杏鑫總代是誰

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  • 杏鑫總代理_史上最難“6・18” 誰掏腰包烘托氛圍

    杏鑫總代理_史上最難“6・18” 誰掏腰包烘托氛圍

    電商平台上鋪天蓋地的跨店滿減,是誰來買單?6月8日,北京商報記者調查發現,想要參加“6・18”,還想抓住大促期間的流量紅利,中小商家免不了要自掏腰包參与滿減,以求追趕上電商大促的腳步。但是,也有商家坦言:全部自行承擔的確會進一步壓縮利潤空間,外加還要支付各階段的營銷費用,經營壓力可想而知。,儘管各有考量,無論是商家還是平台,終究是熱衷一系列的滿減優惠,希望以此招攬更多的消費者,並將其轉化為長長久久的流量。,商戶自掏腰包拉客,大促期間消費者領取到的滿減優惠,到底是平台補貼還是商家自掏腰包?北京商報記者採訪多個食品類、數碼類和美妝類淘寶商家得知,想要參加“6・18”跨店滿減活動,商品優惠部分由商家自行承擔。,“參加‘6・18’意味着要承擔跨店滿減津貼,我們沒有多餘利潤可以參与。”在淘寶有着14年開店經驗的美妝類店鋪老闆鄒先生向北京商報記者直言。,讓一些中小商家對“6・18”大促心生畏懼的,無非還是因為較小的利潤空間。“平時很多產品本身就是清倉特價或者是會員折扣價了。”鄒先生解釋稱,“6・18”的跨店滿減津貼會讓參加活動的商家單品成交價格比活動促銷價還要低,加上運營、物流等成本,“根本沒有什麼利潤可言”。,對於“6・18”期間商品優惠部分是由誰來支付買單一事,截至發稿,阿里方面並未給出回復。,除此之外,今年淘寶還推出了“價保系統”,如果想要補足滿減虧損,就必須提前一個月提高店鋪產品單價來滿足後期“一鍵保價”的條件。價格走勢显示,以薇諾娜官方旗艦店中的某款水乳套組為例,該水乳在5月26日預售時的價格為160元,在預售開啟前四天,商品的價格由183元調整至494元。這樣的提價行為不僅會影響到前一個月的銷售成交量,也會因為“先漲價后減價”損失自己的口碑,多數商家並不敢通過漲價再降價的方式緩解大促給利潤帶來的緊張感。,除此之外,商家此前“用折扣款引流用其他商品賺錢”的思路似乎行不通了。北京商報記者從一位負責品牌商務的內部人士處了解到,此次平台還規定商家如果報名參与“6・18”,必須是全店商品共同參与滿減優惠,無一例外。按照營銷慣例,店鋪在安排大促活動的產品結構時,一般會讓新款商品以正價出售,而此次“全店產品參与滿減”的規定無疑讓商家不能再“挑挑揀揀”。,,用價格換流量,與其說大促的滿減和跨店滿減是平台借商家的手降價,還不如說是用價格換取流量。就算是流量紅利見頂的當下,流量仍舊是平台挽留“6・18”中小商家們的重要法寶。淘寶某獨立服裝品牌主理人張先生表示:“流量來之不易,我們很看重曝光度。”,對於絕大多數處在發展上升期的中小商家來說,流量是打開市場的首要資源。,商家渴望更多的流量,平台則苦於分食流量的競爭對手越來越多且已成氣候。“今年淘寶、天貓面臨的流量壓力還是不小的。” 某品牌直播渠道負責人對北京商報記者表示,今年“6・18”,直播格局發生了變化,加上京東、抖音等平台的崛起,天貓淘寶平台的流量被分食。,張先生告訴北京商報記者,每個月淘寶平台幾乎都會有1-2場活動,力度大小有所不同。為了爭奪流量,一個又一個“電商節”“品類日”層出不窮。近幾年,消費者在經過主播直播帶貨和頻繁的平台活動之後,早就已經對價格脫敏,對“6・18”的期待也一年不如一年。,此外,大促時間逐漸拉長,不參与“6・18”的店鋪,或許在未來一個月都要面對人氣下降的可能性。根據淘寶發布的招商規則,淘寶會對參与“6・18”的商家進行包括開屏、焦點圖、猜你喜歡等板塊的流量傾斜。沒有參加“6・18”的商家,自然也與相關的流量傾斜無緣了。,負責快消品牌直播投放的姚女士告訴北京商報記者,以往品牌只需要在大促的預熱、全款和衝刺期這3個時間節點做好宣發。但隨着“6・18”被分得越來越細碎,品牌在每一個階段都必須做好策劃。“商品跟着活動走,如果我們不和平台打好配合,那之前付出的成本就很難收回了。”,北京商報記者在微博平台看到某美妝代購店主與粉絲互動時提及:“參加了‘6・18’會虧,不參加這一個月的流量又上不去。”,擺脫單一渠道,實際上,最大限度留存用戶、挖掘存量市場的可能性才是電商拓展消費者價值的重要突破口,更是中小商家的主要發力點。,“從2015年起,店鋪開始做會員機制了。”很多會員就是通過微博等平台知道鄒先生的淘寶店鋪的。鄒先生表示,店鋪會員機制一方面是為了逃避品牌控價,能夠讓粉絲購買到更低價格的商品,另一方面是為了培養粉絲忠誠度,提升復購率。,隨着商家對平台和大促的期望降低,北京商報記者發現,在B站、微博、小紅書、抖音等平台,越來越多的中小商家店主開通社交賬號,主動尋求一些站外私域流量,通過積累人氣尋求轉換。,張先生告訴北京商報記者,雖然自己目前的主要運營放在淘寶平台,但已經開始在抖音、小紅書、微信視頻號等平台拍攝宣傳視頻,並且积極地在淘寶、微信等平台開通粉絲群。越來越多的中小商家選擇布局私域平台的營銷矩陣,希望用多平台發力的方式來彌補單個平台的流量局限。,張先生對私域流量的轉換還是持樂觀態度的,“從目前情況來看,‘6・18’的銷售大概占整個月五分之一左右,並不是不可逾越”。他認為如果能夠維護好私域平台的流量,做好服務,那平時自建的店鋪活動銷量並不會低於“6・18”在整個月中的銷售額佔比,甚至可能高於這個數值。,“下一步是儘快找到公域和私域流量的平衡,這會是我們突破的機會。”張先生說。,大促期間消費者領取到的滿減優惠,到底是平台補貼還是商家自掏腰包?北京商報記者採訪多個食品類、數碼類和美妝類淘寶商家得知,想要參加“6・18”跨店滿減活動,商品優惠部分由商家自行承擔。,電商平台上鋪天蓋地的跨店滿減,是誰來買單?6月8日,北京商報記者調查發現,想要參加“6・18”,還想抓住大促期間的流量紅利,中小商家免不了要自掏腰包參与滿減,以求追趕上電商大促的腳步。但是,也有商家坦言:全部自行承擔的確會進一步壓縮利潤空間,外加還要支付各階段的營銷費用,經營壓力可想而知。,

  • 杏鑫主管註冊_誰還在參与618?

    杏鑫主管註冊_誰還在參与618?

    618已經“預售”了一周,多位消費者表示“沒感覺”。5月31日晚上8點,“開門紅”又將拉開序幕,消費者會買單嗎?,“沒有蹲預售,‘開門紅’又是什麼?”一位消費者眯眯向燃財經直言,“截至目前只參与了兩單,在李佳琦直播間買的卸妝水和面膜。5月26日天貓618預售剛開始的時候,我正在跟着劉�u宏跳操。跳操間隙拿過手機看到已經8點了,預售開始了,但也沒有着急,而是跳完操之後才去李佳琦直播間待了一會兒。”,“而且今年也沒有列什麼購買清單。”眯眯補充道。,為了吸引消費者,今年618,天貓和京東兩大主力平台拿出了極大的誠意――天貓是“滿300元減50元”,京東也給到了“滿299元減50元”的力度。這個力度甚至被消費者稱為“史上最大力度折扣”。,燃財經梳理髮現,以天貓為例,“滿300元減50元”的力度的確是近幾年最大,因為這幾年天貓618都是“滿300元減30元”。但這並不是“史上最大力度折扣”,因為有商家提到2017年天貓是“滿300元減60元”,更別提天貓和京東在早幾年的“五折”、“(某些品類)199元減100元”。,不過,即使天貓和京東都給出了平台的誠意,消費者卻“不買單”。“大促一般是囤生活用品,比如紙巾等比較划算,此外還有一些護膚品也有合適的價格。但今年一切都變了,之前疫情囤了兩撥貨,現在日上等免稅平台的護膚品比李佳琦直播間更划算。實在沒什麼需要購入的。”眯眯說道。,消費者意興闌珊,商家這邊也沒太好過。“我們拿了幾個新品去參加預售。當天晚上小二還特地找過來要求第二天早上給出‘戰報’。但事實上數據並不好看,預售的訂單增長幅度並不大。”某新銳美妝品牌電商運營羅羅告訴燃財經。,更重要的是,對於多數商家來說,參与618大促意味着利潤被壓縮,“參加活動,品牌售價會比平常低,利潤空間會進一步壓縮,甚至還會存在快遞物流等不可控因素,商品損耗率也會比以往更高。”羅羅表示。,但羅羅所在的品牌也有一本自己的“賬”,“618是難得全民皆知的大促活動,相比於平台平日里基本月月都舉辦的活動,618觸達的人群更廣。我們品牌剛成立兩年,目前在產品生命周期中還處於導入期,希望藉助活動的力度,對品牌做宣傳以提升品牌知名度。”,618大促是新品牌的一次機會。2021年天貓數據显示,AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多個新銳品牌在去年618都創下了同期單日銷售紀錄。,但也有對618沒要求的商家選擇了離開。“去年雙11我們就沒有參加,今年618我們最終也決定不參加。” 做了10年日用品、年銷售額千萬元的天貓賣家郭郭告訴燃財經。,另一位做了12年的天貓女裝店鋪賣家菲菲也表示,“從2020年開始,我就沒有參加各種大促活動了。”,這並不是平台所希望看到的。,在618開始之前,京東發布了2022年第一季度財報,數據显示京東一季度凈虧損29.91億元。5月26日,阿里發布2022財年第四財季(截至3月31日止三個月)及全年財報數據,財報表示“本季度整體GMV(成交總額)錄得低個位數的同比下降”,在之後的財報會議上也提到“4月GMV下降或超10%”。,在此背景下,京東和天貓都亟需618提振平台消費,這或許也是今年滿減力度加大的原因。,5月30日,來自京東的數據显示,截至5月29日,京東618來自“95后”的預售訂單額同比增長達75%,參与預售的商品種類較去年提升超20%,小米、海爾、聯想、華為、美的等知名品牌預售訂單額更是突破億元。燃財經也曾向天貓了解今年618的預售情況,但截至發稿,未獲得回復。,不過從商家的反饋,以及消費者的反應來看,今年“更大力度”折扣能否帶來“更佳效果”,還有待最後數據的證明。,“算不過賬”的商家開始離開618,對於大多數商家來說,參与618仍是一個優先的選擇。一位參加了今年618活動的天貓商家告訴燃財經,“購物節期間,消費者基本衝著便宜、贈品多而下單。對於商家來說大促就是跑GMV,另外還可以清貨。至於盈利,賺多賺少而已。”,“這兩年大促我們都會參与,甚至會在這一期間加大廣告的投放力度。”羅羅就表示,今年618他們公司也不例外,早早便申領今年最大一筆營銷費用以觸達更多潛在用戶。,但算賬仍是一個難題。“滿300元減50元,這50元的優惠是商家承擔的。”菲菲說道。,郭郭的賬更清晰,“以原價100元的商品為例,日常優惠券10元,疊加618滿300元減50元的跨店優惠,到手價大概是74.7元,相當於7.5折。而且在滿減之外,還要扣除平台傭金2.5-5.5%,這樣一來,相當於6.5-7.25折。這還沒算背後的人工管理成本、營銷成本、快遞成本等等。所以要參与618,首先要考慮價格是否能承受得起。”,“此外還有伴隨大促而產生的人工成本、售後、物流等問題。比如人工成本方面,平時1天發5000單,活動期間1天要發20000單,為了完成工作可能還得增加臨時工、外包,在大促節點,各種售後問題、物流問題也層出不窮。”郭郭補充說道。,而在投入增加的另一側,是收益的不確定。“預售這幾天,流量並沒有好很多。也許要等到6月1日,活動正式開始之後會好一些吧。”羅羅表示。,但多年參与的菲菲直言,參与大促已經不再意味着銷量的增加,“不參加活動,該買的消費者也會買。而如果參加活動,就有可能活動前後交易量相對較小,就活動那幾天交易量比較大。整體來看,銷售額並不會提升,但是售後投入會增加,利潤也會少很多。”,“我們去年參加了平台的618活動。但從參与的情況來看,其實只有開門紅當天有一些交易額。雖然活動時間從5月延續到了6月,但整體活動周期的拉長並沒有對提高交易額有本質的改變。”另一位淘寶賣家瀰瀰告訴燃財經。,“這兩年不參加活動,業績跟參加活動時也沒太大區別。”菲菲直言。郭郭也表示,“去年不參加雙11,銷量略有下降,但整體規模還維持得住,而且就投入產出比來說,還是很划算的。”,在成本和收益問題之外,商家有一個更大的困擾,就是“時間太長了”。618、雙11等大促從最初的“只此一天”拉長到如今的橫跨兩個月、長達20餘天,不僅讓消費者怨懟叢生,也讓商家叫苦連連。,“大促商家多半是讓利走量,虧損的訂單佔比較高。如果是一天大促,哪怕虧本,但換來了曝光、流量也是有收穫,勉強可以算得過來賬的。但現在大促持續20多天,很多企業難以承受。”郭郭直言,“尤其今年上半年疫情壓力還大。”,於是部分商家選擇離開也在情理之中。“5月10日,天貓啟動618的商家報名,思考了十餘天,我最後還是決定不報名。”郭郭表示。,粗略以品牌知名度和銷售規模來分,淘寶、天貓店鋪一般可以分為國際國內知名品牌、國際國內品牌、腰部商家、小商家。有定義將年銷售在1000-5000萬元的商家划為腰部賣家。按照銷售額來算,郭郭的店鋪已經算是腰部。一般來說,店鋪級別越高,利潤空間也更高,可以承受大促的讓利,但現在腰部也在猶疑,可見形勢之難。,“現在我了解到的情況是頭部品牌都會報名,腰部有報名也有不報名,剩下的中小賣家應該承受不住83折的力度,除了個別利潤高的品類。”郭郭表示,“今年天貓618的報名活動原定於5月18日結束,但到18號早上天貓更改了通知,將報名時間延遲到了5月23日。”,曾經參与大促就意味着搭上平台活動的快車,乘上流量的東風,但如今卻是一個“三頭堵”的選擇。“漲價傷害消費者,不漲價連續20天虧損難以承受,而不報名雖然兩邊不得罪,但會大幅下降權重。”郭郭煩惱道。,現在618的戰役已經打響,有商家考慮到成本,遠離了戰場,比如郭郭、菲菲,也有商家迎頭直上,比如羅羅所在的店鋪,618仍有吸引他們的魅力所在。,也許正如一位商家所說,每年618都有商家參加,也有商家不參加,不必大做文章。但變化,確實是在發生了。,消費者:沒感受到“更大力度折扣”,對於消費者而言,也越來越小。,“啊?618已經開始了?”近幾天接到數個商家營銷電話的黃朵兒後知后覺,原來一年一度的年中大促已經拉開序幕了。而往常這種大促預熱,商家往往採取短信營銷的方式,今年不少消費者反饋接到商家的電話營銷,這背後或許也體現了商家的急切。,作為互聯網原住民,以及一名“剁手愛好者”,90后的黃朵兒自然不會錯過各種大促。往年的618、雙11,黃朵兒也是一早就列好清單,靜等活動開鑼瘋狂搶購。,但今年直到預售正式開始,黃朵兒在李佳琦直播間蹲守了十餘分鐘,也沒想好要買點什麼。,“往年大促主要目的是囤貨,生活用品如紙巾、洗衣液、牙膏,護膚品如面霜、精華、洗面奶,主要是價格合適,而且就等着年中和年末兩回大促補貨。但今年我真沒覺得還需要買點什麼,家裡不缺,看直播間和關注店鋪里的商品也沒覺得活動力度有多大。”,消費觀變化的年輕人,正在對價格越來越敏感,而今年雖然平台使出了“299-50”、“300-50”的大力度優惠,但商品優惠力度不大卻是這屆消費者的共同感受。,“我有想買的東西,但感覺剛需的商品的活動都沒什麼力度。”淘寶老用戶,在淘寶註冊天數達六千多天、平台消費總額過百萬元的膩膩告訴燃財經,雖然店鋪寫着“比正式期便宜,付定金優先享”,但是優惠卻是不痛不癢的4元、10元,“付定金30元,正式期可優惠4元,但同店鋪的另一同款則直接可用10元優惠券。要說這也算活動優惠,那也太少了。”,最後膩膩只草草付了一個小玩意的訂金,想着618正式開啟時湊個300元,用上平台的“300-50”滿減。,羅羅解釋,今年各商品“優惠力度不大”,一定程度上也源於平台更大力度的滿減優惠,“往年大促滿減是‘300-30’,今年618則直接多減了20元。看似是平台大促力度更甚以往,但品牌自己也有各自的打量,有了平台的滿減優惠在前,品牌店鋪的優惠力度自然會變得十分克制。”,消費者的不“買賬”也體現在李佳琦直播間的觀看人數上。,自電商行業稅收整頓以來,去年雙11預售首日淘寶直播帶貨成績榜單前三名的直播達人,只剩下李佳琦一人。作為獨留的“頂流”,618預售首日,李佳琦的直播間引來一大波擁躉,6小時直播時間內共有1.5億人次觀看。,但去年雙11預售李佳琦直播間吸引了2.5億人次觀看。不過需要說明的是,去年開播時間達12小時,所以對比性也打了折扣。,在消費者疲乏的背後,是大促的價格可能是“大坑”的經驗教訓,也是各種直播間、日常活動過多帶來的“后遺症”。,在預售開始之前,小紅書某一條提及618的筆記下,有人就表示,“人在上海,之前買的東西還沒發貨,無聊看了一下未發貨的列表,已經漲價6-12%了。”也有人說道,“看的一條裙子,平時價格249元,月末時有活動滿200元減15元,現在618到了,價格變成了289元。”,“什麼大促、最低價,我已經不相信了。去年雙11我就是‘定金人’,結果從斐樂旗艦店付定金買的一雙鞋,竟然屬於高價位購入。”雖然得知今年有保價政策,但黃朵兒依舊變得謹慎,“一是沒剛需,二是現在很多商品價格都不是特別合適的。又沒時間想着怎麼算最低價,還不如平時有需要再從直播間購入。”,各種直播間、平台平時層出不窮的活動也在消解618的重要性。“日常就會蹲一蹲直播間,看見價格合適的就會買,這也導致了囤貨需求不會在618統一爆發。而且從價格來說,618也就便宜個幾塊錢,還得辛苦湊單。”,曾經為活躍用戶而誕生的各種“節”,成了大促時的“一顆雷”。“年貨節”、“女王節”、“吃貨節”、“美白防晒節”、“圖書節”……僅過去5個月時間里,電商平台就開展了數十個“節日”活動,而在每個活動期間又有分品類的滿減活動。,正如黃朵兒所言,“天天都有活動就等於沒活動。”黃朵兒往年只等大促囤貨的習慣,正潛移默化被電商平台時不時的“活動優惠”,以及直播間天天“低價”所影響,“經常有活動,缺的時候就買,也和最低價相差無幾,還不用苦等。”,膩膩也提到,平常她在直播間購物的價格就已經很優惠,所以沒多大必要等大促活動。“大促活動的優惠主要是平台的滿減優惠,但是為了實現最大優惠,我還得湊單,經常為了買149元的洗衣液,最後湊到三百多元再湊到九百多元,但事後想,買的商品其實有很多是非剛需。”,我們還需要大促嗎?,對於大促活動越發感到“麻木”的商家和消費者,也帶來一個新思考,“我們還需要大促嗎?”,電商大促活動的開端,來自13年前淘寶策劃的一次雙11促銷活動,初衷是為了對平台進行推廣。豈料雙11活動卻取得了5000萬元成交額的不菲成績,此後,光棍節成了家喻戶曉的購物節。,往後,隨着電商零售滲透率的持續增長,從雙11狂歡購物節嘗到甜頭的平台,開始自發創造“節日”以吸引消費者。,而隨着平台“造節運動”登峰造極,幾乎月月都有的多節點促銷活動,讓消費者逐漸對平台的大促活動無動於衷。就連618和雙11這兩個大促活動,都逐漸難以激活商家和消費者參与的慾望。,“早些年,每逢雙11乃至618,消費者都蜂擁而至,等時間拼手速進行下單。很大程度上,因為用戶都知道這兩場時間分佈於年中和年末的大促活動,價格是一年來的低價,所以消費者往往會將消費需求積累起來,就等着這兩次大促活動滿足需求。”零售行業觀察人士楊樹告訴燃財經。但如今,消費者這種只逢大促才添置購物的消費習慣早已發生變化。,“大促活動之所以廣為人知是因為‘有折扣’,但現在平台多節點的促銷活動,以及喊着低價的直播電商,打破了消費者腦海中只有大促才有折扣的認知。”楊樹認為,消費者需要的並不是大促活動,需要的是低價享受。“如果商品平日里便能做到低價,消費者的消費類能夠及時釋放,不需要再等到某一大促活動。”,不過,儘管楊樹認為現在的大促活動失去早年“一呼百應”的帶頭作用,但他也沒有否認大促活動存在的必要性。,“往大的說,一場大促活動牽扯的是一個近萬億元的市場,其相關的產業更是迎來發展機遇。往小的說,既給了品牌曝光和與用戶溝通的機會,又給消費者帶來了價格上的實惠。”楊樹補充道,大促活動的吸引力受平台營銷和直播電商的興起有所影響,但這麼多年沿襲下的大促活動,依舊有其生命力。,從數據來看,618大促亦有其效果。京東提供的數據显示,多個知名品牌預售訂單額突破億元,還有品牌達到數倍增長,比如蒙牛預售商品訂單額同比增長19倍,張裕、洋河預售訂單額同比增長超13倍、8倍,三頓半預售訂單額同比增長396%,隅田川咖啡旗艦店預售訂單金額同比增長200%……,目前天貓尚未提供更多大促數據,但南方都市報在5月29日引用魔鏡市場情報的數據報道显示,在參与天貓預售的品牌中,美妝、護膚、手機、運動鞋仍是熱門品類。,大促是提振平台消費的利器。以最近一次年度大促活動2021年的雙11活動為例,天貓和京東雙11的交易總額分別為5403億元和3491億元,兩個平台在雙11期間累計交易總額為8894億元。其中,有數以百計個品牌在2021年雙11期間的成交額突破億元。要知道,2021年A股上市公司全年營收排第100名的公司,其全年營收也不過30億元。,除了平台需要之外,對於商家以及消費者來說,大促作為一個刺激大眾消費熱情的節點,也有其存在的必要性。在並不參加大促的郭郭、菲菲、瀰瀰之外,也有不少商家告訴燃財經,仍參与了今年618活動。,但消費者熱情的降低,商家負擔的加重也是事實,若不加以改善,消費者、商家的流失也是必然。,目前,各大平台也推出了不少政策以留住消費者和商家,比如這兩年開始從凌晨搶購改為晚上8點,今年天貓取消“定金立減”改為“參与預售價格直降”,以及京東和天貓都有的保價服務。,針對商家,也有各種各樣的扶持,比如京東發布30項“三減三優”政策,意圖減輕商家壓力,阿里也披露了25項針對商家的幫扶措施。,然而值得思考的是,這是問題的根本嗎?大促活動能否繼續一年年沿襲下去的關鍵在於,是是否還有消費者為此買單。可預見,當“折扣”的這一萬能促銷手段失靈、優惠力度遭受廣泛質疑時,便是大促活動魔力消退之時。,如今,雙11、618活動的氛圍一次比一次冷淡,似乎正在說明,消費者需要的不是琳琅滿目的大促。而平台依靠大促、造節再創GMV新高的日子,也許將不復返。,,為了吸引消費者,今年618,天貓和京東兩大主力平台拿出了極大的誠意――天貓是“滿300元減50元”,京東也給到了“滿299元減50元”的力度。這個力度甚至被消費者稱為“史上最大力度折扣”。,618已經“預售”了一周,多位消費者表示“沒感覺”。5月31日晚上8點,“開門紅”又將拉開序幕,消費者會買單嗎?,

  • 杏鑫招商_Airbnb將關閉中國本土業務 下架其中全部房源

    杏鑫招商_Airbnb將關閉中國本土業務 下架其中全部房源

    就在發布了“十年來最大更新”的兩周后,Airbnb 再次爆出了一個大新聞。據多家媒體報道,這家在線短租和出行公司,將正式關閉中國的本土業務。其中包括:Airbnb 中國(愛彼迎)將完全下線中國本土的近15萬個房源和體驗業務,僅保留出境業務;預計將在今年夏天完成。,Airbnb 中國計劃最早在北京時間周二5月24日早上將此消息正式告知中國區員工。,雖然徹底關停了中國本土業務,Airbnb 並沒有完全“斷舍離”,而是將繼續在中國維持一支不小的團隊。,據硅星人了解,Airbnb 未來留在中國的團隊,將主要由參与全球產品和技術項目研發的工程師、以及負責 Airbnb 中國用戶出境游的業務和客服團隊組成,總人數規模將在數百人左右。,事實上,來自中的出境游訂單,仍然是 Airbnb 十分關注的一塊業務。這也是為什麼該公司仍將在本地保留團隊,為這部分消費者提供服務。,據稱,近幾年,中國本土房源和體驗服務業務,在 Airbnb 全球營收當中只佔不到1%。,消息曝光后,今天 Airbnb 股價小幅波動,收於112.5美元。目前 Airbnb 市值約為721億美元。,Airbnb 在中國,Airbnb 創立於2008年,於2014年在國內設立小規模團隊,2015年在中國市場開展業務,2017年3月底定下了名“愛彼迎”作為品牌和產品的中文名稱,也即正式以一家本土化公司的身份,在中國提供在線短租服務。,公司創始人 Brian Chesky 出席了公司17年在北京舉辦的發布會,表達了對中國“千禧一代”用戶的期待:中國年輕旅行者看世界的角度與之前完全不同。我們希望愛彼迎和我們的全新旅行平台能夠引起他們的共鳴,激勵他們用全新的方式去旅行。,Chesky 對中國年輕用戶的恭維,背後是對中國這個巨大市場的期待。,在那之後,Airbnb 全球和中國部門积極運營中國市場,很快就做出了一些不錯的成績:,比如,僅在入華兩年、正式命名一年後,中國就已經成為全球 Airbnb 用戶新年旅行的最熱門目的地國家。最受歡迎的10個旅行目的地里,中國佔了6個,上海周邊城市群和武漢成為了最受歡迎的跨年夜目的地城市。,在那一年, Airbnb 在中國的房源增長率達到了驚人的100%,並且房源也實現了下沉和多元化:,,然而,有了中文名,並不代表真的做到本土化。,Airbnb 客服反饋難的問題,在中國本土化早期一直遭到用戶和行業詬病;而競爭對手途家、小豬等真正的本土公司,通過整合微信小程序/支付等各種手段,顯著降低了獲客成本,對 Airbnb 帶來了極大的市場份額壓制。,結果就是,在很長一段時間里,Airbnb 的中國業務都是一個叫好卻不叫座的存在,被批評“水土不服”。,至於 Airbnb 所認為的中國區房源的增長,也面臨着在線短租行業的激烈競爭:很多房源同時註冊很多平台,並非只在Airbnb上線。,不過,報告显示,在2020年1月,Airbnb 幾乎就快在中國站穩腳跟了,在民宿預定app覆蓋滲透率的排名當中顯著高於其它同類app(Oyo、途家、螞蟻、小豬等)。,誰也沒想到,橫空襲來的疫情打亂了一切,在線短租在內的整個旅遊及出行業遭遇了嚴重打擊。疫情初期,Airbnb 苦苦掙扎,於 2020 年 5 月裁員約 25%,然後於當年 11 月流血上市。,好在 Airbnb 後來及時止損,除了裁員之外,還將全球主要業務形態從全球跨境轉變為本地短途旅行,並通過這一強勢轉身在“后常態”時代找到了新增長點,艱難活了下來。與此同時,Airbnb 中國業務卻未能“回血”。,因此,看到 Airbnb 將關停中國本土業務的消息,很多人並不感到意外。畢竟中國業務現在只佔其1%左右營收,而且即便在疫情之前,也只有5%。在美股連續數日暴跌、各大科技公司開支趨向保守的情況下,這也許是Airbnb的無可奈何之舉。,只是,對於希望在平台上運營房源以獲得部分收入、或者結識不同遊客的中國房東們來說,他們只能和“愛彼迎”說再見了。,據硅星人了解,Airbnb 未來留在中國的團隊,將主要由參与全球產品和技術項目研發的工程師、以及負責 Airbnb 中國用戶出境游的業務和客服團隊組成,總人數規模將在數百人左右。,就在發布了“十年來最大更新”的兩周后,Airbnb 再次爆出了一個大新聞。據多家媒體報道,這家在線短租和出行公司,將正式關閉中國的本土業務。其中包括:Airbnb 中國(愛彼迎)將完全下線中國本土的近15萬個房源和體驗業務,僅保留出境業務;預計將在今年夏天完成。,

  • 杏鑫主管註冊_居家辦公 帶火了我的生意

    杏鑫主管註冊_居家辦公 帶火了我的生意

    今天,你居家辦公了嗎?,疫情防控下,部分城市開啟居家辦公模式。家原本是生活休息的地方,現在也成為了工作的場所。時間久了,打工人也開始注重家中辦公及生活的舒適度,買新座椅、添置小家電、為居家健身準備器材……此前有調查報告显示,在居家辦公影響下,人們希望辦公空間具有的元素里,21%的人提到需要便捷、智能的辦公設備支持。,被“居家”拉動的生意,遠不止辦公設備。護眼產品、線上健身、養生保健、心靈療愈等需求也明顯上漲。,深燃和5位上述行業的從業者聊了聊他們的故事。他們中有的是辦公品牌創業者,近期辦公椅、升降桌的諮詢量明顯變大,單價都在2000元以上;有的是藝術療愈師,在線上發布線上療愈招募信息,很快訂單就爆滿;有的是職場人,所在工作室開拓養生茶業務后,一個月賺了以往3個月的收入;有的是健身教練,線上開健身課,更累更忙但收穫了一批新客戶;有的是教育硬件行業從業者,在孩子居家學習的環境下,護眼屏學習機線下店迅速成長了起來。,以下是他們的故事。,01,從一周幾個到一天幾十個,,來諮詢辦公椅的人暴增,王克 |37歲 北京,思博空間superspace創始人,我們公司之前主做B端的生意,服務寫字樓里的公司。但因為疫情,寫字樓的裝修、辦公用品採購業務幾乎是暫停狀態。之前我沒有把精力放在電商上,今年我們才開始在社交媒體平台上分享辦公場景里會用到的好物,希望在TO C上產生影響力,再帶動TO B的生意。,沒想到,TO C需求挺旺的,尤其是最近居家辦公,生意被明顯帶動。對於很多人來說,之前家就是休息空間,平時不在意家裡有沒有辦公桌、辦公椅。現在,上班族在家也需要有一個舒適的辦公環境。,幾天前,我在小紅書上發了一個介紹在家裡怎麼讓辦公環境更舒適的視頻,很隨意的從專業角度介紹了我們三類產品,人體工學椅、筆記本支臂、電動升降桌,一下收穫了200多個贊。只開了幾個月的賬號,粉絲從50個一下漲到了500個。,大家諮詢最多的是椅子,其次是升降桌,價格都在2000元以上。,其實個人的購買力,比公司高得多。一般普通公司買椅子,考慮成本,價格幾百元為主,而我們最近在抖音、小紅書上接觸的個人購買的椅子,單價都是兩三千元左右,甚至還有更高的,一些人體工學椅很受歡迎。,以前一周就只有幾個來諮詢辦公產品的,最近居家辦公后,一天就能有幾十個來諮詢的。雖然現在還不能跟我們TO B業務相比,但這讓我意識到,TO C是可以做的事情。,不過在轉化上,訂單還沒有明顯變高,現在還在種草階段。我覺得可能是因為我們還沒有怎麼做電商。其他品牌,大家在小黃車鏈接上直接能下單買,我們還沒有開,還得轉到微信上一對一的聊,轉化效率受影響。,之前我一直認為電商跟線下是兩碼事。2020年疫情第一年,我在抖音上隨意分享了一些產品,有東北的、廣州的用戶,主動找我買東西,那時候就零零散散賣一些產品。但到了2021年,我們TO B項目在正常運轉了,沒有時間精力做電商,就又擱置了,到了2022年,受疫情影響,才又計劃做。,一些專門在淘寶做辦公品牌的朋友,我們私下也聊到,最近他們的訂單也在上漲。以前人們對椅子無所謂,只要能落腳辦公就行了,隨着使用時間變長,它滿足不了大家居家辦公的狀態了,會願意去尋找一些適合在家裡辦公的椅子,寧願多花一點錢,這其中有消費觀念的轉變。,以前電商都是有一搭無一搭的做,這次是真的要好好去做了。,02,護眼屏學習機走紅,,公司三個月開20多家線下店,劉帆 |33歲 北京,護眼學習機品牌區域門店負責人,我從事教育硬件行業三年左右,就我觀察,自2020年以來,反反覆復的疫情導致孩子經常在家上網課,需要長時間、集中注意力的面對电子產品屏幕,引起了家長的擔憂:一是手機、平板的屏幕過小,長時間盯着屏幕會影響視力;二是手機、平板能下載類似抖音、快手這樣的娛樂類APP,孩子很難抵抗這些產品,可能會影響學習。,再加上去年“雙減”政策出台後,孩子們不能再和往常一樣上線下培訓班,很多家長會自己給孩子找在線學習資源,對於配備學習資源的學習機需求量也在上升。,在這樣的情況下,護眼學習機市場在越來越火熱。,我們公司原本是針對B端做智能教育硬件產品的,看到護眼學習機市場需求增長,去年推出了一款C端產品,屏幕採用類紙護眼屏幕,比一般的平板電腦更大,而且內置了很多學習資源,去年上線之後就銷量不錯。今年把渠道從線上向線下拓展,開始布局線下實體店 ,從2月在北京望京開了第一家店到現在,全北京已經有20多家線下門店。,我也是在今年從線上渠道轉為了線下渠道的區域負責人,負責7家線下門店的運營,線下實體店要溝通的事情比線上多,比如門店供貨、工作人員溝通等,工作狀態會比以前更忙。,4月以來,即便因為北京疫情我們很多實體店沒有辦法正常營業,但能感覺到用戶需求量的上升。每天通過短視頻平台、朋友推薦等各種渠道聯繫我們諮詢學習機產品的人不在少數, 我現在隨時隨地都有可能接到諮詢電話。,我們的護眼學習機產品價格在3500元至5000元之間,這對北京很多家庭而言,不算特別貴,下單時也不會有壓力。上個月,面向北京地區發貨的護眼學習機至少有幾百台。這其中線下門店在實體展示、用戶體驗與諮詢上發揮着重要作用。,作為門店區域負責人,隨着門店運營步入正軌,銷量提升,我的收入也在提高, 4月相較以往提升了30%左右。,這幾個月,我也和我們門店周邊的友商店鋪交流, 發現各家護眼學習機銷量都有增長,有的跟去年同比能上升30%-40%左右。,我覺得,疫情加速了用戶對於護眼學習機的認知,接下來即便疫情的影響慢慢消散,但用戶對於護眼學習機的認知和使用習慣已經深入人心,未來這塊的市場規模,應該會越來越大。,03,開拓養生茶業務后,,一個月賺了以往3個月的收入,周靜 |32歲 廣州 阿膠工作室員工,去年9月,我加入了一家純手工阿膠工作室。這一行是做得多賺得多,收入也和賣出多少產品有直接關係。所以我們不僅要親手製作阿膠糕,還得在朋友圈發廣告賣產品。,去年一整年下來,生意不溫不火,我的月售平均不到20盒,收入在5千元-1萬元浮動。買阿膠糕的大多是女生,且它不是必需品,我動員身邊的人買過,很多人買過一兩次也就不再下單了。,3月初,我和工作室的同事閑聊,大家都提到身邊人開始注重養生, 一些在家辦公的顧客會向她們諮詢,有沒有可以泡着喝的東西。我們一商量,做完阿膠還可以研製一些養生茶,試試能不能賣出去。,我們之前做阿膠糕為了有特色,會加一點玫瑰花、山楂、枸杞等,後來發現,養生茶的有些配方也可以加這些東西。我和同事開始用這些原材料調配不同口味的養生茶,當然,也有請教養生行業的老師。,3月,我們就推出了兩款養生茶,開始只是在買阿膠糕的客人中小規模測試,或者乾脆拿一小袋送給客人,直到他們反饋說味道不錯,我們心裏才有點底。,之前,我們工作室已經開通了小紅書和抖音賬號,會發布日常製作阿膠糕的過程。後來,也會記錄研究養生茶的瑣碎小事。 開始只分享阿膠糕的時候,小紅書粉絲只有兩三百,3月分享養生茶后漲粉更快,現在粉絲已經過千。在評論下誇獎產品的粉絲,我們也會积極聯繫他們,當作潛在客戶。,現在我們面臨的問題是,疫情影響發快遞,一些外地客人認為買了東西很久都不發貨,不太願意等。整體來說, 我們開拓了不少客戶,但收入還沒有很明顯的提升。,我們也在想辦法,把更多精力放到同城客戶上。之前我們是不外送的,現在只要同城客戶下單,我們會第一時間給他們發快遞,甚至自己下班了去送貨。 工作室的老闆也和一些小企業合作,他們也有意願採購一些居家養生的貨品送給員工。,就我自己而言,4月的收入和前三個月總收入相當。一個是因為養生茶帶動了一些客戶,二是養生茶不像阿膠糕保質期較短,做好之後可以存儲,有人下單就打包裝袋就好了,我想加班多做一點也很方便。我相信,後面快遞恢復,我們的生意會更好的。,04,線上開健身課,,更累更忙但收穫了一批新客戶,艾瑞 |27歲 上海 健身教練,我已經居家50多天了,線下的工作也同時暫停。,剛開始我還有點小竊喜,想着終於不用工作了可以休息一段時間,結果沒過多久,收入焦慮就沖淡了我的喜悅。對於完全依賴線下的工作來說,疫情就算停了也得想辦法搞線上。,我有一個300人的群,都是上過我的課的會員。疫情之後大家都封控在家,我們經常聊天,大家都想讓我開線上課,我想,又能掙錢,又不辜負大家的期待,就開始每天上課。,實際情況和想象中的有些出入,我沒想到線上課更忙更累了。線下上課有氛圍、音響、燈光的加持,而且每天的上課內容也都差不多,需要備課但不會花太多時間,只是每天要上四五節課。線上我每天只上一節,周末多上幾節,但是其他的時間都給備課了,而且上課的過程也比線下要麻煩。,300個人的群里,大概有二十幾個老會員幾乎每天都來上我的課,此外還有一些新會員,也會穩定來。 現在我的線上課基本上都會滿員,比起線下,滿員的時候還更多了。滿員背後有連鎖反應,當課程显示預約人數緊張的時候,約課的人就更多了,因為很多會員喜歡盯着快滿員的課去搶。,線上課滿員,收入也會更好,雖然不比線下密集上課掙得多,但還要啥自行車呢?,現在看來,因為我們居家比較早,我開課也早,所以提前積累了一批用戶。這個和線下存在一點差別。線上的用戶目前還比較有限,而且來自很多城市,提前讓他們了解到自己的課程,也是搶先積累了一波客源。,這些人裏面也有上海的會員,等到複課之後可能也會來線下上課。總之, 線上課讓我在疫情期間有錢賺,也發展了後面的客戶。,還有一些收穫是在自我能力的提升上。教練這一行需要不斷學習和提高,平時線下課太忙的話也抽不出太多時間充電。線上課是通過視頻通話進行,本身大家都在家,沒有線下那麼專業的器械,我首先要設計怎麼樣的器械能讓大家安全又有效地完成訓練,還要每天設計不一樣的動作套路,畢竟線上形式單一,每天都上同樣的內容就更枯燥了。,這段時間我也看了很多資料、視頻,每天除了上課就是備課,我覺得這些也是有長遠價值的。,05,居家影響情緒,,每天有二三十人加我諮詢,百歲 |25歲+ 上海 藝術療愈師,藝術療愈師最早是在國外發展起來的,心理諮詢多是聊天對話, 藝術療愈更多的是用非語言性的方式呈現和解決問題。比如在線下時我會先幫客戶緩解身體肌肉上的緊張,當人放鬆下來之後會通過繪畫、身體運動的方式,讓來訪者間接呈現出自己的困境,我再通過非語音性的方式,繞過事件本身,只從“自我”出發讓來訪者得到解脫,重拾理性。在藝術療愈中診斷和治療是同時完成的。,我是學習和從事戲劇表演的,2019年開始了解藝術療愈,當時我只是把它當做一個戲劇的分支來學習,想把戲劇療愈的概念加到我創作的戲劇里。慢慢地我發現,一些觀眾以及身邊的朋友很多需要療愈。,2021年7月我正式成立了工作坊,當月就做了第一場療愈活動。我們是線上招募參与者,線下兩個小時的活動,解決最基礎的內卷和焦慮問題。8月份第二場,效果越來越好,很多人反饋他們在過程中都覺察到了自己的問題,並且找到了解決方向。這樣的形式就延續了下來。,工作坊我都是以公益的形式在做,藝術治療在國內並沒有得到許可。慢慢的有了一些客戶累積,以及他們也需要更系統的長周期的治療,我才開始收費,大約是一小時800元-1000元。,疫情前我們的療愈都是在線下進行,一直到2022年3月份,上海開始居家,我開始嘗試做線上療愈,有純放鬆類的,還有治療類的,每周一次。3月底我在自己的公眾號上發布了招募信息,很快就爆了。,剛開始四五天,每天都有二三十個人加我微信申請一對一諮詢。最初我安排每天4個人,每人45分鐘到1小時,連續幾天之後因為通話時間太長,強度太大,自己的精力有限。後來就減少了每天的人數,一直到4月中下旬,我才把那一批人的諮詢都做完。,其實很多人一直都有不良情緒,只是在忙碌的生活中有很多東西來轉移情緒,這時不需要專業的人去引導。但實際上他們的問題沒有得到正式的解決。 最近突然整個世界都靜下來了,很多人心裏的各種情緒和想法就一點點顯現出來了。,我的線上和線上團體療愈目前都是免費的,只有線下一對一療愈和線上的一些機構定製業務收費。比如有機構找到我給他們的學生或員工做線上療愈,這個是收費的,每個人每小時60元,我已經辦了好幾場二十人規模的。也有機構提出後面可以跟他們合作做一些長期課程。,藝術療愈在國內被人了解的程度還不算高,所以我目前在做的算是嘗試和科普,利用種子用戶好好實踐一下,未來可能會推出一些系列的課程。現階段賺錢還不是我主要考慮的事情,算是在打磨商業模式吧,目前我一共賺的錢也就不超過3萬元。,有一種居家自我療愈的方法可以供大家參考。如果遇到困擾的事又沒辦法停止想它,就把它寫下來,腦子里想什麼就寫什麼,寫下來之後把它放一邊。很多人其實都知道有些事情是沒法解決甚至是不需要解決的,只是情緒在那裡杠着你,寫的過程是正視問題,寫出來就抒發出去了。還有就是要強迫自己早睡早起,如果睡不好,人對情緒和事件的控制力就會變低。,深燃和5位上述行業的從業者聊了聊他們的故事。他們中有的是辦公品牌創業者,近期辦公椅、升降桌的諮詢量明顯變大,單價都在2000元以上;有的是藝術療愈師,在線上發布線上療愈招募信息,很快訂單就爆滿;有的是職場人,所在工作室開拓養生茶業務后,一個月賺了以往3個月的收入;有的是健身教練,線上開健身課,更累更忙但收穫了一批新客戶;有的是教育硬件行業從業者,在孩子居家學習的環境下,護眼屏學習機線下店迅速成長了起來。,今天,你居家辦公了嗎?,

  • 杏鑫總代_精緻露營能走出“北上廣”么?

    杏鑫總代_精緻露營能走出“北上廣”么?

    這個春天,露營佔據社交C位。“走啊,露營去”成為城市年輕人新的浪漫。,不過,與過往只帶一張野餐墊的露營不同,這次走紅的露營還得在前面冠上“精緻”二字。寬帳篷下,摺疊桌椅齊全,烤箱、烤盤、鍋碗瓢盆都要齊全,更有人甚至已經將置辦房車提上議程。,圍繞着精緻露營的產業鏈條,相應賺錢的生意也應勢發展。 不過,精緻露營雖熱,但這件事目前似乎還只是一二線城市的“小眾活動”。,從總的露營用戶數據來看,74%的露營愛好者來自一線及新一線城市,其中,北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四,對露營總遊客量的貢獻超過三成。其中,精緻露營人口滲透率還不到1%。,精緻露營的下沉之旅短期內還看不到成效。有從業者預測,精緻露營想要在四五線城市以及下沉市場發展,最早也是明年、後年才能實現的事情。,就如專家所言,需求端能否形成持續的人群滲透或下沉是這一市場能否持續火爆的關鍵。精緻露營若想成為一門好生意,得走出“北上廣”。,-01-, 精緻露營,“北上廣”的小眾遊戲?,剛剛過去的這個五一,朋友圈裡一半人居家隔離曬廚藝,非必要不出門; 另一半則不是在露營,就是在去露營的路上。,後者們朋友圈的九宮格照片都極其相似:背景大多是依山傍水,藍天白雲與綠油油的草地,看起來就很高檔的帳篷,燒烤架支在一邊,三五好友圍坐一圈舉臂碰杯……跟以往只需要一塊簡陋的野餐墊不同,精緻露營要素齊全,滿足了小白人群的所有嚮往。,滿懷憧憬,北京的林一五一之前打開了某OTA平台,然而搜索結果显示北京周邊的網紅露營景點門票早都全部售罄。通過電話諮詢,一家露營基地的老闆告訴她,早在四月中旬,五一的營地就已經被預定完。此外,清明節甚至普通的周末,這些京郊的網紅露營基地都是一“帳”難求。,與此前的滑雪產業一樣,精緻露營也成了一門火爆的生意。有數據显示,2014年至2020年中國露營營地市場規模從77.1億元增至168.0億元,2020和2021年分別新增超8000家和超1.5萬家露營地企業。此外,預計2022年露營營地市場增速達18.6%,市場規模達354.6億元。,“2021年,我們的營地接待人次約為4萬多,今年預計到營地的人次同比至少翻倍,若疫情不反覆,肯定也會翻倍,甚至2-3倍都有可能。”大熱荒野合伙人時正南此前在接受媒體採訪時透露。,不過,精緻露營雖熱,但這件事目前似乎只是一二線城市的“小眾活動”。從微博上發帖曬照的消費者IP歸屬地來看,大多數都是北京、廣州、成都、武漢、西安等一二線城市的用戶。馬蜂窩發布《2022露營品質研究報告》也显示,74%的露營愛好者來自一線及新一線城市,其中,北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四,對露營總遊客量的貢獻超過三成。,一位露營行業從業者則預測,如果說2020年是“露營元年”,而今年一二線城市迎來發展紅利,那露營想要在四五線城市以及下沉市場發展,最早也是明年後年的事情。,可下沉市場想要發展露營經濟沒有想象的那麼容易。此前有露營創業者在接受採訪時就表示,他的創業項目立項標準需滿足:選址城市人口不能少於800萬,當地房價不能低於1萬,距離市中心不能超過80公里,車程不能超過1小時,最好是秦嶺淮河以南且氣候溫和的地方。,需求端能否形成持續的人群滲透和下沉,是一個市場能否持續火爆的關鍵。若是始終無法下沉,不能走出“北上廣”,精緻露營就難以稱其為一門“好生意”。,-02-, “有限”的下沉,“難做”的生意,對於下沉市場而言,發展精緻露營生意確實面臨着多重阻礙。,精緻露營雖好,錢包卻需要承受相應的壓力,這也使得一部分意向消費者被勸退在大門外。一塊野餐墊、一頂普通的帳篷當然配不上“精緻露營”的名號。寬帳篷下,摺疊桌椅、烤箱、烤盤、鍋碗瓢盆都要齊全,更有甚至已經將置辦房車提上議程。精緻露營消費者追求的是在一定物質基礎上接觸大自然的一種生活體驗,裝備全套下來,價格大幾千元到上不封頂,有的一頂帳篷就要一兩萬元。,一家專業戶外品牌的電商運營人員告訴鉛筆道,自家產品絕大多數都是發往北上廣深等大城市,“很少有小城市、小縣城的訂單。”,有從業者透露,“目前精緻露營人口滲透率不到1%,整體就幾百萬人體驗過。”精緻露營這件事跟城市的發展階段有關係,也跟城市居民的消費習慣和購買力有關。生在農村的人會很奇怪,這些“城裡人”竟然集體扎堆跑到野外,為了“親近自然”還得斥巨資。此外,露營還包含一些基礎消費,如營地門票、交通費、食材費等,這還不包括其他額外潛在成本。,哪怕來一場“說走就走”的一站式露營也不便宜。以“大熱荒野”為例,目前在三亞、惠州、珠海、北京等10個城市布局有營地,主要面向露營小白愛好者提供標準化的“拎包入住”體驗套餐。品牌產品分為兩類:除了只向客人提供場地、但不提供裝備的128元玩家營位外,另一種是1598元的雙人帳篷過夜露營,價格包含了入營門票、歡迎茶點、晚餐、過夜帳篷和次日早餐。,在非一二線城市,從業者們的打法也大多如此。一家露營品牌的主理人告訴鉛筆道,他們的規則是按人頭收費,車停到停車場,聯繫營地管家,可以連人帶物運到營地,需要帳篷的,也要提前預約,有野奢營區和自助營區。自助營區,可以租天幕,不能住宿,價位不等,整體下來人均不到1000元。,在他所在的五線城市,這絕對算得上是高端消費,也因此客流並不算高,若不是趕上五一這陣“露營風”,他都體驗不到營地滿員的待遇。而且五一一過,營地就被打回原形,營位出租率不足30%。在下沉市場,野營生意的“周末效應”格外明顯,“有錢有閑”的消費者還是少數。,露營即便下沉,也只是“有限”的下沉。一位創投圈人士向鉛筆道分析,未來十年露營在中國的滲透率都未必能突破10%。,對於下沉市場而言,“營地”也是一個問題。一些跨界而來的從業者以為有塊空地、支幾個帳篷就行,但現實與之相差甚遠。,我國營地仍處於起步階段,基礎設施不完善,真正適合做營地的地方很少,許多公園禁止搭帳篷或露營。目前國內的營地經營者,往往只能從景區或者酒店度假區的手裡租用土地。在一二線城市中,露營不僅是經濟產業,也是提高生活質量和區域幸福指數的方式,營地資源會相對豐富。但在下沉市場,合格優質的營地整體處於僧多粥少的局面,真正按照專業標準建造的營地並不多。,在這種情況下,從業者還要面臨着同行的壓力,露營的火爆也吸引了更多入局者。除了有民宿、餐飲的老闆入局,旅遊企業也藉著資源優勢開發露營地,房企、戶外設備企業也想跑來分一杯羹。,-03-, 精緻露營會涼么?,從商業的角度看,露營這門生意,也沒想的那麼好做。,首先營地的投入成本並不低,目前投資營地的主要風險主要來自於行業門檻和持續增長的問題。,有從業者透露,一個營地投入都是在幾十萬甚至上百萬元量級。折舊費也是露營公司不得不考慮的開支。固定營地維護,蚊蟲消殺,充氣床墊、棉布帳篷等設備容易受潮,需要定期更換,租金、人力成本這些屬於剛需投入,規模再小也要幾十萬。,有媒體曾報道,“大熱荒野”營地需要5到6個工作人員,光是運營、客服、售前售後、電商、投放,一年人力成本投入就超過50萬,營地帳篷、睡覺用的設施、廚房設施、天幕,加起來大概50多萬元,總投入過百萬。,露營基地是一個重資產、回報周期長的生意,一些露營基地也只保持了微利。據華西證券研報披露,2021年1月至10月,網紅露營基地品牌“大熱荒野”營業收入為1096萬元,凈利潤為10.21萬元,凈利率僅為1%。,這是行業頭部項目在一二線城市取得的成績,若是下沉,恐怕還會再打折扣。實際上,目前很多露營經營企業都處於虧損階段。,目前露營產業發展仍在早期階段,各個環節不完善,普通投資者面臨的風險也很多,如何保持長期經營是一個大問題。甚至有這種可能,露營就像之前的民宿一樣,逐漸變涼。,這也是很多投資人的顧慮所在。資料显示,有融資信息的露營公司屈指可數。2021年11月,成立僅1年的“大熱荒野”披露了兩輪融資信息,兩次融資金額均為千萬元級。今年3月,精緻露營品牌“嗨King”野奢營地也獲得百萬級的天使輪融資,自2021年至今,只有4個露營品牌獲得融資,且均處於早期階段。,“據我所知身邊沒有專門在cover這個方向的,就像投酒店的VC也沒有那麼多一個道理,民宿也都沒有什麼連鎖化的品牌。露營這種更適合個人投資者。”此前有相關投資者表示。,營地難做,但並不代表露營這件事就沒有機會。一位消費行業的投資人對鉛筆道表示,相比之下自己更看好露營產業鏈的其他項目,比如說露營裝備,是一個不錯的入局方向。在露營行業中,營地生意被從業者看作是最難賺錢、難度最被低估,也是最內卷的。相比之下,已經賺到錢的則是那些裝備製造商。從一二級市場反應來看,資本對裝備賽道可謂青睞有加。從年初至今,戶外露營裝備製造商牧高笛的漲幅達67.9%。,帳篷廠商可能是露營行業里第一波吃到紅利的玩家。雖然帳篷屬於製造端利潤並不高,凈利潤可以在15%左右,可有些帳篷廠商年銷售額可以達到四五千萬。再比如,一款售價300-500元的露營推車,在淘寶一個月也可以賣到超萬件。,於露營行業而言,目前市場上非常缺少原創性品牌,露營行業涉及到的細分品類又多,所以現在入局做露營裝備創業仍有機會,正是創立優秀國產品牌的時機。,在露營行業,從來沒有標準的發展模式,現在的很多項目也在拓展“露營+”的模式,如“露營咖啡廳”“露營相親”“露營劇本殺”等。,畢竟,消費者更在乎的永遠是那份期待露營的心情,和那些一起去露營的人。露營項目要不斷探索出更豐富的消費場景,那它的風才會繼續吹下去,才有可能在更為廣闊的下沉市場發展得更為繁茂。,從總的露營用戶數據來看,74%的露營愛好者來自一線及新一線城市,其中,北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四,對露營總遊客量的貢獻超過三成。其中,精緻露營人口滲透率還不到1%。,這個春天,露營佔據社交C位。“走啊,露營去”成為城市年輕人新的浪漫。,

  • 杏鑫代理開戶_午報 | 微信支持手機溫度監控;付費IP代理畸形產業鏈爆火

    杏鑫代理開戶_午報 | 微信支持手機溫度監控;付費IP代理畸形產業鏈爆火

    显示IP屬地后IP代理畸形產業爆火,最低6元可更改,多個平台上線IP屬地功能后,不少網絡大V開始改名改簡介。同時,付費IP代理的生意紅火了起來。有賣家稱,國內的服務器價格從6-8元不等,不過這隻是短效IP,且可供選擇地點比較少。目前,某平台上“IP代理”等關鍵詞搜索結果已經被屏蔽。,:-0 你如何看待社交媒體显示IP地址?,蘋果、谷歌、微軟將聯合推廣無密碼登錄技術,據報道,蘋果、谷歌和微軟這三大科技巨頭在一項聯合計劃中宣布,他們將致力於在未來一年,在其控制的所有移動、桌面和瀏覽器平台上打造無密碼登錄系統。這意味着在不遠的將來,所有的主流設備平台都將使用無密碼驗證方式。目前為止,蘋果、谷歌和微軟都表示,新的登錄功能預計將於明年部署到他們旗下的平台,但具體的路線圖尚未宣布。,:-0 無密碼?用戶能信任嗎?,微信支持手機溫度監控,上個月月底,微信推送了安卓8.0.22正式版,帶來了存儲空間優化、歷史鈴聲查詢、搜索界面改版等新功能。不過,有小夥伴發現,微信升級8.0.22版本后,還增加了手機溫度監控、幀數監控等新功能。,:-0 夏天來了,你的手機開始燙了嗎?,蜜雪冰城門店因咖啡粉過期被罰,近日,恭城縣恭城鎮蜜雪冰城奶茶店因原料過期,被恭城瑤族自治縣市場監督管理局罰款2000元,並沒收涉事產品。處罰事由显示,執法人員4月8日對該店進行檢查,發現貨架擺放的半袋及倉庫堆放的26袋“焙炒咖啡粉”超過保質期,該產品生產日期為2021年8月8日,保質期6個月。,:-0 你喝過蜜雪冰城的咖啡嗎?,百度告百度烤肉勝訴獲賠230萬,北京市高級人民法院撤銷北京知識產權法院相關案件民事判決第五項,判令北京京百度餐飲管理有限公司及第三分公司、第八分公司立即停止侵害百度公司的註冊商標專用權,停止使用含有「百度」文字的企業名稱,並連續七天刊登聲明,消除影響,賠償百度經濟損失共計2320441元。,:-0 起名字要謹慎。,,蘋果、谷歌、微軟將聯合推廣無密碼登錄技術,显示IP屬地后IP代理畸形產業爆火,最低6元可更改,

  • 杏鑫總代_馬斯克陰雲籠罩Twitter:廣告主普遍存疑

    杏鑫總代_馬斯克陰雲籠罩Twitter:廣告主普遍存疑

    據報道,三位廣告行業高管表示,Twitter周三晚間在紐約市展示其廣告機會時將會面臨受眾的質疑,原因是當埃隆・馬斯克(Elon Musk)私有化這家社交媒體后,它的計劃將面臨不確定性。身為特斯拉CEO的馬斯克正在斥資440億美元收購Twitter,但他發推文稱,該平台不應該投放廣告,只有這樣才能加強對內容審核政策的控制。,Twitter曾在內部員工大會和公開文件中表示,該公司的廣告和其他業務在該交易結束前將繼續正常運行,但他們無法對馬斯克可能採取的變化做出猜測。,“他就像幽靈一樣籠罩着整件事情。”廣告代理公司DiMassimo Goldstein創始人馬克・迪馬西莫(Mark DiMassimo)說,“無論Twitter說什麼,大家真正想知道的是未來會怎樣。”,Twitter 2021年實現營收50億美元,絕大多數都來自其網站和應用中出售的数字廣告。,廣告行業高管稱,多數廣告主都沒有從Twitter撤回廣告資金,但他們都在密切關注馬斯克給該平台及其業務帶來的變化。,廣告公司Horizon Media高級視頻和代理合作高級副總裁亞歷克斯・斯通(Alex Stone)說:“我希望Twitter能夠談談這個問題,因為外界都很好奇。”,Twitter 2021年實現營收50億美元,絕大多數都來自其網站和應用中出售的数字廣告。,據報道,三位廣告行業高管表示,Twitter周三晚間在紐約市展示其廣告機會時將會面臨受眾的質疑,原因是當埃隆・馬斯克(Elon Musk)私有化這家社交媒體后,它的計劃將面臨不確定性。身為特斯拉CEO的馬斯克正在斥資440億美元收購Twitter,但他發推文稱,該平台不應該投放廣告,只有這樣才能加強對內容審核政策的控制。,

  • 杏鑫主管註冊_揭秘馬斯克與推特談判內幕,大逆轉背後發生了什麼?

    杏鑫主管註冊_揭秘馬斯克與推特談判內幕,大逆轉背後發生了什麼?

    Twitter(Twitter)公司的未來在上周四發生了變化。 這天早晨, 埃隆・馬斯克(Elon Musk)公布了他在短時間內拼湊出的465億美元融資,令Twitter董事會感到意外,也為他在一周前提出的簡單收購方案增加了可信度。,Twitter態度轉變,知情人士稱,在幕後,Twitter的銀行家們向董事們提交了一份報告。報告認為,馬斯克每股54.20美元的報價不僅是公平的,而且該公司自己也可能難以把股價提高到這一水平。與此同時,科技股都在暴跌,甚至連Facebook母公司Meta等賺錢機器的股票也在大跌,這讓馬斯克的全現金出價顯得更有吸引力。,就在幾天前,Twitter董事會的態度還很強硬。那時,馬斯克還沒有公布融資方案,也沒有獲得多少股東支持。但是現在,這種強硬態度正在逐漸弱化。,知情人士說,Twitter代表開始向馬斯克陣營詢問有關融資的問題。隨後在上周六,領導Twitter董事會的Salesforce公司聯席CEO布雷特・泰勒(Bret Taylor)與馬斯克進行了交談。他告訴馬斯克,董事會全體成員將於第二天上午開會,討論接受這筆交易。他建議他們以後再談。,外界原本預計Twitter會拒絕馬斯克的報價,因為他的出價遠低於Twitter股價去年接近80美元的高點。但是當兩人在上周日下午重新聯繫時,Twitter董事會已經投票支持與馬斯克談判,他們的顧問們開始討論一項價值440億美元的交易。,敲定交易,在馬斯克提出收購要約后,市場沒有出現與之競爭的真正企業競購者,或許是因為他們擔心與世界首富對抗,也可能是顧忌華盛頓愈加嚴厲的反垄斷氛圍。 另外,面向出私募股權公司的出售交易將很難融資。,第二天,當泰勒與馬斯克交談,並逼問他是否會提高報價時,馬斯克感覺到了變化。馬斯克此前曾表示,他的出價是“最好也是最終報價”,不會讓步。他告訴泰勒,他需要保護自己的聲譽。 如果Twitter董事會拒絕,馬斯克準備直接向股東提出要約收購,他已經通過一系列神秘的Twitter公開暗示了這一點。,上周日,馬斯克向Twitter明確表示,他渴望在周一之前完成交易。由於價格已經不會變化,考慮到馬斯克反覆無常的性格,以及他與監管機構的關係並不穩定,Twitter的談判重點是保護股東,以防交易失敗。,到了周一上午,雙方的顧問仍在對協議進行最後的潤色,所以在盤前宣布收購協議的希望越來越渺茫。最終,收購協議是在周一盤中宣布的。 對於大公司新聞來說,這種發布時間幾乎聞所未聞。,不過,對於這麼一件非常規交易來說,這種結尾倒是挺適合。在為期兩周的收購戰中,馬斯克在Twitter自己的平台上進行了大量宣傳,讓人們得以一窺他設想的Twitter未來樣子,以及他現在能夠追求的Twitter:不受內容指導原則或細節的束縛。,就在幾天前,Twitter董事會的態度還很強硬。那時,馬斯克還沒有公布融資方案,也沒有獲得多少股東支持。但是現在,這種強硬態度正在逐漸弱化。,Twitter(Twitter)公司的未來在上周四發生了變化。 這天早晨, 埃隆・馬斯克(Elon Musk)公布了他在短時間內拼湊出的465億美元融資,令Twitter董事會感到意外,也為他在一周前提出的簡單收購方案增加了可信度。,

  • 杏鑫招商_投融快訊 | 雲南中科星城獲得4億元戰略投資;開元通信完成數億元A+輪融資;盾恩醫學完成新一輪融資

    杏鑫招商_投融快訊 | 雲南中科星城獲得4億元戰略投資;開元通信完成數億元A+輪融資;盾恩醫學完成新一輪融資

    【投融快訊 4月24日】雲南中科星城是一家石墨及碳素製品製造商,專註於電池負極材料服務領域,主要從事石墨及碳素製品生產製造業務。近日獲得4億人民幣戰略投資。,開元通信是一家無線半導體射頻前端芯片解決方案提供商,專註於為用戶提供射頻前端有源、無源等芯片產品,致力於解決高端濾波器技術問題。近日宣布完成數億元A+輪融資。,盾恩醫學是一家臨床精準用藥指導服務商,該公司主要專註於合理用藥問題,為此重點打造分子平台和質譜平台,其分子平台擁有熒光定量PCR儀、illumina二代測序儀、ABI一代測序儀以及Agena核酸質譜、質譜分析設備和UPLC、GC等分離分析設備。近日完成近億元新一輪融資。,,,【投融快訊 4月24日】雲南中科星城是一家石墨及碳素製品製造商,專註於電池負極材料服務領域,主要從事石墨及碳素製品生產製造業務。近日獲得4億人民幣戰略投資。,

  • 杏鑫代理開戶_蘋果App Store似乎正在廣泛刪除過時的應用

    杏鑫代理開戶_蘋果App Store似乎正在廣泛刪除過時的應用

    蘋果可能正在打擊那些不再收到更新的應用。在發給受影響的開發者的一封題為“應用改進通知”的截圖郵件中, 蘋果發出警告稱,它將從App Store中刪除在相當長的時間內沒有更新的應用,另外,它將給予開發者僅30天時間來更新它們。,蘋果在郵件中寫道:“您可以通過在30天內提交更新來用於審查,從而保持這個應用可供新用戶發現並從App Store下載。如果在30天內沒有提交更新,該應用將被撤消銷售。”雖然蘋果將從App Store中刪除過時的應用,但任何先前下載的應用將保留在用戶的設備上。,,一些應用開發商/者如Protopop Games的開發者Robert Kabwe已經表達了其對這一變化的擔憂。他在Twitter上發文稱,蘋果威脅要刪除他的全功能遊戲Motivoto,因為它自2019年3月以來一直沒有更新。,與此同時,FlickTypeApple Watch鍵盤的開發者Kosta Eleftheriou表示,蘋果撤下了他專門為視力障礙者製作的一個版本的應用,因為它已經兩年沒有更新了。開發者Emilia Lazer-Walker也報告稱,蘋果正在從App Store刪除她的一些老遊戲。其他幾個開發者也有同樣的經歷,他們指出,他們只是沒有時間更新他們的應用。,,,在蘋果的App Store改進頁面上,該公司寫道:“我們正在實施一個持續的評估應用的過程,以刪除那些不再具有預期功能、不遵循當前審查準則或已經過時的應用。”由於該頁面上沒有時間戳,所以並不清楚蘋果是何時發布或最後一次更新該帖子。,2016年,蘋果曾表示,它將開始從App Store刪除廢棄的應用。當時,它還警告開發者,在他們的應用被刪除之前他們將有30天的時間來更新。也就是說,目前還不清楚蘋果多年來是否一直在執行這一規則或它是最近才開始進行更廣泛的掃蕩。另外,蘋果也沒有明確說明它認為什麼是“過時的”–是否基於一個應用最後一次更新后的時間或是否涉及與最新版本的iOS的兼容性。,這一政策的批評者認為,移動應用無論年齡大小都應該保持可用,就像舊的視頻遊戲在遊戲機上仍然可以玩。還有人說,這一政策對開發者來說是不必要的強硬,並稱蘋果沒有充分尊重獨立遊戲的工作。,一些應用開發商/者如Protopop Games的開發者Robert Kabwe已經表達了其對這一變化的擔憂。他在Twitter上發文稱,蘋果威脅要刪除他的全功能遊戲Motivoto,因為它自2019年3月以來一直沒有更新。,蘋果可能正在打擊那些不再收到更新的應用。在發給受影響的開發者的一封題為“應用改進通知”的截圖郵件中, 蘋果發出警告稱,它將從App Store中刪除在相當長的時間內沒有更新的應用,另外,它將給予開發者僅30天時間來更新它們。,

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