何謂種草?小紅書有自己的理解。, 5月下旬,59歲的香港名媛章小蕙身着一身Chanel套裝,在小紅書開啟了首場直播帶貨,她用油畫中的色彩介紹眼影盤顏色,在介紹紅茶時講起兒時在半島酒店喝下午茶的故事。, 用真體驗、真故事取代叫賣的方式,形成名媛格調直播帶貨的體驗,這是小紅書種草題中的應有之意。一直困在“只種草,難拔草”瓶頸的小紅書,正在卷土重來,希望藉助直播帶貨等更多場景,打造從種草到交易的閉環。, 為何是董潔和章小惠?, 今年1月,演員董潔在小紅書開始了第一場直播,首秀當晚便衝上平台直播熱度榜第一的位置。3月底,董潔的第三場直播更是以超過6000萬元的數據,打破了小紅書有史以來單場直播最高的GMV紀錄,直播觀看人數超過285萬。, 在小紅書內部,董潔被視為直播帶貨的標杆案例。而正當外界還在追問小紅書上“第二個董潔”在哪裡的時候,章小惠出現了。, 不久前的一個晚上,59歲的香港名媛章小蕙身着一身Chanel套裝出現在小紅書直播間,整場直播熱度值達到6億。這場直播覆蓋超過150個護髮、護膚、彩妝等品類的商品,官方數據显示,銷售額超5000萬元,觀看人次超100萬。直播后當周,章小惠小紅書賬號漲粉超14萬。, 與主打“多快好省”的叫賣式直播不同,小紅書新辟的這條直播帶貨的賽道,承載着主播更多的個人故事色彩和生活方式輸出。有網友在看完章小惠直播后表示,像得到了一場情緒的按摩。, 比如章小蕙稱呼直播間觀眾為讀者,稱呼選品等工作人員為編輯,稱呼直播間為“玫瑰夢想櫥窗”。在銷售紅茶產品時,她講起了兒時去香港半島酒店喝下午茶的故事,“當時我打開紅茶時聞到很新鮮的佛手柑的香,在我記憶裏面,這就是真正的伯爵紅茶。”,, 除了都是“有故事的女同學”外,在選品上,董潔和章小蕙的直播間上架的普遍是品牌小眾、客單價高的商品。, 在一位MCN運營人士看來,雖然從大盤數據看,小紅書與抖音、快手等平台差距不小。但是,小紅書上的高凈值人群比例更高,這部分人群不容易受到直播間氛圍渲染而衝動消費,不願從眾且對品質有要求。, 根據東興證券(8.060, 0.00, 0.00%)的研究報告,小紅書直播間呈現客單價高、轉化率高、復購率高、退貨率低等特徵:超30%場均客單價在200元以上,頭部KOL銷售轉化率達21.4%。, 不過前述MCN人士同時指出,董潔和章小惠的出圈有其偶然性,“每個博主都是獨立事件”,“章小蕙到抖音不一定比在小紅書的GMV高”。4月下旬,董潔所在的MCN壹加壹的老闆楊天真也在小紅書直播,但流量僅為48.33萬,一定程度上說明了,並沒有屢試不爽的“頭部製造方法論”。, 成也社區,敗也社區?, 在圖文賽道,多年來小紅書一直獨佔鰲頭,甚至連字節跳動、微信、淘寶這般的“大廠”都曾試圖攻入圍城內分搶一杯羹。相對的是,小紅書“只種草,難拔草”的局面也一直被外界詬病。, 事實上,至今成立已10年的小紅書在創立之初就開始了在電商賽道的摸索。早在2014年,小紅書上線跨境電商服務“福利社”;2年後又在自營之外開放了第三方商家入駐。, 2019年直播帶貨進入野蠻生長時期,之後小紅書電商業務開始加速,推出“號店一體”,並開啟直播功能內測。此外,在2018年和2021年,小紅書接受了阿里巴巴超3億美元和5億美元兩輪參投,都可以說明,小紅書有意向電商業務再近一步。, 但是為何此後小紅書的電商業務發展又慢了下來?一部分的原因或許是2019年的沉重一擊。當年因為灰產、不良導向的分享內容,小紅書從應用商店下架。彼時,小紅書創始人瞿芳曾公開表示,最重要的事是整治和規範整個社區,而MCN的商業化都不是重點。, 在小紅書內部,與電商業務相關的直播部門作為二級部門的定位,或也使得其電商發展受阻。根據媒體報道,直至今年3月,小紅書才將直播業務提升為獨立部門,統一管理直播內容與直播電商等業務。而在此之前,小紅書的直播業務歸屬於社區部旗下二級部門的業務組。,, 互聯網產業分析師張書樂認為,小紅書的社區基因在很大程度上影響到它的商業化進程。“種草內容往往由於其口碑營銷的特質,讓內容創作者和商家之間可以自行建立相關的種草、拔草關聯,從而跳過平台,這在社交平台上一直是個頑疾。”, 有媒體報道,小紅書廣告和電商收入佔比約為80%和20%。此外,根據2022年小紅書商業生態大會上公布的數據,小紅書的月活躍用戶(MAU)已經達到了2億,分享者達到4300萬。在這樣的用戶規模之下,無論是想繼續獲取用戶增長,還是為此後可能的上市或融資提升估值,當下的小紅書都需要儘快找到加速電商業務的抓手。, 而解決“小紅書種草,別處拔草”的局面,始終是小紅書繞不過去的問題。2021年,小紅書就曾切斷淘寶外鏈,意欲在平台內部打造電商閉環。據前述MCN運營人士透露,618前夕,小紅書對部分MCN和博主進行了“直播2.0”的宣講,其中就重點強調了“內循環”,而董潔則是小紅書首個直播電商內循環營銷IP。, 打造多場景迎618大考, 通過董潔、章小惠這些標杆案例,小紅書向外界展現出從社區內容到電商業務閉環的可能性。, 而小紅書也並不僅押寶在頭部主播身上,隨着社區內容與交易的深度融合,小紅書還希望藉助更多電商直播入口,承載更多消費行為。比如此前用戶只有點進博主的主頁才能進入直播間,如今關注頁、主播個人頁以及推薦feed流等場景都能直接跳轉。, 同時,小紅書也在逐步降低博主直播帶貨的門檻,粉絲量要求從2021年的不低於5000到2022年改為不低於1000,以吸引更多新人主播加入賽道。根據官方數據,2022年小紅書電商主播數量同比增長337%,直播場次同比增長214%。,, 當下,618的帷幕已經拉開,今年也被業內視為全行業投入力度最大的一次618。傳統電商如淘寶天貓將內容視為商品,全面推進內容化;京東也趁618再度發力直播,與交個朋友達成合作,羅永浩於5月31日已在京東開啟直播首秀。, 對於小紅書而言,今年618無疑是其“重倉”直播電商后的一次大考。5月25日,董潔率先在小紅書上開啟了618期間的首場直播,進行一場以“好好愛自己”為主題、長達八個半小時的帶貨。據了解,在618期間,楊天真、黃奕、董璇等明星直播間都會相繼開播。, 618前夕,小紅書還上線了商品合作入口,同步上線傭金,在全新的“筆記帶貨”功能中,品牌可以通過傭金形式與達人進行合作,筆記下方會显示相應的帶貨產品。有媒體報道稱,目前該功能還沒有向所有品牌開放,但小紅書達人端後台均可以看到選品中心。該功能在618期間以試水為主,或許在下半年內能夠發揮更重要的作用。, 根據前述MCN運營人士透露,小紅書內部預估618期間流量將同比增加150%。不過,儘管小紅書在直播電商賽道野心勃勃,但是更多的主播可能仍然會選擇觀望。, 前述MCN人士告訴新浪財經,旗下主播在抖音、小紅書、淘寶都有開設直播間,目前不會增加在小紅書直播的頻次。“每個主播有自己喜歡的直播平台,在平台上有自己固定的風格和受眾群體,短期內不會輕易改變。”, 張書樂則認為,對於中小博主而言,儘管並非名人名媛,但真體驗、真故事所形成的真口碑,儘管傳播速度較叫賣式直播帶貨要慢,但卻可以形成厚積薄發的“朋友圈”,真正達成社交體驗下的口碑傳播,拉動銷量。, 為何是董潔和章小惠?, 何謂種草?小紅書有自己的理解。,
抖音想成為什麼樣的抖音?, 2019年,抖音管理團隊認為它應該回到產品本身的定位――看見並連接。連接不僅停留在信息、人,還要有服務。字節跳動創始人張一鳴提出了自己的建議,要在 “餐飲、購物、旅遊深入”。, 這很自然地解釋了抖音後來布局本地生活業務的初衷。, 2021年,抖音本地生活業務獨立成為一級部門,開啟快速擴張。踏入這個萬億市場,抖音選擇相信大力出奇迹。這其中,外賣作為各類本地生活業務中最高頻的剛需,成為抖音搶佔新市場的重要註腳。, 圍繞內容生態,抖音擁有源源不斷的公域流量盤,充沛的流量為抖音創造了做外賣的基礎,也給了抖音做外賣的底氣。, 據晚點LatePost報道,抖音本地生活今年真實的成交額目標接近4000億元,其中外賣業務為1000億元。抖音生活服務相關負責人曾回應上述數據不準確,但抖音的野心不小是事實。, 不過,即使有流量優勢,在傳統外賣平台已先行佔據大部分市場的情況下,抖音想從中分一杯羹並非易事。商家運營、客單價制定、配送效率等都是抖音需要補的課。, 更重要的是,用戶早已習慣了用美團、餓了么解決一日三餐的溫飽問題,抖音外賣何時能真正突圍,也是個未知數。,, 認清現實后,抖音開始重新審視外賣業務。, 近日,據晚點 LatePost報道,抖音外賣業務已放棄今年達成 1000 億元 GMV(交易總額)的目標,GMV 也不再是團隊下半年最看重的指標。據了解,該業務當前的重心已轉為:嘗試用更多方式跑通業務流程。, 另一邊,看到抖音向本地生活發起的猛烈進攻,“老大哥”美團迅速反應,貼身防守,從上線團購外賣,再到入局外賣直播業務,美團對抖音這個新對手十分重視。, 可以說,從抖音做外賣的消息開始出現時,美團“守江山”的動作就開始了。這個美團用十餘年打下來的市場,美團不能丟失,一場攻守戰隨即開始。, 這其中,必須要注意到的關鍵是,做外賣從來不是一個容易的事。對於抖音來說,這勢必是一場長跑拉鋸戰。它還沒放棄,突圍賽還在激烈而緊張地進行。,, 終止1000 億元GMV目標,, 抖音外賣認清現實, 抖音想做一個“萬能入口”,但大力出奇迹並非永遠適用。, 近期,在外賣業務上,抖音轉變了思路,放棄了年初定下的1000億元GMV目標。據晚點LatePost報道,一位接近抖音生活服務人士透露,之所以調整目標,是因為抖音上半年業務進展未達預期。, 今年1月,抖音外賣 GTV(核銷后交易總額)不足1億元,2月更滑落至5000萬元左右,即便是3月有所回升,但也僅在1億元左右。從單量來看,抖音外賣 1-3 月的日均單量維持在1萬-2萬單。儘管四五月份,日單量一度超過10萬,但抖音外賣距離1000億的GMV目標相差甚遠。, 外賣單量少,一味追求GMV沒有意義。更重要的是,抖音外賣如果要完成全年目標,下半年 GMV 至少要超過900億元。顯然,這是個幾乎不可能完成的任務,此時目標專向不失為一個明智之舉。, 放棄目標,不意味着放棄業務。下半年,GMV不再是抖音外賣最看重的指標。代替這個目標的是,用更多方式跑通業務流程,即配送體系、商家地推等外賣涉及的多個環節。, 這意味着,抖音外賣的態度已經從重效果轉向了重突圍能力。,抖音上的外賣到家套餐,圖源抖音App, 事實上,過去一年,抖音一直在堅定不移地投入外賣,決心和力度相當之大。, 去年7月,抖音內測了團購配送業務,撕開了其做外賣的切口。當用戶打開抖音,在刷短視頻的過程中即可購買團購套餐,然後再預約一個特定時間送到家中。, 這種先預約、再配送的模式讓抖音順利在外賣市場分得一杯羹。, 錯位競爭,是抖音的打法。, 眾所周知,外賣的核心是配送和供給,尤其是即時配送十分看重履約效率。這便需要抖音要有自己的配送團隊,以及商家地推的能力。本質上,抖音仍是個內容平台,這類重資產、重運營的領域需要補的課還很多,抖音並不擅長。, 而團購配送模式恰恰繞開了抖音的短板。細分市場仍是一片藍海、不強調時效性,抖音可以和外部平台合作完成配送。2022年12月,抖音聯合了順豐同城、達達、餓了么等第三方合作夥伴,為餐飲商家提供同城配送解決方案。此前,抖音率先與餓了么達成合作,在抖音小程序上可以用餓了么點外賣。, 據媒體報道,抖音生活服務團隊目前仍用“抖音團購配送”命名配送業務,而非抖音外賣。畢竟,提起外賣,消費者第一個想到的就是美團、餓了么,後來者抖音的存在感不強。相反,用團購配送命名,抖音能更好地培養消費者心智。, 硬幣的另一面是,團購配送的劣勢也很明顯,即起量慢、客單價高。, 對於團購套餐而言,大多數商家還是到店團購、促進消費的思維。起初,抖音本地生活業務便通過到店團購突圍的。彼時,抖音把“同城”放到首頁列表;開始開始側重探店直播;價格也比直接到店便宜,甚至比其他平台的團購低,而這些都是為了促進用戶到店團購的單量。, 很長一段時間里,消費者都只知道用抖音到店團購,而非用抖音點外賣。這也導致,願意在抖音做團購配送的商家數量並不多,單量也就起不來。, 此外,由於到家比到店涉及到更多的配送、履約、服務等環節,低價的邏輯並不適用於到家配送。比如,由於和第三方配送平台合作,抖音團購配送履約成本至少在每公里10元以上。而想要分攤成本,抖音團購配送的客單價都普遍偏高。, 根據抖音生活服務官方製作的《團購配送新手寶典》,可以看到其中涉及的主要品類是烘培、小龍蝦、火鍋、蒸汽海鮮等客單價相對較高的品類。其中,官方所展示的組品建議里,除了秒殺款相對便宜,如主推的銷量款、利潤款客單價都在100-300元左右。, 只是,當用高客單價分攤配送成本的邏輯放到更強調低價、即時的外賣市場時,就顯得不合時宜。,, 從品類上看,抖音上提供外賣服務的商品更偏向多人使用的家庭套餐,而非適合單人享用的正餐。從規格上看,大份家庭套餐並不適用於外賣的高頻用戶,也就是獨居人士;從價格上看,一旦與美團、餓了么等平台對比,抖音到家的低價優勢不再。, 本質上,從團購拓展到外賣,是抖音做本地生活繞不開的路徑。從市場規模上看,美團的例子已經在證明,外賣是個更大的市場,想做好本地生活,外賣這個硬骨頭必須要啃下來。, 難點在於,外賣是個重資產的業務。相比於到店團購服務,外賣到家考驗平台的商戶資源和履約能力,這註定是個更長的鏈條和更多的成本。從目前的進展看,抖音不打算退縮,而準備迎難而上。, 連線Insight觀察到,目前抖音上已經上線更多低客單價的商品,同時提供了立即配送的選項,用戶下單后可以在幾十分鐘內拿到外賣,不過,連線Insight對比了同一份套餐在抖音外賣和其他外賣平台後發現,在套餐價格和配送時間、配送價格上,抖音外賣目前並不具備優勢,且目前沒有什麼紅包補貼,對用戶的吸引力並不強。, 這也意味着,如果要真正搶到外賣市場的蛋糕,不是上線產品就足夠,抖音還有很多課需要補。,, 速度慢了,抖音外賣還在補課, 外賣的江山好打嗎?答案是很難打。, 回顧過去,美團在千團大戰中勝出,一定程度上是歸功於一批精幹的地推猛將,而這一優勢也積累到了現在。美團用了十幾年的物力、人力投入穩住市場份額,還要不斷面臨餓了么、抖音等各路對手的挑戰。, 最重要的是,外賣雖然是個高復購、高頻次的生意,但也是個典型的苦差事。即便是老大哥美團,餐飲外賣的經營利潤率也常年保持在個位數。, 更關鍵的是,由於外賣業務流程多且複雜,想要完成各個流程的搭建,需要花費的是真金白銀。, 這背後是由外賣的商業特徵所導致。外賣一直是個重資產的生意,支撐外賣業務跑起來的,不僅是龐大複雜的配送體系,還有成千上萬的商家。,, 這些,都並非一朝一夕能夠完成。, 如果說到店業務可以依靠流量、低價快速形成規模,那想要做好外賣這類到家業務,抖音要解決的問題還有很多,首先便是配送環節。, 一份外賣送到用戶手裡,需要的流程包括點餐、支付、配送。這其中,涉及到的最重要環節,並影響用戶體驗的便是配送。, 可以說,是騎手、平台將商家和消費者連接在一起,進而形成線上消費、線下服務的消費閉環。, 這也是為什麼美團、餓了么都要堅持自建配送團隊的原因。好的配送體系,不僅能提高顧客消費體驗、增強消費粘性,還能提升商家訂單量,反之,商家顧客則可能因配送問題產生矛盾,從而拋棄平台和商家。, 這是美團、餓了么憑藉多年經驗建立起的行業壁壘,也是抖音最大的短板。, 正如上文所述,抖音從出生開始便更擅長流量向的輕運營,這種服務向的重運營抖音有些陌生。, 自建運力系統是一場龐大且長期的投入,尤其是在競爭如此激烈的市場環境下,這對於剛在去年底到今年初實行降本增效的字節來說,將是一次具有難度的挑戰。,抖音外賣的兩種配送方式,圖源抖音App, 另一邊,如何吸引商家來到一個全新的平台也是不小的考驗。, 做到店團購,抖音目前最大的優勢在於傭金費率低。對比美團10%和攜程10%-15%的傭金以及成熟競價機制下的價格,抖音平均傭金費率為4.06%,成為中小商家重要的引流渠道。, 不過,做外賣,低價換市場的思路並不能長久適用。想要吸引商家,在各個地區的本地化運營都是必不可少的環節,這仍舊需要人力、物力還有時間。商家想要看到的是更完善的接入體系、更快速的配送流程,以及更多的單量。, 更重要的是,對於對價格十分敏感的用戶而言,用低價買到美味的外賣是多數用戶最重要的目的。這些年,美團和餓了么的補貼大戰仍令市場記憶猶新,抖音還能有多少精力去把客單價降下來,也是未知。, 多方面需要補課,直接導致了抖音外賣業務的撲朔迷離。, 今年以來,關於抖音外賣業務整體上線的消息多次流出,先是有報道指出3月上線,後有消息表示6月上線,但無一例外地都被抖音官方闢謠。另據36氪報道,目前團購配送和餓了么抖音小程序兩個項目仍在試點、優化過程中,沒有“6月整體上線”的計劃。, 和其他業務相比,外賣是與人們生活更加相關的業務,也更高頻。不過,在有限的精力內,抖音是專心做到店團購,還是深入外賣這個紅海之中,也是值得思考的問題。, 說到底,外賣生意的底層邏輯沒有改變。快配送、搶商家、低價格,這些都是抖音做外賣需要補的課。外賣市場的複雜和火熱,誘人但也難啃,而競爭對手並不會等待抖音外賣補全能力。,, 與抖音酣戰,美團貼身防守, 十年前千團大戰時,美團通過強大的地推、補貼,搶到了本地生活的鐵王座。十年來,美團不設邊界,從團購、到外賣、再到酒旅,進入一個個新市場、打破新的市場格局。, 艾瑞諮詢數據显示,2025年本地生活市場規模預計增長至35.3萬億元,但2021年本地生活線上滲透率卻僅有12.7%。毫無疑問,這是一個令人艷羡的金礦,被各路玩家緊緊盯着。, 只是,美團可能沒想到未來會遇到一個和自己當年一樣兇猛的對手。從入局本地生活、外賣業務以來,抖音劍指美團的動作猛烈且頻繁。, 為了布局生活服務,抖音一路擴張搭建了約四五千人的生活服務團隊;據晚點LatePost報道,多位分析師預計,抖音2022年到店餐飲銷售額已經接近美團一半。, 抖音的野心很明確,它要全面進入本地生活市場。抖音公開的招商資料显示,其幾乎開放了除去醫美、醫療以外的全部行業。, 打江山容易,守江山更難。從大戰中�出來的美團,很早就意識到了危機。, 比如,2022年美團創始人王興發現抖音獲得用戶需求的能力非常驚人,就開始逐步放緩甚至取消了跟抖音的一些合作,同時為了獲取流量轉頭擁抱了快手。, 到了今年,美團貼身防守的動作更加迅速和猛烈,甚至直接正面回應抖音。“抖音有的,美團也必須有。”美團在4月中旬的內部生態會議中定調和抖音外賣的競爭。, 據騰訊深網報道,自抖音開放“團購配送”服務后,美團就在內部成立了防禦小組,專門研究抖音的動作,防禦小組會根據抖音的動作推出更多新業務。, 4月17日,美團將在全國20多個城市上線團購配送業務,包括北京、上海、廣州、深圳、成都等一二線城市,直指抖音的團購配送業務。, 要知道,美團的團購與外賣,一個到店、一個到家,在美團過去數十年發展中各自佔據着重要位置,如今將團購與外賣打通,美團坐不住了。, 緊接着,4月18日,在美團每月“神券節”活動之際,美團外賣開啟直播首秀,同時銷售外賣和到店折扣券,消費者也可以選擇“囤貨”,直指抖音的看家業務直播。, 為了完善直播,美團還在建立直播中台,併為其招聘了一位新負責人,向美團最高決策機構 s- team 成員李樹斌彙報。未來直播中台的能力將被複用到美團各業務中。, 更早之前,今年3月,美團在APP的美食頁面上方新增了特價團購板塊,拓展了大量連鎖商家,如蜜雪冰城、尊寶披薩、肯德基等,對標抖音的特價團購。, 幾乎同一時間,美團啟動了外賣聚合直播間 “神搶手” 項目。“神搶手” 項目寓意是 “神仙低價、立刻搶到手”。該項目已經在深圳、北京全範圍試點,美團也給了極大的資源傾斜。值得關注的是,參与美團 “神搶手” 項目的商家都是美團重新招商而來,主要為在抖音上銷量較好的商戶。, 而從戰略上,善於用補貼大殺四方的美團又回來了。,, 今年,美團到店事業群將戰略重點定為“更多商戶和更好商品、低價、更高效運營體系”。據晚點LatePost報道,多位美團人士透露,美團到店與美團外賣業務今年將均不追求利潤的增長,將更多預算用來與餓了么、抖音競爭。, 此外,美團今年到店事業部目標是GTV實現60%增長,主要任務是留住並增加商戶,提升交易額。為了實現這一目標,美團還加大了對商家的激勵計劃,比如,達到GTV指標可以拿返佣。, 最好的防禦就是進攻。美團從最開始的靜觀其變,到被動防守,再到主動進攻抖音的優勢領域,如果美團直播能突圍成功,未來將成為美團在本地生活戰場的一把利器。, 在互聯網流量越來越稀缺的當下,和用戶聯繫最緊密的本地生活成了最具潛力的流量入口之一。美團轉守為攻,抖音認清現實,制定了新目標的抖音和多方布局的美團,預計還會短兵相見,戰火也將持續蔓延。, 2021年,抖音本地生活業務獨立成為一級部門,開啟快速擴張。踏入這個萬億市場,抖音選擇相信大力出奇迹。這其中,外賣作為各類本地生活業務中最高頻的剛需,成為抖音搶佔新市場的重要註腳。, 抖音想成為什麼樣的抖音?,
“6・18”進程過半,數據表現平平的電商平台開始押寶企圖打翻身仗。6月12日,淘寶直播宣布,6月14日晚,梅西將以飛行嘉賓身份亮相遙望旗下的李宣卓直播間。這也將成為此次梅西中國行中唯一一次與粉絲互動的機會。能爭取到梅西見面會獨家直播,可想而知淘寶在“6・18”流量爆发上奮力一搏的決心。畢竟,在“6・18”第一輪爆發期過後,多個品牌商家銷售數據均不及預期。泛流量增長有限,垂類領域的大IP或將成平台的新支點。,梅西直播開見面會,這個“6・18”,淘寶邀請了國際重磅級嘉賓梅西來“救場”。6月12日,淘寶直播宣布,已經取消的原本定於當天舉行的梅西見面會,將於6月14日晚間改在淘寶直播線上舉行,屆時梅西將以飛行嘉賓身份亮相遙望科技旗下的主播李宣卓的直播間。,李宣卓是誰?根據遙望科技此前披露的公開信息,李宣卓是遙望科技從2019年開始孵化的酒水垂類達人主播。官方介紹稱,自2019年9月開啟首場直播以來,李宣卓3個月便售出60多萬瓶酒,總成交額超過5000萬元,曾創下最高單場直播銷售額過億的成績。截至記者發稿,平台數據显示,李宣卓在快手共有1210.3萬粉絲,獲贊總計超過2500萬。,而今年的“6・18”,李宣卓正式開始運營自己的淘寶直播間,李宣卓也是遙望科技正式入駐淘寶直播后,少數為其單獨開設直播賬號的主播之一。根據淘寶直播數據显示,李宣卓自5月31日首播之後,還進行了3場直播,最高的場觀360.8萬人次,最少為64.37萬人次。目前,李宣卓已將自己的直播間改名為“梅西來了-遙望阿卓”,截至目前,直播間共有1.82萬粉絲關注。,至於梅西為何會選擇在該直播間直播以及梅西是否會在直播中帶貨,截至記者發稿,淘寶並未向北京商報記者回應。但梅西在旗下直播間的亮相,確實讓一季度業績承壓的遙望科技股價迎來了上漲。根據財報數據显示,遙望科技已經連續虧損5個季度,今年一季度歸母凈利潤為-0.38億元,同比下降143.88%。不過,萬得股票數據显示,截至收盤,遙望科技尾盤拉升5.13%,報16.4元/股。,淘寶GMV翻倍落空,事實上,在“6・18”兩輪爆發期中引入大流量IP,也在一定程度上反映了平台的焦慮。北京初心電商科技有限公司策劃總監王小華告訴北京商報記者,在復盤今年“6・18”第一輪爆發期中的數據時,他發現不少品類的銷售情況陷入了“雷聲大雨點小”的境地。“蓄水期在不斷往前拉長,優惠力度越來越大,但貨卻賣不動了。”王小華透露,今年公司旗下的代運營品牌超過半數GMV都出現了同比下滑,“就算是GMV上漲明顯的直播間,跟去年比起來,增長幅度也變小了,最多的也就漲了30%左右,沒有出現往年GMV翻倍的情況”。,某第三方數據平台的內部工作人員也向北京商報記者證實了這一點:“今年平台對數據的把控程度明顯變高了,對某些同比下降的數據披露尤其敏感。”而淘寶3C數碼直播間主播郭家俊告訴記者,今年直播間許多3C產品的銷量出現了同比下滑,“相對於往年的‘6・18’還是相對冷清,晚上6點到8點通常是直播間互動的高峰,但今年‘6・18’這個時間段,直播間里幾乎都沒什麼粉絲提問”。,另一方面,或許淘寶也意識到了,此前挖掘大主播跨平台的營銷熱度在今年已經降溫。官方數據显示,在去年“雙11”羅永浩“出抖入淘”在淘寶直播間首秀的當晚,“交個朋友”直播間累計觀看人數超過2600萬,粉絲增長110萬。但今年,當羅永浩開啟在京東的首秀后,直播數據則有所下滑,根據京東直播頁面的數據显示,5月31日當晚,“交個朋友”直播間的最終觀看人次為872萬,次日直播間的觀看數便下滑至70萬人次。,“老面孔”跨平台直播的熱鬧後勁不足,平台也不得不出新招吸引消費者下單,而此前從未在電商平台直播間出現過的梅西,或許將成為淘寶在此次“6・18”流量混戰中的出圈法寶,帶來新粉絲群。,電商靠垂類造勢,引入體育大IP的流量,為自家平台營銷造勢。這樣的戲碼,在平台的流量混戰中並不少見。“近年來,伴隨着北京辦冬奧會、疫情後人們對自身身體健康的關注、全民健身熱度的全面攀升,體育相關的流量基本盤正在進一步擴大。”电子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營表示,正是因為這樣的趨勢,頭部電商平台紛紛加快了自身在體育營銷上的投入。,4月8日,京東在新工體宣布成為北京國安頂級合作夥伴。根據合作內容,雙方將在賽事營銷、線上官方旗艦店、會員福利、衍生品開發、品牌快閃店等多個領域展開深度合作,同時,京東App上的北京國安官方旗艦店也宣布完成煥新升級,雙方合作期間,北京國安所有上新的周邊商品,將在京東進行獨家首發。,“京東在體育領域早早開始布局,也是因為作為以3C起家的平台,體育領域的受眾和平台目前潛在客群有大量的重合。”趙振營解釋道。據了解,早在2009年,時任京東商城營銷副總裁的徐雷就曾策劃過多起體育營銷事件,將中超、CBA、中國方程式大獎賽等賽事贊助分別收入京東囊中。,除此之外,趙振營認為,此次淘寶利用梅西的IP影響力為“6・18”引流造勢,也意味着其在內容端的布局愈發走向精準化。“越來越多的電商平台意識到,泛流量帶來的增長已經非常有限了,因此利用垂類領域的大IP,也能夠幫助平台更好地做好用戶的細分化管理,在垂直賽道中精細化運營產品從而撬動用戶的深度價值。”趙振營說道。,李宣卓是誰?根據遙望科技此前披露的公開信息,李宣卓是遙望科技從2019年開始孵化的酒水垂類達人主播。官方介紹稱,自2019年9月開啟首場直播以來,李宣卓3個月便售出60多萬瓶酒,總成交額超過5000萬元,曾創下最高單場直播銷售額過億的成績。截至記者發稿,平台數據显示,李宣卓在快手共有1210.3萬粉絲,獲贊總計超過2500萬。,“6・18”進程過半,數據表現平平的電商平台開始押寶企圖打翻身仗。6月12日,淘寶直播宣布,6月14日晚,梅西將以飛行嘉賓身份亮相遙望旗下的李宣卓直播間。這也將成為此次梅西中國行中唯一一次與粉絲互動的機會。能爭取到梅西見面會獨家直播,可想而知淘寶在“6・18”流量爆发上奮力一搏的決心。畢竟,在“6・18”第一輪爆發期過後,多個品牌商家銷售數據均不及預期。泛流量增長有限,垂類領域的大IP或將成平台的新支點。,
今年“6・18”,大主播、頭部MCN聲勢浩大跨平檯布局后,在新平台活得怎麼樣了呢?6月8日,北京商報記者從多位從業者處了解到,部分品牌由於不適應新平台的算法推流機制,跨平台後GMV同比下滑30%。現如今,儘管商家、直播機構已不再為“二選一”苦惱,卻依然不得不謹慎衡量直播平台之間的隱形壁壘,在迥異的流量玩法、用戶畫像、算法邏輯中計算投入與產出的最優解。,難適應不同考核機制,GMV不升反降,商家在多個平台開直播間,入鄉隨俗時難免遭遇水土不服。常樂寧是一位3C數碼品牌的簽約主播,據他介紹,品牌從今年4月開始布局抖音直播間,採用的仍然是原先的淘寶直播團隊,但團隊並不熟悉抖音直播的投流規則,使得抖音直播間一度陷入了賠本賺吆喝的局面。,“加上今年淘寶的機制吸引力沒有那麼大,第一輪爆發期過了之後,GMV其實並沒有預想的那麼好看。”常樂寧向北京商報記者表示,今年“6・18”期間,品牌直播間的GMV整體同比下降了30%左右。,主播們在新平颱風光首秀后,也得接受最終效果與老平台首播成績的心理落差。例如“6・18”期間羅永浩與“交個朋友”入駐京東,根據“交個朋友”官方微博,羅永浩在京東的直播首秀累計吸引了1700萬人次前往觀看,銷售額1.5億元。這樣的數據在羅永浩的直播履歷中,並不算突出。2020年在抖音一炮而紅的羅永浩,首秀3小時即獲得4800萬人次觀看。去年“雙11”的淘寶首秀,直播6小時的預估成交額也在2.1億元左右。,都是直播平台,玩的卻是不同套路。抖音與淘寶差異化的算法機制和考核標準,主播們必須學習適應。“在抖音的直播間常常會出現5個小時只播1個產品的情況,這在淘寶直播間是幾乎不可能出現的。”抖音服飾類直播間的主播許各願坦言。,據另一位代運營電商公司的負責人透露,抖音在4月更改了算法的考核標準,更關注新用戶的實時停留時長,但此前,抖音更在意直播間的轉換率和流量利用率。“留人”要求變高,主播們便需要將一個爆品反覆循環講解來迎合平台規則,只為讓用戶在刷到直播間時就能第一眼看到店鋪最吸引人的賣點,從而停下來觀看。,這也意味着,相比淘寶直播間,抖音直播間的目的性更強、更緊迫,這讓許各願難免身心俱疲。4-5個小時裏面,她只講解1-3個品,過程枯燥且机械。也正因如此,抖音主播的薪資通常來說要比淘寶高。許各願表示,以時薪來看,淘系基本上是120-150元/小時,而抖音在300元/小時左右。,儘管時薪高出一倍,仍有主播在嘗試了抖音直播間后,選擇回歸淘系。“並不是所有人都適合抖音直播間。”自由電商主播沈夢圓在抖音直播第一場之後,就清楚地認知到了這一點。“抖音直播間的話術會更加誇張,且直播流程會更多。”沈夢圓透露,抖音平台常見的標準直播流程包括先讓用戶停留轉粉、拋出產品痛點、場景化展示、開價、逼單等,節奏很快,並不是每一個主播都適應平台這樣的節奏。,競合替代“二選一”,商家也得適應規則,去年如羅永浩、劉�u宏夫婦、東方甄選、遙望科技等一大波抖音頭部主播入淘直播,開啟了主播與直播機構跨平台遷徙的大幕,一時間賺足了外界眼球。畢竟,在一家電商平台,頭部主播與知名品牌一樣,意味着較強的吸粉力和可觀的賺錢能力。很難有平台不在意這些“金主”的動向,希望以流量扶持交換品牌更多的粉絲、新品以及更便宜的價格。,為了爭奪商家資源,在過去,平台常常在“6・18”“雙11”期間撕破臉皮,怒斥對方“二選一”。2018年,拼多多創始人黃崢曾在股東信公開指出“二選一”的行為。在2019年,電商行業的“二選一”愈演愈烈,甚至上演過阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧捉對廝殺的情形。,而那時以內容化、短視頻發力的抖音和快手,最初只是淘系的流量池。當時的淘寶、京東、拼多多等傳統電商早已佔據市場的半壁江山,自然處在漏斗下方,等待漏鬥上方的內容化短視頻源源不斷地為其導流。,2018年“雙12”,抖音與淘寶全面展開購物車鏈接功能的合作,雙方經歷着短暫的蜜月期。根據《抖音購物車雙十二“剁手”戰報》,抖音在12月12日全天為淘寶和天貓帶來了超過120萬訂單,抖音Top 50的賬號為淘寶天貓促成了超過1億元的成交額。,但兩者的蜜月期很快出現了僵局。2019年,抖音開通抖音小店,正式開啟電商商業化進程。2020年,抖音宣布直播間不再支持第三方來源的商品挂車。淘寶也立刻反擊,在布局短視頻、商業化的同時,曾一度限制抖音廣告數據的回傳。,緊接着,2021年3月15日,市場監督管理總局頒布《網絡交易監督管理辦法》,明確指出禁止電商平台“二選一”,並規定平台不得通過搜索降權、下架商品、限制經營、屏蔽店鋪、提高服務收費等方式,禁止或者限制平台內經營者自主選擇在多個平台開展經營活動。至此,平台無法用簡單粗暴的“二選一”逼迫品牌方做出選擇。,外部監管政策趨嚴,加上流量大盤到頂,抖音與淘寶兩大巨頭間更趨向於在合作中綿里藏針。例如淘寶強化內容和用戶黏性,抖音則發力貨架並聲稱做全域電商。但明面上,用戶在抖音短視頻上依然能偶爾刷到跳轉淘寶的商品鏈接,而淘寶也在引入更多抖音主播。,然而,從業者們也心知肚明,儘管沒了“二選一”,平台與平台之間的區隔就像一道隱形的牆,無法輕易跨越。這道牆既構成品牌、主播們賴以生存的法則,也是平台維繫核心競爭力的護城河。,“抖音相對來說是一個適合衝量的平台。”國貨美妝品牌凈界之花主理人恭弘=叶 恭弘媛向北京商報記者坦言,對於很多利潤相對較高,且客單價相對較低的品牌商家來說,做好抖音確實已經足夠瀟洒了,“但是對於像我們這一部分品牌來說,淘寶天貓對消費者的品牌認知教育是無法替代的”。恭弘=叶 恭弘媛表示,相對抖音,淘寶和天貓由於自身的搜索機制,流量較為精準,因此針對目標客群的品牌教化更為深入。,“平台也有各自的強屬性,比如抖音適合打爆品,但淘寶天貓適合做品牌力,兩條路都有各自適合的品牌,如果一味地多平檯布局,反而會在發展初期模糊品牌的自身定位。”恭弘=叶 恭弘媛說道。,流量傾斜有門檻,盲目跟風難奏效,“淘寶之前確實也有來找過我們,據我所知他們應該找過很多抖音頭部的直播機構。”抖音頭部MCN井唐文化副總胡恆義對北京商報向記者坦言,淘寶的“灌流量”只限定在抖音的超頭部主播範圍中,“如果MCN中沒有大主播,那麼淘寶只是邀請,並不會許諾‘灌流量’”。,在胡恆義看來,跨平台開號的熱鬧背後,其實是很多MCN機構的盲目跟風。“說白了,對於很多MCN來說,跨平檯布局帶來的增量是非常有限的。”胡恆義表示,只有像李佳琦、辛巴這樣具有黏性非常高的粉絲群體的大主播跨平台直播,才有可能給平台帶來增量,否則浩浩蕩盪的“遷徙”背後,可能只是一些無謂的投入。“因為說到底,平台中新起的直播間,仍然靠的是平台本身的流量結構和客戶群體,願意跟着主播轉平台的粉絲還是少數。”,北京商報記者發現,5月31日羅永浩在京東的首場直播,觀看人數最終停留在了871.6萬,點贊數為187.3萬,但到了隔天,“交個朋友”京東直播間的點贊數一路下跌至6.2萬,觀看數也收縮至70萬以下,僅為前一天的1/10不到。,“就各個平台的發展路徑來看,平台各自的屬性其實已經非常明顯了,MCN機構想要跨平檯布局,肯定不可能是直接從舊平台中‘搬運’直播間至新平台。”胡恆義指出,基於內容化,抖音的用戶心理還是更偏向於“獵奇”,且由於去中心化的算法,素人的機會更大,而快手則依靠用戶的強粉絲黏性推動商業化。,另一邊,傳統的電商平台,如天貓、京東等,平台格局已經基本形成,對於想要衝出重圍的新品牌來說,仍有一定難度。“相對來看,抖音的大盤增量,以及直播間拉新率、投入產出比都是比較高的,但在一些服務商家的基礎設施建設上,肯定是沒有傳統電商布局的好。”,不過,各個平台也在加速相互借鑒、學習的進程。在“6・18”開始的前一個月,京東重新升級App,將百億補貼、京東秒殺和9.9包郵放在首頁入口,淘寶也再一次宣布要加強全平台內容化,提出了“內容即商品”的口號,而據抖音內部人士向北京商報記者透露,由於抖音的純電商客戶佔比的提高,抖音的流量也迎來了新一輪“漲價”,流量推送上也會越來越精準。,胡恆義指出,大多數MCN機構並不是不想跨平台進行經營,只是態度會越來越謹慎,平台會通過算法機制、篩選用戶客群等方式倒逼品牌和商家越來越謹慎地做出選擇,而機構可能會選擇更“輕”的方式跨平台試水。,至少,從目前來看,快手和淘寶的銷售頂樑柱――辛巴和李佳琦,依然在老地盤堅守。較之去往其他平台直播引發輿論風浪,直播機構和平台或許也在探索緩衝地帶。北京商報記者注意到,“6・18”期間,一個名為“淘寶李佳琦直播間”的賬號在抖音投放了信息流廣告,點擊鏈接或該用戶頭像,能直接跳轉至淘寶的李佳琦直播間。,北京商報記者 何倩 喬心怡,相關新聞,二奢電商看上直播紅利,“6・18”,一場電商的狂歡,細分賽道也抓住流量紅利。6月8日,北京商報記者從二奢平台紅布林了解到,平台上線庫播功能,同時,在商品頁增設了“直播中”角標,便於消費者進入直播間。直播已經成為二奢電商的主要交易場景之一。在直播的紅利期,企業也迫切需要實現社交與直播平台的流量賦能和銷售轉化。,商品頁增設直播入口,近日,紅布林平台內參与直播的商品頁的右上角增設了“直播中”角標。用戶看到喜歡的商品,就可以點擊右上角“直播中”,進入庫播后,可與主播互動,在直播間觀看商品試戴效果。,據悉,紅布林的“庫播”營業開始時間為每日9點30分。被選中的商品經過物流分揀會即刻送到庫播間,主播也會實時展示並講解商品的成色情況,並且根據用戶的需求進行試背或試戴,同時還會為用戶提供專業的時尚穿搭建議。,紅布林在商品頁設置直播入口,也是縮短用戶從App到站內直播間的時間,更有助於促成交易。,紅布林相關負責人表示,目前,紅布林平台端內直播間流量實現了快速增長,流量在6月達到區間內的峰值。,據悉,紅布林成立於2017年,2022年11月1日宣布獲得轉轉1億美元的C輪投資。另外,紅布林於2019年下半年發力直播業務,目前已形成端內直播+外部直播的直播業務布局。,二奢平台也紛紛布局直播業務。此前,優奢易拍放開了直播功能,讓參与商家增加曝光。妃魚、胖虎等平台也在端內、抖音等開設官方或主播個人IP賬號。,直播帶貨撬動線上流量,艾瑞諮詢數據显示,未來閑置高端消費品存量規模還有一定的增長空間。2020年的閑置高端消費品零售市場在500億元左右,而到2025年這個市場會超過2000億元。國內閑置高端消費品零售的確迎來了快速增長時期。二手、中古、vintage,這些標籤在消費市場中已經出現很久,但真正撬動線上流量使平台進入高速增長的卻是直播帶貨。,二奢平台的快速崛起,離不開直播模式的交易“撮合”。直播對二奢交易的助推也早有印證。早在2021年7月,抖音官方就針對二手奢侈品推出了活動,期間,相關話題實現了全網4000萬的曝光量。其中,黑馬商家總結算的GMV增長200%,參与活動商家GMV環比增長135%,很多頭部平台通過直播帶貨,實現了GMV破億的銷售紀錄。,紅布林平台數據显示,2019-2020年,二手奢侈品用戶觀看直播的時長呈明顯上漲趨勢,紅布林直播客單價為常銷客單價的3倍,說明用戶對直播這類形式接受度越來越高。,妃魚平台在宣布獲得新一輪融資時,也特別點到直播對業績增長的助力。妃魚相關負責人曾提到,奢侈品直播運營的標準化體系中,對主播專業介紹和買手選品,以及貨品鑒定、定價、售後等服務鏈條的把控至關重要,提供極致的用戶體驗是核心,而非僅追求更輕資產模式,妃魚還會針對其他品類推進直播規劃。,鑒定難題被放大,在直播風口之下,二手奢侈品行業存在的一些固有問題仍有待解決。二手奢侈品本身非標品的屬性,使得行業鑒定依賴於鑒定師的鑒定能力,尤其鑒定中的細節,以及可能存在的鑒定不專業、反覆鑒定等,讓消費者的購買成本被抬高,這類情況在直播環境下也被關注。,業內人士指出,針對線上渠道,平台應該建立全方位的服務標準,並形成業內公認的標準。奢侈品貴重、稀有的特點,決定了其SKU認證難度,企業需要在售後服務、用戶權益等方面來下苦功夫。,正因有着鑒定難等問題,從行業發展來看,二奢市場中線下門店的地位仍然不可取代。無論是獲取精準貨源,還是擴大客源、提升產品復購率、增加品牌信任度,線下二手中古店的獨特作用都不容易被忽視,這也就決定了線下門店仍將會是二手奢侈品經濟中的重要組成部分。線上線下一體已經成了二手經濟的標配。 ,,商家在多個平台開直播間,入鄉隨俗時難免遭遇水土不服。常樂寧是一位3C數碼品牌的簽約主播,據他介紹,品牌從今年4月開始布局抖音直播間,採用的仍然是原先的淘寶直播團隊,但團隊並不熟悉抖音直播的投流規則,使得抖音直播間一度陷入了賠本賺吆喝的局面。,今年“6・18”,大主播、頭部MCN聲勢浩大跨平檯布局后,在新平台活得怎麼樣了呢?6月8日,北京商報記者從多位從業者處了解到,部分品牌由於不適應新平台的算法推流機制,跨平台後GMV同比下滑30%。現如今,儘管商家、直播機構已不再為“二選一”苦惱,卻依然不得不謹慎衡量直播平台之間的隱形壁壘,在迥異的流量玩法、用戶畫像、算法邏輯中計算投入與產出的最優解。,
你會用 Mac 電腦來玩遊戲嗎?,一直以來,Mac “只適合辦公,不適合玩遊戲”的名聲早已遠揚,它的硬件、API、驅動等本身便不是為了遊戲設計而考慮,這也導致很多遊戲在 Mac 上運行會多多少少出現一些問題。,不過,現如今,蘋果公司想要快速顛覆這一點,讓 Mac 也能成為一款「遊戲機」。,01.蘋果發力對遊戲的支持,在今年的 WWDC23 Keynote 上,一方面,蘋果宣布在最新的 macOS Sonoma 系統中新增一個“遊戲模式”。,當遊戲模式處於開啟狀態時,系統會優先考慮遊戲對 CPU 和 GPU 資源的訪問,並減少連接的 AirPods 和 Xbox 和 PlayStation 控制器的延遲。,蘋果表示該模式適用於操作系統上的所有遊戲。,為此,他們在大會現場,還特別邀請了日本遊戲設計師小島秀夫、遊戲引擎商 Unity 來站台,彰顯自己想要做好遊戲平台的支持。,02.遊戲移植工具,另一方面,在開發者主題技術分享中,蘋果對外發布了新的遊戲移植工具,允許開發者在 macOS 中輕鬆地將 Windows 遊戲移植到 Mac。,事實上,在 macOS 上運行 Windows 遊戲並不是什麼難事,過去總會有開發者藉助 Wine、Crossover 這樣的平台,將 Windows 下的一些 API 轉化為 Mac 系統可運行的模式,這樣可以讓 Windows 應用程序在 Mac 上運行。,不過,蘋果計劃將類似的解決方案直接集成到系統中,發布類似 SteamOS 的 Windows 兼容性計劃,但針對的是數以百萬計的蘋果芯片 Mac 而不是 Steam Deck。,為此,蘋果發布了一款新的移植工具―― Game Porting Toolkit,並詳細介紹了希望移植遊戲的開發者的使用流程,主要分為三個階段:,評估:看遊戲在 Apple Silicon 上的運行情況;,轉換着色器:獲取着色器併為 Mac 編譯它們;,轉換代碼:為 Mac 轉換代碼並優化性能。,其中最重要的部分實際上是第一階段,有些遊戲無需更改代碼即可正常運行。,在開發者主題分享中,蘋果以《The Medium》(靈媒)一款恐怖遊戲為例,展示了這款遊戲通過 Rosetta(二進制編譯器軟件)在蘋果芯片上運行。一直以來,《The Medium》使用的是 DirectX 12。,根據 DirectX 12 技術白皮書的解釋,DirectX 12 是微軟在 Windows 操作系統平台上控制硬件底層、API 處理多媒體任務(特別是遊戲和視頻)的程序接口集,DirectX API 被劃分為多個組件,組件之間的 API 相互獨立,並且獨立更新,這樣就可以保證遊戲只需要使用必須的函數。各個組件提供了訪問不同硬件的能力,這些硬件可以包括顯卡、聲卡、 GPU 以及遊戲操縱桿、鼠標等擁有標準接口的輸入設備。,過去,Mac 無法理解這些指令,這也是開發者們為什麼無法通過 Parallels 這樣的虛擬機軟件工具運行 DirectX 12 遊戲的原因。,蘋果最新帶來的 Game Porting Toolkit 核心是 CodeWeavers 公司開發的軟件 CrossOver。就在幾天前,CrossOver 宣布將為 macOS 提供 DirectX 12 的支持,以提升用戶在 macOS 上玩 Windows 遊戲時的體驗。CrossOver 是基於 Wine 項目,提供了一種簡單易用的方式來運行 Windows 應用程序,又無需安裝 Windows 操作系統,也提高了系統的兼容性和靈活性。,簡單看來,蘋果構建了一個仿真層,可以在幾分鐘內讓幾乎任何 Windows 遊戲在 Mac 上運行。用蘋果自己的話說:”首先,你可以使用所提供的模擬環境評估你現有的 Windows 遊戲在…
“我們在買英偉達股票,他在買麻花。”最近,英偉達CEO黃仁勛在夜市買麻花的照片在網上流傳,有網友這樣調侃。照片里的黃仁勛,頭髮花白,戴着一副眼鏡,中式面孔,沒有穿標誌性的皮衣,提着用塑料袋裝着的麻花,秒變“買菜大爺”。,全球科技圈湧現過的“明星”很多,但同為東方面孔的,黃仁勛是為數不多的一個。,他是美籍華人,祖籍在浙江麗水市青田縣,1963年出生在中國台灣台南,5歲離開台灣到泰國生活,9歲前往美國,學習、工作、創業至今。在網友口中,他是“老黃”、是“皮衣刀客”、是“爆破鬼才”,也是“AI大師”、是“顯卡教父”,總之,是極具個人特色的大佬。,最近他之所以這麼火,還是托AI的福。,今年ChatGPT震驚世界,帶火了背後的AI大語言模型。在這類模型的訓練里,需要大規模并行計算,而能實現并行計算的GPU(Graphics Processing Unit,即圖形處理器),被視為AI的重要“原料”被爭搶。黃仁勛創辦的英偉達,佔據GPU領域絕大部分的市場份額,因此被帶飛。,所以我們能看到,馬斯克嘴上呼籲着暫緩生成式AI研發,身體卻很誠實的從英偉達購買了1萬塊GPU。,5月24日,英偉達發布2023年Q1財報,1個小時內股價狂漲30%,市值激增2200億美元,相當於漲出一個AMD(美國超微半導體公司)、近兩個英特爾,后兩個都是它的老對手。,術語和数字看起來枯燥,但邏輯很簡單。AI淘金熱,不管是誰淘出金子,都不耽誤賣鏟子的老黃賺錢。,黃仁勛贏麻了,過往經歷也被翻了出來。他近期在台灣大學畢業典禮上的演講被多番解讀;他悠然自得逛夜市買麻花的照片廣為流傳;去年作為路人誤入兩位女歌手的街邊直播,點了一首Lady Gaga的歌,視頻也再次被津津樂道;還讓網友有些驚訝的是,在2013年的小米發布會上,黃仁勛親自“站台”,用中文喊出了“小米威武”的口號。,他執掌着硅谷最重要的公司之一,在近期的曝光中卻顯得如此接地氣;作為全球知名大佬,他擁有的資產和名氣難以企及,但當你細看他的成長和創業經歷,又能從中感受到幾分既熟悉又陌生的屬於中式家庭的親近感。關於黃仁勛的故事總有兩面,台前的一面,是一名理性的CEO,一次次帶公司撞上風口,而幕後的另一面,其實是一個關於專註又堅韌的人,能走多遠的故事。,成長:“問題少年”和“好學生”,出現在英偉達發布會上的黃仁勛,總是穿着皮衣,微笑自信的用英文拋出能震撼世界的王炸產品。但回顧他的家庭教育,不難找到中式父母的影子。,在2007年做客上海東方衛視《波士堂》欄目時,黃仁勛回憶,父母總是告訴他,要成為好人,要誠實。在一次CNBC的採訪里,他說,“我是我父母夢想和抱負的產物”,還曾表示“自己欠父母太多”。,“望子成龍”的苦心,充分體現在黃仁勛的成長里。黃仁勛的父親是化學工程師,母親是一位教師。在上世紀60年代,30多歲的黃仁勛父親第一次從台灣去美國參加員工培訓,回來后就有了要送黃仁勛兄弟去美國的念頭。,這個決定改變了黃仁勛的童年。,出發去美國前的那段時間,不算懂英語的黃仁勛媽媽,會每天從字典里隨機挑選10個單詞,讓黃仁勛和哥哥拼寫並翻譯,其實“她不知道我們說的對不對”。,後來兄弟倆真的去了美國,哥哥10歲,黃仁勛9歲。沒有父母陪同,當時他們甚至都不知道怎麼轉機。黃仁勛曾回憶,“剛到美國機場時,哥哥對着我說,‘你在這等我,我等一下就回來’。我後來想起來,他有多少的機率會回來。”,和父母分開的日子,他們通過磁帶聯繫。黃仁勛的父母每個月錄4盤磁帶寄到美國,向兄弟倆分享近況,下個月,黃仁勛也用同樣的方式向爸媽分享生活,“(這裏)漢堡很大,大得像籃球似的”,有一次,他在錄音里這樣說。,整個過程,有着獨屬於上個世紀的人的傳統和溫馨。雖然那段時間父母不在身邊,但黃仁勛說,還是感覺到很安全,因為父母給足了愛。,不過,如果初看他剛到美國上學的表現,父母可能會失望。,黃仁勛和哥哥到美國后,投靠在華盛頓州的舅舅家。其實舅舅家經濟狀況也不好,幾乎不會說英語,無意中把黃仁勛送到了肯塔基州的一所鄉村寄宿學校,以為是預科學校,實際上更偏“改造”教育。這裡有很多“問題學生”,入學時,黃仁勛10歲,室友17歲,他曾回憶說,晚上剛到宿舍,換衣服時就看到對方身上很多傷疤,“是打架弄來的”。,後來,黃仁勛教室友讀書,室友成為了罩着他的“大哥”。因為是學校里年紀最小的男孩,他被分配去清洗全學校宿舍廁所。在這裏,他還學會了爬牆、偷吃東西和抽煙。,“所有人都抽煙,所以我也抽”,他在日後接受採訪時解釋,其實自己沒有學壞,只是學會了適應環境。,一系列陌生的環境,的確鍛煉了黃仁勛強大的環境適應能力。他提到過,十幾歲時哥哥幫他找了一份在餐館洗盤子、擺桌子的工作,這段經歷,讓原本害羞的他可以和陌生人自如說話,這是對他性格改變最大的經歷。,在那所學校讀了兩年書以後,黃仁勛的父母終於移民到美國俄勒岡州,一家人團聚,他也轉到了正規學校。,此前有網友調侃,學習和考試是東亞人改變命運的稻草,即便從9歲起就生活在美國,這句話用在黃仁勛身上,似乎也合適。,16歲,黃仁勛考入俄勒岡州立大學。大學期間,他有兩大收穫。一個是明確了未來的發展方向,學習電氣工程學,喜歡的是設計芯片和計算機。,和很多大佬不一樣,比爾・蓋茨、扎克伯格、喬布斯都是時不我待,大學退學創業的傳奇,而有中式印記的黃仁勛,是老老實實大學畢業、去芯片公司上班,覺得自己知道的不夠多,又一邊上班一邊讀了斯坦福大學的研究生。,另一大收穫,就是遇到了相伴一生的妻子Lori。,他們是一起做實驗的夥伴,當時19歲的Lori問17歲的黃仁勛,以後要做什麼?他回答,30歲要成為一家公司的CEO。“其實,我那時候並不知道CEO是干什麼的”,2007年,他在清華大學演講時這樣說。他追女孩的方式也很含蓄,總是以一起做作業的借口找Lori,迂迴了半年。後來,在1993年的2月17日,30歲生日這天,黃仁勛踏進了創辦的英偉達的辦公室。,在39歲接受媒體採訪時,黃仁勛回憶起童年說,“我記得我生命中的那一部分,比其他任何時候都更加生動。”,創業:穩定與冒險,和很多大學畢業生一樣,一開始的步子,黃仁勛邁得是穩妥的。在創辦英偉達之前,他有過兩段工作經歷。,他回憶,參加完很多面試后,他拿到了兩個offer,一個來自AMD,一個來自硅谷大佬科里根創辦的初創公司,他選擇了前者。當時已經成立十多年的AMD已經上市,在芯片行業里舉足輕重。,來到AMD,他成為一名芯片設計師。兩年後,在一位朋友的邀請下,他來到了電腦芯片製造公司LSI Logic。他先是在工程部門做了兩年,又主動申請調到銷售部門,幹了6年,一路升到管理層。他日後回憶,覺得這是自己做出的最佳職業選擇之一,在銷售部門,他學會了如何將產品的設計開發和市場結合,並且強烈的認識到,“消費者只關心你的產品設計對他有什麼好處”。,在LSI Logic期間,他認識了太陽微系統公司(Sun Microsystems)的工程師克里斯・馬拉科夫斯基和克蒂斯・普里姆,後來,正是這倆人邀請他一起創業。,黃仁勛當時有過猶豫,自己已經在LSI Logic做到主管,有了一兒一女美滿的家庭,一路都很順。跟媽媽通電話時,黃仁勛告訴她要創業做一家新公司,“她問我,你們主要做什麼?我說,我們製造3D圖像芯片,人們可以用它們來玩遊戲,她對我說,你為什麼不去找工作?”,他還打電話諮詢過分析師,對方也勸他別做。,這一次,他選擇了冒險。,一開始,他們的方向就很明確,要做3D圖像芯片。不過在了解黃仁勛的創業經歷前,需要理清一些基礎知識。,一個是當時的行業背景。1993年的互聯網世界,瀏覽器剛剛問世,才開啟商業化浪潮,走向大眾化。這一年,芯片巨頭英特爾正式發布奔騰處理器(電腦解釋和執行指令的部分),想努力甩開AMD,還沒有布局圖形芯片;Windows 95還沒出現,微軟還沒有拋棄Dos系統(早期的磁盤操作系統)。,一個是一些基礎概念。所謂芯片,可以簡單粗暴理解為,把很大數量的電路都縮小到一個微型的材料里,做一個不算恰當的比喻,精細程度遠超於在一粒芝麻上雕刻《清明上河圖》。它是一台計算機的重要硬件,不同芯片對應不同功能。而所謂3D圖像芯片,是將“三維圖像”和“特效處理功能”都集中在一個显示芯片里,有了它,能讓當時的電腦在圖像显示上更強,處理速度更快。,黃仁勛曾介紹,那時設計電腦的思路分裂成兩條,一條是做通用計算,即做出來的電腦大家都能用,一條是做加速計算,即為特定的人、行業服務的電腦,當時99%的人相信通用計算,只有1%的人相信加速計算,英偉達選擇了後者。,因為他們相信,這能解決通用計算沒法解決的問題。而之所以選擇從遊戲切入,他曾解釋,是因為它是運算上最具挑戰的領域,同時又很有銷量市場,“這兩個條件不經常發生。”,冒險就這樣開始了。,因為既懂技術、又做過銷售,還了解管理,黃仁勛一開始就被三人定為CEO。,英偉達早期的辦公室在加州的桑尼維爾,其高級副總裁傑夫・費舍爾曾回憶,“那是一個小辦公室,我們在乒乓球桌旁吃午餐,和另一家公司共用一間浴室”,還提到,“和我們共享停車場的國富銀行,被搶劫了兩三次”。,創業首先面臨的難題,就是缺錢。,當時,市場上有20多家做圖形芯片的公司,三年後這個数字飆升到70家。最開始那半年,公司業務進展緩慢,黃仁勛曾調侃,他們每天待在一起,實際上聊的都是當天要吃什麼。,後來,黃仁勛是在曾就職的LSI Logic的老闆Wifred Corrigan的介紹下,拿到了紅杉資本創始人Don Valentine的200萬美元。對方給出的理由是,“Wilf讓我給你錢。雖然我並不想這麼做,我還是會給你錢。但如果你把我的錢賭輸了,我滅了你。”,有了錢,其次是缺人才。黃仁勛曾感嘆,這其實比吸引投資更難,因為天才有更多選擇,不想浪費機會成本。至於怎麼吸引天才,即便是在英偉達已經上市的2007年,他表示,自己也沒有找到答案,但他認為,“我必須真誠,必須堅持自己的事業。如果我自己都不堅定,就無法遊說一個天才。”而那些願意與他合作,或願意為他工作的人,“很多都是因為我的真誠”。,總之,冒險的輪盤轉動了。,領導力:一種堅持與兩次撤退,在這段冒險的旅程里,黃仁勛是傑出的弄潮兒。,英偉達現在的業務看起來很多,分為遊戲、專業繪圖設計、數據中心、汽車、OEM和其他五個板塊。但底層邏輯不難理解,它做的就是加速運算,把產品鋪到每個可能需要加速運算的領域,產品技術強悍。,英偉達一路狂奔,黃仁勛展現了出色的領導力。,在一次斯坦福大學的分享上,黃仁勛介紹過當CEO的秘訣。“一方面,你要堅持,堅持你的信念,另一方面,你不能固執,這樣你就有了靈活性。這是矛盾的,也是複雜的。很多創業公司的CEO,都非常有才華,但他們執意要證明自己是對的,而忘記了敏捷。”,這個信條,充分體現在英偉達的成長過程里。,綜合一位雪球用戶的分享及網絡公開資料,可將它的發展歷程,可以分為4個階段。,1993年-1997年是蟄伏期,推出的芯片產品NV1和NV2,由於太特立獨行,和市場主流產品不適配,沒有獲得市場。,1998年-2006年是崛起期,憑藉GPU打下市場還是空白的領域,保持強勢地位至今。,2006年-2016年是擴張期,憑藉CUDA(即Compute Unified Device Architecture,統一運算架構),把GPU的應用從遊戲跨到其他領域。,2016年至今,是一個新爆發階段,AI、自動駕駛、雲計算,加密貨幣挖掘,各種需要算力的風口領域,都找上了英偉達。,看起來發展得很順,但英偉達有過多次生死存亡的時刻,每一步決策都十分考驗領導力。,黃仁勛首先做到了堅持,即便是要損失眼前的利潤,也毫不猶豫。,以2006年CUDA的推出為例。,GPU是英偉達崛起最重要的產品,這是它對應英特爾CPU發明的一個概念。CPU是中央處理器,相當於電腦的“大腦”,而GPU一開始只指圖形處理器,相當於显示卡的“大腦”,能并行運算。在圖形處理上,CPU和GPU的區別,借用一位UP主的比喻,就像是“1位博士做100道簡單算術題”,和“100位小學生一起做100道簡單算術題,一人分一道”,兩者花的時間,後者明顯更短。,這讓英偉達成功在遊戲市場稱霸。,GPU的本質是并行運算,既然能用在圖像渲染上,也能用在其他方面。不過GPU從“圖形”到“通用”,對用的人來說有點麻煩,後來英偉達推出了CUDA,簡單理解就是把GPU使用門檻打下來,能應用在更多領域的一個平台。也是因為有CUDA,使得GPU也能應用在AI、自動駕駛、雲計算、加密貨幣挖掘等領域上。,但一開始CUDA推行得並不容易。英偉達當時的高層回憶,“當時世界還沒有完全意識到我們正在做什麼。”,黃仁勛曾提到,他們花了三四年時間研發它,為了和CUDA結合,讓他們的GPU產品成本增加了近一倍,但客戶還認識不到它的價值,為了推行,當時產品成本雖然增加了,但售價還和以前一樣。這摧毀了英偉達的利潤,股價一度掉到1.5美元,低迷了5年。,董事會也表達了不理解,“你怎麼知道開發者會用他們”,黃仁勛的回答是,“我們堅持自己的信念,我們相信這正是正確的答案。”,轉折點集中在6年後的2012年。加拿大多倫多大學的深度學習大佬Geoffrey Hinton帶着兩個學生,用GPU訓練的深度神經網絡拿下了ImageNet圖像識別大賽的冠軍,這是機器視覺領域最具權威的學術競賽。世界終於重新認識了GPU的價值,而通過CUDA實現高粘性的開發者生態,英偉達也因此建立起極高的護城河。,相比於堅持,黃仁勛也懂得撤退。,第一次撤退,在成立之初。在近期台大的演講里,黃仁勛也提到了這段經歷。他們當時發明了一款非傳統的產品,拿到了日本遊戲公司SEGA建造遊戲主機的合約。但是,經過一年的開發期,他們意識到採用的架構是錯誤策略,同時,微軟即將宣布的WIindows 95 Direct3D,與他們的產品也不相容。,當時,他們的處境是,如果完成SEGA的遊戲機,他們將創造出與Windows不相容的產品,但如果他們不完成這個合約,公司就會破產。,最後的解決辦法是,黃仁勛聯絡了SEGA執行長,向他解釋了他們的發明是錯誤的,同時又很難為情的懇求SEGA全額支付他們的費用。讓他驚訝的是,SEGA執行長同意了。就這樣,英偉達爭取下9個月的生存時間。,第二次撤退,是沒有執迷於手機市場。移動互聯網的浪潮里,英偉達開發了專為智能型手機做的Tegra系列處理器。當時還和小米有合作,黃仁勛到小米的發布會上站台,喊出了“小米威武”的口號。但面對高通和聯發科的競爭,英偉達沒拿下手機市場,最後黃仁勛帶英偉達選擇退出。,放棄也意味着獲得,英偉達把業務重心轉向機器人市場、自動駕駛、AI等領域,終於又等來了屬於它的時代。,黃仁勛的60歲:預言家與苦行僧,從“問題少年”到“萬億大佬”,黃仁勛成為2023年的新神話。有人稱他為“預言家”,在最近接受CNBC採訪時,主持人問得直白,“AI撞上了你們,有多少運氣成分?”黃仁勛回答,加速運算的確是我們一直在做的事。,在黃仁勛的10多歲和30多歲,都上過一堂關於專註的課。,小時候,黃仁勛最愛打乒乓球,最瘋狂的時候甚至就睡在了乒乓球桌旁。在2004年時,黃仁勛曾回憶,13歲那年,他第一次有機會去拉斯維加斯打比賽,但等到了目的地,他的心就飄了。“這個城市太美了,我一晚上根本沒睡覺”,後來比賽輸得一塌糊塗,回去之後他不停反思,發現自己“輸就輸在不專註。”,第二年,他就獲得了美國乒乓球公開賽雙打的第三名。,在2013年的一次演講里,黃仁勛分享過英偉達剛起步時的經歷。當時從SEGA那裡獲得9個月的生存期,他們需要立刻用下一款產品站穩腳跟,但製造一款圖形處理器需要兩年,英偉達等不及了。黃仁勛選擇賭一把,拿着夠公司活3個月的錢買了一台專用機器,藉助它把製作周期縮短,但同時,製作出的產品要直接量產。這在當時是聞所未聞的,同伴都覺得他瘋了。但最後黃仁勛賭贏了,打造出RIVA128,一款早期讓英偉達在市場站穩腳跟的產品。,黃仁勛說,這次公司差點倒閉的失敗經歷,讓他學會了一個詞“focus”,即專註,“必須要有勇氣去挑出一項業務,讓公司都賭在這一項業務上面”。,這也直接影響着他執掌一家公司的理念。他說,所有CEO面臨的挑戰,其實是找到一個方式,“去做你相信的事”。這其中,一部分是信念,一部分是技巧。他帶領英偉達做的,就是“相信總有一天,加速計算可以幫助我們解決問題”,至於如何賺錢、管理公司,都是可以學習的技巧。,這樣的專註,讓他的視野不受競爭影響而偏航。,在2007年做客《波士堂》時,主持人以《三國演義》為例,來列舉當時芯片行業的局勢,表示英特爾是曹操,是魏國,因為地面最大,野心十足,將才也最多;AMD有點像劉備,能籠絡人才,把ATI收歸;英偉達就像吳國的孫權,術業有專攻,穩紮穩打。,黃仁勛回答,在未來,口袋裡的電腦更重要,但這三家公司“沒有一個是在做這件事情的,我認為這才是我們要去的世界,只有把那個世界包含進來,才可以說是三國爭霸。如果你把世界定義窄了,狹隘的戰略肯定不好。”,面對英特爾、AMD這樣的大公司,晚成立的英偉達一度相對更弱小。但在黃仁勛看來,“大公司不見得就是一家了不起的公司,如果你相信自己做的是世界上最美好的事業,那你就可能傑出”。,Adobe執行長納雷楊曾評價黃仁勛,“他是少數兼具遠見以及專註於執行的領導人”。黃仁勛曾這樣介紹自己,“你可以用很多詞形容我,第一個應該就是韌性”。在加速運算這條路上,像一個苦行僧一樣,黃仁勛走了30年。,回顧名人的成長經歷,有很多共通點,幾乎都是關於專註,關於熱愛,關於堅持的故事。當然,這背後有倖存者偏差,夾雜着機遇、運氣的因素,還伴隨着時代浪潮的起伏和更迭。專註和熱愛不一定能換來成功,但如果不出發,你永遠想象不到你能走多遠。,今年,黃仁勛60歲。聊到人生願景時,2007年,那時44歲的黃仁勛說,希望我的孩子快快長大,將來過上有意義的人生,當我到了60歲、80歲的時候,我的孩子們還是很願意回家和我一起玩,喜歡和我待在一起,覺得我很酷,也很帥,和我在一起很快樂。,至少最近還在聚光燈下穿着皮衣的黃仁勛,應該是酷的。,最近他之所以這麼火,還是托AI的福。,“我們在買英偉達股票,他在買麻花。”最近,英偉達CEO黃仁勛在夜市買麻花的照片在網上流傳,有網友這樣調侃。照片里的黃仁勛,頭髮花白,戴着一副眼鏡,中式面孔,沒有穿標誌性的皮衣,提着用塑料袋裝着的麻花,秒變“買菜大爺”。,
北京時間6月9日消息,美國參議員周四提出了兩項不同的跨黨派人工智能(AI)法案,以解決AI快速發展所產生的問題。隨着ChatGPT等生成式AI技術的崛起,立法者開始考慮可能需要制定哪些新法規。,在這兩項新法案中,其中一個要求美國政府在使用AI與人們互動時保持透明,另一項是建立一個辦公室以確定美國是否在最新技術上保持競爭力。,美國國土安全委員會主席、民主党參議員加里・彼得斯(Gary Peters)與共和党參議員邁克・布勞恩(Mike Braun)和詹姆斯・蘭克福德(James Lankford)一起提出了一項法案,要求美國政府機構在使用AI與人們互動時告訴他們。該法案還要求各機構創造一種方式,允許人們對AI做出的任何決定提出上訴。,“聯邦政府需要积極主動、透明地利用AI,並確保只有在人類參与的情況下才能做出決策。”布勞恩在一份聲明中表示。,與此同時,民主党參議員邁克爾・班納特(Michael Bennet)和馬克・華納(Mark Warner)與共和党參議員托德・楊(Todd Young)一起提出了一項法案,要求美國建立一個全球競爭分析辦公室,以確保美國在開發AI方面保持領先地位。,“我們無法承受在半導體、量子計算和AI等戰略技術上喪失我們對競爭對手的競爭優勢。”班納特稱。,本周早些時候,參議院多數黨領袖查克・舒默(Chuck Schumer)表示,他已經為參議員安排了三次AI簡報會,其中包括第一次關於該主題的機密簡報會,以便議員們了解AI。簡報會包括對AI的總體概述,研究如何實現美國在AI方面的領導地位,以及一場關於國防和情報問題及其影響的機密會議。,“聯邦政府需要积極主動、透明地利用AI,並確保只有在人類參与的情況下才能做出決策。”布勞恩在一份聲明中表示。,北京時間6月9日消息,美國參議員周四提出了兩項不同的跨黨派人工智能(AI)法案,以解決AI快速發展所產生的問題。隨着ChatGPT等生成式AI技術的崛起,立法者開始考慮可能需要制定哪些新法規。,
兩個多月前,家住北京的傑瑪(化名)去貴州台江縣看“村BA”,這個周末,家住貴州的默默(化名)計劃拼車去省內的榕江縣看“村超”。,遊客正為了“村IP”從全國各地湧向貴州,而“村IP”正在從貴州走向全國。6月7日,農業農村部發文稱,決定組織開展全國和美鄉村籃球大賽(村BA)。“村BA”這個火爆全網的鄉村賽事,就此升級成為全國性比賽。,分析人士認為,“村BA”火爆的背後,是脫貧后农民對新文化生活的渴望,是一種文化新現象。這種文化新現象的破繭,不僅能推動鄉村地區IP的打造、特色農產品的銷售、民俗旅遊的火熱,也將吸引更多的投資目光、帶來更多的發展機遇,給鄉村振興帶來全新場景。,比賽火起來,2022年夏季,貴州省黔東南苗族侗族自治州台江縣台盤村的一項籃球賽事爆火。這場籃球賽經由短視頻火爆全網,網友們參照“NBA”“CBA”的命名規則稱之為“村BA”。,事實上,廣受關注的“村BA”是貴州省首屆“美麗鄉村”籃球聯賽。據貴州省體育局公布的數據,這項賽事覆蓋全省9個市(州)、88個縣(市),共組織鄉村籃球隊2624支,開展5457場比賽,覆蓋446.75萬群眾。,3月25日晚,這一比賽的總決賽在黔東南苗族侗族自治州台江縣台盤村開賽。當晚,上萬座位座無虛席,3天4場比賽里,現場觀看人次超10萬,全網瀏覽量突破10億人次。,“村BA”不僅火出圈,更是火成了國家級賽事。6月7日,農業農村部網站發布《農業農村部辦公廳 體育總局辦公廳關於舉辦全國和美鄉村籃球大賽(村BA)的通知》(以下簡稱《通知》)稱,為推動宜居宜業和美鄉村建設和农民體育高質量發展,決定組織開展全國和美鄉村籃球大賽(村BA)。,根據《通知》,大賽分基層賽、大區賽和總決賽三個階段進行。基層賽(6-7月)期間,各省份利用農閑自行組織基層鄉村籃球賽,組織形式自定,不作硬性要求。鼓勵各地將賽事活動與農事農季和民俗節慶相結合,與鄉土文化展示、農產品展銷和鄉村旅遊相結合,把籃球賽辦在鄉村、辦出農趣、辦出農味。已經開展過省級比賽的可不重複辦賽。,隨後的大區賽(8-9月)期間,各省份以鄉鎮(村)為單位推出2支球隊作為省級代表隊參加大區賽。在全國設立東南、東北、西北、西南四個賽區,分賽區開展省級代表隊比賽。各賽區獲勝球隊晉級第三階段總決賽。最後,10月定在“村BA”發源地――貴州省台江縣舉辦首屆全國和美鄉村籃球大賽(村BA)總決賽。,IP建起來,從十萬級的現場觀眾人數,到十億級的搜索量,再到成為全國性賽事,一個普通的鄉村賽事火到如此地步,背後既是“時運”,也是“命定”。,“农民在物質生活滿足后,必然會追求精神生活,精神生活是建立在一定的物質基礎上的。”北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤這樣向北京商報記者解讀。,2021年2月25日,脫貧攻堅戰宣布取得全面勝利,八年來,近1億人脫貧,832個貧困縣全部摘帽。,“之後,我國農村便進入了全面鄉村振興的新發展時期。”洪濤表示,“我將其總結為‘手機成為农民新農具、直播成為农民新農活、数字成為农民新農資、文化成為农民的新生活’。”洪濤指出,特別是“文化成為农民的新生活”,是最具有代表鄉村振興發展方向的內容之一。,在眺遠營銷諮詢創始人高承遠看來,“村BA”的火爆便恰恰在於使用了“新農資”“新農具”。“‘村BA’之所以能火,是因為它既有當地村民的支持和參与,也有網絡傳播的力量。”高承遠向北京商報記者介紹,貴州省是一個經濟相對不那麼發達的地區,但“村BA”的火爆之中,藏着政府對於農村基礎設施的投資和農村電商發展的重視。數據显示,截至3月,貴州省實現全國16個省市38座城市骨幹網絡出省直聯。實現重點場所、產業園區、交通樞紐5G網絡全覆蓋,每萬人基站數超全國平均水平,已實現鄉鄉通5G,行政村5G網絡通達率超50%。,基建支撐下的傳播力量向全國觀眾展現了“村BA”的吸引力,傑瑪便是被吸引的遊客之一。3月26日,正值決賽第二天,傑瑪從北京來到了貴州台江。“很多人關注貴州‘村BA’,我們也很關注,到了現場感受到氛圍很好,還有穿插苗族的節目,而且籃球場的上方全部是各種當地特色食物攤位,我們也吃了一些。”傑瑪向北京商報記者說道,“總之,淳樸值、氣氛值、火爆值、精彩值全部拉滿。”,“村BA”之後,各類新的“村IP”正在不斷湧現。例如,近日,貴州榕江縣百姓自發組織的鄉村足球賽事“村超”在網絡爆火,20支球隊精彩競技,也吸引全國各地球迷現場“打卡”。,北京商報記者采寫本稿當日的上午,默默便在社交平台上發帖尋人一起“拼車”前往。“因為聽見同事在討論這件事,就去看了一些報道和現場視頻,覺得很感興趣,打算就這個周末去看看。”默默告訴北京商報記者。,“‘村BA’之後再現‘村超’,說明原本經濟不富裕的貴州,正在接二連三地出現文化新現象。”洪濤認為,“這充分體現了脫貧后农民對新文化生活的渴望,並且可能能夠創造出一個又一個從貴州鄉村走向全國的新賽事。”,錢包鼓起來,值得注意的是,洪濤提到,在“村BA”與“村超”中,還產生了文化搭台、經濟唱戲的好效果。據悉,“村BA”舉辦期間,台江縣旅遊綜合收入大幅提高,農產品、旅遊、餐飲等消費成倍增長,台江縣數據显示,3天2夜的“村BA”總決賽,該縣共接待遊客18.19萬人次,實現旅遊綜合收入5516萬元,黔東南旅遊預訂量同比增長140%。,“村BA”助力村民“錢包鼓起來”,也為鄉村振興提供了新思路。“‘村BA’的爆火啟示我們,在鄉村振興的過程中,要注重挖掘和發揚鄉村當地的文化和傳統。”高承遠表示。據台江縣文體廣電旅遊局體育中心主任李文鵬介紹,籃球運動在當地的群眾基礎便非常深厚。“我們這邊的節日又多,基本上是‘逢節必比賽、比賽先籃球’,不光是台盤村,幾乎每個村都有自己的籃球隊,比賽時附近十里八鄉的人都會來看。”,基於台江縣本地文化傳統的挖掘所帶來的鄉村振興新思路,也將為全國經濟發展帶來积極影響。高承遠介紹,一方面,“村BA”可以為農村地區帶來更多的投資和機會,促進鄉村經濟的發展。另一方面,“村BA”也可以為全國體育產業的發展提供新的思路和方向,推動體育產業的升級和創新。此外,“村BA”的成功經驗也可以為其他地區提供借鑒和參考,促進全國經濟的協調發展。,“從‘村BA’到‘村超’,無論是‘無心栽花’,還是‘有心插柳’,都體現出了鄉村發展的新趨勢。”洪濤表示,“這些新時代的‘網紅’、新時代的品牌,充分說明了城市追求的鄉村也追求,國際上的時尚,鄉村裡條件成熟后也可以時尚起來,這提示我們,在經濟建設的同時,也要抓緊文化建設,通過文化建設,其實反過來會促進經濟發展。”,比賽火起來,兩個多月前,家住北京的傑瑪(化名)去貴州台江縣看“村BA”,這個周末,家住貴州的默默(化名)計劃拼車去省內的榕江縣看“村超”。,
6月9日這個日子,對每個東方甄選老員工來說都意義非凡。,在去年的這一天,東方甄選抖音直播間的粉絲量來到了100萬,這也標志著新東方在線轉型直播帶貨迎來“質變”。在隨後的半個月里,東方甄選迅速破圈,粉絲量接近2000萬的門檻,一舉成為抖音平台帶貨頭部主播。,到如今,東方甄選已走紅一周年。,在這一年裡,東方甄選改了名,從過去的“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。,做了更多的自營產品――從早期的十幾款發展到了當前的126款。,又擴充了選品團隊,目前其近200人的選品團隊是東方甄選組織結構中規模最大部門;選品系統的推出,也讓選品效率大幅提升。,還推出了股權獎勵,向154名合格參与者(承授人)授出股份獎勵3045.9萬股。,但另一方面,進入2023年,一季度相關數據显示,東方甄選的流量和GMV均有下滑,相比流量巔峰期,已經有明顯的差距。,東方甄選的股價也有所回落。在今年1月末,東方甄選的股價一度達到75.55港元/股,而後便陷入了持續的下滑。截至6月8日港股收盤,東方甄選股價報31.45港元/股,市值縮水超五成。,對於流量的下滑,東方甄選CEO孫東旭在去年6月接受全天候專訪時便已有預估。他說:“這種特別熱的火爆是很難持續的,因為人都有審美疲勞。”,但作為一家上市公司,同時作為新東方業務轉型的主要載體,東方甄選還需要一個持續性的商業化答案。,01.一隻大蝦,給東方甄選上了一課,在走紅的這一年裡,東方甄選站在了聚光燈下,一舉一動都受到外界關注。,如新東方創始人俞敏洪十分重視企業的聲譽,這家由新東方在線轉型而來的直播帶貨公司也格外愛惜自己的羽毛。,但“野生大蝦虛假宣傳事件”着實給東方甄選上了一課。,這件事情的起源是,在走紅的早期,東方甄選直播間里熱賣了一款海捕大蝦,宣傳為100%野生。一位原本從事海鮮相關工作的消費者查閱資料后發現,這款大蝦實際上是養殖蝦,而非野生蝦。在投訴半年無果后,這位消費者決定起訴“東方甄選”。,這起事件在今年“315”左右迅速引發熱議,一度衝上熱搜。,圖片來源:網絡,而後孫東旭、俞敏洪紛紛對此事做出了回應。孫東旭表示:“蝦不是東方甄選自營的蝦,公司感謝各種批評和監督,出現問題一定會积極面對和改正。”,在今年3月的亞布力年會,俞敏洪談及大蝦事件,如此說道:“我們認這個錯誤,為什麼?那是因為我們經驗不足,我們不是故意而為之,我們承認錯誤,我們彌補錯誤,在以後加強系統建設能力,盡可能防範這樣的錯誤發生。”,在去年7月接到消費者投訴之後,東方甄選就已經下架了這款產品。據悉,東方甄選內部對這起事情也有多次討論。一位東方甄選內部人士告訴全天候科技,“但凡我們當時的選品團隊中一個人生活在海邊,都會知道100%野生是不可能。”,這一定程度上,這也反應出了當時的東方甄選尚且稚嫩,還沒有承接如此巨大流量的能力。,從去年6月9日開始,東方甄選坐上了流量的雲霄飛車,僅僅是半個月的時間,其抖音粉絲量就觸達到了2000萬的門檻。到如今,東方甄選的抖音粉絲量已經來到了3027萬。,隨着流量而來的是海量的供應商。,孫東旭去年接受全天候科技專訪時提到:“我們每天直播就幾十款產品,但是我們收到樣品數以千計。無數的廠家都希望能跟東方甄選合作,每天都被堵門,很多廠家的商務都在樓下堵着,還有冒充東方甄選選品人員的人在外面招搖撞騙。”,但另一方面,走紅初期的東方甄選在選品上卻表現得並不“專業”。,在選品流程上,供應商填報表,選品團隊做篩選,而後寄樣品,東方甄選進行試吃品鑒,市場摸底,最後上直播間。整套流程下來,就需要2-4周的時間。,許多選品人員都是從新東方在線時期轉型而來的老員工,而非專業的產品經理。東方甄選內部一周就要辦幾次試吃大會,所有員工都可以加入,也自然而然的成為了產品的評委。,甚至於在產品的陳列上,早期東方甄選的辦公室里,隨處都是臨時搭起的貨架。,而在大蝦虛假宣傳的事件之後,東方甄選也開啟了對選品團隊的更新。,在過去的一年中,東方甄選內部擴招最多的就是選品團隊。在BOSS直聘上,搜索“東方甄選”,產品經理的招聘需求就放在第一位。截至當前,東方甄選的選品團隊已有近200人的規模,且仍持續招聘。,在選品流程上,東方甄選自研了一套“三體”系統。其流程同樣是供應商在後台填報表,東方甄選進行篩選,但相比此前,已經更加標準化。,02.綁定董宇輝,在這一年裡,另一個圍繞着東方甄選被熱議的話題還有:東方甄選留得住董宇輝嗎?,東方甄選的走紅,董宇輝功不可沒。,作為原新東方在線的高中英語老師,董宇輝站上了直播間,手上拿的是牛排煎鍋、五常大米,嘴裏說出的卻是 “Original cutting”和“人世間的浪漫”。,他與其他主播一起度過了長達半年的無人問津時期。董宇輝就曾表示,直播間很長一段時間只有五六個人觀看,兩個是他爸媽,兩個是另一位主播YOYO的爸媽。也經歷過一上午一單都沒有賣出去。有一次一下賣了70多塊錢,還是董宇輝和YOYO爸媽下的單。,當第一批粉絲因為他自黑自己臉和牛排煎鍋一樣大、長相撞臉兵馬俑被吸引后,東方甄選的另類直播風格也快速出了圈。,即便到如今,對比東方甄選的其他主播,董宇輝也有着絕對的人氣。截至當前,董宇輝抖音粉絲達到了1088萬,而其他主播頓頓、明明、YOYO的粉絲數均在100萬至200萬左右。,在帶貨能力上,董宇輝也有着更高的影響力。,圖片來源:海通國際證券研報,據海通國際證券統計,2022年8-12月,董宇輝直播場次中,其觀看人次、GMV、新增粉絲、轉粉率均有增長。在12月董宇輝的直播場次中,月度GMV增長率高達55.5%。,在今年3月,董宇輝直播日觀看人次均值為950萬,相比去年已經有所下滑。但對比其他主播,他直播時的觀看人數的增長率達到了31.6%,GMV均值為1745萬,增長率為35.8%,依然顯著高於其他主播成績。,不同於直播公司與主播的簽約關係,許多帶貨主播的收入大頭來自於傭金分成。而東方甄選與旗下主播,更多是企業與員工的雇傭關係。這也使得外界對於董宇輝的收入情況十分關注,也多次傳出董宇輝將離開東方甄選的傳言。,在今年4月,東方甄選發布公告,將向公司154名員工共計授予3045.9萬份股份獎勵。以當日收盤價29港元/股計算,總價值約88.3億港元。,這其中,俞敏洪獲授150萬股,價值約4350萬港元;孫東旭獲授300萬股,價值約8700萬港元;東方甄選CFO尹強獲授60萬股,價值約1740萬港元。,除去這三位高管,其餘的151名員工將共同分配2535.9萬份股份獎勵,價值約7.35億港元。以此計算,人均可獲授價值約487萬港元的股份。,行業內外認為,董宇輝一定在這個股份激勵的名單中,但具體會分到多少股份,公告中並沒有表明。,不過,在更早之前的2月,董宇輝在直播中回應了薪酬收入和股票,他說自己的薪酬是集團高管級別的待遇,已完全超出自己預期。俞敏洪也給他發了不少股票。,而董宇輝本人似乎並不太重利,在4月的一次直播中,他表示自己從去年到今年,拒絕的代言或者商務可能加起來有10個1000萬以上。,為了“綁定”董宇輝,俞敏洪也公開“畫大餅”,他說:“新東方是一個股份幾乎都是公眾的公司,所以我倒不存在二代接班的問題。但是,比如像董宇輝這樣的人才,未來是不是有可能接班還是可以考慮的。”,對此,董宇輝在一旁笑而不語。,不僅是董宇輝,東方甄選還想要綁定更多的合作夥伴。,按照此前東方甄選披露的2023年激勵計劃,擬授權限額約1.01億股,占公司已發行股份的10%。而4月公布的股份獎勵數,僅為公司已發行股本的3%。,這個計劃的激勵對象,包括了公司員工、董事、高管、關聯實體以及服務提供商參与者。,03.流量下坡,如何求新增長,在當前,東方甄選共有6大抖音直播賬號矩陣。大號粉絲超過了3000萬,是東方甄選的主要陣地,此外還有看世界、美麗生活、自營產品、圖書五個垂直賬號,粉絲量加起來也超過了1000萬。,進入到了2023年,東方甄選(大號)的流量和GMV出現了明顯的下滑。,海通證券數據显示,今年1-3月,東方甄選日均GMV跌下了2000萬元,觀看人次跌下了1000萬。,圖片來源:海通證券《東方甄選3月總結》,而在去年6-12月中,GMV均在2000萬元以上,觀看人次均未跌下1000萬,最高時超過了2500萬人。,相比之下,“東方甄選之美麗生活”有了不少的提升。,國聯證券指出,根據灰豚數據,東方甄選(所有矩陣)5月27直播業務GMV收入開始大幅上升,GMV共計實現9240萬元,創2023年GMV收入新高。其中美麗生活GMV佔比貢獻最大,單日GMV收入達8000萬元,占單日GMV總收入的達86.6%;觀看人次也創2023年新高,達971萬人。,在自營產品上,據東方甄選財報,截至2022年11月30日的六個月中,半年裡東方甄選的自營產品及直播電商分部總營收為17.66億元,其中自營產品的總營收超過10億元。自營產品及直播電商分部的毛利為7.49億元,毛利率為42.5%。東方甄選也在持續更新自營品類,在其“自營產品”賬號上,一共上線了126款產品。,另一方面,文旅似乎成為了東方甄選想要講的新故事。,從去年開始,東方甄選便開始與各大省市的相關職能部門進行合作,開展外景專場,去到了寧夏、江浙、大灣區、雲南等地區,帶貨當地的特色農產品。,同時,“東方甄選看世界”也在配合專場同步運營。,在今年的5月,東方甄選在太原古縣城舉辦山西專場,獲得了不少的關注度。僅在5月20日專場首日,東方甄選便帶貨了100多款山西特色產品,總銷售額突破7500萬元。,此後5天,“看世界”先後直播了大同、朔州、忻州、太原等歷史古迹,又賣出了5400萬元的本地農產品和文旅產品。,兩個賬號加起來的帶貨金額約為1.3億元。,在更早之前的雲南專場,“看世界”在雲南麗江,由董宇輝主導,僅僅兩日,銷售雲南旅行團和酒店客房總額就超過了5000萬元。,東方甄選在山西賣汾酒 圖片來源:直播截圖,在近期,包括俞敏洪、董宇輝在內的專場團隊又去到了四川,他們將在9日、10日两天於都江堰開啟直播。,東方甄選方面表示,未來也將以一個月一次的節奏,將外景專場落地到各個省市。在當前,許多地方也對邀請東方甄選表達出了強烈的意願。,無論是外景介紹特色產品,還是邊走邊看帶貨文旅產品,或許都更加適合東方甄選“知識+精選”的直播帶貨模式。,但另一方面,每一次的專場都需要在當地選出一百多款代表性的產品,這對東方甄選的選品能力也是極大的考驗。而正如“假燕窩事件”對辛巴信譽的傷害,東方甄選也難以再承受一次大蝦虛假宣傳事故了。,在這一年裡,東方甄選改了名,從過去的“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。,6月9日這個日子,對每個東方甄選老員工來說都意義非凡。,
樂視網再被列入經營異常名錄,國家企業信用信息公示系統網站显示,近日,樂視網信息技術(北京)股份有限公司,因通過登記的住所或者經營場所無法聯繫,被北京市朝陽區市場監督管理局列入經營異常名錄。此前,2019年4月,該公司也曾因通過登記的住所或者經營場所無法聯繫,被列入經營異常名錄,並於2019年9月被移出經營異常名錄。,:-0 絲血跑全場。,攜程發布2023年第一季度財報:凈營收 92 億元同比大漲 124%,攜程集團公布了該公司截至 2023 年 3 月 31 日的第一季度未經審計財務業績。財報显示,2023 年第一季度,攜程集團凈營業收入為 92 億元人民幣(約合 13 億美元),與 2022 年同期相比增長 124%,與上一季度相比增長 83%;凈利潤為 34 億元人民幣(約合 4.91 億美元),2022 年同期的凈虧損為 10 億元人民幣,上一季度的凈利潤為 21 億元人民幣。,:-0 緩過來了。,微信近一周封停直播帳號7個,微信珊瑚安全發布關於進一步打擊不良直播 PK 行為的公告。,公告稱,近段時間以來,直播 PK 環節惡俗現象引發社會關注。微信堅決反對並持續打擊以博眼球、吸引流量為目的的不良直播行為,如拼酒鬥狠、劇本炒作、低俗懲罰等,平台對此類行為保持零容忍態度,並將深入開展專項治理,從嚴處置相關違規行為。,據了解,微信平台近一周內處置違規 PK 直播間 438 個,處置違規 PK 帳號 356 個,封停直播帳號 7 個。,:-0 遠離低俗直播。,茅台賣咖啡可加料12元1.8ml茅台酒,近日,廣州市茅台冰淇淋旗艦店點單小程序上線了茅台咖啡,單杯價格28元起,定價最高的達到42元一杯。如果覺得酒味淡,還可加料一份12元1.8ml的飛天茅台酒。店員表示,裏面就加了1.8毫升的酒,不會喝醉,但吹氣會吹出來,飲用半小時後方可開車。,:-0 披着咖啡的外衣賣酒。,專業擦邊的椰樹風評反轉了,在被視為“宇宙盡頭”的直播帶貨場上,椰樹一直因“不帶貨純擦”的獨特畫風顯得有些格格不入。在“博眼球搞流量”的質疑聲中,有網友表示始終對椰樹“擦邊”接受無能,但“椰樹風”也獲得了不少網友的力挺。在微博一項36萬人參與的投票中,有超30萬人認為椰樹直播不算“擦邊”。有業內人士指出,椰樹營銷設計雖然“土味”,卻足夠鮮明,令人過目不忘。,:-0 這麼多年的罰款沒白交。,攜程發布2023年第一季度財報:凈營收 92 億元同比大漲 124%,樂視網再被列入經營異常名錄,
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