不同年代的潮人是如何辨別同類的？答案是腳踝。,光腳穿板鞋曾經在90后的時尚詞典里，留下過濃墨重彩的一筆。十年前的潮人，絕對不會允許自己九分褲下露出一雙皺巴巴的襪子。時過境遷，如今或紅或綠，或條紋或潑墨的潮襪，包含了潮人們翹着二郎腿也要外露的時尚“自尊心”。,“襪子不花，買它幹啥？”曾經只是用來隔開腳與鞋、主打吸汗防臭或保暖功能的襪子，早已從一個消耗類單品，逐漸向時尚類單品靠攏。襪子“越來越花”。儘管淘特、拼多多等電商平台依舊將1.99元60隻的黑白灰襪子用作引流款，但在潮人們眼裡，襪子是日常穿搭時必不可缺的點睛之筆。,在潮人扎堆的小紅書上，搜索關鍵詞“襪子”，筆記數量多達212萬篇，是“腰帶”的近4倍，“墨鏡”的2倍之多。,在歐美國家，“花襪子”也正被賦予更多的含義。美國華爾街有“星期五襪子”活動，這一天，金融男們可能依舊西裝革履，但會穿上鮮艷的潮襪去上班，代表着一周工作結束，即將迎接美好周末。在硅谷，潮襪是技術男之間的一種“社交符號”。,消費需求的變化，往往會掀起新的商業浪潮。具有時尚感和設計感的潮襪賽道，也備受明星創業者們的關注。去年10月，楊超越以主理人的身份推出潮流品牌BABT。時隔半年，BABT的天貓旗艦店裡，運動風潮襪佔據了近半份額。今年，從明星轉型成為淘寶主播的胡可也多次將自己主理的潮襪品牌――“半麥”搬進直播間。,新興的潮襪市場,“十年前，國內的潮襪品牌市場幾乎是空白的。”ISKU創始人海濤見證了行業的一步步興起。彼時，品牌渠道幾乎被TUTUANNA、Happy Socks、STANCE等日本歐美國家所牢牢把控。,縱觀國內，雖然手握成熟的生產供應鏈，但襪子依然處於“大品類，少品牌”的狀態。浪莎、南極人等部分國內消費者耳熟能詳的國產品牌，主推的不是絲襪，就是純色系、款式圖案簡單的常規款。消費者在挑選襪子時，也多將目光集中於“材質、保暖性、透氣度、耐磨性”等功能特徵，看重襪子的性價比。注重“設計”“款式”的潮襪，並不為大部分消費者所熟悉。,36氪數據显示，2015年，日本人均襪子消費達到37.3美元，歐美國家的人均襪子消費20美元，而中國人均襪子消費卻只有15.1美元。這也意味着國內的襪子消費具有很大的增長空間。“事實上，中國已經手握非常成熟的生產供應鏈了，是全球最大的襪子出口國。”在海濤看來，潮襪的“蘇醒”，只是時間問題。,2016年夏天，一陣涼鞋搭配中筒襪的穿搭風潮吹遍了大街小巷。襪子終於不再蜷縮於褲腿之下，站上了這股時尚風潮的絕對C位。白色單調，黑色枯燥，配色大膽，圖案新穎的潮襪躍然出現在大眾視野里。,90后創業者陳才也感受到了風向的變化。畢業后，他一直以渠道商的身份，在淘寶上經營着一家售賣襪子的C店。“此前，襪子這一單品的消費爆發期多為秋冬季節，但是那一年春夏季節的襪子購買量出現了明顯提升。”,消費需求的變化，也觸發了創業市場的連鎖反應。鍾耀棟於2016年正式推出ISKU。2017年，陳才也從一個渠道商轉型成為潮襪品牌Primeet創始人。據企查貓前瞻產業研究院數據显示，2017年中國襪子行業新成立企業數量第一次跨入萬級門檻，多達11311家，相較於2015年增加了近150%。,摸着石頭過河,即便消費端已經出現了明顯的變化，但潮襪品牌們所要面對的挑戰卻並不輕鬆。,首先，不同於材質多變、樣式豐富、季節性明顯的服飾，襪子樣式單一，發揮空間極其有限。其次，襪子製造工藝簡單，再加上受到商家價格戰的影響，一直以來的市場定價並不高。,“我們一開始的定價就是59元5雙”，陳才告訴《天下網商》。放在5年前，這樣的價格在市場上幾乎沒有優勢。線下門店的襪子多為10元一雙。淘寶上10元3雙甚至10元5雙的襪子比比皆是，淘特、拼多多等平台更是將1.99元60隻的黑白灰襪子作為引流款。,作為新品牌，Primeet的用戶畫像並不清晰，如何找到願意買單的消費者，是陳才面臨的第一個難題。,“一開始，我們採用打散彈的模式去鋪量，通過大量的SKU（最小存貨單位）和頻繁上新來測試消費者的喜好度。”最多的時候，設計團隊一個月可以出產近200款底稿。潮襪的製作周期短，一雙襪子從設計稿到批量生產大貨，快的時候僅需要15天~20天；而一雙爆款的生命周期可以長達2~3年。通過各種款式和花色的襪子吸引客人，Primeet推出的第一年，店鋪粉絲就達到了50萬。,”種子用戶幾乎都是95后的年輕消費者。“Primeet也通過這種方式搭建出了基本的風格定位。主要分為四大類：第一類是時尚通勤；第二類是先鋒運動；第三類是甜酷颯爽；第四類是治癒萌趣。,和陳才一樣，鍾耀棟也在創業過程中，不斷清晰ISKU的受眾群體。“年齡在23~32歲左右，喜歡穿衣打扮，有一定的時尚品位和審美，有一定的經濟基礎。消費習慣上，經常購買服裝、時尚配飾、彩妝等。”,在潮襪愛好者的消費理念中，價格、功能並不是購買襪子最核心的衡量標準，他們更偏向於追求產品的“顏值”“圖案精細程度”“獨特性”。,這也意味着品牌們可以觸達更高的定價空間，從設計理念、IP聯名等方向出發，增加自身的溢價能力。ISKU曾與SMILEY聯名推出笑臉襪系列，一上市就出現了一款銷量10萬+的爆品。,2020年，深耕品牌運營多年的張永傑開始規劃推出了一款名為“隱言”的潮襪品牌。品牌的設計以探究中國文化為起始點，原價為99元一雙。在國產潮襪品牌中，這個價格帶幾乎是一片無人區。即便是代表高價格區的瑞典襪子品牌Happy Socks，單雙價格也僅為60~70元左右。,打開隱言天貓官方旗艦店，產品都極具文化故事屬性，例如敦煌系列、山海經系列、非遺系列。快速建立品牌心智，抓住目標用戶的眼球，隱言決定以渠道作為切入點。2021年6月6日，隱言的首款新品出現在了李佳琦直播間里。“我們只試水了1000件現貨，幾秒鐘就全部售罄了。”,下一站分水嶺是什麼？,鍾耀棟、陳才、張永傑都不約而同向《天下網商》提到了一點：升級品牌SKU，打造矩陣品類。,所謂的“打造矩陣”，就是嘗試開發除了襪子以外的其他品類，例如家居服。這兩個賽道看似毫不相關，實際上有着極為相似的生長邏輯。從用戶端來看，家居服和襪子一樣，一開始都是功能性產品，並不具備時尚屬性。,而如今，家居服和襪子一樣，都被賦予了更多的解讀。一件迪士尼聯名的家居服藏着一顆童趣的內心，一件面料光滑、質量上乘的絲綢家居服更是身份和品味的體現。對此，張永傑提出了“三公里”的概念。“我希望我們未來量產的家居服除了舒適性，也和襪子一樣具有故事性和時尚性，能夠穿着它在離家三公里的範圍里自在活動。”在他看來，潮襪更像是品牌吸引核心受眾、向市場拋出的一個錨點。,除了家居服，ISKU還將在今年嘗試男女士內衣、潮服、配飾等產品的開發上。“一方面可以為老客戶提供增值服務，另一方面也能為品牌吸引新的用戶”， 鍾耀棟解釋。,如果說打造矩陣品類，是潮襪品牌們將觸角伸長，那麼細化的消費場景則是將根系扎深。,以運動場景為例，受NBA運動員影響，此前的潮襪品牌多關注搭配籃球鞋的款式。而主打健身房場景的RIPPED撕裂組織則另闢蹊徑，在襪子的腳踝處“印”上了趣味性的文字，例如：有勁少女、拿鐵甜心、日常划水、脫脂青年等。而在Primeet的官方旗艦店裡，我們也看到了適用於瑜伽場景的五指分趾潮襪。,據前瞻產業研究院發布的《中國襪子行業市場需求前景與投資規劃分析報告》显示，2022年中國襪子行業市場規模預計將達到3571億元。不起眼的襪子，已經成為了一條千億規模的“明星賽道”。,旺盛的需求下，國內還未出現能夠對標Happy Socks這樣的標杆性品牌。對於中國潮襪來說，市場的天花板，依然存在很大的想象空間。,在潮人扎堆的小紅書上，搜索關鍵詞“襪子”，筆記數量多達212萬篇，是“腰帶”的近4倍，“墨鏡”的2倍之多。,不同年代的潮人是如何辨別同類的？答案是腳踝。,