杏鑫總代_拆卡直播間:收割年輕人的新項目來了?

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“誰能告訴我這是在幹啥?”如果你對拆卡一無所知,大概率會在進入拆卡直播間后產生同樣的疑問。一張桌子,搭配一個透明亞克力板材質的置物架,再加上主播的一雙手以及他拿着的一疊花花綠綠的紙卡,成了諸多拆卡直播間的“標配”。,其中,部分主播提供的觀看內容可能會更“豐富”一些,比如正對着一面鏡子進行直播,讓觀眾可以在體驗“雲拆卡”刺激感的同時,一覽主播真容。

,當然了,這一類直播間絕不僅旨在為用戶提供觀賞價值,更重要的是要搭售其小黃車裡掛着的商品鏈接:除了海賊王、精靈寶可夢、斗羅大陸等動漫IP套卡盲盒,《我和我的父輩》等影視劇的套卡盲盒,以及體育、娛樂等行業知名人物的套卡盲盒。,只要用戶一下單(分為代拆和直郵兩種),主播便能迅速跟進允許代拆的訂單,但凡從中開出“SP”、“JR”、“SSR”、“SSP”等稀有卡時,主播都會敲鐘表示恭喜老闆。,深夜十二點還能聚集起上萬人觀看的頭部拆卡直播間里,在評論區一片“抬走”、“上天台”、“小抬”的“拆卡界黑話”中,不乏有質疑的聲音,“不就是幾張紙卡嗎?能值幾個錢,買的都是冤大頭。”雖然主播一直在強調“只是為了收藏”,但也有明眼人一錘定音:“高情商:收藏的。低情商:不值錢的。”,繼球鞋和潮玩之後,瞄準“90后”、“95后”,商家們似乎又找到了新的收割領域。,一箱3600元的拆卡直播,賣的是什麼?,連着看了好幾場直播,楊明明終於解開了自己前幾天意外進入拆卡直播間時的困惑,“就跟潮玩盲盒差不多,都是開箱找稀有款,只不過這個是卡牌而已。”,楊明明告訴鋅刻度,最開始接觸拆卡直播時她非常茫然,“只看到主播不停呼叫排好單的老闆、然後拿出沒開封的盲盒、當著老闆和網友的面剪開包裝取出卡牌、分辨卡牌等級、開出稀有卡就敲鐘,最後不管有沒有稀有都把所有開出的卡整理好寄出……接下來就是重複這些步驟了。”,彼時,楊明明的心思和很多誤入拆卡直播間的外行人差不多:“開這個卡有什麼用?”“賣錢的嗎還是咋的?”“這波能回本嗎?”“不都是商家提前印好的,有什麼隨機性嗎?”,畢竟從實際價值上講,標價75元一盒的“卡動航海王第三彈 動漫收藏卡”,對應的不過是101張紙質卡牌。或許在二手電商平台上,可以看到部分稀有卡牌掛出了幾百到幾千不等的價格,但正如一些拆卡玩家給予外行人的解釋,“對喜歡的人來說有價值,對不喜歡的人來說就沒有價值。”,在純屬湊熱鬧的楊明明看來,儘管不懂各種稀有卡片在二手市場上的價格,但光看那些老闆訂單的開箱結果也足夠精彩了,“有一種微妙的賭博心理在裏面,雖然主播一直在強調玩這個只是為了收藏,但開出稀有款就恭喜老闆這種舉動,加上評論區那些粉絲也在講‘抬走’‘下一個’‘賺了’這些話,都證明玩拆卡的目的其實就是為了開出‘高價值’的稀有卡。”,楊明明告訴鋅刻度,她這幾天見過最“大方”的一個老闆,一次性開了一箱48盒海賊王,算下來這一單就價值3600元,主播光拆箱就耗費了一個多小時。,最後,這箱卡能被主播單獨拎出來數的不光有96張UR和96張CP(一盒固定兩張)、48個SGR和48個拼圖(一盒固定一個)、6個金幣和10個銀幣(一盒隨機附贈一個)、還有JR、SP、ZR、XR等稀有卡若干(視乎不同稀有等級,或是一箱幾個或是幾箱一個)。,“聽主播的語氣就知道,這波開出來的XR山治卡和AR01卡不一般。他說那張山治卡5到10箱才會出一個。也就是說,只看概率如果運氣不好的話,想要這張卡的人可能要花好幾萬塊才能開到一張。”楊明明回憶道,“當時評論區也沸騰了,有人說老闆賺了4000塊,也有人說起碼8000塊,報價是混亂了點,但這些人好像都覺得開箱老闆血賺了。”,不過出於好奇,楊明明也去某二手平台查找了同款卡片的報價,XR山治從299元到3000元不等,AR01也有賣家僅標價150元。被認定為“最值錢”的卡牌都在這個價位徘徊,看看樣子這位老闆離收回成本似乎還有一段距離,更別說“血賺”了。,被熱捧的隱藏卡,真的很稀缺嗎?,“這類直播間中,35-40歲的用戶是主力軍,大佬一晚上花十萬八萬是很正常的事。”曾有從業者爆料,與大眾印象相悖的是,拆卡直播間的用戶受眾並不是“00后”居多,而更多是“90后”、“95后”。,所以,“對於很多老玩家而言,經典卡片已經收集的差不多了,他們還是比較期待有一些新的卡牌出現。”就像已經出到了第三彈的海賊王,作為一個長盛不衰的經典動漫IP,卡牌樣式雖然推陳出新再出新,依然能藉著情懷成為很多拆卡直播間中必不可少的貨源之一。,在某頭部拆卡直播間中,關於這款“卡動航海王第三彈”的商品詳情,其具體介紹就引起了鋅刻度的重點關注:出售狀態為“現貨”、材質為“紙質”、作品地區為“中國大陸”、用途為“收藏”、作品來源為“動漫”、國家隊為“無”、款式為“靜態”、選購熱點為“集換收藏卡牌盲盒”……可以看出這些都是非常簡略的描述,購買者從這些信息中,基本無法得知該盲盒商品到底屬於哪個生產廠商,判斷其到底有沒有得到正版的IP授權,又是否具備主播所說的“某些卡幾箱才出一個”的稀缺性。,但與此同時,文字介紹之下的圖片信息上,相關描述都在無限放大部分卡牌的稀缺性:“加大版限量珍藏金卡”、“有概率抽中隱藏款金屬鏤空卡”、“更有機會抽中抄襲尤全新黑金/玫瑰金屬鏤空卡”、“超級稀有粉金彩銀LR卡(3款)”、“SSP-X系列,限量288張,每張獨立編碼,全球限量發行,超稀有隱藏款。”,或許正如主播所言,某一位老闆是想要其中一張SSR卡,另一位老闆是想要開到一個周年紀念幣……他們的一切付款行為都是“為愛買單”,而從“沒開出稀有卡的老闆可以‘上天台’了”、“這波出了幾張稀有卡,算是‘小抬’”、“‘一發入魂’,老闆好歐啊”等內部“黑話”,也能看出用戶參与此類活動的目的實際就是想回本,甚至是藉此賺錢。,讓稀有卡升值的基礎無疑是其稀缺性,但宣傳說是“限量”“稀有”“隱藏”,事實真就如此嗎?,鋅刻度查詢多個電商平台以及二手電商平台後發現,售賣這款商品的店鋪基本都是第三方潮玩店或者個人收藏者,再加上直播間的主播帶貨銷售,並未找到有正版IP授權的卡牌生產廠商直售渠道。故此,各個渠道的拿貨價也很混亂,甚至有人出到了55一盒,且保證“原箱原盒,半箱整箱有優惠,一盒起就包郵”,對比直播間價格一盒就降了四分之一。,眾所周知,供應鏈上的流通環節增多,只要有一個環節出現信息不明的現象,就很容易滋生假貨土壤――這個道理在很多行業都是通用的。,而對於諸多卡牌收藏者來說,更直接的信息來自另一個售賣摩卡灌籃高手卡牌盲盒的直播間里,主播甚至坦言那張帶科比親筆簽名的稀有球衣卡,其簽名來自卡牌生產老闆收購的一件科比簽名球衣實物,話鋒中隱含的“可複製”之意不言而喻。,這些情況的出現,都為卡牌收藏者埋下了“商品是否得到了正規授權”、“卡牌是否真的限量”等不安穩的種子。正如被主播戲稱為“黑子”的部分用戶發言,“都不知道是不是正版IP授權,那不是生產商想印多少就印多少嗎?又有什麼好稀奇的呢。”,二級市場火熱,卡牌或將重蹈潮玩覆轍?,遙想上一個與卡牌盲盒境遇相似的,莫過於潮玩了。,那時候,因為潮玩盲盒引發的一波盲盒經濟無序擴張,所帶來的盲盒售價、飢餓營銷、誘導未成年人盲目消費、盲盒成癮等突出問題,不僅受到了社會各界的廣泛關注,還讓官方親自下了場。,8月16日晚間,國家市場監督管理總局發布了《盲盒經營活動規範指引(試行)(徵求意見稿)》,該指引文件對盲盒銷售的商品、定價、售後、銷售對象等多方面作出了規定。,如在第九條中,“盲盒經營者應將商品名稱、種類、樣式、抽取規則、商品分佈、商品投放數量、隱藏款抽取概率、商品價值範圍等一系列信息以顯著的方式進行公示,保證消費者在購買前便知道一系列的規則”;,以及第十一條,“鼓勵盲盒經營者建立保底機制,通過設定抽取金額上限和次數上限,引導理性消費。鼓勵盲盒經營者自覺承諾不囤貨、不炒作、不直接進入二級市場,並接受社會監督。”,從卡牌的售賣規則和相關提示來看,“盲盒+”行業的確受到了上述條款的約束:“盲盒類商品,具有不確定性,下單請務必知悉。”“未滿18周歲的未成年人禁止下單。”“本產品為直播間代為拆封的收藏卡,拆開包裝的商品無法二次銷售,故拆封后的商品不支持7天無理由退換。”――鋅刻度看到,幾乎所有拆卡直播間都會將上述條款放在商品詳情中。,但值得注意的是,這些“勸君慎重下單”的只言片語,依然阻擋不住老闆一單接一單的熱情。因為二手市場的火熱才是帶動包括潮玩、卡牌等盲盒相關產業越發火熱的重要原因,也是刺激消費者不斷重複購買的核心驅動力之一。,沙利文執行總監、行業諮詢專家朱一鳴認為,從消費者角度來看,盲盒零售價處於消費者能夠接受的範圍,但二手市場的交易價格範圍則非常廣闊,此次指引沒有特別明確說明是否會對盲盒二手市場進行規範。,在沒有對潮玩盲盒進行強監管的那段時光里,行業固然滋生了很多亂象,但僅憑靴子落地時所釋放的強烈信號,就使得“後進者”卡牌盲盒做出了相應的改變。或許面對卡牌盲盒的不合理之處,我們也可以稍微期待一下,相關部門在未來會對二手市場的交易進行合規化處理,屆時再回頭看卡牌盲盒賽道,說不定又是一番新氣象了。,只要用戶一下單(分為代拆和直郵兩種),主播便能迅速跟進允許代拆的訂單,但凡從中開出“SP”、“JR”、“SSR”、“SSP”等稀有卡時,主播都會敲鐘表示恭喜老闆。,“誰能告訴我這是在幹啥?”如果你對拆卡一無所知,大概率會在進入拆卡直播間后產生同樣的疑問。一張桌子,搭配一個透明亞克力板材質的置物架,再加上主播的一雙手以及他拿着的一疊花花綠綠的紙卡,成了諸多拆卡直播間的“標配”。,