最近，一個名為“蜜蜂驚喜社”的賬號開始直播，其主播均為曾經的薇婭直播間的助播等人。一時間，主播薇婭謀求復出的傳言甚囂塵上。一些業內人士認為，對於主播和機構的逃稅懲處仍未結束，也並沒有鬆動的跡象，還有專家認為，薇婭復出不合時宜。去年底，杭州市稅務局稽查局對網絡主播黃薇（網名：薇婭）涉嫌偷逃稅問題進行了查處。隨後，薇婭在各大社交平台的官方賬號均被封禁。在薇婭偷逃稅被查之前不久，另一名頭部網紅主播朱宸慧（網名：雪梨）也因偷逃稅款，被依法追繳稅款。,在這些頭部網紅主播消失在公眾視野數月後，人們在問，那些曾經遍地開花的直播基地，又要往何處去？,10個基地9個虧,杭州九堡，曾是薇婭發跡的地方，聚集了很多主播和直播基地。記者走進一棟寫字樓，寫字樓外牆掛了招牌，寫着“大碼女裝直播基地”。記者找到4樓，先穿過兩排縫紉機，接着經過各自獨立隔開的直播間，門口的走廊上掛滿衣服，供主播挑選，然後到達辦公區。公司3個高管關起門來喝茶，郭年是直播基地的老闆，愁眉不展，他們在頭腦風暴，新的一年該何去何從。,郭年很發愁。他的直播基地運營兩年，沒掙多少錢。基地佔了半層，1000多平方米。設計，研發，製作，銷售――這裡有全產業鏈路，郭年自產自銷。13個直播間，配備了13位主播，在不同時間段直播，每人每天5小時。,他之前在電商平台上開店賣女裝，店鋪粉絲達到200多萬。到了2019年，發現店鋪沒流量了，進店瀏覽人數越來越少，沒有新增粉絲，銷售額斷崖式下跌，接近腰斬。他從而轉戰短視頻平台，靠內容創作給店鋪引流。從去年開始，短視頻平台上也能掛商品鏈接、直接帶貨，郭年全面轉移銷售陣地。現在，店鋪銷量全靠直播。但郭年的直播間沒發生過場銷幾千萬元的神話，每天能賣出一兩百件貨已是不錯的成績。除去成本，再除去給主播的提成，直播基地僅能勉強維繫。,記者在長三角各地採訪，常見掛“直播基地”牌子的園區，它們不僅出現在大中城市，還出現在一些區縣，甚至鄉鎮和村裡，其中大多數冷冷清清，實際投入使用的直播間寥寥無幾。裝修從業者彭森專門承接直播間的裝修生意，他告訴記者，他經手施工的直播基地中，能撐過2年的鳳毛麟角。有人曾跟蹤調查過30家直播基地，其中僅1家成立於2019年之前，80%以上經營時間不足一年，如今搬遷、倒閉或變成倉庫的多達13家。如今看來，直播基地折戟碰壁是大概率，很多基地還沒等到變現，就成了名副其實的“掛牌基地”。,關於直播基地，行業內的人都聽說過一種說法，叫“10個基地9個虧”。,“二房東”的套路,一些直播基地做的，實際上是“二房東”的生意。,這個故事，和過去曾風靡一時的創業孵化器、電商產業園極其相似。2014年前後，“互聯網+”概念迅速走紅，市場上興起電商潮。根據阿里研究院的數據，2016年，全國共有1122家電商園區，比2015年多出2倍。時至今日，電商熱潮過去，電商園區一大半轉作他用，成為普通的寫字樓或小型公寓，少部分則轉型成直播基地。,規模或大或小，都能掛上直播基地的招牌，將空間隔開，成為獨立的直播間，面向直播帶貨相關行業的公司招商，賺取租金的溢價部分。這類直播基地更多思考的是，租金差價如何形成？不僅是簡單的空間，資產運營方需要同時提供餐飲、住宿、娛樂等生活服務，差價來源於空間改造后價值的提升。,以杭州九堡新禾聯創園區為例，那裡本是杭州一家知名光电子企業的產業園，2015年前後，地價和租金上漲，工廠選擇遷出。2016年，園區開始改造，並留出4萬平方米打造商業綜合體，留出一棟樓做青年公寓。“我們改造得比較徹底。”園區招商總監黃益杭說，園區周邊不到1公里就是杭州老牌服裝批發市場四季青，稍遠一點，可直達海寧皮革城及周邊的服裝加工廠。因為交通便利，商業繁榮，直播團隊自然而然就來了。不過更重要的是，產業帶優勢加持――直播帶貨剛剛興起時，約70%的直播間里賣女裝，尤其強調更新換代速度快。但九堡的先天優勢，別家模仿不來。直播帶貨是“人、貨、場”的統一，九堡可供挑選的貨品豐富，種類齊全，主播肯來；畢竟，主播們在這裏選品，不必遠距離奔波，四處輾轉，效率高出不少。從某種程度上說，若沒有傳統市場的根基，沒有便捷的物流貿易基礎，產業聚集很難形成。,為了推動傳統產業轉型，直播基地往往能向政府申請到優惠政策，這會進一步擴大直播基地的利潤空間。政府給的優惠政策一般分為稅收返還、租金補貼、人才引進等三方面。,對政府而言，一個好的直播基地應該起到產業集聚的作用。政府給了政策，本意是扶持直播基地發展。但有人動了歪腦筋，想賺一筆政策補貼。“直播基地能玩的套路很多。”黃益杭說，“比如稅收補貼，如果一年稅盤上億元，地方政府能返還一部分。有這個錢，一年收入也算有保障。”他還聽說，有賣註冊地址的，兩三千元一個。還有人趁前期租金減免的當口，直接轉手高價賣出，“這對基地發展沒有任何用處，退出一撥，再進來一撥，一茬一茬收割韭菜，沒的割了退出。”,直播基地“斜杠廣場”也在九堡，斜杠廣場副總裁胡軍告訴記者，公司和政府簽了對賭協議，每年要完成一定的稅收目標、人才培育、品牌供應鏈服務等目標，如果不能100%完成，相應的優惠政策按完成比例兌現。“政企合作打造直播產業的生態平台，我們需要政府提供支持，來實現從0到1的快速突破。”胡軍說，“但政府給的政策都有時間期限，是孵化過程中的助推劑，而不是養老金，3年或5年之後呢？具備可持續的成長運營能力才是關鍵。”,近兩年，斜杠廣場開始嘗試“走出去”，僅長三角地區，已在南通、蘇州、合肥、蕪湖等地有所布局。公司今年再增加5到10個直播基地，空間載體突破100萬平方米。“並非每個城市都適合做直播基地。”胡軍說，每到一個地方，都要根據當地的人才基礎、電商基礎、產業基礎、政策條件，一事一議，不能把杭州基地的內容簡單複製。,獨木難以成林，只做一個“二房東”，掛直播基地的牌子，等到政府的政策扶持期結束了，自然維持不住。這是目前各地不少直播基地運營不下去的主要原因之一。,老闆給主播打工,還有人做直播基地，是想靠網紅主播直播帶貨的流量掙錢。直播行業里，有一個奇怪的現象，叫“老闆給主播打工”。幾位直播基地的老闆坦言，幾年下來，自己掙的錢還不如主播。這是怎麼回事？,周雲從去年下半年到杭州簽約公司做帶貨主播，主要播珠寶類、護膚類產品。從素人小白成為所謂的網紅主播，第一步先積累足夠多的粉絲，業內叫“養號”。用周雲的話說，“養號”的關鍵在於，老闆願不願意虧。“600多元、800多元的東西免費送，戒指賣一分錢，面膜賣一毛錢，就算商品成本不算，快遞成本也要十幾元。”周雲說，“明星直播間每盒賣199元的東西，來我直播間99元買10盒。”這麼算下來，老闆每個月單純在貨品上就要虧十幾萬元。即便如此投入，“養號”的成功率也很低，10個賬號里能存續1個已是幸事。想做網紅主播的生意，起碼準備幾百萬元打底。,然而，主播始終能保持較高收入。一場直播，網紅主播提成30%到50%，月收入十幾萬元，竟然只是網紅主播的中等水平。即便在“養號”期間，周雲工資水平最差時仍能保持3萬元以上。她身邊有主播朋友去年已經在杭州買房，一次性付了200萬元首付，普通工薪階層存錢好多年的事情，主播兩三年就做到了；她和幾位主播去三亞旅遊，為了能好好玩，把整個泳池包下來，500元一個的果盤隨便上；去年“雙十一”那個月，一些主播到手三四十萬元……,不僅掙錢的是主播，話語權也歸主播。周雲有場直播沒發揮好，帶貨成績不理想，直播結束后的復盤會上，老闆嘮叨了她兩句，她一下子發火了，拍着桌子吵嚷着要辭職，老闆趕緊道歉挽留。商品的定價權也在他們手上，主播為了“回饋”粉絲，場場都要求全網最低價，老闆盤來的貨品達不到如此低的價格，只能自己出錢補差價。,高風險、高投入中，蘊藏着高回報的可能。這令入局者前仆後繼。“任何一家養號的公司，老闆都在賭。”周雲說，但凡公司有一個號能起來，老闆前期投的錢可能一夜之間就都收回來了。自然生態下，一個網紅積累粉絲，需要付出巨大的時間成本，拍短視頻，做內容，然後再尋求變現。但行業中造富神話在前，不少人抱着“一夜情”心態，沒有耐心在前期做任何鋪墊，一門心思想掙快錢，急於找大主播，或者不斷投資扶持起大主播，創造日進斗金的業績，網紅主播也就成了稀缺資源。,人們漸漸發現，流量不再萬能。一方面，即便網紅主播粉絲量很大，粉絲群體和產品之間不契合，賣不出貨，明星帶貨收取天價坑位費但帶貨量寥寥的新聞頻繁見諸報端。另一方面，網紅主播為了維繫粉絲，賣貨要求全網最低價，極度壓縮產品的利潤空間，品牌和供應鏈早已苦不堪言。,一味追求流量的方式靠不住，流量不能成為永久的財富密碼。以此為核心邏輯的直播基地，註定不會長久。,貨好找，人難覓,直播基地應該是什麼樣子？人、貨、場，三個元素如何發生化學反應，是考量各直播基地從頂層設計到項目運營的難點所在。直播基地充當的是“場”的角色，很大程度上需要把“人”和“貨”更好匹配。,從貨的角度來說，直播基地要依託當地特色產業，比如特產是什麼、什麼產業最集中，以此為基礎考慮帶貨，邏輯才成立。不然的話，直播基地就失去了本應有的核心根基，沒有真正有價格競爭力的源頭好貨，賣貨恐怕無從談起。,從人的角度來說，主播是最重要的因素。市場上真正有帶貨能力的主播依舊供不應求，在當地有產業基礎的情況下，直播基地卻因為缺人難以存續。“好幾次別家挖人的廣告直接貼到我們直播間。”胡軍說，“究其原因，行業發展的速度和人才的成長節奏不匹配，行業經歷井噴式發展之前，沒有做好人才儲備。”,目前看來，貨好找，人難覓。不過，行業已慢慢找到了解決問題的路徑。,“網紅主播的時代一定會走向常態化的日播、店播時代。”胡軍介紹，直播間里，品牌是流量風向標，產品是變現主角，主播只是鏡頭前的實時導購員，主播背後有6到8人的團隊為其服務，有人管推流引流，有人是項目經理，有人負責話術文案。在這樣的模式下，每個品牌都有自己的賬號矩陣，專賣店、旗艦店都開播，每個賬號配備一個團隊，4到16小時兩班倒直播。,主播的提成由以前的30%降到店播時的3%。網紅主播日銷千萬元的帶貨神話，在店播主播這裏，則要靠一個團隊耗費幾個月完成。,千道是中視智媒直播電商產業基地的創始人。2021年5月，他開始做直播電商從業人員培訓，一個月辦了3場，每場將近200人。培訓結束后，原本送人來培訓的企業又找到千道，請他推薦完成培訓的主播；到了6月底，千道發現，找他要主播的人比參加培訓的都多。“店播是一個更大的市場。”千道給記者算了筆賬，品牌自己開直播間，每天播24個小時，需要6個主播，每個主播在各個平台上的各家店鋪都要開播，如果一個品牌有10個賬號，則需要60個主播，“只是天貓上就有幾十萬個品牌，這什麼概念？是不是意味着，市場上缺幾百萬個主播？”,千道改變模式，想成為主播的新人找到他，先簽經紀合同，公司免費培訓。培訓成熟后，千道將主播人才輸送給各大品牌，每個主播3個月的費用是3萬元加上3%的提成，“商家只用1萬元的成本簽約了一個口才好，表達流利，有一點點經驗的主播，何樂而不為？”千道的模式運行至今，還算順利。公司目前培養了1萬多名主播，已全部輸送出去，但採購主播的企業還在排隊，每月主播需求缺口大概2000人。,還有一種新模式，是為品牌方提供直播間代運營服務。對於各個領域的頭部品牌，可以採用純佣模式――賣多少，返佣多少；對於剛孵化出來，尚不成熟的品牌，會加收一定的基礎服務費。記者到訪“斜杠廣場”直播基地時，不少直播間里主播正在直播。抖音平台的直播間需要場景化，比如賣電餅鐺、榨汁機，要真的在廚房裡做出東西；同樣的貨品，比如賣豆漿機，在淘寶平台上，只需把水放進去，運行起來，聽聽聲音，看噪聲大不大。胡軍說：“產品要去做什麼，針對不同平台的消費人群和玩法是什麼，產品針對性做什麼優化，給人群進行高度細分，提供千人千面的服務，不能一個貨盤統天下。”這是店播才有的差異化和性價比優勢。,直播首先是一種技術手段，整體的商業價值還是由人、貨、場組成。直播基地的一地雞毛，多少反映出直播帶貨發展過程中的階段性問題。不崇尚流量，轉變為常態化直播，行業正在回歸理性，直播基地能否真正迎來新的發展機遇？還待觀察。,（應採訪對象要求，文中郭年、周云為化名）,杭州九堡，曾是薇婭發跡的地方，聚集了很多主播和直播基地。記者走進一棟寫字樓，寫字樓外牆掛了招牌，寫着“大碼女裝直播基地”。記者找到4樓，先穿過兩排縫紉機，接着經過各自獨立隔開的直播間，門口的走廊上掛滿衣服，供主播挑選，然後到達辦公區。公司3個高管關起門來喝茶，郭年是直播基地的老闆，愁眉不展，他們在頭腦風暴，新的一年該何去何從。,最近，一個名為“蜜蜂驚喜社”的賬號開始直播，其主播均為曾經的薇婭直播間的助播等人。一時間，主播薇婭謀求復出的傳言甚囂塵上。一些業內人士認為，對於主播和機構的逃稅懲處仍未結束，也並沒有鬆動的跡象，還有專家認為，薇婭復出不合時宜。去年底，杭州市稅務局稽查局對網絡主播黃薇（網名：薇婭）涉嫌偷逃稅問題進行了查處。隨後，薇婭在各大社交平台的官方賬號均被封禁。在薇婭偷逃稅被查之前不久，另一名頭部網紅主播朱宸慧（網名：雪梨）也因偷逃稅款，被依法追繳稅款。,

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• February 19, 2022
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谷愛凌上演奇迹逆轉，在自由式滑雪女子大跳台、自由式滑雪女子坡面障礙技巧中摘下1金1銀。蘇翊鳴橫空出世，在單板滑雪男子大跳台完成冠軍一躍。任子威3天奪2金，改寫中國短道速滑男子1000米歷史。,還有不到3天時間，北京冬奧會就要落下帷幕，網絡上有關這三個名字的討論聲勢依舊。,不只是對明星運動員的關注，從多個維度來看，這一屆相比往屆冬奧會、180多天前的東京奧運會，都離互聯網更近。,大年初四冬奧會拉開大幕至今，主流APP的開屏、熱榜、推送，多圍繞冬奧話題。有沒有版權的大廠，都在內容上花樣百出，不願錯過2022開年這場流量盛宴。這屆冬奧的精彩程度本就不負眾望，再加上互聯網大廠的助推，讓只有7個大項目的北京冬奧會，受追捧程度絲毫不亞於33個大項加持的東京奧運會。,“含奧量”最高者，非視頻平台莫屬。“無論是觀賽還是賽事信息獲取，網絡視頻平台都蓋過了電視和傳統媒體的風頭。”這是本屆冬奧，體育產業從業者林喬最直觀的感受。,拿他自己來說，PC端觀賽看央視、手機端用快手，賽後會意猶未盡地看大咖連麥直播、在短視頻平台循環播放奪金時刻和解說集錦。,行業進程显示，奧運年，往往是賽事視頻化、視頻平台格局改寫的重要年份。如今，身處家門口這個爭奪奧運流量的修羅場里，哪家視頻巨頭技高一籌？誰最有機會藉助奧運改變市場佔位？,全民“追”冬奧,不誇張地說，這是大眾熱情最高漲的一屆冬奧會。方式也不只是盯着屏幕看比賽，捧場冬奧，大眾捧出了花樣。,伴隨着開幕式，全民正式進入冬奧時間，自發的“追同款”大賽同步開始。,本屆冬奧會吉祥物冰墩墩一夜成為2022年首個“頂流”。開幕式第二天，大年初五，顧子堯沒拜財神，一大早直奔北京王府井工美大廈排隊，只求一隻冰墩墩手辦。,十多天後，冰墩墩依然“一墩難得”。盲盒手辦、保溫杯、鑰匙扣掛件、抱枕、小挎包、印章、水晶球……顧子堯興奮地向深燃展示他的下單成果，“終於集齊了，雖然還沒到手，但感覺自己已經是‘冰墩墩富翁’了”。,他是2008年北京奧運會的觀賽者，之所以瘋狂地收集冰墩墩周邊，“是為了彌補不能去現場觀賽的遺憾”。,林喬就比較幸運了，能在開幕式現場直接感受冬奧非凡的種草實力。眼看着加拿大代表團穿的Lululemon羽絨服、小朋友表演用的鴿子燈，在當晚登上熱搜。,當各項賽事如火如荼地進行，冬奧周邊成為“社交硬通貨”，“冠軍同款”也熱度暴增。新科奧運冠軍谷愛凌知名度直線飆升，她的手套、戒指、滑雪板、美甲……被扒了個遍，甚至她在等分數時吃的韭菜盒子也意外成了網紅。,追賽事，是歷屆奧運會不變的王道。,作為專業營銷人士，時趣互動高級副總裁趙赫也在實時關注冬奧賽事。“以往冬奧會，沒有中國选手參加的項目，我們總是無法第一時間收看直播。這屆我們是東道主，所有項目中國选手都有參与，大眾不但追賽事直播，年輕人還愛看集錦視頻、大咖解說。”,90后的林喬告訴深燃，和父母輩相比，自己和身邊的體育愛好者，或受制於日常工作的壓力，或是個人偏好，觀賽習慣已經變得碎片化了。通勤路上、上廁所時、划水摸魚時，看看快手上短短几分鐘的集錦視頻，就能了解賽場上的全貌，這比看直播更高效、讀文字更生動。,“尤其是冬奧賽場上備受關注的項目，如擁有任子威、武大靖、范可新的短道速滑，羽生結弦的花樣滑冰，還有谷愛凌、蘇翊鳴的滑雪項目，用不了多長時間就能看完。”林喬說。,不過， 對於絕大多數人來說，“追选手”更實際一些。,顧子堯對深燃分析，冬季運動項目本身比較冷門，大多數人對項目規則不太了解，“追”明星運動員相對容易。“我是體育迷，但也是因為關注蘇翊鳴，才開始了解滑雪項目的規則。”,“中國选手里有少年天才谷愛凌、蘇翊鳴，有中生代穩定輸出型选手任子威、范可新，也有等了12年的老將徐夢桃、齊廣璞，總有一款是你喜歡的。”體育營銷從業者李樺說。,超出他預期的是，“原以為只有奪金的運動員才能收穫關注”，可比賽還沒結束，选手在社交平台的粉絲數就瘋狂上漲，賽后，觀眾還會關注他們的直播連線。截至目前，谷愛凌在抖音的粉絲數、任子威在快手的粉絲數都超過千萬。,各大APP的熱榜話題也不再局限於成績，选手的成長經歷、趣味化故事廣受關注。比如花樣滑冰運動員金博洋在快手錄製節目的過程中透露，作為冰墩墩“大戶”，他在場邊秀完冰墩墩后，“就被別人把我的冰墩墩給要走了”。隨後“金博洋的冰墩墩被要走了”的話題除了登上快手熱榜，也上了微博熱搜、抖音熱榜，成為全網熱門話題。,趙赫從營銷學角度解釋這種現象：冬奧在家門口舉辦，但賽事不公開售票，大多數人不能近距離感受比賽，大眾對冬奧的關注度和討論熱情，反而隨着賽程推進越燒越旺，互聯網大廠提供的內容產品就成了出口。,“疫情背景下，大眾對冬奧會精神層面的共鳴比過往任何一屆都強，所以邊看賽事、邊買同款、追運動員，是大家深度融入冬奧的方式。”趨勢營銷專家、知萌諮詢機構創始人兼CEO肖明超表示。,冬奧流量的三個戰場,全民“追”冬奧，某種程度上也是因為“條條大路通冬奧”。,連平時不太關注賽事的黃茜最近都對深燃感嘆，她翻看手機里主流APP的熱榜話題，至少一半以上和冬奧有關，刷的視頻、評論、玩的社交梗也有冬奧的影子，連豆瓣都變大型追星現場。,互聯網陣營中，搶奪冬奧流量的主力是長短視頻平台，形成了“買版權”、“創內容”、“搶紅人”三大戰場。,本屆北京冬奧，從央視獲得版權的是咪咕、騰訊、快手三家，與東京奧運會一致。也就是說，用戶想在互聯網大廠的APP端看比賽，只有這三個選擇。中國移動旗下的內容平台咪咕擁有賽事直播版權，騰訊視頻和快手獲得了奧運賽事點播和短視頻版權。,版權方的優勢非常明顯。隨着冬奧熱度的攀升，也拉動了相應公司市值的上漲，2月17日，快手股價一度升至99.4港元。,為了將吸引來的用戶留下來，這屆“版權派”最機智的操作，不但是在賽事版權上玩出花樣，而且“創內容”、“搶紅人”兩不耽誤。,前奧運冠軍王�骷茸ㄒ滌眾緞車慕饉搗綹瘢�讓咪咕嘗到了“甜頭”。多位受訪者把王�饜穩菸�咪咕這次的“大殺器”。騰訊則拿出了40多檔奧運節目，關注度比較高的有紀錄片《谷愛凌：我，18》，以及綜藝《了不起的冠軍》、《熱雪浪》。,快手給老鐵製作的內容類型比較多。和賽事直接相關的，有“名嘴”華少每日播報的賽事動態節目《冰雪快報》、賽后訪談《冰雪英雄》；綜藝節目有《冰雪隊隊碰》、《年味冰雪季》等；短片類有被人民日報點贊的冬奧系列短片《二十》、播放量超一億的手翻紙水墨風短片《破繭》。,“賽事版權是IP運營的基礎，但只做體育賽事轉播和新聞播報，已經OUT了。”林喬說。快手除了提供賽事內容，還有短視頻合集、運動員花絮、前方報道等一系列短平快的內容。,沒版權的，也在努力刷存在感。長視頻平台熱衷於自製綜藝，芒果TV上線了《冰球少年》、《跟着冠軍去滑雪》，優酷推出了《飄雪的日子來看你》，愛奇藝有《超有趣滑雪大賽》；短視頻平台抖音打造了《�髦骼戳恕返取�,奧運會最有價值的核心IP還是運動員， 開賽半年前，長短視頻巨頭已在“搶紅人”戰場上短兵相接。,2021年8月，中國移動召集了谷愛凌、徐夢桃、隋文靜、韓聰、任子威等冰雪世界冠軍，組建“中國移動5G冰雪之隊”。倒計時百日時，抖音宣布穀愛凌、武大靖、大楊揚、王�韉裙誥�天團入駐。,快手的策略有點不一樣，在運動員覆蓋面上更加豐富。除了有在本屆冬奧中表現亮眼的任子威、范可新、金博洋等，還有一些沒參加冬奧的國家隊現役隊員韓天宇、陳虹伊等，以及退役冬奧冠軍張會、韓曉鵬等。這些運動員不論成績和熱度，都在快手通過短視頻+直播+互動的方式“被看見”，也參与了自製內容錄製。,李樺的經驗是，與明星運動員合作的難點在於，怎麼把運動員IP運營得恰到好處，“保護個人的同時，盡可能地擴大流量號召力”。,其中，咪咕推出了谷愛凌、王�韉鬧鼙卟�品，在商城及直播間售賣，將商業價值發揮到最大。,在此基礎上，快手更注重運動員與老鐵的互動。例如，金博洋在快手豪送66個冰墩墩，一夜漲粉200多萬，范可新、郎平也跟着送出88個冰墩墩，送冰墩墩大賽還在繼續，任子威表示要送666個冰墩墩。針對重要的比賽，快手會直播連線奧運冠軍、專業大咖以及快手達人，進行專業點評或帶來有趣的場外故事，比如，在中國短道速滑隊出戰前，邀請前冬奧會短道速滑冠軍張會直播解析賽況，在任子威賽后的第一時間，國家隊隊友韓天宇也直播連線點評比賽。,不難發現，長短視頻平台在內容形式、運動員IP運營上各有特色。長視頻更倚賴自製內容，短視頻更看重KOL、UGC內容。,在林喬看來，冬奧期間，體育類劇集、綜藝內容對於聚攏流量、增加時長有正向價值，儘管內容很優質，但冬季項目畢竟是小項，對於廣大受眾而言還是偏小眾。,相比之下，短視頻時代下，比較出彩的還是直播連麥、訪談節目和運動員的UGC短視頻。肖明超也提到，沒有KOL和UGC內容的互動，很難烘托起今天的奧運氛圍。“某種意義上，是短視頻讓今年冬奧會變成了全民觀看、全民互動、全民分享的一屆。”,視頻大廠押注冬奧的邏輯,冬奧能引無數平台競折腰，視頻平台到底搶的是什麼？ 這背後實際是一盤“搶人”、“吸金”、“改寫格局”的大棋。,最直接的是搶用戶。,年輕群體是關注冬奧的主要人群。根據易觀分析，關注冬奧會的用戶年齡層中，35歲以下的年輕用戶佔比達到65%。“通過互聯網平台關注冬奧的年輕人居多，互動習慣、付費習慣已經養成的他們，對於長短視頻平台至關重要。”趙赫說。,而且，近三年是體育大年，去年有東京奧運會，今年有北京冬奧會、杭州亞運會、卡塔爾世界杯，明年還有中國亞洲杯，體育賽事密集，關注賽事的用戶也正在挑選一個適合自己的平台。被吸引來的用戶如果運營得好，有很大可能留存下來。,不過，買版權的長短視頻各有算盤。文淵智庫創始人王超對深燃表示，對於長視頻平台來說，付費用戶就是“錢”，算盤是通過大型賽事合作，從對手手中搶下更多付費用戶；至於短視頻平台，是希望提升日活、增強用戶粘性，吸引更多廣告主。,這就來到更深一層，有了用戶基礎，就盤算着吸引更多品牌商，增加收入。,“越來越多大廠押寶冬奧、押注體育營銷，表面上爭的是流量和關注度，實際上搶的是可供轉化為商業機會的資源。”IPG中國首席經濟學家柏文喜表示。,本屆冬奧會中國是東道主，賽事舉辦就在國內，中國運動員的IP也在身邊，近水樓台，品牌商都不遺餘力地爭奪資源，抓住這個在家門口形成的天然營銷場。,那為什麼最捨得砸錢的還是咪咕、騰訊和快手？,最直接的原因是，它們都嘗到了押寶奧運的甜頭。舉個例子，快手在2021年11月23日發布的財報中提到，截至2021年8月，快手應用上奧運相關的內容視頻總播放量達到730億次，端內總互動人次達60億，快手用戶在體育內容上花費的總時長相比去年同期增長超過1.5倍。,本屆冬奧，老鐵在快手上的奧運熱情只增不減。新快數據显示，2022年1月31日至2月6日，快手平台漲粉榜榜首是“央視頻”，一周漲粉超422萬，第二名“冬奧賽事”，一周漲粉超291萬，目前粉絲2208萬。,商業化方面，快手目前的冬奧廣告主超過20家，包括安踏、寶潔、餓了么、豐田中國、中國移動、加多寶、昆崙山、趕集、領克等。,從2478公里以外的東京奧運，到家門口的北京冬奧，互聯網陣營中固定是這三家爭奪版權，還有另一層原因，它們對體育都有長線布局。,肖明超評價，在體育賽事的IP和版權運營上，這三家經驗更豐富。“咪咕在體育賽事版權上最具經驗；騰訊視頻長期在體育領域發力，堅持產業化運營；快手則把體育當成一個重要垂直方向，很早就開始關注體育營銷。”近兩年，快手除了拿下東京奧運會和北京2022冬奧會轉播權，也與歐冠、意甲、美國NFL職業橄欖球賽事（超級碗）等賽事達成內容合作，與CBA、美洲杯、世界斯諾克賽事達成版權協議。,180天之前的奧運會、今天的冬奧會，視頻平台的流量爭奪戰持久而激烈，是因為大廠們都在押注體育大年。過往的行業進程显示， 奧運年，往往是賽事視頻化、視頻平台格局變遷的重要年份。,2008年那場轟轟烈烈的北京奧運戰役，讓參与奧運直播、點播的合作類視頻網站都風光了一把，用戶影響力直增、廣告收益賺得盆滿缽滿，也初步奠定了視頻網站的格局。李樺回憶，彼時就有分析說，視頻平台因為奧運將變得越來越強。,“2012年倫敦奧運會，是視頻流量集中爆發的一年。2020東京奧運會，是短視頻大爆炸的一年，短視頻平台的行業地位首次超過綜合視頻平台。”肖明超說。,本屆冬奧，長短視頻的格局或將繼續演變。肖明超預判，2022年這屆北京冬奧會，既是百年奧運史上全面数字化驅動的一屆，AI、AR技術得到全面應用；也是長視頻主動與短視頻互融、短視頻充分爆發的一屆。,借奧運這種重大事件改變市場佔位的機會無法複製，誰抓住就屬於誰。,*應受訪者要求，文中林喬、顧子堯、黃茜、李樺為化名。,大年初四冬奧會拉開大幕至今，主流APP的開屏、熱榜、推送，多圍繞冬奧話題。有沒有版權的大廠，都在內容上花樣百出，不願錯過2022開年這場流量盛宴。這屆冬奧的精彩程度本就不負眾望，再加上互聯網大廠的助推，讓只有7個大項目的北京冬奧會，受追捧程度絲毫不亞於33個大項加持的東京奧運會。,谷愛凌上演奇迹逆轉，在自由式滑雪女子大跳台、自由式滑雪女子坡面障礙技巧中摘下1金1銀。蘇翊鳴橫空出世，在單板滑雪男子大跳台完成冠軍一躍。任子威3天奪2金，改寫中國短道速滑男子1000米歷史。,

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• February 19, 2022
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阿寬麵皮回應：已與消費者聯繫，但尚且不能判斷是否為我司產品,16日，有網友在社交平台指出，在阿寬紅油麵皮塑封膜里發現不明黑色物體，懷疑是老鼠肉。17日凌晨，白家阿寬官方微博回應：目前我們已經與該消費者聯繫，因對方未保留和提供產品外包裝、生產批次及購買記錄，我們尚無法判斷該麵餅為我司產品。,同時，我司已要求對方將問題產品保管好，我們會趕往消費者駐地取得問題產品后第一時間交由第三方權威檢測部門或當地政府市場監管部門對進行檢測認定。,蘋果CEO庫克薪酬達員工1500倍,據報道，代理諮詢公司機構股東服務(ISS)督促蘋果公司投資者及股東投票反對庫克的薪酬方案，理由是對其股權獎勵的規模和結構感到擔憂。庫克2021年的總收入為9870萬美元，監管文件显示他的薪酬是普通員工的1447倍。,:-0  你覺得應該給他降薪嗎？,星巴克美式、拿鐵等產品價格漲1至2元,不少網友在社交媒體表示星巴克部分產品已於2月16日漲價。據星巴克官方APP，包括美式咖啡、拿鐵咖啡在內的不少產品售價均較此前有1-2元的提升。星巴克客服就此回應媒體稱，這次只是針對部分飲品和食品定價進行調整，是綜合評估和考量運營成本等多方面因素定價的。,網傳小鵬汽車某高管年薪4.35億元，公司回應：為錯誤解讀,針對網傳小鵬汽車某高管個人年薪為4.35億元的消息，小鵬汽車官方回應稱，該高管所持股份的價值被錯誤解讀為年薪。對外公開的薪資里，99.5%以上為多年累積的股權激勵，並非一年中的收入，而是幾年累計的股權激勵總和。由於公司的估值在上市前後有極大提升，股權價值也因此上漲。,:-0 汽車賽道將會更加擁擠。,微信發布理性購買冰墩墩建議,2月16日，微信安全中心發布 《關於理性購買“冰墩墩”等冬奧會周邊的建議》，並提醒大家理性消費，認準正規渠道，拒絕“代購”等私下交易，謹防上當受騙。對於用戶投訴反饋中違規內容的情況，也會依據相關法律法規，核實證據後進行處理。 ,:-0 在朋友圈倒買倒賣小心被舉報。, ,阿寬麵皮回應：已與消費者聯繫，但尚且不能判斷是否為我司產品,

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• February 19, 2022
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因驅趕民警引發熱議沒两天，星巴克再次登上微博熱搜，這次是因為漲價。,話題還不止一個，“星巴克漲價”“星巴克4個月內提價2次”。根據消費者的反饋，此次漲價包括美式咖啡、拿鐵咖啡在內的不少產品，產品價格均較此前有1-2元的提升。,作為國內咖啡市場的中高端品牌代表，在較高的客單價下，星巴克漲價觸動了消費者敏感的神經，引發熱議並不意外。對於漲價，星巴克給出了自己的解釋：這次只是針對部分飲品和食品定價進行調整，是綜合評估和考量運營成本等多方面因素定價的。,這一解釋部分也在情理之中。的確，最近，受原材料價格上漲的影響，包括奶茶、飲料等在內的不少食品企業都官宣了漲價措施，星巴克並不是第一個，也不是唯一一個。,但像星巴克一樣，剛剛觸怒過消費者的，可能的確沒有。日前，網友爆料，星巴克中國重慶店驅趕了在店門口吃飯的民警，稱其影響品牌形象。隨後，星巴克中國回應稱，“門店夥伴與當事民警在協調座位時因言語不妥引發溝通誤會”，並表示不存在“驅趕民警”及“投訴民警”的情況。,無論是事件本身的歷程，還是姍姍來遲的解釋，都沒能平息消費者心中的怒火。而這場由態度不端引發的輿論危機，最終還外溢到了漲價問題上，火上澆油。,正常合理的市場行為，原本是買賣雙方的平等交易，沒有誰比誰更高一等。產品可以有高檔定位，但品牌不可有“高人一等”的人設。一次的傲慢可以用偶然來解釋，接連的翻車多少就有點“狼來了”的意味。水能載舟亦能覆舟，在屢次冒犯大眾情感之後，必定會收穫大眾的指責，乃至對產品的無差別抵制。,入華二十餘載，星巴克以中高端咖啡作為自己的招牌，價格鋪陳、氛圍烘托，咖啡界“天花板”的品牌印象深入人心。走上神壇需要二十多年，但走下不需要。無論是食品行業屢教不改的質量和安全問題，還是國際品牌難以根除的傲慢姿態，都曾在星巴克的身上反覆出現，一點點打破那些所謂的高端濾鏡。,內憂不斷，外患還在瘋漲。眼下的星巴克，早已不能再只靠美式咖啡文化那一招打天下了。從攪局者瑞幸開始，國內的咖啡賽道開始熱得發燙。新勢力這一塊，瑞幸的翻身之路走得順當，爆款不斷，精品領域的新貴Manner開了200多家店，估值達20億美元。在星巴克漲價的同一張熱搜榜單上，中國郵政的咖啡首店還吸引了不少眼球。就連新式茶飲也摩拳擦掌，做足了跨界的準備。,當咖啡從高端走近大眾，品牌也該收起愚蠢的優越感。在激戰正酣的賽道上翻車，無疑是將龍頭的位置拱手相讓，如果不想讓“下一個星巴克”太快出現，星巴克自己要做的，不該只是一個不痛不癢的道歉。,這一解釋部分也在情理之中。的確，最近，受原材料價格上漲的影響，包括奶茶、飲料等在內的不少食品企業都官宣了漲價措施，星巴克並不是第一個，也不是唯一一個。,因驅趕民警引發熱議沒两天，星巴克再次登上微博熱搜，這次是因為漲價。,

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• February 19, 2022
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“下午好呀同學，可以看一下老師的這個學員，因為工資不高想發展副業增加收入，下班后利用業餘時間去接配音單獲取收益，一個星期就有3000+的額外收益。”“可以看下咱們這位學員，春節期間接了一些婚禮的影像錄音，收入十分可觀。今天是活動倒計時的最後一天，給自己一個學習改變的機會，報名即可抽獎：iPhone13、免單、現金紅包、耳機，快加老師好友諮詢虎年活動。”　,近年來，隨着有聲讀物、短視頻等興起，錄製有聲書、配音等也受到大眾的關注，一些培訓機構看到了其中的商機，大力開展相關培訓。但其中有些培訓機構為牟利，存在過度營銷、虛假宣傳、誘導消費等行為，嚴重侵害消費者合法權益。,去年上半年，國家市場監督管理總局曾對這一現象進行檢查，多家知名培訓機構都因虛假宣傳、虛構原價和虛假優惠折價等被頂格處罰。,這類培訓機構到底有哪些“坑”？如何進行規制？帶着這些問題，《法治日報》記者近日進行了深入調查。,號稱百分百就業,交完學費就變臉,“今晚7點到9點，專門邀請魯老師授課，她是電視台主持人、省級普通話測試員，畢業於中國傳媒大學播音系，后在北京電影學院表演系配音班進修，獲得過中國國際動漫節聲優大賽最具人氣獎……”,今年1月26日，記者在網上體驗了一回某教育機構的有聲書配音免費精品課程。上課前，助教老師將主講教師的信息和聽課鏈接發了過來，並強調這是專屬鏈接，錯過了沒有回放。而實際上，記者將該“專屬鏈接”轉發后，其他人也可以正常登錄觀看。,課程一開始，魯老師介紹的並不是專業知識，而是濃墨重彩地描述配音行業的美好前景：“有聲書、短視頻、婚禮主持等等，這個行業從業人員缺口極大，只要能接到單就能掙到錢，我們和超過180個兼職副業接單平台有合作，選擇我們機構的課程就能實現百分百就業。”,之後，魯老師熟練地變換各種語氣和說話聲線，為同學們進行配音展示。在講了十幾分鐘如何發聲的小技巧后，又開始進行成功學員案例展示――“這位同學利用假期在家接單，半個月就收入5000多元，單子都接不過來了”“這位學姐利用業餘時間學習和接單，現在月收入一萬多元……”,課程最後，魯老師提醒道，只有現在報名，才能享受魯老師就業班專享價格，還送價值7320元的精品課；演播班原價7660元專享價4580元，高階班原價8160元專享價4980元，全能班原價10840元專享價5580元，3個月即可學成，僅限前15名聯繫客服的人員。,90分鐘的直播課，有超過50分鐘是在用各種“話術”吸引學員購買課程。不僅如此，記者在當晚還同時觀看了3家不同培訓機構的直播課，結果發現除了PPT圖片不同外，授課內容和流程幾乎完全一致，甚至最後舉的成功學員例子也一模一樣。,而在相關投訴平台【進入黑貓投訴】，記者看到有不少消費者投訴稱，在花了高額培訓費后，多堂原定課表上的直播課縮水成錄播課，在少有的幾節直播課上，學員也無法和老師連麥互動，承諾的一對一教學更是沒有做到。老師課後僅會留一些繞口令、普通話發音訓練，且對學員訓練情況反饋非常滯后，“交學費前後對我的態度判若兩人”。,記者調查發現，一些培訓機構的老師存在“過度包裝”的嫌疑，機構宣傳這些老師是“央視配音師”，但實際上其只是在某App上為幾條廣告配音；有些老師被宣傳為曾獲某聲優大賽最具人氣獎，但記者翻遍歷屆獲獎人員名單也沒有找到其人。,有業內人士告訴記者，培訓機構的許多“金牌教師”，實際上只是播音主持專業的在讀大學生，課上教授的內容基本上都是播音學教材上的，所以才會出現多家培訓機構課程內容完全一致的情況。,不僅是師資和教學問題，學費方面也同樣存在虛假宣傳的問題。在網上的廣告中，時常可以見到0元、1元零基礎學配音的宣傳。記者隨機點開其中一條廣告鏈接，在填寫了個人信息后，有老師添加了記者的社交賬號併發來學習資料。記者點開后發現是一節45分鐘的試聽課。該機構工作人員告訴記者，想要學完全部課程需要3個月至6個月，學費是7000元至10000元不等。,“廣告上不是說0元就可以學嗎？”記者問道。對方回復：0元入學並不是不花錢，而是這邊可以提供分期貸款服務，學費最高可18個月分期支付，“0元入學就是通過辦理分期貸款的方式入學，然後每個月還幾百元學費”。,推薦學員用網貸,宣稱無條件退款,“現在3門課總共只需5000元左右，之前都要9000多元的，馬上報名還有一個立減1000元的優惠，贈送一個聲卡，先到先得。”經不住授課老師的推薦，來自四川成都的小林添加了對方的聯繫方式，聽說可以分期付款，並得到“如果不滿意，14天內可以無條件退款，並且不產生手續費和利息”的保證后，小林申請貸款支付了學費。,聽了3天課後，小林對課程內容和安排非常不滿意，於是聯繫對方申請退款，但對方一直推脫，並且三番五次勸說堅持學完有好處，對今後前途有幫助。小林找到發放貸款方平台客服進行諮詢得知，退款只能由培訓機構申請。小林又找培訓機構，對方回復稱學員只能申請3次退款，現在已達3次並未通過，該筆款項無法退還。目前，小林只能一邊每月償還500多元的分期貸款，一邊進行維權。,記者在調查中發現，為了讓人更有“信心”入學，不少培訓機構都會主動提到“教育貸款”，並宣稱這類貸款無利息和手續費，且可以在一定時限內或隨時能夠無條件退款。,記者點擊其中一位客服發送的貸款申請鏈接發現，貸款協議中雖然利息不高，但並非無息，而且需要繳納一定比例的手續費。在見到記者未付款后，對方表示該優惠鏈接只有兩小時期限，過期作廢。而兩天後，該客服又發來截圖稱上次申請已經作廢，想貸款學的話還可以繼續申請。,值得注意的是，記者遇到一些培訓機構在幫學員辦理貸款時會提醒，職業要選擇企業人員，學歷一定要填寫大專或者本科，月薪填寫1萬元以上，這樣貸款快而且額度高。據了解，有一些未成年人也因此背上了網貸。,此外，有多位學員告訴記者，堅持學完后，培訓機構並未像最開始承諾的那樣介紹工作機會和兼職渠道，而是迅速解散了學員群。而部分培訓機構大力推薦的新手兼職接單網站，往往需要學員多次交費后才有機會試音接單，即便接到單子收益也很少，遠低於培訓機構承諾的費用。,記者調查了解到，想要達到培訓機構宣傳的效果，需要入駐市場上較大的有聲製作平台，而這些平台往往有着嚴格的審核機制：要求使用專業設備錄製，不接受手機錄音；播音主持、配音等相關專業畢業，或播音、商配經驗1年以上；具備簡單的後期製作能力，會基本剪輯等。,配音圈業內人士告訴記者，雖然現在網絡上各種配音的工作越來越多，但不是毫無門檻的，那些真正的聲音從業人員大多數都是科班專業人員，具備了較好的聲音基礎並且長時間積累訓練，而大部分配音演員收入並不高。一些配音培訓機構所謂的每小時1000元、靠兼職就能輕輕鬆松月入過萬元，根本不現實。,還有業內人士透露，一些機構宣傳的包接單，其實就是把自己包裝成甲方，找一些便宜的版權書，用較低的價格買學員的時間來錄書，10小時的干音也沒多少錢，而學員前面交的課時費可以完全覆蓋這一成本。,違法違規情形多,培訓機構需規制,在接受記者採訪的專家看來，這些培訓機構存在多種違規違法情形。,中國政法大學民商經濟法學院副教授朱曉娟認為，聲音培訓屬於專業類培訓，培訓機構首先應該取得相關資質和教育部門的許可，並依據培訓所需的基礎條件開展培訓工作，相應地，教師也應該符合教師資格與學歷等要求，以確保達成專業類培訓所需達成的目的，而許多培訓機構及其老師明顯不符合此要求。,針對一些培訓機構廣告中存在的“0元學”、包就業承諾等，北京瀛和律師事務所律師唐鈺告訴記者，根據我國廣告法有關規定，廣告內容不得含有虛假或引人誤解的內容，不得欺騙、誤導消費者，類似“限時零元領取”“指導價99元，買課時送聲卡”這些相關課時若未按照宣傳的價格進行交易，則涉嫌價格欺詐。,“教育、培訓廣告不得含有對教育、培訓的效果作出明示或暗示的保證性承諾的內容，也不得含有利用科研單位、學術機構、教育機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或形象作推薦、證明，從這些規定來看，這些培訓教育機構不符合要求。”唐鈺說。,唐鈺說：“線上籤約方式，對於後期爭議糾紛的解決處理帶來了諸多不便。學員主張撤銷、解除培訓合同，要求退款，往往只是通過電話一遍遍地與客服溝通，而很多培訓機構對學員的投訴都無法做到及時回復與處理。另外，有些學員考慮到通過訴訟、仲裁等法律途徑維護合法權益的成本過高，協商無法解決后不了了之，也降低了一些培訓機構的違法成本。”,記者調查發現，一些培訓機構在網絡平台發布引流廣告，在社交群進行學員管理，又在付費平台開設直播、在自建平台及職業教育網站上線課程，而入駐這些平台只需提供機構營業執照等簡單手續即可。整個授課環節較為分散，針對一些培訓機構的投訴也長期存在，但並未得到根治。,朱曉娟認為，廣告的加入與線上的操作，使得參与主體眾多、環節流程複雜，加上各方均有盈利的需求，在審核與源頭控制上放鬆甚至流於形式，給交易秩序維護和消費者權益保護帶來極大的挑戰。,“电子商務交易主體數量眾多，要求市場監管部門均主動監管不現實也不可能，电子商務經營的特點決定了社會共治的適用需求。主管部門在許可培訓機構經營時應嚴格進行審核把關，定期抽查、監督約談，及時整改不規範的經營情況。運用科技力量加強監管，設置及時反饋處理機制，在接到投訴時及時回應，對違法行為依法處罰。”朱曉娟說。,在唐鈺看來，不能因為現在職業教育培訓市場出現的問題而過度遏制這一行業的發展，對於從事該民辦職業教育的機構，應建立公開透明規範的民辦職業教育准入、審批制度，探索民辦職業教育負面清單制度，建立健全退出機制。,“要以社會化機制公開招募並擇優遴選培訓評價組織，培訓評價組織應對接職業標準，與國際先進標準接軌，按照有關規定開發職業技能等級標準，負責實施職業技能考核、評價和證書發放。政府部門要加強監管，防止出現亂培訓、濫發證現象。行業協會要积極配合，為培訓評價組織提供好服務環境支持。”唐鈺建議道。,這類培訓機構到底有哪些“坑”？如何進行規制？帶着這些問題，《法治日報》記者近日進行了深入調查。,“下午好呀同學，可以看一下老師的這個學員，因為工資不高想發展副業增加收入，下班后利用業餘時間去接配音單獲取收益，一個星期就有3000+的額外收益。”“可以看下咱們這位學員，春節期間接了一些婚禮的影像錄音，收入十分可觀。今天是活動倒計時的最後一天，給自己一個學習改變的機會，報名即可抽獎：iPhone13、免單、現金紅包、耳機，快加老師好友諮詢虎年活動。”　,

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• February 19, 2022
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“怎麼数字還在漲，我們都不敢下播了。”,2022年2月13日晚上十一點半，在一個名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶,間內，六位主播正與屏幕外的近三百萬的用戶依依不舍地作別。某種程度上，這一僅開播两天的直播團隊確實創造了前所未有的“驚喜”：,第一天開播，有超107萬的用戶湧入直播間，第二天這個数字飆升到了297萬。,在過去近四個小時的直播過程中，屏幕外的用戶親眼見證了他們的“手忙腳亂”。從開場六人集體回答觀眾提問，到正式直播賣貨時節奏過慢，品牌宣傳話術不當，甚至是忘記“上鏈接”……,意外的是，屏幕外不停點贊的用戶卻意外給予了他們足夠的包容，這群開播两天便收穫關注的“六人組”得到用戶包容與理解的原因並不難理解。,因為，“蜜蜂驚喜社”“六人組”中，有五人（小涵、昊昊、凱子、多多、發財）均曾為薇婭直播間內的助播。“這是我們六個人努力創業的小團隊。”一位名叫“發財”的主播在直播過程反覆強調“創業”這一新身份。,距離“薇婭風波”已過去一個多月，仍有不少“薇婭的女人”還在尋找與呼喚薇婭。,“蜜蜂驚喜社”的出現無疑給了他們一次希望。在“薇婭”消失之後，財經無忌發現，,的格局並沒有想象中變化那麼大。儘管，頭部主播們所在的,機構正試圖“去超級主播化”，讓助播們與簽約主播們接下龐大的流量蛋糕，但事實證明，最靠近頭部直播的人或許才是最大的利益獲得者。,與此同時，無論是品牌或是平台似乎都在加大力度以扶持品牌自播，但並不是所有的品牌都有決心或運氣能夠做好這一件事。有的品牌依靠自播擺脫超級主播的控制，但有的卻選擇重回老路。,在“薇婭消失“之後，市場普遍認為，一位“超級主播”倒下后，直播電商下半場已經到來，但現實來看，這份斷言似乎下的為時過早。財經無忌將從 主播、品牌以及平台三大角度出發，還原一個危中有機的電商江湖。,01,主播：,新一代粉絲捧紅新一代“助播”,“我們目前還沒有正式的預告，很感謝大家的支持，我們會在每天直播的最後口述明天的開播時間，大家可以第二天起來看回放。”,在淘寶直播間“蜜蜂驚喜社”內，六位新人主播與屏幕外的近三百萬觀看用戶這樣約定。,截至發稿前，據點淘數據，這一開播僅两天直播團隊，其粉絲數已達47.6w，兩場直播總觀看人數已超400萬次。“蜜蜂驚喜社”開播的第二天，36氪發文稱“薇婭正在謀求復出，或最晚於今年3月在淘寶重新開播。”,儘管謙尋方對此表示“不清楚”， 但“蜜蜂驚喜社”的身上仍能看到許多“薇婭”的影子。,在薇婭助播“小涵”的粉絲群內，很多“薇婭的女人”都試圖將“蜜蜂驚喜社”與“薇婭”連接在一起。比如，“蜜蜂是海峰哥的粉絲名”；“驚喜社”和被稱為薇婭直播”萬能寶典“的公眾號“薇婭驚喜社”很像。,而事實上，更多的粉絲是從主播團隊中熟悉的面孔中尋找薇婭。長相甜美且穿衣很有風格的小涵，薇婭直播間常駐人氣王昊昊和凱子……在“開心！”“等你們！”“好久不見，甚是想念”“終於回來啦”等一眾互動評論中，將“蜜蜂驚喜社”的購物熱潮推至頂峰。,但從“助播”成為“主播”，對“蜜蜂驚喜社”而言，並不算是一件容易的事。,財經無忌觀察2月13日整場直播發現，對於“蜜蜂驚喜社”而言，並不算是一件容易的事。在近四個小時的直播過程中，由於六位主播同時在場，在產品介紹、品類劃分與整體節奏上呈現出了不小的問題。,首先，在產品介紹上，存在用詞不當，操作流程不熟等問題。在介紹某氨基酸洗面奶時，女主播信口一句“這個牌子其實比較冷門”導致另一位主播要求其現場向品牌道歉。與此同時，在直播過程中，主播曾多次出現忘記“上鏈接”、,沒電等問題。,其次，在品類劃分上，主播職責定位不清。除定位於“寶媽”的主播小迎外，“蜜蜂驚喜社”的其餘五位主播在生活百貨、美食與电子科技等品類並未有明確的劃分。由於要確保六位主播能夠在整場直播中盡可能地出現，常常在介紹兩三個產品后，再換一組主播介紹。,凡此種種，也就進一步拉長了直播的進度，產品與產品間的整體節奏出現了問題。與之形成鮮明對比的是，同日在李佳琦直播間內，整體節奏掌握較好。當晚，在八點左右安排了“母嬰餵養小課堂”，李佳琦與助播則用大約半個小時介紹完十幾種,品類，並沒有耽誤後續的進度。,因此，曾被薇婭保護得很好的助播們，在成為主播的道路上仍有一段路要走。而“蜜蜂驚喜社”的橫空出世也印證了一個行業趨勢，MCN機構的“去超級主播化”的趨勢正愈演愈烈。,“交個朋友”的“去羅化”已非常明顯。創始人黃賀曾表示：“交個朋友離了老羅照樣轉”。在創立初期，黃賀就成立了一個直播天團，在羅永浩直播時就安插一些副播坐在旁邊，“逐步在用戶心目中混到臉熟”。,而李佳琦的直播間內，助播的地位也日益上升。2月13日當天的“母嬰餵養小課堂”中，與著名育兒專家對談的不再是李佳琦，而是兩位助播。在李佳琦的公開視頻中，“直播間的小夥伴”也成為了重要的內容參与者。一位長期觀看李佳琦直播間的用戶向財經無忌表示： “助播們的個性都比較鮮明，有時我們會在私下里磕助播們的CP。”,從公司經營層面而言，提升助播們的地位，是MCN機構“去超級主播化”是更為經濟的選擇。一方面，與明星直播相比，助播們更熟悉直播的流程，且成本更低；另一方面，藉助“超級主播”的粉絲效應，助播也是分攤風險，或承接超級主播流量蛋糕的接盤者。,這或許也是為何“蜜蜂驚喜社”在前期直播要保證六人流量曝光的原因所在，畢竟多一份選擇，也就少一份風險。,02,品牌：,有的自播蓬勃，有的重走老路,值得關注的是，在“蜜蜂驚喜社”的兩次直播中，不少曾經與薇婭綁定的品牌也再次出現在了直播間內，如國貨,牌玉澤與內衣品牌Ubras，二者都曾是藉助“超級主播”成為爆款的典型。,“薇婭事件”后，市場普遍認為，主播梯隊或發生變化，部分頭部及中腰部達人有望獲得更多流量增長機會。同時對部分此前依賴超級主播帶貨的品牌來說，行業洗牌的同時，是品牌們完善電商渠道矩陣規劃的重要時機。,尤其是“品牌自播”，是最常提到的解決措施之一。,2021年被稱為“品牌自播元年”。“品牌自播”繁榮的原因，一方面是政策層對直播電商的監管力度不斷上升，另一方面則是主播偷稅漏稅行為讓平台與品牌產生風險意識，逐步渴望掌握議價權以抵抗風險。,更為重要的是，“淘快抖”三大平台也逐步放出利好扶持政策，給予中腰部主播流量扶持，進一步鼓勵商家自播成為了重要的趨勢。據天風,預測，到2025年，品牌自播的GMV佔比將達到整體直播電商GMV的30%。,政策、平台與品牌的共同意願下，造成了市場對品牌自播的期待，但或許正如玉澤與Ubras重回薇婭助播們的直播間，硬幣背面的現實或許是，品牌自播並不是一件容易的事。,品牌自播的優勢當然十分明顯。一方面，相比與“超級主播”合作的高坑位費、高傭金費以及“折扣讓利”等隱形開支。品牌自播由於無坑位費且價格可控，大大降低了運營成本。因此作為一項常態化的直播帶貨形式，從長期來看，只要實現了前期的優質流量積累，品牌自播可實現穩定的增長。,另一方面，相較於“超級主播”積累下的私域流量池，商家自播可直接觸達平台的公域流量，跨越“超級主播”，在避免“流量管道化”現象下，對後期的銷售增長提供助力。,但如何實現上述的這些優勢則對品牌提出了更高的要求。,首先，相較於“超級主播”的強,屬性，品牌自播是一門更強調“貨”的生意。,一方面，商家與“超頭主播”合作的核心目的是並非只是直接盈利，更多的則是為了品牌宣傳與營銷。東吳證券研究數據显示，直播電商商家向帶貨主播,的費用，占成交額之比可高達30%以上，但相比之下，阿里平台FY2021的整體貨幣化率僅約4.1%。,換言之，在直播間內短短几分鐘的講解，對品牌來說是“花錢裝飾門面”的生意，但在離開了超級主播后，根據商品銷售商業模型的公式，商品銷售商業模型=曝光次數*轉化率*價格*毛利率，商家需要自行完成後續的轉化、復購、價格帶等，對品牌的本身的產品品質與品牌效應提出了更高的要求。,其次，並不是所有的品類都適合品牌自播。,在品牌自播模式下，比起流量的“量”，更強調流量的“質”，畢竟高黏性所帶來的高轉化率才是盈利的關鍵。財經無忌曾深度觀察國貨護膚品牌“林清軒”的品牌自播模式，一批林清軒的“死忠粉”是促成自播銷售額提升的重要推手。,顯然，,、美妝等高毛利且自帶展示的品類更適合品牌自播，也更容易積累私域流量。在抖音，如Teenie Weenie、太平鳥等服裝品牌，均取得了不錯的成績。除了常態化的直播外，更得益於服裝自播本身的優勢――與秀場展示一樣，相較於請主播帶貨，品牌商能在自播間更詳細且更長時間地展示服裝產品。,最後，部分頭部品牌已提前搶跑自播模式，時間窗口同樣十分重要。,事實上，2019年左右，淘寶已開始布局“品牌自播”，只是當時頭部主播的光環效應遮蔽住了品牌自播的發展。在品牌自播發展早起，以珀萊雅、薇諾娜、潤百顏等為代表的品牌已陸續完成了自播基礎設施的建設，在自播尚未成為紅海時，抓住了時間窗口機遇，具備了先發優勢，並逐步對擺脫了“超級主播”的強依賴。,以珀萊雅為例，據民生證券數據，2021年12月1日至12月19日期間，珀萊雅在李佳琦直播銷售額為110萬元，自播銷售額為80萬元，其品牌自播的影響力持續上升。,因此，品牌自播的分化已經開始，頭部的吃肉者靠着自播已逐步擺脫對超級主播的依賴，而迫於無奈，后發者只能重回“又愛又恨”的超級主播們的直播間內。,03,平台：,直播電商模式分野已形成,毫無疑問，直播電商仍是一塊巨大的流量蛋糕。據果集數據显示，2021年直播電商帶貨依舊火熱，行業規模接近萬億市場，且仍保持着較高增速水平。,從整體格局來看，“淘快抖”三分天下已雛形初具。據平安證券研究數據，從2020年全年GMV看，淘寶直播GMV達4000億，抖音直播GMV在5000億左右（其中抖音小店GMV 1000億+），快手直播GMV達到3812億（2021Q1快手小店GMV佔比達85%）。,而過去的一年裡，在薇婭事件后，抖音與快手正在跑步入局直播電商，爭奪淘外流量。,據面朝研究所《2021直播電商年度數據報告》显示，在過去的一年裡，抖音與快手直播電商交易規模不斷提升，直播電商交易規模接近萬億市場，8月份開始直播電商規模同比增速保持較高水平。,從帶貨場次看，2021年，抖音與快手帶貨直播場次超7500萬場，同比增長100%，直播帶貨商品鏈接數超3.9億個，同比增長308%，此外，店鋪數、品牌數量、直播達人數等同比2020年均出現較高增長。,在快速增長間，平台的模式分野也已形成。,依靠商家的需求劃分，直播帶貨主要可分為三種模式，即達人做營銷，廠播幫出貨，自播造私域。,淘寶直播以“超級主播帶貨+類客服店播“為主要帶貨模式，在“三強”之中，其中心化成都也最高，因此，淘寶直播通過利用頭部主播做營銷，其本質是幫助品牌擴大聲量。,快手則以“主播帶貨+廠播”見長，受快手平台邏輯影響，與淘寶直播類似，快手直播帶貨也呈現出頭部化與私域化的特點，對主播人設有着較高的要求。值得一提的是，由於快手面向的購物群體更為下沉，因此對“廠牌”更為友好，這意味着工廠可衣服頭部主播快速擴大規模。,“三強”之中，抖音直播則呈現出“去中心化”的特點，有助於降低品牌投放費用率。這也是為何抖音直播能在品牌自播上形成競爭優勢的根本所在。從帶貨形式看，抖音以“中腰部主播帶貨+品牌自播”為主，因此更能兼顧品牌“營銷+賣貨”的雙重需求。,可以想見的是，無論薇婭復出如何，2022年，主播、品牌與“淘快抖”們將會拿出更多的砝碼押注直播電商，快速建設或優化自身的直播電商生態，在確定與不確定中找到自身的核心競爭力。,第一天開播，有超107萬的用戶湧入直播間，第二天這個数字飆升到了297萬。,“怎麼数字還在漲，我們都不敢下播了。”,

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