在直播間奮鬥半年後,新東方在線終於首次對外披露了直播電商東方甄選的成績單。,根據8月26日晚,新東方在線公布的截至2022年5月31日的財報显示,2022年新東方在線東方甄選的直播電商業務總營收為2460萬,毛利為930萬,毛利率為37.8%。總體來看,新東方在線2022財年持續經營的年內虧損降至7100萬,同比降低了72%。,,對於東方甄選的這份成績單,新東方在線表示已經超出預期。,縱觀整份財報的數據,其他主營業務都有不同程度的下降,只有直播電商展現了盈利能力。2021年底新東方在線關停K-12業務和學前教育,並表示K-12業務和部分學前教育不會再招收學生。大學教育營收也有小幅下降,機構客戶同比減少了21.9%。,同比之下可以發現,雖然目前東方甄選貢獻的營收佔比不大,但是其營收的生命力已經顯現。而且自6月走紅以來,東方甄選的銷售額遠高於財報報告期中的銷售額。,直到今日,東方甄選之於新東方在線而言,不僅只是救急的選擇,其已經成為重要發展戰略。新東方在線表示,鑒於新電商業務的潛力,公司已將戰略重點轉移至發展該新分部。因此,公司的新使命是打造以農產品為核心的高品質、高性價比电子商務平台。,東方甄選已經肩負了新的使命,但外界對於這個使命的解讀似乎還停留在直播帶貨中。6月初,東方甄選直播間的爆火,讓大家看到直播帶貨更知識性的一面,也看到了東方甄選的轉型不易。直播間走紅后,不僅頻頻拉高GMV,更是直觀反映在新東方在線的股票上,一個月內一度上漲300%。截至發稿前,新東方在線股價有所回落但相比5月最低的的2.84港元仍翻了7倍。,但其實東方甄選的志向遠不止直播帶貨,相比熱熱鬧鬧的直播間,東方甄選早已默默布局整個電商,並推出了獨立電商APP東方甄選。換言之,轉型直播帶貨只是個開始,東方甄選的征途還有更長的一段路。,東方甄選在外部平台的繁榮是虛假的,財報显示的截至時間為5月31日,當時東方甄選直播間還未走紅,那時仍維持着場均銷售額百萬左右,直到6月初,東方甄選才突破場均千萬,根據新抖數據显示,東方甄選7-8月的直播銷售額已經達到6億。可以說,這份財報表明了東方甄選的營收增長,但這份增長能力是過去式,眼下的東方甄選的營收增速應該會達到翻倍的水平。,其實拋開外界的喧囂,回歸到企業發展本質來看,目前東方甄選的盈利能力有點略顯的浮在表面。,東方甄選雖破圈不過兩個月,但是隱憂已經發生。6月9日,有網友爆料在東方甄選購買的水蜜桃,收到貨後有四分之一已經發霉長毛。對此東方甄選表示,初步判斷桃子是在運輸過程中變質的。這類問題並不是個例,在新浪黑貓投訴平台上,消費者先後投訴東方甄選存在牛筋丸脹袋、紅棗發霉等問題。這反映了東方甄選在品控和運輸方面的短板,也再次表明農產品銷售並不好做,其涉及到的環節較於一般產品更為複雜。,品控環節的隱患可以歸為內功,日後精進後端供應鏈可以規避相同問題。對於新東方在線而言,更大的問題是東方甄選還是依附於短視頻和直播平台,在平台的流量中東方甄選只是其中一個,難以形成自己的影響力。,2021年12月,俞敏洪先帶領團隊在抖音開始直播帶貨,次年3月又入駐視頻號開始直播帶貨,形成雙平台發展策略。其次為了不讓用戶產生觀看疲勞,持續為用戶帶來新的直播帶貨感受,東方甄選團隊直播時不再局限於直播間,而是走到田間地頭,親身感受。除了入駐了直播之外,東方甄選還開通了東方甄選京東旗艦店、東方甄選天貓旗艦店,以及“東方甄選會員”“東方甄選Plus”等小程序購物平台。,表面上看,多平台發展增加了東方甄選品牌的抗風險能力,在直播間出新招也是為了長久的走紅。但這些平台始終都是外部平台,核心的話語權並不在新東方在線的手中。俞敏洪曾說道,基於外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式,是有很強的脆弱性的,要夯實長期發展的基礎,我們還有很長的路要走。,俞敏洪已經意識到了外部平台的不穩定性,更值得推敲的是,根據資料显示,就在俞敏洪文章發布的當晚,東方甄選抖音直播間人數跌至8萬,帶貨榜滑至第10位左右。,從平台的角度來看,眼下外部平台的選擇雖然眾多,但抖音還是東方甄選主要的陣地。但是抖音屬於公域流量,蛋糕雖然足夠大,東方甄選能吃到多少蛋糕,吃多久的蛋糕都存在不確定性。,除了流量的不確定性之外,董宇輝在直播帶貨時說道,帶貨賺的錢主播分一半,抖音分一半。如若今後在自有平台帶貨,新東方不僅不用向外部平台分成,還可以降低經營成本。,對於新東方在線而言,直播帶貨雖然是目前重要的戰略發展方向,但它始終不是一家電商公司。關注企業良性發展的循環,才是新東方在線對東方甄選寄託的重點。,簡單來說,外部平台是屬於眾多優質直播間的,與其被動被流量選擇,不如自己單獨開闢一個戰場,東方甄選已經這麼做了。,布局農業電商,深入產業鏈,早在俞敏洪宣布轉型時,他所用的字眼就是農業平台,而非是農產品直播間。,建立一個鏈路完整的農產品電商,才是俞敏洪轉型之路的終點,直播帶貨只是一個切入口。在東方甄選直播帶貨時,其已經開始默默布局整個農產品銷售的鏈路了。,“東方甄選以賣農產品為主,要建農業和生活產業鏈。”在俞敏洪看來,公司長期穩定發展,主要看布局能力,東方甄選將在三大方向進行布局。,搭建立體化銷售平台,除抖音外,新東方還會考慮其他平台,甚至自建平台;自建產品體系,新東方會做東方甄選嚴選,推出更多東方甄選牌產品;尋找以高科技為核心的農業產業公司,以投資或者合作的方式進行參与。,俞敏洪所說的布局已經有所體現。,最近東方甄選上線了獨立APP,正式以電商平台的身份進行農業產品的銷售。這個布局並不是最近的動作,通過用戶服務協議的時間來看,該APP的1.0版本最早在今年4月份,也就是說年初新東方在線就已經開始籌備獨立平台了。,,根據操作使用來看,目前東方甄選APP還有些稚嫩。所售產品的主要分類為生鮮果蔬、海鮮水產等,和東方甄選直播間的品類相差不大,產品價格也並沒有明顯優勢。俞敏洪表示,自建平台需要大量的主播。最近新東方方面也傳出,向離職老師發出回歸邀請,主要提供的崗位也為直播業務相關的。,但值得注意的是,東方甄選APP的首頁推薦和分類第一名,均為東方甄選自營產品。這表明新東方在線已經布局農產品的上下遊了,推出獨立APP、成立自營品牌,新東方在線的農業平台閉環雛形已顯。,從時間節點來看,東方甄選獨立APP的成立時間和自營產品首發時間相同。,今年4月30日,東方甄選首次開售自營產品,類別為大米、雞蛋、玉米、榴蓮、藍莓原漿等自營產品。根據東方甄選表示“未來計劃每月推出5款左右的自營品,”“每款自營產品從調研立項到最終生產,一般耗時兩三個月左右”。,前不久,東方甄選在在黑龍江牡丹江的直播帶貨中,便有很多產品為東方甄選與黑龍江省多個農業企業合作推出的自營品牌產品。根據資料显示,東方甄選通過與地方優秀農業企業合作,打造多款自營品牌“東方甄選”農產品。,在自營品牌方面,新東方在線的投入不小。,根據招聘平台的信息显示,東方甄選以1.5-3萬月薪招聘自營商品項目經理。以1.5-3萬月薪招聘肉類食品研發經理。前者負責農產品、食品品類自有品牌產品開發和運營工作以及供應鏈開發、庫存管理等環節。後者負責新產品的研究開發,把控生產工藝及流程等環節。,也就是說,前期在直播間銷售產品遇到的問題,新東方在線正在儘力避免,掌握品控鏈路,為品牌日後規避不安因素。在俞敏洪的規劃中,前兩項均已落實,投資方面目前還未有動靜。不過今年初新東方投資成立了創投合夥企業,深圳瓴壹創業投資合夥企業。目前該投資機構暫未有投資動作。,東方甄選的未來已經逐漸清晰,其不會依附於任何一個平台。藉助平台造勢打造東方甄選品牌后,自建平台深入產業才是新東方在線對這項業務的最終構想。但這並非是一件容易事,眼下電商平台眾多,消費者的選擇多種多樣,如何在這片紅海中廝殺出新的路,還得看新東方在線的未來走向。,,對於東方甄選的這份成績單,新東方在線表示已經超出預期。,在直播間奮鬥半年後,新東方在線終於首次對外披露了直播電商東方甄選的成績單。,