近日，繼多次改名后，美團電商業務再次更名“美團電商”，並開始申請註冊商標。,與此同時，伴隨着美團電商改版，一個名為“珍箱”的種草社區被安置在了二級入口，亦如小紅書般，在此用戶可以發布自己的購物筆記或評測，也可以看到他人發布的內容。,電商、社區兩手抓，意味着美團希望構建一個從種草到轉化的流量閉環。,另一邊，淘寶也早在2020年末將微淘升級為訂閱，為進化后的買家秀社區――逛逛，騰出一個珍貴的底部菜單欄位置，此後逛逛也成為淘寶內容種草主陣地。相比之下淘寶對於內容社區的渴望程度更甚於美團。,得益於淘寶本身的體量，逛逛平台月活用戶迅速超過2.5億，日活突破5000萬，一舉超過小紅書。,但在用戶黏性上，或許並不能以数字論英雄，東興證券去年8月發布的研報显示，90%小紅書用戶在購買商品前有過在其平台搜索的行為。這一數據對於內嵌於淘寶的內容社區來講，或許難以達到這樣的比例。,不過在“荷槍實彈”的雙十一大促中，逛逛的確起到了應有的效果。雙十一期間逛逛的內容總曝光量高達250億次，有超過2.5億用戶瀏覽種草內容，來自內容種草的導流比例更是高達三分之一。,如今，大部分互聯網公司都熱衷於種草，知乎、抖音、B站你都能看到各式各樣的種草內容，但商業的目的始終是在利潤，如何分辨單純的種草內容，消費者變得越來越不知所措。,種草背後的衝動消費,對於當下的互聯網消費主力“年輕人”來講，或許如何分辨一件衣服是否是純棉材質都有些困難，更妄談如同其父母輩一般，手一捏，便能識別出衣服的材質、好壞。,於是，有人幫你從不同品牌買回各種產品進行評測，而你只需要聽取意見再付款便能得到一件你認為合適的產品，久而久之這群做評測的博主不斷累積粉絲和威望，成為了意見領袖，部分人也從最初的半信半疑到喪失了獨立思考能力，只顧“買買買”。,我們的消費場景、習慣，甚至感知都徹底線上化了。,如同近期在“禿頭經濟”下爆火的黑芝麻丸，十五、六元一斤的黑芝麻捏成球后，搖身一變成為2-10元一顆的“神丸”，在不少宣傳語中更是被貼上抗老延衰、辟穀養生、防脫養黑、補充元氣、補鈣壯骨等功效。,適用人群更是上至耄耋，下至孩提。,在央視的調查中，多款產品生產許可證編號為SC開頭，為食品生產許可證，不具備宣傳功效的許可。對於某些人群來講，吃多了不僅不會生髮，還可能對身體造成負擔。,不過這依然阻擋不了黑芝麻丸熱銷，據商務部對重點電商平台檢測的大數據显示，2022年年貨中，黑芝麻丸的銷量同比增長105.9%。而推動這一產品銷量狂增的原因離不開一篇篇“種草”筆記。,我們無論在知乎、小紅書、逛逛上搜索黑芝麻丸，都能發現大量的種草筆記，大多數通過前後圖片對比、親身實踐經驗告訴大家黑芝麻丸的好處，也有並無任何從業資質的博主從配料表分析，哪些品牌的芝麻丸更正宗。,但僅有極少的種草筆記會向消費者科普，黑芝麻丸對油脂性脫髮無用，甚至還會加重脫髮。芝麻出油率在45%-50%上下，吃一定比例的芝麻意味着有一半都是芝麻油――富含脂肪。,不過，對於許多飽受脫髮困擾的人群來講，誘人的文案與強烈衝擊視覺的“效果圖”，極易引起衝動性消費。,而對於那些對此抱有懷疑的消費者來說，品牌方通過長時間大規模投放或“暗度陳倉”式文案，依然能轉化不少消費者。至於意志堅定的人群，或許本就不是這些產品的受眾人群。,那些表面是在圖文並茂的科普“古法”九蒸九曬，實則點進主頁，拉到最後，還是在賣自己搓的黑芝麻丸。,為什麼熱衷於種草？,實際上黑芝麻丸並非特例，此前的醫美、美容儀、蒸蛋器、空氣炸鍋、足貼、筋膜槍等一系列風潮的產生，無一不是通過一篇篇種草筆記堆砌出來的需求。,資深小紅書用戶小吳向我們分享了一段她的經歷。,前幾年，小吳受到網絡的一則視頻種草，購買了蒸蛋器和麵包機，最初幾天還覺得新鮮，每天早上堅持使用，不過一段時間后，這兩個小家電便躺在了櫥櫃吃灰，再也沒有使用過。,不久前，小吳又在小紅書上看到不少博主推薦可以蒸饅頭、玉米、做三明治的早餐機，顏值高又小巧，深得女孩子喜歡。而當她實際拿到手上才驚覺，這與在櫥櫃塵封多年的兩個小家電並無差異，只是設計地更加小巧也換上了當下流行的配色，並且改了一個更加精緻的名字“早餐機”。,這便是“種草”深得互聯網公司喜愛的原因，通過精緻的圖片、視頻和文案來刺激用戶衝動消費，創造出大部分人沒有的需求。,實際上，我們仔細回想所有消費風潮出現前，網絡上都曾有過一段焦慮，容貌焦慮后美容護膚產品便開始大賣，提倡精緻生活的背後是各種小家電的暢銷。,而匆忙的年輕人向來與“精緻”二字難以沾邊，於是在內卷的大背景下，養生、禿頭等焦慮又應運而生，與之相對應的產品也在廠家們的加緊生產下，走上各大平台的貨架，擺在消費者眼前。,我們無法肯定這些焦慮的背後是否有雙無形的大手在推動，但焦慮一定是商家們逐利的溫室。,不少消費者在購買了此類產品后，也都自嘲自己交了“智商稅”，而當下一次檢驗智商的產品再次上線后，卻仍忍不住聽從KOL們的口號，哦買噶，買它！,為什麼無法抗拒這種“魔力”？,一位MCN機構的內部人士向光子星球表示，如今大多數品牌投放都喜歡採取鋪量的形式，或許只會投放一到兩個頭部KOL，更多資源會投放上百個腰部KOL和KOC。通過堆量，營造出火爆感，從而誘導消費者形成“羊群效應”。,你每一次看似擁有自我意識的決策，或許只不過是資本、算法、策略交叉暗示下的產物。,據了解，通常品牌都會有自己的投放節奏，一方面KOC迅速鋪量充當SEO功能，多種關鍵詞反覆洗腦式觸達消費者，奠定認知基礎；另一方面，引入腰部、頭部KOL提升質感、強化口碑；最後放出一些素人級跟風曬單，不追求質感，而是用來提升細節與層次感。,最終收穫的結果便是，在算法下隨處可見的“種草”筆記推動着消費者進行嘗試。,王飽飽通過小紅書、抖音等平台達成月銷超4000萬；鍾薛高一年銷量增長5倍；小紅書起家的完美日記，三年便成功上市。,但這樣的火爆是靠產品質量、性價比、創新獲得的，還是僅僅是通過資本無序地堆砌形成的劣幣驅逐良幣？,所有的商業模式都應建立在信任之上，亦如當年的電視購物一般，當消費者的信任消失殆盡，這種模式也就失去了意義。,三種模式,實際上，雖然各個平台都在強調“社區+電商”，也就是所謂的內容電商，但目前並沒有一家能夠完全的將兩個功能有機整合進同一個軟件。,而當下互聯網公司們正大致通過三種模式期望達到私域流量在站內完成種草、拔草的完整閉環。一是以小紅書、抖音為代表的先社區后電商；二是以淘寶為代表的先電商后社區；三是以美團為代表的電商、社區兩手抓。,這三種模式的形成都有其特殊的歷史構成，暫不深究，不過相同的是他們都處在同一個大背景之下，隨着紅利的日漸消退，科技公司再也無法通過模式創新獲得更多流量，何況流量成本也在不斷攀升。,這導致當下的三種模式也都有着各自的優勢和遇到的問題。,小紅書以內容起家，在互聯網流量日益見頂的當下，擁有自我“造血”的能力十分重要，同時深耕內容多年也使其贏得了多數用戶的信任。,不過電商考驗着供應鏈、物流、售後等能力，而“貓狗拼”三大陣營佔領了服飾、3C、下沉等多個市場，想要突破封鎖較為困難。這也導致大多數用戶在小紅書上被種草了某一產品，轉頭卻去了其他電商平台下單。,據《晚點LatePost》報道，即使在切斷淘寶外鏈的2021年，小紅書電商業務收入佔比也僅有10%，其餘90%都來自廣告。,這種收入結構與百度十分相似，淪為了單純的導流工具，空有一身“流量”本事卻只能收取廣告費。,據數據显示，小紅書有60%的流量來自搜索頁。主動搜索的特性讓其工具屬性更強，但據我們觀察，這種工具屬性與當年的百度實際上有一定差異。,當下互聯網孤島化嚴重，這也意味着不同軟件的內容特性決定了其搜索範圍，在小紅書上以生活知識、美妝、購物為主，而美食、知識問答、電影等流量則被美團、知乎、豆瓣等App拿在手上。,類目多少向來決定了搜索工具天花板的高低。,而當下，小紅書還在加速其商業化進程，據新榜數據显示去年1-6月，小紅書商業筆記數量漲幅超過149%。可以預見，當商業化與用戶體驗無法平衡時，小紅書也就失去了優勢。,相反，淘寶逛逛與小紅書處在不同的境況，背靠龐大的電商體系，卻缺乏內容造血能力。,如前文所述，淘寶給出的雙十一期間逛逛的數據表現與實際的GMV增長差距較大。2021年，阿里雙十一期間商品交易總額為5403億元，同比增長8.45%，為歷年最低，同時較去年26%的增速有明顯下滑。,簡單來說，逛逛的活躍用戶並沒有挽救淘寶增速下滑的趨勢。,而在我們實際體驗中，逛逛更像是快手、抖音、小紅書的結合體，筆記質量參差不齊，人群定位模糊，同時或許是由於基數較大，在社區氛圍的建設上也有待提高。,不過比之美團，逛逛還是在內容、UI、操作方面有一定優勢。,我們翻看美團珍箱，不同於逛逛用戶僅能關聯自己購買過的商品，由於缺乏歷史訂單數據，在珍箱發布筆記時用戶可以關聯未消費的商品，這便降低了可信度。,不難發現，“社區+電商”的架構並不新鮮，但大多都沒有形成健康的循環。有的僅僅是算法與資本將最新鮮的“種草广告”一股腦推送給用戶，並對其似“傳銷”般日復一日地洗腦，而拔草的過程則像是開盲盒，在打開前永遠不知道收穫的是驚喜還是驚嚇。,另一邊，淘寶也早在2020年末將微淘升級為訂閱，為進化后的買家秀社區――逛逛，騰出一個珍貴的底部菜單欄位置，此後逛逛也成為淘寶內容種草主陣地。相比之下淘寶對於內容社區的渴望程度更甚於美團。,近日，繼多次改名后，美團電商業務再次更名“美團電商”，並開始申請註冊商標。,

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• March 2, 2022
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“現在的短劇，就像2015年到2018年的網大（網絡電影），可以用幾十萬投入獲得幾百萬甚至千萬的分賬。”《你是我的獨家寵愛》出品方上海極映影業CEO孫廣洋告訴「深響」。,低成本、低門檻、高回報，以小搏大，這些“誘人”的特點，讓短劇似乎成為了繼網絡電影之後的又一“試金石”。,MCN 機構、IP平台、傳統影視公司紛紛入局掘金這一有增量、更能產出內容品牌的“新藍海”。長視頻平台也早就看中這塊“大蛋糕”，紛紛推出扶持計劃、更新分賬政策。更多資金、資源的投入下，短劇的發展速度被再度加快。,雲合數據显示，不包含抖音、快手等新興短視頻平台，2021年全網共上線微短劇398部，相比2020年的296部，增長了34%。愛芒騰優四大平台佔到了367部，年度TOP10的總播放量比去年增加了1億；在內容質量上，短劇還在朝精品化、劇場化邁進，《大媽的世界》《大唐小吃貨》《給你我的獨家寵愛》等多部短劇也已經拿到了口碑票房雙贏的成績。,短劇本不算是新鮮事物，從《萬萬沒想到》開始這一內容形態就開始在長視頻平台上出現，只不過未能持續性發展。如今在長視頻平台“二次”翻紅，也給予了行業釐清其基礎邏輯的機會：做短劇是否真是筆劃算的生意？這一賽道如今發展到什麼階段，是否已站上風口？眾人掘金，誰又能並驅爭先？,熱度攀升，眾人掘金,在長視頻平台做短劇的行列里，大致可以分為側重於劇情類與側重於流量類兩大流派。,側重於做內容、做劇情的，以影視公司與IP平台為主。,傳統影視公司做短劇已成了常見現象，比如近期芒果TV上線的短劇《別惹白鴿》背後的承製方是五元文化，其代表作是2017年的爆款《白夜追兇》；優酷播出的短劇《人魚公主三千歲》則是由網絡電影出身的凡酷子公司百看不厭影業製作。,這些劇集的源頭由網文或者漫畫平台包攬。特別的是，這些平台不只是做處於上游的“IP庫”，而是同樣也涉足了短劇領域。例如快看漫畫出品的短劇《這個殺手不改需求》登上優酷古裝喜劇熱榜第一名；冬漫社出品的短劇《致命主婦》上線一個月分賬金額便接近1000萬。,偏向於流量生意的，則多為藝人經紀公司或者MCN機構。,這些和藝人更近的公司，生產出的短劇也更多承擔著“捧人”的角色。在這類短劇中，你可以看到更多給到主角的特寫鏡頭，或是在劇中被安排了相當討喜的人設，這背後打的算盤是，當主角有了更高曝光后，能夠後續的直播變現做鋪墊。,長視頻平台上的短劇成為了眾人掘金的流量新貴，其原因也不難理解。如今，短視頻將主力消費人群的目光都聚焦到移動端，1-3分鐘的內容通過單列信息流永不枯竭的供給，將快節奏、碎片化牢牢刻進了這個時代的消費心理，用戶消費心理及消費習慣的變化又助推內容消費形態變得越來越短、越來越碎。,此外，影視行業起起伏伏，內容的不確定性、爆款的不可連續性也在倒逼着影視創作者不斷尋找新的增量。而興起於短視頻平台的短劇既符合碎片化的觀影習慣，又有着成本低、製作周期短的優勢，便“順理成章”成了創作者轉型的一條道路。,在做短劇之前，極映影業的創始人孫廣洋是做電影出身。2020年短劇行業露出向上發展的苗頭時，他轉入了短劇賽道，出品了首部短劇《給你我的獨家寵愛》，而這部劇也讓他看到了短劇行業中巨大的可能性： 更低的投入成本，更短的製作周期，更高的投資回報率。,《給你我的獨家寵愛》2020年8月份籌備，2021年3月份開機，拍攝周期也僅有20天，殺青之後經過四個多月的剪輯、後期、審批，2021年9月27日上線，播出三個月便攬獲了1043萬的票房，而這部劇的投入體量僅在100萬到150萬之間。,從立項、開拍、籌備、上線、審批，傳統影視劇至少需要兩到三年的時間，短劇將周期縮短至一年甚至更短。而且回款的時間也被縮短，孫廣洋透露，《給你我的獨家寵愛》如今已在回款狀態。此前娛樂資本論的採訪中也提到，“優愛騰芒和快抖在短劇方面的回款速度都特別快，三個月就能收回款項，很少存在壞賬問題。”,平台也推出一系列“計劃”來加碼短劇福利，騰訊視頻“火星計劃”、優酷的“扶搖計劃”、芒果TV的“大芒計劃”，都列出不同的內容標準和分賬優惠，爭奪影視創作者。某種意義上，長視頻平台為做短劇的影視創作者們提供了新的機會――用更低的資金成本入局。,當然，這或許也是種新的挑戰――要完全跳出長劇的創作、製作思路局限，用更短的時間，做不低於長劇標準的優質短劇。,不同於長劇的創作邏輯,長劇與短劇的創作邏輯與內容製作方式並不相同。比如長劇集中“黃金七分鐘，生死前三集”的定律在2-10分鐘的短劇中體現得更為極致與明顯。再比如，雖然都屬於“甜寵”，但短劇要更講究男女主“CP感”和“撒糖”節奏。,短劇里，男女主角“撒糖”的名場面被精準到秒來計算。在短劇《人魚公主三千歲》中，從第一集中轉世的男女主角相遇，到出現第一次“親吻”的名場面，僅過去三集，彈幕中也可以看到不少“進展也太快了”、“我看劇的速度追不上你們撒糖的速度”等評論。,平均一集10分鐘的時長，要出現多次高潮、反轉，並在結尾留下鈎子，吸引觀眾點開下一集。 有限的時長和有限的預算，要容納更高的信息密度、講清楚故事的起承轉合，可以說部分短劇的劇本，其創作難度甚至會大於傳統劇集。,極映影業孫廣洋也表示，身邊不少習慣了長劇集的影視創作者在做短劇時難以改變思維定勢。“男女主角在海邊放煙花，到吃晚飯的時候，長劇的創作邏輯是男女主角要討論吃什麼、定位置，但短劇可能下一秒就在餐桌上了。”,一部優質的長劇，好的故事基底、精良的製作、IP的粉絲基數、流量明星的加持等都是促其成為爆款的要素。但短劇在製作時，更低的資金投入顯然不能支撐大IP、流量明星這麼多的要求。根據優酷發布的《2021微短劇年度報告》，2021年非IP短劇的佔比達到69.5%，IP改編佔比30.5%。原創劇本仍然是短劇行業的主流，而IP改編的劇本也受限於成本，多是以中腰部IP為主，並沒有積累足夠的粉絲基數。,短劇的IP選擇，更多落在了故事性與可改編性上。,所謂故事性，就是看能否有更多的“起承轉合”，是否能有更多的“衝突感”，比如豪門恩怨、爽文快穿類型相對更受歡迎，也更能激起話題討論；關於可改編性，孫廣洋舉例像有更多心理描寫、嗅覺描寫，需要預埋大量細節點內容，就不適合改編為短劇。,選角方面，短劇也有一套選擇標準。,出於成本考量，演員與角色的適配度是考量基準，例如主流題材甜寵劇中的“霸總”，片方會對長相、身材以及“貴氣感”有更高的標準；其次短劇儘管投資體量小，但也會選擇用科班出身或是曾經在長劇中擔任過配角、積累了一定觀眾緣的演員。特別是選秀出身、有着忠實粉絲的愛豆，也在選擇範圍之內。,在預判一部劇好壞時，背後的出品公司也成為了一條參考標準。因此早在籌備、生產環節，頭部的影視公司會強調“主投主控”，要求獨家出品、享有製作上的全部話語權。但短劇在生產、籌備時，更為看重“資源疊加”、商業價值最大化。,目前在長視頻平台熱播的其他短劇的出品方以及聯合出品方均保持在3-5家，極映影業參与出品的一部武俠愛情短劇《接招吧，夫君》背後出品方、聯合出品方、製作方甚至達到了11家。,針對這種現象，孫廣洋向「深響」解釋道，一部短劇投資量級很低，但疊加上各方的資源，就能夠將商業價值最大化；而且，多方“共享”也能起到分散風險的作用。多方聯合出品的短劇，由份額更大的擔任主投主控方，對於劇集製作有更高的話語權，如果是10%份額以下就不插手創作。,“這是影視公司們的一種抱團，也是一個商業考量。”孫廣洋說道。也正是基於此，極映影業近期還發起了一個“引力波”短劇計劃，來吸引影視行業產業鏈上下游的IP方、影視製作方、宣傳發行方等，在短劇領域實現資源整合，將商業價值發揮到最大化。,做短劇，是筆劃算的生意嗎？,當越來越多人奔向這塊大蛋糕，短劇的商業模式、投資回報率自然成了被着重討論的話題。,目前，短劇商業模式大致可以劃分為分賬、平台定製、廣告植入、直播變現以及付費點映等五大方面。其中，分賬與平台定製是長視頻平台上短劇變現的“主流”。,短劇的分賬模式和網絡電影相似，是按照流量點擊與廣告點擊兩種方式進行收益分成。長視頻平台會根據影視製作公司提供的片花、成品進行內容評級，當評級越高，劇集在上線之前就會獲得更多的宣傳、推廣資源，被觀眾看到、點擊的幾率也相應更大。,孫廣洋告訴「深響」，如今在網絡電影領域，其實已經可以根據平台評定的等級來提前估算出最終的票房。和網絡電影一樣，評級也是直接影響着劇集上線之後的分賬收益。而這也就隱藏着一種風險性： 如果高投入製作拿不到高評級，那分賬票房就很有可能難達預期。,相比起分賬，平台定製的風險性更小，由平台主投主控，影視公司承製。例如據東西文娛報道，芒果TV下的“大芒”短劇就更多是以定製合作為主。,對影視公司而言，平台定製明顯是更為穩妥的模式，但可能並非是誰都有機會。隨着短劇走向精品化、體系化，入局者也更為多元，頭部影視公司也轉型發展短劇，這一背景下長視頻平台自然更傾向於頭部的、有成功製作經驗的影視公司，那些新入局的、製作經驗較少的影視公司則可能少有機會能搭上平台定製的快車。,分賬與平台定製之外，廣告植入與C端付費當前還在處於“養成”狀態。,在孫廣洋看來，短劇有很大的廣告植入空間。例如目前正在騰訊視頻熱播的短劇《我最親愛的柳予安》中，螺螄粉是推動男女主感情升溫的工具，在劇外螺螄粉又帶有網紅,屬性，其輻射人群與這一食品的受眾又有一定匹配度，很適合做品牌植入。,不過，不得不承認當前品牌主普遍還是認為短劇的植入體系仍受限於時長、流量，大多數廣告主還是更傾向於投放長劇集。即便是對長劇投放有價格顧慮的廣告主們，也有短視頻平台上的信息流廣告、KOL投放等其他選擇。,而C端付費已經在短視頻平台上得到“試驗”，就目前來看，其結果也並不算十分成功。,抖音、快手都曾上線了分集付費功能，但事實卻是播放量能達到上百萬、上千萬，但用戶付費人數僅有幾萬、幾千。在短視頻平台上用戶對於短劇的付費意願並不強。也正是因此，在短視頻平台上做短劇的公司往往在走一條更迂迴的變現路徑，用劇捧紅人，再讓人做直播帶貨。,基於以上這些商業模式，做短劇還是一筆劃算生意嗎？,如果僅對比起長劇來看，短劇確實是一筆更好的生意。畢竟隨着“精品化”成為行業大趨勢，超高投入的長劇已經是絕對“頭部玩家”才能做得起的生意。而短劇的確是投資低、製作周期短、資金回報更快，對影視行業頭部之外的玩家們而言，這是一張相對更低門檻的入場券，同時也提供了更多轉型的可能性。,當下大多數頭部影視公司又將短劇看作一種業務補充，紛紛做起短劇，例如華誼兄弟子公司浩瀚娛樂出品了豎屏短劇《生活對我下手了》，嘉行傳媒在優酷上線了《另一半的我和你》，其製作的《欽天異聞錄》在芒果TV播出。這些公司將“以小博大”的前期投入基線不斷抬高，一些初入局、僅靠幾十萬、粗製濫造快操作的玩家去撬動千萬票房已變得毫無可能。,而和網絡電影相比，靠短劇“賺快錢”也不是容易的事。草莽時期，網大的製作門檻是更低的，有導演甚至稱用一部手機就能拍出一部；而且當時的入局者也大多處於同一起跑線，大家共同摸索。但在短劇領域，如華誼兄弟這樣的頭部玩家早已入局，相應地競爭也更為激烈，而且經過網大時期的經驗積累，視頻平台在短劇的分賬模式上已經操盤得更為成熟與專業。,雖然現在的短劇就像2015年到2018年的網絡電影一樣正處在高速發展期，但做生意的難度顯然不可同日而語。並且高速發展期之後，必然還是會經歷對中小玩家有致命打擊的洗牌期。,“到年底，短劇就該迎來了一波洗牌的時候了。”孫廣洋說道。,雲合數據显示，不包含抖音、快手等新興短視頻平台，2021年全網共上線微短劇398部，相比2020年的296部，增長了34%。愛芒騰優四大平台佔到了367部，年度TOP10的總播放量比去年增加了1億；在內容質量上，短劇還在朝精品化、劇場化邁進，《大媽的世界》《大唐小吃貨》《給你我的獨家寵愛》等多部短劇也已經拿到了口碑票房雙贏的成績。,“現在的短劇，就像2015年到2018年的網大（網絡電影），可以用幾十萬投入獲得幾百萬甚至千萬的分賬。”《你是我的獨家寵愛》出品方上海極映影業CEO孫廣洋告訴「深響」。,

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• March 2, 2022
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微信支付寶闢謠個人收款碼將倒查補稅,網傳自2022年3月1日起，微信、支付寶的個人收款碼不得用於經營性收款。近4年的數據將被追查，一旦數額較大需按4.5%補稅，還要繳納滯納金和罰款。微信和支付寶回應稱，以上說法為謠言。,：-0 依法納稅從我做起。,小米：創業至今尚未出現過裁員情況，超四千個崗位仍在招人,此前有傳言稱，小米將裁員10%，其中主要裁員範圍是績效為C的員工，也有B和B+的員工涉及。2月15日，小米相關負責人表示，小米創業至今尚未出現過裁員的情況，而且目前小米有超過4000個的熱門崗位依然在廣納賢才，小米歡迎優秀人才的加入。,：-0  持續關注。,任天堂社長說還沒搞懂元宇宙,近日，任天堂社長古川俊太郎卻在近期的財報問答環節中對NFT和元宇宙表示：元宇宙被世界各地的許多公司關注着，很顯然它擁有巨大的潛力。在介紹元宇宙的時候，也會有人用《集合啦！動物森友會》這類遊戲來舉例。其實我本人也對這個概念很感興趣，但是目前看來它和任天堂的計劃並不符合。,古川俊泰郎還表示，在現階段還沒有辦法明確定義元宇宙的形式，也無法搞清楚元宇宙到底會給用戶帶來什麼樣的驚喜和樂趣。任天堂作為一家提供娛樂項目的公司，給玩家提供驚喜和樂趣才是最重要的事情。,：-0 也有道理。,瑞幸咖啡1月新增約360家門店,瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一給瑞幸2萬名員工發布的內部信显示，今年一月份，瑞幸新開門店總數約360家，刷新瑞幸單月開店總數記錄。春節黃金周的門店交易額是去年同期的3倍。,：-0 逆襲了？,中消協評春節檔票價高：單純票價依賴無異於竭澤而漁,中消協發布春節消費維權輿情分析報告，輿情吐槽主要指向票價。報告显示，監測期內，共收集有關“電影”類負面信息205819條，每日輿情吐槽主要指向票價方面。對此，中消協表示，電影市場銀幕過剩與內容短缺的結構性難題，疫情波動與政策影響的多種現實挑戰，迫使影院通過提高票價緩解現金流緊張的窘境，從產業短期止損的角度來說或許可以理解，但觀影人數普遍減少、觀影頻次持續走低的事實，卻說明單純的票價依賴無異於竭澤而漁、飲鴆止渴。,：-0 為什麼會內容短缺呢？這是一個值得思考的問題。,,小米：創業至今尚未出現過裁員情況，超四千個崗位仍在招人,微信支付寶闢謠個人收款碼將倒查補稅,

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• February 17, 2022
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據界面新聞，騰訊影業的主體部分將從 PCG（平台與內容事業群）被調整進入 CDG（企業發展事業群），同時騰訊集團副總裁、閱文 CEO 程武將繼續領導該業務板塊，相關團隊也有調整。,在本次調整過後，騰訊影業作為騰訊公司的影視廠牌，將重點聚焦時代旋律作品開發，承擔更多社會責任。而騰訊影業原有的強商業屬性的 IP 影視化開發工作，將交由閱文集團旗下的新麗傳媒、閱文影視，以及 PCG 旗下的騰訊動漫負責。,騰訊影業成立於 2015 年 9 月，是騰訊旗下的全資子公司，隸屬於 IEG（互動娛樂事業群）旗下。在 2018 年騰訊“930”變革中，包括騰訊影業在內的大部分文娛業務被併入 PCG。,對此，騰訊內部人士稱，“賺錢”並不是騰訊做影視的第一目標，反而會將支持例如《1921》《人世間》這類的主旋律題材，聚焦時代旋律作品開發，承擔更多社會責任。,據介紹，目前騰訊影業計劃開發和開發中的項目比如《慶余年》第二季和《贅婿 2》及相關團隊將併入閱文，劇集不會受到影響；《一人之下》（電影及劇集）等騰訊動漫 IP 影視化項目及相關員工，將併入騰訊動漫。,對此，騰訊內部人士稱，“賺錢”並不是騰訊做影視的第一目標，反而會將支持例如《1921》《人世間》這類的主旋律題材，聚焦時代旋律作品開發，承擔更多社會責任。,據界面新聞，騰訊影業的主體部分將從 PCG（平台與內容事業群）被調整進入 CDG（企業發展事業群），同時騰訊集團副總裁、閱文 CEO 程武將繼續領導該業務板塊，相關團隊也有調整。,

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• February 11, 2022
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1月26日消息，據國外媒體報道，由於面臨嚴格的監管審查和競爭對手的反對，英偉達正準備放棄400億美元收購Arm交易。,在報道中，外媒還提到，英偉達已經告知合作夥伴，他們不認為收購交易能獲得全部監管機構的批准。,不過，外媒在報道中也表示，英偉達只是準備放棄收購交易，尚未作出最終的決定，英偉達和Arm當前的擁有者軟銀集團，仍希望收購交易獲得批准，並完成最終的收購交易。,外媒在報道中就提到，軟銀的發言人告知他們，仍希望收購交易獲得批准。英偉達公司的一名發言人也表示，他們仍堅持他們在最近提交給監管機構的文件中的觀點，即這一收購交易將推動Arm的發展，加速競爭和創新。,英偉達400億美元收購Arm的交易，是在2020年9月13日正式宣布的，Arm技術在芯片領域的廣泛應用，使得這一收購交易自宣布以來就受到了業界及監管機構的關注。,從外媒的報道來看，英國和歐盟的監管機構已在對英偉達收購Arm的交易進行調查，英國在去年11月份就已宣布對收購交易啟動第二階段的調查，歐盟則是在10月底宣布對收購交易啟動調查的。,而在去年11月份的財報分析師電話會議上，英偉達CFO科萊特・克雷斯（Colette Kress）透露，美國聯邦貿易委員會（FTC）對他們收購Arm的交易也有擔憂，雙方已在協商補救措施。而在最新的報道中，外媒稱美國聯邦貿易委員會已經發起訴訟，阻止這一收購交易。,多國監管機構對英偉達收購Arm的交易存在擔憂，主要是Arm的芯片架構等技術，在芯片行業廣泛應用，英偉達、高通、蘋果等一眾廠商，都有採用Arm的芯片架構等技術，監管機構擔心英偉達在收購Arm之後，有能力也有動力限制英偉達的競爭對手獲得Arm的技術，這將削弱半導體行業的創新。,除了監管機構，芯片領域的競爭對手和致力於自研芯片的廠商，也擔憂英偉達收購Arm的交易。在收購交易宣布之後不到一個月，就曾有報道稱，包括英特爾、高通、特斯拉在內的多家硅谷科技巨頭，反對這一收購交易，向美國等多國的監管機構表達了對這一收購交易的擔憂。隨後也有報道稱，谷歌和微軟也擔心這一收購交易將損害競爭。,外媒在報道中就提到，軟銀的發言人告知他們，仍希望收購交易獲得批准。英偉達公司的一名發言人也表示，他們仍堅持他們在最近提交給監管機構的文件中的觀點，即這一收購交易將推動Arm的發展，加速競爭和創新。,1月26日消息，據國外媒體報道，由於面臨嚴格的監管審查和競爭對手的反對，英偉達正準備放棄400億美元收購Arm交易。,

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• February 4, 2022
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女孩們在小紅書和直播間，養活了一批又一批國貨新品牌。,從完美日記、花西子、薇諾娜、潤百顏到橘朵，這些在網上發家的網紅美妝，有了與歐萊雅、雅詩蘭黛等行業巨擘一較高下的能力。商業比拼，不在於一時得失，喜愛嘗鮮的消費者能保持多久的熱情？流量的光環會永遠眷顧新品牌嗎？,經營學領域有一套重要的公式――客戶終身價值/獲客成本，即LTV/CAC。理想情況下，隨着品牌知名度變高，產品銷售渠道的拓寬，LTV和CAC都會向最好的方向發展。但大部分企業很難做到。,前期新品牌用年輕人喜歡的營銷方式獲得了最容易獲取的客戶，就需要爭取潛在消費者。後期，如果產品本身不變，獲客越來越難，獲客成本也會越來越高，而這些新客戶的終身價值反而會進一步下降。如果拉取更長的時間，光靠線上，一招鮮很難。,2021年，這一批線上發家的新品牌集體開起了線下實體店。相較而言，擁有線下銷售渠道意味着給消費者提供更多的體驗和服務，線下品牌的生命周期往往更長。,但對於新玩家們來說，線下的運營法則掌握起來並不如想象中容易。“我們每年要看上百個品牌，但真正有實力能做線下的，可能不足10%。”,“專櫃里配備的導購，原來是要我們自己培養的？”,“商場里滿1500-300的整體活動，我們有必要參加嗎？”,“聯營和租賃兩種模式，區別在哪？開一家線下門店的成本結構到底來自哪裡？”,這些來自新品牌入駐線下時提出的問題，在過去兩年給了銀泰百貨美妝新國貨負責人王歡深刻的印象。“一開始就從線下做起的成熟品牌們，比如歐萊雅集團旗下品牌，對線下開店駕輕就熟，雙方對接非常快捷。但新品牌們不一樣，它們往往需要我們介入地更深，給出更細緻的建議。”,12月25日，薇諾娜全國百貨首店在杭州開業；1月14日，橘朵全國第14家門店在武漢落戶；再往前，潤百顏、璦爾博士、頤蓮等新銳品牌都透露了其線下業務的拓展計劃。「電商在線」以薇諾娜和橘朵為觀察樣本，詳細拆解了新品牌拓展線下，所必需的幾項能力。,選址看客流量和客群屬性,薇諾娜並非毫無線下經驗，它最早進入醫院和藥房，本身就配備一支線下團隊。,但這種線下的拓展和入駐百貨商場，本質上並不相同。前者依然是分銷供貨的邏輯，後者開設自己的專櫃，是自營邏輯。薇諾娜開出的首家線下門店位於杭州銀泰百貨西湖店，2020年，薇諾娜入駐屈臣氏，留意到這一動向的王歡團隊聯繫上薇諾娜，恰逢後者也有意往百貨商場發展。雙方從去年7月開始對接，前後溝通了差不多有半年左右。,「電商在線」了解到，一個品牌入駐百貨商場開專櫃往往會有幾個基礎流程，首先是圈定城市、選擇地區，然後是協商點位、裝修設計，這其中還包括人員和貨品的配備。薇諾娜在選址上很明確，城市鎖定在杭州。王歡告訴記者，“一方面是因為杭州本身的環境較為開放，對新品牌接納程度高；另一方面，薇諾娜的產品主打敏感肌，上海、杭州的消費者群體較為時尚，消費者彩妝使用頻率高，一些輕醫美對皮膚造成一定負擔，更容易出現敏感肌群體。”,換句話說，消費群體在哪裡，專櫃就開設在哪裡，這是薇諾娜選址的核心策略。,橘朵的思路大體相似，同樣看重消費者端的指標。橘朵方面告訴記者，橘朵計劃在2022年線下門店基本覆蓋全國省會城市。,其選址思路第一是看人流量，比如武漢銀泰創意城的日均客流量較高，能排在當地購物中心前五。二是看客群屬性。橘朵品牌相關負責人透露，“橘朵核心消費客群年齡集中分佈在15-25歲，主要以大學生和初入職場的年輕女性為主，銀泰創意城周圍聚集了武漢大學、華中師範大學等諸多高校，顧客人群與橘朵的核心消費客群匹配度很高。”,區別在於，對於“自己的鄰居”是誰，薇諾娜和橘朵展示出不同的傾向性。,在杭州地區的眾多百貨商場里，薇諾娜最終選擇了西湖銀泰。一個重要原因是，此處的高端化妝品品牌入駐較為齊全，薇諾娜的競品雅漾也在這裏，這意味着，該地區的消費群體是相對精準的、被競品驗證過；而橘朵雖然最終落戶一層，但其起初看中的點位是商場負一層緊貼地鐵出口，隔壁是BA飾物局。“相較來說，橘朵並不介意自己的鄰居是泡泡瑪特、十二光年等非美妝的潮流品牌，這和過去成熟線下品牌選址思路確實也很不相同。”對接橘朵入駐武漢銀泰創意城的負責人清揚表示。,“人貨場”最重要的是人,對於新品牌而言，線下業務的起步每個環節都是從0到1的過程。,在對接過程中，薇諾娜花費較多時間和精力的是在專櫃設計環節。成熟品牌有一套自己的模版，基本照搬就可以。但新品牌做線下專櫃，除了品牌DNA元素，整體形象都要重新規劃，一旦規劃完畢之後所有門店都不會輕易改動，非常慎重。記者了解到，薇諾娜找了四家設計公司，分別進行方案比對，在形象設計上就花費了兩個多月時間。,再就是選品。並不是線上賣的好的爆品，線下就一定賣得好。線下的布局更有空間感，對貨品擺放要求主次性更明晰。王歡透露，“專櫃起步階段，多數品牌都會擺放自己的明星系列、爆款商品，這沒什麼問題。但線下門店地處不同的地區，各地的消費者畫像更細緻，幾乎稱得上是千店千面。比如北方氣候乾燥，保濕產品賣的更好，這是需要品牌方根據產品矩陣、當地消費群體變化，隨門店經營階段不斷去做出調整的。”,一個新品牌開設線下門店的基本要求會來自人貨場多個方面：1、豐富的SKU，至少在30個以上，單一的產品線難以滿足線下顧客多元化的消費需求；2、專業的線下團隊，一般至少在10人左右，崗位設置包含商務、運營、培訓、市場和貨品管理人員；3、有穩定的資金支持，線下銷售更偏向於細水長流，線下專櫃年銷售額基本在幾百萬規模，頭部也可以做到幾個億，但總體來看沒有線上爆髮式的高銷售效率；4、線下的體驗和服務，需要品牌配備線下的規劃。,王歡告訴記者，目前，同時滿足這四點的新品牌在其接觸過程中不足10%，大量新品牌並不具備直接開線下專櫃的實力。值得注意的是，選址的確定、專櫃的設計、貨品的選擇，本質上指向的是生意的場和貨。但做線下更為重要的其實是人，新品牌開展線下業務真正需要攻克的是在培養線下團隊的環節，包括設置在店內的導購人員，和運營線下門店的運營團隊。,和線上做生意不同，線下除了銷量和GMV之外，復購率和會員招新是新品牌更需要重視的指標。線下的生意邏輯是高客單價、高成交、高復購率帶動起會員消費，從而讓生意更穩定――成熟的線下品牌，如歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等大型美妝集團，本身就有較高的會員粘性，看重的往往是拓新指標；但線上起家的新品牌，豐富的線上營銷手段讓它們並不缺流量和拓新能力，它們更為看重的是品牌忠誠度，即會員數量，這就對導購團隊要求更高。,“線下是靠人去賣貨的，消費者接收信息也會比線上更深，商品好不好用當場就會有體感。對導購制定專業的培訓計劃，是很多品牌以往都會忽略的部分。一個優秀的導購，需要對品牌有全面的了解，對不同的消費者有針對性的產品推薦能力。”,此外，運營團隊思維的轉變也非常重要。王歡舉例，比如宣傳節奏的不同，除了雙11和618，雙旦對百貨商場也是重要的活動節點。優惠方案的不同，線上更多是爆品策略，單品優惠的力度會和銷量強掛鈎，但線下單個品牌的促銷效果有限，商場整體的滿減活動，宣傳效果反而更好，還有高效管理庫存的要求，需要通過数字化的管理，避免出現線下備貨過多積壓，或是備貨過少客戶上門取不到貨的情況。,聯營和租賃哪種更香？,對於線上起家的新品牌而言，線下業務需要有妥善的籌劃安排，不能是拍腦袋決定。,計劃到2022年開出600家線下門店的完美日記，如今門店數超過280家，但步子邁太快，有三分之一的門店反覆關了開、開了又關；在拓展線下業務的邊緣小心翼翼試探的花西子，早已透露了有線下開店的計劃，但時至今日還在通過一場又一場的線下快閃頻繁試水。快速擴張，或是謹慎觀望，都是不同的選擇，也適宜不同發展階段的品牌。,目前，美妝新品牌開展線下業務的方式也很多元化：入駐絲芙蘭等CS渠道；入駐調色師、話梅等美妝集合店；在商場中央的多經營點位開展快閃；開設線下門店或專櫃。前兩種是傳統的分銷邏輯，優勢是成本較低、能快速為品牌方試水線下客群的接受程度。缺點是幾乎沒有服務和體驗，對品牌理念的展示和宣傳效果也較微弱。后兩種對品牌心智的塑造更直接，但劣勢是品牌方需要對其有穩定的成本投入。,開設線下專櫃，成本主要來源於裝修設計費、人員配備費、商場的抽點或租金費、水電費等。其中各個品牌在裝修設計上的花費各有不同，單平方的造價在5000-50000元不等；人員配備費則基本是銷售額的8%；商場的抽點或租金費高低取決於合作模式的不同――在聯營模式下，經營主體是商場，沒有額外的租金，但所有銷售額會進行抽點；在租賃模式下，品牌方需要單獨辦理營業執照，商場不抽點，只收租金。,相較而言，聯營會有賬期，和商城的合作會更深入，薇諾娜採用的就是聯營的模式。租賃沒有賬期，更易品牌方控製成本、管理利潤和流動資金，開設了超過280家門店的完美日記，和剛剛開出第14家門店的橘朵，採用的都是租賃的模式。需要關注的是，在不同地區、不同商場、商場內的不同位置租金和抽點都會有很大差異。一位業內人士透露，以浙江地區為例，每平方米每月的租金在100-1000元浮動，抽點比例則在10%-20%不等。,過去兩年，從線上長起來的新品牌們，在電商平台上掘到了第一桶金，佔據了資本和市場的目光。但如何從一個新品牌成長為一個成熟品牌，這根接力棒又該交由到誰手上？,光源資本董事總經理李昊在接受媒體採訪時認為，中國消費品牌的競爭正處於從增量市場競爭環境，向存量市場競爭環境的變化階段。在增量市場，核心策略是提升市場滲透率，增長效率大於盈利效率、爆品策略大於品牌策略、銷售能力大於供應鏈能力、單渠道策略可成立；但在存量市場，核心策略是提升產品力，盈利效率大於增長效率、品牌策略大於爆品策略、供應鏈能力大於銷售能力、全渠道策略是必須。,“百貨商場和品牌之間，早已不是單純的甲方和乙方，銷售抽成或者租金交付的關係了。我們更多還是在互相成長，幫助品牌做大生意規模。”多個新品牌線下布局的背後，是傳統百貨業和線下轉型的新品牌，站在了一個交匯點。雙方磨合之處分散在各個環節的細枝末節里，是從人員配置、產品結構、運營思維全方位的調整。清揚透露，她們也在不斷調整和品牌方的合作方式，通過聯合品牌方打造樣本、跑通模式。,從更好理解的角度看，這像是一種身份的轉變――百貨行業的品牌對接團隊，王歡、清揚們正從原本簡單的對接角色，到現在需要更強的運營能力，越來越像是天貓的小二。從線下到線上，又回歸到線下，品牌的成長有了不一樣的軌跡，但不變的，依然是做生意的邏輯：好的產品、消費者服務思維、以及與時俱進的運營能力，仍然是品牌的核心競爭力。,前期新品牌用年輕人喜歡的營銷方式獲得了最容易獲取的客戶，就需要爭取潛在消費者。後期，如果產品本身不變，獲客越來越難，獲客成本也會越來越高，而這些新客戶的終身價值反而會進一步下降。如果拉取更長的時間，光靠線上，一招鮮很難。,女孩們在小紅書和直播間，養活了一批又一批國貨新品牌。,

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• February 3, 2022
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