時隔一年多，“1元真香節”營銷之後，淘特又以價格做起了文章。3月23日，淘特正式上線“淘特10元店”和“淘特100”，前者定位一站式全場景小商品，後者則主打將高端商品大眾化。從“1元”上調至“100元”價格區間，電商們以低價橫掃下沉市場的“套路”越來越難奏效了，“工廠直供”的營銷故事正在褪去光環。,更強調“好用”,和2020年以“1元”兇猛殺價搶奪市場不同的是，此次發布會上，淘特更強調10元店、100元店的性價比。“東西要新奇、好用，其次是價格便宜”，這套邏輯在工作人員介紹精準控鹽調味瓶、易撕保鮮膜以及手持雲台、自動牙刷消毒架等商品時被反覆提及。,10元店和100元店的定位也很清晰。阿里巴巴集團副總裁、淘特總裁汪海介紹，“淘特10元店”囊括各個生活場景的小商品，以工廠直供、入倉全檢和一站式購齊為特徵。而“淘特100”則是與工廠共同開發“大牌平替”產品。顯而易見，淘特新上線的兩大產品不僅力圖覆蓋全品類，還要將一些高價商品比如電烤箱、破壁機的價格打下來。,不過目前來看，100元店在高價商品的覆蓋度上還較為有限。北京商報記者瀏覽APP發現，除了日用百貨，電器類產品以小家電為主。而10元店則是集單模式，用戶需要加購3件產品才能下單。,叫板“10元店”,淘特與工廠聯手做定價100元內商品，讓人不禁聞到一股與名創優品、拼多多等叫板的火藥味。據媒體過往報道，名創優品創始人恭弘=叶 恭弘國富曾回應淘特開線下“1元店”的目標，稱“我們很好奇阿里的‘1元店’到底怎麼做？我們覺得不可思議，希望它早點開業，我們也好好學習，看看一塊錢人民幣可以做出什麼好東西”。,此次價格上調，淘特如何看待與名創優品這類線下“10元店”的競爭？淘特事業部運營總經理黃愛珠向北京商報記者表示，“淘特10元店”的商品廣泛，滿足全場景需求，而名創優品更傾向於做滿足年輕女性的快消品。其次，淘特不受空間限制，能做場景分佈式導購和營銷組合創新。,在與工廠的合作模式方面，據黃愛珠介紹，淘特會利用產業帶的直營倉網體系，廠商能將貨調入平台的產地倉，淘特再進行合單銷售，從而降低物流成本。而庫存周轉上，淘特會進行銷售預測來控制周轉。,實際上，數年來電商一直反覆推演工廠與用戶直連的商業形態，包括淘特、拼多多為代表的工廠直供M2C模式，網易嚴選為代表的自營ODM模式以及必要的C2M模式。不過，各類模式的長項與短板並存。淘特、拼多多上的廠商能開發自有品牌，卻不得不面對大量同行的激烈競爭。而網易嚴選需時刻警惕庫存風險。C2M模式雖然無庫存壓力，但投入和回報周期長，需與工廠在供應鏈深度合作，這也一定程度上限制了產品的寬度。,低價難維繫,着力強調商品好用，從側面也反映出電商在下沉市場的競爭邏輯悄然變化。如今，在經濟環境下行和流量紅利見頂背景下，各大電商相繼收縮或拆撤虧損業態，過往以低價維度爭奪市場的單一手段已經很難維持下去。,例如拼多多在近日公布財報，2021年四季度大幅縮減營銷開支，同比下降達23%。而京東則被曝出對社區團購業務京喜拼拼人員優化10%-15%。可見巨頭們在下沉市場的策略更傾向於控制虧損，穩住基本盤。,阿里的壓力同樣不小。據其2022財年三季度財報显示，經營利潤為70.68億元，同比下降86%，淘特、淘寶、Lazada等業務的營銷費用佔比由去年同期的11%增至15%，達到367.06億元。當前，主打下沉市場的淘特和淘菜菜已成為拉動阿里大盤的排頭兵，但業務仍未走出虧損。“預計淘特、淘菜菜後續季度運營虧損收窄。”阿里高管在財報電話會議上傳遞出該信息。,在當前市場經濟環境下，工廠直供的故事或許會褪掉過往的營銷熱度，而更考驗平台能否切實與工廠合作推出切入用戶痛點的產品。“電商平台如今都面臨流量疲軟的危機，在研究用戶基礎上的產業鏈延伸，藉助用戶數據洞察去賦能生產端不失為一條突圍之路。”电子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營指出。,10元店和100元店的定位也很清晰。阿里巴巴集團副總裁、淘特總裁汪海介紹，“淘特10元店”囊括各個生活場景的小商品，以工廠直供、入倉全檢和一站式購齊為特徵。而“淘特100”則是與工廠共同開發“大牌平替”產品。顯而易見，淘特新上線的兩大產品不僅力圖覆蓋全品類，還要將一些高價商品比如電烤箱、破壁機的價格打下來。,時隔一年多，“1元真香節”營銷之後，淘特又以價格做起了文章。3月23日，淘特正式上線“淘特10元店”和“淘特100”，前者定位一站式全場景小商品，後者則主打將高端商品大眾化。從“1元”上調至“100元”價格區間，電商們以低價橫掃下沉市場的“套路”越來越難奏效了，“工廠直供”的營銷故事正在褪去光環。,