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  • 杏鑫代理註冊_《你好,李煥英》選擇保底發行 讓賈玲少賺7000萬

    杏鑫代理註冊_《你好,李煥英》選擇保底發行 讓賈玲少賺7000萬

    今年春節檔,賈玲導演的處女作《你好,李煥英》爆紅,票房一路飆升。業內預測該片總票房會超過50億元。《你好,李煥英》獲得如此高的票房,作為這部電影的導演、編劇、主演以及投資方之一的賈玲,能從中賺到多少錢?如果電影不參与保底發行,賈玲又會少賺多少錢?,,《你好,李煥英》的成本一直是業內關注的焦點,據業內估算該片成本不會超過1億。按照目前的電影投資情況,需要3倍的票房才能收回成本,假設《你好,李煥英》成本是1億,那麼票房需要3億才能保本。截至截稿時,該片票房已突破43億,按照目前的票房走勢,該片被業內認為是今年投資回報率最高的影片。,《你好,李煥英》有8個出品方、16個聯合出品方,除了北京文化和華誼兄弟,還包括中影股份、阿里影業等知名影視投資公司,以及賈玲自己的公司――北京大碗娛樂文化傳媒有限公司。,近日北京文化發布了關於電影《你好,李煥英》票房的公告,公告显示:該影片已委託第三方公司進行保底發行,保底票房收入為15億元。從上述公告中可以看出,《你好,李煥英》15億元被保底,目前影片票房達43億元,保底方穩賺,也會成為最大贏家。但賈玲的大碗娛樂不是影片的保底方,是影片的第六大出品方。2月21日恆騰網絡公告稱,公司旗下儒意影業作為《你好,李煥英》主要出品方和最大保底發行方。,,保底發行是電影圈常見的投資方式,一般有兩種方式,一種是發行方買斷,如果票房達不到保底票房,對賭失敗,發行方承擔損失,出品方則穩賺不賠。如果對賭成功,發行方將獲得保底票房之外的全部超額收益。另一種是在保底票房的基礎上,高出的票房,出品方和發行方再按一定比例階梯分賬,票房越高,發行方分得越多。《你好,李煥英》保底發行方式有可能是後者,若按照《你好,李煥英》50億元總票房推算,賈玲的大碗娛樂實際收益可能在1億左右。,如果《你好,李煥英》沒有採取保底發行的方式,賈玲會多賺多少錢?如果《你好,李煥英》不採取保底發行的方式,按50億元總票房推算,影片成本、宣發費用各算1個億,片方回收17.5億,假設大碗娛樂投資份額為10%,就是賺1.75億。這樣推算,保底發行讓賈玲少賺了7000萬元左右。

  • 杏鑫代理開戶_【艾瑞微課堂】中國K12在線大班行業洞察

    杏鑫代理開戶_【艾瑞微課堂】中國K12在線大班行業洞察

    核心摘要,需求分化,實現教學模式與教學目標的充分適配是班型之辨的核心目標; 教學分層,實現直播授課與錄播微課的高度兼容是教學設計的基本要求; 專業分工,實現名師主講與助教輔導的深度協作是效果管理的根本保障。,群雄逐鹿,玩家攜 流量、技術、內容、品牌進軍市場,資本加速機構戰略要素流動; 疫情催化,行業高速發展,頭部及腰部品牌受益, 預計2020年市場規模可達542億; 座次初顯, 頭部機構市佔率超50%,本地化網校崛起,行業分層且賽道進一步細分,經濟模型尚可,提價空間有限, 小升初的升學續班率為提升用戶LTV的核心指標; 名師效應顯著,名師流失風險難控,需通過 標準化教研強化品控與優化師資結構; 營銷紅利消解,倒逼精細化運營,降本增效需求迫切, 工具類產品流量價值凸顯; 產品形態迭代,通過 新產品、新品牌、新內容與新設計下的 矩陣化班型組合破局。,營銷常態化,短期目標依舊是 跑馬圈地,三四線城市的心智之戰蓄勢待發; 教學本地化,中期目標還得是 因地制宜,省際網校與同城小班成最大變數; 服務個性化,長期目標必須是 因材施教,數據融通后需交付有溫度的服務。,1、概念解析:洞若觀火,追本溯源,概念解析:K12,需求分化,不同學段教學目標應與教學模式適配,我國商業語境中的K12多泛指小學至高中學段,本報告聚焦於該學段的校外學科培訓。作為校內教育的重要補充,不同學段的校外輔導產品往往錨定不同學段的差異化需求。 從大的學段來看,小學輔導側重興趣培養,旨在激發學生的求知欲;初中輔導側重視野拓展,旨在擴充學生的知識面;高中輔導側重效率提升,旨在優化學生的技能樹。 從小的學段來看,小學低學段(一、二年級)的升學壓力相對較小,該學齡段兒童觀察的目的性較差,無意注意仍起很大作用,在新異刺激干擾時,注意力極易分散;小學中學段(三、四年級)的升學壓力逐漸加大,該學齡段兒童開始發展抽象的邏輯思維,對抽象事物穩定而集中的注意得到顯著提升,能夠適應一些抽象的公式和定義,偏向於知識與方法的課程內容逐漸滲透。小學高學段(五、六年級)的升學壓力相對較大,該學齡段兒童已經能夠區分本質與非本質的客體,應試技巧性較強的課程內容成為主流。初高中學段的學科數量增多,知識體系龐雜,文理科知識結構差異較大,課程的主要內容按照教學目標可大致分為夯實基礎、掌握重點和突破難點,其中理科類學科在重點和難點課程當中可進一步分為提高、強化與競賽。因此,面對不同的教學目標,所謂小班、大班、1對1的教學組織形式實際上對應着一種或多種教學模式,僅從教育教學的角度來看,結合學生的實際情況,明確具體的教學目標,適配相應的教學模式,設計最優的班型產品,才是班型之辯的最終目標。,,概念解析:在線,直播課已成標配,基於知識切片的錄播微課可提供增值服務,K12錄播課大致可分為兩類,一類屬於課堂教學全回放,包括線上與線下課堂的錄播回放,一節錄播課的時長多在30-40分鐘;另一類屬於知識切片預錄製,教師按照一章或一節教學內容的規格來錄製相應的教學視頻以供學生學習、討論和交流,並在智能平板與白板上進行板書,在鏡頭下完成全部授課動作,屬於K12階段的MOOC產品。隨着(移動)互聯網基礎設施的不斷下沉與(移動)直播技術的不斷髮展,教師網絡授課經驗積累迅速,直播授課成為K12在線班課提升課堂互動,追求教學效果的新型產品類型。直播課產品不僅可以通過遊戲化設計的方式來提高課堂的即時交互體驗,順應教師的授課節奏,還可以通過課前提醒、課中監課、課後督導的方式提高學生的到課率與完課率。,艾瑞認為,錄播課與直播課的優劣勢各有不同,且適用於不同的教學場景, 僅對於自制力不足的K12人群而言,直播課所帶來的緊迫感更有助於提升最終的培訓效果,也逐漸成為了大班課產品的標配。但對於一些時效性低且適用性廣的相對碎片化的知識點而言,緊湊、高效、靈活且極具設計感的錄播微課(單個視頻時長在5-15分鐘)可以激活學生非培訓日的學習時間,可與培訓日的直播課程互相搭售/分售,同時也最大化了授課教師的生產能力與價值,節省了輔導老師重複回答基礎問題的時間。,,概念解析:大班,成百上千,班容大小受制於主講與助教的服務範圍及能力,從課外輔導的角度來看,線下大班課的班型最早存在於成人培訓領域(英語/考研/招錄),同時授課人數達數百人,以“教師講課+助教答疑”的方式開展教學服務。從K12課外輔導的角度來看,百人大班課的常態化教學存在過一段時間,並主要集中在中高考名師輔導領域。本世紀伊始,因“生多校少”,學校建設與城市發展不同步,教育發展不均衡且盲目擇校現象普遍,大多數中小學公立校的班級人數多在40-60人,因此,相對於校內大班額課堂,課外輔導班多以“小班”自居,以實現與校內教育的差異化定位,班容也多在15-35人之間。而在線上直播授課環境下,K12在線大班課的授課人數受同期跟課的輔導老師服務產能上限的影響較大。,從機構的視角來看,一期大班直播課的報名人數可達數千人,同時在線的人數也有成百上千人,為權衡教育服務質量,目前平均一個輔導老師最多覆蓋200-300人(不同學段課程的覆蓋人數不同)。,從學生的視角來看,由於一期直播大班課的學生會被分到多個幾十人的“小班”(微信群)當中,因此在“大班授課、小班管理、1對1輔導”的教學服務交付過程中,大班課產品正努力為學生營造出“小班化”的個體體驗。,,2、發展現狀:群雄逐鹿,座次初顯,產業圖譜,,市場規模,疫情加速行業發展,預計2020年市場規模可達542億,最早的K12在線大班直播課多沉澱在一些C2C或B2B2C的在線教育直播平台當中,隨着2016年學而思網校轉型“直播+輔導”模式,K12行業內頭部工具及平台類在線教育企業紛紛效仿,並於2017年實現了第一波規模化流量變現。在獲客成本高企的后互聯網流量紅利時代,2018年的營銷投放大戰將K12在線大班行業推向了風口浪尖,行業在營銷泡沫下迎來了新一輪高增長。2019年,市場玩家逐漸增多,多方陷入混戰局面,頭部機構在資本與流量的加持下瘋狂跑馬圈地, 一二線城市成營銷主戰場,但三線及以下的區域市場尚未被充分教育,一些區域級本地化網校開始發力。,2020年,新冠疫情加速了行業發展,在ROI不斷被拉低的營銷生態下,“停課不停學”為頭部及腰部品牌帶來了不同程度的市場推廣機會,低線城市潛客觸達率顯著提升,頭部機構市佔率超50%,梯隊邊界逐漸清晰。未來,隨着城市線進一步下沉, 區域網校的本地化優勢逐漸顯現,OMO成為線下龍頭機構實現多校區本地化聯動的核心手段,其憑藉本地化招生、服務、教研與教學實現差異化競爭,縮小與全國性頭部網校之間的差距,地域學情與社會階層的差異倒逼行業分層,賽道將進一步細分。,,3、商業模式:躍馬檀溪,柳暗花明,盈利能力,規模效應顯著,產品性價比較高,運營難度較低,因授課教師的薪資主要由固定工資+課時費+績效獎金組成,就一節直播課而言,隨着大班課報名人次的增多,授課教師的綜合薪酬成本將被攤薄,規模效應顯著。而從輔導老師的角度來看,一位輔導老師能夠服務的學生數量大約在200-300,輔導老師的需求增速需與學生報名人次的增速保持一致,整體規模效應較強。 與K12在線1對1相比,對於三四線城市的用戶而言,大班課產品的性價比較高,已成為K12在線教育公司下沉的標品。 與K12小班課相比,大班課機構不必考慮某一學生的上課時間,機構在排課和調課上有較大的自主權,滿班率對毛利率的影響不大,運營難度較低。根據好未來AI實驗室對班型迭代路徑的研究,相較於傳統的大班錄播課與單師模式,當前的K12在線大班已通過雙師互動的模式同步提高了人效與體驗,但未來期望通過AI進一步解構主講教師的迭代路徑仍需持續探索。,,高毛利為營銷戰奠定基礎,正向經營現金流為拐點,高人效的財務模型帶來了高水平的毛利率,這意味着在K12在線教育領域,在線大班機構將有更大規模的營銷投放空間,進而佔據更多的公域流量資源。在行業發展初期,各家大班機構都不約而同地以高額營銷投放進行快速擴張,由於從公域流量中獲客的紅利期較短,天花板較低,大班機構邊際營銷成本增長迅速,倒逼機構從外生性增長向內生性增長發展,逐漸從ROI主導向ROE主導轉變。在這個過程當中,正向經營現金流可作為評價一家在線教育公司實現自我造血能力的結果指標。值得注意的是,在2020年第三季度(暑假班收入確認季與暑秋營銷續費季),已上市的兩家K12在線大班機構的凈經營現金流已由正轉負,在“Q1Q3做新增,Q2Q4做續費”的行業季節性規律下,當前已上市K12在線大班機構全年能否實現正向經營現金流→正向經營利潤→正向凈利潤將高度依賴於Q4的續費情況。伴隨着億元俱樂部玩家的跑步進場,營銷大戰將愈演愈烈,全行業實現規模化的全面盈利仍遙遙無期。,,,首單用戶LTV超5000,單位經濟利潤在250-1510之間,從單位經濟模型來看,影響模型效益的核心變量為學期客單價、正價課獲客成本、學期留存率,經過近3-5年的不斷探索,逐漸形成了圍繞“正價課獲客成本”的動態均衡模型,即以更高的客單價來提升毛利率的同時,以更高的學期留存率來對沖提價帶來的獲客成本的增長。以2020年暑假班為計算周期的起始點,艾瑞根據專家訪談與公開資料計算分析得到不同學段在當前行業平均學期留存率下的LTV水平,受制於人均報名科次少與課時費率低,在3年的生命周期內,小學段新用戶的LTV相對較小,因此,在大多玩家期望通過小學低價班來調整在讀學員學段分佈結構的情況下,未來更應關注小升初年級的續班情況,真正實現低年級入口班的留存價值。,從盈利模型來看,當前行業平均的單位經濟利潤在250-1510之間(單位新用戶終生毛利-正價課獲客成本),短期來看,隨着營銷戰愈演愈烈,預計行業層面的集體漲價將成為一個新的業界共識,但隨着滲透率的提升,可供漲價的空間將進一步壓縮,因此,維持正向經濟利潤的中長期目標仍然是更高的學期留存率。,,,師資供給,名師授課:留住存量名師,構建利益共同體,短期來看,對於仍處於行業發展初期的K12在線教育而言,名師成為盤活現有工具流量與品牌流量的重要推手,實現了K12在線教育機構的規模化流量變現。在名師模式下,教師創收集中度較高,單位教師的流失將為機構帶來不小的打擊,因此,機構需要通過降低名師流失的概率和流失后造成的損失來降低名師流失的風險。 從降低流失概率的角度來看,僅從經濟利益出發,當名師在離開機構后無法獲得更高收益時,名師大概率不會流失,這裏的收益即包括獲益效率,也包括獲益規模,對於前者,合伙人機制下的股權激勵能夠讓名師分享到機構整體的收益,對於後者,則要求機構捨得與名師分潤,對名師單期課程的全部利潤進行分成。此外,在傳統線下授課模式下,名師出走自立門戶並帶走大量生源的現象屢見不鮮,在三公里的輻射範圍內,名師的區域影響力還可以進一步降低招生成本,但在K12在線大班課的模式下,單個機構名師需要配合大量的輔導老師才能完成對大幾千學生的全鏈條服務交付,與此同時,名師的招生轉化也依賴機構對名師的包裝運營,以及機構自有工具/品牌流量的傾斜,因此,從這個角度來看, 機構與名師應當互利互惠,共生共存,在線教育機構於名師而言更像是一個集產品、運營、技術於一身的合作夥伴。,,,名師授課:培育增量名師,搭建教師成長梯隊,長期來看,機構與名師將處於一種動態博弈之中。一方面,對於機構而言,在互聯網流量環境下,在線教育機構內部更像是一個流量分發平台,機構需要在一年四季的不同學期內對教師進行課量分配與流量傾斜,機構在意的是教師創收的能力,而高ROI的名師在流量加持下也將迎來更多的課量,機構內部馬太效應顯著。,另一方面,對於名師而言,其本身不希望機構在同學科與同學段擁有多個名師,因為這不僅會分走名師的生源,同時也將折損名師的稀缺性,降低名師的議價能力,而名師之間的流量資源之爭也將加劇名師流向其他在線教育機構的風險。因此,從降低名師流失后帶來的損失來看,搭建教師成長梯隊,培養新的優秀教師,能夠有效緩解名師流失對新生獲取產生的負面影響,但對於一些情感黏性較強的學段與學科而言,老生的留存與口碑仍難以維繫,續費與轉介紹仍會受到較大的影響。此外,培養新教師勢必會給原本獲客成本高企的在線教育機構平添不少邊際營銷成本和邊際生產成本,在長期利益與短期利益之間將有一段較長的轉型陣痛期。,,,名師教研:夯實機構品牌,以標準化教研強化品控,在名師與機構互相成就的過程當中,標準化教研體系是將名師口碑沉澱為機構口碑的必要條件,進一步說, 名師主導的教研是以教學內容標準化與產品化為路徑,以實現名師教學經驗復用效率最大化為目標。對於新教師而言,一套有明確方法論支撐的課程體系與教學指南也極易讓其養成依賴感,高水平的標準化品控下所實現的高質量課堂教學也進一步提升了教師的成就感,而“見效快,療效好”的操作指南也將繼續加大教師對機構的依賴,最終形成一個正反饋循環。此外,名師主導的標準化教研體系能夠加速前文所謂教師成長梯隊中人才隊伍自下而上的流動,逐漸形成以優秀教師為主的紡錘形人才結構。在K12在線大班領域,名牌大學的應屆畢業生已成為當前各大機構爭搶的香餑餑,這意味着大批高學歷背景的新教師將以更強的學習能力實現更快的成長速度,在標準化教研體系的指導下,基本教學效果得到保障,在此之後,優秀教師將在教學風格上形成自己的特色,以名師預備役的身份成為了機構的中流砥柱。,,,課後輔導:面向續報的批改與答疑,集銷售與客服於一身,在K12在線大班高額班容的情況下,“輔導老師”成為提升轉化與續報的關鍵角色。機構期望通過1對1的作業批改與答疑服務,在提升教學效果的同時,建立輔導老師與學生及學生家長的情感聯繫,最終實現服務驅動增長的目標,因此, 機構常常以“續報率”作為考核輔導老師服務質量的核心指標,此外,機構還會對影響續報率的諸多前置關聯性指標進行定期考核,以及時校訂業務動作,保障最終續報目標的實現。,,營銷獲客,引流:同質化營銷拉低ROI,工具類產品流量價值凸顯,在2017年以前,線下機構品牌流量紮實,微信私域流量紅利尚存,率先走上大班課的學而思網校與跟誰學(高途課堂)憑藉其在家長端積累的強社交流量實現了第一波K12網校規模化變現。自2018年打響暑假營銷戰以來,多方同質化的營銷手段使得公域流量獲客成本持續攀升,效果投放最終讓位於品牌投放,機構對品牌曝光量的過度追求又讓原本經濟模型尚可的K12在線大班行業陷入了“只要燒錢燒不死,就往死里燒”的局面。2020年,新冠疫情背景下,下沉市場用戶成為了驅動機構品牌滲透率提升的關鍵力量,但這同時也擾亂了下沉市場用戶的品牌心智,部分消解了機構私域流量池中建立的品牌基礎,提高了私域流量的轉化難度。因此,在當前的競爭態勢下, 作為內部流量池的工具類產品的價值得以凸顯,機構將逐漸形成“外部投放樹立品牌,內部投放追求轉化”投放策略,隨着內部轉化效率的提升,內外部投放實現穩態,外部投放的預算將動態削減並進入常態化投放階段。,,,轉化:分層運營,提升信任基礎,與傳統在“流量思維”指導下的運營邏輯不同,基於“客戶思維”的社群運營將以用戶分層作為運營重點,需要為不同層級的用戶配置不同的內容營銷物料,以免費且高頻的活動運營來提升家長社群在獲客窗口期(寒暑假班前3個月)內的用戶活躍程度,並通過階段性在線測試服務對關鍵用戶進行標記。根據窗口期用戶活躍情況,機構常常通過免費課搭建入口,便於用戶了解品牌以及在線大班的授課形式。隨後,低價課成為了第一道篩選標準,用以評估當前的營銷勢能是否已經成功釋放且轉化為用戶對品牌的初步信任。此時,機構可通過9元到49元不等的短期促銷課將一些“羊毛黨”拒之門外,而具體選擇何等價位的低價課取決於機構自身的投放模型、品牌滲透情況以及未來希望觸達的群體。 從低價課向正價課轉化的過程是社群精細化運營的關鍵階段,運營核心是讓家長形成“超預期”的價值感知,精美的教材包、詳細的學情分析報告、用戶在線“家訪”等都能夠提升產品及服務的溫度,也進一步強化了用戶對品牌的信任,為最終的轉化奠定基礎。,,續班:雙師品控,夯實價值感知,K12在線大班用戶續班的根本動機在於課程符合用戶的需求,直接動機來自於家長對機構的信任,因此,續班環節依舊需要讓家長感知到當期與下一期課程在教學體驗與教學效果上的價值。 從教學體驗上來看,機構主要通過階段性課程總結與下一階段學習任務的規劃來加強各期課程的連續性,經常會在對學生當期課程學習進行點評時,順勢推出下一階段的課程。 從教學效果上來看,機構需要通過階段性測評來縮短服務交付周期,並以微信文字、語音和長圖的形式向家長頻繁反饋學生的課情,讓家長能夠看到學生的“進步過程”。在正價課開課中,除主動詢問續班事項的高潛用戶外,還需要重點關注完課率與出勤率較高的學生,可針對這類用戶做1對1轉化。此外,可在期中測評后的家長會期間與結課前一個月左右設計續班窗口期,通過激發家長的焦慮與緊迫感,提高續班效率。,,示例:打造私域流量生態是腰部機構差異化獲客的關鍵,,產品策略,定位三要素:家庭支付能力、應試需求程度、學生學習成績,根據東方優播CEO朱宇的研究,教培產品在設計之初應從家庭支付能力、應試需求程度與學生學習成績三個要素進行定位,每一個要素又可按照程度不同劃分三個檔次,即形成27個產品定位維度。落到K12在線教育領域來看,一方面,富裕家庭對價格的鈍感與對教學效果及體驗的兼顧,會讓這類家庭更傾向於選擇小班或1對1,這類家庭也並非當前機構的核心用戶群體。另一方面,當前K12在線大班機構多錨定學科培訓賽道,即主要面向具備中等及以上程度的小升初與中高考應試需求的用戶,而在具備強烈應試需求的用戶當中,面向基礎薄弱,學習動力不足且自制力較差的學生而言,用1對1來實現教學效果提升的性價比較高。,此外,當前的K12在線大班產品依然是適合於具備較強的自主學習能力與自我控制能力的學生,這類學生的學習成績大多處於中等偏上水平,但往往因為缺乏系統性的解題技巧而導致考試成績不佳,經常出現“聽得懂”、“學得會”、“考得差”的情況。根據上述三個維度的分析結論,艾瑞認為, 從盤活存量用戶的增量需求與探索增量市場的角度來看,K12在線大班產品存在四類潛在的差異化迭代方向,即新產品、新品牌、新設計與新內容。,,設計三要素:知識輸入效率、知識輸出效率、知識針對性,K12教培服務交付的過程即為學生“學”與“習”的過程,家長對該過程的預期可歸納為“在有限的時間內,達到預設的提分效果”,由於“提分效果”的影響因素較多,且存在較大的不確定性,因此,機構需要通過面向過程的服務交付來管理家長的預期,實現“尚未達到預設的提分效果時,也不至於造成負面口碑”的目標。基於此,對於一二線城市的優等生而言,其提分空間較小,邊際提分效益不及中等生,家長提分預期有限,高性價比的優質教學內容對優等生更有吸引力,這使得近幾年產品的設計思路側重於創造更多的價值感知與信任基礎。隨着滲透率的提升,中等生的規模將逐漸提升,夯實基礎的需求漸成主流,督學服務會越來越重,家長的提分預期會更高,大班產品需要在教學針對性上實現突破,從目前的迭代方向來看, 各家已在課程難度上實現了顆粒度較粗的學生分層,並通過逐漸降低助教人服比的方式,提高單位學生的督學質量,但這終將會給原本緊繃的UE帶來不小的負面影響。,,班型組合:從“品牌”到“口碑”,從“效率”到“效果”,當效率讓位於效果時,K12在線大班機構將逐漸步入“減速提質”的發展階段,發展思路將從“單次消費高毛利”向“多次續費高LTV”轉變,這勢必需要用低毛利率的班型產品去滲透更廣泛的市場與更多元的需求,用效果來樹立口碑。結合前文的分析,艾瑞認為,未來K12在線大班機構將逐漸深化產品中的“小班”屬性,並通過對不同城市、不同年級、不同學科的篩選,實現產品的差異化定價,最終形成“真正”的“大班培優突破”、“小班鞏固提高”、“1對1糾偏補習”的班型組合。,,4、未來展望:品效合一,因地制宜,短期―做大:營銷常態化,跑馬圈地,名師與低價驅動的增量市場用戶心智之戰,根據中科院於2020年6月發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為研究》報告,有41.5%的家長會將“大班課”作為“第一選擇”,至少在後疫情時代初期,大班課依舊佔據了大部分家長心智份額。從人群分佈來看,當前K12在線教育消費人群中有77%來自一二線城市,而僅有1%來自五線及以下城市,前者是近幾年推動K12在線教育行業迅速發展的核心力量,而對於後者而言,受制於低線城市家長對在線教育頗為審慎的態度,隨着線下機構逐漸復蘇,疊加K12在線大班課時單價常態化上漲,五線及以下城市用戶的滲透率提升程度有限。反觀三四線城市,數據显示有22%的用戶來自於該城市線,相較於五線及以下城市,三四線城市的K12在線教育用戶基數與質量更為優質,疫情更是加速了這部分人群對在線教育頭部品牌的認知,艾瑞認為, 在未來可以預見的一段時間內,三四線城市將成為頭部機構大班業務的核心增量市場。,,,量力而行,教研、技術、產品驅動的口碑轉化是生命線 ,隨着核心圈層用戶觸達率見頂,非核心圈層用戶觸達率提升,其相對較弱的支付意願將進一步加大獲客轉化的難度,這意味着跑馬圈地者終將進入精耕細作的階段,近十年的K12在線教育的探索已驗證這不是一個互聯網流量生意,一旦教培產品的滲透率超過某一閾值,就又將回到以內容為核心的教研教學、以數據為基礎的技術支撐、以服務為保障的產品質量上的競爭,而競爭的結果將沉澱為機構的品牌與口碑,口碑轉化的學生越多,機構的招生成本就越低,機構就越有競爭力,在這個過程中,強化在讀學員的正面口碑與降低退課與斷繳學員的負面口碑仍是重中之重。,,,中期―做強:教學本地化,因地制宜,全國網校與區域網校的正面較量,我國不同區域教育水平差異化較大,地方考情、校情各不相同,傳統K12教培機構在進行跨省、跨市擴張過程中同樣也會面臨本地化教研與本地化服務的問題。自以“直播課”為立足點的商業模式得到驗證后,全國性網校加大下沉力度,區域性網校鞏固地方優勢,而雙方的本地化思路不盡相同。目前,全國性網校多從教材版本(2-3個版本)、課程難度(3-4個難度)、課程類型(4-5個類型)來搭建教學SKU,教學方案中融合了多版教材的核心知識點,根據升學目標與校內成績對學生進行顆粒度較粗的分層教學,針對性不足一定程度上削弱了課程的定價能力。區域性網校也呈現出兩種不同的本地化思路,對於純在線教育公司而言,多以“省級覆蓋”與“市級顆粒”來搭建教學SKU,以“本地教研”抵禦巨頭下沉的攻勢,以“名師授課”進攻地方機構的軟肋,而對於線下機構的網校業務而言,為避免左右手互博,多定位為線下機構教學的有益補充,以區域名師為核心,針對中高考畢業年級,打造短期衝刺班與模塊專題課,享盡本地化的優勢,而定位增值服務的線上特色課程因其區域性稀缺往往也無需折價銷售。,,同城小班,全國網校與區域網校的錯位競爭,對於一家K12教培機構而言,一個良好的學生結構應當呈現為一個正三角形,即小學人數最多,初中人數中等,高中人數最少,這樣才能夠最大限度地發揮K12賽道用戶生命周期長的優勢,通過用戶自主續班來降低招生成本。從這個意義上來看,區域網校必然要為非畢業年級開設學期同步課,因此,僅特聘省會名師做大範圍的中高考短期專題課是遠遠不夠的,能夠穩定續費的學期同步課將是檢驗區域網校差異化策略的重要標準。此外,除部分地區中考為全省統考外,大多數城市中考為全市統考,小升初則多由區或學校出題,所以真正能夠落實本地化“考情”與“校情”的最大基本單元應當是一個“城市”。受制於城市覆蓋範圍有限,低線城市K12在線教育的滲透相對較低,以及教育決策機會成本較高,區域潛在用戶對在線教育的教學效果信任基礎不牢,因此,重體驗與重效果交付的小班授課可能更有助於用戶轉化,依靠“有效”而非“名師”進行差異化定位,逐漸形成區域網校自己的口碑效應。從獲客的角度來看,差異化獲客也是另一個錯位競爭的思路,區域網校不必在頭部流量平台上進行大規模投放,針對區域範圍內的線下渠道的獲客效果可能更好,例如目前已有部分區域網校通過線下體驗店的模式進行用戶教育,加深信任基礎,在提升獲客效率的同時也強化了本地化的服務。,,識別上方二維碼進入艾瑞微課堂 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  • 杏鑫總代理_蘋果 2021 新春短片《阿年》上線:從另一個角度講一個新 “年”的故事

    杏鑫總代理_蘋果 2021 新春短片《阿年》上線:從另一個角度講一個新 “年”的故事

    近幾年,蘋果公司都會在中國春節前夕,為中國用戶奉獻一部短片,這種待遇,除了西方聖誕節,僅有中國擁有。,這個習慣從 2015 年的《老唱片》,到 2016 年關錦鵬 + 李宗盛的《過年歌》,2018 年陳可辛的《三分鐘》 ,2019 年賈樟柯的《一個桶》,以及周迅主演的《女兒》,基本走的都是溫情路線。一部幾分鐘的短片,抓住的是中國人習慣的淚點,並在最後突出 “家”這個主題。,今年的《阿年》則畫風大變,導演王子逸(Lulu Wang)和她的團隊,用 iPhone 12 Pro Max 拍了一個顛覆國人印象的新 “ 年”故事。沒有眼淚,在一片略顯奇幻的故事里,小女孩和他的父母開開心心過了個年。,將中國傳說中的要驅趕走的 “年獸”,變成了一個外表粗糙內心憨厚的 “阿年”,這種改變或許會讓部分國內觀眾看完一愣。,不過從另一個角度想,這也恰好印證蘋果公司(或者說喬布斯)骨子里那種與人不同的想法。它在影片里的具體細節體現,是一直問 “為什麼”而並非聽大人說什麼就是什麼的阿婷,在整個故事上架構上,則是一隻沒有行兇反而乖乖坐在村民家裡吃飯的年獸。,年末賀歲短片當然有宣傳蘋果品牌的目的,卻不在其中推銷產品,而是將產品融入影片當中。本次也是如此,影片全程採用 iPhone 12 Pro Max 拍攝,蘋果單獨放出了一段鏡頭背後的故事,展現王子逸和攝影團隊用手機拍攝影片的過程。,對專業用戶或視頻愛好者來說,這段 3 分鐘的幕後故事更有啟發性,其中沒有出現太多專業設備,避免了 “輔助裝置比 iPhone 貴”的槽點。,片中出現的大多數都是普通用戶能找到的器材甚至手持拍攝,有一個向上的鏡頭,出現了大疆穩定器的身影(還不是最新的一代)。甚至還有些是最簡單膠布或手機夾子,其中有些角度看完會讓人發出 “就這麼簡單”的感嘆,例如阿年在地上打滾那個鏡頭,就是把手機夾在一個輪椅上拍攝的;敲飯盒找年獸的鏡頭,則是用個支架夾住手機握在手裡,它們展現的是 iPhone 12 Pro Max 傳感器位移式光學防抖的效果,以及手機的便攜性帶來的連貫性運鏡和靈活的視角。,今年 iPhone 的低光拍攝能力,以及 iPhone 12 系列的對杜比視界的支持,讓影片的光影和色彩有了較大提升,並且能跟山洞,黑暗的村落,過年放煙花這些比較考驗手機拍攝視頻能力的地方切合。,例如山洞中從幾乎全黑的的地方拍攝洞口,最終的畫面寬容度展現了 iPhone 的寬容度畫面明暗對比過渡的自然。,總體來講,今年蘋果賀歲片會讓習慣了三四年溫情路線的用戶感覺有點不一樣。過去一年裡,整個世界都被疫情攪亂,多數人心中對未知的未來都或多或少帶點恐懼情緒。導演沒有繼續催淚,而是似乎有意將對未來的恐懼具體化成我們固有認知的年獸,鼓勵人們像阿婷一樣用充滿好奇的心去探索那片黑暗區域(片中的山洞),最終的結果,反而是一個驚喜的 “阿年”。,看全部視頻請點擊此鏈接:https://www.iqiyi.com/v_1xtnj77is68.html

  • 杏鑫代理開戶_10部新片搶攻電影春節檔

    杏鑫代理開戶_10部新片搶攻電影春節檔

    闊別兩年的春節檔,終於即將在半個月後正式回歸,此時的電影市場也已聲勢漸起,包括《唐人街探案3》《你好,李煥英》《侍神令》在內的10部定檔影片紛紛摩拳擦掌,並計劃在兩天後正式開啟預售,率先讓2021年春節檔的熱度掀起一個小高潮。而在一片熱鬧的氛圍中,電影市場從業者同樣也保持着理性,在按計劃進行一系列宣傳營銷的同時,也根據市場情況做好各項準備,以保證人們能在電影世界里過一個開心而又放心的好年。,15天倒計時,“大年初一,有如神助”“大年初一,笑順爸媽”“大年初一,浴火重生”……春節檔影片各式各樣的宣傳口號現已令人們目不暇接。如今,距離電影春節檔的正式到來僅剩下15天時間,此時,各個定檔影片紛紛喊出自己的口號,不僅為自身吶喊助威,也令春節檔的熱度驟然攀升。,據貓眼專業版显示,此次春節檔共有10部新片計劃陸續上映,既包括延期一年之久、終將登上大銀幕的《唐人街探案3》《熊出沒・狂野大陸》在內的電影作品,也有《你好,李煥英》《侍神令》等新片的身影,覆蓋了喜劇、懸疑、奇幻、動畫等多種題材類型。,隨着春節檔的臨近,以上10部新片也已整裝待發,並將自1月29日8時起開啟預售。而從貓眼想看人數來看,多部影片現已顯現出火熱之勢。其中,截至1月27日14時,《唐人街探案3》憑藉411.31萬的貓眼想看人數位居所有春節檔影片的首位,同時該片也成為貓眼平台歷史首部貓眼想看人數破400萬的影片。而《你好,李煥英》以91.71萬的貓眼想看人數位居想看榜的第二位,此外,《侍神令》及《刺殺小說家》則均以超40萬想看人數緊隨其後。,影評人劉賀認為,春節檔是電影市場歷來的大檔期,不少在年度票房排行榜位居前列的影片均出自於春節檔,同時該檔期雖然只有短短7天,但票房規模卻往往能在全年總票房中佔比約一成,因此備受市場關注。而2021年春節檔又適逢前一年電影市場曾遭受衝擊,隨着此次多部重磅影片定檔2021年春節檔,從業者們也試圖在這一大檔期內實現較好的市場反饋。,搶佔渠道聯動造勢,回顧歷年春節檔的票房可以發現,2015年春節檔票房規模還不足20億元,但到了2016年便增長至30億元以上,而2018年和2019年,春節檔分別實現57.7億元和58.6億元票房,逐步向60億元逼近,這一票房走勢無疑吸引着電影從業者。,然而,春節檔電影票房在持續走高的同時,頭部效應顯著也已成為該檔期的常態,不僅檔期冠軍可獨佔三成左右的排片和票房,檔期內位列三甲的作品更是能垄斷整個春節檔約八成的票房,這也使得春節檔的市場競爭不可小覷。為了獲得更大的市場,此時瞄向2021年春節檔的定檔影片也早已行動起來。,在這10部定檔影片中,除了將海報、預告片、特輯、主題曲MV等宣傳物料按部就班地對外發布外,在渠道層面,定檔影片則紛紛在線上線下進行多元布局,聯動造勢。以《你好,李煥英》為例,該片便舉辦了多場線上直播路演活動,僅首場便實現累計在線人次近160萬,同時還與酸菜魚快餐品牌“魚你在一起”等進行跨界營銷,在相關門店推出聯名套餐及線上抽獎活動,通過不同渠道搶奪人們的注意力。,與此同時,動畫電影《新神榜:哪吒重生》則與曾實現4.7億元票房的動畫電影《白蛇:緣起》進行聯動;而《侍神令》則是在B站等平台上多次發布相關宣傳物料,40餘條視頻的播放量在B站均過萬次;此外,《刺殺小說家》的主演則在1月27日晚間走進薇婭的直播間,也將展開一輪新的熱潮。,“若要在春節檔中獲得更大的空間,便需要憑藉過硬的內容和良好的宣發來搶佔頭部地位。”影視傳媒行業分析師曾榮認為,頭部效應已經不可避免,因此影片便需要為自身爭取到頭部的位置,以幫助自身獲得更大的市場空間。,熱度與冷靜並存,不可否認的是,經過過去一年春節檔的“消失”,當下的電影市場對2021年春節檔更為期待,尤其是半個月前,元旦檔以12.99億元票房打破檔期歷史票房紀錄的景象,還令人們意猶未盡,使得半個月後便將到來的春節檔也更加受到青睞。,中金公司曾對2021年春節檔的市場進行預測,並認為2021年春節檔和全年票房增速均有望加速回暖,預計檔期內票房在保守、中性、樂觀情形下分別為58.09億元、64.25億元、70.53億元,較2019年增長5.5%、16.7%、28.1%。,而在熱潮之下,電影市場也保持着一份冷靜以應對疫情防控常態化的要求。且中國電影發行放映協會日前發布了《關於做好2021年春節檔電影院疫情防控工作的通知》,提出各單位要嚴格執行《電影放映場所恢復開放疫情防控指南》(第三版)。各影院應嚴格線上售票預約限流,確保場次間隔合理,做好觀眾入場檢測,監督進入影院區域的工作人員和觀眾必須正確佩戴口罩等。,某影投公司經理周翔向北京商報記者表示,保證衛生消毒是當下影院的關鍵工作,針對春節檔及觀影潮的到來,近段時間相關影院均在加強衛生消毒工作,並安排好工作人員以保證屆時能夠有效應對。,在中國電影評論學會會長饒曙光看來,2021年春節檔的影片類型還是非常豐富多元的,可以滿足不同觀眾群體的多樣化、個性化和精緻化的需求,而誰能成為票房的大贏家,好作品、好口碑仍然是唯一的方法論。,北京商報記者 鄭蕊

  • 杏鑫總代理_騰訊籌集數十億美元 準備收購美國或韓國某遊戲公司

    杏鑫總代理_騰訊籌集數十億美元 準備收購美國或韓國某遊戲公司

    俗話說有錢任性,騰訊已經收購或投資了多家遊戲公司,比如拳頭遊戲、Grinding Gear等。最近一次是花費15億美元收購了樂游科技。,現在據TMT Finance報道,騰訊又籌集了數十億美元,正在考慮對遊戲業務的潛在收購。TMT援引知情人士的話說,騰訊尚未確定其瞄準的遊戲公司,可能是美國或韓國的遊戲公司。,,騰訊的這項計劃可能對一些股票帶來提振,諸如:Take Two Interactive(TTWO)、Zynga (ZNGA)、Electronic Arts (EA)。

  • 杏鑫總代_一覺醒來特朗普政府又“拉黑”9家中國企業 包括小米!

    杏鑫總代_一覺醒來特朗普政府又“拉黑”9家中國企業 包括小米!

    任期不足一星期的特朗普政府對中企的打壓仍未停止!據路透社剛剛獨家消息,美國政府14日將9家中國企業列入所謂“與中國軍方相關”的黑名單中,其中包括手機製造商小米及飛機製造商中國商飛。,路透社稱,根據相關投資禁令,美國投資者需在今年11月11日前出售所持“黑名單”公司的股份。,,同樣是在14日,美國商務部以涉嫌危害“國家安全”為由,將中海油列入實體清單,將北京天驕(Skyrizon)列入“軍事最終用戶”清單。路透社評論稱,特朗普政府不斷擴大投資禁令“黑名單”,是要在任期最後幾天鞏固其對華強硬的“政治遺產”,截至目前已有包括中芯國際、中海油在內35家中企在名單中。,中國外交部發言人趙立堅14日在回答相關問題時表示,中方在有關問題上的立場是一貫的、明確的。中國政府一貫鼓勵中國企業按照市場原則和國際規則、依法依規開展對外經濟合作。我們反對的是將經貿問題政治化,濫用國家力量、泛化國家安全概念,無端打壓外國企業。美方應該切實尊重市場經濟和公平競爭原則,遵守國際經貿規則,為包括中國企業在內的各國企業在美投資經營提供開放、公平、公正、非歧視的營商環境。

  • 杏鑫總代理_推特CEO:封禁特朗普是正確決定,但開創了危險先例

    杏鑫總代理_推特CEO:封禁特朗普是正確決定,但開創了危險先例

    當地時間周三,美國社交媒體公司Twitter首席執行官傑克・多爾西(Jack Dorey)表示,禁止總裁唐納德・特朗普(Donald Trump)是“Twitter的正確決定”。但他承認,互聯網不應該由少數私營公司控制,目前互聯網公司的權力過大。,當地時間周三,多爾西發布了一系列推文,解釋了Twitter封禁美國總統特朗普的理由,並闡述了大型互聯網公司面臨的一些問題。他說,互聯網應該是開放的,作為一家私營公司做出這樣的決定“開創了一個我認為是危險的先例。”他還說,他如此喜歡比特幣,是因為比特幣有一個分散的模式,沒有一個公司或個人能夠掌控它。,多爾西在發布的推文中表示,對某個賬戶的封禁會引起爭議, “並開創了一個我覺得很危險的先例”,但對現實世界產生傷害的在線演說言論也需要採取行動來進行應對。他寫道,如果一家像Twitter這樣的公司做出了人們不喜歡的決定,他們可以去其他地方。,不過,1月6日發生的美國國會大廈暴力事件之後,美國科技公司對特朗總統的群體封殺提高了他的擔憂水平。,“上周,一些基礎互聯網工具提供商也決定不託管他們認為危險的社交媒體平台,這讓我們感受到了挑戰。”多爾西寫道,“我不認為這些封殺行為是經過協調而一致性地實施的。更有可能的是,這些服務提供商是自己得出的結論,或者是受到其他人的行為所鼓舞。”,在美國國會大廈上周發生暴力事件之後,Twitter和Facebook關閉了特朗普的賬戶,這兩家社交媒體巨頭認為,美國國會大廈的暴力事件源自特朗普在社交媒體平台上煽動言論。谷歌旗下視頻媒體平台YouTube在周二也緊隨其後,對特朗普賬號也進行了封殺,使得特朗普失去了聯繫數千萬追隨者的最後一個重要媒體平台陣地。,與此同時,主要由保守派使用的社交媒體平台Parler,由於充斥暴力內容和對煽動暴力言論的監管不力,遭遇蘋果和谷歌兩家科技巨頭旗下應用商店下架。 此外,亞馬遜公司的雲計算服務也取消了對Parler的網絡託管服務,使得Parler陷入斷網而無法訪問。,多爾西表示,不合邏輯的政策和缺乏透明度,破壞了創建一個開放性互聯網的努力。,“我之所以對比特幣如此熱衷,主要是因為它所展示的模式:一種不受任何個人或實體控制或影響的基礎互聯網技術。”多爾西寫道,“這就是互聯網想要的,隨着時間的推移,會有更多的這樣的互聯網開放性。”,他提到了2019年底的一項公告,當時Twitter表示,它正在資助一個名為Bluesky的小團隊,這個小團隊致力於“一個開放的、分散的社交媒體標準”。他說,這個小團隊現在所從事的項目正在招聘員工,並且將“完全地通過公開透明來完成這一項目工作”。(天門山),相關閱讀:,Twitter宣布永久停用美國總統特朗普個人賬號,當地時間1月8日晚,美國社交網站推特發布聲明,稱將永久停用美國總統特朗普個人賬號。,聲明稱,“在經過仔細審核近期特朗普賬號的推文及相關問題之後,特別是這些推文在推特上和其他地方如何被解讀後,由於擔心更多煽動暴力風險,我們已經永久停用了該賬號”,推特進一步表示,在1月6日推特宣布凍結特朗普賬號12小時的時候就明確表示,如果特朗普賬號繼續違反平台政策,將導致賬號永久停用。,推特在聲明中列舉特朗普1月8日多條推文為例,認為其聲明會在不同人群中造成不同影響,其中包括了煽動暴力,並詳細列舉其判定依據。,特朗普在推特上擁有超過8000萬粉絲。除推特外,臉書等平台也表示將凍結特朗普賬號直到拜登就職。(央視記者 徐德智),推特再下狠手!封禁7萬個支持特朗普的賬戶,【文/觀察者網 張晨靜】永久封禁特朗普個人賬號后,推特又再下狠手。據《紐約時報》報道,推特1月11日表示,他們加大了對可能煽動暴力的內容打擊,自國會騷亂以來,已封禁7萬多個與美國右翼陰謀論組織“匿名者Q”(QAnon)有關的推特賬號。,11日晚些時候,推特宣布,“鑒於華盛頓特區發生的暴力事件,以及傷害增加的風險,我們從8日下午開始就永久封禁了數千個主要用於分享‘匿名者Q’內容的賬戶”。推特表示,這些賬戶大規模分享與“匿名者Q”相關的有害內容,並且主要致力於在推特上傳播這種陰謀論。,推特還澄清,此舉或將導致一些賬戶失去數千名粉絲。“我們對推特上‘匿名者Q’內容的最新執法,以及對常規垃圾郵件清理,已經導致一些人的推特賬戶粉絲數出現變化。”,所謂的“匿名者Q”陰謀論誕生於2017年10月。當時,一個名字叫做“Q”的匿名用戶,在美國論壇“4chan”上發布信息稱,自己掌握了一些機密信息,其內容涉及所謂“深層政府(意指為保護其利益而秘密控制國家的集團)密謀反對特朗普”的理論。,路透社報道稱,“匿名者Q”的支持者一直在社交媒體上推出各種陰謀論,包括一些毫無根據的說辭,如特朗普正在秘密打擊一群兒童性侵者,包括著名民主黨人、好萊塢人物和“深層政府”盟友等。,在美國會騷亂當天,也有大批“匿名者Q”的支持者衝進國會大廈。作為該組織成員為特朗普的一次“出征”,《紐約時報》6日還刊文稱,稱“總統一通電話,就讓匿名者Q展示了它的力量”。,在去年疫情期間,“匿名者Q”的相關賬戶也曾遭推特封禁。當時“匿名者Q”發表了有關新冠肺炎的謬論,推特很快以可能會對現實生活“造成傷害”,違反推特的安全政策為由,一口氣封禁了和“匿名者Q”有關的7000個賬號。,1月6日爆發的美國會騷亂,被美媒稱之為“動搖國本”的示威活動,共造成5人死亡,包括一名國會警察。騷亂之後,曾在社交媒體上“呼風喚雨”的特朗普,相繼遭到包括推特、臉書、谷歌、蘋果、TikTok、Youtube在內等各大社交平台的“封殺”。而據美媒CNBC最新消息,亞馬遜也加入到“封殺”行列,“川粉”新陣地Parler已被迫下線。,特朗普回應被封殺:科技巨頭正在分裂美國,據國外媒體報道,在其賬號遭遇社交媒體Twitter和Facebook封殺之後,當地時間周二,美國總統唐納德・特朗普(Donald Trump)指責稱,大型科技公司正在分裂美國。,此前,Twitter和Facebook兩家網絡平台封殺了特朗普的賬號,聲稱此舉是為了阻止他在這兩個平台上發表煽動言論,而這樣的煽動言論直接引發了他的支持者發動了對美國國會大廈的攻擊。,,當地時間周二,特朗普離開華盛頓去訪問德克薩斯州。離開前他告訴媒體記者, “我認為大型科技公司對我們的國家正在做着一件可怕的事情,我相信這對他們來說將是一個災難性的錯誤。他們正在製造分裂和爭端。”,特朗普表示,這些大型公司已經犯了一個“可怕的錯誤”,他們不知道所採取的行動將產生什麼樣的影響。對此,我們要進行反擊。,上周,Twitter、Facebook、Alphabet公司旗下的谷歌,以及蘋果公司和亞馬遜公司都相繼採取了他們迄今為止最為強烈的行動,步調一致地對特朗普進行了封殺,限制了特朗普的影響力。,這些大型科技公司指出,在特朗普總統的支持者於1月6日發動了對美國國會山的暴力襲擊之後,接下來的美國可能還會出現持續暴力事件發生。1月6日的美國國會山暴力襲擊,已經造成包括1名警察在內的5人死亡。,蘋果、谷歌和亞馬遜三家科技公司,還從各自的應用商店和網絡託管服務中暫停了對社交媒體Parler的服務。Parler是一家保守派社交媒體平台,號稱“右翼推特”。在特朗普及其支持者遭遇大型科技公司及大型社交媒體平台封殺之後,特朗普支持者湧向Parler,使得該社交媒體成為特朗普支持者的聚集地。一些特朗普支持者在Parler平台發信息威脅稱,他們將發動更多暴力行動。,Parler遭到蘋果、谷歌和亞馬遜的封殺,引發特朗普的憤怒。他立即發誓稱“不會沉默!”並承諾“很快就會作出一項重大宣布”。,一直以來,特朗普持續地與大型科技公司發生衝突,他一直譴責這些大型科技公司享受着“230條款”(Section 230)賦予的保護。該條款規定,大型科技公司對其網絡平台上用戶發布的內容不負責任。特朗普堅持要求廢除該法律條款,但是他的呼籲沒有得到美國國會的足夠支持。,最近,特朗普否決了一項來自美國國會的國防法案,該法案內容包括要求每年撥付7400億軍費,但卻沒有包含特朗普提出的廢除“230條款”的內容。但是,美國國會隨後經過投票表決,推翻了特朗普的否決。

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