承載着一代人童年回憶的讀書郎，今日成功登陸港交所。發行價7.6港元/股，開盤5.4港元/股，跌28.9%；截至發稿前每股6.8港元，總市值23.94億。讀書郎的上市之路可謂是一波三折。此前，讀書郎曾兩度遞表港交所，但均因未能在6個月內通過聆訊而自動失效。,,據艾瑞諮詢的數據，2020年教育智能硬件市場規模為343億元，預計2024年接近1000億元。在前景廣闊的教育智能硬件市場，國民品牌讀書郎能否交出一份滿意的答卷？,“三顧”港交所，創始人曾是段永平同事,作為一家老牌智能學習設備服務供應商，讀書郎創立於1999年，也一直在資本市場尋求機會。,2021年的4月和11月，讀書郎兩次遞表，但均闖關失利。今年5月，讀書郎再次向港交所遞交招股書。,值得一提的是，讀書郎的創始人陳志勇，曾在小霸王市場部任職副經理，和有着“商業教父”之稱的段永平共事長達八年之久；此外，陳志勇曾畢業於浙大电子物理系，是段永平的學弟。,1995年，段永平從小霸王，和幾朋友一起創辦了步步高电子有限公司。在段永平離開小霸王成立步步高之後三個月，陳智勇也從小霸王離職，和小霸王前計調部長秦曙光二人一同籌劃創業。,四年之後，陳志勇另起門戶瞄準教育賽道，成立了中山市讀書郎电子有限公司。,如今，陳志勇創辦的讀書郎，卻早被段永平的步步高遠遠地甩在身後。,根據弗若斯特沙利文報告，於2021年，按總零售市值計，讀書郎在中國的智能學習設備服務供應商中排名第二；而第一，則是步步高。,此次讀書郎IPO引入8名基石投資者，合共認購約2.144億港元，其中包括鄭長平先生、桂春芳先生、Azure Telecommunication、金順隆、Tower Lead、東方源、楊小結女士及金濤先生。,其中，Azure Telecommunication的前稱為vivo Telecommunication Sdn. Bhd，有人推測不排除這家公司可能是VIVO的馬來西亞的子公司。也就是說，讀書郎的背後，或許也有段永平的資本痕迹。,讀書郎擬將募資金額的約35%的募資凈額將用於深化讀書郎的經銷網絡改革及強化其地域擴張及滲透，25%將用於研發信息技術及基礎設施，20%將用於投資優化產品及服務供應，10%用於增強教材開發能力，10%用作營運資金及一般公司用途。,上市后，讀書郎的控股股東仍為陳志勇、秦曙光，分別持股34.2008%、28.1050%，作為一致行動人合計持有62.3058%的股份。,內憂外患，老品牌的困局,2021年，讀書郎實現營收8.13億元，同比增長10.79％，但毛利也從2020年的2.02億元，下降到1.69億元。同時，凈利潤卻同比下滑10.7%，僅有8210萬元，盈利出現疲軟。,對於毛利下降的原因，招股書解釋稱“主要由於原材料成本和營銷開支變動。疫情影響下，全球生產活動中斷，以集成電路、显示屏為例的主要原材料在全球範圍內暫時短缺，導致原材料成本增加。”,讀書郎收入包括來自銷售學生個人平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產品、其他產品、及廣告及內容授權的收入。其中，學生個人平板貢獻了大部分收入，並在2019年-2021年貢獻總收入約80.8%、90.6%及86.7%。,報告期內，學生個人平板的總出貨量為456900台、484600台、458800台，銷量在2021年甚至出現了下滑。,增收不增利，是擺在讀書郎面前的一大難題。讀書郎面前的困境，遠不止於財務層面，其過分依賴經銷商、營銷開支居高不下等，都為未來的發展埋下隱患。,招股書显示，2019年至2021年，讀書郎源自線下經銷商的收入分別占公司總營收的91.7％、85％、85.5％。截至最後實際可行日期，讀書郎已與132名線下經銷商簽約，這些經銷商合計控制4523個銷售點，遍布344個城市。,“營銷”是讀書郎繞不開的關鍵詞，曾憑藉著“我的學習好，爸媽沒煩惱！”“學生電腦就用讀書郎！”等廣告詞，讀書郎給大批80后和90后“洗腦”，還重金聘請了包括吳磊、華晨宇、王力宏等在內的一線明星為其代言，提升品牌知名度。,2019-2021年，讀書郎的銷售及經銷開支不斷上漲，分別為6349.0萬元、7416.3萬元和7306.0萬元，占各期收入的比例分別為9.5%、10.1%和9.0%。,而與營銷開支形成鮮明對比的是研發開支，據招股書數據显示，2018-2021年讀書郎的研發開支分別為2322.5萬、3642.8萬、3021.1萬和4387.0萬元;分別佔總收益的3.7%、5.4%、4.1%和5.4%。截止2021年5月31日，讀書郎研發人員僅有123人。,從整個大環境來看，智能硬件市場早已不是讀書郎的天下，經過20餘年發展，教育硬件市場早已一片紅海，賽道擁擠不堪。,讀書郎在2021年按零售市值排名的五大智能學習設備供應商中居於行業第二，市場份額為6.1%，然而第一名的步步高以28.9%遙遙領先；此外，網易有道、優學天下市場份額分別為5.2%和4.3%，讀書郎的領先地位並不明顯。,學習機市場已有20餘年歷史，除了這些傳統教育硬件老牌廠商，其他互聯網巨頭也開始布局“搶食”智能硬件。,去年，網易有道宣布與華為合作，發布新款教育智能硬件產品“華為智選有道智能詞典”，將智能學習硬件作為自己的轉型方向。,2021年7月，科大訊飛宣布訊飛智能學習機更名為科大訊飛AI學習機，併發布旗下新款AI學習機T10。,今年6月，百度旗下小度科技上線最新智能學習機P2，卡位學習機高價區。,如今，教育硬件賽道巨頭扎堆，無論新老玩家想要在“人潮洶湧”中站穩腳跟，需要做好長期的準備。,讀書郎成功上市，在一定程度上能夠提升其品牌影響力，也有助於其擴展新業務。不過，上市並非“救火”的關鍵，對於讀書郎而言，解決當下遇到的盈利、銷售等困境，似乎要更為迫切。,“三顧”港交所，創始人曾是段永平同事,承載着一代人童年回憶的讀書郎，今日成功登陸港交所。發行價7.6港元/股，開盤5.4港元/股，跌28.9%；截至發稿前每股6.8港元，總市值23.94億。讀書郎的上市之路可謂是一波三折。此前，讀書郎曾兩度遞表港交所，但均因未能在6個月內通過聆訊而自動失效。,

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• July 13, 2022
• 223

【投融快訊 7月6日】親合力是一家專註於全球創新型抗癌藥物開發的臨床期生物醫藥公司，擁有全球首創的專利性化學偶聯技術和獨家的偶聯Linker，可將傳統藥物創新升級成為腫瘤微環境遞送和激活的新型精確制導藥物。近期宣布完成數億元人民幣A+輪融資。,俺來也是一家主打校園電商的O2O服務平台，學生可通過“俺來也”微信服務號或APP下單購買千餘種日常急需商品，俺來也（上海）網絡科技有限公司旗下產品。近日俺來也完成新一輪融資，本次融資規模接近人民幣1億元。,博視像元是一家高性能機器視覺核心部件供應商，為全球客戶提供穩定可靠、高性價比的機器視覺產品。公司產品引入日本高端製造品控理念，構建了世界頂級水準的產品質量管控體系。近日宣布完成近億元人民幣天使輪融資。,,,【投融快訊 7月6日】親合力是一家專註於全球創新型抗癌藥物開發的臨床期生物醫藥公司，擁有全球首創的專利性化學偶聯技術和獨家的偶聯Linker，可將傳統藥物創新升級成為腫瘤微環境遞送和激活的新型精確制導藥物。近期宣布完成數億元人民幣A+輪融資。,

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• July 8, 2022
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7月4日消息，上周博主@8090數碼美視曝光了華為Mate 50系列貼膜，這張膜僅頂部中央位置有開孔。對此，爆料人RODENT950指出，開孔位置是揚聲器，Mate 50系列為左上角雙挖孔設計，支持3D人臉識別。,眾所周知，華為Mate 40 Pro屏幕便是左上角雙挖孔設計，支持3D人臉識別和屏幕指紋識別，該機前置一顆1300萬像素超感知攝像頭和一顆3D深感攝像頭。,華為Mate 40 Pro 5G,由此猜測，華為Mate 50系列可能會延續這樣的方案，在配備一顆超感知攝像頭的同時還加入一顆3D深感攝像頭，後者用於3D人臉識別。,此外，華為Mate 50系列後置四顆攝像頭，搭載驍龍8處理器，僅支持4G網絡，這將是華為首款配備驍龍8芯片的Mate系列旗艦。,系統方面，Mate 50系列將會搭載全新的HarmonyOS 3.0系統，精簡化的HarmonyOS 3.0剔除2.0中的臃腫部分，讓設備與設備之間的交互體驗提升很大。,傳聞新品會在8月份登場。,,,由此猜測，華為Mate 50系列可能會延續這樣的方案，在配備一顆超感知攝像頭的同時還加入一顆3D深感攝像頭，後者用於3D人臉識別。,7月4日消息，上周博主@8090數碼美視曝光了華為Mate 50系列貼膜，這張膜僅頂部中央位置有開孔。對此，爆料人RODENT950指出，開孔位置是揚聲器，Mate 50系列為左上角雙挖孔設計，支持3D人臉識別。,

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• July 8, 2022
• 237

張宇是一位90后北漂青年，雖然是租房住，但還是將自己的住處添置了很多智能家居。,因為性價比和早期使用小米手機的緣故，他逐漸添置了小愛音箱、掃地機器人、小米wifi等智能家居產品。“都挺好用的，能滿足基本的日常需求”，這是張宇對小米生態的評價，但他想買一個平板電腦，而自己手機已經是iPhone 13、小米平板新品好久沒出了，這讓他決定購買iPad；再加上最近米家App崩潰，他逐漸開始思考替換小米生態的其他產品。,一開始，張宇以為只是自己的米粉信仰需要“充值”了，但他在網上看到“小米電視連續兩例屏幕開膠”、“小米生態鏈企業逐漸退股”，再加上“米家App兩個月崩潰兩次”，近一個月3次熱搜事件時，他意識到小米生態可能存在整體的問題。,再看看蘋果和華為生態的發展后，他向Tech星球說道：“小米沒有芯片、系統，越往後發展，生態確實越比不了。”,張宇對米家的態度轉變，並不是“米粉”（小米粉絲）群體的個例。在張宇所在的某米粉UP主粉絲群，不僅UP主在發生這種轉變，群內不少“米粉”也在倒戈，為小米辯解的也會被大多數人的調侃。張宇坦言，他看到這種變化內心也是說不出的滋味。,當然，還有很多人認為，看空小米生態是杞人憂天。因為從最新的財報看，小米AIoT連接的數量已經達到4.78億台，小愛同學的月活數達到了1.15台，小米電視、小米平板在國內都是數一數二的出貨量。,但從華為筆記本、智慧屏等產品不斷超越小米，以及蘋果生態的愈發強悍之際，小米生態也確實受到了強力競爭。小米創始人雷軍曾引以為豪的極致性價比打法，也似乎越來越難以做到“一招鮮”。,,千億目標前逐漸分裂的生態聯盟,2014年，雷軍在中國企業家的領袖論壇上表示，5年內要投資100家企業，複製小米模式並打造小米生態鏈。,從最早投資的企業華米開始，如今小米生態鏈已經走過了8年時間。根據財報显示，截至2021年底，小米累計對外投資390家，總賬麵價值人民幣高達603億元，同比增長25.7%。而八年的時間，小米生態鏈跑出了華米、石頭科技、九號、雲米等等多家上市公司，從財務角度看，雷軍這場投資是非常成功的。,但成為智能生態第一的同時，小米生態鏈也逐漸產生諸多裂縫。,首先，是小米生態鏈的內部競爭。因為小米生態鏈逐漸分化出了10億、7億和1億以下營收的不同圈子，很多生態鏈企業為了營收開始橫向擴張，比如掃地機器人在生態內，就有石頭科技、追覓、雲覓等企業在做，智能鎖企業有綠米、創米等，大家逐漸踏入兄弟企業的業務範圍。,其次，是小米在後期逐漸入場，開始推出很多自有品牌。這些小米自有品類比小米生態鏈企業的產品，還賣得便宜，小米充電寶就是個例子。而且小米不僅在價格上，小米的系統層面控制會更為難受。2019年，小米推出自主研發的小米運動手錶，這與華米運動手錶形成直接競爭。要知道，華米運動手錶的控制App“ ZeepLife”的原型，還是小米運動App。,很多“米粉”購買生態鏈產品時，本身就是看重小米的品牌，如果小米自己推出了品牌，那還有什麼理由購買生態鏈產品呢？,再次，是雷軍定下的硬件利潤不超過5%，很多企業因此希望擺脫低利潤的代工廠模式，做高品質的自有品牌。所以，很多生態鏈企業紛紛推出自的獨立品牌，有的甚至提出自建生態，希望來一場徹底的“去小米化”。,比如，石頭機器人在2017年推出首款自有品牌產品――石頭掃地機器人，逐漸開啟了自有品牌佔主導的局面。而2020年1月，雲米科技創始人、CEO陳小平也曾提出在全屋智能領域，要與小米三分天下，彼時小米業務還佔雲米的50%。,也許是意識到，小米生態鏈的內部分化不可避免，近期雷軍開始一場退出行動。6月7日，九號公司發布公告稱，紅杉資本和小米集團旗下的創投機構減持了其近6.5%的股份；5月26日，石頭科技披露的公告显示，順為資本計劃再次減持不超過400.8萬股股份，占公司總股本的比例不超過6%。,有機構統計，保守估算小米系企業通過減持石頭科技、九號公司已套現22.68億元；雷軍系投資機構順為通過減持石頭科技、九號公司、華米科技、雲米或已套現31.27億元。,資本聯繫減弱的小米生態鏈，也逐漸與各家關係疏遠。小米早期某家米字輩企業，其零售智能解決方案本身就與小米關係不太大，此後業務也逐漸和阿里更加靠近，二者共同承接了環球影城的部分業務。接受阿里投資后，其企業高管就曾告訴Tech星球：我們並不是小米生態鏈企業，典型是名片很早就沒有小米的標識。,儘管小米生態鏈企業在逐漸分化，但小米在電視、冰箱、掃地機器人等領域逐漸領先，小米生態鏈總經理屈恆在接受36氪採訪時表示：“我有信心在未來3-5年時間，生態鏈銷售額將突破千億元”（不包括小米大家電和電視）。,,小米模式VS蘋果華為模式,小米模式的三板斧：極致性價比、互聯網營銷、快。這種模式幫助小米建立起行業規模第一的小米生態，但對於小米來說，雷軍的千億失誤或許也正於此，缺乏底層基礎建設，讓小米生態逐漸成為網友評價的“小米雜貨鋪”。,小米早期對這方投入力度不夠，一直到MIUI 13，才正式打出“萬物互聯”的口號。但由於MIUI是基於安卓打造的系統，所以並不能做到徹底的互通互聯，這在多設備互動的場景中特別明顯。,據張宇分享，MIUI 13 的小米手機應用在平板上接力打開，主流應用都可以無縫鏈接，但是類似懂車帝等APP，則是網絡傳輸的形式，不太清晰和穩定。華為則在2019年推出了“Share”能力，手機、平板和筆記本都可以無感分享，比如華為手機在碰一下筆記本后，就可以將手機屏幕內容分享到筆記本電腦上。,這項能力背後，是因為華為鴻蒙採用分佈式微內核，Share SDK已適配鴻蒙OS原生開發。而且華為自研的NFC芯片，也保證了傳輸的高效。正如很多“果粉”（蘋果粉絲），會因為Apple Watch 和 iPhone的無感協同、AirPods 和 iPad 的無感切換、iPad和Mac的跨屏協作，而毫不猶豫選擇蘋果的很多產品。,反觀小米的移動生態，並非不想如此協同，關鍵難以做到深層次打通。作為小米生態的核心控制“米家App”，很容易因為手機運行內存不足而被殺後台，很多設備的控制和數據還會因此中斷。所以，目前的小米平板和筆記本電腦，還在走性價比打法。尤其紅米也發布筆記本品牌后，價格進一步擊穿后，很多產品價格已經與聯想形成對壘。,不僅在移動產品領域，在智能家居領域，小米生態底層控制能力也有些不足。目前，小米智能家居是在每個產品布置上內置網絡開關，然後由 Wifi 模塊控制。這導致一旦網絡出現問題，所有設備都不能用。,一語成讖，網絡傳輸真成了小米智能家居的阿克琉斯之踵。6月16日，米家App公告稱因網絡故障，導致米家App及語音控制服務異常，很多米粉稱“反覆重啟路由器、重組mesh、重裝App，以為自己設備出問題了，原來是米家服務器的問題。”無獨有偶，4月14日，米家App也崩潰過一次。,,米家用戶“大款小總”曾以為自己購買的小米智慧中樞會起到預備作用，沒想到小愛同學和米家APP連接的不是本地化的中樞，而是小米的服務器，這點與蘋果的Homekit 中樞採用的私有化部署模式完全不同。米家人為的輸入控制必須走網絡，而當服務器崩潰時，小米的智能家居就無法控制，除非有紅外控制設備或者設備本身按鍵控製備份。,,圖片來自：“大款小總”,相比之下，在通信領域更為擅長的華為，採用的PIC的控制總線技術，這種模式是網隨電通的一體設計，通訊穩定還不佔用Wifi資源，並且結合HMI 系統層面的控制，對全屋智能的控制體驗感更好。,小米也意識到，這種淺層的控制能力，對於未來的生態並不可取，所以也發布了物聯網系統Vela。這套與華為鴻蒙爭鋒的操作系統，是基於開源嵌入式操作系統Nutt打造，目前僅應用到小米手錶、Wifi 模塊等產品設施上，2年時間幾乎並沒有任何進展公布，也許在等小米汽車搭載Vela隆重亮相？,,後知后覺與全面競爭,客觀來說，小米生態目前仍是消費者的最佳選擇之一。,這不僅是因為小米生態的品類與功能，遠遠多於蘋果和華為生態，能夠滿足幾乎全場景的智能消費體驗。而且從價格角度看，也更加實惠。有UP主計算，包含智能鎖、攝像頭、電視、檯燈、吸頂燈、空氣凈化器、掃地機器人、開關等的全套智能家居，米家低配置為5258元，高配置11532元；而華為的低價為6128元，高配則高達18385元。,但如果消費者對智能設備有很高的穩定性需求，小米生態的先天缺陷就會凸顯。近期米家App的兩次崩潰，就讓部分米粉在微博上表示要退坑。,更為重要的是，在研究機構Canalys的最新數據显示，小米智能手機出貨量已經滑落到國內市場的第五名。如果核心智能機用戶數下滑，這對小米的生態影響會很大。,2019年小米銷售銷量驟然下滑，小米內部人士向Tech星球表示，那年年會雷軍在內部演講的PPT中，曾想將小米的市場歸類到Others（智能機銷量榜單一般只显示市場前5名，後面的則統一用Others表示），以此激勵大家拿回市場份額。,或許正是小米手機的跌宕銷量，也影響到了小米對底層技術的布局決心，極致性價比走量才成為難以戒掉的商業選擇。依賴AIoT扛起小米生態的千億營收，也才成為小米常常響徹的口號。,不過，根據小米當下的營收算一筆賬，小米生態鏈要達成千億營銷的目標需要年複合增長率30%左右，而從小米近3年的“物聯網與生活方式”（包含小米大家電和電視）營收增速看，小米生態很難在今年完成千億的目標，同比增長速度更是大幅下滑。這對於小米來說，是否意味着轉折點？,,顯然，小米並非沒有意識到這一問題，所以也有很多動作調整。,首先是加大研發投入，小米之前宣布未來五年投入1000億研發，平均每年是200億。從小米2022第一季度的財報看，研發投入35億，同比增長16%，有4.25億用於創新業務。,以小米還在展開造車研發以及華米OV正在開展的芯片戰爭來看，這些投入可能並不算高。,另一方面，則是對內部業務重新調整。在5月21日，小米內部宣布為加強筆記本電腦和小米智能手機的互通互聯，將筆記本電腦併入手機部門。這也是小米內部對蘋果生態的重新理解，如果還在將筆記本、Pad和智能機分類管理，那小米核心設備的互聯互通甚至會落後榮耀生態。,,再者，小米生態也在效仿鴻蒙生態，打通手機、平板電腦、智慧屏、AI音箱、AITO汽車等多種設備形態。小米手機+智能家居+新能源車，在汽車中控台開家裡的燈和空調，這些智能場景也非常有前景。,,還有一點，儘管順為資本偏財務投資的案例正在退出，針對重要的生態鏈企業，小米公司也在不斷增持。在2021年5月7日，小米公告增持生態鏈企業紫米的27.44%的股份，最終持股比例達到49.91%。公告中提到，紫米在電源和多項IoT領域具備技術和研發能力，能夠提高小米在5G+AIoT領域的技術競爭力。,除此以外，小米還4.2億元增持金山2.98%股份，在蘇州鐳明激光科技有限公司的B輪融資中繼續跟投。小米通過掌控生態重要企業更多的股份，進一步加強生態協同。,小米的過往發展，也許證明了“投資+模式賦能”的打法，會面臨“以利相交，利盡則散；以勢相交，勢敗則傾”的局面，生態底層能力才是最終贏得勝利的關鍵。,幸運的是，在這個剛剛過去的“618大促”中，小米全平台累計支付金額187億元，小米AIoT則包攬京東/天貓兩大平台148項第一。從銷售成績看，小米生態加強底層能力建設的時間窗口期還有。,再看看蘋果和華為生態的發展后，他向Tech星球說道：“小米沒有芯片、系統，越往後發展，生態確實越比不了。”,張宇是一位90后北漂青年，雖然是租房住，但還是將自己的住處添置了很多智能家居。,

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• June 22, 2022
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6月14日，一則供應商爆料新東方帶貨不要坑位費和大量樣品的消息衝上微博熱搜。熱搜內容显示，農產品品類直播帶貨的傭金比例為10%-15%，東方甄選現在要的不是賺錢，而是吸粉。,有供應商接受媒體採訪時表示，之前感覺東方甄選是做教育的，人都很踏實質樸，也不會像一些平台的主播，張口閉口先談要坑位費，而是態度嚴謹，一開始就要了公司的各種資質證明，嚴格把關了質量。,此外讓他印象深刻的是，很多平台為試吃樣品，開播前都會問品牌要大量樣品用來展示與試吃，但俞老師的團隊很克制，一開始寄了幾份過去，他們就說夠了，只要有幾個展示夠用就行。,對此，中國證券報記者向新東方方面求證，新東方方面回應稱：帶貨不要坑位費和大量樣品消息屬實。,對於目前直播業務的發展，新東方方面稱，直播是新東方目前發展勢頭比較好的業務，但並不是說新東方目前的全部工作都在直播。“我們傳統優勢的業務也都在做的，比如出國留學、國際教育、大學生業務。”,此前，新東方創始人俞敏洪在個人微信公眾號發文稱：我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。,隨着新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬戶，就是新東方需要思考的重要問題。自去年政策之後，我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。,此外，隨着帶貨熱度的提升，新東方的東方甄選也在緊鑼密鼓的招人擴大規模。BOSS直聘相關信息显示，目前東方甄選招聘崗位中，雙語主播月薪5萬到6萬元，帶貨老師、主播月薪是2萬-4萬元不等。,,對此，中國證券報記者向新東方方面求證，新東方方面回應稱：帶貨不要坑位費和大量樣品消息屬實。,6月14日，一則供應商爆料新東方帶貨不要坑位費和大量樣品的消息衝上微博熱搜。熱搜內容显示，農產品品類直播帶貨的傭金比例為10%-15%，東方甄選現在要的不是賺錢，而是吸粉。,

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• June 20, 2022
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這两天，有一個關於“小米提議禁止安卓手機提取 APK 文件，遭谷歌駁回”的新聞很火。這個新聞中說外網有個叫 Mishaal Rahman 的推主爆料，說小米開發者“擬徹底阻止 Android 設備所有者從手機中複製 APK 文件”。,,,,這麼做的理由是 APK 可能包含一些私有資源，為了保護用戶安全，最好只從 Google Play 以及受信任的第三方應用市場獲取 APK。,很多不明真相的網友看到這個就直接炸毛了，我就是衝著安卓自由開放的生態來的，人民群眾喜聞樂見，你小米居然想搞封閉生態？,,但其實呢，我仔細看了看這位開發者的代碼，發現它只是限制設備使用者在利用 ADB Shell（電腦上調試應用時使用的命令行開發工具）提取 APK 文件。,,對於中國大陸安卓用戶來說，這樣的操作一定不會陌生：你有一個很喜歡的遊戲，但是卻找不到地方購買或者不想花錢買。,於是你就會去某個眾包網站找這個遊戲的 APK ，下載到手機上進行安裝。,,那麼網站上的這個 APK 是哪來的？就是那些購買過遊戲的用戶，利用 ADB Shell 之類的手段把這個遊戲還原成了安裝程序。,這位開發者的提議，說白了就是為了防破解防盜版。,這和之前的“徹底阻止 Android 設備所有者從手機中複製 APK 文件”的本質是完全不同的。因為這兩行代碼並不會對於用戶從第三方下載 APK 、或者手機互傳 APK 並且進行安裝這樣的操作有影響。,結果這個出發點被曲解了，搞了個大新聞，引來了許多的罵聲。,至於為啥谷歌不同意，其中一個原因是這兩行代碼並沒有那麼實用。,根據外國開發者的說法，這個做法只能攔住那些普通用戶。有一定技術能力的用戶安裝一個調試版本的安卓系統就能和以往一樣用 ADB pull 提取 APK 。,,只要有那麼一兩個人去安裝了調試版本的系統，並且把 APK 提取出來進行分享，那這個保護措施就等於廢了。,就好比你把世界上所有住戶的鑰匙都沒收了，但只要還有開鎖匠在，住戶們最終還是能進自己家門。,巧的是，絕大部分的普通用戶平時並不會用 ADB 抓包各種軟件，去干這個事情的都是有點兒水平的用戶，這個代碼根本攔不住這些技術黨。,,如果再深入地去看一下雙方在這個項目下的留言，我們可以發現其實這場風波的本質在於兩者所在地應用市場生態的差異。,小米開發者提出，他始終覺得直接導出數據是不安全不合適的，並且以那些付費下載的應用程序舉例。,,比如有一個人付費購買 App 后，抓包出 APK ，放到各種平台上給別人下載安裝，給開發者帶來巨大損失。,然而外國開發者認為則是覺得，這個事情和用戶怎麼乾沒關係，那些付費應用應該檢查用戶是否付過錢。比如可以通過查詢 Google Play 賬號的購買記錄、查詢設備、查詢安裝程序來判斷這個 App 是不是付費過的。,,這是因為海外有Google Play 這個較為統一的應用市場，甚至近乎垄斷，這種操作在外國人眼裡是常識，可是卻並不適用於中國大陸的安卓生態環境。,放眼中國大陸，那麼多的應用市場里，各位差友覺得哪家算得上“最大”的？這恐怕很難有一個具體的答案。,打個比方，我去年在小米應用商店花錢買了一個 App ，但今年我換了華為手機。如果我把那個 App 抓包在華為手機上安裝，華為手機應用市場也不會有我的購買記錄。,可是作為一個安卓用戶，隔一年換個系統用用是很常見的操作，我明明是付過錢的正版用戶，到了華為那邊卻成了盜版用戶，這誰受得了？,鑒於這種情況，中國大陸安卓應用市場基本上就沒有付費下載這種生態，開發商也無法依靠應用商店判斷當前用戶是否付過費。,擁有完善健全的付費下載應用的生態，對於廠商、軟件開發公司以及獨立開發者來說都是好事，可惜這其中的根本問題，並不是兩行代碼就能解決得了的。,,此外，小米開發者還提到了另外一個問題，就是關於 APK 內圖片之類的資源泄露問題。,,因為 APK 本質是一個壓縮包，用戶在電腦上把它的後綴改成. zip 之類的就可以輕鬆解壓縮，然後就可以使用裏面的一些圖片。這樣一來就會涉及版權問題。,外國開發者的回答也很直接：圖片資源應該靠版權法保護。,,而從一開始，這位小米開發者就提出了自己的疑慮：在開發者模式的高權限下，用戶手機中所有的數據都能被提取出來是一件很危險的事情。,而且人人都可以通過 APK 來看到這些數據，這些數據都屬於用戶個人隱私，第三方是不應該有這種權限的，因此他用那兩行代碼進行了一些限制。,,至少從表面上看，這位開發者是為了用戶隱私在着想。但實際上，外國開發者認為 APK 裏面的東西根本就不能算私有資源，他的代碼也攔不住真正想要看這些資源的人。,,反正掰扯半天，這個提議最終被谷歌給駁回了。,,從表面上看是雙方各執一詞無法互相理解，本質上的原因其實很簡單。,說白了，這位小米開發者發起這個修改，是因為他看到了一些安卓系統本身存在的問題，並且逐一列出了理由。 只是很可惜，這些問題在外國的開發者眼裡並不算什麼問題，更何況這代碼也不夠牛 X ，自然也不用談去解決問題了。,其實吧，想要保護收費應用的方法根本就不在於提高 APK 的提取門檻，你的門檻再高，也有高手能跨過去。與其搞這些東西，不如想想怎麼給應用搞一個更加合理點的收費驗證系統比較實在。,,這两天，有一個關於“小米提議禁止安卓手機提取 APK 文件，遭谷歌駁回”的新聞很火。這個新聞中說外網有個叫 Mishaal Rahman 的推主爆料，說小米開發者“擬徹底阻止 Android 設備所有者從手機中複製 APK 文件”。,

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• May 28, 2022
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李志鑫從來沒想到，自己有手足無措，焦慮到失眠的那一天。,年輕時在中國大飯店后廚學徒，學會了一手川菜烹飪精華的李志鑫，後來自行創業開辦過多家川菜館子。,雖然生意很好，但川菜做下來費時費力，而且上了年齡他的精神就跟不上。後來有人勸他做一些簡單且快捷方便的流水餐，他聽進去了。在北京考察了多家簋街小龍蝦店后，2018年的夏天，李志鑫把自己經營多年的川菜館轉給了朋友，轉身在北京五環外開了一家多味小龍蝦店。,由於李志鑫的廚藝精湛，而且他們家的龍蝦共有14種味道，一下子就在北京的老饕之間打響了名氣，2019年開始，小小的龍蝦店門前馬路上都擺滿了桌椅，一到夏季人聲鼎沸。如果想嘗到李志鑫親手做的龍蝦，食客還必須提前三天預定才能約上。,哪怕是2020年年初爆發的疫情，李志新都沒有恐慌，因為店裡還有不斷的外賣單子，讓他們的生意沒有停歇下來。而且在疫情好轉時，異常火爆的堂食和外賣，反而讓李志鑫的生意在2020年比以往都要紅火。,然而在2022年4月，卷土重來的奧密克戎疫情，使北京市決定停掉餐飲的堂食。此前，“五一”假期是餐飲業和旅游業的“黃金周”，然而今年五一期間街道上卻格外清冷。原本李志鑫也只是想跟以往一樣回家休息幾天，但誰都沒料到會有停掉餐飲堂食的措施，在配合疫情防控的同時，所有的餐飲老闆都感到了壓力。,更要緊的是，在這一次疫情防控下，似乎人們的消費決策更加保守了，這讓原本紅火的外賣也逐漸“熄火”，李志鑫開始慌了。,1, 擺攤大潮的背後,停掉堂食后的整整两天，李志鑫都沒怎麼睡着。,看着不斷下降的營業額和平台上幾乎沒怎麼變化的外賣訂單，核算着現在北京城裡4家分店每日的開銷，這讓年過60的李志鑫不知道該怎麼辦。,一天早晨，他出門時在小區的門口看到了一個“奇景”：在保安亭前面30米，一家老邊餃子館擺出了一個熟食和冷凍餃子的攤位。,在李志鑫驚訝的目光之中，早晨出小區的居民很快就把服務員帶過來的300份速凍餃子一搶而空。而排在後面沒有買到餃子的人，只好在攤位上挑起了自己心儀的熟食和涼菜。,據他的觀察，早晨9點到10點之間，這個小攤兒最少賣掉了超過1000塊錢的熟食和涼菜。如果再加上25塊錢的速凍餃子（20個裝一盤），在剛開張的一小時內，他們就有7000塊的進賬。,李志鑫一下子來勁兒了，他裝作顧客上去詢問，發現這個老邊餃子攤兒一共就兩個服務員，他們店長要求所有員工輪換在方圓2公里內居民區的門口擺攤設點。根據規劃，他們只賣好賣的熟食、三四種涼菜和老邊餃子主打的大餡餃子。,除了熟食需要按斤稱以外，預製好的涼菜全都用打包盒一份一份裝好，餃子也是頭天晚上包好凍在預製好的餃子盒裡並封上塑封，顯得非常乾淨衛生。,據在場的服務員介紹，他們上午和下午各一班輪換，輪換時就帶上下午需要售賣的熟食、涼菜和速凍餃子。據他表示，目前他們已經在周圍6個小區門口設點，由於熟食涼菜和速凍餃子都比較方便，讓居民也能在家放心食用，所以銷量都不錯。,“你們這樣擺攤兒的生意好不好？”李志鑫問道。,“光算數額的話，利潤可能比我們開門營業的時候還要好一些。”服務員答道。,事實上，一家飯館開門營業首先要考慮的就是人員工資、製作成本和房租水電煤氣等損耗。而擺攤銷售，食物製作可以在晚上電力比較便宜的時候進行，再加上不用核算坪效，能在最短時間內增加最大的收入。,這倒提醒了李志鑫――自己的店也可以擺攤兒啊！他開始在自己四家分店的附近查看小區，結果發現每一家分店大概都能輻射6-8個小區。,當天晚上，他就安排員工製作了各種口味的小龍蝦，封裝在餐盤中用保溫桶保溫，同時帶上了他從青島啤酒訂購的精釀大桶原啤，在能擺攤的小區門口擺起了夜宵攤。,在他看來，小龍蝦不是填肚子的食物，反而是讓人打發時間的“工具”，一般是大家閑來無事聚在一起聊天時買來吃，因此相應的小吃也要配上。於是，李志鑫在賣小龍蝦的同時，甘梅炸紅薯、鹽酥雞、花生米等下酒菜也準備了不少。,結果，在決定擺攤營業的第一天晚上，李志鑫的四個分店一共擺了22個攤位，總共收入超過6萬元。,為了吸引年輕人的目光，他規定只要買一份小龍蝦，就可以無限續杯冰鎮原啤。於是，很多年輕人把家裡邊能找到的瓶瓶罐罐都拿來，在他攤位前打起了啤酒。,接下來的幾天，李志鑫的收入不減反增，而且利潤率也比開店時好了很多。,更有趣的是，因為啤酒的需求量太大了而難免有時候供應不上，所以年輕的顧客們自發地建了一個微信群，並把他們的店長拉進去，要求他們每次出攤，只要有酒就在群裡邊叫大家出來買蝦喝酒。,讓李志鑫沒想到的是，通過這樣一種溝通方式，他在幾天之內擁有了超過16個社區的購物群，誤打誤撞地把之前心心念念的“私域運營”建立了起來。,關鍵的是，有了這些線下真實顧客的微信群，他都計劃好了之後業務運營的一些好點子。比如，為了感謝大家的厚愛，他已經在群裡邊發過三次电子優惠券，在正式解封之後，所有憑優惠券來店吃飯的顧客都會得到一盤額外贈送的新味小龍蝦。,“福禍相依，這句話我是真弄明白了。”在跟友人的電話中，李志鑫意氣風發地說了這麼一句。,2, 預製菜的買賣,其實，在當前疫情反覆之下，餐飲業正進行一場“花式自救”：專註外賣、上門服務、直播間賣套餐、小區門口擺攤……李志鑫也只是千萬個努力自救的餐飲老闆之一，雖然大家努力的方向不太一樣，但最終似乎都會向私域運營靠攏。,,圖 / 小龍蝦店的線上直播間,「創業最前線」與多位餐飲老闆在線下交流時，注意到一位潮州菜飯店老闆周麗的業務突破口是預製菜。,在上海疫情爆發之時，周麗對於下一階段有可能因大規模疫情引發業務中斷的事態，就有了自己的預估。,但她從中看到了一個新的發展機遇和曾經被忽視的市場。,“年輕人是我們這個飯店一直以來最重要的客戶群，即使因為疫情原因，大家不得不居家辦公，甚至不能出小區，但吃飯這件事情必須得到解決，很多年輕人其實是沒有做飯技能的，但他們又想吃到很可口很好吃的飯菜，預製菜就是一個很好的解決辦法。”周麗對「創業最前線」表示。,在她看來，跟吃外賣不同，年輕人對於預製菜的喜愛程度更高一些，“預製菜最起碼能看到食物，而不是像某些外賣使用料理包，預製菜讓他們對食品的安全性和飲食營養更放心。”,,圖 / 餐廳在美團上賣預製菜,更重要的是，預製菜的製作對於他們飯店來說，恰恰能在後廚的使用和人員用工上降低很多難度，無形中增加生產的效率。,“因為預製菜少了最後製作成品的環節，所以我們一個大廚帶一個白案、一個紅案和三個小工，一天大概可以生產我們主推的6種預製菜差不多400-500份。”周麗對「創業最前線」說，之前有堂食時因為要最後烹制，后廚相同的人力最多能做這6種菜大概100-150份。,“我們每份預製菜是按照餐廳菜價的7折對外銷售，實際上用工成本和原料成本只是原本一份炒菜成本不到一半，這就讓我們在預製菜上有了大量的利潤空間。”周麗透露說。,而且由於周麗的飯店在周圍的年輕人中很有名，他們家的砂鍋粥幾乎是每個到店年輕人必點的，於是周麗還在自己的店裡面支起大鍋，給大家免費熬白粥，隨着顧客購買一份預製菜就贈送一份白粥。,周麗飯店選擇製作的預製菜在最後的烹制環節很簡單，按照附贈的說明用5分鐘就可以做熟。“現在我們的預製菜看着特別火爆，很多年輕人在我們的官網上直接下單，一定就是七八天，因為我們是每天出一份，所以保證大家吃到都是當天的新鮮菜。”,在這個過程中，周麗託人升級了自己的小程序，不光能完成以前在飯店內點菜結賬等工作，而且還可讓顧客直接選購預製菜，並查看配送員的具體位置，同時這個小程序還內嵌了餐廳市場部人員的企業微信。,“每個買了預製菜的客戶，我們都把他們加入一個預製菜福利群，並在群里時不時的給大家贈送一些打折券或者新的菜品， 無形中我們的私域運營體系搭建了起來，而且現在客戶的復購率超過50%。”周麗說。,在談及很多餐飲老闆的焦慮時，周麗則表示判斷一個市場值不值得進入和維持，要看這個市場的顧客群體的需求變化，“吃飯這件事不可能‘消失’，這是剛需，而有些年輕人不會做飯，那他們一定會選擇在心儀的餐館吃飯，只不過未來有可能因為收入的問題而產生付費意願的降低。”,因此，她覺得應該提醒自己的同行――不用焦慮。“當問題出現了，一定有解決的辦法，與其坐在那發愁未來怎麼辦，還不如想方設法在當下條件下如何滿足自己客戶的需求。”,在她的意識中，只要能滿足食客的需求，哪怕這個餐廳對外不再堂食，也能夠活得很好。“堂食只是營業的一種表現而已，我覺得這是最低效的一種表現，很多成本都疊加在了上面，如果能借疫情利用数字化推動我們企業轉型，從直接面向客戶的餐廳轉型成一家預製菜的企業，可能發展空間會更大。”,3, 在線直播的驚喜,在變動不居的時代中，大環境與政策對企業都可能有“決定生死”的作用，而創業者需要隨時準備好“Plan B”，一定要具備隨機應變的能力，這或是疫情給人們帶來的最深刻的教訓之一。,在眾多餐飲店擺攤兒、做預製菜生意的同時，也有很多餐飲企業在各大直播平台開通了賬號，努力推動食品外送生意，甚至連一些酒店的餐廳也擠入了這股“直播浪潮”。,吳曉曉開設的餐廳就是其中一個，她的餐廳在一家五星級酒店的內部，原來依靠酒店自然的客流基本上能保證正常利潤。,但在4月份之後，尤其五一期間，因北京市的疫情防控政策讓堂食暫停，甚至連酒店的客人也不能在酒店內堂食，這對吳曉曉的餐廳打擊相當大。,幸好作為一個90後年輕人，她第一時間想到的是用在線直播來拓展業務。,由於酒店附近有一個風景區，離酒店最近的山不到六百米，她突發奇想找到酒店客房部一起商量了一個特價的產品。,5月6日，吳曉曉餐廳的直播正式上線，他們銷售的“產品”是酒店一晚的住宿加餐廳一份正餐和一份下午茶的打包，而這份699元的線上直播商品中還包含旁邊景區的門票，並免費提供野餐墊。,,圖 / 吳曉曉餐廳直播間的動態,根據整個產品的策劃，購買這個產品的客戶可以在酒店辦理入住，並在旁邊的景區山坡上搭建帳篷營地，餐廳會把午餐和下午茶送到營地，讓他們在野外享受到高品質的酒店餐飲。,讓吳曉曉沒想到的是這個產品一推出就賣爆了，短短一天的銷售額就超過了300份。畢竟這個產品策劃也恰好踩中了最近大火的“露營熱”，而且很多用戶哪怕現在去不了，也想把這份特別的酒店產品先預定下來，等到可以出門時再去使用。,“這也許是一件好事，餐飲原本是一個很傳統的行業，数字化對這個領域的觸動和深入融合是最少的，這次疫情卻讓很多傳統的餐飲企業接觸到了在線直播等数字化營銷工具。”直播帶貨行業資深人士章齊對「創業最前線」表示。,章齊認為，餐飲企業疊加数字化是最有效果的，因為他們在線下就跟客戶發生了面對面的溝通，如果建立数字化的渠道暢通，產生的效果最直接。,“以前很多企業不願意数字化，是因為這些餐飲企業日常經營很好，大家都忙不過來，因此對做数字化增量沒有動力，但現在已經不一樣了。”章齊說。,從某種意義上講，数字科技越來越成為引領未來經濟的重要動力，数字化轉型、智能升級也已變成眾多企業的共識。,同時，對於企業而言，獲取客戶以及對客戶進行運營和管理，是企業經營最重要的一個組成部分。 從這個角度說，如何用数字化的技術和理念推動企業營銷理論和管理體系的升級，成為很多以市場目標為導向的企業特別關注的一個重點話題。,章齊認為，之前諸多餐飲企業還處在“農耕時代”，在客戶經營方面難以為繼，或者因為經營不善，無法對客戶的時間周期、空間移動和實際需求進行有效管理，最終導致客戶價值流失，留客率成為商業最大的痛點。,因此，這次疫情給餐飲業帶來的最大變化，其實是加速推動餐飲企業数字化客戶經營時代的到來。,所謂“数字化客戶經營時代”，就是從“以產品為中心、以流程為驅動”的時代，轉向“以客戶為中心、以數據為驅動”的時代，實現收入可持續、增長可預見的商業模式，企業在圍繞客戶全生命周期經營的基礎上，通過對客戶數據精準洞察和全旅程的数字運營迭代，最終提升客戶服務體驗和經營效率。,不難看出，這是在經營思維與策略層面上的創新，也是企業解決“業務增長難”這一問題的新方向。,百度創始人李彥宏在自己的最新著作《智能交通》中表達了對於創新的看法：“解決問題就是創新。”毫無疑問，在今天的中國，無論是傳統的餐飲企業還是先進的互聯網企業，皆是“無創新不發展”，唯有創新才有出路，不管是微創新，還是大創新。,在餐飲行業的“花式自救”中，我們也看到了創業者們“求生求變”的韌勁和努力。“縱有疾風仍從容，風雨之後見彩虹”――與所有在疫情下尋找出路的企業老闆們共勉。,由於李志鑫的廚藝精湛，而且他們家的龍蝦共有14種味道，一下子就在北京的老饕之間打響了名氣，2019年開始，小小的龍蝦店門前馬路上都擺滿了桌椅，一到夏季人聲鼎沸。如果想嘗到李志鑫親手做的龍蝦，食客還必須提前三天預定才能約上。,李志鑫從來沒想到，自己有手足無措，焦慮到失眠的那一天。,

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• May 25, 2022
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