哪家大廠要裁員，哪家公司996，入職哪家公司談到多少薪資，如何面試更容易成功……這些職場人津津樂道的話題，都有一個共同的源頭，脈脈。脈脈由此也被稱為“互聯網茶水間”。,定位職場社交平台的脈脈，最早對標的是全球職場社交平台LinkedIn（下稱領英）。曾經，海歸、外企員工、VC、金融從業者，誰沒有個領英主頁，都顯不出他作為精英人士的格調。,然而，引入中國八年多，領英中國突然砍掉了社交功能。2021年12月，領英宣布升級為領英職場。有業內人士解讀，領英或將逐漸淡出中國。,趁着這個機會，脈脈火速推出了“領英用戶人脈補償計劃”，期望接手在領英中國失去了人脈的人群。,其實，領英中國本就只覆蓋中國極少數人群，脈脈本身也面臨着人群局限和增長乏力的難題。長期囿於科技互聯網行業，人群上難以破圈，職場社交和求職招聘都是低頻的非剛性需求。雖然，脈脈能夠靠匿名社交板塊“職言”維持用戶活躍度，但匿名信息帶來的風險犹如一顆定在頭上的雷。,事實上，脈脈的對手從來不是領英中國，它的挑戰在於自身的突破。成立之初就被稱為中國版領英的脈脈，即使領英中國退出競爭，還是成不了下一個領英。,砍掉社交，領英中國怎麼了？,汽車行業大V張翔從2012年就開始用領英了，他日常會在上面發帖，最方便的是發布了文章可以修改，他也在上面拓展人脈，洽談商務合作。幾年下來，他的好友已經達到了3萬名的上限，發的帖子的閱讀量多的有5萬多，點贊也有2000多。,2021年12月14日，據領英公眾號消息，領英在中國內地正式發布全新應用“領英職場 ”，幫助用戶連接職業機會，協助僱主找到理想的候選人。改版后，領英職場不再提供用戶原創內容的發布與互動功能。,伴隨着APP更新，領英中國老用戶紛紛在社交平台惋惜感嘆。“我多年創作的帖子全部消失，來不及備份，近十年耕耘付之東流。沒有了搜索功能，現在就剩下個人主頁展示、企業招聘信息，以前是雙向聯繫，現在變成了單向的，功能大打折扣。”張翔說。,作為一個職場社交平台，領英中國此舉徹底喪失掉了社交功能，有人認為，這相當於把自己最能吸引和留住用戶的功能“閹割”掉了，還有人評價：“領英中國社交陣地的失守，標志著海外最後一個在中國公開運營的主流社交媒體網絡就此落幕。”,領英作為一家全球的職場社交平台，創建於2003年，總部位於美國硅谷。2014年，領英正式宣布進入中國，曾推出職場社交產品赤兔，但於2019年關閉。截至2021年7月，領英全球會員總數已超過7.74億，覆蓋200多個國家和地區，其中，中國會員總數已逾5400萬。,領英在國外是很多職場人士的信息集散地，內涵和外延都比較大。“領英是一個綜合體，有社交功能，也有求職招聘功能，用戶看重上面的商業人群和新聞，比如可以聯繫上外企職工、金融行業人士、企業白領，還有獵頭和HR，以及獲取各大公司的業務人士變動。”張翔說，領英功能很全，把一個好的產品引進中國來了，但推廣力度不夠大，活躍度遠遠比不上國外。,目前，領英中國砍掉社交功能的原因尚不明確。不過，過去多年來，領英中國始終是一個少數人群聚集的圈子。究其原因，資深獵頭張智分析，因為領英中國本土化做得遠遠不夠。“領英至今用的還是郵箱的聯繫方式，這種方式很低效，也不符合中國人的使用習慣。我最多的時候給50個人發了郵件，一條回復都沒收到；而且，英文不太好的用戶在領英上體驗也不好。”,在他看來，領英帶着一種外企的高高在上，不願意真正做本土化的貼合，很陽春白雪，讓人有距離感。,張智認為，領英放棄了中國最肥的市場，它覆蓋的圈子甚至都不是北上廣深的主流群體。他解釋，社交中有強勢人格，那群在平台上最自信最樂觀的人，往往是社交的發起者，這種人一般在快速發展的行業，最典型的有互聯網、房地產和前幾年的在線教育行業。,“經歷過996、一夜暴富、裁員的人，自信、分享欲要比其他行業的人強，外企白領、公務員等群體，則相對謹慎，他們所在行業變化也不太大。”張智指出，領英中國自認為覆蓋的是中國社會的精英人群，但它連經濟發展中的新興貴族階層都吸收不了，怎麼出圈？,所以，領英這樣一個在全球範圍內廣受歡迎的平台，卻因為本土化不夠，定位小眾而逐漸黯淡了下去。,關閉社交功能，徹底變成一個類招聘軟件后的領英中國，將何去何從？行業內的共識是，領英中國元氣大傷，未來很有可能就此淡出中國。,至於招聘這門生意，張智指出：“招聘平台的邏輯很簡單，就是一邊通過投放廣告，把簡歷拉到線上來，再把簡歷賣給需要招聘的人，賺的是信息流的差價。”,他認為，領英中國如果真的要做招聘，就應該密集投放，通過營銷吸引各種人，跟智聯招聘、51job、獵聘、Boss直聘正面對決，但如果它還是延續現在佛系的路子，做招聘也很難。,領英跌倒，脈脈吃飽？,針對領英中國的調整，脈脈火速推出了“領英用戶人脈補償計劃”，為領英的用戶朋友提供搬家特權禮券。搬家特權包括一個月會員、無限人脈搜索、人脈推薦等權益，聲稱幫助用戶來脈脈重建人脈網絡。,成立於2013年的脈脈，其口號是基於“實名職業認證”和“人脈網絡引擎”，幫助職場人拓展人脈、交流合作、求職招聘。脈脈自稱是1.1億人都在用的職場社交平台。,所謂的職場社交，大多數用戶的感受是，在脈脈上建立自己的職業履歷展示頁，偶爾看看匿名爆料的大廠動態，經常能收到各種HR和獵頭的好友請求。部分銷售、媒體人員等用它來找人、建立人脈，獵頭和HR則在上面瘋狂尋找目標人群加好友。,截至目前，脈脈共獲得四輪融資。另外，早在2016年，其創始人林凡就宣布脈脈實現盈虧平衡。在2017年，他也曾宣布脈脈可能於2019年尋求在美國上市，但最終沒能實現。,脈脈常被拿來與領英做對比。2019年，領英的“赤兔”下線時，當時的領英中國區總裁沈博陽離職前直言，“脈脈就是披着領英外衣的Secret（匿名社交），用Secret做運營，拉新做活躍，用領英講資本的故事。”,當時，林凡不同意這一說法，並回應稱：“脈脈職言的每日訪問用戶數僅占脈脈APP日活的不到10%。”林凡曾表示，脈脈主要的營收分為廣告、會員費、招聘，三大塊比例大概在40%、40%以及20%。招聘並不是脈脈的主要收入來源。,相比之下，領英的收入則主要以招聘收入為主，領英此前的財報显示，在其主營業務構成中，人才解決方案佔比接近40%，僱用佔比35%，而廣告和會員訂閱收費佔比共計20%。,但近年來，脈脈的營收構成發生了很大變化。脈脈方面告訴深燃：“單純講倍數，會員是廣告收入的2倍，招聘是廣告收入的3倍”，也就是說，如今，招聘已經成了脈脈的第一大收入來源。,2021年10月，林凡對外表示，2021年脈脈的招聘服務鏈接了718萬職場人，服務了3000家僱主品牌，這一数字較去年同比增長200%，招聘商業收入則較去年同比增長了259%。,獵頭張智用脈脈八年了，他一年大約在脈脈上花1萬多塊錢。“我印象中脈脈日活高的時候到過800萬，我在上面隨便發個招聘廣告都能收到幾百份簡歷。最多的時候張智幫大廠招的人有90%都來自脈脈。,張智的感受是，做中低端的招聘用Boss直聘效果更好，脈脈適合互聯網行業的高端招聘。“因為即使不求職，很多人有業務拓展和社交的需要，也會到脈脈上留個信息，它比其他專門的招聘軟件的用戶數更大。”,他分析，脈脈的優點在於，它能做求職策略參考，用戶可以在脈脈上看目標公司有什麼負面新聞，高管是什麼背景，公司福利、年終獎怎麼樣。,同時，獵頭可以用它發揮招聘策略，“我推薦職位時，如果公司的CTO是清華的，我給他推薦技術總監往往是清華畢業，他們成長環境、認知和看世界的方式接近，容易形成共識，脈脈就提供這種價值，通訊功能是它畫龍點睛的地方。”張智說。,不過，也有HR和獵頭評價脈脈“消息回復不及時，收費貴，體驗不佳”，並不是行業內招聘渠道的主要選擇。,脈脈CMO胡琛自己也說：“脈脈雖然不是主要的招聘渠道，用戶反饋速度也不及時”，但他認為“媒體人、投資人、銷售類、營銷類等職位效果會更好，這些職位的人活躍度也更高，而且能了解到更豐富的人脈社交關係。”,而脈脈的招聘，張智認為也有提升空間。“脈脈如果打算把招聘作為主要業務，在簡歷管理等功能上還有細化的空間，比如做簡歷管理、知識沉澱，脈脈可以完善這部分，做成小型獵頭公司的作業平台，這樣雙方生態捆得更緊一點。”,至於脈脈能不能接住領英讓出的用戶，這要看其運營能力和用戶匹配度。目前來看，在脈脈上活躍的外企員工、金融從業者並不多，脈脈能不能搭建適合他們的土壤，還有待驗證。,低頻、非剛需、不出圈，脈脈前景何在？,總結下來，脈脈是一個靠職場社交吸引用戶，其中的匿名社交維持用戶活躍度，靠招聘、廣告等企業服務賺錢的互聯網平台。它從C端拿到流量和用戶的職業資料，在B端滿足企業廣告展示或招聘的需求，這一商業模式業內人士認為是成立的。,但也有幾大問題一直困擾着脈脈：職場社交非剛需，求職招聘是個低頻需求，導致脈脈上的用戶活躍度低；匿名社交風險大；用戶群體局限，增長乏力。,資深產品經理判官認為，線上職場社交就是個偽需求。“在脈脈上關注某個人或加了好友，就叫社交連接嗎？現在加上微信都不代表什麼，實際上脈脈就是個職場版的Facebook，沒什麼深度鏈接。”再加上，普通人求職更是一個非常低頻的需求，正是因為低頻，脈脈上的用戶活躍度並不高。,用戶秋秋是一位媒體工作者，她開通了每個月68元的脈脈會員。在她看來脈脈能解決她需要精準地找到某個人的核心需求，但用了大半年她發現，她發三四十個好友請求最終可能有兩三個人通過好友，“運氣好的話一两天之內有個別人回復，長的話三個月、半年通過好友的都有，我遇到過8月發的消息，12月才收到回復的情況。”,所以她只能用人海戰術找人，而這僅僅靠會員權益滿足不了，還得繼續充值獲取加好友權限。根據會員規則，她每次需要至少花120元，再買100個加好友的機會，等於加一個好友的花費是1.2元，加上會員費，她有時候在脈脈上一個月要花近200元。,互聯網從業者斐琪則因為花了錢還沒找到想要的人，放棄了使用脈脈。“不開會員的話，一天只有幾次給人發消息的機會，搜某個行業或某個職業的人完全不显示對方的信息，花68元開了會員之後，發消息也得不到響應。我開了一個月的會員，最後也沒聯繫到需要的人，它層層設置就是誘導充值、續費，收完錢之後不保證效果，找人全靠運氣。”,另外，在人群上，脈脈的主要用戶是互聯網科技圈的人。在判官看來，抓住這個人群是好事，但未來要想提高天花板，它最重要的事情是要破圈。“這樣下去它只是一個互聯網行業的‘微博’，就像豆瓣扣上一個文青專屬的帽子，很難出圈。”,不過，這樣的觀點只是一家之言，在互聯網圈，有以用戶基數大為代表的微信、淘寶、抖音，也有用戶群體垂直的B站、知乎，調性不同，模式各異，企業各自都有生存空間。,在擴大人群上，脈脈也曾經歷過不少坎。2014年，微博指控脈脈惡意抓取用戶數據。微博給脈脈兩個選擇：停掉接口，或者共享用戶數據。後來脈脈敗訴，賠償200萬。與微博的“分手”，讓脈脈失去了一大流量池。,有人會說，脈脈的匿名爆料功能為其貢獻了很大的日活。判官也認可這一觀點，“用戶有匿名吐槽和看公司八卦的需求，這也幾乎讓脈脈變成一個職場吐槽吃瓜平台，但匿名的內容很容易催生負面情緒、謠言等戾氣很重的東西，是一個並不太體面的功能。”,脈脈也曾因匿名版塊而招致麻煩。2018年7月，脈脈匿名版塊被監管部門責令關停一段時間。此外，脈脈還經常因為一些負面的匿名爆料而被發律師函警告。有報道显示，在脈脈上，活躍用戶中來自百度的佔比超過30%，百度內部甚至一度禁止員工用脈脈，雖然後來解禁，但脈脈的用戶增長瓶頸仍然存在。,所以，一直以來，業內人士都評價“職言”功能既是脈脈增加用戶黏性的手段，也是埋在其內部的一顆雷。,判官提到，互聯網產品的核心考量點就是剛需、高頻和標準化三個問題，脈脈的職場社交功能非剛需，求職招聘功能低頻，如果用戶基數和日活提不上來，它的生意始終是個小市場。,互聯網從業者元若認為，脈脈上的人群質量很高，但就是沒辦法利用起來，這麼多高質量的人放在一起卻浪費了，匿名爆料只能當熱鬧看看，平台需要一些乾貨。,社交不好做，脈脈這麼多年來也一直聲稱要做內容社區。但這需要有合理的激勵機制來吸引大量內容創作者入駐。“我就是一個內容創作者，但我更新內容肯定是要在最低門檻、最大眾的平台上，比如公眾號、頭條、知乎、虎嗅。在脈脈上，創作者得不到鼓勵，沒有動力”，判官說，而且，如果定位到職場社區，放到社區這個圈子里，範圍又縮小了，微博、知乎等社區這麼多，可替代性就會很強。,總體上，脈脈作為中國第一職場社交平台，有其獨特的地位，平台上的實名用戶也有着不低的行業價值。同時，它也確實面臨着來自各方的挑戰。未來，脈脈發展的關鍵，在於它能不能破圈，提高行業滲透率和用戶活躍度，或者通過充實平台內容來激活用戶，而不在於是不是少了領英中國這個對手。,趁着這個機會，脈脈火速推出了“領英用戶人脈補償計劃”，期望接手在領英中國失去了人脈的人群。,哪家大廠要裁員，哪家公司996，入職哪家公司談到多少薪資，如何面試更容易成功……這些職場人津津樂道的話題，都有一個共同的源頭，脈脈。脈脈由此也被稱為“互聯網茶水間”。,
,
,【投融快訊 2月15日】賓理智能是一家新能源汽車製造商，公司專註於新能源汽車的高端豪華車型，其首款車型將對標保時捷Taycan。公司已經組建了來自汽車行業和互聯網行業的10餘人管理團隊，將推出一個英文名為BeyonCa的汽車品牌。近日獲得了100億人民幣戰略投資。,
