寵物經濟在中國，一直是尚未被挖掘徹底的藍海市場。,從解決寵物衣食住行的需求痛點，再到疫情以來雲吸貓狗成為新消遣，以及活體寵物盲盒的屢禁不止，寵物經濟的新花樣和新變種層出不窮。而情感向、人性化的寵物消費，成為這一賽道近年來的發力重心。,寵物經濟的市場增長，實際上是滿足了年輕人孤獨，以及被需要的情感需求。從養寵規模來看，艾媒諮詢的數據显示，2021年中國單身人群養寵物的比例高達58.4%，而非單身群體養寵物的比例為26.3%。而中國寵物經濟產業規模，在2020年已達2953億元,同比增長33.5%。CBNData消費大數據显示，2020年中國寵物市場規模相較2016年增長了近兩倍。,如果說寵物經濟是年輕人的“孤獨生意”，那麼“寵物+直播”可以面向所有人通過“雲吸寵”，來收穫擼貓擼狗的快樂。根據克勞銳發布的報告显示，2020年1月至10月，在短視頻平台上，頭部萌寵類KOL的平均粉絲增長率高於頭部KOL，同時，數據显示，2020年2月淘寶寵物直播場次同比增長達到375%。,實際上，早在圖文時代，一些KOL和達人就實現了寵物與粉絲之間的互動。隨着短視頻和直播的興起，“雲吸貓”“雲吸狗”在年輕消費群體變得更流行。快手的相關報告显示，截至2020年5月，快手每5. 4秒就有一場寵物直播，寵物觀眾超1億人。,而在這場粉絲圍觀寵物直播的浪潮中，帶貨達人也開始把愛寵請到直播間。在618促銷期間，有抖音寵物主播曾與寵物垂直電商合作，整場直播GMV達208萬元。,這其中，最具代表性的是李佳琦的寵物狗“NEVER”，由於經常出現在李佳琦的直播間，受到了李佳琦粉絲的喜愛，也讓“NEVER”搖身一變出圈成為帶貨萌寵。2020年2月，李佳琦團隊通過“IP+種草渠道組合拳”的爆品營銷打法，與完美日記聯名推出的動物眼影“小狗盤”，直播首發當晚16萬的庫存便被搶購一空，銷售額超過千萬。,在頭部主播之後，越來越多的萌寵衝進直播間。雖沒有頭部主播的助力，但完全憑藉自身憨萌可愛的外表以及短視頻分發內容的討喜，而斬獲大批粉絲的簇擁，並在帶貨上取得了不錯的成績，比如抖音上的“柴犬小柴”，此前媒體報道稱其在2021年8月單月帶貨營業額已超百萬。,或許很多人都想問：“它經濟”掀起的這波寵物帶貨風潮，還能持續多久？,萌寵IP告別用愛發電,在圖文時代，豆瓣曾是寵物愛好者們的棲息地。在與貓狗寵物相關的話題里，更是聚集着大批的用戶。很多寵物愛好者是在這被“種草”后，飼養了自己的第一隻愛寵。,隨着短視頻的流行，更直觀的內容呈現，以及更強的互動性，短視頻直播平台成為寵物愛好者們新的交流陣地。,DoNews（ID：ilovedonews）在飛瓜數據搜索抖音和快手與“寵物”相關的賬號時發現，按賬號粉絲量排名，抖音上排名前5的與寵物相關的賬號分別為：“會說話的劉二豆”“金毛蛋黃”“王泡芙”“金毛路虎”以及“柯銘”。雖然這些賬號都擁有大批的粉絲，但是從內容上來看，卻各有不同。,其中，作為擁有4100多萬粉絲的“會說話的劉二豆”，是在抖音平台上，最先啟用寵物擬人化的寵物賬號，在該賬號的作品中，作為出鏡主角的萌寵“劉二豆”經常被視頻作者擬人化後進行互動，因擬人且具有話題性，引發了粉絲的轉發與點贊。,又比如在作為在抖音平台上擁有1620.7萬粉絲的“柯銘”，其創作的短視頻主要圍繞自己家的四隻寵物狗展開，通過各種熱門話題，如之前抖音比較熱門的“換裝”“寵物拆家”話題，結合四小隻的特點，進行內容輸出。,同時，DoNews發現，在該賬號下，目前還衍生出一系列的作品集，其中包括套路熊孩子、偵探系列、家有貴客、宮斗系列、上課系列等等，在播放量上，最低的合集播放量達到了9700多萬次，最高的合集，播放量則達到了7.3億。,當萌寵通過短視頻斬獲大批粉絲簇擁后，部分賬號又開始試水直播。,比如，此前單月帶貨破百萬的抖音賬號“柴犬小柴”，DoNews注意到，在柴犬小柴的抖音賬號下面的短視頻作品中，有些素材如“當我把小柴放進包里”，通過手提包展示將柴犬帶到不同的地點，結合周邊場景來體現小柴的可愛與呆萌。,另外在這些素材中，也有圍繞狗糧產品的素材引入，通過小柴吃飽了就不護食的習慣，但因為某款狗糧的緣故，使它即便是吃飽了，仍會因為有人碰它的狗糧碗，而招來它的追趕，來反襯由於某款狗糧讓小柴很喜歡的特點，從而讓粉絲種草該款產品。目前，在柴犬小柴賬號的抖音小店裡，共有243件商品待售。,同樣，在快手平台上，也有很多寵物相關的賬號，按照粉絲量排名前5的賬號分別是：“輪胎粑粑”“王泡芙”“金毛蛋黃”“愛與阿離”以及“金毛路虎”。,其中，“輪胎粑粑”通過直播帶貨曾實現了GMV破600萬的成績。目前，“輪胎粑粑”快手小店中在售的商品達77件。,而在日常直播中，賬號的創作人會和粉絲分享一些有關養寵的小知識，比如在推薦一款潔耳液時，主播會以金毛“輪胎”為示例，邊向粉絲演示如何為自己的愛寵清潔耳朵，同時向粉絲們講解有關耳蟎的預防與清潔等等。,“這些還只是各個平台的頭部賬號，其實還有很多小號在做這件事，包括很多寵物店也進入到直播的賽道里了，我覺得直播帶貨對於這些寵物IP的製作者來說也是一種收益補充，以往可能是在剛做號的時候，得想策劃、弄腳本、後期等等，當時更直接的渠道就是號做起來之後，接品牌廣告，但現在直播可以緩解部分創作者的收益窘境，讓這些人能夠做到不只是‘用愛發電’。”一位嘗試通過店播帶貨的寵物食品企業負責人說道。,寵物帶貨，誰在買單？,雖然觀看寵物直播的用戶都將“雲吸貓”“雲吸狗”掛在嘴上，但對於是否會通過萌寵直播間下單商品，態度各不相同。,“95后”的張揚便是萌寵的愛好者之一，他日常喜歡看一些博主分享自己與寵物的互動視頻，直播時也會收看。由於身處一線城市，出差也比較頻繁，因此他更多是通過直播的方式去‘雲吸貓’他卻，未在直播間選購過任何商品。,而與熱衷於觀看直播享受萌寵陪伴的張揚相比，自由職業者劉宇會到自己喜歡的萌寵直播間下單。除日常給自己家養寵物購買狗糧、營養品等產品外，也會在直播間下單一些其他的產品。,“像最近挺火的‘柴犬小柴’，因為我自己家也養了一隻柴犬嗎，就會格外關注這個頭部賬號，我會選購一些他家的狗糧和狗的零食，另外像他家店鋪里有的面向成人的快消品，比如飲料我之前也下單過，價格上肯定和薇婭、李佳琦這些頭部主播的有差距，但我還是會在他家下單，一方面是因為方便，直接一家店鋪全夠齊了。另外就是對小柴的喜愛，同時我自己也養的是柴犬，有點愛屋及烏的感覺。”劉宇說道。,相較受限於條件無法飼養，但喜愛觀看直播的張揚和愛屋及烏的劉宇相比，95后的趙文澤則表示，自己通過寵物直播下單的更多原因是，在直播中可以獲得一些有關寵物飼養的知識以及產品的種草，因為對於主播萌寵的信任度，自己會下單。,“我自己養了只柯基，雖然之前也向身邊朋友問過一些飼養的注意事項，但除這個途徑之外，平時也會通過直播多了解一些有關寵物養護的知識，如果我覺得這個主播足夠專業，我是會信服的，就會下單，另外直播帶貨這件事，以前是看看萌寵覺得開心，給個打賞，但現在花得錢可能比打賞還少，但可以獲得一件靠譜的商品，又能讓自己的愛寵用到，我覺得是划得來的。”趙文澤笑着說道。,DoNews注意到，用戶對於寵物直播的熱愛，也在各個平台之前發布的數據上有所體現。,比如，據此前快手大數據研究院發布的《2020快手寵物生態報告》显示，活躍寵物作者數量達7.5萬，平均每5.4秒就有一場寵物直播。另據此前京東發布的數據显示，在618當天，開場僅15分鐘，寵物智能用品成交額同比增長30倍，寵物零食成交額同比增長28倍。,寵物爭風，內卷的是MCN,據此前艾媒發布的《2021年上半年中國寵物經濟產業發展現狀與市場調研分析報告》显示，預計到2023年中國寵物經濟市場規模將接近6000億元，同時該《報告》還指出，在受訪者中，有37.1%的群體將寵物看成自己的朋友，超過4成把寵物當親人。,而顯然看到寵物經濟以及市場規模的，不僅只有品牌商和主播，也包括賦能主播的MCN機構。,一家MCN機構的負責人周桐向DoNews介紹，由於品牌和KOL看到了寵物經濟的機會，因此行業不斷湧入新的創作者，同時一些MCN機構也對寵物經濟的新流量虎視眈眈。,周桐認為，包括李佳琦的“NEVER”大火破圈，以及“柴犬小柴”直播帶貨大賣的案例，萌寵類頭部賬號勢必會被MCN機構緊盯，同時寵物賽道又很垂直，商業化上還是很有想象空間的。,整體來看，目前MCN機構布局寵物直播主要有兩種方式，一種是與成熟的寵物博主簽約，按約定比例分成，另外是自己直接孵化寵物的網紅。,周桐表示，雖然目前在短視頻和直播帶貨中已經孵化出了一些頭部賬號，但有不少機構也在退出。沒有持續的流量、缺乏變現手段是一大原因，更重要的是作品缺乏延續性。“因為寵物是有壽命的，有的壽命很短，因此當創作者投入較大的精力、資源打造成IP后，究竟能不能讓這個IP持續下去，也讓一些創作者感到焦慮。”,另外，在變現渠道上，除了廣告和打賞以外，通過寵物來帶貨可選的品類較為垂直，基本上是圍繞主糧、零食、玩具、清潔用具等寵物用品。”而且不少觀眾看直播是為了雲吸寵，轉化效率不高，這是很多新號普遍會陷入的窘境。”周桐如是說。,如果說寵物經濟是年輕人的“孤獨生意”，那麼“寵物+直播”可以面向所有人通過“雲吸寵”，來收穫擼貓擼狗的快樂。根據克勞銳發布的報告显示，2020年1月至10月，在短視頻平台上，頭部萌寵類KOL的平均粉絲增長率高於頭部KOL，同時，數據显示，2020年2月淘寶寵物直播場次同比增長達到375%。,寵物經濟在中國，一直是尚未被挖掘徹底的藍海市場。,