部分核心領域存在較大的缺口。,:-0 人工智能供不應求。,余承東沒說大話！問界M5智駕版高速NCA極限操作救命：着實驚艷,近日，有用戶上傳了一條自己駕駛問界M5智駕版在高速路上遇到突發情況的行車記錄儀，表示自己被車子救了一命。可以看到駕駛員駕駛車輛開啟NCA功能行駛在高速公路第二條車道上，前車靠右躲避了一把倒在路中間的椅子，留給系統反應時間極短，而駕駛車輛減速打燈避讓回中，4個動作一氣呵成。,:-0 安全又智能。,值得一提的是，今年7月以來，李佳琦和母親已共同成立了上海愚安管理諮詢有限公司、上海琦�j管理諮詢有限公司、上海琦銳新媒體科技有限公司3家公司，其中，上海愚安管理諮詢有限公司還投資成立了上海奈�鈉笠倒芾磧邢薰�司，其法定代表人為李佳琦母親李文利。,李佳琦名下共關聯19家企業,
杏鑫總代_艾瑞：中國跨境出口B2B電商行業發展洞察

杏鑫總代_艾瑞：中國跨境出口B2B電商行業發展洞察

一． 中國跨境出口B2B電商行業發展現狀,（一）發展歷程：行業經歷從信息撮合到生態服務模式的轉型,從發展之初，跨境出口B2B電商一直引導着跨境出口電商的業務創新，率先探索出信息撮合和交易服務的商業及盈利模式，此階段也湧現出一批國內頭部平台企業。此後隨着國際頭部玩家的逐漸入局，國內供應商在對外渠道上有了更多的選擇，各平台也紛紛拓展交易增值服務，在提升服務能力的同時也優化了盈利能力。2020年疫情的出現加快了B2B出口線上化的進程，少量高頻的採購需求也逐步增加，對供應鏈管理提出了更高要求。此時平台則通過各環節服務的拓展和資源整合形成生態化體系，為供需雙方提供更為全面、定製化的服務，行業也正式邁入了高質量生態化發展的時代。,,（二）行業規模：賽道持續擴容，預計2025年規模接近7萬億元,跨境出口B2B一直是跨境出口賽道的核心組成部分，占整體行業規模的比例為近7成，2018-2022年的年均增速達21.8%。2022年，行業在遭受局部封控、供應鏈危機和國際爭端等多重阻力下依舊保持較強韌性，同比提升8.2%，規模增至4.5萬億元。受益於行業数字化能力的逐步成熟和配套服務的日益全面，未來跨境出口B2B電商行業預期增速將高於傳統外貿行業，2022-2025年的年均複合增速保持在15.6%，行業發展穩中有質，2025年行業規模有望提升至6.9萬億元。,,（三）供給端痛點：面臨全鏈路多環節能力限制,相較於國內貿易，跨境出口賽道對企業的綜合服務管理能力和数字化水平明顯提出了更高的要求。首先，文化、語言、偏好和法律法規等天然性差異使得跨境出口商家面臨着陌生國家和地區的多方位商業環境挑戰，同時海外營銷獲客成本高昂，出海企業普遍比內貿企業在廣告投放上需要花費更多資源。其次，B2B貿易中SKU種類多、量級大，這也加大了供應鏈管理的難度，需要企業具備足夠強大的數據協調管理能力。再次，出口貿易物流、海關、稅務等全流程履約鏈路長、風險大，履約速度慢導致回款速度慢，進一步引致企業直接面臨資金鏈斷裂的風險。最後，時差導致的溝通效率低、本地化服務能力差以及海外退換貨速度慢等售後問題也會使得出海企業的用戶粘性變弱，影響可持續經營能力。,,（四）需求端痛點：採購效率受多重因素制約,對於海外需求端來說，企業採購也存在着眾多不確定性。首先，產品展現形式缺乏統一標準，使得許多產品信息精準度欠佳，同時對於分銷型採購商來說市場信息不透明也會導致判斷失誤，進而引發積貨問題。其次，受制於天然的地理與語言等維度的差異，採購需求的傳達效率較低，影響交易推進。再次，相較於本土化採購，跨境採購交易風險更大，並且售後體驗更差，若採購計劃被打亂，短時間內極難彌補，容易對企業造成損失。最後，企業採購涉及到的類目繁多、量級大、交貨期限嚴格且供應商數量也相對龐大，採購方亟需更有效的管理工具來提升採購運營能力。,,（五）平台價值點：運用全環節整合能力，實現供需雙方交易服務優化,平台主要基於自身数字化和服務能力的優勢，依據對供需兩側的痛點洞察，提供覆蓋全流程的精細化解決方案來幫助雙方提升交易服務體驗。從前置性獲客階段，就運用大數據工具、背靠平台流量池，幫助供給商提升精準獲客能力；通過推動信息展示標準化和設置專業化對接客服，緩解交易雙方信息不對稱問題；建設数字一體化系統，幫助上下游實現各環節、各業務夥伴信息的數據協同管理和降本增效；同時增強本地化和履約服務能力，補齊跨境出口企業海外交付短板，提升採購方體驗；最後基於平台數據能力，為交易雙方提供交易認證、背書，併為部分玩家提供進一步的金融、保險等增值服務支持。,,二． 中國跨境出口B2B電商行業代表企業案例：亞馬遜企業購,（一）創新發展DTB模式，以產品+服務矩陣構築核心競爭力,亞馬遜企業購2017年在中國落地，深耕跨境出口B2B賽道，並於2022年創新提出DTB模式，減少進出口商、分銷商等中間角色，在幫助國內供給方通過数字化渠道更直接地觸達海外終端企業和機構的同時，也提升需求方在各階段各品類上的採購效率、降低採購成本。亞馬遜企業購運用自身廣泛的商品儲備和覆蓋全鏈路的智能工具打造出集合產品與服務於一體的矩陣，並圍繞規模化、数字化和創新化的核心優勢不斷拓展與深化產品和服務能力，鞏固加深競爭力。,,（二）優化供應鏈服務、選品洞察、品牌化打造及本地化服務，助力中國賣家長遠發展,歷經近十年探索與沉澱，亞馬遜企業購根據中國賣家的需求與痛點积極開展全鏈路服務與產品的布局，目前已觸達全球600萬+企業及機構買家。2023年亞馬遜企業購將繼續圍繞供應鏈服務、選品洞察、品牌化打造以及本地化服務四個業務方向，不斷提升全鏈路服務能力，賦能中國優質工廠與品牌商開拓海外站點。,,三． 中國跨境出口B2B電商行業發展趨勢洞察,（一）DTB模式更能契合企業高頻化、效率化和定製化的採購新訴求,調研數據显示，2022年超九成採購商會選擇通過線上化渠道來滿足自身採購需求， 2022年線上化採購比例達40%以上的B2B採購商佔比達到68%，相比2021年增長12%，B2B採購商線上化採購習慣逐步養成，驅動B2B線上化進程持續深化，不斷縮短交易鏈路，進一步帶動DTB模式興起。跨境出口B2B平台基於DTB模式能夠進一步賦能中小企業降本增效、高效促成大型企業線上化批量交易以及指導供應商定製化研發與生產，DTB模式所釋放的價值能夠契合下游各類型採購商的需求變化，極大提高B2B買賣雙方的交易效率。,,（二）品牌力打造為跨境B2B賣家形成長遠競爭優勢的關鍵之一,跨境出口B2B賣家曾圍繞中國製造的高性價比優勢出海，但隨着宏觀層面貿易環境的改變及微觀層面海外採購商的需求變化，中國跨境賣家品牌化轉型的意識愈發明顯，開始重視與消費者建立長期的信任關係。於B2B賣家而言，通過品牌力打造能夠實現自身知名度、產品附加值和投資回報率的提升；於B2B買家而言，選擇品牌化賣家能夠確保產品質量與供應鏈安全。基於品牌力打造的價值體現，B2B賣家可通過聚焦產品與關注服務兩方面鞏固核心能力，並通過確立品牌戰略與加強品牌化營銷兩方面來加速品牌傳播。,,（三）平台將助力跨境賣家走向“產研銷一體化”,中國跨境出口電商產業帶已具備一定的產研能力，而跨境賣家從“產研一體化”演化至“產研銷一體化”則存在較多難點，如缺乏品牌意識、營銷能力亟待提升以及缺乏数字化管理能力等，導致銷售鏈路運作效率較低，目前“產研銷一體化”模式尚處探索階段。跨境出口B2B平台作為連接產業鏈上下游的中間者角色，通過提供品牌出海解決方案、營銷資源支持以及驅動供應鏈協同等方式賦能上游賣家的供應鏈向銷售端延伸，這將助力跨境賣家逐步實現“產研銷一體化”。,,（四）平台將持續加強本地化服務能力，補足跨境賣家出海短板,部分跨境賣家的運營能力薄弱且缺少海外服務環節，這也導致這些賣家開拓海外站點的進程被放緩。在此情況下，平台也通過多種方式，從國內側與海外側持續創新本地化服務，助力跨境賣家出海，例如在國內側提供線下賣家培訓以及基於產業帶的賣家服務等，在海外側建立本地化物流體系與提供本地化結算服務等。未來平台方預計會進一步拓展本地化服務板塊，比如通過強化海外地區調研能力幫助賣家進行風險規避以及與目的國行業協會聯合開展線下沙龍等以開拓海外地區客戶，多方位支持平台賣家“走出去”。,,,一． 中國跨境出口B2B電商行業發展現狀,
杏鑫招商_當年輕人瞄緊二手电子產品

杏鑫招商_當年輕人瞄緊二手电子產品

二手电子產品越來越受年輕人歡迎了。,“988元買的64G的iPhone8P，到現在依然能打；1280元買到的9成新128G的iPad，做學習筆記、看劇或偶爾剪輯視頻，都很夠用……”,小紅書ID為“Hey！瑤瑤”的用戶在“適合學生黨的二手蘋果設備分享，但是續航不算很好，需要一天兩充。作為備用機8p和iPad2018對於學生黨是足夠了！”的視頻中，詳細介紹着自己購買二手3C好物的經歷。,從視頻內容來看，儘管有着為某電商平台做廣告的嫌疑，但依舊收穫了7.4萬的點贊、2.4萬的收藏和近400條的評論。,事實上，不僅上述視頻，現如今在各大社交平台上，與“二手手機”“二手电子產品”等相關的帖子、短視頻均有着較高的關注。,據飛瓜數據“商城熱詞榜”显示，今年6月，以“二手手機”為關鍵詞的搜索增幅高達16186%，成交指數超過28.9w。除了手機外，無人機、智能手錶、小家電等3C數碼品類詞也出現在搜索榜單前列。,與此同時，二手電商平台的數據也同樣“好看”。愛回收和轉轉集團披露的數據分別显示，“618”期間，前者3C數碼一站式以舊換新成交額同比增長103%，後者手機訂單同比增長44.98%。,對此，服務機構消費賽道分析師任任分析道，二手电子產品出現波動，和消費呈現的兩極化有一定關係，“比如，最近各大奢侈品品牌紛紛漲價，但消費者依舊一包難求。另一方面，中產消費者的消費能力越來越趨於理性，而手機又是一個比較典型的品類。”,任任指出，“目前來看，換手機較為頻繁的基本盤年輕人比較多，這一群體的消費能力不太足，此時便會出現，之前換手機可能都是換新機，但現在會轉到二手手機。”,燃次元在文章《二手手機攻下年輕人》中也提到過，35歲以下用戶消費佔二手手機銷量74%。白領、小鎮居民、學生是三大購機人群，學生對手機性能、款式要求高，但因經濟實力有限，有品質保證的二手手機是其青睞的選擇。,“但這隻是需求端的變化，當然供給側也會有一定的推動力。”任任補充道，手機市場出貨量的數據呈下滑趨勢，但在線下手機門店的成本維持不變的情況下，就會有越來越多的人加入到二手電商或者二手电子產品這門生意中來，從而推動這個行業往更合規的方向發展。,如任任所說，CIC數據显示，2020年中國二手消費电子交易市場規模達1.886億台，預計到2025年達5.458億台，2020-2025年CAGR（複合年均增長率）約為23.7%。預計到2025年，市場交易規模達9673億元。,不過，在任任看來，儘管市場潛力大，但現階段我國二手消費电子仍處於發展的初級階段。,“行業標準的缺乏、買賣雙方的不信任，以及成本的控制等，儘管行業頭部玩家在奮力解決，但目前來看，仍是困擾行業的頑疾。”任任直言,而要從根本上解決這一問題，顯然不是一件容易的事。,,誰在買賣二手电子產品？,90后的蓋世在前不久剛剛買了一部二手手機，其目的是為了給自己的爸爸體驗一下iOS系統、“他之前一直用安卓手機，但我們全家除了他都用蘋果，就想也讓他體驗下蘋果手機，如果覺得使用的很流暢，那下次也給他換蘋果手機。”,就這樣，蓋世花了2900元在二手電商交易平台買了一個iPhone，“9成新的手機，質量沒有什麼問題，用起來很流暢，主要是性價比高。”,蓋世表示，自己不僅買過二手手機，也賣過好幾部自己不用的產品，“我用回收平台比較多，當然也在手機維修門店賣過。就我個人經歷，不知名的維修店的收購價格，要比大平台高一些。”,與蓋世相比，同樣購買過二手手機的95后的霉霉顯然沒那麼幸運。,霉霉告訴燃次元，2022年，自己本想買一個便宜的新手機當成備用機，“一次逛街，我無意間看到了二手电子產品的售賣門店，就進去轉了轉。然後發現，一部看着不錯的二手手機，竟然只要幾百元，在自以為檢查得很仔細之後，我就買了一部。”,只不過，買回去只用了一天，霉霉就發現手機的整體使用感很差，“後來一位比較懂手機的同事告訴我，我這個是所謂的翻新機，建議我去退貨。”霉霉回憶，再三猶豫下，自己還是鼓起勇氣來到了門店，“可能門店老闆也知道自己理虧，比較順利地就給我退了。”,對於霉霉的遭遇，多年從事电子產品上門維修、回收等業務的瘋牛科技創始人張銘揚直言，目前整個二手电子產品市場最大的難題，依舊是買賣雙方難以建立的信任問題。同時，隨着行業的不斷成熟，質檢的機制也尤為重要，“畢竟買賣雙方都比較害怕吃虧。”,張銘揚告知燃次元，入行近10年，身邊有越來越多的朋友會去二手平台上售賣自己用不到的电子產品，而購買這些產品的，則主要以年輕消費者為主。,,圖/愛回收線下門店,來源/2023年7月12日,燃次元拍攝於北京通州萬達商場,即將升入大三的汪洋也是二手电子產品市場中的“活躍分子”，但與蓋世和霉霉不同，汪洋是一位賣家。,汪洋告訴燃次元，大學伊始，自己在陪大學室友去賣手機時，無意間發現在二手市場，手機的價格還不錯，“2021年夏天，高中畢業后的我買了一部小米11Pro。然後不到一年，小米12Pro就發布了。”,汪洋回憶，雖然當時自己就很喜歡也很想換小米12Pro，但因為買手機的錢都是從生活費里節省出來的，因此，如果不賣掉舊手機的話，生活費就會不夠用。,“就在我想着怎麼節省開支才能買到心儀的手機時，突然就想起了之前陪室友一起賣手機的經歷。於是就想着去試試，先賣掉小米11Pro再買新的。”汪洋告訴燃次元。,“我記得很清楚當時是賣了2300元，因為這個價格特別符合我的心理預期。我也因此逐漸愛上了在二手平台售賣自己閑置的电子產品。”,一位愛回收門店的工作人員也告訴燃次元，來門店諮詢或者買賣二手手機的消費者，年齡主要集中在20-40歲。,“在這個群體里，偏年輕的消費者又比較多。以這個店為例，目前來看，線上和線下的佔比其實差不多，門店一般就是輻射周邊群眾，不少消費者第一次來詢個價，可能第二次來就會帶着產品直接來了。”,,走紅的二手电子產品,事實上，除了二手手機，買賣其它二手电子產品也逐漸受到消費者歡迎。,CIC用戶調研的數據显示，在質量有保障的前提下，約90%的用戶願意考慮購買二手电子產品。而在同價格段產品中，60%以上的用戶願意選擇有品質保障的高端品牌或更高檔的二手產品，而非相對低端品牌和低檔新機。,汪洋就告訴燃次元，除了手機，自己還賣過遊戲機，“雖然二手电子的價格很有吸引力，但我卻不太會買二手產品，畢竟不是所有賣家都真誠。”,90后菲洛是二手交易平台的老賣家，她在二手交易平台賣過的產品種類主要集中在囤貨過多的彩妝和小的电子產品。,“2016年，我賣的第一個小的电子產品是手環，之後陸續賣過智能網絡攝像機、聯想手機、机械鍵盤、小米口袋打印機等，現在正在出售的還有一個便攜式的藍牙音箱。”,“當然我也買過二手电子產品，如投影儀、遊戲機以及遊戲卡。”羅菲坦言，為了在購買的過程中減少一些不必要的糾紛，自己一般都是選擇同城賣家，然後面對面交易。,如上述消費者所說，燃次元在愛回收官網首頁看到，其回收的產品包括但不限於手機、平板電腦、筆記本、智能手錶、耳機/耳麥、遊戲機、投影儀、攝影攝像器材等。,不僅是愛回收，在位於上述愛回收門店的同一商場內，燃次元還看到了閑魚的線下門店。,不過，與線上的綜合性平台不同，該名稱為“閑魚寶盒-數碼服務店”的線下門店，針對性更強，服務範圍包括數碼回收、數碼配件、手機維修、二手優品、以舊換新等。而在工作台尤為顯眼的地方，赫然立着“高價回收-手機、平板、筆記本、黃金、奢侈品”的牌子。,,圖/閑魚寶盒線下門店,來源/2023年7月12日,燃次元拍攝於北京通州萬達商場,對此，IDC中國高級分析師郭天翔強調，與歐美市場相比，中國的二手3C市場依然處於一個初級階段，不論是市場的完善度，還是消費者的接受程度都還不高，“不過，雖然處於初級階段，但是中國的二手3C市場一直保持一個增長趨勢。”,郭天翔進一步分析道，一方面，在過去3年，不少消費者的电子產品預算受影響，因而更加關注二手市場。,另一方面，則是近幾年消費电子產品，尤其是安卓操作系統的產品，如手機，平板等，產品質量在不斷提升，系統流暢度也明顯提升，很少出現以前那種2年就會嚴重卡頓的使用體驗，所以更多消費者除了蘋果的產品之外，也有了更多選擇。,“最後，目前电子產品，尤其是高端產品的價格越來越高，但是二手產品的價格會有明顯下降，尤其是一些使用頻次很高的產品，性價比較高，也比較值得選擇。”郭天翔表示。,張銘揚亦告知燃次元，過去3年，受客觀條件等多方面因素影響，二手电子產品在性價比方面有了一個大的提升。,“此外，不僅是線下門店，包括閑魚、轉轉、愛回收等二手電商平台的發展，對整個二手設備的交易也有着非常強的決定性作用。”,數據也佐證着張銘揚的看法。《2022年度中國二手電商市場數據報告》显示，2022年二手電商滲透率為33.32%，同比增長10.33%，增速波動明顯。,而另一組來自CIC的垂直預測則提到，從滲透率來看，我國消費电子二手交易滲透率較低，2020年我國二手設備交易滲透率（計算方式為：二手設備交易數量除以流通設備總數）仍低至3.7%，但預期到2025年將增長至9.7%，這意味着二手設備交易市場具有巨大的增長潛力。,,二手电子產品是一門好生意嗎？,消費者對於二手3C產品的熱捧，也讓這個行業變得更加熱鬧。包括京東、淘寶、拼多多等綜合電商平台，以及閑魚、轉轉、京東拍拍、愛回收等垂類電商平台，都相繼在這一市場發力，並取得了一定的成績。,萬物新生（愛回收）集團財報显示，2022全年，公司總收入同比增長26.9%達到98.7億元（人民幣，以下未標註則同），non-GAAP經營利潤為690萬元，non-GAAP凈利潤為5084萬元，首次實現了non-GAAP層面全年盈利。,財報對此解釋道，這主要得益於愛回收線上和線下渠道二手消費电子產品的銷售額增加。2022年，平台全年二手商品交易量達3200萬單。,此外，除了較大的平台，“小而美”的線下回收門店也越來越多。一位業內人士也告訴燃次元，因為二手手機市場缺乏行業標準，因此二手手機的利潤要比新手機多不少。相較於大平台，小門店更容易賺錢，這也是為什麼會有很多線下小門店願意去做這件事情的原因。,郭天翔同樣表示，正是由於這個市場的完善度依然不高，很多方面缺乏規範和標準，所以一些低線級城市的用戶會往往選擇自己更加相信熟悉的線下門店。而很多消費人群也並不會完全被線上平台覆蓋，選擇來到身邊的線下門店。,不過，即便如此，現在就說二手电子產品是一門好生意，或還為時尚早。,任任直言，“大平台，需要投入大量的資金去做市場的標準化建設。在我看來，不管是愛回收、閑魚還是轉轉，這些平台在線上制定的回收流程以及在線下不斷擴充門店數量，一方面是增強買賣雙方信任度，另一方面也是標準化建設的一部分。”,“做線下門店，一是塑造品牌，二是買賣雙方都有更便捷的交易渠道。把目光放長遠來看，比如手機有八成新九成新的差異，但是這種評判標準每家都不一樣，如果消費者可以實地看到，那肯定更容易成交。”任任進一步解釋道。,很顯然，企業也深知線下的重要性。萬物新生數據显示，截至2022年12月31日，萬物新生集團的線下門店已覆蓋全國266座城市，相比三季度末增加10座；四季度新開店116家，門店總數達1920家。,但同時，任任也直言，“目前來看，線下門店對行業的推動作用還遠遠不夠，或者說還沒有顯現出來，但確實是在朝這個方向走。”,郭天翔也表示，目前來看，頭部企業在做標準化投入的過程中，仍會面臨不小的困難和挑戰。首先是回收渠道較難建立，難以全面覆蓋；其次就是，回收的產品檢測標準，回收價格等難以統一。,“當然，銷售渠道的建立和覆蓋也並非易事，尤其是用戶接受度的教育，更是一種挑戰。同時，一些難以以成品銷售的產品，需要更多的後續處理。這些對於企業來說，都需要很大的成本。”,如郭天翔所說，任任也表示，頭部企業在構建行業標準的時候，最大的問題就是成本。其次需要相當長的時間。“當然，市場競爭也不可忽視，目前還會有類似黑箱的市場存在，消費者買或者回收一定會比價，毛利率也會因此受限。”,同時，二手电子產品的質量保障與售後問題，也是困擾消費者的頑疾。“電訴寶”显示，退款問題、商品質量、網絡欺詐、網絡售假、貨不對板、售後服務、霸王條款、退換貨難、凍結商家資金、客服問題等是2022年二手電商投訴的主要問題。,對此，張銘揚建議，消費者在購買二手电子產品之後，應保留好購買憑證，並錄視頻為證。,“以手機舉例，如果是線上購買，收到貨之後，錄製開箱視頻並全程檢測。如果不懂行，可以提前找一個懂得檢測的商家，如手機店老闆等，一旦發現問題，就儘快解決，這樣也節省了很多維權的時間。”,但即便如此，郭天翔依舊認為，在目前新機市場大環境比較低迷的情況下，二手市場不失為一種選擇方向。,從視頻內容來看，儘管有着為某電商平台做廣告的嫌疑，但依舊收穫了7.4萬的點贊、2.4萬的收藏和近400條的評論。,二手电子產品越來越受年輕人歡迎了。,
杏鑫代理開戶_華強北留不住美妝老闆，他們“抱團”去了哪裡？

杏鑫代理開戶_華強北留不住美妝老闆，他們“抱團”去了哪裡？

       華強北轉型美妝，是近些年老闆們的新謀財之道。,　　不過，這條“道”如今也開始衰落了。,　　近日，新浪財經來到位於華強北美妝一條街招牌最響亮的“明通市場”，發現有多半櫃檯已被撤空。,　　老闆們，都去哪兒了？,　　華強北的美妝賽道，為何會出現折戟？,　　老闆們“抱團”出走,　　很多人不曾聽聞明通大廈。根據資料显示，它曾是國內最專業、最大的進口化妝品批發市場，繁華程度可見一斑。,　　如今，這裏幾乎只有第一層有商家在營業，二三四五層的過半櫃檯都已被撤空，櫃檯轉讓的相關信息並不少見。,　　據了解，一樓的產品為一般貿易版本，樓上多為免稅版本的產品，而這一部分幾乎都已經轉線上快遞為主，同城自提為輔的路線。,,,,　　明通大廈附近的一家咖啡店經營者告訴新浪財經，從今年年初開始，這些美妝商家陸陸續續地撤出了華強北。,　　在小紅書上，不少業內人士談及了華強北美妝商家撤離的原因，一位名為“小小七-華強北美妝”的用戶分享道，從今年2月開始，明通檔口老闆陸陸續續轉戰香港上水廣場，那裡是代購者的“天堂”，也是從所有口岸出發都最容易抵達的地方。,　　隨着疫情的全面放開，上水廣場強勢回歸。從今年2月份開始，就有老闆提前去布局，找檔口、倉庫，隨後的每個月都有人陸陸續續前往，多數為曾經在明通關係比較好的老闆組團過去互相支持。,　　在她看來，“逃離”華強北，是因為市場的不景氣，以及電商平台的補貼力度加大，這也導致目前市場整體的出貨量較以往降低了至少200%。,　　“現在老闆們坐在一起喝茶，聊的不再是兩年前這批貨賺了多少錢，而是虧了多少錢。”她直言，如今營業的檔口，多是“吃老本”，新手進場的越來越少。,　　“大家都覺得今年市場會比去年好，但事實是行情依舊困難。”,　　眾所周知的是，華強北美妝曾輝煌過。2017年，明通电子大廈轉型做美妝，遠望、曼哈頓廣場等數碼商城紛紛跟進，帶動大量原先做水貨手機生意的人進軍美妝。他們利用華強北的供應鏈優勢和運營模式，其將價格做到了市面產品的一半，各地商人隨後紛紛入駐，甚至開設了品牌形象店。,,,　　在盤古智庫高級研究員江瀚看來，華強北的美妝一條街興起是因為其作為深圳乃至全國的电子商品集散地，吸引了大批消費者和商家。而雖然後來其电子市場有所衰落，但華強北的地理位置優勢依然明顯，這裡有着完善的供應鏈和物流體系，同時也具有較低的租金和勞動力成本等優勢，外加美方進口貿易依然可以以深圳作為基礎點，這都是華強北美妝興起的原因。,　　而如今頻頻撤櫃，在江瀚看來，是與市場競爭激烈、租金上漲、消費者購買習慣變化等多方面都有關聯，“華強北的興起是當年的消費文化、經濟的體現，但受到疫情的衝擊后，越來越多的消費者開始習慣於互聯網電商的購物，對線下市場的衝擊極大。”因此他表示，櫃檯的到場和撤場，都是因為市場的供給需求。,　　店家稱市場存大量假貨，渠道商擔憂,　　如今，不僅玩家越來越少，“華強北”“明通”這些此前響亮的招牌已經越來越不好用了。,　　2020年12月28日，央視財經報道了一起華強北美妝涉案金額達6億的跨境電商平台走私案，在該案中，華強北商圈的明通、曼哈等商場的多家美妝檔口將一般貿易方式進口貨物偽報成跨境电子商務零售進口，彼時，明通千家美妝店鋪關閉，暴露在公眾視野中。,,　　一位自稱在華強北做美妝三年，從背包客做到檔口老闆的用戶“福氣美妝創業說”表示，如今，華強北的化妝品仍然存在大量高仿貨和假貨。,　　“華強北美妝興起之初，想擠進來做檔口的人非常多，且這門生意的資金門檻很高，開個檔口就要三五百萬，場內的監管也很到位，很多大佬從韓國、歐洲、俄羅斯等地訂貨到香港，每個檔口老闆都抵制假貨，生怕丟了客戶。”,　　可到了2021年年初，明通這塊招牌太過招搖，再加上網絡上的各種揭秘，僅僅半年多的時間，市場已經很少有人願意開檔口了，大家也意識到了做這行賺錢累。,　　“這時候便有人退掉了檔口，在場外動起了歪心思，開始真假混賣，特別是針對發貨客戶。到了2022年，市場有一半的檔口都被退掉了。”,　　在這些退掉檔口的商家中，有一部分是覺得市場艱難做不下去，有一部分是攢夠了客戶。自此，越來越多的商家開始真假混賣，這樣做更賺錢、客戶也很難辨別，“現在的市場里大部分檔口老闆以前根本不做美妝生意，甚至連韓國都沒去過，也不懂韓免的流程和產品”。,　　而賺過假貨的錢，願意做正品的商家也越來越少了，“福氣美妝創業說”表示，到今天，就算市場里有開着的檔口，也很有可能混假貨。,　　在社交平台上的評論區有人直言道，“今年特別誇張，我從來沒見過這麼多假貨在市面上流通，且假貨品質很高，美妝App也鑒別不出來，別說消費者，就是我們賣貨的一不小心也踩坑。”,　　也有人直言，“現在一聽明通的，我直接不合作。”,,　　江瀚補充說道，華強北美妝真假貨魚龍混雜的情況是比較普遍的，這也被外界質疑為中國美妝假貨市場的源頭之一。華強北美妝的進貨渠道主要是一般貿易渠道，也就是通過海關正規報關進口。,　　理論上來說，中國境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貿易，按一般貿易交易方式進出口的貨物，即為一般貿易貨物。但在這個路徑中，就很容易混入一些不法分子會通過非正規渠道進口假貨，以次充好，混進市場。,　　市場會隨着經濟形勢如潮水般漲落。江瀚表示，隨着中國經濟的快速發展，消費者對化妝品的需求也在不斷增加，同時對品質的要求也越來越高，更注重安全性、環保性，同時對個性化、定製化的產品需求也在增加。,　　此外，政策也在不斷變化，一些國家對化妝品的監管越來越嚴格，對成分、包裝、標籤等方面都有明確的要求。這些都是華強北美妝不再能抓住消費者的心的原因。,　　從目前的情況來看，華強北在电子產品興起又衰落後，在美妝賽道再度折戟。不過，憑藉著優秀的地理位置和人流量，華強北也許未來會引入新的賽道，只是如果仍然存在着以次充好、真假難辨的情況，華強北的未來，仍然難以判斷。,　　老闆們，都去哪兒了？,       華強北轉型美妝，是近些年老闆們的新謀財之道。,
杏鑫招商_徹底告別張勇，阿里巴巴的元老們又陸續回來了

杏鑫招商_徹底告別張勇，阿里巴巴的元老們又陸續回來了

9月10日深夜，阿里巴巴新任董事會主席蔡崇信發布全員信稱，已按計劃完成集團管理職務交接，由他接任集團董事會主席職務，吳泳銘出任集團CEO。儘管啟用老人比較意外，但這也是阿里早已預告過的人事更替。,同時，阿里董事會還接受了張勇卸任阿里雲董事長與CEO職務的請求該職務將由集團CEO吳泳銘兼任。這意味着，阿里拆分后的六大業務，除了由戴珊負責的淘天集團，現在阿里雲也回到了創始人集團的手中。,而這一點，與幾個月前的安排並不一致，當時，阿里稱張勇卸任集團職務后將專註於阿里雲智能集團的一號位。阿里官方發布的照片显示，張勇與蔡崇信和吳泳銘相談甚歡。阿里巴巴稱，將投資10億美金支持張勇設立面向未來的科技基金，同時向其頒發出阿里史上第一個“功勛阿里人”榮譽稱號。,9月10日對於阿里巴巴而言本來就是極為重要的時間節點，尤其是阿里那些最重要的人事變動。與往年不同的是，今年阿里重新起用了兩位創業時代的“老人”，來主導公司下一階段的走向。,回到2019年的9月10日，阿里為其創始人及精神圖騰馬雲辦了一場轟轟烈烈的退休儀式，宴請八方來客。那時，無論阿里內外，都認為那是阿里第一代管理者的退潮儀式，本已任CEO的張勇從馬雲手中又接過了董事局主席一職，成為整個阿里名副其實的一號位。而當時的阿里，以其頗具開創性的“大中台，小前台”公司治理模式，正處於中國互聯網業績和聲望的頂峰，這也正是張勇最重要的“政績”。,四年後，2023年的同一天，阿里巴巴集團的張勇時代令人意外地戛然而止。如果按照此前的安排，這一天張勇雖然會正式卸任阿里巴巴集團董事會主席兼CEO一職，但仍然擔任阿里雲智能集團CEO崗位。阿里最早的錢袋子大管家、也是馬雲之外的另一位永久合伙人蔡崇信，正式成為阿里巴巴集團新任董事局主席；搭班的則是阿里巴巴創業“十八羅漢”之一的“吳媽”吳泳銘，擔任集團CEO。但真正到了這一天，事情還是發生了變化。,蔡崇信和吳泳銘回到核心管理層，意味着阿里創始人群體的回歸，在面對自身業務規模膨脹和市場競爭環境變化的當下，阿里需要創始人群體重回一線穩定發展局面。但張勇突然卸任包括阿里雲一號位在內的所有職務，卻仍意味不明，引人猜測。,從3月份宣布“1+6+N”組織變革開啟，到6月份全員信官宣蔡崇信和吳泳銘重回最高管理層，國際数字商業集團CEO蔣凡和菜鳥集團CEO萬霖成為集團合伙人，再到8月份發布一份超市場預期的季度財報，也是組織變革后阿里的首份財報……在這等待交接的半年裡，阿里發生了哪些變化？,一如頂層設計的安排，阿里從一個高度集中的經濟體演變為了“1+6+N”，於是各業務也從一條心，一場仗、一張圖演變為了需要獨自面對市場競爭。原先需要高度服從集團統一意志的各業務之間，也面臨着競爭、協作的複雜關係。原先需要顧及的統一站位思想，在這一時期有所淡化，各業務板塊也可以去尋找自己的公司個性。,而張勇時代的徹底結束，以蔡崇信和吳泳銘為代表的創始人集團回歸，又將為阿里開啟一個怎樣的新局面？,仍在變化中的阿里,如果不是被提醒，陳斌不會想起來9月10日是蔡崇信和吳泳銘的履新日。陳斌是三年阿里員工，在去年夏天離職，9月10日給他更多的印象是阿里成立日以及馬雲生日，“這一天對阿里意義非凡”。,陳斌的三年阿里生涯恰好是蔡崇信“半退休”的幾年時光。2019年，蔡崇信前後共花費35億美元買下NBA球隊籃網以及球館巴克萊中心，由球星杜蘭特、哈登和歐文組成了三巨頭，可惜戰績不佳，更是從未打入總決賽，后三巨頭也解散了，籃網隊之後進入重建期。一位阿里員工稱，那兩年經常在阿里內網看見同事討論，內網議論從先前的希望老闆球隊拿到好成績，逐漸變成了感慨惋惜。,在更多球迷認知里，蔡老闆的前幾年籃網生涯多少有些時運不濟。陳斌對藍鯨財經說到，那幾年看到蔡崇信的新聞幾乎全是跟他的球隊的，“他可能回來過杭州，但他專註於球隊就是半退休狀態了”。,另一件讓陳斌和他的同事印象深刻的事件就是，2021年蔡崇信在籃網主場接受美國媒體採訪，面對主持人帶有偏見的政治與社會問題，他誠懇巧妙地一一化解。視頻內容傳到國內，也引發了熱議，蔡崇信商業精英氣質折服了更多人。,阿里宣布蔡崇信將接手董事會主席后，陳斌跟他離職的同事們討論，都認為這是在意料之外，但又在情理之中。“需要蔡老闆回歸穩一穩局面”，陳斌說。,相對於官宣換人之後被更多討論的是阿裏面臨的外部競爭環境變化，陳斌也時不時會跟前同事們聊起阿里“1+6+N”延伸出來的變化，“有聽說高德也在做酒旅業務，但飛豬就有這項業務，以前絕對不會出現這種情況”。,飛豬與阿里其他業務之間的分合幾經周折，現在獨立成為“N”里包含的公司。在藍鯨財經同本地生活集團求證時，對方表示，高德的本地生活服務包括打車和酒旅均有服務商提供服務，“OTA這塊我們跟攜程、飛豬以及其他平台都是合作夥伴”。,一定程度上，在“1+6+N”之後，各業務組織與公司獨立性的加強，導致了過去的集體意志轉變為了競合關係，該競爭時競爭、該合作時合作。,另一位阿里業務組織負責人此前曾對藍鯨財經表示，“原來是太過講究合作與站位，反而在面對外部競爭者時失去了狼性”，他表示現在大家分屬不同的業務集團，“肯定還會有合作，但也不可避免地存在一些競爭，這個是很正常的”。,事實上，在“1+6+N”過程中，每個業務組織都在找尋最合適自身的位置。8月，釘釘從雲智能集團獨立，成為阿里“N”公司之一。接近阿里的人士表示，釘釘一直都是阿里旗下的一個獨立業務，只是由阿里雲智能事業群分管，但是業務獨立運營。而此次獨立出去對於雲智能集團或者釘釘而言，都確定了一個更好的雙方位置感。,從阿里經濟體到“1+6+N”,“1+6+N”的調整毫無疑問在重塑阿里巴巴企業文化，過去業界和公眾熟悉的那種阿里色彩可能會略微褪去，但各業務組織以及公司的獨特氣質則會慢慢凸顯。,李旭是今年5月份剛入職阿里N公司的新人，他多少還是有些遺憾，在他入職時，阿里已經取消了新人入職需要去杭州接受阿里集中培訓的制度。,李旭所在的業務一直在小規模盈利當中，他與同事這段時間並不會討論蔡崇信履新的事情，一是不在淘天等核心業務，二是辦公點在北京也感受不到杭州總部的氣氛變化。他說，同事們只需要做好本職工作即可，沒有太多與其他阿里業務間的聯動。在“1+6+N”的逐步推進中，阿里內部不同業務組織間的協作不會再像先前那麼深入。,8月份，淘天集團成立物流部的消息傳出，其主要職能是協調社會化物流公司等物流資源。這個消息在一定程度上說明了，如果說先前淘寶、天貓的默認物流數據都要通過菜鳥，但以後可能就不是，雙方事實上成為了更市場化的甲方和乙方關係。,這種業務獨立性在“1+6+N”之後更加凸顯了。菜鳥依然會是淘天最重要的物流履約方，但並不是唯一，而菜鳥的上市之路也需要其去拓展更多的外部大客戶，向資本市場證明自身也有不完全依賴淘天的能力。,對比京東物流，在最新的財報中，2023上半年京東物流在京東之外的收入已佔到其總收入的七成，菜鳥在未來也需要提高除阿里之外的收入來源佔比。,這也就意味着，阿里“1+6+N”之後，內部打破大鍋飯，逐漸形成一個“市場經濟”模式，什麼合作形式更符合本業務的發展，就會利用什麼樣的合作形式，“各集團、公司只需要向自己的董事會負責，所以當內部碰見相同業務時，誰能卷過誰，誰就能脫穎而出”，一位阿里員工對藍鯨財經說到。,這位阿里員工說，以前阿里叫做一個經濟體，“從一張圖、一顆心、一場仗，到如今成為1+6+N，被拆分之後個業務組織要去獨自面對市場競爭，而不是先前在一個大阿里的經濟體之內”。,阿里此前將“1+6+N”視作生產關係的變革，而從變革后阿里發布的首份季度財報來看，這樣的生產關係變革或許已經促進了生產力的發展。8月10日，阿里發布了自我變革后的2024財年第一季度（2023年4至6月）財報，總營收2341.6億元，同比增長14%，調整后凈利潤449.2億元，同比增長48%。其中，阿里核心業務淘天集團季度收入同比增長12%，6月淘寶App日均DAU達4.02億，MAU達8.87億，在電商類APP中均居第一。,儘管主流的方向是阿里各業務組織要獨立地面向市場進行競爭，但內部仍然有不少合作。藍鯨財經獲悉，今年紛紛將目標投向中小商戶的釘釘和1688雖分屬不同業務，未來也可能合作推出中小商戶的經營数字化產品。,於是回到這個命題，蔡崇信和吳泳銘這兩位阿里巴巴“老人”的履新，是否意味着一個新阿里時代的開啟？或許這不會立即就有答案。但對於這兩位阿里合伙人與管理團隊而言，當下的事情才是最重要的事情，去推動旗下業務組織分別上市，去協調資源讓業務組織擁有更好的市場競爭力。,陳斌雖然已經離職，但還是希望阿里越改越好，“我還有一些股票，當然希望前東家市值再高一些”。在更大意義上，阿里作為中國互聯網經濟的代表企業，它曾經輸出過許多先進的管理經驗和企業文化，此次“1+6+N”變革備受關注，其後續發展如何，會影響很多互聯網公司在公司治理上的選擇，甚至影響中國的整個商業社會。,（文中陳斌、李旭為化名）,9月10日對於阿里巴巴而言本來就是極為重要的時間節點，尤其是阿里那些最重要的人事變動。與往年不同的是，今年阿里重新起用了兩位創業時代的“老人”，來主導公司下一階段的走向。,9月10日深夜，阿里巴巴新任董事會主席蔡崇信發布全員信稱，已按計劃完成集團管理職務交接，由他接任集團董事會主席職務，吳泳銘出任集團CEO。儘管啟用老人比較意外，但這也是阿里早已預告過的人事更替。,

  • 杏鑫平台主管_7天7夜 還原一場天涯式自救

    杏鑫平台主管_7天7夜 還原一場天涯式自救

    直播+打賞直接收入14.99萬元，收到捐款5.48萬元，6月3日晚重啟天涯直播活動結束時，這幫義務為天涯服務的前員工和用戶，只完成了300萬元籌款目標額的6.8%。,“這很天涯。”7天7夜裡，每當直播間出現掉線、團隊對流程不熟悉、售後不給力等各種事故時，評論區也常常出現這句調侃。活動發起人、前天涯社區執行總編宋錚（小黑）直到活動結束時才說，這種時候看到“這很天涯”是他最難過的時候。,他承認“發起這件事是頭腦發熱，對面臨的困難嚴重預估不足”，但“我們只是暫時下播，沒有結束，很快會回來的”。評論區用戶的遺憾是，整個活動首播和收官兩個關鍵時刻，天涯創始人、董事長邢明（968）都沒有露面。,其實，這場直播還有很多幕後故事，網友們並不知道邢明這7天來天天在直播間“潜水”，“偷聽”網友們的建議，他希望“用不超過1個月的時間籌到300萬元”。圍繞以7天7夜為終點抑或是起點的自救、直播間後續授權使用等問題，我們輾轉聯繫到兩位關鍵人物邢明和宋錚，把這場天涯式的自救故事做了第一手還原。,7×24小時不休,結束6月3日晚重啟天涯直播活動后，直播間現場40多人“包圓兒”了一家烤串店，他們又哭又笑，拼出了一個線下的天涯社區。次日凌晨1點半，北京商報記者才收到重啟天涯活動志願者回復的微信：“今天（6月3日）我們太忙了，剛結束，不好意思。”,聚會散場后，宋錚還是沒能早點休息，“凌晨2點到家，看了看昨天（6月3日）的數據、網友的反饋，早上6點多才睡”，生物鍾跟直播時沒什麼區別。,這7天，宋錚的工作之一是在凌晨12:00-3:00的直播間當值，但聊嗨了凌晨4、5點才下播的事情經常有。回到酒店，他還要花2、3個小時看各個平台上天涯網友群的反饋，一定要全部看一遍，把小紅點點乾淨，才去睡覺。,總在凌晨12點到次日早晨8點間值班的果果，和天涯的交集沒那麼多，是被朋友叫來幫忙的。有時她喝着刺梨汁、吃着烤腸，聊着天涯往事，有時擔任天涯夜話的主持人，組織網友連線。常常網友休息前她在播，網友起床了她還在播。,“看了果果，我才相信7天7夜不是噱頭，是真的不休。”一位在直播間潜水的前天涯用戶向北京商報記者表示。,“一開始設計這次活動的時候，我是考慮用7天7夜給媒體講故事的。”做過紙媒的宋錚知道怎麼吸引媒體的注意力。但活動啟動后，外界的關注度還是讓他驚訝，“中午12點我發的朋友圈，2點就有報道出來了”，對於一直低調的天涯而言，這有點違和。,創始人“潜水”,被外界推着走的還有邢明。,按照原計劃，邢明不會在籌款未實現前出現在直播連線環節，而是在事情做成后。,之所以他會在6月1日晚提前出現，是因為“活動中間，我們發現實現目標挺難的，參与人數上也沒有達到預期，那我有必要在活動結束前站出來，這樣也能回答一下大家關心的問題”。就這樣，邢明被倉促地拉上線做了個互動。,宋錚也坦言，活動前期整個團隊過於樂觀。“最開始我們覺得可能直播3、4天就能籌到300萬元。但是過程中發現進展很慢，預見不可能在7天7夜內籌到了，就叫968來連線，一方面幫我們帶熱度，另一方面給網友們一個答覆。”,答疑解惑沒有讓全體天涯網友滿意，尤其是“缺席”首播和收官直播場，部分網友對邢明的不滿很直接，“打倒968重啟新天涯”。,邢明這樣解釋天涯官方看似冷漠的態度，“這次直播，是天涯前員工和網友們自發組織的。從天涯創立，就有網友自發組織活動的傳統，包括貢獻內容、社區治理、開設板塊，網友們把自己當作一個主人，並不是說站方比較冷漠”。,回到籌款的理想和現實，截至6月3日18:00，重啟天涯直播間累計通過抖音平台直播帶貨成交6451單，累計完成銷售額36.1萬元，預計利潤8.43萬元，打賞收入6.56萬元，類似直接收入14.99萬元。此外，有368個網友通過某平台捐款約5.48萬元。這意味着至少還需要280萬元，網友才能重新登錄天涯官網。,“小黑（宋錚）他們當初把目標定在300萬元，是因為這是天涯2022年欠的電信方面的費用。官網被停前後，天涯也在努力籌集這筆錢。這幾年天涯累計拖欠的電信IDC（互聯網數據中心）費用達1000多萬元。”邢明告訴北京商報記者。,邢明也多次向北京商報記者強調，“不能只靠網友，這不公平，公司也在多方籌資，希望用不超過一個月的時間，湊齊這300萬元”。,準確地說，重啟天涯直播活動的籌款不只這麼多。數據統計節點過後，志願者們還在直播間帶貨，直播結束后，網友依然可以在直播間下單購物。在重啟天涯的微信群中，“天涯社區”官方為重啟行動開通的籌款、捐款通道也保持開放狀態。,休整後繼續播,7天7夜重啟天涯直播結束，也不意味着直播間會休眠。,“我們只是暫時下播，沒有結束，很快會回來的。”活動結束前，多位志願者對着直播鏡頭向網友們承諾。至於繼續播下去的原因，宋錚早就表過態，“這件事情不達目的決不罷休”。,什麼時候回歸，宋錚給了北京商報記者一個時間點，“至少一周左右不會再上播，但這段時間我們不會停下，會馬不停蹄地優化。再出現在大家面前時，希望至少專業度上要比之前好，7天7夜肯定不能再做了，後面一定是用符合行業規律的方式去做”。,休整的這段時間，宋錚和重啟天涯直播團隊成員需要平衡志願工作和本職工作。“我現在還在加班幹上周沒完成的本職工作”，一位活動志願者告訴北京商報記者。,“所以純靠志願者打雞血，熬7天可以，但要長期做下去的話，還需要跟968好好聊一聊。”宋錚打算和邢明6月5日溝通這件事。,需要邢明確定的還有天涯重啟后的發展方向，這也是他和天涯員工在直播間“潜水”時做筆記的重點。,“重啟后，我們計劃通過技術優化減少數據中心等費用，天涯巔峰時，每年在官網維護等方面一年大概花700萬-800萬元，現在降到了300萬元，我們希望能減到每年100萬元。”邢明給出了量化數據。在商業化層面，“天涯在考慮做產品眾籌、不限於直播帶貨的電商、會員制的社交電商業務、向第三方做內容輸入等”。他舉了個例子，“比如恢復訪問后，不排除前期只對會員開放”。,邢明連線那天，嘉賓和用戶就曾提出建議：附身於其他平台做內容輸出。一位用戶甚至將此事細化到，如何和用戶談授權，如聯繫不到用戶天涯怎麼處理該用戶內容變現的收益。,財經評論員張雪峰認為，“這條路是可行的。這樣可以藉助其他平台的流量和用戶資源，提高天涯的曝光度和影響力。但這也需要天涯有自己的特色和優勢，才能在激烈的市場競爭中勝出”。,其實，這場直播還有很多幕後故事，網友們並不知道邢明這7天來天天在直播間“潜水”，“偷聽”網友們的建議，他希望“用不超過1個月的時間籌到300萬元”。圍繞以7天7夜為終點抑或是起點的自救、直播間後續授權使用等問題，我們輾轉聯繫到兩位關鍵人物邢明和宋錚，把這場天涯式的自救故事做了第一手還原。,直播+打賞直接收入14.99萬元，收到捐款5.48萬元，6月3日晚重啟天涯直播活動結束時，這幫義務為天涯服務的前員工和用戶，只完成了300萬元籌款目標額的6.8%。,

  • 杏鑫主管註冊_午報 | 抖音新規要求公益主播不能變現；百度網盤在蘋果恢復上架；B站CEO回應創作激勵降低

    杏鑫主管註冊_午報 | 抖音新規要求公益主播不能變現；百度網盤在蘋果恢復上架；B站CEO回應創作激勵降低

    抖音新規要求公益主播不能變現,近日，抖音宣布，將實施公益內容治理新規，除對偽公益不實內容嚴厲打假外，還要求賬號發起募捐需持有資質且按規定認證，公益類賬號，不得進行直播打賞、電商銷售等營利性行為。一部分網友對新規表示期待，但也有網友表示，偽公益內容應該治理，但對公益主播變現一刀切不妥，主播做公益和變現並不矛盾，,:-0 支持。,百度網盤在蘋果恢復上架,百度網盤已重新上架蘋果 App Store 應用商店，显示最新版本為 11.51.0，本次更新升級優化了使用體驗，修復了已知問題。,昨天下午百度網盤官方回應，“百度網盤最新版本正在升級優化，導致暫時無法在蘋果 App Store 中下載，很快會恢復正常，已經安裝了百度網盤 App 的用戶不影響正常使用。感謝大家的關注和信任。”,:-0 虛驚一場。,B站CEO回應創作激勵降低, B站CEO陳睿在財報結束后的電話會議中，談到創作激勵降低的問題，陳睿解釋稱，創作激勵是為沒有營收能力的UP主提供的收入，可以認為是平台補貼，主要提供給萬粉以下的UP主。而萬粉以上的UP主，需要逐步幫助對方找到通過B站掙錢的手段，例如廣告、直播等，“創作激勵對主流UP主群體的收入沒有什麼影響。”,:-0 up主想賺錢還是得接廣告。,商務部：我國跨境電商主體已超10萬家,5月31日，記者從商務部了解到,我國在31個省區市設立了165個跨境電商綜試區，跨境電商主體已超過10萬家，跨境電商貨物進出口規模占外貿比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右。,:-0 跨境電商發展迅猛,蘋果淘寶首次直播銷售額預計破億,超130萬人觀看，蘋果首次直播銷售額破億！網友：錄播都能賣上億元，果粉是真給力。,:-0 果粉有錢。,百度網盤在蘋果恢復上架,抖音新規要求公益主播不能變現,

  • 杏鑫主管註冊_午報 | 樂視員工稱期待100天內見到賈躍亭；蘋果官方首次帶貨為錄播；京東發布618開門紅10分鐘戰報

    杏鑫主管註冊_午報 | 樂視員工稱期待100天內見到賈躍亭；蘋果官方首次帶貨為錄播；京東發布618開門紅10分鐘戰報

    特斯拉繼續清庫存,據路透社消息，特斯拉將部分已產新款Model 3車型折扣增加一倍，並對Model Y和美國庫存的其他車型提供折扣。該公司網站显示，在加州，庫存的Model 3車型定價為42,060美元，比新訂購車型的價格低2680美元。這是不到兩周前Model 3車型1300美元折扣的兩倍。,特斯拉還恢復了部分Model Y的折扣，每輛折扣近600美元。特斯拉為部分價格較高的Model X和Model S車型提供了更大的折扣，分別為6330美元和5000美元。,:-0 還有比特斯拉價格更跌宕起伏的事情嗎？,英偉達CEO擬本月赴華,彭博5月31日消息，知情人士透露，英偉達CEO黃仁勛將於本月前往中國，會見騰訊、字節跳動等企業高管。據悉，黃仁勛中國行的行程上還包括理想汽車、比亞迪和小米。知情人士稱，黃仁勛尚未最終敲定計劃，行程細節仍可能有變。英偉達本周早些時候發布多項AI解決方案，涉及遊戲、廣告、工業領域。同時英偉達還推出大內存AI超級計算機DGX GH200，集成最多達256個GH200超級芯片，配備多達144TB的共享內存，約為DGX A100超算320GB內存的500倍，可讓開發者更好地開發聊天機器人、互聯網推薦系統算法等大模型AI應用。谷歌、Meta和微軟等公司將最先測試該系統。,:-0 摩根大通CEO戴蒙，星巴克CEO納思瀚，蘋果CEO庫克，輝瑞CEO艾伯樂，特斯拉CEO馬斯克，最近美國的CEO有點忙。,京東發布618開門紅10分鐘戰報,Apple等品牌成交額1秒破億，家電家居10分鐘成交額破50億，羅永浩6.18折直播賣房秒被拍下！,:-0 非常棒的成績,蘋果官方首次帶貨為錄播,5月31日晚，Apple Store官方旗艦店在天貓舉行首播。不過在直播開始后，網友卻發現直播其實是錄播，由多段錄播講解視頻組成，於是紛紛吐槽。,今年，也是Apple Store官方旗艦店首次以價格直降的方式參加618，iPhone14系列產品直降上千元。,:-0 小心謹慎的嘗試。,樂視員工稱期待100天內見到賈躍亭,近日，FF創始人賈躍亭開通社交賬號，IP地址显示為美國。當晚，樂視員工在直播中表示：期待100天內能見到賈總。並表示，我們辛苦工作就是為了讓樂視好點，賈總也在用自己能實現的方式鼓勵着我們。,:-0 這得是多樂觀的心態，才能說出這樣的話。,:-0 還有比特斯拉價格更跌宕起伏的事情嗎？,特斯拉繼續清庫存,

  • 杏鑫招商_華為、小米過苦日子，手機代工廠卻要上市了

    杏鑫招商_華為、小米過苦日子，手機代工廠卻要上市了

    　　手機市場持續低迷，華為、小米、OPPO、vivo等國產手機廠商都過上了苦日子。而他們的代工廠華勤卻迎來了即將上市的喜悅。,　　不過，華勤賺得也是辛苦錢――2022年，其手機銷量過億，但平均單價僅為335.41元；PC、平板等業務銷量也不俗，但平均單價同樣堪憂。,　　整體來看，華勤代工的大多是低端產品，並且科技含量不足，此前就曾因此衝擊科創板失敗。,　　上市之後的華勤也面臨諸多挑戰。當前全球消費电子行業還未走出低迷期，華勤2022的手機、PC銷量也出現了下滑，要保持好業績，真可謂困難重重。,　 　代工百元機，利潤薄如紙,　　提起華勤，大多數網友可能都會感覺陌生，但提起它的客戶，卻是人盡皆知。,　　華勤主要從事智能硬件ODM行業，產品線覆蓋智能手機、筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴、AIoT產品等。根據華勤披露，其服務的企業包括三星、OPPO、小米、vivo、聯想等。,　　所謂ODM，就是根據智能硬件品牌廠商的需求，提供研發設計並生產產品，產品以客戶的品牌在終端市場進行銷售。也即是，華勤的產品並不直接面向消費者，而是面向智能硬件品牌廠商。,　　如果只從銷量來看，華勤的數據還不錯。,　　根據Counterpoint數據及公司銷量數據，以“智能硬件三大件”出貨量計算（包括智能手機、筆記本電腦和平板電腦），華勤2021年整體出貨量超2億台，位居全球智能硬件ODM行業第一。,　　但如果從單價來看，就不那麼理想了。,,　　智能手機業務方面，2020-2022年華勤每台產品的平均售價分別為252.29元、291.47元、335.41元；筆記本電腦業務方面，2020-2022年華勤每台產品的平均售價分別為1641.10元、1955.94元、2372.11元；平板業務方面，2020-2022年華勤每台產品的平均售價分別為470.44元、545.93元、555.47元。,,　　由此可見，華勤代工的智能硬件產品以低端為主。比如手機上，其生產的產品包括三星Galaxy A03s、OPPO A32、紅米9、vivo Y15S等，均屬於手機廠商的低端系列。,　　這也導致華勤的毛利率一直低於可比公司。2020―2022年，華勤毛利率分別為9.90%、7.75%、9.85%，處於下降態勢，並且遠低於可比公司的平均水平。,　　從利潤率上來看更是如此。,　　2020-2022 年，華勤實現營業收入分別為598.66 億元、837.59 億元、926.46億元；分別實現歸屬於母公司股東的凈利潤21.91億元、18.93億元、25.64億元。凈利潤率僅在2%上下，可謂利潤薄如紙。,　　科技含量不足，深陷多起專利訴訟,　　值得注意的是，早在2021年6月，華勤便申請在科創板上市；但2022年4月，華勤撤回了科創板上市申請，直到2022年7月重新遞交招股說明書，轉戰上交所主板。,　　華勤衝擊科創板失敗，主要原因就是被質疑技術先進性不足。,　　當時，上交所向華勤進行了三輪問詢，主要集中在高端機型產品較少、毛利率偏低、核心競爭力在於技術驅動還是價格驅動，質疑華勤是否符合科創板定位、核心技術是否具備先進性。,　　而在三輪問詢的壓力后，華勤便主動撤回了科創板上市申請。此次上交所主板上市，華勤的計劃募投的項目沒有改變，但實際募集資金卻由75億元下降至55億元，縮水了20億元。,　　從研發投入上來看，華勤的研發費用率也並不高。2020―2022年研發投入占營收比重分別為4.06%、4.32%、5.45%。具體來看，研發投入的成色也不夠足。2020―2022年，職工薪酬占研發投入的比重分別為63.10%、66.66%、66.10%，也即是三分之二的研發費用用來給研發人員發工資了。,　　根據華勤披露，公司在全國設有五大研發中心，當前擁有超過萬人的研發團隊。截至2023年1月31日，公司擁有已授權的專利近2500 項。但從專利結構來看，其中實用新型專利的佔比要遠高於發明專利。,　　華勤也陷入了多起專利訴訟。,　　比如歷史上華勤曾與諾基亞公司之間就專利發生過8宗訴訟案件，前後持續多年；2022年8月，Bell Northern Research， LLC（美國貝爾北方研究有限責任公司）起訴華勤及其他15家企業侵犯其13項專利，目前該案件還未了結。,　 　行業低迷，如何保持業績增長？,　　此次華勤IPO雖已過會，但上市后仍將面臨着諸多挑戰。,　　首先就是消費电子行業的低迷。,　　數據显示，2022年，華勤的智能手機業務的總銷量約為1.09億台，相比2021年的1.24億台下滑了11.88%；筆記本電腦業務的總銷量約為969.56萬台，相比2021年的1027.04萬台下滑了5.6%；智能穿戴業務（智能手錶、TWS 耳機、智能手環等）的總銷量為1564.61萬台，相比2021年的1704.36萬台下降了8.2%，平均單價也下降了9.07%；AIoT業務（智能POS機、汽車电子、智能音箱等）的總銷量為233.43萬台，相比2021年的372.4萬台大幅下降37.32%。,　　從第三方機構數據來看，未來消費电子行業仍舊不樂觀。,,　　全球手機市場在2022年經歷了大幅下滑，當前仍未看到復蘇勢頭；筆記本電腦產品上，Counterpoint預計未來幾年需求量增速可能將逐漸放緩；平板電腦上，2022年―2025年，Counterpoint預計出貨量將小幅下降。,　　其次，ODM市場規模下滑與市場競爭風險。智能硬件屬於消費电子產品，受消費电子行業周期影響較大。若未來宏觀經濟環境或消費电子行業環境發生波動，消費者對消費电子產品需求減少，或由於客戶調整產品戰略，例如自行研發設計或生產製造，減少或停止委外研發或製造，華勤可能面臨市場規模下滑風險。,　　實際上，此前這個風險就已經發生。比如2021年其前五大客戶減少了華為，主要原因為該客戶受經營戰略調整等影響，智能手機ODM等需求有所減少；2022年其前五大客戶再減少了OPPO，主要原因為OPPO的智能手機ODM採購需求有所下調。,　　最後，該公司還存在着勞動用工不合規的風險。,　　在華勤的員工結構中，生產人員佔據較大比例。報告期內，該公司存在使用勞務派遣用工的情況，且部分期間的勞務派遣用工人數佔用工總人數的比例超過《勞務派遣暫行規定》規定的上限，可能面臨被勞動用工有權機關處罰的風險；此外，公司存在沒有及時為員工繳納社會保險、沒有為部分員工繳納住房公積金的情形。公司可能因此被相關主管部門要求補繳或被處罰，進而影響公司經營業績。,　　上市之後的華勤也面臨諸多挑戰。當前全球消費电子行業還未走出低迷期，華勤2022的手機、PC銷量也出現了下滑，要保持好業績，真可謂困難重重。,　　手機市場持續低迷，華為、小米、OPPO、vivo等國產手機廠商都過上了苦日子。而他們的代工廠華勤卻迎來了即將上市的喜悅。,

  • 杏鑫代理註冊_京東直播也需要羅永浩們

    杏鑫代理註冊_京東直播也需要羅永浩們

    直播仍舊有無限可能。5月31日晚間8點，羅永浩在“交個朋友”京東直播間迎來首秀，一套約6.18折、直播售價205.23萬元的公寓，上線5分鐘左右便售出。從賣衛星到賣房，先是“雙11”捆綁淘寶后是“6・18”聯手京東，頭部主播與平台共同造勢的營銷手法越發嫻熟，雙方諳熟流量密碼和大促東道主的場面。,儘管無從得知京東是否會以羅永浩開頭，引入更多直播機構和頭部主播，強化銷售轉化和用戶黏性；也無從得知當下風頭正盛的主播們是否會轉身投入到更多平台的懷抱中，以尋求更廣闊的盈利空間，並防止自身發展被平台鉗制，但無可避免的是，當下直播賽道已然廝殺成紅海，以搜索流量立身的巨頭電商，與以內容和私域見長的直播平台正在近身肉搏，勝負尚且難以見分曉。,超200萬元公寓被搶沒,5月31日晚間8點，北京商報記者在“交個朋友”京東直播間看到，羅永浩叫賣的公寓，其鏈接上架5分鐘左右，房源显示已售出。根據羅永浩的介紹，這套卓越集團位於杭州傲旋城的精裝修公寓建築面積為159.8平方米，直播售價205.23萬元，原價為332.1萬元。,除了公寓，“交個朋友”直播間還上線了普五第八代五糧液、飛天茅台、小米電視、松下洗碗機、蘋果手機等熱門產品，品類覆蓋3C數碼、家電、美妝和零食等。在開場30分鐘后，“交個朋友”直播間場觀超過300萬，粉絲數量由開播前的9.4萬上漲至18.4萬，漲幅將近100%。,攀升的銷售背後，頭部主播與平台聯手合作，共同營銷造勢的手法早已不新鮮。前者帶來消費心智高度一致的粉絲群和話題度，後者則在直播頁面的核心大圖位置留有優待，給予可觀的流量傾斜。辛巴、薇婭、李佳琦這批較早嶄露頭角的超級頭部，均離不開快手和淘寶長時間的資源扶持。而抖音相繼捧紅劉�u宏夫婦、董宇輝，小紅書力推董潔也是走的同樣的路數。,相應的，直播機構與平台也共享成就。走到如今，頭部主播與平台、商家已形成深度的捆綁關係，對於拉動銷售大盤的作用舉足輕重。今年“6・18”淘寶預售首日，李佳琦直播間依舊首推美妝優勢品類，上架鏈接高達339個，交易額實現破億。而另一組美腕數據显示，在2022年，天貓Top100護膚/彩妝品牌中，美腕的選品滲透率超過97%。,憑藉個人魅力和專業度，頭部主播的吸流能力也較為可觀。根據多個平台的數據，辛巴在快手的粉絲量為9966.1萬，李佳琦在淘寶直播的粉絲量為7445.5萬，劉�u宏和“瘋狂小楊哥”的粉絲量分別為6945.1萬和1.12億。,“京東缺乏一位具有強號召力和引領度的頭部主播。”一位在京東銷售知名服飾品牌的商家向北京商報記者表示，京東直播資源的構成主要以商家自播為主。以自己的店鋪來說，京東直播轉化率還需要大幅提升才能具有競爭力，因此知名直播機構入駐也能為一些京東商家提供更多曝光選擇。,押寶明星還是扶持素人,事實上，近幾年抖音、淘寶高歌猛進布局電商直播的時候，京東布局直播的腳步也沒有停下來。根據京東在2019年公布的數據，2019年“雙11”前期，京東降低了商家直播扣費標準，京東直播也因此實現了100%全品類覆蓋、自營品牌開播率超60%的成績。,2020年，時任京東直播業務負責人的張國偉曾經對外表示，京東直播會在2020年有比較大的投入和發展。同年“6・18”，京東成立內容生態部門，並在京東直播平台舉行演唱會、音樂節等活動，總計有300多位明星和500多位總裁走進京東直播間，甚至連當時尚未退休的徐雷也現身直播間，為新上線的“自營房產”業務親自站台直播。,大投入造勢確實帶來了一定效果。數據显示，2020年“6・18”，京東日均帶貨GMV較2019年“雙11”增長了21倍，日均直播場次也較前一年“雙11”增長了14倍。同時，京東也以輕模式切入直播賽道，與抖音、快手交好。與快手達成戰略合作后，2021年5月，京東在抖音開設小店，這與抖音力推品牌化的渴求又不謀而合。,相比京東，淘寶更着力在直播內容、資源上下功夫，在商家自播資源外引入大量主播和機構，並突出直播間的內容差異性和帶貨風格。2019年，參与直播的淘寶商家同比增加了268%。2022年“雙11”前夕，淘寶不僅新增了超過50萬名新主播，還引入了羅永浩、劉�u宏夫婦、遙望科技、TVB等自帶流量和話題的主播。據了解，未來手淘上推薦信息流的70%將會給到短視頻、直播切片以及直播間。,儘管明星與總裁高管做客直播間的方式能為平台和品牌共造話題，進行信任背書，但相比於直播機構和專業主播，明星與高管起到的更多是引流的輔助作用，卻很難起到長期的增粉、固粉作用。一位從業抖音達人資源運營的人士向北京商報記者表示，僅靠明星獨自直播，帶貨效率和轉化率並不一定就能與他的名氣掛鈎，“明星畢竟沒有頭部主播專業，因此現在多是明星來為品牌、機構撐幾天場，後續工作人員進行日常化直播”。,顯然，京東也試圖轉變思路，開始招攬知名直播機構入駐試水帶貨效果，將直播熱從過去集中在大促節點爆發的模式，延長到常態化銷售的運作中，補足直播資源的同時強化用戶在直播消費上的心智。,比拼消費效率與復購率,無論如何，當前京東直播面臨的市場競爭已然白熱化。今年5月，抖音電商總裁魏雯雯對外表示，抖音電商2022年GMV同比增長80%，其中貨架場景GMV佔比達30%。2023年，抖音電商將投入100億現金以及多項扶持舉措助力商家發展。,為了應對流量增速放緩的壓力，平台均在設法完善業務場景。視頻號、小紅書也在加快引入直播知名達人、品牌商家。數據显示，今年1-4月，小紅書店鋪直播月開播數同比增長290%，月直播購買用戶同比增長了220%。“6・18”期間，小紅書力推香港名媛章小蕙帶貨，首秀直播銷售額超過5000萬元。,另一組視頻號團隊披露的數據显示，2022年，視頻號直播帶貨規模也在進一步擴大，銷售額同比增長超8倍，平台公域購買轉化率提升超過了100%。,縱觀直播賽道的玩家，以淘寶、京東為代表的傳統電商依靠的，是搜索流量和成規模體系的供應鏈優勢；抖音、快手依靠短視頻內容生態支撐直播商業轉化；小紅書、視頻號以粉絲黏性和私域轉化見長，能更針對性地觸達直播客群。然而，伴隨着商家自播能力完善，達人資源供給進一步豐富，可以預見，較之過去炒得火熱的銷售額，直播行業比拼的競爭維度將從單一的爆發力，轉向長期可持續的客群消費效率、復購率等指標上來。,“從大環境上來看，電商直播用戶數量和商品規模的增長確實已經進入了一個瓶頸期。”电子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營坦言，平台在電商直播上的投入已經逐漸見頂，“頭部主播確實能帶給平台流量，但後續的轉化還需要持續專業化的內容深耕，在這一方面，不管是哪一家頭部平台，都需要進行新一輪的投入。”,5月31日晚間8點，北京商報記者在“交個朋友”京東直播間看到，羅永浩叫賣的公寓，其鏈接上架5分鐘左右，房源显示已售出。根據羅永浩的介紹，這套卓越集團位於杭州傲旋城的精裝修公寓建築面積為159.8平方米，直播售價205.23萬元，原價為332.1萬元。,直播仍舊有無限可能。5月31日晚間8點，羅永浩在“交個朋友”京東直播間迎來首秀，一套約6.18折、直播售價205.23萬元的公寓，上線5分鐘左右便售出。從賣衛星到賣房，先是“雙11”捆綁淘寶后是“6・18”聯手京東，頭部主播與平台共同造勢的營銷手法越發嫻熟，雙方諳熟流量密碼和大促東道主的場面。,

  • 杏鑫招商_大主播的盡頭是淘寶

    杏鑫招商_大主播的盡頭是淘寶

    日前，有報道稱網紅主播“瘋狂小楊哥”背後公司三隻羊網絡，以及辛巴團隊將於近期在淘寶開啟直播帶貨。,另有消息人士表示，原本小楊嫂首秀時間定在今年5月，辛巴團隊首秀會在今年6月，但目前兩個團隊的淘寶首秀時間都已推遲，具體開播時間至今還未完全確定。,今年以來，淘寶也在不斷地引進達人，大嘴妹、張蘭、楊天真等主播都開始在淘寶開啟直播。去年，羅永浩、俞敏洪、一栗小莎子等抖音頭部主播也跳槽淘寶和天貓。,圖源：天貓,那麼，為何這些在抖音成長起來的主播，會紛紛轉戰淘寶？大主播的盡頭是淘寶嗎？,01.平台調整的必然結果,事實上，頭部主播直播帶貨本身就是粉絲經濟的另一種表現形式。而粉絲經濟的本質在於情感消費，其核心是要搭建起“粉”與“被粉”的情感關係，這個關係就是一座橋樑，一頭連接產品，另一頭連接粉絲。,頭部主播本身具有強大的粉絲聚合力、吸金能力，這對於電商平台用戶數量的增長、粘性的提高，電商業績的帶動均有着重要意義。因此，頭部主播素來都是電商平台兵家必爭的資源。為完成頭部主播的獨家簽約，電商平台除需給到天價的簽約費用外，各種流量傾斜以及持續性的其他資源扶持也必不可少。,以抖音為例，2020年抖音獨家簽約羅永浩，除支付當時網傳的8000萬獨家簽約費用外，羅永浩直播首秀時，抖音也提供類似開屏廣告、全站用戶直播間推送等其他資源扶持。,但如今來看，抖音簽約羅永浩在資金和資源方面的投入本就是一筆穩賺不賠的生意。從需求側來看，抖音迫切需要羅永浩這樣的頭部直播來完成抖音用戶對直播電商的前期教育。,從供給側來看，羅永浩直播首秀的優異成績，也能讓商家看到抖音電商的價值潛力，這為吸引商家入駐提供了基礎，也能帶動抖音直播電商廣告業務的收入增長。,但需要指出的是，隨着電商平台的愈發成熟，大量頭部主播入駐也產生了許多新的問題。一方面，頭部主播是能夠幫助平台在電商大促活動中交出一份滿意的答卷，但代價則是頭部主播對平台話語權的愈發提高，平台只能拿出更多的資源給到他們。而頭部主播若是因各種原因“塌房”，則必然會給平台帶來各種負面影響，最典型就是的快手主播辛巴的“燕窩事件”和淘寶主播雪梨事件等等。,另一方面，現階段電商平台日活增長陷入瓶頸已是不爭的事實。而當平台核心流量掌握在頭部主播手中時，中小主播的生存空間將遭到嚴重擠壓。因此，2022年不管是淘寶直播還是抖音，皆在通過去中心化流量，避免被頭部主播所鉗制。,以淘寶直播為例，李佳琦對淘寶直播的重要性不言而喻。但在去年618時，李佳琦團隊以“後台技術故障”為由倉促停播並缺席當年的618，這也直接影響淘寶去年在618期間的業績表現。,“前事不忘，後事之師”，為了避免類似的情況再次發生，在去年雙11期間，淘寶在穩住頭部主播的同時也加大了對新主播的邀請力度。,在去年的10月23日至11月11日期間，肖戰、龔俊、趙露思、王一博、王俊凱、王鶴棣等近百位明星走進天貓品牌直播間，開啟雙11帶貨。羅永浩、頭部MCN機構杭州遙望網絡也是在這一時期加入淘寶直播。,圖源：蟬媽媽,另需指出的是，國內頭部主播直播帶貨業績好看的背後，實則卻是一條畸形的供應鏈。來自河南省某家食品企業的電商經理李亮告訴我們，2021年當時公司準備找抖音某位頭部主播帶貨公司的一款牛肉醬產品，該產品在公司天貓和京東店鋪的售價為2瓶裝29.9元，該售價對應的毛利率為20%。,在和該主播的商務溝通后，對方商務要求該款商品的價格調至2瓶裝24.9元的全網最低價，並在保價30天的基礎上給到35%的傭金費用以及50萬元的坑位費。這個要求很快就被李亮拒絕了，因為按照對方商務的這一要求，該頭部主播除給公司帶來表面銷售額數據上的好看外，對公司利潤並沒有提升，反而是賣得越多虧損越嚴重。在當時的疫情環境下，追求利潤活下去才是當時企業的真正重心。,如李亮所言，不管任何時期任何行業，只有保證生態鏈上各方的利益相對均衡，一條生態鏈才能持久地運行下去。而在頭部主播和商家的合作中，頭部主播幾乎拿走整個生態鏈下游的大部分利潤。因此，品牌自播、匹配和自身垂直度相對較高的達人帶貨、與中小達人通過純傭金帶貨也是目前商家們不斷努力的方向。,圖源：蟬媽媽,以商家自播為例，它雖有難以快速觸達圈外受眾、短期內帶貨GMV不固定等劣勢，但相對於頭部主播動輒幾十萬的傭金，以及直播時間、場次的不確定而言，卻能以較小的成本獲得 較穩定的收益。,而且由於商家自播分流了一部分平台流量，2022年抖音各行業達人直播帶貨銷售額均呈現出不同比例的下滑。因此，當平台、商家的策略調整后，頭部主播面臨的壓力自然可想而知。,圖源：蟬媽媽,02.主播多元布局的必然結果,事實上，頭部主播所面臨的壓力不僅僅只有這些。從利益最大化角度考慮，頭部主播在初期享受平台所帶來的流量紅利時，往往會選擇建立更多的賬號，擴大更多的品類，進行專業化運營。這讓頭部主播在承擔因團隊擴張所帶來的人員成本壓力外，也需承擔來自商品周轉方面的資金壓力。,以東方甄選為例，因東方甄選目前暫無食品類生產資質，目前旗下的自營商品大多數是以代工為主。比如說，東方甄選黃油雞蛋卷，該款產品的代工廠就為韶關新盟食品有限公司。,圖源：抖音東方甄選店鋪,李亮表示，當前食品企業在承接外部代工訂單時，對客戶單筆訂單的數量均有要求。並且為客戶所代工的食品，因牽扯到客戶品牌信息，目前絕大多數食品工廠都不接受代工產品的回收。換句話說，若東方甄選的自營商品銷售速度不及預期的話，則需承擔較高的庫存壓力和現金流壓力。,但從現實情況來看，僅靠抖音這種單一平台不但不能解決頭部主播的壓力，反而還讓他們所面臨的壓力持續加重。,三農主播劉華告訴我們，在目前抖音短視頻的算法中，用戶喜愛是影響平台推薦視頻的關鍵。,比如說，當一條視頻發布到抖音平台後，若該條視頻有100萬用戶喜歡觀看時，此時抖音後台的機器則會推薦給更多的用戶。但反之，當該視頻只有1萬人喜歡看時，平台則會減少推薦。,在抖音的這一算法機制下，抖音從不缺類似於“張同學”“劉�u宏”“東方甄選”等現象級網紅和直播間。但觀眾的喜好一直在改變，這就決定了不管是“爆火”的網紅，或是已進入到常態化運營的博主，都無法做到隨時滿足觀眾的喜好。,因此，多數抖音爆火的“網紅”生命周期呈現出“倒V曲線”，其他博主生命周期則呈現出“開口向下的拋物線”，只是因拋物線的最高點不同，決定其跌落時間有所不同。,如劉華所言，即使是頭部主播若無法持續地輸出優質內容，也隨時有可能面臨着大量脫粉的情況。,如何保證優質內容的持續性輸出，成為當前國內眾多MCN普遍焦慮的問題之一。,另外，抖音為解決此前因過度商業化帶來的用戶體驗下降和平台日活增長瓶頸問題，也一直在不斷平衡直播電商和內容之間的關係。,除此之外，抖音直播電商相對較高的退款率，也意味着即使是頭部主播，真正成交後到手的傭金也有限。,但和抖音直播不同的是，作為傳統電商平台，淘寶用戶的購物目的性更加明確；而且淘寶的頭部主播只有李佳琦一人，相對空缺，如果能抓住這個機會，就有可能直接晉陞為淘寶直播的頭部之一。,由於淘寶直播本質上是一個電商購物平台，用戶對淘寶直播的心智仍是以購物為主。在這種明確購物需求下，也更容易實現成交轉化。站在主播的角度來看，他們自然也無需因內容而焦慮，若能持續性地培養自身直播間的優勢，其粉絲的粘性也能不斷提高。,圖源：海通國際,另一方面，抖音和淘寶直播在商品品類的重合度本就很高，頭部主播可將在抖音直播帶貨的經驗直接複製到淘寶直播平台上，實現直播分發。,因此，站在頭部主播視角，多平台直播有利於差異化拓展受眾圈層、挖掘行業增量；站在主播所屬的MCN角度來看，押注單一平台難以保持業績穩定性，全域布局則可打造多元陣地、掌握更多主動權。,事實上，頭部主播布局淘寶的背後，也在說明傳統電商平台享有的商家、供應鏈、物流、客服等運營優勢始終對用戶和商家存在不可替代的高吸引力。,03.抖音淘寶，直播之戰,事實上，與其說頭部主播選擇淘寶直播，倒不如說現階段沒有更好的直播帶貨平台供他們選擇。,從現有直播電商的競爭格局來看，抖音和快手的內容推薦算法基本一致，入駐快手一樣需為內容感到焦慮。,雖說目前視頻號也在积極探索直播帶貨方式，但由於視頻號內置在微信中，其入口相對較深，用戶習慣尚未養成。更大的問題在於，因騰訊內部缺乏電商基因，視頻號後續的直播帶貨潛力仍需觀察。,百度電商負責人李明遠曾指出，百度和騰訊一樣都不缺流量，可百度做電商命運和騰訊一樣，全部是以失敗而終結。因為電商絕非簡單的流量生意，它背後需要的是供應鏈、是品牌建設、是如何處理好買賣雙方之間的關係。,羅永浩此前也指出，直播電商是在平台上從草根階層里自然成長起來的，非常有活力、受歡迎，同時也有很重的“江湖氣”，令傳統品牌心生顧慮，但“江湖氣”恰恰是騰訊內部所缺乏的。,而從後續的競爭格局來看，不管是抖音一直加碼貨架電商，還是前段時間抖音上線的低價電商，本質上都在說明抖音意識到傳統貨架電商的不可替代性，試圖補齊自身電商鏈路。,圖源：抖音,同時，抖音一直鼓勵品牌自播的背後，本質上還是想要推動私域流量沉澱，期望在維持創作生態與電商曝光平衡的情況下盡可能提高復購、築厚利潤空間。,而從淘寶直播來看，隨着抖音內容的愈發內卷，後續可能有大量抖音主播入駐到淘寶直播。淘寶直播去年也推出針對腰部、新人主播以及垂類達人的新領航計劃、超級新咖計劃、《垂類達人激勵總則》等扶持政策。,因此，後續淘寶在“淡頭部化”的同時，將會打造專業化主播，強調“高說服力+高影響力”的購物決策引導範式，以高信譽度TOC信息構築平台競爭壁壘。,過去一年，挖掘“淘外主播”成為淘寶直播的頭號任務，也是從去年開始颳起了各平台主播“入淘”的風潮，諸多知名主播自帶流量、甚至自帶資金“跳槽”，可以看出淘寶直播的吸引力巨大。,至於小楊哥和辛選團隊的加入，無論消息真實與否，對於淘寶直播平台來說既是機遇也是挑戰。,圖源：天貓,日前，有報道稱網紅主播“瘋狂小楊哥”背後公司三隻羊網絡，以及辛巴團隊將於近期在淘寶開啟直播帶貨。,

  • 杏鑫平台主管_中國5G的“中場戰事”

    杏鑫平台主管_中國5G的“中場戰事”

    隨着信息通信技術和應用深度融入經濟社會發展，信息通信業賦能、賦智千行百業的重要作用不斷彰顯，新型工業化、各行各業的現代化，都離不開信息通信業的基礎支撐和疊加倍增作用。,“信息通信業的戰略性、基礎性、先導性行業特徵決定了其在中國式現代化建設大局中能夠發揮尤為重要的作用。”在2023世界電信和信息社會日大會上，工信部副部長張雲明如是說。,尤其是中國5G，商用四年來，網絡建設和規模化應用取得了舉世矚目的成就。我國已建成全球技術最先進、規模最大的5G SA網絡，5G已融入97個國民經濟大類中的52個，並持續擴展深化應用。,如今，新一輪5G創新正在開啟，我國5G商用部署和規模化應用發展迎來新的重要關口。從技術演進而言，隨着Rel-18標準在今年的凍結，5G Advanced時代正在開啟，這是6G到來之前承上啟下的關鍵發展階段，5G和AI將會更加緊密結合，5G衛星、新型無源物聯網、通信感知融合等新技術走向成熟。在技術能力增強的同時，5G的賦能作用會更加顯現，推動實現物聯更廣泛、覆蓋更普遍、感知更精準、連接更智能等等。,5G千億新賽道打開,商用四年來，我國5G規模部署和規模應用取得了巨大成就。,在網絡建設方面，目前我國已累計開通5G基站超過264萬個，覆蓋全國所有地級城區和所有縣城城區以及港口、醫院、礦山等重點場景。在5月17日舉行的世界電信和信息社會日大會上，中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電聯合宣布在新疆正式啟動全球首個5G異網漫遊試商用，當所屬運營商無5G網絡覆蓋時，用戶可接入其他運營商的5G網絡，繼續使用5G服務。毫無疑問，這將進一步鞏固提升中國5G網絡服務能力，更好地為生產、生活和治理方式提質降本增效貢獻力量。,在規模應用方面，我國已累計建成16000個5G行業虛擬專網，5G在採礦、電力、智慧港口等領域的應用開始複製推廣，在醫療、教育等領域的試點探索不斷深入，典型應用標杆和解決方案加快成熟。,“我國5G應用創新案例已有5萬餘個，5G已融入97個國民經濟大類中的52個，並持續擴展深化。個人應用加快發展，5G+超高清視頻、5G+AR/VR等在娛樂、遊戲、賽事、直播、居住服務等場景得到了廣泛的應用。目前我國5G移動用戶數已經超過6.2億。”工信部通信發展司二級巡視員黃先瓊在2023年世界電信和信息社會日大會“5G建設與應用創新”論壇上表示。,華為中國區5G創新部高級總監郭海則用另一組數據來證明中國5G的繁榮：“目前，三家運營商的5G專網收入已經突破了100億元，5G帶動DICT收入超千億元。也就是說，每1元5G專網收入能帶動10元DICT收入。”,郭海認為，場景、商業、生態、行業、政策、標準等六方面的“繁榮”，支撐起5G千億新賽道。比如在商業方面，5G專網最初在國企、央企中使用，而後擴展到民企、外企，現在，很多腰部企業成為5G to B領域的隱形冠軍；在場景方面，最初5G專網主要是滿足最簡單的視頻監控類需求，之後逐漸向數據採集、遠程控制、工業質檢等領域滲透。,安徽海螺就是一家典型的5G智能工廠。作為以水泥生產為主業的大型建材企業集團，安徽海螺運用5G+AI等先進技術，建成了行業內首個覆蓋礦山開採、熟料煅燒、水泥磨粉、餘熱發電、質量控制、安全環保到產品發運等各環節的水泥全流程智能製造工廠。“我們以‘5G+天翼雲+AI’為基礎，打造業務的安全化、遠程化、AI化和數據云化這‘業務四化’應用。”安徽海螺企業管理部副部長趙波說道。比如利用“5G超級上行+無人機+AI圖片識別”技術，輔助開展礦山爆破巡檢，大幅提升巡檢效果，保障安全生產，“爆破時要求300米範圍內沒有人沒有車。傳統人工巡檢方式需要2個小時才能完成，現在不到半小時。”趙波表示。,新二輪5G創新開啟,5G在不斷演進之中，讓自己變得越發強大，並推動萬物互聯成為現實。,Rel-15是5G標準第一個版本，也是5G基礎標準，主要滿足了外界對於eMBB（增強型移動寬帶）應用場景的需求，簡單來說，就是讓用戶移動上網更加快速。之後的Rel-16標準是5G完整版標準，它主要完善了5G在URLLC（超可靠低時延）方面的能力，使得5G在支撐垂直行業方面的能力有了明顯提升。,2022年6月凍結的Rel-17標準，則是5G增強標準，“Rel-17版本中確定了中高速大連接的RedCap技術，同時我們也看到高精度定位、5G衛星技術在這個階段形成雛形”。在“5G建設與應用創新”論壇上，中國信息通信研究院副院長王志勤說道。,從Rel-15、Rel-16到Rel-17，這被視為5G標準演進的第一階段。在這一階段，5G的技術能力不斷提升，對千行百業的賦能作用不斷顯現。高通中國區研發負責人徐皓表示，Rel-18 5G標準預計在今年底完成，這標志著第二輪5G創新的開始，“預計從2027年到2030年左右，業界開始6G標準的制定。”,在“5G建設與應用創新”論壇上，輕量級5G技術RedCap堪稱“當紅炸子雞”，成為業界人士關注的焦點，被視為推動5G創新的新熱點。,中國移動研究院副院長丁海煜認為，作為新增加的重要功能，RedCap能夠助力5G“輕裝上陣”，補全了5G物聯網的技術體系。“相比eMBB，RedCap具有更低成本、更低功耗的優勢。相比4G，尤其是Cat4技術，RedCap具有更大容量、更優覆蓋、更低時延，另外在5G切片方面能做到更強隔離等優點。”丁海煜說道。,王志勤同樣看好RedCap技術的前景，因為它實現了“低成本和性能之間的平衡”：一方面，RedCap能夠實現5G所具備的低時延、網絡切片等能力；另一方面，RedCap在低功耗、低成本方面具備優勢。“從產業角度來說，RedCap具有比較好的基礎，我們預計今年下半年或明年上半年會形成規模發展的條件。”王志勤說道。,丁海煜則在論壇上表示，中國移動力爭在今年底實現RedCap端到端商用。據其介紹，近期中國移動聯合浙江電網、寧德時代等完成了全球首批多行業多場景的RedCap商用試點，加速應用落地。,中國電信也在积極推動RedCap商用進程。近日，中國電信攜手華為等產業夥伴在江西藍星星火有機硅有限公司完成了化工園區場景RedCap測試。測試結果表明，RedCap能夠滿足AGV無人叉車、無人機高空巡檢/送檢、變電站巡檢機器人等業務應用的需求，將進一步降低化工行業5G使用門檻，有力推進RedCap技術在5G智慧化工場景中的應用。,新型無源物聯網技術同樣備受關注，這將5G Rel-18標準中的“明星技術”之一。王志勤介紹，針對現有RFID設備傳輸距離段、網絡抗干擾能力差、定位精度差等缺點，3GPP提出新的終端類型“新型無源終端”。這種被喚醒式的無源物聯網技術，將在智慧城市、智慧物流等場景下將得到廣泛應用，“業界非常看好，所以目前雖然標準還在制定過程中，但實際上有很多廠家已經研發了一些原型系統，做了大量的嘗試。”,丁海煜透露，中國移動同步推進組網式架構和蜂窩式架構兩種方式的無源物聯網技術研發，希望未來分階段進行商用。他介紹，中國移動已在組網式架構方面完成產品研發，具備連續組網覆蓋、低成本米級定位等優勢，多地試點效果良好，正加速商用。而在蜂窩式架構方面，目前處於樣機測試階段。,AI、毫米波與5G融合,當前正處於向5G-Advanced進發的階段，5G新技術不斷湧現，而且呈現出加速融合的特徵，主要體現在5G和人工智能的融合、通信與感知的融合。,AI是和5G并行發展的另外一項關鍵技術，兩者相互結合將是核心趨勢。徐皓表示，高通正在积極研究如何將AI應用到5G通訊之中，“在Rel-18標準研究中，我們有三大研究方向，一是如何利用AI來做信道的反饋，二是如何利用AI來精準定位，三是利用AI推進毫米波應用。”,,5G+AI攝像頭,無線領域面臨的挑戰非常多，但很多挑戰並沒有確定的理論研究或者數學模型去解決。“這恰恰是人工智能能夠發揮長處的地方，比如圖像的處理、語言的處理，並沒有非常好的數學公式去解決。相反，數學公式能夠到達的地方，並不需要人工智能。”徐皓說道。,比如在波束成形研究方面，毫米波的波束很窄，如果要跟蹤人體或者物體，需要使用非常多的系統資源，否則就跟不上人體或者物體的變化。此時，如果利用人工智能來預判人體或者波束的方向，將會有非常好的應用前景。,另外在手機節電、性能優化等方面，人工智能也大有用武之地，“就像在非常複雜的圖片中能夠識別貓或者狗一樣，人工智能也可以在非常複雜的無線通信環境中，推動電路自適應做得更好。”徐皓表示。,AI讓5G變得更好，5G則會讓AI更加無處不在。隨着5G加速擴展，AI處理正不斷向邊緣側擴展。未來的人工智能將會是混合AI架構，AI會在雲端、邊緣雲和終端側協同運行，使整個系統中的計算和處理能力以最有效的方式重新分佈，開啟智能網聯邊緣的規模化變革。,在未來的5G中，通感一體或者通感融合（通信和感知）將是必備特徵之一。通過一體化空口信號和多樣化感知設計，在通信的同時，具備距離、速度、角度等感知新能力，從而構建低成本、性能優、無縫泛在的通感一體網絡，支撐車聯網、無人機等方面的豐富業務。,王志勤介紹，在通感融合方面，3GPP已立項開展感知場景需求研究，並积極推出後續網絡側和無線空口側的通感技術與標準研究。在國內，IMT-2020（5G）推進組也已就5G-A通感融合場景、網絡架構、評估方法、空口技術以及技術試驗五大議題，分階段推進研究和試驗工作。,據介紹，在相關的5G毫米波通感融合試驗中，交通場景中探測車輛感知距離超過500米，實現車道級感知精度；在低空場景則實現了穩定的無人機跟蹤，跟蹤距離超過1200米。在5G低頻通感融合試驗中，低空場景中探測無人機感知距離超過1400米，室內呼吸檢測精度可達95%。,5G技術正在演進，朝着網絡更寬帶、物聯更廣泛、覆蓋更普遍、感知更精準、連接更智能的方向前進，將會拓展更為豐富的應用場景，讓世界變得更美好。,如今，新一輪5G創新正在開啟，我國5G商用部署和規模化應用發展迎來新的重要關口。從技術演進而言，隨着Rel-18標準在今年的凍結，5G Advanced時代正在開啟，這是6G到來之前承上啟下的關鍵發展階段，5G和AI將會更加緊密結合，5G衛星、新型無源物聯網、通信感知融合等新技術走向成熟。在技術能力增強的同時，5G的賦能作用會更加顯現，推動實現物聯更廣泛、覆蓋更普遍、感知更精準、連接更智能等等。,隨着信息通信技術和應用深度融入經濟社會發展，信息通信業賦能、賦智千行百業的重要作用不斷彰顯，新型工業化、各行各業的現代化，都離不開信息通信業的基礎支撐和疊加倍增作用。,

  • 杏鑫代理開戶_站位消費者這件事，拼多多準備打一場持久戰

    杏鑫代理開戶_站位消費者這件事，拼多多準備打一場持久戰

    5月26日，拼多多發布了2023年第一季度業績，財報显示， 一季度拼多多營收376.4億元，同比增長了58.2%；利潤方面，非公認會計準則下，拼多多歸屬於普通股股東的凈利潤為101.26億元。,在這份業績背後，過去多年，拼多多一直在競爭中突圍、創新和求變。,2015年進入電商市場時，拼多多面臨的就已經是一片紅海，電商競爭也愈發白熱化，“二選一”時有發生。當時，在阿里、京東雙寡頭的市場格局下，沒有人會想到，拼多多能從巨頭的夾縫中找出一條生路。,回過頭看，在拼多多的崛起故事里，競爭無處不在。 但無論是一開始對下沉市場的聚焦及模式創新，還是後來的“百億補貼”，再到最近幾年死磕農業，拼多多總能從競爭中找到獨屬自己的方向、打法，而且目前看起來，這些舉措大多數都效果不錯。,更為重要的是， 在一次又一次的突圍、變化中，拼多多逐漸選定了自己的船錨――消費者導向。在這一導向下，拼多多如今已經開始了新一輪的生態建設。,繼百億補貼、百億農研之後，拼多多在發布新一季財報的同時，發布了第三個百億項目“百億生態”，拼多多將從平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等多個方向，進一步完善平台生態，同時將給予平台優質商家更多資源扶持。,將這三大百億措施結合起來便不難發現，拼多多這份亮眼的財報背後，一直都在做難而正確的事：死磕農業。,畢竟在農業這條賽道，很可能需要長時間的持續性投入，才能等來真正的商業回報。,某種程度上，拼多多的崛起是一次顛覆創新。它敏銳洞察到了下沉市場未被滿足的消費需求，通過更貼合下沉市場消費習慣的打法，在電商巨頭的夾縫中成功突圍。,2015年拼多多誕生時，中國電商市場格局早已形成相對穩定的競爭格局，阿里京東雙雄割據，再加上唯品會、蘇寧等主要平台，已經基本瓜分完了市場，且競爭異常激烈，“二選一”事件頻出。,當時行業里的玩家，也已經紛紛開始將觸角伸向下沉市場。阿里巴巴提出了“農村淘寶”戰略、京東也開始大力推進“工業品進村”“生鮮電商”“農村金融”三大農村電商戰略等等。,拼多多能在這樣的局面下衝出重圍，靠的是創新力。,一方面，早期拼多多在商品供應側及需求側都打造出了差異化優勢。,它通過當時不被行業內其他玩家關注的高性價比產品供應鏈，解決了早期平台品類豐富度的問題；它聚焦下沉市場，結合性價比策略，在滿足下沉市場用戶購物需求的同時，潛移默化完成了市場教育，得以快速起量。,另一方面，是模式創新。,拼多多的拼購模式是對電商的一次顛覆，它推出各類遊戲機制，將“多樂趣”和“多實惠”連接起來，最大限度提升了用戶粘性和活躍度。更深一層，這種模式下，熟人社交關係鏈也充當了拼多多平台的信任背書，讓其在很長的一段時間里都不因流量困擾。,基於這些對電商產業的新思考和模式創新，拼多多迅速躋身頭部之列。到2020年底的時候，其年活躍買家規模已經達到7.884億。,事實上，從2015年至今，伴隨着公司邁入不同階段，拼多多一直動作不斷，或是新的布局，或是戰略轉向，在“破”與“立”中不斷重塑自我。,自2019年618起，拼多多發起“百億補貼”，當時拼多多正處於規模高速增長階段，“百億補貼”一方面能夠進一步擴大用戶規模，同時也有利於平台拉動品牌商家入駐，擴大在高線市場的影響力。,緊接着，2020年拼多多將目光投向了最具有復購潛質的社區買菜場景，公司重心隨即轉移到“多多買菜”，當年底公司完成上市以來最大一筆融資，通過發行可轉債和增發新股，融資61億美元，而發行所得款項，也主要用於繼續投資農產品上行、C2M計劃及技術研發。,再到2021年8月份，拼多多首次實現季度盈利后，宣布設立“百億農研專項”，稱要深化農業数字化。 在當年的三季度財報會上，拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊還明確表示“利潤不是團隊內部的KPI”。,值得注意的是，也是從2021年起，拼多多開始從“重營銷”向“重研發”戰略轉型。,總結下來便不難發現， 拼多多的成長曆程，是一個在競爭中不斷摸索、進而激發出新的創造力的過程，而這種能力會持續沉澱下來，指導它积極應對接下來的市場變化。,對現在的拼多多而言，關鍵詞有三個：重研發、重農業、重消費者。這三個關鍵詞均指向了一點，接下來，拼多多將持續加速向高質量方向發展。,這是拼多多在一季度財報中重點提及的一點，也是拼多多此前已經在做的事。,比如近期，拼多多“農雲行動”、多多跨境等專項團隊深入探訪了國內各個優質農業及製造業產業帶，通過提升農貨上行效率及助力中國製造出海等方式，持續推動傳統產業鏈的数字化升級。,再將時間線拉長，近年來拼多多先後落地了“拼多多杯”科技小院大賽、多多農研科技大賽等圍繞農業發展的賽事，通過以賽促研的方式推動農業科技成果的轉化。,一季度的亮眼財報，某種程度上便是提質的一個成果。 “過去幾個季度中，我們穩步調整策略，將重心從增速轉向提質。我們專註於推進平台生態建設，將提升質量作為首要目標。”財報會上，陳磊如此說道。,值得注意的是，轉向高質量發展，是拼多多當前所面臨的一個必然選擇。,一方面，當前我國已經轉向高質量發展階段，電商平台的戰略導向，需要與整體經濟環境相適配，需要通過积極轉型來匹配電商提質的擴容需求。,《十四五規劃》中提到，隨着新型基礎設施加快建設，信息技術自主創新能力持續提升，為电子商務創新發展提供了強大支撐。與此同時，由於宏觀環境的複雜多變，我國電商業仍然面臨着發展不平衡的痛點，城鄉間、區域間、不同領域間電商發展水平不平衡。,因此，對拼多多這類已經具備龐大規模的電商平台而言，追求高質量發展是不可逆的趨勢。,另一方面，電商競爭早已進入存量競爭階段，拼多多要想在接下來的競爭中收穫新的增長，只有向下做深、做實。,國家統計局數據显示，2022年全國網上零售額為13.79萬億元，同比增長4%。其中實物商品網上零售額為11.96萬億元，同比增長6.2%。做個簡單的對比，2021年，這兩項增速分別為14.1%、12.0%。,隨着電商增速放緩，平台間的競爭將更高維，需要比以往更加關注GMV背後、帶給商家和用戶的真正的價值――目前這已經成為行業共識，過去的兩年裡，電商平台不再強調GMV，就是一個明顯的信號。,簡單來說，它們需要告別過去粗放式的平台生態打法，而是真正地去思考，商家需要的到底是什麼？消費者到底想要怎樣的產品？怎樣的平台生態才是最良性的？,在一季度財報中，拼多多給出了答案：全面擁抱高質量發展，积極踐行社會責任，優化平台治理能力，建設更健康的平台生態。,“我們將以實為本，加碼供應鏈投入，為高質量發展尋找更強驅動力，加速建設‘多實惠+好服務’的健康生態，促進平台生態健康共贏。”拼多多聯席CEO趙佳臻如此表示。,拼多多新推出的“百億生態”，是轉向更高質量發展的關鍵一步。,據悉，圍繞“百億生態”，拼多多將在平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等這幾大方向重點布局。,不難發現，拼多多選中的這幾個方向，在當前態勢下，決定着電商平台的綜合競爭力。 其中，有效的平台治理是平台生態得以良性運轉的基礎；完善的商家生態決定着平台的增長前景、高質量供應鏈和高質量消費，則是用戶體驗的關鍵一環。,值得注意的一點是，“百億生態”的底層邏輯，其實與此前的“百億補貼”“百億農研”有相似之處，即商家生態都是最重要的一環，拼多多都是從供應側出發，將自身的技術和能力層層向下傳導，幫助商家尤其是優質商家，在平台上不斷成長。,還有一點，“百億生態”專項中，拼多多特意提到了中小企業，這是一個強烈的信號，即在拼多多看來，一個更加健康的商家生態應該是多元且包容的，它能同時允許不同類型的商家存在，也需要滿足絕大多數商家的增長訴求。,這也意味着，在拼多多平台，在農業仍是高質量發展重要立足點的這一前提下，拼多多更加貼近農業生意的本質了――它留下真正用心做產品的商家，並不斷吸引新的優質商家，給予他們資源扶持，而且這些商家無關乎規模大小，決定性因素更加聚焦到產品和服務。,將時間拉長來看，從“百億補貼”到“百億農研”，再到“百億生態”，拼多多的每一次轉型和發展，背後的指向只有一個，那就是消費者體驗。,從1998年3月完成第一筆互聯網網上交易算起，中國電商業至今已經進入第25個年頭。,回溯過往，無論是電商發展到哪個階段，消費者體驗都是決定一家電商平台發展的關鍵因素。,拼多多無論是早期憑藉模式創新押注下沉市場，還是後來的百億補貼，再到堅定心思扎進農業，本質上都是在圍繞消費者體驗做建設。,如果說它與其他平台有什麼不同，大抵是在它的差異化路徑下，它先滿足了下沉市場用戶的消費體驗升級，緊接着隨着平台規模和影響力的擴大，再不斷將觸角伸向更廣。,在這條路徑之下，拼多多更早地遇到了我國電商發展不平衡帶來的挑戰，它過去幾年死磕農業、加大研發投入、完善供應鏈建設、深耕產業帶商家等等，實質上都是在極力消除這種不平衡。,這些動作可以歸結為一點：消費者導向。,事實上，這早已成為行業共識。尤其是近些年，中國電商市場不斷出現新的變量，直播電商的繁榮、價格戰不止不休、商家的競爭陷入白熱化、平台暗戰不斷等等，都呈現出一個趨勢，靠營銷手段驅動增長已經遠遠不夠了，高質量的增長，最終還要落回到消費者導向上，這需要深耕，考驗的是平台的“內功”及耐心。,今年3月份，拼多多上的數十家品牌旗艦店遭遇了大規模的“炸店”行為，一度讓拼多多陷入一輪輿論危機。,這次事件發生后，拼多多選擇拋開其他因素，首先完善消費者服務。 在財報電話會上，趙佳臻提出，在售後策略上，拼多多對老人及偏遠地區的消費者進行服務傾斜，同時也實行了更加主動的客服策略，比如為消費者提供“僅退款”服務。,拼多多相關負責人也告訴連線Insight，面對此類事件，拼多多的態度是，先求責於己，擁抱公眾監督，忽略股價的波動，拿出“釘釘子”的精神，一個一個扎紮實實解決實際問題。,很顯然，在保障消費者服務這件事上，拼多多秉承的是長期主義，而從“重營銷”到“重研發”的轉變，到如今推出“百億生態”專項，都基於此。,進一步拆解拼多多“百億生態”，其包括三個核心舉措。,一方面，拼多多會推出百億規模的幫扶資金，支持並幫扶優質商戶、品牌及中小企業；另一方面，拼多多也會通過流量等其他資源的傾斜，進一步激發需求側的“数字化新消費”，輔助產業帶商家建設“数字化新供給”。,與此同時，拼多多還將通過爆品打造、加“數”發展，拓展國際市場等舉措，進一步幫助優質商戶做大做強。 ,拼多多持續助力各地優勢產業加“數”發展 ,這些舉措概括起來其實很簡單，提昇平台上商家的整體服務效率與品質，同時助力商家實現有質量的增長。,而拼多多之所以重點扶持優質商家，原因在於，在拼多多，信用是秩序的基礎，對商家而言，積累下來的信用會成為最大的財富，也會帶來更多的機會。,可以預見，隨着這些舉措的實施，拼多多的平台商家生態會更加豐富、更加穩健，而這帶來的，最終會是平台、商家、用戶的三方共贏。,正如陳磊在財報電話會上說的那樣，“我們正在努力構建一個充滿活力的平台，讓消費者可以找到他們想要的各式商品，同時幫助優質商家茁壯成長。作為一家年輕的、處在發展階段的公司，我們會加大投入，加快高質量轉型，創造更大的社會價值。”,回過頭看，在拼多多的崛起故事里，競爭無處不在。 但無論是一開始對下沉市場的聚焦及模式創新，還是後來的“百億補貼”，再到最近幾年死磕農業，拼多多總能從競爭中找到獨屬自己的方向、打法，而且目前看起來，這些舉措大多數都效果不錯。,5月26日，拼多多發布了2023年第一季度業績，財報显示， 一季度拼多多營收376.4億元，同比增長了58.2%；利潤方面，非公認會計準則下，拼多多歸屬於普通股股東的凈利潤為101.26億元。,

  • 杏鑫代理開戶_馬斯克訪華，決不是巧合

    杏鑫代理開戶_馬斯克訪華，決不是巧合

    　　5月30日，美國電動汽車製造商特斯拉首席執行官馬斯克訪問中國。,　　這是馬斯克三年來首次訪問中國，他的到來引發了網友不同尋常的關注。30日下午，“馬斯克私人飛機降落北京”一度登上熱搜。,　　據外交部網站當晚消息，國務委員兼外長秦剛在北京會見馬斯克。,　　秦剛表示，中國的發展是世界的機遇。一個健康、穩定、建設性的中美關係既有利於中美兩國，也有利於世界。,　　馬斯克表示，美中利益交融，如同連體嬰兒彼此密不可分。特斯拉公司反對“脫鈎斷鏈”，願繼續拓展在華業務，共享中國發展機遇。,　　在中美關係似乎春寒料峭之際，馬斯克的來華及表態極具象徵意義。長安街知事（微信ID：Capitalnews）注意到，越來越多的“馬斯克”，正在對華投資經營中發力。,　　據路透社報道，摩根大通首席執行官傑米・戴蒙、星巴克全球首席執行官拉克斯曼・納拉西姆漢本周也在中國；24日，美國通用汽車公司董事長兼首席執行官瑪麗・博拉到訪上海；稍早前，蘋果公司首席執行官庫克現身北京三里屯……,　　這決不是巧合。,　　5月22日，商務部部長王文濤在上海主持召開座談會，聽取美資企業在華經營情況以及對我持續優化營商環境的意見建議。上海美國商會以及強生、3M、陶氏、默克、霍尼韋爾等美資企業代表參加座談。王文濤強調，中方將繼續歡迎美資企業在華髮展，實現共贏。,　　就在兩個月前，王文濤曾密集會見荷蘭阿斯麥公司全球總裁溫寧克、蘋果公司首席執行官庫克、太古集團執行總裁施銘倫、雀巢集團首席執行官施奈德、寶馬集團董事長齊普策、梅賽德斯―奔馳集團董事長康林松、高通總裁兼首席執行官安蒙、開雲集團董事會主席兼首席執行官皮諾等外國公司高管。,　　如此高頻會面，引來全球關注。中國對外國企業在華投資經營的重視程度，可見一斑。,　　中國致力於打造市場化、法制化、國際化的營商環境，對外開放的大門越開越大，歡迎八方來客的誠意始終不減，這狠狠甩了某些西方政客的巴掌。,　　同樣是在3月底，美國國會眾議院卻在乾著相反的事――針對短視頻社交平台TikTok舉行持續長達5個多小時的聽證會。本着“有罪推定”的原則，美議員在聽證會上一度問出應用程序“是否需要接入WiFi”這樣的問題。,　　當時，中國外交部部長助理、發言人華春瑩在社交媒體推特上發問：“哪個國家對外企更開放？”,　　她貼出了兩張圖片進行對比，一張是TikTok首席執行官周受資在聽證會上面對“長槍短炮”，另一張則是蘋果首席執行官庫克現身北京三里屯蘋果零售店受到歡迎。,　　一邊是积極聽取外國企業意見建議，真誠擴大溝通、加深了解，為外企投資經營“鋪路”；一邊卻是泛化和濫用“國家安全”概念，無理打壓外國企業，為外企經營“拆橋”。兩相對比，高下立現。,華春瑩社交媒體截圖,　　就在5月30日，中國貿促會發布《2023年第一季度中國外資營商環境調研報告》。報告显示，外資企業持續看好中國經濟發展前景。,　　中國貿促會新聞發言人王琳潔表示，隨着中國營商環境不斷優化，產業鏈供應鏈體系愈加完善，跨境往來更加便利，經濟活力加速釋放，外資企業持續看好中國經濟發展前景，對中國營商環境滿意度總體較高。,　　中國用實際行動詮釋對外開放的基本國策、堅定不移推進高水平開放的姿態，吸引着越來越多外國企業和政府部門“用腳投票”。,　　這是中國的格局。,　　《金融時報》5月24日發表題為《美國不願達成貿易協定使拉丁美洲轉向中國》的文章，稱厄瓜多爾政府剛剛與中國簽署了一項貿易協定。,　　“這一事例表明，除非美國和其他西方國家能夠提供更好的貿易和投資機會，否則拉丁美洲將進一步轉向北京。”報道稱。,　　30日，華春瑩在推特貼出秦剛會見馬斯克的圖片並配文：“秦剛表示中國的發展是世界的機遇”。有美國網友評論稱：“我希望現任美國政府相信這一點。他們似乎想要破壞關係，僅僅是出於政治目的。”,　　還有國外網友直接@華春瑩問道：“有機會做綠色咖啡貿易嗎？我們是一家擁有43年歷史的知名咖啡公司，設立於巴西和巴拿馬。”,,推特評論截圖,　　長安街知事（微信ID：Capitalnews）注意到，秦剛會見馬斯克時，兩人的發言中各用了一個比喻。,　　馬斯克把美中利益比作連體嬰兒，彼此密不可分。他還明確特斯拉公司反對“脫鈎斷鏈”。在美國一些政客持續炒作“脫鈎斷鏈”之際，這樣的聲音理性而可貴。,　　秦剛拿特斯拉汽車來比喻，表示發展好中美關係，需要把准方向盤。及時“踩剎車”，避免“危險駕駛”；善於“踩油門”，推進互利合作。,　　這些話，特斯拉的CEO一定聽得懂，而美國的那一撮兒政客，大概還在掩耳盜鈴吧？,　　秦剛表示，中國的發展是世界的機遇。一個健康、穩定、建設性的中美關係既有利於中美兩國，也有利於世界。,　　5月30日，美國電動汽車製造商特斯拉首席執行官馬斯克訪問中國。,

  • 杏鑫總代理_羅永浩也和京東“交個朋友”

    杏鑫總代理_羅永浩也和京東“交個朋友”

    踩在“6・18”節拍上，直播機構交個朋友試圖再一次擴大朋友圈。 5月30日，交個朋友宣布與京東直播達成戰略合作，而“半隱退”的羅永浩在淘寶賣完衛星，又將在京東賣房。表面上，相似的用戶群和消費心智，讓頭部直播機構與平台彼此情投意合。暗地里，如何打開更多新流量，維繫更多差異化生意，讓錢和資源持續流動，以交個朋友為代表的直播機構們也在絞盡腦汁。,賣房摸索京東直播,在抖音、淘寶紮根后的“交個朋友”直播間，也想和京東建立友誼。北京商報記者發現，早在4月初，交個朋友官方賬號已經在京東直播上試水，直播共20場。相較於彼時每三天左右開播一次的頻率，5月20日之後，交個朋友在京東直播的頻率明顯提高，改為每天直播。截至目前，交個朋友共有9.3萬粉絲，但獲贊與收藏還未滿1000。,有意思的是，為了製造營銷噱頭並迎合“6・18”大促第一波售賣的時間節點，繼3月底在淘寶賣衛星之後，5月31日晚8點的京東直播首秀中，羅永浩也將在“交個朋友”直播間首次嘗試以6.18折的價格買賣一處杭州房產。,零售電商行業專家、百聯諮詢創始人庄帥認為，交個朋友選擇在“6・18”前夕官宣，又恰逢京東20周年，此次合作能雙向提升雙方在大促中的聲量。另一方面，對於交個朋友來說，入駐京東直播也意味着其再次加快了自身多渠道多平檯布局的腳步。,截至發稿，北京商報記者梳理髮現，“交個朋友”直播間在抖音入駐已三年多，目前共開設了近20個左右的垂類直播賬號，涵蓋服飾、酒水、美妝、茶具等品類。去年“雙11”預售日當天，羅永浩又在淘寶直播上露臉帶貨。當前淘寶直播賬號粉絲量為1035.3萬，5月的場觀量大致在300萬-600萬之間。,頭部主播尋求新平台,交個朋友能與京東牽手，看重的無外乎就是流量、品類、履約等資源。一位接近交個朋友的知情人士向北京商報記者表示，交個朋友秉持的是多平台戰略，而京東用戶的消費心智、供應鏈能力和物流能力都比較強，“交個朋友賣的是全品類，而京東直播間有些產品的消費心智很強，所以銷售也不錯”。,在品類維度上，交個朋友與京東確實有重疊的地方。抖音的數據显示，“交個朋友”直播間觸達的用戶年齡集中在31-40歲，男性超過六成，38.6%的用戶來自一線城市，新銳白領和資深中產的用戶份額達到了42.9%。同時，在京東直播間，交個朋友賣得較多的商品也集中於洗衣機、剃鬚刀、冰箱等3C數碼、家電等客單價更高的類目。反觀京東，男性、白領、3C數碼等，一直是帶有烙印的標籤。,另一方面，大量商家自播湧入“6・18”直播池，無疑讓流量大盤變得更為吃緊。北京商報記者注意到，抖音巨量星圖显示，截至5月28日，“交個朋友”抖音直播間自5月5日後增長了12萬粉絲，但連接用戶數和持續關注的用戶數30天分別環比下滑17.4%、21%。,於頭部直播機構而言，如何更多更快地打開流量口變得更為急迫。在此之前，交個朋友副總裁、淘寶事業部總經理崔東升就曾向北京商報記者提及，做電商市場，從開源節流的角度看，開源可能是相對來說更重要的，在前端快速獲取資源，博取更多流量，成為核心問題。,不止交個朋友，當前如東方甄選、謙尋控股、劉�u宏夫婦、遙望科技等都在抖音和淘寶上開枝散恭弘=叶 恭弘，新開賬號尋找更多流量來源，從而抗住增長疲軟的壓力。灰豚數據显示，今年1-3月，東方甄選的GMV分別環比下滑16%、5%和9%。與此同時，根據飛瓜數據統計，東方甄選2023財年三季度（2022年12月1日-2023年2月28日）數據測算，東方甄選2023財年三季度日均GMV為3020萬元，相較上季度的3097萬元環比下滑2.5%。,因此，進入京東這個新場域，交個朋友既能擴張用戶量，積累品牌心智，同時京東上的商家也將有更多合作選擇。不過，與之對應的，交個朋友也得儘快適應京東直播場域的運營邏輯和規則。那麼，相比抖音和淘寶，進入京東直播后，交個朋友將會在運營等維度進行哪些調整？對此，交個朋友相關負責人未向北京商報記者回應。,延伸服務鏈路,可以肯定的是，當直播帶貨形成一定體量后，頭部直播機構也不滿足於局限賣貨這一個盤子，而是試圖將手伸得更遠，向供應鏈上下游延展。如劉�u宏夫婦、辛巴上線自有品牌VIVICYCLE、HOLAX，美腕與歐詩漫等品牌共創新品、奈娃家族IP聯名等。,而謙尋控股和交個朋友則是圍繞直播衍生出各類關聯性業務。以謙尋控股來說，官網資料显示，在直播服務之外，謙尋控股還提供了品牌營銷、明星/達人廣告投放、直播供應鏈服務、IP全案整合營銷等業務。例如其上線的直播電商SaaS服務平台羚客，商家入駐后可選擇主播、淘客、直播基地等服務。其中，主播資源主要為謙尋旗下的主播如林依輪、李艾等。,相應的，頭部直播機構推出新服務也是為尋找利潤點。北京商報記者注意到，基於《羚客平台服務協議》，謙尋控股提及，羚客平台服務目前是暫時免費，但平台保留收費的權利，包括設置收費的平台功能，決定收費對象、收費時段或收費費率等。,而交個朋友針對主播和商家也推出了一系列課程。以“交個朋友電商學苑”來說，目前抖音上線的課程價位在200-20000元不等。一款名為“從0-1成為金牌直播運營”、價格為3680元的課程已經賣出超過1300次。,电子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為，越來越多成熟主播和直播機構以產業鏈兩端為抓手，尋找流量與供應鏈的發展，主要是希望於藉助現有資源撬動更多的流量，讓現金流和轉換效率更穩定，而多元的商業模式才能有更穩定的盈利。,有意思的是，為了製造營銷噱頭並迎合“6・18”大促第一波售賣的時間節點，繼3月底在淘寶賣衛星之後，5月31日晚8點的京東直播首秀中，羅永浩也將在“交個朋友”直播間首次嘗試以6.18折的價格買賣一處杭州房產。,踩在“6・18”節拍上，直播機構交個朋友試圖再一次擴大朋友圈。 5月30日，交個朋友宣布與京東直播達成戰略合作，而“半隱退”的羅永浩在淘寶賣完衛星，又將在京東賣房。表面上，相似的用戶群和消費心智，讓頭部直播機構與平台彼此情投意合。暗地里，如何打開更多新流量，維繫更多差異化生意，讓錢和資源持續流動，以交個朋友為代表的直播機構們也在絞盡腦汁。,

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