杏鑫代理開戶_“6・18”新玩家入局 天貓易守難攻

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“6・18”年中大促不再只屬於天貓、京東等平台,還迎來了拼多多、抖音、快手、小紅書的強勢入局。商家在各家平台上運籌帷幄,最終目的是要實現銷售的最大化。不少商家認為,多平台運營常態化趨勢下,生意大盤依然要放在天貓這樣的成熟運營平台。億邦智庫數據显示,2/3企業把生意大盤放在天貓。,調研報告:,80%企業參与天貓活動,“在整個‘6・18’期間的線上平台,天貓仍然是我們的主陣地,銷售額佔比達到60%-70%。”顧家家居電商總經理楊丙寅毫不掩飾地承認,天貓對顧家家居極其重要,不可被替代。,天貓打響“6・18”預售第一天,戰績的確沒有讓顧家家居失望。還沒到5月25日10:00,顧家家居在天貓上的李佳琦直播間,已經產生了“銷售新品2775件,預估銷售額1526萬以上”的驚人成績。,今年“6・18”多少有些特殊,外部環境在變,電商競爭環境對商家而言更為寬鬆,眾多像小紅書、抖音、快手等新媒體渠道保持着增長的好勢頭,不斷向品牌商遞出誘人的橄欖枝,流量傾斜、玩法花樣百出,爭搶着商家關注度。面對日漸多元化的渠道,品牌商的選擇自然要有的放矢,才能實現資源效果的最大化,也就是說讓銷售成績超預期。,實際上,商家十分清楚如何讓銷量一路高漲。億邦智庫數據显示,今年“6・18”,有80%的受訪企業參与天貓活動,50%企業在天貓平台投放轉化率最高;參与天貓活動的品牌企業中有半數以上將年中大促預算的30%以上留給天貓。值得注意的是,10.6%受訪企業在天貓平台配置的預算超過80%。四成受訪企業表示,今年“6・18”半數以上銷售額預計來自天貓。,林氏木業公關經理陸陽對於生意大盤在天貓這件事上頗為認同。“無論是從備貨量、新品量,還是最終高達2.1億的優惠額度來說,在整個線上家居行業,我們在天貓‘6・18’的投入都是相當大的。”陸陽表示。,投入與收益在“6・18”預售的當天就已經顯現出了可觀的回報效果。預售剛開始2個半小時,其業績已經超過了去年預售日全天的業績。“開賣1分鐘,爆賣1500+件;開賣1小時,爆賣5000+件。”陸陽對這個“6・18”戰報頗為滿意。,群雄逐鹿,多平台經營聯動成必然,“6・18”作為上半年最為核心的大促,就如同一座羅馬斗獸場,各方勢力同在一個流量池子里角逐,阿里、京東、蘇寧、抖音、快手等平台躍躍欲試。品牌商身處其中,忙於在各家平台中遊走,實則是希望平台能夠給自身發展帶來更大助力。,抖音、快手的拿手招牌短視頻、直播,為內容的生產、消費端提供了新的界面,促進了信息在雙方之間的流動。內容生產、內容消費端的直接對接,順勢轉換為商品生產、商品消費端的直接對接。這也就意味着泛娛樂存在的短視頻與直播,已然成為消費者與商家溝通內容的有效工具。,“現在做‘6・18’的平台太多,每個平台的定位不一樣,我們用的商品池也不一樣。有些平台是用來衝量的,有些平台是承接營銷的,但是生意的大盤還是會放在天貓這樣成熟的運營平台。”某食品品牌負責人告訴記者。,潮鞋潮玩收納盒GOTO在天貓、抖音、小紅書、得物等多個平台都有運營,但交易場景大多導向天貓,因為“天貓的生態系統很完備,是合適的交易平台。而且,天貓的‘站內文化’對品牌來說也是很重要的背書。如果能告訴大家‘這是天貓的熱銷款’,轉化效果會更好”。在GOTO整合營銷主管小肆看來,既要通過大平台賣好產品,更要通過平台打響品牌。,“注意力經濟”興起后,創業成本彷彿越來越低了,但很明顯,想做成品牌的商家還是需要緊緊抓住天貓這樣的綜合性運營平台。新銳護膚品創始人告訴記者,新品牌在最初缺少的不是媒體屬性,而是一個能解放自己把精力放在營銷上、電商設施完善的平台。“從品牌出現到成長,再到持續運營,可以提供完整解決方案平台的只有天貓。”,数字經濟智庫首席研究員胡牧麟表示,短視頻、直播儘管處於紅利期,但是尚不成熟。天貓在品牌塑造存在獨特價值,有着非常完善的品牌培育計劃,例如消費端數據、店鋪運營工具、行業趨勢預判等均能協助商家根據市場動態進行調整。,天貓發力會員,商家的新風口來了,越來越多的商家認識到,打響品牌知名度往往比獲取流量更為重要。,群狼環伺的“6・18”,各方勢力暗流涌動,商家輸贏尚未定但平台優勝足見分曉。“相對來說,現在天貓的流量還是很大。”這是九陽天貓運營經理劉鵬的真實感受,但同時,他也明顯感覺到,公域流量日趨飽和,增長開始趨穩,流量成本一天比一天貴。於是,九陽從去年開始在天貓搭建會員體系,將公域流量轉化為品牌的私域會員。,阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪強調,沒有公域的私域都不是真正的私域,沒有外部的流量和生態幫助的私域,就是一個廣告平台,“今天公域和私域有效結合了的平台,只有天貓”。,一年時間,九陽總體入會人數是70萬,這為九陽帶來了可預期、確定性的增長。畢竟,會員的客單價和復購率都要遠遠高於非會員,“九陽會員的客單價是非會員的1.5倍,會員365天內購買頻次是2次,而非會員是1.1次”。劉鵬透露。,以會員運營為切口,在天貓打造品牌成為更多商家的共識。“天貓會員體系將是我們加深對消費者理解的另一個窗口,”自然堂母公司伽藍集團副總裁吳夢表示,“如果要讓會員有忠誠度,首先要理解他們、懂他們。”在吳夢看來,天貓不僅是一個絕佳的電商銷售場,還是最高效的建立品牌以及實現品牌資產增值的平台。,過去幾年,自然堂利用天貓會員端的趨勢分析體系進行“循環驗證”,推動自然堂品牌走在了國貨美妝的前列。據了解,目前自然堂已經擁有了2000萬以上的天貓粉絲,其中會員規模超過1000萬,是天貓國貨美妝的第一名。綁卡會員規模從2015年至今,保持了每年30%-40%的高速複合增長。,“自然堂希望打造品牌‘數智驅動’的能力”,而天貓便是品牌非常好的夥伴。吳夢十分堅定自然堂與天貓的合作會取得1+1大於2的效果。品牌認知的高低往往關乎着品牌商能否在電商上一戰成名,楊丙寅同樣認識到:在市場樹立品牌認知往往比一味地獲取流量更重要。,建設品牌認知實際上是向外展示商品力,讓商品力、零售力和品牌力做到品效合一。吹雪強調,商家全周期的經營、持續經營用戶以及持續經營未來商品的能力,是天貓的壁壘。品牌冷啟動到發展成為反覆下單的忠實用戶,天貓有着成熟且不可被替代的體系。