杏鑫招商_閑魚不能沒有二手販子
前幾天,一則新聞在互聯網上激起了小小水花:
閑魚對職業賣家推出了規範, 6 月 6 號起,將向達到一定交易標準的商家,收服務費。,對於很多閑魚輕度用戶來說,這新聞看上去有點奇怪,閑魚嘛,不就是大家出閑置,互通有無的平台?怎麼官方還開始出政策管職業賣家了?,但是對於世超而言,這個新聞卻讓我只想邪魅一笑:果然,該來的,還是來了啊。,,確實,如果回顧 2016 年,閑魚剛剛誕生兩年,主打的就是個人間的閑置交易,當時閑魚負責人諶偉業還曾對外表示,
閑魚只做 C2C 。,但時間來到今年,那事情就變得很微妙了。,世超最近在逛知乎時,時常能刷到這樣的抱怨: “ 小黃魚上,怎麼這麼多職業賣家啊 ” ?,很多閑魚深度用戶應該也有感覺,想出個閑置的手機?剛上架一秒,就能收到 7-8 條私信。。。,,大部分都是專門的二手販子,有的每天都能出好多貨。,
,買東西也是啊,無論你是想要買日常用的數碼產品,又或者買大件的汽車,沒準刷出來的都是職業賣家。。。,
,甚至,有時候閑魚都不像是二手平台。,上面好多人賣各種一手全新的東西,衣服、包包還有洗衣液啊,大品牌直接發貨,世超有同事裝修,全套家電都是在閑魚買的。,
,由於職業賣家太多,網友們還把這些人分成了三類:
一手商家和倒賣販子( 賺信息差的 ),二手商家( 專門做二手電商的 ),二手玩家( 業餘賣東西的 )。,有人專門教大家通過好評數和商品介紹識別這些職業商家,並進行規避。,當然職業賣家也很聰明,會在簡介里加入 “ 舔狗送的 ” 、 “ 年會抽的 ” 以混淆視聽,和買家鬥法。,販子不被人喜歡的原因很簡單,比如有人來閑魚抱着一種撿漏心態:買別人不需要的好貨,肯定比專門賺差價的販子強。,也有人就是喜歡淘二手的過程,不希望這裏變成第二個淘寶,天天得和客服溝通。,虎撲上有人遇到職業到手刀的,談好 2700 ,到手拒收硬砍價,態度還特囂張 ↓ ↓,,所以,很多用戶的態度都是:作為個人出閑置的平台,閑魚應該直接打擊販子才對啊,怎麼還開始收上稅,想要一起做大做強了?,但是,在仔細研究了閑魚的生態,並且走訪了幾個閑魚賣家以後,世超卻得出了一個結論:,在未來,只會有越來越多的職業商家湧向閑魚;,如今的閑魚,已經離不開職業賣家了。,首先需要明確的是,很多閑魚上的職業商家,其實只是兼職。,比如這是一位硯台賣家 @ -墨田- 的主頁,按照以往的商家判定規則,主頁上商品又多又垂直,看上去就是職業賣家。,
,但其實,@ -墨田- 本職是汽車製造業從業者,多年前迷上了硯台,隨着東西越收越多,來閑魚出掉閑置回血。,@煙色海棠 的情況也類似,她是一名跟手工藝無關的職員,業餘時間她在小紅書上更新自己的手工教程,因為構思精巧經常有人問價,甚至還有人問,自己能不能拿去盜版。,於是她在閑魚上開了一個號,把閑置的手工藝品掛在上面出售。,
,海棠第一次在閑魚上賣出物品是 2019 年,當時頭條上的粉絲買了一件纏花,後來就有一搭沒一搭出售閑置。,直到 2021 年她才開始每天穩定的上架作品,當然小鋪也是閑暇才經營,白天她仍然是一名職員。,時間久了,客源變多,
他們也嘗試過在淘寶、小紅書同時開店。,“ 淘寶跟閑魚幾乎是同時做的,但後來淘寶我都不更新了,只是掛幾件在上面,讓大家能找到,私聊我了我再請他們去閑魚看” ,海棠淘寶店鋪里在售的商品是 7 件,而閑魚為 78 件,
足足是前者的十倍。,,“ 為什麼會選擇閑魚,而不是淘寶 ” ?,面對世超這個問題,他們的反應都很一致:
淘寶,作為非常小的個體戶,他們玩不起。,能列舉玩不起的理由不少,最關鍵的是:
流量,其次是運營門檻。,這也很好理解,淘寶起家至今已經 20 年,作為國民電商軟件吸引了 9 億用戶,這意味這它非常龐大、規範且專業。同時也意味着流量競爭激烈、運營複雜。,淘寶上的商品多到刷不到底,商家排隊掏錢就想展示位優先,想要脫穎而出要麼燒錢,或者特別懂運營。但二手閑置沒法批量生產,數量相對有限,閑魚必須將有限的、合適的商品推流到用戶面前。,墨田跟海棠都感覺,
在閑魚上,只要發的東西能吸引人,就有很強的自然流量。,海棠收到過不少推銷信息,,運營門檻也很關鍵。,想要完整的運維淘寶店鋪,也有門檻,得要通過專門的商家軟件「 千牛 」才行,千牛功能雖然全面但也複雜,有些功能個體商家不懂,也用不上。,個體商家想要的是,掏出手機就可以回復。,至少,對於白天上班,只有休息間隙能回復消息的海棠還挺重要。,
,還有一點特殊的,像二手 ipad ,你購買的時候肯定會關心成色、磕碰、電池健康狀態,這些屬性每件二手都有不一樣。,在閑魚,拍個照,寫兩段就行了。,但在淘寶,你得要選品類,選材質,各種選,弄不好的圖片還會壓縮,一頓操作猛如虎,賣完這件就沒了。,
,背靠大平台,沒有押金,註冊方便,運營簡單。。。,其實並非職業賣家選擇入侵閑魚,對於他們來說,閑魚只是剛好形成了一種適合線上擺攤的生態而已。,不然你看這種只想賺個外快的美術生,還有什麼好的去處嗎?,
,說完業餘賣家,再來說說很多人避之不及的 “ 販子 ” 。,Y 哥服務於一家主營遊戲卡帶跟數碼品類的二手電商公司,他來到閑魚的原因更為簡單, “ 你想要更多銷量,想要更多利潤,就必須擴寬銷售渠道對吧?閑魚只是渠道之一 ” 。,作為職業賣家,他率先提到的也是
「 成本 」,但角度則更加行業。,說白了,燒錢做推廣,貼錢做活動,從而提升自己的店鋪權重,獲得流量,轉化成交。養店成本很高,前中期還會因為這些導致利潤不固定。,,但閑魚沒有那麼多推廣跟補貼活動,光靠自然流量也可以過得不錯,能省不少錢,利潤穩定。,想參加活動行不行?行啊 ~ 閑魚上的報名門檻也低,從 0 到 1 做小商家也能低成本拿到曝光機會。,這事聽起來很美好,但對於職業商家來說,不完全是好事。 “
其他平台客單價、利潤能做高一點,因為會有很多補貼活動,平台補貼一點,你補貼一點,但閑魚沒錢補 ” 。,對於個體商家和正規服務商來說,淘寶生態越做越大,他們需要一個地方更低成本的把店開起來。,其實,隨着職業賣家的進駐,網友對他們的態度也在改變,尤其是近一年,網上對於販子的聲討越來越少,甚至很多人開始依賴販子。,,這不是孤例啊,在討論 “ 閑魚販子收貨快 ” 這個主題的帖子里,好多人都這麼想。,“ 我學生,能便宜不? ”,“ 個人奇葩太多了,一言不合就開懟。 ”,“ 收到貨也不懂,挑一堆毛病,浪費雙方時間。 ”,工商社會,時間寶貴,商家做這行就是為了賺錢,往往比一般個人更爽快,更專業,更別說
一旦出了問題,還要寄希望於那個完全不靠譜的閑魚小法庭了。,,而對於閑魚來說,這也是一個必然趨勢,因為二手物品無法量產的特有屬性,一旦他們越做越大,就需要職業商家來完成全品類的貨品供給和售後服務。,這有點像 eBay 的發展路徑,靠着賣一根壞掉的激光筆,從 C2C 起家,有着獨一檔的商品生態,但隨着體量逐漸龐大,終究還是要拉品牌入駐,向專業電商平台靠攏。,其實,早在 2019 年,當時閑魚負責人陳鐳就宣布閑魚將從 C2C 轉向了 C2X , X 代表多元,可以是個人,可以是商家,也可以是服務商。,作為一個老閑魚 er ,如今的閑魚在世超眼裡是複雜的。,
,因為個人的創造力,閑魚形成了業內特色鮮明、獨一檔的交易生態,甚至內容生態。,它可以是個交易平台,上面不僅有各種二手標品,還有喂貓、代喝奶茶、叫起床等各種奇葩服務。,它也可以是個內容平台,可以衍生出 “ 我學生 ” 、 “ 穀子 ” 這樣的梗、也可以賣最最小眾的收藏,也可以“ 僅展示 ”,吸引同好,甚至就僅供圈子里的陌生人交易使用。,曾經的閑魚,能讓我找到萌芽期淘寶和末期貼吧,那種人與人,小圈子之間連接起來的感覺。,閑魚正在失去個性,但個性並不能帶來收益。,它沒辦法拒絕職業商家,只能不斷規範和引入職業商家,找到兩者共存的平衡點,繼續自己的前程。,現在的閑魚,也許正站在十字路口。,
,前幾天,一則新聞在互聯網上激起了小小水花:
閑魚對職業賣家推出了規範, 6 月 6 號起,將向達到一定交易標準的商家,收服務費。,