暑期后的第一個假期，仍然以短途周邊游唱“主角”。9月12日，文旅部發布2022年中秋假期文化和旅遊市場情況，經文化和旅遊部數據中心測算，2022年中秋節假期，國內旅遊出遊7340.9萬人次，同比下降16.7%，按可比口徑恢復至2019年同期的72.6%。同時，根據各家OTA平台發布的數據，受綜合因素影響，今年中秋假期仍以短途探親游、郊區周邊游為主。這其中，精品民宿、騎行、露營等成為備受青睞的出遊方式。眼下，隨着“十一”黃金周臨近，不少消費者已經開始搶先預訂“十一”房源。在業內專家看來，“十一”黃金周假期較長，大家出遊意願較為強烈，有望迎來今年最火京郊遊。,重點景區遊客增長24%,在就地過節的倡導下，周邊游、本地游成為這个中秋假期消費者出遊的首選。據文旅部發布的數據，2022年中秋節假期，實現國內旅遊收入286.8億元，同比下降22.8%，恢復至2019年同期的60.6%。,文旅部方面表示，本地旅遊成為“主基調”，假日期間，探親訪友、戶外休閑、近郊旅遊、鄉村旅遊是遊客出行的主題，特色農莊、民宿、美術館、博物館等成為假期遊客的重要遊憩去處。,此外，從各家OTA發布的中秋旅遊消費市場數據來看，本地游、近郊遊成主流。據同程旅行發布的《2022中秋假期旅行消費復盤報告》，受到假期時長和部分區域的疫情影響，今年中秋的遊客出行半徑較暑期有所縮短，景區日均訂單量較上周末增長了159%，其中，訂單周環比漲幅達到200%及以上的景區超過500個。短途出行為主的汽車票，日均訂單量較上個周末增長了60%。,另一邊，據攜程發布的《2022中秋小長假出遊總結報告》，中秋市內門票、主題游是較端午增幅最為顯著的品類，增幅均超過四成，显示了本地活動、個性化體驗的剛需和市場韌性。其中主題樂園和露營類產品增長最優，漲幅分別達到48%和53%。,具體到北京旅遊市場，據北京市文旅局發布的2022年北京市中秋假日情況，中秋節假期，全市199家重點旅遊景區（地區）累計遊客接待總量383.3萬人次，同比增長24%；累計營業總收入2.71億元。,民宿、露營、騎行受追捧,本地游、周邊游扛起中秋旅遊市場“大旗”后，最火的要屬鄉村民宿。據途家民宿發布的2022中秋國慶出遊報告显示，今年中秋，北京、上海等大城市，其鄉村民宿訂單佔比均呈現五五開，北京更是達到了一半以上。此外，木鳥民宿方面表示，出於中秋合家歡出行需要，全國多地主題樂園周邊民宿熱度增長明顯。包括上海迪士尼樂園、北京環球影城、廈門方特等樂園周邊的民宿預訂較為火爆，其中只住1晚的民宿訂單較多。,具體到北京市場，據北京市文旅局數據，中秋假期，鄉村游累計接待遊客121.5萬人次，營業收入1.79億元。近郊飯店、遠郊飯店平均出租率比2019年分別增長5.3%和13.5%。全市鄉村民宿經營客房保持在1.1萬間的水平，平均出租率65.8%。生態涵養區成為市民節日熱門“打卡地”，密雲、延慶、懷柔鄉村游接待人數排名前三。,除了民宿，今年中秋本地“微度假”方式也成為大熱，尤其以露營、騎行、徒步等偏生活類的出遊方式受到熱捧。,秋高氣爽的天氣帶動戶外露營又火了起來。飛豬數據显示，中秋露營訂單量環比上月同期增長超4倍。露營消費群體中，“90后”年輕用戶和“80后”親子人群佔比接近九成。同樣，馬蜂窩大數據显示，小長假期間，各地“露營”平均搜索熱度漲幅超過130%。“惠州露營”則以220%的熱度增幅成為廣東地區最受關注的露營目的地。,此外，騎行成為繼露營之後的第二大熱門玩法。馬蜂窩方面表示，“千島湖騎行”熱度上漲164%，“雁棲湖騎行”是北京玩家的最愛，熱度上漲66%。,除了上述玩法，在本地游的帶動下，也有不少年輕消費者依然選擇帶家人和孩子在高星級酒店過節，尤其是帶有玩樂設施、距離樂園或景區近的高星度假酒店更受青睞。飛豬數據显示，中秋本地酒店訂單量在上月基礎上增長的同時，高星酒店訂單量恢復至去年中秋假期的八成左右，平均消費金額基本持平。,“十一”出遊熱情只增不減,中秋過後，還有不足20天就要迎來“十一”長假。作為2022年最後一個長假，遊客對“十一”黃金周出遊熱情只增不減，很多消費者已經開始為接下來的假期做準備。,消費者張女士表示：“由於中秋假期比較短，所以我們沒有做出遊計劃。計劃在‘十一’假期安排酒店及遊玩目的地。不過從目前來看，‘十一’本地酒店民宿已經呈現量價齊升的態勢。一些網紅民宿小院、熱門京郊酒店已經訂滿，且價格近乎翻倍。”,途家民宿方面介紹，當前“十一”假期的民宿預訂量已經與中秋持平，其中鄉村民宿的訂單佔比接近一半，一些中秋沒訂上房的人乾脆“搶”下了“十一”的房源。而當下人們的出行方式往往是臨期決定，因此在未來半個多月里還將有一波新的訂單。理想狀態下，“十一”的民宿預訂量對比中秋有望翻番。,除了民宿外，機票以及酒店的預訂也呈提前趨勢。去哪兒大數據显示，早在9月初，“十一”出遊搜索量明顯增加，機票預訂熱門目的地為：上海、廣州、昆明、深圳、北京、杭州、南京、西安、重慶、廈門。同時，許多旅客已提前預訂“十一”黃金周期間的優質酒店，海景房、落地窗、觀景、溫泉等特殊房型搶購火熱，截至9月12日，部分酒店显示“十一”期間房量緊張，一些網紅民宿10月1日－6日的房源已售空。,目前，也有一些商家正在积極為“十一”引流。據悉，萬達頤華酒店、萬達美華酒店和萬達悅華酒店計劃在中秋節后推出“萬達生活方式酒店秋遊節”，其中包括十城十家新店的聯合預售，並聯合已開業酒店提供秋遊優惠促銷，其中不乏在熱門旅遊目的地新開業酒店。顯然，商家們已經將目光瞄向接下來更長的假期。,資深旅遊專家王興斌表示，受假期時長和疫情影響，今年中秋假期遊客出行半徑較暑期有所縮短。預計“十一”假期的旅遊情況基本上和中秋假期相同。從目前預訂情況看，“十一”假期會以近程游、短途游為主流，不過長線游市場也會有所增長。隨着各地疫情防控形勢趨於穩定，“十一”假期國內旅行市場或將有新的增長。對於各旅遊商家來說，應該把握好年內的最後一個長假，推出更多符合本地市場情況的產品，尤其需要在留客時長方面多下功夫。,文旅部方面表示，本地旅遊成為“主基調”，假日期間，探親訪友、戶外休閑、近郊旅遊、鄉村旅遊是遊客出行的主題，特色農莊、民宿、美術館、博物館等成為假期遊客的重要遊憩去處。,暑期后的第一個假期，仍然以短途周邊游唱“主角”。9月12日，文旅部發布2022年中秋假期文化和旅遊市場情況，經文化和旅遊部數據中心測算，2022年中秋節假期，國內旅遊出遊7340.9萬人次，同比下降16.7%，按可比口徑恢復至2019年同期的72.6%。同時，根據各家OTA平台發布的數據，受綜合因素影響，今年中秋假期仍以短途探親游、郊區周邊游為主。這其中，精品民宿、騎行、露營等成為備受青睞的出遊方式。眼下，隨着“十一”黃金周臨近，不少消費者已經開始搶先預訂“十一”房源。在業內專家看來，“十一”黃金周假期較長，大家出遊意願較為強烈，有望迎來今年最火京郊遊。,

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• September 14, 2022
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菜市場這門生意，這些年好多人想改造它，作為肉眼可見存在諸多痛點的物種，似乎潛力無限。各路人馬懷着不同理想紛紛入局，來切這塊蛋糕。,任何生意最終的目的都是變現，改造菜市場也不例外。,01,從地方套現，菜市場功能打卡化,這些年很大的一個變現通道是地方，地方有着改造菜市場的衝動，希望重塑城市文明，向外展示連菜市場這麼土味的場所都可以現代化，牛就是這麼體現的。,為了迎合金主爸爸的訴求，各種魔改菜市場開始湧現。大家都知道它們做的不是菜市場，但大家都知道這是打卡的絕佳時機，抖音、微信、小紅書走起來，過了就沒點擊率了。這種把買菜功能調整為打卡功能的玩法，在打卡價值散失后，也就沒有存在價值。地方獲取前期巨大的滿足感，改造方獲得利益及時變現出來，留下網紅菜市場一地雞毛。,02,打造流量入口價值，外租區變現,賣不賣菜並不重要，核心是流量，通過流量變現。當然，很多人也會有種情懷，作為休閑場景，展現城市現代化活力，讓都市人群過上更有質量的生活。,隨便改造一個菜市場，少則幾百萬，多則上千萬，這筆費用總要有出處。有的人能讓地方出一部分，剩下部分還是得自己掏，費用就必須進行轉嫁。,成本轉嫁方式通常是：,1、加攤主租金，攤主對商品進行提價，消費者難受。消費者難受可能就不來了。,2、加商戶租金，讓引進的烘焙、飲品、家居等商戶來承受高租金，對攤主平價、甚至負毛利出租。,這個時候，網紅菜市場要能夠持續帶來足夠優質的年輕人，才能讓商戶有足夠的用戶可以進行轉化。,講這類故事的人還是比較多的。改造設計容易，給錢就能辦到；招商也容易，菜販攤主還是挺多的，而且創業成本不高，很多外來人口以及本地閑置人員也可以自行解決就業。核心難點來了，運營卡住了。,過了打卡紅利后，人流量跟不上了，怎麼辦？,堅持場景格調，約束攤主行為，讓攤主難受？還是放棄場景格調，放任攤主回歸到原來菜市場的無序狀態，該抽煙抽煙，該扯淡扯淡。,你想販賣生活場景，提供休閑社交場地，展現生活美學；攤主只想簡單地賣菜，今天攤主要是賣不出去菜，生活都困難了，誰聽你講什麼理想。能賣貨，你是老大；賣不出去，講什麼都沒用。,你鄙視攤主沒文化、沒情調；攤主覺得你腦子進水了，整天講些有的沒的，也不幫他們賣貨，就想着怎麼收他們的租金。,沒了賺錢希望的誘惑，攤主開始放任自己，閑暇時，到處打蒼蠅。主戰場扛不住了，沒了客流，更沒有前期暗示的匹配優質年輕人，配套商戶交了那麼高的租金，開始鬧退鋪了。,帶着所謂先進文化、先進模式的拓荒者，卻沒有核心運營能力，大部分會被攤主文化反噬，最終回到傳統菜市場，或者回到重新招商洗牌的狀態。,境外一些地方為什麼能玩得轉，在於經營者、攤主商戶、消費者三者同時達到一定的層面進行共振。大陸經營者處於模式摸索狀態，攤主需要謀生為主，年輕消費者被困996。年輕人沒時間，菜市場目標受眾去攻擊需求層面那麼低的客群，怎麼存活？,03,打造概念，助推招商去化,發展商一般還是比較樸實的，啥網紅不網紅，核心是去化。能去化的概念都是好概念。這幾年招商生存不易，幾千平的場地也得接，再也不像以往動輒幾萬平的場地才玩。,商業體人員出來玩菜市場模式還是比較順，它有幾個特點：1、從玩幾萬平降到幾千平，沒啥難度感；2、只管招商不管運營，擺在檯面上的，各方都有心理預期，童叟無欺；3、為了快速去化，商務條件讓渡非常高，商戶無租金壓力，能不能賺錢憑本事；4、為了快速結案，規劃更精準，只為去化，不談理想。,做商業體，發展商經常會有些有的沒的想法；做菜市場，發展商完全沒有太多想法，出個落位圖即可，最大訴求是去化，不談理想。,菜市場模型在構建時，會更多通過自發融合，自我優勝劣汰，來實現市場化。,菜市場+外租區模式，菜市場只要實現基礎的賣場功能，優化環境，不用美化環境，不需要疊加成本，避免轉嫁給攤主或商品上。,外租區是需要美化，才能讓租戶進場，這個成本對發展商來說很輕鬆，最終會轉嫁到房價上去。一個小區假設1000套就好了，幾百萬成本平攤下去，一戶沒幾千塊，一平米房價加不了幾十塊，居民生活質量卻提高了。不加房價，加到商鋪上也是一個道理。,上面講那麼多，其實沒有一個是真正想賣菜的。都只想依靠菜市場理論上的人氣來進行變現，有的賺到錢了，有的還搭進去，有的不一定能及時出逃。,為什麼網紅菜市場很多不賺錢呢？,菜市場的核心是復購率，主要針對周邊一兩公里客戶，進行高頻服務。流量基於周邊一兩公里人口基數進行滲透。,菜市場網紅化的邏輯在於把菜市場的輻射邊界向外進一步擴散，甚至初期能夠實現跨區縣輻射打卡人群。打卡屬於低頻行為，一二次拍照后，基本廢棄。打卡過程中，會產生即時餐飲消費，不會產生多少買菜行為。看似有人氣，實則購買力一般。,網紅菜市場引流價值廢棄掉后，網紅的成本會疊加進商品裏面，會拉高客單價，客單價上去后，又會把本地高頻客戶打成低頻客戶，甚至導致客戶流失，不再有復購率。沒有本地高頻客戶的支持，菜市場就基本等於廢了。,其實這套打法賢合庄們早就玩得很溜，明星+裝修設計引流，開業時大幅度買流量造成擠壓，收割加盟費變現，不適合常態運作。賢合庄們撐不住，網紅菜市場也是一樣的，邏輯是相通的。,想要做好菜市場這門生意，就得把重心放運營上面，可以玩商品、可以玩服務，流量價值是很低的，千萬別相信一個巴掌大的菜市場可以輻射多遠，做的都是街坊生意，核心是復購。真的要玩那麼花哨的玩意，就切到文創園的板塊。,從地方套現，菜市場功能打卡化,菜市場這門生意，這些年好多人想改造它，作為肉眼可見存在諸多痛點的物種，似乎潛力無限。各路人馬懷着不同理想紛紛入局，來切這塊蛋糕。,

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• September 14, 2022
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你可能沒想到，今年的中秋節，別人家的貓貓狗狗或許比你更早吃上月餅。,近幾年來，寵物烘焙成為“它經濟”的一條熱門細分賽道。從最初的寵物生日蛋糕，到寵物零食，如今每個節日都已少不了寵物一份。今年的中秋節，寵物月餅的熱度順勢大增，不僅有Telate、相當寵、麥富迪和怡親等寵物品牌推出了寵物月餅，還有許多私人寵物烘焙工作室提前發出預訂消息。,造型可愛、口味多樣、餡料從雞肉牛肉到三文魚、餅皮從羊奶粉到餅皮……儘管市面上大部分寵物月餅的單價甚至高出普通月餅，“鏟屎官們”卻樂於為此買單。既有人早早開始挑選烘焙工作室，為“貓主子”定製月餅，也有人往購物車裡添加了好幾個品牌的寵物月餅，哪怕還沒給自己準備。,22元一枚的寵物月餅，提前一個月預訂,早在8月10日，看見自己關注已久的寵物烘焙工作室發出了月餅預售消息后，養有兩貓一狗的藤子就立即下單了三盒寵物月餅，“每隻一盒，一盒4枚，88元一盒。”,雖然一塊月餅的單價達22元，但藤子願意買單，因為覺得“這種工作室用的食材比較豐富，無糖無油無添加，我比較放心。更何況包裝也很可愛。”,根據這家寵物零食烘焙工作室的“菜單”，月餅禮盒分為4枚裝和6枚裝，一塊50g，分別售價88元和108元，餡料食材分為雞肉香菇、鴨肉麻薯、雞肝山藥和三文魚蜜薯，餅皮則分為南瓜羊乳、甜菜羊乳和原味羊乳，使用的原材料則包括米粉、羊乳酪、羊奶和果蔬粉。,在9月6日收到月餅后，藤子打開一盒分給三隻“毛孩子”，看着它們狼吞虎咽的樣子，藤子也心滿意足，“看他們吃月餅，比我自己吃那些流水線月餅開心多了。”,當藤子收到月餅時，身在福建的杜蕊正感到懊悔，她沒想到，寵物月餅遠比普通月餅更搶手，“最近在各種社交平台都刷到寵物月餅，我想着別人家毛孩子有的，我家的寶貝們也得有啊，但我問了好多家烘焙工作室，現在都已經不接單了。”於是，最近這两天，杜蕊一旦有空閑時間，就在各大平台上尋找寵物烘焙工作室詢問寵物月餅訂購的情況，“也不想隨便挑一家買，但食材稍微豐富一點、包裝精緻一點的，基本上在這個時間點都已經預訂滿了。”,鋅刻度留意到，在小紅書上，不少寵物烘焙工作室都早從一個月前發布了寵物月餅預訂消息，大部分工作室寵物月餅的接單時間截至9月5日前後。而這些筆記下面，都有不少“鏟屎官”在詢問“如何訂”、“怎麼買”、“還能訂嗎”……,像藤子和杜蕊這樣，想讓家裡的“毛孩子”一起過中秋的年輕人並不少，除了貓貓狗狗，甚至還有不少年輕人想為家裡的倉鼠、鸚鵡等寵物購買月餅。在小紅書上，關於寵物月餅的筆記已經上萬篇，還有不少關於寵物月餅的測評；在微博上，跟寵物月餅相關的話題也並不少，其中“寵物吃月餅的儀式感”話題下有5151討論和524.7萬閱讀，此外還有“寵物月餅試吃vlog”等話題出現。,“現在的寵物月餅大部分都是手工自製，相較而言沒有那麼流水線，而且讓寵物吃月餅也算是過節的一個儀式感。”杜蕊稱，“如果不是最近想買，我也不知道原來現在的寵物月餅看上去這麼精緻，把人都看饞了”。,鋅刻度發現，目前寵物烘焙工作室推出的自製寵物月餅口味多是由雞鴨牛肉、三文魚、蛋黃、鴨肝，和紫薯、山藥、菠菜等蔬菜，以及藍莓等水果搭配組合而成，而餅皮則主要用羊奶粉、酸奶、羊乳酪等製作。造型則更是不比普通月餅差，反而更“卷”，從馬卡龍配色，到小爪印、蝴蝶結等圖案，一個比一個精美。而烘焙工作室往往還會提到月餅的營養價值，比如“美毛護膚”、“去火去淚痕”、“補鈣促消化”等等。,於是， 當“鏟屎官們”自己吃膩了千篇一律的月餅，讓家裡的“毛孩子們”飽餐一頓或許反而更有儀式感。正如藤子所說，“對人來說，月餅已經是負擔，但對寵物來說，這確實是難得的美味。”,從烘焙工作室到各大品牌，寵物月餅也“卷”起來了,“不好意思，我家的寵物月餅售罄了，不接受訂購了哦。”,從9月7日開始，唐娜就只能用深夜睡前的時間快速回復各個平台上想訂購月餅的私信和微信消息。“白天已經完全沒有空回消息了，今年的寵物月餅直接爆單了。本來我們計劃是從8月15號開始預售，到8月30日停止接單，9月5號把第一批全部發完，結果單子太多了，中間就又開了第二批的預售，要在9月8號之前發完。”29歲的唐娜從2019年開始做寵物烘焙工作室，平時工作室主要靠她和她的妹妹經營，主要做寵物蛋糕和寵物零食等。但今年的中秋節，因為寵物月餅的單量太大，唐娜的全家都來幫忙打包和清洗碗盆，每晚也得工作到凌晨才能結束。,唐娜從去年中秋開始做寵物月餅，今年更是早早做了準備，提前準備好了標籤、禮盒和模具等。同時，為了給自己的店引流，唐娜也為自己的工作室在社交平台上註冊了賬號，專門用相機拍攝了食材和月餅的圖，認真修了圖寫了文案。,“沒辦法啊，大家都是這樣做的，捲起來了。”唐娜發現，今年的寵物月餅明顯比去年的月餅造型更精美多樣了，大家也都更強調“純手工製作”、“無添加”、“原材料新鮮”等，“很多客人也都是貨比三家，既要看顏值，也要看食材。”,至於價格，唐娜告訴鋅刻度，“目前大部分手工製作的寵物月餅價格都在8元-20元之間，稍微用料好一點的，50g左右的，單個的價格基本上都在15元以上。因為其實原材料也不便宜，比如菠菜我都是早起去菜市場採購的，最近也一直在漲價。更何況禮盒裝的還有包裝成本。”,值得注意的是， 儘管不少寵物烘焙工作室都表示自家寵物月餅“都是按照配比搭配，不比價格，但保證崽崽們吃得放心”。但其實在配料表或者月餅標籤上，只會標明原材料，沒有每一項原材料的具體克重。,事實上，寵物月餅如此搶手，不僅是烘焙工作室盯上了這門生意。不少寵物品牌甚至大型連鎖商超也推出了寵物月餅。,其中，入駐了山姆會員商店的小鮮糧寵物月餅就在小紅書上迅速走紅，據“全天候科技”此前報道，從去年起，這個品牌的寵物月餅備貨量已經達到了幾萬盒，而其寵物月餅的價格近年來多定為59元-69元/4枚，去年曾提價到了78元/4枚，“這樣的定價在正常月餅市場上已經不算便宜。根據CDA數據分析師對2021年月餅市場的統計，寵物月餅的價格幾乎可以打敗一半的普通月餅。”而今年，鋅刻度留意到，小鮮糧的“毛孩月餅”在電商平台的售價為79元一盒，而代購的價格高達88元一盒。,此外，今年盒馬也和寵物品牌耐威克推出了寵物月餅禮盒，內含6枚，分為蛋黃味、牛肉味和肉鬆味，售價為99元一盒，一枚單價為16.5元。,至於寵物品牌推出的寵物月餅，售價、口味和宣傳賣點也相差不大，多強調食材為“人用食材級別”、“低糖無鹽無誘食劑”、“適口性強”等。,比如尾巴先生的寵物月餅，兩顆裝75g的售價為32元，60g的售價26.82元，四顆裝價格則為53.82元，口味分為紫薯雞肉味、蛋黃海藻雞肉味、菠菜胡蘿蔔雞肉味和草莓蛋黃雞肉味，並聲稱“營養蒸煮，保留原汁原味”；而怡親的寵物月餅6個50g裝的售價為49元，聲稱“95%肉含量”、“蛋黃美毛，有助發腮”等；麥富迪的鮮肉凍干月餅禮盒則為兩個10g裝，售價29元。鋅刻度留意到，其中尾巴先生和怡親的寵物月餅月銷量都已經超過1000件。,原材料存疑，寵物烘焙只是看上去很健康？,儘管寵物月餅的熱度不斷上升，越來越多“鏟屎官”難掩愛寵之心，但寵物月餅也並非百分百令人安心。,鋅刻度留意到，也有不少“鏟屎官”在社交平台表示家中寵物食用寵物月餅後身體不適。其中，有網友在2021年中秋節后發布筆記稱“買了兩盒小鮮糧的月餅，給領居家狗狗一盒，結果我們三隻狗吃了都拉稀。”而這篇筆記下也有許多評論表示，“寵物店開卡送的，我們出現吐黃水”、“我家吃完第二天拉稀挺嚴重”、“我家貓從來沒拉過稀，昨天吃了一塊立馬拉了一天”、“我家狗吃了1/4，第二天吐了”……,而購買烘焙工作室手工月餅的，也有“翻車”的。有“鏟屎官”表示自己曾“刷到朋友圈生骨肉團團長推薦的手作寵物月餅，被顏值征服了，提前差不多兩周定的，快到中秋節了切開給娃娃們吃，發現和賣家秀嚴重不符。”,事實上， 從寵物生日蛋糕、寵物零食到寵物粽子和寵物月餅，當寵物烘焙的品類越來越豐富，需求也日益增長，寵物烘焙賽道上的玩家也日益魚龍混雜。鋅刻度此前的文章中也曾寫過，目前大部分寵物烘焙師培訓的課程往往只需要7天，甚至4天就能結業，“4到7天就能出師的寵物烘焙師能做出適應市場潮流的網紅食品，但材料究竟是不是寵物喜歡的、適合的，這或許需要打個問號。”,尤其是，對於不少寵物烘焙師“小白”而言，要辨別原材料的質量也並不容易。有一位曾想嘗試創業做寵物烘焙的網友在小紅書上發布筆記稱，“我在淘寶上買了一些寵物羊奶酪準備做寵物餅乾……我一開始是打開包裝覺得這次買到的很黃很粗糙，心裏就咯噔了一下，然後我用手捻了一下，發現有顆粒感，出於好奇我就嘗了一下，結果吃出一股豆渣的感覺……實驗結果就是這個奶酪是含有澱粉的。他家銷量還特別高，不知道多少寵物吃了這種成分不明的東西。”而在評論區也有人指出，“寵物食品這個行業就是看良心，不像人的食品有很完善的保障”。,在唐娜看來，這一點的確是不可否認的事實，“因為確實很多寵物烘焙工作室都是個體經營，走中高端路線，希望長期做下去的，大部分食材比如羊奶酪都會選擇自製，但這肯定意味着成本會很高，所以肯定也會有一些希望撈快錢的以次充好，用一些劣質的原材料來做寵物食品。所以說儘管一分錢一分貨的道理可以篩掉一些不良商家，但是因為整個市場門檻太低，且沒有很多具體的監管，消費者更是難以辨別出寵物食品質量，所以肯定還是有渾水摸魚的商家。”,“反倒是如果不以‘割韭菜’為目的，而是像一些包括高爺家在內的寵物品牌，以客情維護的形式，定期給品牌會員、老顧客等贈禮寵物零食或者寵物烘焙產品，倒是一種更可取的打開方式。”唐娜稱。,在需求越來越細分、要求越來越專業的寵物消費市場，有愛心、有創意無疑是撬開“鏟屎官”心房的第一把鑰匙，但看起來“出片”的寵物美食對於寵物來說， “儀式感”的背後，應該有一個大前提――營養健康。,22元一枚的寵物月餅，提前一個月預訂,你可能沒想到，今年的中秋節，別人家的貓貓狗狗或許比你更早吃上月餅。,

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• September 14, 2022
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社交媒體上，用戶開始將共享充電寶形容為“充電刺客”。一次租賃動輒十幾元甚至幾十元，“天價”賬單正從孤例走向常態。不止於此，有用戶發現同品牌運營下的共享充電寶，收費標準也極不統一。高消費場所如KTV、酒吧等，以及缺乏電源供給的場所如景區，10元/小時已成常態。,而即便是常規的餐廳、商場，也常常在4―6元不等，以至於用戶每次使用都需要仔細核對。,“很多品牌用半小時標單價，將6元/小時，寫成3元/30分鐘，我身邊的人幾乎都看錯過。以為是3元一小時，等付款的時候才發現踩坑了。”共享充電寶的“定價話術”，更被用戶質疑存在模糊、誘導性。,如今用一次共享充電寶，成本普遍在十幾元。,以及對充電效率的不滿。當快充（快速充電）成為手機標配，共享充電寶的充電效率就顯得十分不堪。有用戶調侃充電2小時，通話5分鐘。,“花十幾塊錢充了3小時，還不到60%。”矛盾的背後，是用戶對共享充電寶的低效率原因的猜測：是否涉嫌故意降低充電效率，換取更高的使用時長和費用？品牌是否應當將充電量也計入收費標準中？,用戶普遍不滿共享充電寶的租賃單價持續上漲，但背後的行業第一股“怪獸充電”，在昨天9月8日晚間，交出了上市以來虧損最大的一期業績報告。,用戶越用越貴，企業越做越虧，共享充電寶行業怎麼了？“電商在線”觀察發現，共享充電寶企業與用戶之間一系列的矛盾，基本指向三個問題：,1.疫情下人流減弱，單個共享充電寶的租賃頻次大幅下降，企業或選擇漲價求生；,2.品牌直營模式承壓，更多代理商的加入，讓行業的服務標準、質量參差不齊，品牌向下管理難度增大；,3.共享充電寶面臨着自身的行業困境：配置大容量電池、快充技術的手機，售價不斷走低的個人充電寶，都對即時、便攜充電市場造成利空。,共享充電寶，不賺錢了,今年上半年，怪獸充電營收14.27億元，對比去年同期18.19億元，下滑明顯。與此同時，第二季度虧損1.85億元人民幣，一季度虧損0.96億元，總計虧損約2.8個億。而其最賺錢的2019和2020年，總計凈利潤也不過2.42億元。,“由於COVID-19（新冠病毒）爆發，我們的GMV在4月和5月分別下降了34%和27%。”二季度財報電話會上，怪獸充電首席執行官（CEO）蔡光淵解釋，還重點強調北京、上海、深圳、成都等一線、新一線城市，作為其運營的核心城市，受疫情影響較大。但事實上，在疫情影響相對較弱的2021年，怪獸充電也虧了約1.25億元。就在這一年，怪獸充電營收創下歷史新高，達36.29億元。,同行中，小電科技曾於2021年遞交招股書，显示2018―2020年，小電的總收入分�e為4.23億元、16.36億元、19.11億元；分別虧損5417萬元、盈利1.73億元、虧損1.36億元。,普遍增收不增利，撇開疫情因素，也在於共享充電寶行業的經銷成本增速要高於營收增速。這和企業間競爭優質點位，提供給直營、代理合作商及員工的利潤分成較高有關，主要為“入場費”、“傭金”、“激勵”等。,以怪獸充電為例，其2019―2021年銷售和營銷費用，佔總營收的比重分別為67%、76%和83%；最新二季度更是高達96.2%；小電科技對該指標的披露時效停留在2020年，為53%。,撒出真金白銀，怪獸充電拿下了以一、二線城市為主的最優質的POI（共享充電寶行業，POI指“位置合作夥伴”，主要為餐飲、娛樂實體門店，也包括機場、地鐵站等），設備規模位居行業頭部：今年上半年，怪獸面向市場提供的移動電源數量為600萬台，POI為86.1萬個――小電擁有接近的設備、POI規模，不過相較於怪獸佔據北上廣，小電更多服務於四川、浙江、廣東市場。,但異常高企的銷售和營銷費用，也高度侵蝕了怪獸充電的利潤空間。用可接受的虧損換取市場規模，再用規模賺取利潤。於是，漲價成了意料之中的選擇。據弗若斯特沙利文資料，共享充電寶服務的平均每筆訂單的價格（不包括免費訂單、設備出售訂單），從2017年的1.3元，提升至2018年2.3元。及至2020年，已達5.3元一單。,研究機構預計於2025年，每筆訂單將達到8元。但從用戶側對價格的反饋來看，這一天或許已提前來到。品牌一廂情願地將每筆訂單的價格提升，視為便攜、即時充電心智在用戶側的建設成果，是用戶的使用意願增強，使用時長提升的表現。,但是否存在另一種可能，即這是漲價的直接成果？因為根據怪獸充電招股書，其在2019年、2020年，每個移動電源的平均收入分別為693元、563元，2021年經我們計算，收入約為606元。也就意味着，在租賃單價上漲的情況下，每個移動電源的收入並沒有顯著增長。這不難讓人想到背後的原因――用戶使用頻次、時長的下滑，以及新增POI點位質量不佳。,漲價容易帶來用戶使用層面的“節制”，而越是如此，品牌越會嘗試通過漲價推動營收規模，這是共享充電寶行業在當下需要解決的負向循環。此外，還有每況愈下的服務質量。而我們認為，這些都與行業不斷擴張的“代理”模式有關。,從直營，退向代理,品牌熱衷於談論自身的精細化運營，但資本對更在意規模的快速放大，二者不免產生齟齬。博弈的結果，往往是從更精細的直營，走向輕資產、快擴張的代理加盟。,直營模式下，品牌需要負責經營的全鏈路。包括選點、設備投入、維護、用戶服務和售後。但代理模式下，品牌直接將移動電源、櫃機出售給代理商，並從後續經營中分享利潤。雖然降低了擴張的成本，分攤了經營的風險，但也意味着對品牌、服務的把控力度的減弱。,“所謂的C2C共享，最終都還是要走上B2C的路徑，這是供給上追求效率最優化的必然結果。”投資經理曲凱曾評價共享經濟最後一定會走向租賃經濟。而在品牌和用戶之間置入“代理商”的B2B2C模式，我們認為在服務層面是一種退步。,但疫情背景下，共享充電寶企業們普遍選擇擴大代理規模，以對沖經營的不確定性。,2020年，怪獸充電的代理點位佔比為38.9%，到了今年二季度，這一指標為43.2%。電話會上，怪獸充電稱今年二季度，品牌開始推動代理商自主開發下級代理，二季度新增的1800個POI中，有超70%來源於代理商開發。,層層代理之下，面向終端用戶的POI網點的質量，將更加稂莠不齊，尤其是用戶感知最為強烈的租賃單價。2021年年初，有媒體曾採訪共享充電寶品牌“倍電”，該品牌市場相關人士陳總曾介紹，代理模式下，共享充電寶價格、計費方式，商戶都可自己設置。,“如果設置為2元一小時，平均每個充電寶使用2小時，一天就是28元，兩月不到就能收回成本。現在很多商家都會設成3元一小時，一個月就能回本，商家還可以設置為按半小時計費。”,陳總強調，為了快速收回成本或者賺更多收益，漲價是最簡單粗暴的選擇。,曾經直營佔比超93.6%的小電科技，據悉曾計劃只保留部分一二線城市開展直營業務。同時，據報道去年7月美團共享充電寶負責人高程便已離職，33個自營城市點位也轉為代理商運營。,“我們市場上的大多數同行都顯著縮小了他們的直營規模，兩種模式同樣重要，但由於代理夥伴能夠減輕來自COVID影響的風險，我們相信代理模式將在不久的未來，繼續成為增長的核心驅動力。”電話會上，怪獸充電解釋擴張代理的初衷。,為了活下去而大規模做代理，本無可厚非。但品牌需要警惕的是，長此以往下因服務質量下滑，對業績的反噬風險。,“缺乏技術壁壘、品牌差異、規模效應，甚至沒有網絡效應。”曲凱曾如此評價共享充電寶行業。但共享經濟可以通過培養聲譽，基於聲譽下的社交互動來驅動規模，這是另一種“網絡效應”。只是如今，聲譽岌岌可危。,成功還是失敗，這是一個問題,2017年5月，王思聰曾直言共享充電寶不可能成，並在朋友圈立帖為證。彼時，共享經濟風頭正盛，如今，這一行業狂奔逾五年，卻仍然處於一個既沒有成功，但又談不上失敗的矛盾境地――,1.行業頭部玩家們實現了階段性盈利，但如今又普遍面臨持續性虧損；,2.跑馬圈地的內卷似乎告一段落，行業前五企業分享着超80%的市場份額，具備極強的定價權。但品牌之間所提供的服務難有差異化，用戶幾乎沒有遷移成本，居高不下的銷售和營銷費用也暗示着，渠道才是核心競爭力。甚至多個品牌入駐同一POI，淪為門店的打工人；,商業模式得到了投資人認可，怪獸背後曾站着一系列知名投資機構如張磊的高瓴，雷軍的順為資本。但怪獸如今的市值，僅剩上市首日的十分之一。,共享充電寶行業曾被看衰，一大原因在於業務結構過於單一，但即便今天仍是如此。移動電源的租賃收入，普遍佔據行業九成以上營收。怪獸創始人曾讚賞行業的盈利模式邏輯清晰、簡單。但彼時正值行業蓬勃生長期，中國共享充電行業總交易額為55億元人民幣，業內對未來有着極為樂觀的預期――5年內，共享充電市場規模將達到500億。單一市場，即能支撐數家上市公司。,曾暢想五年十倍，如今看來已不切實際，甚至百億都已是略激進的目標。而當主營業務市場規模承壓時，品牌們做出過花樣繁多的衍生業務嘗試：,怪獸充電曾藉助數百萬個充電寶帶來的線下流量，打造私域，孵化白酒品牌“開歡”，推出從19.9元的平價醬香白酒，和接近600元的宴席濃香白酒，並開設了天貓旗艦店。但如今看來成果有限，目前店鋪粉絲僅24319人，月銷量普遍在個位數；,由街電、搜電合併而成的“竹芒科技”曾宣布研發推出了口罩機、AED體外除顫儀一體機等契合新場景需求的智能硬件產品，嘗試將共享充電寶“即時需求”的用戶心智，轉移建設到“口罩”“AED”等產品上；,小電科技還曾招股書中透露，要與短視頻公司進行戰略合作，提供短視頻及直播營銷解決方案。,以上案例，鮮少成果。,哪怕是最垂直於主營業務的充電寶銷售，怪獸充電在今年上半年也僅銷售1330萬元，而去年同期為3160萬元。社交媒體上，有用戶稱以19元的價格在閑魚上購買了一個怪獸充電的二手充電寶，用過幾次這個品牌，所以比較信任。,可見作為剛需性設備，共享充電寶們具備一定的品牌力，能帶來用戶的主動購買。但品牌力大概不多，至少還撐不起所謂的“第二增長曲線”。,增長承壓的同時，市場前景的風險因素也在加劇。,怪獸充電曾在招股書中談到：移動電源、便攜式充電器的售價越來越低，及攜帶方便程度越來越高，可能導致對移動設備充電服務的需求減少和定價壓力增加，這可能對我們的吸引能力產生重大不利影響；,曾經對風險的預設，似乎有走向現實的趨勢。隨着手機電池容量、快充技術的不斷進步，人們對於充電寶的需求將進一步減弱。與此同時，今年上半年全球乃至國內手機的出貨量都在下滑，也意味着智能手機的用戶規模見頂。這一切，都實質性地構成了共享充電市場的利空。,而行業，似乎給不出行之有效的解法。比如怪獸充電曾表示，快充技術仍然缺乏統一的行業標準，該技術本身會引發安全問題。誠然，目前市面上的快充設備，都配套同品牌手機使用。但共享充電寶有數千萬台移動電源，面對數億不同品牌、規格的智能手機，意味着兼容、適配等多方面的技術風險。,不過樂觀地看，曾經一切打着“共享經濟”名頭，行租賃生意之實的生意模式，如今似乎過的都不如意。共享汽車已銷聲匿跡，共享單車背後是大廠在持續輸血經營，共享民宿巨頭愛彼迎從今年5月份開始，逐步退出了中國市場。細數下來，似乎唯有共享充電寶還普遍活着，且仍有望扭虧為盈。這本身，或許已算得上是一種成功了.,如今用一次共享充電寶，成本普遍在十幾元。,社交媒體上，用戶開始將共享充電寶形容為“充電刺客”。一次租賃動輒十幾元甚至幾十元，“天價”賬單正從孤例走向常態。不止於此，有用戶發現同品牌運營下的共享充電寶，收費標準也極不統一。高消費場所如KTV、酒吧等，以及缺乏電源供給的場所如景區，10元/小時已成常態。,

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• September 14, 2022
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隨着飛盤、槳板和腰旗橄欖球的火爆，“lululemon”也越來越頻繁地出現在社交平台上。運動場上，女孩穿上這個品牌的瑜伽褲，展示着自己姣好的身材，並且開始穿着瑜伽褲出街，為它賦予了更多的時尚屬性。,當一條瑜伽褲售價達到千元依然能被無數人追捧，就足以體現品牌感染力，也足以讓其他運動品牌感到焦慮――9月初，lululemon發布了2022財年第二季度業績：凈營收同比增長29%，達到了18.68億美元，歸母凈利潤同比增長39%，達到了2.9億美元，摺合人民幣約20億元。截至美東時間9月6日，lululemon市值401億美元，在運動品牌領域僅次於耐克。,在電話會議上，首席執行官Calvin McDonald還表示，與去年相比，中國地區的營收增長超過了30%，並且表示看好中國市場發展，認為“我們（lululemon）在中國仍處於增長的早期階段”。,相比之下，耐克在中國市場連續第3個季度營收下跌，阿迪在8月發布的2022年第二季度及2022年前半年業績報告显示，阿迪在大中華區銷售額同比下降35.1%。,面對安踏、李寧等國貨運動品牌的衝擊，從瑜伽褲這條細分賽道脫穎而出的lululemon顯然是階段性抗住了壓力，但細分賽道也容易觸碰到天花板，在靠着“瑜伽褲中的愛馬仕”俘獲中產女性后，lululemon推出男裝服飾和高街奢侈品牌Lab以及個人護理系列，收購Mirror，在今年更是推出四個新系列，不斷擴展自己的流量池。,通過財報，我們還發現了一個有趣現象，lululemon的線上電商業務營收佔比已經達到了41.5%，對比阿迪耐克，甚至是安踏李寧，都是一個頗為驚人的数字。,電商佔比超過40%,lululemon的營業收入主要分為三部分：線下直營門店，線上電商以及其他（包括奧萊店、快閃店和健身鏡等）。,2022年第二季度財報显示，公司運營的線下直營門店營收總計約9億美元，佔總凈營收的48.3%，線上電商營收總計約7.8億美元，佔總凈營收的41.5%，其他收入總計約1.9億美元。,用電商拓展銷售半徑，增加變現的效率，已成當下所有零售品牌的必選動作。阿迪2022財年二季度及上半年的業績報告中，來自電商的收入佔比接近20%；安踏半年報显示，電商收入佔比約17.6%；李寧半年報中，電商收入佔比則在28.5%。相比之下，lululemon的電商營收佔比是一個頗為驚人的数字。,其實在2020年之前，Lululemon的電商營收佔比並不算高。在2019年第四季度，線上電商營收佔比還在33%左右，線下營收佔比在59%，2020年的疫情影響，線下消費者遷移至線上，並且保留了線上消費習慣后，讓線上渠道成為了拉動lululemon營收增長的核心。,2022年第二季度，lululemon的電商流量增長超過40%。在中國，除了官網以及早早經營的天貓旗艦店，lululemon還在今年7月19日開設了京東旗艦店，嘗試男性客群的獲取途徑。,偏向於男性用戶這點也可以從商品銷量和分類中看出：在京東旗艦店，銷量最高的是性別色彩更淡的背包，而天貓旗艦店銷量最高的則是女士長褲。在京東旗艦店的商品分類中，男性產品被放在了更前面的位置，而天貓旗艦店，女性產品被放置在更為優先的位置。,同時，天貓旗艦店還通過直播帶貨形式與消費者溝通，相比於普通主播，這些主播大多是運動愛好者，與lululemon想要宣傳的運動理念契合。,lululemon在微信端的線上經營更加具有代表性。其微信公眾號與微信商城、線下門店、視頻號和小程序互通，公眾號是主體，商城實現線上購物，線下門店可以讓消費者進行線下體驗，視頻號進行短視頻內容種草，小程序則能完成熱汗社區活動的報名。,此前，lululemon通過各個門店在線下招募門店大使，這些門店大使是當地的健身教練和健身愛好者，而通過門店大使組織各類免費的活動推廣品牌與產品，又能達到社群傳播營銷目的，增強消費者的粘性和關注度。這樣的營銷模式成本低，靠口碑效應打破圈層，結合lululemon的線上端，能夠達到更好的傳播效果。,2022年第二季度，lululemon在亞太地區新開設了12家門店，在北美地區開設了7家門店，在歐洲則開設了2家門店，線下門店總面積達到2258平方英尺。,對於lululemon而言，線上與線下的結合，已經成為了增長的雙輪驅動。線下門店通過各類活動和體驗吸引消費者，形成社群傳播，線上通過社交媒體種草和電商平台觸達更多消費者。,這也可以從lululemon轉向歐洲市場的操作看出，在電話會議上，首席執行官Calvin McDonald表示lululemon即將進入西班牙，其中电子商務網站已經開始運營，巴塞羅那和馬德里的兩家線下門店也即將開業，並且預計西班牙將成為未來的一個強勁市場。,快速增長的中國市場,雖然沒有專門提及中國市場規模，但從財報和電話會議的一些發言可以推斷，lululemon正在中國市場高歌猛進。,2022年第二季度，lululemon在亞太地區新開設了12家門店，其中有8家店開設在中國，lululemon新計劃中還表示，中國大陸的門店數量在2026財年將達220家。除此之外，lululemon目前在中國經營着79家門店，其中一線城市40家，二線城市25家，三線城市14家，從一線城市到三線城市，lululemon在中國走上了稍顯“下沉”的道路。,在電話會議中，首席執行官表示lululemon在中國還處於增長的早期階段，品牌之後還將採用與在所有其他市場一致的D2C模式來發展品牌並吸引新客。,lululemon此前一直在針對一個特定的“super girls（超級女孩）”細分市場：24-35歲的女性，未婚未育，喜愛旅行，受過高等教育，精通媒體，運動能力強，擁有自己的公寓，年收入在8萬美元。,針對這一細分市場，lululemon的產品在質量與版型上下了功夫，減少了尷尬的透明度和“駱駝趾”問題，同時通過小logo、優質質感與優良剪裁版型讓瑜伽褲成為可以外出穿着的時尚單品。,同時，近兩年飛盤、陸沖、腰旗橄欖球和槳板等“新城市運動”在年輕人中流行，這類富有趣味、時尚度和社交屬性的輕運動，吸引着越來越多的女性加入，女性健身設備市場也在擴大。《2021年大眾健身行為與消費研究報告》显示，2021年女性人均年消費額達6362元，同比增長近50%。,女性消費者對運動設備的需求，加上這些運動所需要的社交屬性，和lululemon的女性定位與擅長的社群營銷的模式不謀而合，適合運動的瑜伽褲，也頻頻出現在這些輕運動中。,2022年夏季，lululemon在中國舉辦了夏日樂挑戰，有超過2000位嘉賓參与了在中國內地20個城市舉辦的超過60場活動。lululemon也與健身軟件Keep合作，通過和大使合作推出課程吸引用戶，參与人數也已經超過了10萬人。眾多用戶在社交平台上發布了各地lululemon社群組織的橄欖球、飛盤等線下活動，而出現在這些活動中的運動設備也在不斷反向種草。,中產的狂歡還能持續多久？,通過瞄準“超級女孩”這個特定細分市場獲得成功的lululemon，也不得不面臨流量天花板問題。,2019年開始，lululemon推出了個人護理產品系列，還推出了首個男裝時尚品牌Lululemon x Robert Geller，以及更加簡約休閑的奢侈品牌Lab。2020年，lululemon收購了健身鏡公司Mirror，將運動社交從線下搬到了線上，彌補了家庭健身場景的不足。今年3月開始，lululemon還陸續推出了鞋履系列、網球系列、男士高爾夫系列、徒步系列產品。,2022年二季度，lululemon男性業務增長了27%，女性業務增長了24%，配飾業務增長了80%。,品牌新推出的腰包價格只有王牌瑜伽褲產品的三分之一左右，這類價格更低的產品能夠吸引到願意嘗試的新顧客，首席執行官Calvin McDonald專門提到了腰包產品對新顧客的吸引力，表示“用創新吸引新顧客，然後提高他們的消費。”同時，二季度現有顧客的交易額增長了17%，Calvin McDonald也將一部分原因歸結為新品類擴張與創新。,只是在不斷擴展品類時，lululemon也不得不面臨更激烈的競爭。,一方面，lululemon加碼擴展的新品類，不少都已經早早有品牌入局，並且已經完成了消費者心智教育。徒步系列的競爭對手包含更加具有品牌力的凱樂石、猛獁象、土撥鼠和北面等品牌，鞋履系列雖然有着為女性設計的背景，但也需要與耐克、亞瑟士和Allbirds等專業性更強的運動鞋履品牌競爭。,另一方面，一開始就將定位在“輕奢”的lululemon，在價格上就不佔據優勢。新推出的徒步系列價格中，運動褲在750-1680元。戶外品牌猛獁象類似運動褲價格在550-3200元，而定位更高端的戶外品牌始祖鳥的長褲價格在860-5000元，相同價格下，消費者可以在其他品牌找到更多選擇。在測評lululemon徒步系列的視頻下，有人就表示在同等價格下自己會選擇更加專業的設備，認為lululemon還是更偏向休閑款式，顏值高但功能性不強。,而在lululemon引以為豪的瑜伽領域，競爭對手也在越來越多。,耐克在2019年1月首次發布瑜伽系列產品之後，在2020年1月又推出瑜伽系列Infinalon。,在服裝供應鏈優勢更強的中國，不少玩家也開始入局瑜伽褲。,李寧收購了美國專業運動品牌Danskin，並且在今年推出了採用創新科技面的“揉柔褲”，號稱能夠打造裸感體驗，而之前lululemon的瑜伽褲就以裸感穿着體驗獲得了眾多女性青睞。,2021年創立的輕運動品牌“焦瑪”在今年4月完成了天使輪融資，而焦瑪在2022年1月上線了裸感瑜伽褲，也希望通過細分品類切入市場。同樣在2021年創立的輕運動服飾品牌COCOFIT也在5月宣布完成超千萬元天使輪融資，而品牌下的一大類產品正是瑜伽褲。,隨着輕運動在國內的興起，越來越多瑜伽褲品牌正在出現，押注中國市場的lululemon，能否在之後繼續獲得高速的增長，繼續向消費者販賣生活方式，還需要更多的時間去證明。,相比之下，耐克在中國市場連續第3個季度營收下跌，阿迪在8月發布的2022年第二季度及2022年前半年業績報告显示，阿迪在大中華區銷售額同比下降35.1%。,隨着飛盤、槳板和腰旗橄欖球的火爆，“lululemon”也越來越頻繁地出現在社交平台上。運動場上，女孩穿上這個品牌的瑜伽褲，展示着自己姣好的身材，並且開始穿着瑜伽褲出街，為它賦予了更多的時尚屬性。,

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