最近發生了兩件有些巧合的事：,一個消息是拼多多旗下跨境電商平台Temu正式進入英國市場，過去幾個月內已經先後擴展到加拿大、澳大利亞、新西蘭等市場。,另一個是美中經濟與安全審議委員會發布的分析師報告，認為Shein、Temu等來自中國的電商存在數據安全、採購違規等問題。,在尋常的語境里，似乎很難將兩件事產生關聯，可經歷了TikTok在美國被打壓的事實，難免會讓人對此有所懷疑：TikTok的遭遇尚未塵埃落定，一隻看得見的“黑手”正在伸向Shein、Temu代表的中國電商平台。,高光與刁難一體兩面,中國電商的“出海”並非始於2023年，其實在2018年前後，就有大批電商平台開始探索海外市場，也曾在全球範圍內掀起不小的討論，為何會在近期被刻意打壓？問題的答案其實並不算複雜。,根據Sensor Tower的統計數據，美國應用商店在2023年3月前三周下載量排名前五的熱門APP中，來自中國的APP佔據了其中四個席位，分別是拼多多電商全球化業務Temu、字節跳動旗下的視頻編輯應用CapCut和短視頻應用TikTok，以及快時尚品牌Shein。有媒體因此報道稱：“中國APP正在霸榜美國”。,陰謀論一些的話，TikTok的命運轉折離不開臉書的推波助瀾，Temu和Shein的遭遇，自然是觸碰了某電商巨頭的利益。,早在2021年6月的時候，Shein在美國快時尚領域的市場份額從2020年初的7%，躍升到了30%左右，同期取代亞馬遜成為美國市場下載量最多的購物應用，目前已經是《2023全球獨角獸榜》中排名第四的企業。,2022年9月才“出海”的Temu，可以說是一個名副其實的黑馬，在極致性價比的產品戰略下，不到4個月時間在美國市場的安裝量就達到了1080萬次，並在當年11月登上App Store和Google Play當月免費下載榜首。一個看起來有些陌生的電商應用，迅速超過了亞馬遜、沃爾瑪等本土電商。,除了在美國市場的布局，背靠拼多多的Temu陸續進入加拿大、澳大利亞等市場，不僅在4月21日宣布正式在英國上線，德國、法國、意大利、荷蘭、新西蘭、西班牙等歐洲市場版塊也已經在加速擴張中。,根據相關數據統計，Temu在美國市場已經“�榜”170多天、在加拿大市場“�榜”120多天、在澳大利亞“�榜”20多天、在新西蘭“�榜”40多天……Temu在海外市場的擴張速度，絲毫不亞於當年的TikTok。,雖然還無法為“美國是否為了保護本土電商而打壓Temu等平台”下定論，卻不難從商務部發言人束珏婷的表態中窺知一二：,美方近日發布的所謂分析師報告，在未經調查核實的情況下，多次使用“或許”“可能”“似乎”等不確定表達，並通過引述不具權威性和法律效力的美國企業單方面聲明，對中國電商平台進行指責。美方做法既不專業，也不負責任，中方對此表示嚴重關切。,高光與刁難常常是一體兩面的，“打不過就打壓”或許也是一種常規的應激反應。稍微有些諷刺的是，“數據安全”似乎成了某種慣用說辭，TikTok、Temu、Shein皆不例外。問題在於，用行動投票的海外消費者們認同這些說法嗎？,商業能否回歸到商業,想要回答這個問題，必須要釐清一個前提，即Temu、Shein代表的中國電商平台，為何可以在海外市場迅猛擴張？自從2022年9月份開始，坊間就出現了類似的討論，並且形成了兩個比較主流的說法。,一是出海的時機。在全球經濟下滑的局面下，美國消費者深陷通貨膨脹和經濟衰退的擔憂中。Temu和Shein的時機不可謂不準確：一面是極致性價比的商品，一面是不太充裕的錢包，即便是美國消費者也難逃“真香”定律。,哪怕是和平價著稱的快時尚巨頭 Zara相比，Temu和Shein的衣服、鞋子、配飾等的平均售價只有十幾美元，價格不到Zara的一半，甚至只有三分之一。原因在於，Temu和Shein都可以看作是C2M模式的演變，海外用戶下單后，將訂單反饋給位於中國的供應鏈，後者負責生產、物流、最終交付等。正是憑藉物美價廉的風格，Temu和Shein均以極快的速度找到了亞馬遜覆蓋不到的用戶。,,二是營銷的策略。提到電商平台時，也許海外用戶會首先想到亞馬遜、eBay、Ssense等平台，但知名度並未徹底轉變為忠誠度，未能形成黏在某個平台的消費習慣，同時中國電商平台更擅長向社交媒體借力。,Temu在海外市場延續了拼多多在國內的裂變推廣方式，比如鼓勵消費者在社交媒體上分享，平台會發放優惠券和其他獎勵。曾經打動中國消費者的模式，也適用於海外；Shein則採用了智能化推薦的營銷策略，比如根據消費者偏好推薦商品，讓消費者更容易發現和購買自己喜歡的商品，再加上商品款式多樣化、更新速度快、價格相對親民等特質，一度讓Shein在海外市場的歡迎度超過了傳統快時尚品牌。,某種程度上說，諸如此類的解釋不無道理，但只看到了事物的表面，習慣性忽略了Temu們出海的底層邏輯。,中國電商是全球最繁榮也最卷的市場，想要高度內卷的市場中佔據一席之地，絕不是天時或營銷所能實現的，背後是長期積累的運營、口碑、渠道和供應鏈優勢，這才是長期增長的關鍵所在。,如果說Shein在海外市場的攻城略地，還可以被形容為“運氣好”，找到了差異化的藍海賽道，Temu在海外市場的表現，已經無法歸結為“運氣”，拼多多在中國市場沉澱下來的運營能力、渠道能力、供應鏈能力，更像是在海外高速增長的基石，不單單是在海外硬碰硬的爭奪市場，而是先進經驗和能力的對外輸出。,那麼，商業能否回歸商業？假如答案是肯定的，中國電商平台的全球化註定才剛剛起步，聲勢可能不亞於16世紀的“大航海”。,再難的路也要走下去,在殘酷到近乎暗黑的現實面前，所有的假設都站不住腳。早先中國企業出海時的門檻，多半囿於文化差異，現在不得不應對越來越複雜的挑戰。TikTok是如此，Temu代表的電商平台也是如此。,由此引發的另一個話題是：中國電商平台為何要出海，是否只是企業的單一行為？坊間同樣不缺少討論，且同樣有兩種論調。,第一種是尋找增量空間。在人口紅利消失的背景下，所有平台都要尋找新的增長路徑，海外市場無疑是擺在桌面上的選項之一。不只是前面提到的拼多多和Shein，其他電商平台也有着相似的出海計劃。,比如阿里2023財年第三季度的報告中，淘寶天貓線上實物GMV同比下降，國際零售收入卻同比增長26%；京東在2023年初調整了海外布局，關停業績不及預期的泰國和印尼站的同時，但表態將聚焦供應鏈基礎設施；唯品會也已經在東南亞推出相關服務，並先後投資了海外項目Qpendo和Rexing……國內的價格、時效、服務均已卷到極致，瞄準海外市場可以說是明智之舉。,第二種的焦點是中國製造。中國製造走向世界的過程中，離不開大大小小的外貿商家，而亞馬遜、Shopify正是他們扎堆的平台。中國商家們組成了螞蟻雄兵，卻敵不過亞馬遜們一次次規模空前的“封店潮”。,Temu等平台在海外市場的高速增長，離不開中國製造的力量，同時也為中國製造的出海提供了新的可能，從過去對單一平台的重度依賴，逐漸走向多平台入駐的“多元化”。畢竟在Temu、極兔等出海者構建的體系中，中國製造不再是輸出商品，而是一整套生態。也就是說，Temu、Shein等中國電商平台的價值，不只關係著企業自身的利益，還間接影響着中國製造在海外市場的話語權。,,正如一位品牌出海人士的說法：“在服務品牌出海時，若倉儲、物流配送、服務商，以及營銷公司等合作對象有國內背景，最簡單的一點，溝通效率都要高很多。因此我們在對接一些客戶資源時，會優先將一些來自國內的團隊接洽給客戶。”,把視角再拉大一些的話，世界經濟的繁榮史本質上就是一部商業貿易的變遷史，誰掌握了商路，誰就掌握着世界經濟的話語權。沿循這樣的邏輯，中國電商平台的出海儼然動了既得利益者的奶酪，莫須有的“數據安全”指控可能只是開始，不排除接下來還有更大的風浪需要去面對。,可再難的路也要走下去，不僅是一家企業的成敗，中國製造的前途和命運也將被改寫。卻也有理由相信，“有需求就應該被滿足”是當下商業的第一性原理，優質的商品和極致的性價比，永遠是滿足消費需求的最好方式，也是Temu等電商平台在海外市場不會被“打倒”的底氣所在。,寫在最後,借用天際線創投管理合伙人梁傑的比喻：“中國擁有全世界最高水平的工程師紅利和產業鏈紅利，這兩點就像硬件和軟件。而電商是中國供應鏈（硬件）和数字化（軟件）應用融合，發生指數級化學反應的完美代表。”,這樣的觀點，解釋了Shein和Temu在海外市場爆炸式增長的內因，也詮釋了“政治干預商業”的愚蠢。,因為在Twitter和Facebook的搜索框中輸入Temu，每天有數以千計的用戶評論，而且以正面內容為主。一些出於政治目的的小動作，或許會是中國電商出海的小挫折，終歸無法阻擋中國製造和中國電商迸發出的蓬勃勢能。,中國電商的出海就像是西遊的取經路，會經歷“八十一難”，但結果並不難預見。,在尋常的語境里，似乎很難將兩件事產生關聯，可經歷了TikTok在美國被打壓的事實，難免會讓人對此有所懷疑：TikTok的遭遇尚未塵埃落定，一隻看得見的“黑手”正在伸向Shein、Temu代表的中國電商平台。,最近發生了兩件有些巧合的事：,
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,【投融快訊 11月1日】MOODY是一個新國貨美瞳品牌，致力於為用戶打造時尚彩色隱形眼鏡產品。通過持續推出高品質、精設計、短拋期的產品來推動中國年輕人升級眼部時尚理念。MOODY的產品按佩戴時長分為日拋和季拋兩類。近日已完成超10億人民幣的C輪融資。,
