杏鑫代理開戶_上線+上新 茅台力挺“i茅台”的企望

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累計實現超1.3億人、3.4億人次參与申購,累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸……這是茅台自營電商平台“i茅台”49天試營業的“戰績”。,5月19日,i茅台結束49天試運營,正式上線。或許是飛天茅台缺位呼聲太大,飛天53%vol 100ml貴州茅台酒也於同日登陸i茅台App。在上新和上線的雙重加持下,正式運營首日,i茅台有逾281萬人、逾663萬人次申購茅台虎年生肖酒等試運行上線商品。,上線之日加持上新,讓外界看到了茅台集團對i茅台的扶持,更看到了背後通過自家電商來抑制流通價格異常炒作行為的決心,不過,短期內常規核心產品登陸i茅台可能性似乎並不大。,i茅台的49天,從試運行到正式上線,i茅台曆經49天時間,交出了一組又一組讓業內外驚訝的數據。,試運行首日,i茅台便登頂App Store免費榜第一位,從而登上熱搜。4月18日,i茅台試運行19天,用戶數突破1000萬人。截至5月18日,i茅台註冊用戶達1364.26萬。,除用戶人數快速增長外,i茅台申購人數與申購人次也在與日俱增。數據显示,i茅台試運行首日,投放超2.6萬瓶茅台酒產品,有逾229萬人、622萬人次參与申購。4月18日,i茅台平台累計逾5000萬人、逾1.3億人次參与申購。截至5月18日,i茅台累計超1.3億人、3.4億人次參与申購,累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸。,在貴州茅台召開的2021年年度及2022年一季度業績說明會上,茅台集團董事長丁雄軍透露,截至4月28日,i茅台累計形成收入達11.88億元。,北京酒類流通行業協會秘書長程萬松指出,49天內取得如此成績,背後是茅台酒的暢銷,而究其根本是品牌在支撐。,實際上,i茅台成長之路也曾“摔跤”。5月9日,多名消費者在i茅台申購成功卻無法付款,眼睜睜看着即將到手的茅台酒飛走,這一事件在坊間引起議論。不過,i茅台次日便發布致歉聲明並迅速解決消費者問題,“摔跤”事件被快速化解。,在貴州轄區上市公司2021年度業績說明會暨投資者集體接待日中,茅台集團副董事長李靜仁透露,未來,貴州茅台將不斷調整i茅台正式上線后的產品投放策略,豐富產品投放。,當上線遇到上新,不知是巧合還是故意製造“浪漫”,i茅台正式上線的5月19日,與茅台股票證券代碼“600519”后三位相同。此外,i茅台客戶端也有了小小變化。,北京商報記者登錄i茅台發現,客戶端新增“雲購”入口,將線上銷售與享約申購分成兩個頁面,飛天53%vol 100ml貴州茅台酒則位於線上銷售頁面。,全新購物體驗除了來自升級的功能,還有新產品的加入。據了解,與售價399元/瓶的飛天53%vol 100ml貴州茅台酒同期上線的茅台酒產品還有飛天43%vol 500ml貴州茅台酒、43%vol 500ml貴州茅台酒(喜宴・紅)、茅台王子酒(金王子)、茅台迎賓酒(紫),售價分別為1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。再加上試運行期間登上i茅台的4款產品,截至目前,i茅台平台擁有產品共9款,包括6款茅台酒與3款醬香系列酒,價格區間在218元至4599元。,對此,業內人士表示,從正式運營產品清單來看,i茅台產品結構已經形成線上矩陣。,值得一提的是,飛天53%vol 100ml貴州茅台酒產品僅在i茅台“專貨專銷”,是i茅台獨家的“變裝飛天”。此外,北京商報記者注意到,“變裝飛天”在i茅台銷售頁面無需預約,可以直接購買。這意味着,只要有貨,無需等待預約申購成功,消費者就可以買到產品。,然而,在某消費者看來,僅靠手速的購買方式,讓許多消費者體驗了一把剛打開平台,商品就已經售罄的尷尬。,“變裝茅台”上線雖然被業內視為茅台渠道改革的重要一步,但沒能給消費者呼籲上線正裝茅台的熱情降降溫。北京商報記者就相關問題向茅台發送採訪提綱。對於飛天茅台上線i茅台問題,茅台相關人士表示,暫時沒有這個計劃。,香頌資本執行董事沈萌指出,i茅台正式上線,說明了茅台集團下決心要通過自家電商來抑制流通價格異常等炒作行為。而小包裝飛天茅台登陸i茅台是為了增強市場對於i茅台的信心,表明電商不是只有非核心產品。,直銷!還是直銷!,掀開i茅台正式上線與“變裝茅台”登上i茅台事件帷幕,直銷渠道在貴州茅台銷售渠道佔比中越來越重。數據显示,2022年一季度,貴州茅台直銷渠道實現收入約108.87億元,同比增長127.88%。直銷渠道營收佔總營收比重超33%,相比2021年年報中的22.7%上漲近10個百分點,相比上年同期17.5%上漲15.5個百分點。,貴州茅台不斷擴大直銷渠道背後,是直銷渠道相較批發代理渠道更高的毛利率。據貴州茅台2021年年報显示,批發代理渠道毛利率為90.3%,而直銷渠道的毛利率則為96.12%,高於批發代理5.82個百分點。,此外,以市場零售價1499元/瓶的飛天53%vol 500ml貴州茅台酒為例,直銷渠道出廠價為1399元/瓶,而代理商出廠價則是969元/瓶。直銷渠道能夠為貴州茅台帶來更大的利潤空間。,除了提高利潤率,程萬松還指出,i茅台是茅台直銷的電商平台,受歡迎是因為茅台酒在市場的品牌影響力和產品暢銷度。不過,白酒電商渠道的發展,一直處於瓶頸狀態。因為白酒是計劃性消費,而高檔酒又兼具圈層消費的特點,跟3C類等電商特點不一樣。因此,i茅台的功能不能簡單局限於賣貨,而是注重其與消費者交互的功能,社群營銷的功能,以及對銷售渠道供應鏈進行優化升級,與經銷商重新定位、分工等方面的功能。,i茅台的49天,累計實現超1.3億人、3.4億人次參与申購,累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸……這是茅台自營電商平台“i茅台”49天試營業的“戰績”。,