6月24日,B站付費視頻使UP主掉粉過萬話題登上微博熱搜。,據悉,6月20日,B站UP主@勾手老大爺鄧肯推出了一套“世界十大未解之謎”付費視頻合集,10集內容收費30元。幾天過去,第一集視頻播放量僅為2.9萬,而這位UP主已經損失了上萬粉絲。,來源/B站 燃財經截圖,顯然,“人人都是自媒體”的時代,博主的商業化之路,並非一片坦途。,做自媒體博主,入行無門檻,幾乎零成本,很多人都想把握這個機會,走向“自雇”之路。“我不想這輩子都在‘打工’。做自媒體賬號,是想多一條出路。”兩年前,@蘇菲亞和她的小朋友(下稱“蘇菲亞”)就開始嘗試在小紅書上發帖,希望能成為博主,並能變現。,在當前大環境下,越來越多的工薪族謀求副業。5月份,人在北京的蘇菲亞就遭遇公司降薪20%,這使她更加迫切地想運營好小紅書賬號。,知識博主@海兔喵斯拉(下稱“海兔”)從2021年7月開始入駐B站,如今有1.1萬粉絲。由於主業是網文作者,她日常需要閱讀大量書籍。為了達到更好的閱讀效果,她決定用視頻的形式來複述書中的故事。至今,她產出39個視頻,長度大多在10-20分鐘之間,播放量在數千到數萬之間。,“我接不到有償廣告,圖書推廣是無償的,不過能白嫖書來看。”海兔告訴燃財經,她連B站的創作激勵也沒有加入,“有段時間開了創作激勵,但是那段時間流量就很低,我就關了。”,今年以來,B站對UP主的創作激勵計劃做了調整,許多博主表示收入“腰斬”。一位不願具名的B站頭部博主告訴燃財經,對比而言,前兩年和今年,他的視頻播放量都能穩定在幾百萬次, 2020年B站的創作激勵可以達到3-4萬元/月,但今年每個視頻收入僅有幾百元,“嚴重下降”。,但頭部博主大多靠商務廣告賺錢,並不在乎創作激勵的收入。在微博有378萬粉絲、B站有7.5萬粉絲的@曹導即對燃財經表示,其收入主要來源於在微博接到的廣告,在B站很少接到廣告,也不關注B站的創作激勵,“也沒多少錢。”,燃財經調查獲悉,無論在B站還是小紅書,像海兔這樣“為愛發電”的小博主,數量非常多。其次,各平台粉絲數量均少於100萬的腰部博主,如果有廣告合作,收入足以維生,但如果是依靠創作激勵的B站博主,則收入較低。唯有各平台的頭部博主,靠着各類商務合作,收入超於常規職業,月入10萬元以上不足為奇。,“最難的就是,從0積累到5000粉絲這個過程。”蘇菲亞告訴燃財經,如今自媒體博主數量趨向飽和,起號已經非常困難,“很多時候,看的不是內容優劣,而是運氣好壞。被平台選中,獲得流量,才有火的可能。”,1 中小博主“為愛發電”,沒有收入,卻保持內容創作的博主,並不少見。,“雖然也想賺錢,但還是先提升質量,不過做視頻是挺開拓眼界的,挺鍛煉人的。”海兔現在就是憑着熱愛在B站更新視頻。,“以前讀書都是囫圇吞棗,現在為了做視頻,自己寫文案、講故事,終於能記住看過的內容了。”她表示,於她而言,做視頻的過程,就是在學習。布景、拍攝、剪輯等,都是在成為博主之後不斷學習起來的新技能。,海兔的視頻 來源/B站 燃財經截圖,儘管現在流量不高,也無法變現,海兔還是對內容創作有計劃。“後面我準備戴頭套出境,這樣可能會多人看一點。我還想做定格動畫,用實際的場景,手動做動畫效果。”她說道。,美食博主@台北皮皮煮你看看(下稱“皮皮”) 也沒有接廣告合作。,皮皮此前在北京生活十年,碰巧於2019年底回到台北,疫情以來,尚未能重返大陸。在成為抖音博主之前,他也在早期的視頻平台上發布過內容,如梨視頻、美拍、微視。後來這些平台式微,他於2019年進駐抖音、B站。,“我本職工作也是影視相關的,也做過製片,對於視頻製作也比較熟悉,就自己做了這個號。”2019年,他開始在抖音發布街頭美食的短視頻,分享自己的真實生活給大陸的同胞。慢慢地,他在各平台積累了一批粉絲。,至今,他在抖音有22萬粉絲,B站有3.6萬粉絲,今年初註冊的小紅書賬號,也有1.3萬粉絲。因為有粉絲與他互動,他才能堅持更新內容。,偶爾會有商家聯繫皮皮,提出廣告需求,但由於人在台北,無法實地考察,或商品無法郵寄,逐漸作罷。本地的餐飲合作,他也婉拒,“收錢去拍視頻,萬一不好吃,不就是欺騙粉絲?”,“B站的創作激勵算是唯一的盈利,播放量好一點的有一兩百元,普通的就是二三十元,還挺出乎意料的。”皮皮告訴燃財經,他是今年初才開通這個功能。,美食博主@我叫大頭雨不愁(下稱“大頭”)在B站有69.9萬粉絲,播放量達1億次。但他告訴燃財經, 有一年半沒有接到商務合作了。,為了保證穩定更新,大頭如今全職做博主,但如今收入也遭遇“腰斬”。 原來,今年B站創作激勵下降后,他拿到的錢只是之前的一半。“我希望能通過視頻質量的提升,帶動播放量的提升,抵消掉(創作激勵)變少的那一部分。”他坦言,現在唯有多發布視頻,收入才夠開銷。,“現在也沒到那種實在干不下去的地步。我還想再做一做,因為有很多想拍的東西還沒有拍出來,現在就放棄的話,不是很甘心。”大頭表示,他也在嘗試新的變現途徑。,但是不是能一直“為愛發電”?大頭開玩笑道,“倒也沒有什麼追求,如果有人出50萬元買我的號,我也願意賣。”,2 誰能商業化?,實際上,不管是中小博主還是頭部博主,商業化都已經越來越不易。,經過小半年的嘗試,蘇菲亞目前在小紅書積累了8500粉絲,並已經接過廣告合作。她告訴燃財經,“小紅書宣稱是全平台最快變現的。確實我在600粉絲的時候,就已經有人找我合作了。”,蘇菲亞如今是寵物博主,但此前起號並不是很順利。由於大學專業學新聞,她一開始發帖分享新聞專業知識,包括書籍、器材推薦,但閱讀量很差。接着,她嘗試發布旅遊景點視頻,效果仍然很差。這兩次試水花去她幾個月時間。,去年10月份,她開始養一隻貓。她把之前發的帖子全部刪除,開始隨手拍貓的日常短視頻,發在小紅書。,蘇菲亞的貓 來源/蘇菲亞,“大概發了十幾二十個帖之後,發現有一些帖子有一兩百個贊,好像有希望。之後,我就瘋狂發帖,以量取勝。”蘇菲亞介紹道,小紅書會扶持新號,隨着閱讀量、點贊數提高,官方會持續發放流量獎勵,像滾雪球一樣,曝光越來越多。“那個時候,一周能漲1000粉絲。”,600粉的時候,她開始接廣告。第一個合作是貓糧、貓砂品牌的,屬於資源置換,商家給她送一袋貓糧,她幫忙發布軟廣帖子。第一個付費合作是洗耳液,商家送她一瓶洗耳液,並給了50元費用。,當粉絲數超過5000的時候,蘇菲亞發現小紅書不再那麼熱烈地助推了,隨後她大概每月漲粉100左右。同時,她接到的廣告合作,費用漲到500元/單,每月可變現約1000元。,“寵物博主比較好發廣告,粉絲不會太反感。但我也不是什麼合作都接,因為現實來說,我的貓不能總是更換貓糧品牌,我就固定跟一個品牌合作而已。”她說道。,@dede也是小紅書博主,他分享營銷策劃方案,積累了2.7萬粉絲,但他很少接商單。,“通常報價單條1000元,略高於一般博主價格,不過我的粉絲都是自然流量吸引,其次我可以結合品牌或者產品定製,並不只是簡單的宣傳。”他告訴燃財經,合作看品牌契合度,並不急着商業化。,蘇菲亞指出, 在小紅書,如果粉絲少於10萬,是沒法以此為生的。“粉絲數量是一方面,另一方面還要看賬號活躍度。”,在視頻平台,頭部及腰部博主商業化的可能性更大。尤其是入場時間早的博主,流量與變現都較為穩定。,推書博主@說書哥哥(下稱“張生”)在抖音有91.2萬粉絲,他早在2018年入駐抖音,發布真人出鏡的推書視頻,成為垂直領域較有影響力的博主。但他並不想全職做博主,也沒有組建團隊,只是當作一門副業。他向燃財經透露,目前依賴圖書銷售和商務合作,年收入保守估計在六位數。,“2018年的時候,抖音上真人出鏡的圖書號很少,這一片幾乎處於空白,行業如出版社等,還不太重視短視頻領域的營銷推廣。我平時就很喜歡讀書,也很喜歡分享,當時覺得抖音上的圖書號都差點意思,朋友建議我不如自己拍抖音去一較高下,我就試着拍了。”那個時候,他起號相對容易,發布的第一個推書視頻就“火”了,一夜漲粉幾千,這也給了他做下去的動力。,“現在抖音圖書這一塊,越來越多專業人士和機構入場,高手雲集,所以流量已經沒有2018年和2019年那麼好博取了。”,現在,張生也會在抖音投流,購買“小店隨心推”、“Dou+”等推流服務。對於初始流量不錯的視頻,一般先投兩三百元,如果點贊、評論及後台訂單等數據保持上漲達到一定比例,就會二次投放,但一個視頻最多投流不會超過1000元。一些社科文史類的圖書,由於內容原因,往往會遇到投流審核不通過的問題,這也是張生做抖音以來最無奈的地方。,最近,他賣得較好的書是《周四推理俱樂部》,銷售了3000多本,可以獲得比較多的傭金。,張生也在2019年入駐快手,彼時平台也給他不少流量,順利起號,有3萬粉絲。“但是快手帶貨效果非常不理想,可能是我推書的風格和快手用戶不太匹配,後來我就停止更新了。”他表示,後來也在微信視頻號嘗試發布內容,同樣很難獲取更多關注和轉化,於是也放棄了。,“我也是憑一腔熱愛,覺得做這件事很有價值。尤其是早期,我喜歡挖掘一些絕版奇書、小眾好書,有些書蒙塵多年,但經過一條短視頻的有效傳播,能讓無數網友得知它的存在和魅力,甚至一條視頻就能賣斷貨。我想,這也是知識分享、文化傳播,做起來很有意義。”他說道。,3 頭部博主的焦慮,無論在什麼平台,仍然是頭部博主佔據着行業紅利。,搞笑博主@姜峰真的苟(下稱“姜峰”)還是大二學生,由於獨特的內容,他在各大平台都可謂“頂流”,粉絲數非常多,變現能力較強。,姜峰告訴燃財經,他從初中就開始做視頻,發布到B站,彼時第一個視頻播放量就達到10萬。高考之後,2020年,他開始投入經營賬號,包括抖音、快手、小紅書等平台。同時,他受邀參加了芒果TV《聲臨其境3》綜藝節目,全國更多粉絲關注到他。,2020年8月,姜峰在B站上傳標題為《這波叫反客為主》的視頻,播放量近700萬次,一舉為他吸引了三四十萬粉絲。,姜峰的視頻被收錄到B站“每周必看” 來源/B站 燃財經截圖,至今,姜峰在B站有280萬粉絲,抖音有近800萬粉絲,快手有572萬粉絲,小紅書也有92萬粉絲。在B站,他的視頻播放量可達幾百萬次,而在抖音,播放量都是千萬次水平。,姜峰告訴燃財經,100萬粉絲體量,B站的廣告報價為10萬元/單,抖音為1萬元/單,而小紅書的價格跟B站類似。於他而言,由於內容獨特,從美妝到遊戲,各行各業的廣告主都會找他合作。,儘管還是在校學生,姜峰的收入已經超越普通白領,也超越大部分自媒體博主。,但頭部博主要一直維持高流量,並非易事。去年底,姜峰的流量有波動,“抖音點贊數十幾萬,對我來說就不是很好了,我就開始思考這個問題。”,最後,他決定在線下開一家密室逃脫店,在線下場景中也可以運用自己的技能。“一方面是我喜歡(密室逃脫),另一方面也是想,自媒體能賺錢就賺,如果自媒體涼了,那我起碼還有一兩家實體店。”他透露,廣州的密室逃脫店,將於7月正式開業。,一位微博粉絲百萬級別、B站粉絲十萬級別的博主告訴燃財經,在各大平台都有影響力的博主,對比從事不同行業的同齡人,收入確實高出不少,甚至可以比肩金融等高精尖行業的水平。,“但你也要承擔相應的代價,比如內容創作的壓力,流量變化的焦慮。”她指出,身邊很多博主都有或多或少的心理問題。,“如果沒有一定的天賦和運氣,很難做好自媒體。而且沒有博主能保證,三五年之後,還能持續受到關注。博主可能只是提前把接下來幾十年的錢賺了。”她說道,如果之後自媒體做不下去,她願意退居幕後。因為她喜歡這個行業,就算收入大打折扣,也能接受。,PUCG生態困境,如今,抖音、快手、B站、小紅書這些國內平台,都依靠高質量的PUCG(Professional User Generated Video,專業用戶製作的視頻)建設起內容護城河,維持着平台流量。,6月9日,B站發布2022年一季度財報。財報显示,一季度B站月均活躍用戶同比增長31%,達2.94億。本季度B站日均視頻播放量接近30億次,同比提升84%;社區月均互動數達123億次,同比增長87%。用戶日均使用時長則高達95分鐘,創下歷史新高。,這些數據背後,離不開B站UP主的努力。根據長橋APP的數據,2022年第一季度,月平均活躍UP主量達380萬,同比增長75%;月均投稿量達到1260萬,同比增長63%。,但不得不提的是,B站仍舊在虧損,且虧損在一季度擴大。財報显示,B站第一季度營收50.54億元,同比增長30%,經調整凈虧損16.54億元,上年同期凈虧損8.9億元。,B站董事長兼CEO陳睿表示,疫情給B站的廣告、電商業務帶來短期影響。因為收入增長放緩,更凸顯出了利潤壓力。“但這個季度B站花錢比以前少了,銷售和營銷費用環比下降29%。”,明顯,今年以來,B站創作激勵下降,也是其降本增效的手段之一。,上述B站粉絲十萬級別的博主告訴燃財經,“ B站的創作激勵,對於我們來說幾乎可以忽略不計。”她在後台查看,兩年前在B站上傳的一個視頻,累計播放量超過100萬次,但收益僅有2000多元。,她指出, 國內大部分博主收入99%來源於商業合作,“國內視頻平台不像YouTube,有各種分成機制,博主如果不接廣告,那收入少得可憐。”,顯然,國內PUCG生態存在極大困境。 視頻平台在不斷虧損,博主也在為愛發電,唯有少數“頂流”實現變現。,頭部博主的變現又能給平台帶去多少收益?姜峰告訴燃財經,他接洽的商務合作會走各大平台的官方渠道,而平台提成比例不高,大概在5%左右。,但中小博主能接到廣告已經稀少,很多選擇不經過官方平台。,上述多位小紅書博主就表示,很多時候不會走平台接廣告。“對於這種情況,小紅書會排查。但很多博主還是會做成軟廣,看起來跟原創內容無異。”他們也指出,如果走平台,帖子會显示“贊助”標誌,會影響觀感和流量。,陳睿提出,2022年,在保持健康用戶增長的前提下,公司的戰略重心將側重於加速商業化進程。目前看來,近日備受熱議的“付費視頻”,是B站加速內容變現嘗試的一項增值服務。,,除了B站,抖音、快手、小紅書也無一例外,這些平台都在虧損。而在互聯網流量見頂的現狀中,這些平台還得在長視頻、中視頻、短視頻等各領域搶奪博主、搶奪流量。,據悉,2021年,B站上線Story-Mode豎屏模式(豎屏短視頻),今年4月,上線Story-Mode豎屏廣告產品。,無獨有偶,2021年6月,西瓜視頻聯合抖音、今日頭條共同發起“中視頻夥伴計劃”,加入計劃后,中視頻創作者即可獲得三個平台的流量收益。這是抖音首次開通流量分成計劃。,一方面是流量危機,另一方面是商業化困境。千萬自媒體博主的吃飯問題,以及龐大互聯網平台的生存問題,都逼迫着從業者去探索內容更好的變現模式。,*文中蘇菲亞、海兔、皮皮、大頭、dede為化名。,顯然,“人人都是自媒體”的時代,博主的商業化之路,並非一片坦途。,6月24日,B站付費視頻使UP主掉粉過萬話題登上微博熱搜。,