今年“6・18”，電商平台將直播戰線拉得很長。北京商報記者了解到，目前抖音、淘寶均以不同的流量獎勵模式來吸引商家、達人參與大促直播。儘管平台賣力張羅，以各類優惠券、流量券吸引人氣，但商家們更是“人間清醒”，面對消費力減弱、履約交付的不確定性，投入產出比成為商家入局“6・18”的重要考量因素。,設獎勵門檻 以產出換流量,要吸引商家积極報名，流量獎勵是一個重要參考項。,以點淘平台為例，其將在“6・18”期間為短視頻創作者提供直播流量扶持，不過這些獎勵都有一定的門檻。北京商報記者注意到，例如商家和主播要想獲得每周8000次的直播間訪問次數，需要一周發布超過3條原創視頻。創作內容越優質，創作要求也越難，而流量獎勵也會水漲船高。,抖音也在今年“6・18”期間鼓勵商家和達人高頻參与短視頻和直播。較之去年圍繞重點直播間、知名品牌和節日主題進行流量投入，今年更強調“賽制”。除了重點扶持頭部作者和自播商家，抖音還推出了“巔峰任務賽”和“全民任務賽”。一旦商家和達人按要求完成了平台任務，例如直播掛購物車、直播支付GMV增量等，就能獲得小店隨心推優惠券等流量補貼。,值得一提的是，抖音三大直播玩法的報名時間將持續至6月18日，據其工作人員介紹，滿足條件的商家可以隨時報名參与大促。與去年較為不同的是，今年抖音對參与“6・18”的商家設定了一定門檻。比如選入大促的“二手商品”的差評率需要低於0.17%，而食品飲料、美妝等的品退率不能超過5%。,顯而易見，天下沒有免費的流量“午餐”。商家和達人需要盡可能迎合平台規則，從而吸引後台算法的注意，來進一步強化直播間的流量投放價值。,商家流動大 平台優勢漸弱,然而，面對平台釋放的大量流量政策，商家們反而心如止水。“今年電商整體流量都在下滑。”在走訪時，多位商家向北京商報記者表達了這一觀點。,在“6・18”平台開啟招商前，抖音商家王傑（化名）決定離開直播行業。去年開始做抖店賣服飾，到組建直播團隊，他越發覺得生意難做。“抖音可以買直播流量，平台也希望能讓自己的流量實現收益最大化。但問題是當流量進來后，商家需要將成交率做起來，否則花了錢最後效果也很慘淡。”王傑說道，“而且抖音直播間壓價也很厲害，如果同行賣同樣的產品，但供應鏈資源和價格都有優勢，對小商家就會擠壓嚴重。”,曾經的短視頻電商紅利空間，正隨着大量商家入駐變得越發狹窄。面對兩大平台為“6・18”招攬吆喝，商家們更多是保持一種冷靜和平常心。“和參与‘雙11’一樣，正常投入吧。”一位淘寶生鮮商家向北京商報記者稱，因為淘寶店鋪流量近幾年下降明顯，今年公司將重點做抖音和社群運營來尋找機會。,“淘寶直播主要還是有利於頭部主播，例如李佳琦，以及一些知名品牌。因為用戶進入淘寶后以搜索購買為主，目的性很強，雖然中小商家也可以購買流量，但轉化率還是受限，因此他們會盡量在上午或者深夜開播，與品牌和大主播錯開時間。”一位直播電商從業者表示，“而抖音達人和短視頻的流量轉化也有下滑的趨勢，一條達人短視頻帶來的成交有時甚至不如店鋪的自然流量。”,為了拉動用戶端的消費慾望，據介紹，淘寶首次上線“淘寶直播間專享權益”，直播間專享券可疊加平台跨店滿減，5月26日晚間還將舉行“超級預售直播盛典”。而抖音電商相關負責人則向北京商報記者表示，抖音電商將依託平台紅包、商城秒殺、滿減等形式吸引用戶參与，在活動期內存入購物紅包賬戶可累計，還可疊加優惠券使用。,存量戰加劇，投放需更謹慎,無論如何，今年“6・18”對直播行業帶來的挑戰是多維度的。,北京商報記者了解到，因疫情影響，部分地區如上海的一些直播公司在運營上也面臨較大難點，主播與工作人員因物理隔離，部分工作交接只能在線上進行，加上快遞物流在全國多地出現時效延誤和停發情況，一定程度上對直播間的選品數量、流量和訂單的穩定性造成影響。,電商分析師魯振旺認為，受疫情影響人們的消費動力不足，物流也存在一定阻礙，電商之間對存量的爭奪也會更加厲害。,一位新銳品牌商家向北京商報記者坦言，如今成熟品牌幾乎都在淘寶和抖音上投入了團隊，“對於大多數品牌而言，早期投入比重都以抖音為主，而知名品牌更多還是在淘寶，公司成長階段不同，對平台的投入也會發生變化。”他認為，因為物流影響，今年大促公司會在兩個平台進行審慎投放，不會過度準備。,據了解，在物流時效考核等方面，當前抖音和淘寶均對商家進行了一定的放寬。例如抖音將攬收時效調整至48小時，延遲發貨時效至72小時。而淘寶則是對受疫情影響商家剔除物流攬收及時率等考核指標要求。,“目前來看，直播電商仍然是品牌商家願意投入的電商模式，但消費疲軟也不容忽視，對今年‘6・18’估計會產生消極的影響。”零售電商行業專家、百聯諮詢創始人庄帥認為。,以點淘平台為例，其將在“6・18”期間為短視頻創作者提供直播流量扶持，不過這些獎勵都有一定的門檻。北京商報記者注意到，例如商家和主播要想獲得每周8000次的直播間訪問次數，需要一周發布超過3條原創視頻。創作內容越優質，創作要求也越難，而流量獎勵也會水漲船高。,今年“6・18”，電商平台將直播戰線拉得很長。北京商報記者了解到，目前抖音、淘寶均以不同的流量獎勵模式來吸引商家、達人參與大促直播。儘管平台賣力張羅，以各類優惠券、流量券吸引人氣，但商家們更是“人間清醒”，面對消費力減弱、履約交付的不確定性，投入產出比成為商家入局“6・18”的重要考量因素。,