媒體：iPhone14系列預計最早8月初開始量產,據報道，預計iPhone14系列最早可能會在8月初開始量產備貨，其中iPhone14和iPhone14Pro兩款小尺寸機型將率先開始生產。據透露，目前iPhone14系列已經確定四款產品，分別是iPhone14、iPhone14Max、iPhone14Pro和iPhone14ProMax。,:-0 今年你打算換手機嗎？,廣電總局：經紀人員不得雇傭營銷號發布拉踩引戰等信息,國家廣播電視總局印發《廣播電視和網絡視聽領域經紀機構管理辦法》，其中提到，廣播電視和網絡視聽領域經紀機構、經紀人員應當嚴格規範信息發布，不得發布或者雇傭營銷號發布引發粉絲互撕、拉踩引戰等有害信息，不得以打賞排名、刷量控評、虛構事實、造謠攻擊等方式進行炒作，不得以虛假消費、帶頭打賞、應援集資等方式誘導粉絲消費。,:-0 動不動引戰的黑粉是不是也要管管。,茅台冰淇淋一小時賣4萬個,近日，三款預包裝茅台冰淇淋於“i茅台”上線，售價59-66元。據了解，截至5月29日17:51，“i茅台”上的冰淇淋已全部售罄，銷售數量逾4萬個，銷售金額逾250萬元。,:-0 吃完了不能開車吧。,龔宇回應愛奇藝首季盈利質疑,日前，愛奇藝一季度扭虧為盈的消息引發各界關注，有外界質疑愛奇藝此次盈利是去年裁員“割肉實現”。愛奇藝CEO龔宇在接受專訪時回應表示：“減虧的核心是提高效率，愛奇藝不會做飲鴆止渴的事情。減少的20%人員，主要還是因為效率低的業務不做了，所以相關人員要減掉。愛奇藝決策的核心還是要可持續發展，不能為減成本而減成本。”,:-0 你怎麼看？,教育部將徹查教材插圖問題,針對近日社會反映的人教版小學數學教材插圖問題，教育部已成立調查組進行全面徹查，對查出的問題將立行立改，對存在違紀違規問題的責任人將嚴肅追責問責，依法依規嚴肅處理，絕不姑息。調查處理結果將及時向社會公布。同時，教育部開展全國教材全面排查工作，發現問題立即整改，對存在違紀違規問題的責任人按有關規定嚴肅處理。,:-0 你的城市的影院還好嗎？,,廣電總局：經紀人員不得雇傭營銷號發布拉踩引戰等信息,媒體：iPhone14系列預計最早8月初開始量產,

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• June 2, 2022
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618已經“預售”了一周，多位消費者表示“沒感覺”。5月31日晚上8點，“開門紅”又將拉開序幕，消費者會買單嗎？,“沒有蹲預售，‘開門紅’又是什麼？”一位消費者眯眯向燃財經直言，“截至目前只參与了兩單，在李佳琦直播間買的卸妝水和面膜。5月26日天貓618預售剛開始的時候，我正在跟着劉�u宏跳操。跳操間隙拿過手機看到已經8點了，預售開始了，但也沒有着急，而是跳完操之後才去李佳琦直播間待了一會兒。”,“而且今年也沒有列什麼購買清單。”眯眯補充道。,為了吸引消費者，今年618，天貓和京東兩大主力平台拿出了極大的誠意――天貓是“滿300元減50元”，京東也給到了“滿299元減50元”的力度。這個力度甚至被消費者稱為“史上最大力度折扣”。,燃財經梳理髮現，以天貓為例，“滿300元減50元”的力度的確是近幾年最大，因為這幾年天貓618都是“滿300元減30元”。但這並不是“史上最大力度折扣”，因為有商家提到2017年天貓是“滿300元減60元”，更別提天貓和京東在早幾年的“五折”、“（某些品類）199元減100元”。,不過，即使天貓和京東都給出了平台的誠意，消費者卻“不買單”。“大促一般是囤生活用品，比如紙巾等比較划算，此外還有一些護膚品也有合適的價格。但今年一切都變了，之前疫情囤了兩撥貨，現在日上等免稅平台的護膚品比李佳琦直播間更划算。實在沒什麼需要購入的。”眯眯說道。,消費者意興闌珊，商家這邊也沒太好過。“我們拿了幾個新品去參加預售。當天晚上小二還特地找過來要求第二天早上給出‘戰報’。但事實上數據並不好看，預售的訂單增長幅度並不大。”某新銳美妝品牌電商運營羅羅告訴燃財經。,更重要的是，對於多數商家來說，參与618大促意味着利潤被壓縮，“參加活動，品牌售價會比平常低，利潤空間會進一步壓縮，甚至還會存在快遞物流等不可控因素，商品損耗率也會比以往更高。”羅羅表示。,但羅羅所在的品牌也有一本自己的“賬”，“618是難得全民皆知的大促活動，相比於平台平日里基本月月都舉辦的活動，618觸達的人群更廣。我們品牌剛成立兩年，目前在產品生命周期中還處於導入期，希望藉助活動的力度，對品牌做宣傳以提升品牌知名度。”,618大促是新品牌的一次機會。2021年天貓數據显示，AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多個新銳品牌在去年618都創下了同期單日銷售紀錄。,但也有對618沒要求的商家選擇了離開。“去年雙11我們就沒有參加，今年618我們最終也決定不參加。” 做了10年日用品、年銷售額千萬元的天貓賣家郭郭告訴燃財經。,另一位做了12年的天貓女裝店鋪賣家菲菲也表示，“從2020年開始，我就沒有參加各種大促活動了。”,這並不是平台所希望看到的。,在618開始之前，京東發布了2022年第一季度財報，數據显示京東一季度凈虧損29.91億元。5月26日，阿里發布2022財年第四財季（截至3月31日止三個月）及全年財報數據，財報表示“本季度整體GMV（成交總額）錄得低個位數的同比下降”，在之後的財報會議上也提到“4月GMV下降或超10%”。,在此背景下，京東和天貓都亟需618提振平台消費，這或許也是今年滿減力度加大的原因。,5月30日，來自京東的數據显示，截至5月29日，京東618來自“95后”的預售訂單額同比增長達75%，參与預售的商品種類較去年提升超20%，小米、海爾、聯想、華為、美的等知名品牌預售訂單額更是突破億元。燃財經也曾向天貓了解今年618的預售情況，但截至發稿，未獲得回復。,不過從商家的反饋，以及消費者的反應來看，今年“更大力度”折扣能否帶來“更佳效果”，還有待最後數據的證明。,“算不過賬”的商家開始離開618,對於大多數商家來說，參与618仍是一個優先的選擇。一位參加了今年618活動的天貓商家告訴燃財經，“購物節期間，消費者基本衝著便宜、贈品多而下單。對於商家來說大促就是跑GMV，另外還可以清貨。至於盈利，賺多賺少而已。”,“這兩年大促我們都會參与，甚至會在這一期間加大廣告的投放力度。”羅羅就表示，今年618他們公司也不例外，早早便申領今年最大一筆營銷費用以觸達更多潛在用戶。,但算賬仍是一個難題。“滿300元減50元，這50元的優惠是商家承擔的。”菲菲說道。,郭郭的賬更清晰，“以原價100元的商品為例，日常優惠券10元，疊加618滿300元減50元的跨店優惠，到手價大概是74.7元，相當於7.5折。而且在滿減之外，還要扣除平台傭金2.5-5.5%，這樣一來，相當於6.5-7.25折。這還沒算背後的人工管理成本、營銷成本、快遞成本等等。所以要參与618，首先要考慮價格是否能承受得起。”,“此外還有伴隨大促而產生的人工成本、售後、物流等問題。比如人工成本方面，平時1天發5000單，活動期間1天要發20000單，為了完成工作可能還得增加臨時工、外包，在大促節點，各種售後問題、物流問題也層出不窮。”郭郭補充說道。,而在投入增加的另一側，是收益的不確定。“預售這幾天，流量並沒有好很多。也許要等到6月1日，活動正式開始之後會好一些吧。”羅羅表示。,但多年參与的菲菲直言，參与大促已經不再意味着銷量的增加，“不參加活動，該買的消費者也會買。而如果參加活動，就有可能活動前後交易量相對較小，就活動那幾天交易量比較大。整體來看，銷售額並不會提升，但是售後投入會增加，利潤也會少很多。”,“我們去年參加了平台的618活動。但從參与的情況來看，其實只有開門紅當天有一些交易額。雖然活動時間從5月延續到了6月，但整體活動周期的拉長並沒有對提高交易額有本質的改變。”另一位淘寶賣家瀰瀰告訴燃財經。,“這兩年不參加活動，業績跟參加活動時也沒太大區別。”菲菲直言。郭郭也表示，“去年不參加雙11，銷量略有下降，但整體規模還維持得住，而且就投入產出比來說，還是很划算的。”,在成本和收益問題之外，商家有一個更大的困擾，就是“時間太長了”。618、雙11等大促從最初的“只此一天”拉長到如今的橫跨兩個月、長達20餘天，不僅讓消費者怨懟叢生，也讓商家叫苦連連。,“大促商家多半是讓利走量，虧損的訂單佔比較高。如果是一天大促，哪怕虧本，但換來了曝光、流量也是有收穫，勉強可以算得過來賬的。但現在大促持續20多天，很多企業難以承受。”郭郭直言，“尤其今年上半年疫情壓力還大。”,於是部分商家選擇離開也在情理之中。“5月10日，天貓啟動618的商家報名，思考了十餘天，我最後還是決定不報名。”郭郭表示。,粗略以品牌知名度和銷售規模來分，淘寶、天貓店鋪一般可以分為國際國內知名品牌、國際國內品牌、腰部商家、小商家。有定義將年銷售在1000-5000萬元的商家划為腰部賣家。按照銷售額來算，郭郭的店鋪已經算是腰部。一般來說，店鋪級別越高，利潤空間也更高，可以承受大促的讓利，但現在腰部也在猶疑，可見形勢之難。,“現在我了解到的情況是頭部品牌都會報名，腰部有報名也有不報名，剩下的中小賣家應該承受不住83折的力度，除了個別利潤高的品類。”郭郭表示，“今年天貓618的報名活動原定於5月18日結束，但到18號早上天貓更改了通知，將報名時間延遲到了5月23日。”,曾經參与大促就意味着搭上平台活動的快車，乘上流量的東風，但如今卻是一個“三頭堵”的選擇。“漲價傷害消費者，不漲價連續20天虧損難以承受，而不報名雖然兩邊不得罪，但會大幅下降權重。”郭郭煩惱道。,現在618的戰役已經打響，有商家考慮到成本，遠離了戰場，比如郭郭、菲菲，也有商家迎頭直上，比如羅羅所在的店鋪，618仍有吸引他們的魅力所在。,也許正如一位商家所說，每年618都有商家參加，也有商家不參加，不必大做文章。但變化，確實是在發生了。,消費者：沒感受到“更大力度折扣”,對於消費者而言，也越來越小。,“啊？618已經開始了？”近幾天接到數個商家營銷電話的黃朵兒後知后覺，原來一年一度的年中大促已經拉開序幕了。而往常這種大促預熱，商家往往採取短信營銷的方式，今年不少消費者反饋接到商家的電話營銷，這背後或許也體現了商家的急切。,作為互聯網原住民，以及一名“剁手愛好者”，90后的黃朵兒自然不會錯過各種大促。往年的618、雙11，黃朵兒也是一早就列好清單，靜等活動開鑼瘋狂搶購。,但今年直到預售正式開始，黃朵兒在李佳琦直播間蹲守了十餘分鐘，也沒想好要買點什麼。,“往年大促主要目的是囤貨，生活用品如紙巾、洗衣液、牙膏，護膚品如面霜、精華、洗面奶，主要是價格合適，而且就等着年中和年末兩回大促補貨。但今年我真沒覺得還需要買點什麼，家裡不缺，看直播間和關注店鋪里的商品也沒覺得活動力度有多大。”,消費觀變化的年輕人，正在對價格越來越敏感，而今年雖然平台使出了“299-50”、“300-50”的大力度優惠，但商品優惠力度不大卻是這屆消費者的共同感受。,“我有想買的東西，但感覺剛需的商品的活動都沒什麼力度。”淘寶老用戶，在淘寶註冊天數達六千多天、平台消費總額過百萬元的膩膩告訴燃財經，雖然店鋪寫着“比正式期便宜，付定金優先享”，但是優惠卻是不痛不癢的4元、10元，“付定金30元，正式期可優惠4元，但同店鋪的另一同款則直接可用10元優惠券。要說這也算活動優惠，那也太少了。”,最後膩膩只草草付了一個小玩意的訂金，想着618正式開啟時湊個300元，用上平台的“300-50”滿減。,羅羅解釋，今年各商品“優惠力度不大”，一定程度上也源於平台更大力度的滿減優惠，“往年大促滿減是‘300-30’，今年618則直接多減了20元。看似是平台大促力度更甚以往，但品牌自己也有各自的打量，有了平台的滿減優惠在前，品牌店鋪的優惠力度自然會變得十分克制。”,消費者的不“買賬”也體現在李佳琦直播間的觀看人數上。,自電商行業稅收整頓以來，去年雙11預售首日淘寶直播帶貨成績榜單前三名的直播達人，只剩下李佳琦一人。作為獨留的“頂流”，618預售首日，李佳琦的直播間引來一大波擁躉，6小時直播時間內共有1.5億人次觀看。,但去年雙11預售李佳琦直播間吸引了2.5億人次觀看。不過需要說明的是，去年開播時間達12小時，所以對比性也打了折扣。,在消費者疲乏的背後，是大促的價格可能是“大坑”的經驗教訓，也是各種直播間、日常活動過多帶來的“后遺症”。,在預售開始之前，小紅書某一條提及618的筆記下，有人就表示，“人在上海，之前買的東西還沒發貨，無聊看了一下未發貨的列表，已經漲價6-12%了。”也有人說道，“看的一條裙子，平時價格249元，月末時有活動滿200元減15元，現在618到了，價格變成了289元。”,“什麼大促、最低價，我已經不相信了。去年雙11我就是‘定金人’，結果從斐樂旗艦店付定金買的一雙鞋，竟然屬於高價位購入。”雖然得知今年有保價政策，但黃朵兒依舊變得謹慎，“一是沒剛需，二是現在很多商品價格都不是特別合適的。又沒時間想着怎麼算最低價，還不如平時有需要再從直播間購入。”,各種直播間、平台平時層出不窮的活動也在消解618的重要性。“日常就會蹲一蹲直播間，看見價格合適的就會買，這也導致了囤貨需求不會在618統一爆發。而且從價格來說，618也就便宜個幾塊錢，還得辛苦湊單。”,曾經為活躍用戶而誕生的各種“節”，成了大促時的“一顆雷”。“年貨節”、“女王節”、“吃貨節”、“美白防晒節”、“圖書節”……僅過去5個月時間里，電商平台就開展了數十個“節日”活動，而在每個活動期間又有分品類的滿減活動。,正如黃朵兒所言，“天天都有活動就等於沒活動。”黃朵兒往年只等大促囤貨的習慣，正潛移默化被電商平台時不時的“活動優惠”，以及直播間天天“低價”所影響，“經常有活動，缺的時候就買，也和最低價相差無幾，還不用苦等。”,膩膩也提到，平常她在直播間購物的價格就已經很優惠，所以沒多大必要等大促活動。“大促活動的優惠主要是平台的滿減優惠，但是為了實現最大優惠，我還得湊單，經常為了買149元的洗衣液，最後湊到三百多元再湊到九百多元，但事後想，買的商品其實有很多是非剛需。”,我們還需要大促嗎？,對於大促活動越發感到“麻木”的商家和消費者，也帶來一個新思考，“我們還需要大促嗎？”,電商大促活動的開端，來自13年前淘寶策劃的一次雙11促銷活動，初衷是為了對平台進行推廣。豈料雙11活動卻取得了5000萬元成交額的不菲成績，此後，光棍節成了家喻戶曉的購物節。,往後，隨着電商零售滲透率的持續增長，從雙11狂歡購物節嘗到甜頭的平台，開始自發創造“節日”以吸引消費者。,而隨着平台“造節運動”登峰造極，幾乎月月都有的多節點促銷活動，讓消費者逐漸對平台的大促活動無動於衷。就連618和雙11這兩個大促活動，都逐漸難以激活商家和消費者參与的慾望。,“早些年，每逢雙11乃至618，消費者都蜂擁而至，等時間拼手速進行下單。很大程度上，因為用戶都知道這兩場時間分佈於年中和年末的大促活動，價格是一年來的低價，所以消費者往往會將消費需求積累起來，就等着這兩次大促活動滿足需求。”零售行業觀察人士楊樹告訴燃財經。但如今，消費者這種只逢大促才添置購物的消費習慣早已發生變化。,“大促活動之所以廣為人知是因為‘有折扣’，但現在平台多節點的促銷活動，以及喊着低價的直播電商，打破了消費者腦海中只有大促才有折扣的認知。”楊樹認為，消費者需要的並不是大促活動，需要的是低價享受。“如果商品平日里便能做到低價，消費者的消費類能夠及時釋放，不需要再等到某一大促活動。”,不過，儘管楊樹認為現在的大促活動失去早年“一呼百應”的帶頭作用，但他也沒有否認大促活動存在的必要性。,“往大的說，一場大促活動牽扯的是一個近萬億元的市場，其相關的產業更是迎來發展機遇。往小的說，既給了品牌曝光和與用戶溝通的機會，又給消費者帶來了價格上的實惠。”楊樹補充道，大促活動的吸引力受平台營銷和直播電商的興起有所影響，但這麼多年沿襲下的大促活動，依舊有其生命力。,從數據來看，618大促亦有其效果。京東提供的數據显示，多個知名品牌預售訂單額突破億元，還有品牌達到數倍增長，比如蒙牛預售商品訂單額同比增長19倍，張裕、洋河預售訂單額同比增長超13倍、8倍，三頓半預售訂單額同比增長396%，隅田川咖啡旗艦店預售訂單金額同比增長200%……,目前天貓尚未提供更多大促數據，但南方都市報在5月29日引用魔鏡市場情報的數據報道显示，在參与天貓預售的品牌中，美妝、護膚、手機、運動鞋仍是熱門品類。,大促是提振平台消費的利器。以最近一次年度大促活動2021年的雙11活動為例，天貓和京東雙11的交易總額分別為5403億元和3491億元，兩個平台在雙11期間累計交易總額為8894億元。其中，有數以百計個品牌在2021年雙11期間的成交額突破億元。要知道，2021年A股上市公司全年營收排第100名的公司，其全年營收也不過30億元。,除了平台需要之外，對於商家以及消費者來說，大促作為一個刺激大眾消費熱情的節點，也有其存在的必要性。在並不參加大促的郭郭、菲菲、瀰瀰之外，也有不少商家告訴燃財經，仍參与了今年618活動。,但消費者熱情的降低，商家負擔的加重也是事實，若不加以改善，消費者、商家的流失也是必然。,目前，各大平台也推出了不少政策以留住消費者和商家，比如這兩年開始從凌晨搶購改為晚上8點，今年天貓取消“定金立減”改為“參与預售價格直降”，以及京東和天貓都有的保價服務。,針對商家，也有各種各樣的扶持，比如京東發布30項“三減三優”政策，意圖減輕商家壓力，阿里也披露了25項針對商家的幫扶措施。,然而值得思考的是，這是問題的根本嗎？大促活動能否繼續一年年沿襲下去的關鍵在於，是是否還有消費者為此買單。可預見，當“折扣”的這一萬能促銷手段失靈、優惠力度遭受廣泛質疑時，便是大促活動魔力消退之時。,如今，雙11、618活動的氛圍一次比一次冷淡，似乎正在說明，消費者需要的不是琳琅滿目的大促。而平台依靠大促、造節再創GMV新高的日子，也許將不復返。,,為了吸引消費者，今年618，天貓和京東兩大主力平台拿出了極大的誠意――天貓是“滿300元減50元”，京東也給到了“滿299元減50元”的力度。這個力度甚至被消費者稱為“史上最大力度折扣”。,618已經“預售”了一周，多位消費者表示“沒感覺”。5月31日晚上8點，“開門紅”又將拉開序幕，消費者會買單嗎？,

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• June 2, 2022
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2022年3月，在某二線城市的抖音達人交流群中，突然熱鬧了起來。,“聽說了么，在CBD晚上有一個移動小酒館。每天出攤地點不固定，咱們哪天去探探。”,“我那天開車也看見了。後備廂打開，就開始支攤。”,無數的好奇心之下，是對新事物的渴望。自那天開始，移動夜市的傳說，開始在這群擁有城市最敏感“嗅覺”的人群中傳開。,有觀察者就有行動者，另一邊，看準這個機會的陽仔已經開始了自己的產品的logo設計，抖音粉絲已經超過50萬的她，將這一次試水當成二次創業，從產品研發，到場景設計，陽仔做得異常認真，回想起剛剛開車出攤的日子，一切歷歷在目。“3月末的時候，賣提拉米蘇的姐姐就開始出攤，4月我們嘗試出攤，天冷人太少，我們也熬不住，晚上帶着棉襖，冷了就披着。”,當然，這樣的辛酸，並沒有持續很久，天氣漸暖，移動夜市也突然火了起來。,最明顯的特徵就是博主們在小紅書上旺盛的人氣，陽仔一個月收穫了6000粉絲，每一條圖文都點贊過百。而另一位博主摩爾的抖音直播間，也從寥寥數人達到了輕鬆破200的成績。,“每一家都有微信群，少的也有幾百人，我們在群里發布出攤位置，和粉絲交流。”另一位博主得意地說道。,神秘的位置，限量供應的精緻產品，讓移動夜市不同於後備箱市集活動上的標準行貨，更像是某種程度上的新式O2O。同時，作為創業者，博主們在吸取了眾多網紅店的經驗之後，將各種營銷與產品的玩法融入其中，隨之而來的爆火似乎就是水到渠成。,隨着熱度的不斷增加和越來越多“蹭流量”攤販的加入，移動夜市也遭遇到了不小的挑戰，三無產品、滿地垃圾、城管驅趕，攤主們在陷入爭議的同時，也在积極地應對着輿論的風口，通過多個平台向消費者解釋着自己的困境。,從探店博主，流量達人，到親自下場，在街頭實驗，移動夜市的經營者們到底經歷了怎麼樣的蛻變？城市的煙火之下，到底包裹的是流量變現的慾望，還是更多可能性的探索。而在雙重身份之下，面對並不十分賺錢的生意，博主們為何願意耗時耗力地持續堅持？本文將從三個移動夜市經營者的真實故事中，尋找答案。,流量博主的降維打擊,夜晚8點，陽仔在200人的微信群中，第三次發布了最新出攤坐標。“剛剛的地方太黑了，大家不好找，要來的親，我們換到這個地方了。”陽仔在微信群中急切地解釋着。每天晚上出攤前找位置，是她第一個花心思的地方。,黑色理想one停在橋上，打開後備廂，陽仔拿出了自己的裝備。剛剛落座時，陽仔的心思並沒有放在對話之上，左顧四盼着觀察着街邊的人流和路過的行人。“我和合伙人剛剛確立要做這件事兒時，就想到，周邊必須有河有水，光線必須適合拍照，最好小風能吹着，大家才會有更好的體驗，我們非常看重氛圍感，讓那些帶小朋友的家長也能加入。”說著陽仔招呼着合伙人拿出便攜音箱，放起了輕柔舒緩的音樂。,為了滿足苛刻的“氛圍感”條件，陽仔往往需要在工作之餘，找尋不錯的擺攤位置，同時摸清楚城管巡查的時間。而正是因為對於環境的要求，誤打誤撞地給大眾營造出了“神秘感”，讓陽仔的酒攤越發地人氣爆棚。,晚上9點30，小小的攤位已經擠滿了人，如陽仔所預料，不僅有洋氣裝扮的都市年輕人，幾個帶小朋友的家長，也加入到了喝酒的隊伍當中。,“我3月份就開始了構想，包括我們的旗幟設計，打卡點的設計，當然還有杯子貼紙的風格等等，當然還有產品設計。我們的產品主打的是女性客群，酒精度不能太高，而且我自己添加了不少茶的元素。讓女生的接受度更高。”陽仔談話時沒有了網紅的氣場，表情異常認真。據她所言，自己酒攤上露營風的桌椅，微黃的露營燈等設計都是她的原創，為的是打造社交場景。,而能有如此縝密的計劃，離不開陽仔探店博主的身份，作為曾經的某MCN機構的運營，去年離職后自己運營探店賬號，幾個月時間就收穫了50萬粉絲，在探店的同時，陽仔也不斷記錄著網紅店的玩法，按照她的話說，就是“對於甲方的路數比較清楚。”除了原有的經驗，陽仔也在不斷學習，她總結了幾家爆火店的玩法，比如買酒送杯子、建立粘性社群等等。,在4月剛剛開始擺攤時，陽仔的生意並不如意，往往一晚上，僅有幾桌客人，與現在動輒2000元每晚的收入不可同日而語。而發生這樣的變化，最大的原因還是來自小紅書的流量發酵。陽仔利用自己在探店博主圈的關係，邀請了多個網紅博主來打卡，流量加持之下，加上疫情后大家對於傳統商業的“恐懼心理”，造就了今日陽仔生意的爆火。,而深諳網紅店經營之道的陽仔，也在客戶體驗上做到了極致，“比如說，剛剛來了7個客人，座位是滿的，我其實可以讓他們拼桌，但是那樣會影響其他人的體驗，所以新來的客人必須等着。”,隨着對話的深入，當聊到經營現狀時，陽仔也显示出了探店博主的老練：“賺錢，當然賺錢，一個月差不多2萬，但是如果說，單純只是為了賺錢，我一條探店視頻2800，一個月最多能收入超過7萬，這點錢並不算什麼。現在所追求的更多的是一種‘被需要感’。”,在陽仔口中，自己的夜市酒攤生意，已經成了許多年輕人的深夜樂園，有很多年輕人為了找到他們，不惜打車掃街，而玩摩托車的成年人也會專門找來喝上一杯“氣泡水”。而除了賺錢和需要感，陽仔也承認自己擺攤也有一些隱形福利“很多好處沒法量化，比如說我的甲方，他們也會經常來我的酒攤，聊着聊着生意就來了，還有的說自己也想做，問我能不能幫忙的。”,當然，凡是生意，就有競爭，而陽仔所面對的競爭則更加直接，“每次出攤地點一發布，就被轉到蹭流量的商家那邊，他們就跟着過來，分我們流量。最後人一多，就被城管給驅趕了。”,果然，時間到了晚上11點，原本冷清的橋上，兩側都已經擠滿了人。而越來越忙碌的生意，也打斷了我們的對話。那一晚，陽仔工作到凌晨四點才收攤，忍受着疲憊，她依然兢兢業業地發了朋友圈，對來玩的朋友表示感謝。,養成系網紅老闆的爭議,與陽仔不同，四川人小野的出攤之路顯得異常艱辛。,這已經是大學畢業后，小野的第三次創業了。熱愛美食的她，由於沒有啟動資金，只能先從地攤做起。最早的時候，她佔據商圈百貨的門口，產品是爆汁漢堡，用的是新西蘭牛肉，20元一個，從漢堡胚到肉餅都是自己純手工製作，但是，由於和商圈餐飲重疊度較高，沒過多久，就敗下陣來。,失落的小野將創業的經歷發在了小紅書上，沒想到收穫了一些流量“恰好那個時候，正在改造自己的餐車，也一塊發到了小紅書上，沒想到大家非常感興趣。”從畫草圖，到自製柜子、安裝小野把每個步驟都詳細地記錄了下來，頗為養成系的玩法，讓很多路人很感興趣。隨後，小野繼續用Vlog記錄每天擺攤的經過，很快粉絲量漲了上去。,除了粉絲量的累積，加入移動夜市之後，也在流量上獲得了進一步的增長，隨着小野在移動夜市的人氣不斷增加，相關的爭議也在不斷髮酵。最突出的問題，在於小野的經營模式，為了照顧小紅書粉絲，她一開始不接受路過行人的訂單。她的解釋似乎也符合常理，“我們現在只接受在小紅書上過來的粉絲，他們付了定金，而且一直跟着我們，普通路人就沒辦法照顧到。”,三番五次之後，“拒客”“秀優越感”“網紅架子大”“圈地自萌”的帖子在小紅書上流傳了開來。除此之外，食客們還評論了三證不全、食品衛生等問題，也讓小野的生意越做越膽戰心驚。更讓小野不安的是，一路相伴的死忠粉絲，和吐槽的食客，在小紅書上開啟了輿論戰，唇槍舌劍，互不相讓。,“那時候，她的粉絲，每天都私信來騷擾我，各種互噴，而另一邊，我的帖子下面，也有一群支持者，每天鼓動我報警，找城管，我只是一個食客發表一下意見，最後不得已，我把吐槽貼給刪了。”一位參与其中的食客說道。,無奈之下，小野在小紅書上發了聲明致歉。但收穫甚微，爭議還在發生。,除了經營模式的苦惱，小野面臨的另一個問題是，每日都有無數“考察項目”的餐飲老闆來此取經學習。,“最多的是求加盟的，很多餐飲老闆希望複製我們的模式，我拒絕之後，他們又開始說要學習技術，想拜師。當真讓我哭笑不得。”小野說著拿出了手機截圖。,在對話結束時，小野又表示出了自己的擔憂，“攢夠錢一定要去開個店，你看對面，跟我們一摸一樣的配置，這才幾天，就已經出來了。我現在一天只能睡4個小時，每天就是不斷地接訂單，做漢堡，人已經快崩潰了。”,一位旅行博主的IP之路,與前兩位擺攤人不同，咖啡師阿騰的移動夜市攤，卻走了另一條路線。,“我不僅在你們這邊擺攤，我在全國都擺。”阿騰的小紅書網名就是旅行咖啡師阿騰，從記錄來看，他已經遊走了多個城市，最近因為疫情才在本地紮根下來。,阿騰的經營，是諸多網紅地攤中最為佛系的一個。已是兩家咖啡店老闆的他，並沒有小野和陽仔的狼性，他坦言更多的時候，他是為了自己咖啡店做“品牌”。主打現磨咖啡，汽車上隨處可見的“一路向西”“旅行咖啡車”的logo，讓阿騰與本地移動攤主產生了明顯的反差。,“深夜喝咖啡，原本就是一個很反人性的事情，越用力可能效果會越差。來移動夜市喝咖啡的人，又不用加班。”阿騰解釋道。,和其他人不同的是，阿騰會更注重，個人IP的打造，他在小紅書和抖音多個平台，發布了“無痕夜市”，“120%擺攤”等活動，所謂120%擺攤強調的是多帶垃圾袋，帶走自己100%垃圾的同時，順手帶走不文明人的20%垃圾。活動一開始，就收到了不錯的反響。,“每一個活動，就像是一次自己理念的表達，我要告訴大家我個人如何看待這種現象，而非只是做生意。”阿騰輕緩地說道。,除了120%擺攤之外，阿騰還將自身產品與露營等元素結合起來，最近給多個甲方做了營銷策劃，“快閃店也好，品牌宣傳也好，現在都要與流行元素相結合，移動夜市其實本質上是擊中了現在夜晚消費匱乏的痛點。這一些經驗，對於一直做辦公室的甲方來說，還是比較有含金量的。”阿騰得意地說道。,但是，隨着移動夜市的爆火，阿騰輕經營，重品牌的想法也在逐步改變。“生意好，當然要賺錢，最近和冰粉攤一起，她們中間有一個小姐姐會吉他彈唱，跟我們調性很匹配，有一種來到麗江的感覺。”,與此同時，阿騰也火速開起了自己的網店，將自家的咖啡豆、冰博克奶等產品掛上小黃車，在線售賣。阿騰坦言，也許自己原本對咖啡的理解太過簡單，“之前自己開店時，晚上都只賣西餐，很少有人點咖啡，但是現在看來，社交需求其實不能忽視，很多人也許晚上就喜歡喝咖啡。”,談起未來的打算，阿騰坦言，店裡已經比較成熟了，現在想幹完一個季度，試試效果，等到秋天天冷之後，再回店裡繼續經營。,“其實，我現在越發地看清楚這件事，這就跟中年男人下班回家不願上樓一樣。隱形需求非常旺盛，只是之前沒人挖掘罷了。”,知名連鎖茶飲負責人老雷在訪談中曾評論到“整個市場似乎退回到了15年前了，就是15年前什麼火，現在什麼就火，那時候的地攤，非連鎖化的業態推出的小車，現在開始非常之火。大家已經不談消費升級，或消費降級，談的最多就是消費轉移了。”他表示近日知名餐飲品牌KFC推出了小推車早餐，以及海底撈推出的午間盒飯，似乎都在印證着此種邏輯。,移動夜市的未來到底會如何，無人知曉，它們像是某種經濟與情緒的映射，時刻提醒着人們，后疫情時代似乎要比我們想象的要漫長。而對比小心謹慎的攤主，城管的態度相對包容。“只要不聚集太多人，我們不管，賺點錢不容易。”,在對話結束時，網紅移動夜市又開啟了新一天的忙碌。陽仔發布了新的位置，在微信群中開啟了新的張羅，只休息了一天的小野，也在朋友圈打出了接受預定的滋養，咖啡師阿騰繼續自己的120%擺攤計劃，一切沒變。,在2018年上映的B站紀錄片《人生一串》中，也記錄了一位移動燒烤店主阿龍，一輛廂式貨車行走江湖多年，烤箱、炭火、冰箱，幾十張小桌椅裝備齊全，4000熟客每天在朋友圈等候阿龍的召喚。再看今日文藝精緻的移動夜市，也許年輕人並沒有創新，只是在傳承。,無數的好奇心之下，是對新事物的渴望。自那天開始，移動夜市的傳說，開始在這群擁有城市最敏感“嗅覺”的人群中傳開。,2022年3月，在某二線城市的抖音達人交流群中，突然熱鬧了起來。,

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• May 31, 2022
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划重點：,　　1、三家的財務亮點體現在不同指標中：阿里當前更追求穩大盤、提質量，營收規模、盈利能力、用戶規模仍占上風；京東通過對物流、供應鏈基礎設施的打造，來增強穿越經濟周期、抵抗環境風險的能力；拼多多延續強調農業戰略，通過減營銷，重投研發和農業需求可持續增長。,　　2、雖然三家營收均保持了增長，但增速明顯放緩；三家在活躍用戶數上均有所提升，但單季度增長開始放緩。電商平台，整體從“流量時代”進入了“留量時代”。,　　過去的兩周，國內電商三巨頭阿里巴巴、京東、拼多多先後發布了截至2022年3月31日的新一季度財報。財報發布后，公司股價都迎來大漲。儘管持續受到疫情影響，但總體而言，相比較市場預期，三家業績都較為樂觀，降本增效等成效明顯。,　　2022年，3月起各地疫情重燃，尤其上海、深圳、北京等一線城市受疫情波及嚴重，對電商企業帶來了巨大的考驗。隨着風險和不確定性增大，在較低預期的市場環境里，電商巨頭紛紛開始降本增效，告別高速增長階段，追求長期穩健的發展方向。,　　 增速全員放緩 更追求質量、穩定、抗風險能力,　　過去的一個季度，與去年同期相比拼多多營收增長7%、京東營收增長18%，阿里巴巴營收增長9%。整體來看，三家營收雖保持了增長，但增速均下滑明顯。其中，京東主要憑藉自營品牌優勢，仍有兩位數的增長，不過增速已降至20%以下；而阿里巴巴和拼多多增速已經下滑至不到兩位數。,　　阿里自2022財年（2021年4月）以來，營收增速就開始放緩，歸於平穩。隨着整個行業追求的高增長邏輯從“高速度”轉向“高質量”，能力建設和價值創造正在成為阿里巴巴新的發展引擎。,　　拼多多在過去的一段時間里一直在調整發展策略，更加側重在研發和農業上的投入，希望能夠追求一種長時間、高質量的發展。短期內，這種發展方向的調整還看不到效果，增速也會受到一些影響。,　　營收增長放緩的同時，三大電商凈利潤有的出現了較大程度的下滑，有的盈利能力提升，有的仍在虧損。,　　不按美國通用會計準則計算，本季度阿里凈利潤同比下降24%，低於市場預期。阿里本季度經營利潤相比去年同期也有較大程度的減少，主要由於增加了對淘菜菜、淘寶的投資，以及新冠肺炎疫情影響，對高鑫零售的資產計提減值準備。,　　拼多多方面，凈利潤為42.004億元，超過市場預期，而上年同期凈虧損18.093億元。從2021年Q2盈利開始，拼多多已連續4個季度盈利。,　　京東方面，由於對基礎設施、技術研發、員工薪酬福利持續投入；支持上海等多地抗疫保供；以及支持合作夥伴減少疫情的影響和讓利給消費者，京東仍然處於虧損狀態，凈虧損為30億元，而上年同期凈利潤為36億元，虧損同比有所收窄。,　　從年活躍買家數來看，阿里、京東、拼多多三家均告別了高速增長時代，進入平穩階段。,　　過去一季度，阿里國內年度活躍消費者首次突破10億，拼多多年度活躍買家數為8.819億，而京東活躍買家數為5.805億。從但季度凈增數量來看，阿里仍處於第一，拼多多凈增1300萬，高於京東的1000萬。,　　拼多多CEO陳磊在財報電話會議上指出，拼多多現在的關注重點還是在於更好地服務現有的8.8億用戶。“隨着拼多多一步步走到如今的用戶規模，我想大家也不應該期待我們會一直保持高速的增長。,　　總的來看，電商三巨頭如今已經達到了一定的數量級，不可能無限增長，在市場密度達到一定程度的情況下，增速放緩是市場反應的自然結果。,　　同時，疫情導致消費者對收入信心不足，整體的消費情況比較低迷。根據統計局4月份給出的數據，高客單價商品的消費力不強，即便流量、用戶正增長的情況下，4、5月的客單價同比都在下降。,　　 降本增效穿越經濟周期,　　從三份財報來看，降本增效成為當下各互聯網公司普遍的生存策略，也是電商公司近一年的主旋律。,　　過去一季度，阿里整體的費用支出同比下降30%。各項支出均有不同程度的收縮，其中產品開發開支佔總營收比例從7%降為5%；銷售與營銷開支同比降了近20.5億元；；股權獎勵支出降了近49億元。,　　對於成本優化，阿里巴巴高管在財報電話會議上表示，集團未來一年會繼續做降本增效，首要任務是提升運營效率，降低成本；同時保證現金流入，控制現金餘額。具體為，在業務層面，會存在關停並轉的情況，關停一些長期價值不明顯的業務；根據業務的不同性質，會出台具體的降本增效目標和要求；在集團層面，對於市場費等成本，會採用相對嚴格的方法來做具體的控制，現階段可能會降低某些業務的支出。,　　拼多多則將營銷費用同比下降了14%，營銷費用占收入的比例也進一步降低至47%，2021年同期則為59%。但研發費用增長了20%，創下新高。,　　京東過去幾個季度持續保持低利潤率運營。本季度，其支出佔比最大履約費用及營銷開支均有所增加，但研發支出有所下降。從今年3月份開始，京東進一步採取新的成本控制措施，到底會有多大的成效，會在接下來幾個季度的財務數據中會有所體現，比如盈利能力和現金流等財務數據。,　　整體來看，三家電商平台不再追求單一指標的快速增長，轉向關注整體業務增長的健康度和可持續性，進入到精細化運營的階段。,　　 流量博弈仍將持續 競爭趨向修內功,　　在競爭方面，三家電商平台不再高舉高打，逐漸摒棄依靠補貼等粗放的流量型增長方式，而是收縮戰線，更加註重修鍊內功。,　　京東過去幾年對於物流、供應鏈基礎設施的打造和投入，使其在疫情等不確定大環境下，在穿越經濟周期、抵抗環境風險能力方面具有優勢，未來這一投入還將繼續。,　　作為起家於下沉市場的電商平台，拼多多找到了差異化路線，過去一年多的時間重投農業領域，並連續投入百億利潤設立“百億農研”專項。通過強調農業戰略，減營銷、重投研發和農產品物流，拼多多在新發展路徑上持續深耕。,　　阿里賺錢能力下滑較為明顯，更加註重提升抗風險能力。對於營收規模、盈利能力、用戶規模處於上風的阿里來說，更重要的是穩大盤、幫助商家獲取增長，在增長趨緩情況下，推動電商以外具有一定增長空間業務的發展，本季度，阿里雲業務首次實現年度盈利，以及國際業務等承載了較大的期待。,　　此外，三家電商平台共同面臨來自抖音、快手的競爭。,　　今年3月，快手電商為加強生態自建效果，發公告稱因第三方電商平台與快手合作協議變更，將於3月1日起切斷淘寶、京東聯盟商品鏈接。這在一定程度上加速了吸引京東、阿里平台上商家入駐，產生一定的分流效果。快手數據显示，一季度快手小店對平台GMV的貢獻已達到99%以上。,　　面對新競爭，電商平台也在不段尋求創新。比如拼多多就在大力加碼短視頻投入，前段時間已經把短視頻放在底部一級入口位置，並引入看視頻得現金、金幣得方式試圖吸引用戶和增加留存，不過引流和轉化效果尚未被驗證。,　　如何穩住基本盤並持續創新，正是電商三大巨頭持續思考得問題。,　　不過，零售行業多種形態並存的特徵，也使得行業競爭會持續下去，流量博弈背後，電商大盤將會更加夯實，趨於多元化發展。,　　過去的兩周，國內電商三巨頭阿里巴巴、京東、拼多多先後發布了截至2022年3月31日的新一季度財報。財報發布后，公司股價都迎來大漲。儘管持續受到疫情影響，但總體而言，相比較市場預期，三家業績都較為樂觀，降本增效等成效明顯。,划重點：,

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• May 31, 2022
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新國標：月餅粽子包裝成本不得高於總成本的20%,市場監管總局日前發布了《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》國家標準第1號修改單。此次標準修改主要聚焦在月餅和粽子兩大過度包裝較為嚴重的產品。包裝成本不得高於總成本的20%，不得使用貴金屬和紅木作為包裝材料，不應與超過其價格的其他產品混裝。下一步，市場監管總局將組織開展食品過度包裝專項整治行動。,:-0 你今年打算吃什麼口味？,馬斯克稱中國的電動汽車領先世界,特斯拉公司CEO埃隆・馬斯克在推特上表示，中國在可再生能源和電動汽車方面領先世界，這就是事實。,:-0 馬總什麼想法？,iPhone有望支持息屏显示,據報道，分析人士認為，蘋果即將發布的iOS 16操作系統可能會升級鎖屏、信息和健康功能。另外還有消息稱，iOS 16內置了對未來“息屏显示”功能的支持。藉助該功能，iPhone就能大幅降低鎖屏界面的上的刷新率，呈現那些需要迅速查看的信息――類似於新款Apple Watch的效果。,:-0 息屏显示讓我想起用黑白屏幕的時代。,淘寶宣布禁止銷售 IP 代理服務,前不久，微博、知乎、抖音等平台陸續上線了显示用戶IP屬地功能，在個人主頁、評論上都會標註當前屬地，定位到省/直轄市。據報道，這也讓付費IP代理的生意紅火了起來。日前，淘寶平台發布《淘寶平台違禁信息管理規則》，明確禁止銷售IP修改/代理/偽造的軟件及服務。,:-0 持續關注。,5月28日全國影院營業率超7成,據貓眼專業版數據，5月28日全國影院營業率超7成。截至5月29日18時，5月28日大盤票房3577.2萬，營業影院8893家，較上日增加411家，全國營業率73.56%。,:-0 你的城市的影院還好嗎？,,馬斯克稱中國的電動汽車領先世界,新國標：月餅粽子包裝成本不得高於總成本的20%,

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• May 31, 2022
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周岩是一家酒店的傳菜主管，因為疫情，他所在的酒店處於停業狀態，他只能待業在家。為了緩解經濟壓力帶來的焦慮，他經常在音頻平台上聽音樂，後來接觸了冥想，下載了專業的冥想APP，還花了298元開通年卡會員，跟着課程練習冥想。,“現在，我每周要打開冥想APP兩三次，一次跟着練習半個小時”，他說。冥想、正念已經融入他的日常生活。,像周岩一樣， 疫情下，有焦慮、失眠等問題的職場人不少，冥想是他們用來緩解問題的方法之一。,據專業人士介紹，冥想，指的是在安靜環境中，閉眼后通過思維引導感官的思考及思維散發的行為。它的源起與印度教、佛教有關，經過1970年以後美國心理學家和生物學家的試驗，在生理學上被證明對人類心理健康有积極作用，能幫助人們進行情緒管理、改善睡眠、緩解壓力等。,這是一個正在發展的市場。根據桔子IT數據，從2021年至2022年4月，心理健康領域共發生投融資17次，累計投融資金額超過15億元。具體到冥想賽道，FLOW冥想和Heartly lab，在2021年均拿到了超千萬級人民幣的天使輪融資。,疫情下，冥想市場受關注。不過在國內，人們對冥想、正念的認知度還不夠，在後疫情時代，冥想能否在國內做大做強，仍充滿未知。,誰在使用冥想產品？,自2020年疫情以來，冥想類APP的用戶數量受到帶動。,冥想品牌潮汐的CEO郎啟旭對深燃表示，他近幾年最大的感受是，疫情讓人們開始更加關注身心健康的需求，越來越多人開始思考工作生活的平衡，以及人生的價值和意義。,根據易觀千帆數據，2021年6月-2022年4月，潮汐APP月度活躍用戶從20萬上升到30萬。,Now冥想CEO Len也提到，在疫情之前，每個月的用戶增長在30萬-50萬之間，疫情開始后，APP的用戶下載量翻倍增長，特別在2020年3月份以後，可達到每月60萬-100萬的增長。現在，這兩家老牌冥想產品，累計用戶量均過千萬。,這一產業的目標用戶不少。單就心理健康來看，2018年的《中國城鎮居民心理健康白皮書》显示，中國處於心理亞健康、存在不同程度心理問題的人群分別佔比76.3%、16.1%。,誰在用冥想產品？,多位行業人士表示，他們的核心用戶是25歲到35歲的職場人，其中超過6成是女性用戶。,這是由於這一時期的用戶處於職場黃金期，工作壓力大，更需要冥想排解。同時，他們也是互聯網產品的高頻使用人群，對冥想的接受認可度高，付費意願也比較高。據潮汐方提供的數據，相較疫情初期，2021年潮汐付費用戶同比增長超過100%。,在用戶認知度方面，經濟越發達的地方，冥想產品用戶越多。目前，冥想用戶集中分佈在北上廣深、東部沿海地區。郎啟旭介紹，在潮汐APP中，北上廣深的用戶佔比超過40%。,近年，一個值得注意的新變化是，冥想類產品的青少年用戶人群在上升。,郎啟旭說，大眾認為冥想用戶大多是25歲以上，但他們發現年輕用戶對於冥想的需求也很大。潮汐的用戶里，小於25歲的用戶佔比約40%。“一開始會覺得有點驚訝，不過在跟很多用戶深入交流之後很快就理解了，現在年輕一代在城市生活中面臨的壓力、焦慮等身心議題，都不容忽視”，他表示。,另據Now冥想提供的數據，在IOS用戶中，其24歲以下的用戶佔比也有34%。,而根據《心理健康藍皮書：中國國民心理健康發展報告(2019-2020)》显示，2020年，青少年抑鬱檢出率有24.6%。,冥想類APP也在為年輕化的用戶做出調整。郎啟旭介紹，他們在開拓新用戶上，會針對年輕化的人群做推廣，弱化內容上的專業性，弱化課程感，場景內容會更加碎片化，讓年輕用戶更能接受。,APP也捲起來了？,周岩在上海參加過一次冥想線下課程，2019年回到江蘇老家，因為當地沒有冥想線下課程，他就在喜馬拉雅上聽冥想音樂，從而保持常年做冥想、正念的習慣。到今年，他開始在專業冥想APP上學習。,市面上已經接入冥想、正念內容的產品，分為兩類。一類是垂直類產品，專門針對冥想做開發，注重場景的打造，涵蓋深度視頻內容。這類產品里，不僅有冥想音樂，還有課程、直播、會員打卡等服務，用戶可深度學習冥想和正念。,另一類是綜合性產品的分支，在一些音頻和健身APP上，比如Keep、每日瑜伽、喜馬拉雅等，都上線了冥想功能，內容較為初級，目的在於盤活存量用戶。有一些用戶反饋，對於很多冥想市場的普通用戶，在綜合性產品上入門級的內容，已經一定程度上滿足他們的需求。,不過，FLOW冥想市場負責人Eason說，“垂類APP的好處就是聚焦，當用戶真正想體驗或學習冥想的時候，會第一時間想到。”,根據行業人士介紹，這類產品在商業化上，以內容付費為主。,以FLOW冥想APP為例，平台設有30元月度、73元季度、238元年度三檔會員模式，用戶購買后，可在平台上享受音頻內容、音樂、線下活動課程優惠等。同時，平台還設有針對C端的系列課，比如睡眠營5節課；還有針對用戶深入學習的培訓課，價格在1000元-5000元不等；還有快閃店的線下體驗課。這四大付費類型，是冥想類產品的主要付費模式，價格範圍在幾十元到上千元之間。,周岩對深燃表示，相較他曾經報過的三天四夜花費1萬多的冥想課，線上的課程“不算貴”。,不過，冥想類產品擴大付費用戶依然艱難。,周岩提到，在一些冥想平台上，為了吸引用戶，有“新人0元計劃”活動，即成功打卡前100天，可以全額返現年卡費用。,Len說，以Now冥想用戶為例，付費用戶分三個階段。第一個階段是前一個月，有六成用戶堅持不了。接下來的前三個月，也會淘汰大部分用戶。熬過前兩個階段，到第三個階段，就會變成常年付費用戶。不過，他表示，即便是年卡用戶，也至少有60%的用戶是堅持不了的。,部分用戶對這類APP的付費模式並不買單。一些用戶反映，這類產品商業化意圖過重，一些簡單的課程就需要付費，且沒有試用就收費，對用戶並不友好。,冥想類APP面臨的另一個大難題是，內容難形成競爭壁壘。,冥想APP上的產品，主要包含音樂、各類入門課程和直播課程，這些內容難以形成較大差異。FLOW冥想運營蘑菇說，國內市場還沒有出現搶奪頭部教師資源的情況，因為這個市場在國內才剛剛起步。,並且，用戶很容易獲得冥想APP的替代品。Len說，對於有輕微焦慮、輕微失眠的用戶來說，他們在居家環境中，可以通過做運動，或者買更舒適的床上用品來改善。“用戶對冥想的接觸度和認知度不夠，冥想不一定是他們的第一選擇，可替代性很高”，他說。,在小紅書上搜索“冥想”，可關聯出33萬+筆記，抖音、快手等短視頻平台上，也有不少博主在教用戶如何冥想、正念等。,對於國內大部分泛焦慮人群、泛壓力人群，冥想並不是他們的唯一選擇。這也是冥想產品難以破圈，打開更大市場的原因。,冥想的市場到底有多大？,在精神心理互聯網賽道，有媒體報道，針對中國市場，業內人士給出了3000億元規模的判斷。,不過多位行業人士表示，冥想市場還未形成競爭格局，仍處在早期發展階段。在國內，獲取新用戶還是冥想類產品的難點。,郎啟旭介紹，客觀來說，海外冥想市場相比國內更成熟，海外用戶對於冥想和身心健康需求的認知及接受程度較高。潮汐的海外用戶佔總用戶的20%左右，主要集中在經濟較發達的日韓、北美等地。在國外，喬布斯、科比等名人，都是冥想的推崇者，名人效應帶動了冥想的普及。在用戶更廣闊的歐美市場，頭部冥想產品Calm和Headspace，已達到20億美金的估值。,而在國內，Len說，很多人對冥想、療愈依然存在刻板印象，認為冥想帶有玄幻、宗教色彩，將它和禪修聯繫到一起。“一部分公眾對它的認知，還覺得是有宗教色彩的修行”，Eason也表示。,郎啟旭的感受是，“幾年前剛開始做潮汐的時候，身邊的朋友們對正念冥想了解的人還比較少，但在這一兩年發現有越來越多的朋友們開始主動接觸正念和冥想。”他說。,他介紹， 目前冥想市場還在開拓用戶的教育階段。潮汐在產品設計與內容製作上，會更圍繞都市人群生活和工作場景展開。此外，潮汐會在各種場景下與不同行業和領域的品牌合作，例如和汽車、酒店、新消費品牌以及企業工作場景，讓冥想自然融入更多人的日常生活和工作場景。,其他冥想類產品的推廣方式相似。為了吸引用戶，Eason介紹，FLOW冥想的做法是，從線上到線下打造完整的鏈條。比如在線上，會策劃各種主題的打卡營和直播活動，推廣適合在疫情期間做的7天居家冥想打卡營。在線下，他們會通過各類工作坊、企業定製體驗等吸引用戶。,撬動用戶付費難，為了開拓營收，這些產品還展開了廣告業務和企業合作。不過多位行業人士均表示，冥想產品的廣告收入現在接近於零。一方面他們不想用戶被廣告干擾，但另一方面，更重要的是，廣告商對此類產品的認可度也還不高。,和企業合作，目前看來更有空間。部分企業會向冥想平台採購課程，但這也需要企業對冥想認可，並願意用這一方式表達對員工的關懷。蘑菇介紹，FLOW冥想已經和100多家企業合作，但更多還是和國內的外企合作。,截止到目前，冥想產品還沒有呈現出大爆發的趨勢，目前也並未成長出一款國民冥想品牌。,從2016年開始，國內開始出現一批冥想產品，經過6年的發展，冥想產品團隊規模基本維持在50人以下。Len說，Now冥想目前是40人的團隊。而FLOW冥想作為成立一年的冥想品牌，團隊目前是30人左右。,整體來說，在國內，冥想市場還處於早期階段，大眾對冥想的認知不夠，以至於很多產品需要做前期的場景介入，更多的曝光在大眾日常生活中。讓用戶為焦慮花錢，冥想產品要走的路還有很遠。,據專業人士介紹，冥想，指的是在安靜環境中，閉眼后通過思維引導感官的思考及思維散發的行為。它的源起與印度教、佛教有關，經過1970年以後美國心理學家和生物學家的試驗，在生理學上被證明對人類心理健康有积極作用，能幫助人們進行情緒管理、改善睡眠、緩解壓力等。,周岩是一家酒店的傳菜主管，因為疫情，他所在的酒店處於停業狀態，他只能待業在家。為了緩解經濟壓力帶來的焦慮，他經常在音頻平台上聽音樂，後來接觸了冥想，下載了專業的冥想APP，還花了298元開通年卡會員，跟着課程練習冥想。,

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• May 31, 2022
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虛擬鞋賣瘋了。,今年上半年，一家叫做StepN的Web3公司，在短短几個月里賣了幾十甚至上百萬雙“虛擬鞋”。這些鞋子，以NFT的形式展現，大部分價格在5000元～40000元。而這家初創公司也因此月收入超過1億美元。,一位業內人士向虎嗅透露：“最早期的投資機構以350萬美金入局，目前的盈利大概已有5億美金，實現了超過100倍的回報。”,虎嗅觀察到，目前耐克、亞瑟士、特步等主流運動鞋廠商以及Keep等互聯網公司也已經推出了自己的“虛擬鞋”。不過，StepN則是第一款讓虛擬鞋銷量達到百萬級別的破圈產品。有的玩家為了獲取更多收益，耗資幾十萬元，買了幾十雙“虛擬鞋”，雇傭外賣員跑步；有的玩家則是給家裡的親人每人買了一雙“虛擬鞋”，讓他們也一起跑步；有的玩家，即使在暴雨天，也依舊保持着一天四次、戶外奔跑的習慣。,STEPN聯合創始人Jerry Huang近日在接受Tech Crunch採訪時表示，STEPN在全球擁有200萬至300萬月活躍用戶，每天有數以萬計的新用戶加入STEPN。,他們分佈在全球各地，幾乎都是國際化都市。北京、東京、新加坡、紐約、倫敦……300萬人買了自己人生的第一雙“虛擬運動鞋”，開啟了一場虛擬與現實相結合、運動與金錢相掛鈎的互動遊戲。,一個生態,一名外賣員在北京的大街上撒丫子奔跑，他時不時緊盯着自己的手機，調整呼吸、放平速度，將自己跑步的時速，和手機要求的一致。,上個月，一個“商機”砸到了他的頭上，只要按照“老闆”阿甘所說的下載一個APP，然後跑步，就能獲得一筆不小的收入。他心想，跑步本身就是其工作的一部分，天上掉餡餅莫過如此。,4月份，StepN的用戶突破了100萬人，而阿甘已經賺了幾十萬元。他是最早一批用戶，2月初便買了第一雙虛擬鞋，不到一個月便回本。之後他加大了自己的投入，又陸續買了幾十雙虛擬鞋。除了留下三雙自己用外，其他都分給外賣員幫他跑步賺錢。,前有互聯網公司Keep通過“跑步”上市，後有Web3公司StepN通過“跑步”賺錢。StepN到底是如何運行的？為何Keep、特步等公司也借鑒它的模式，爭相效仿？,StepN，是一款由浙大畢業的Web3創業者發明的APP。這款APP上有各種各樣的鞋，從幾千元到上百萬元不等。產品採用了雙代幣經濟模型，其中GST為遊戲內代幣，總量無限供應；GMT則和比特幣一樣，限量供應，總量60億。,GST可以用作鞋子修復，鞋子升級等，它還可以用於每天跑步的獎勵。比如當你花費900美元買一雙虛擬鞋，每天就可以限時跑步賺10GST（30美元），只要跑步30天就能回本。,只不過GST和GMT的價格時時刻刻都在波動。在5月中旬時，1GST曾達到過30美元，而如今1GST差不多隻有1美元。同樣每天跑步獲得10GST，有的人十幾天就能回本，而有的人賠了夫人又折兵。代幣價格的劇烈波動，讓許多人找到了從中套利的機會。如果能趕在1GST=30美元這段時間里跑步，並能及時將代幣轉化為美元等法幣，那就能獲得超高的收益，然而如果不幸陷在了1GST=1美元，那麼回本之路將遙遙無期。,StepN這一模式，隨着越做越大，也逐漸形成了一個生態。,在這個生態里，一些人有資本，他們看到了商機，通過購買大量的鞋子，讓外賣員或者其他沒有本金或者信息渠道的人跑步，獲取收益；有些人擁有大量人力，他們通過為那些有NFT運動鞋，但沒有時間跑步的人提供人力；也有一些小型機構為普通用戶提供軟件或者產品服務，比如有團隊在微信上設計了一款“Stepn助手”小程序，它可以給用戶提供實時價格波動的服務。,一名Stepn生態里的服務商向虎嗅表示：“以StepN為首的X to earn賽道，目前吸引了上百家初創企業投身其中，我們希望能先切入這個賽道，給更多這類企業提供中間服務。”,不到半年的時間，StepN已初具規模，並自發吸引了一些小的創業者提供配套服務。而創業者們也希望這條賽道能突破“死亡螺旋”和“龐氏騙局”的陷阱，可以大規模複製到各個行業中。,千萬條賽道,StepN的初步成功，吸引了更多Web3創業者投入到X to earn這一細分賽道中。,最近比較火的一款產品叫作BikeRush，是一款邊騎邊賺的Web3遊戲。一名業內人士向虎嗅表示：“該產品預計將在下周上線。”據虎嗅觀察，類似X to earn的項目，國內至少有幾十家初創團隊在研發和尋求融資中。,“第一輪融資150萬元，第二輪融資650萬元，BikeRush的項目早在1月份便開始立項，在3月份便開始有了demo。”BikeRush的主要投資方Negentropy Capital向虎嗅表示。,而1月正是最早一批Web3玩家開始接觸StepN的時間。StepN給之後想從事X to earn創業的團隊很多靈感和教訓。,“Bikerush支持從時速5公里到40公里，這款產品不僅支持自行車，還支持慢跑、快跑和電動車，讓應用場景更加豐富。”Negentropy Capital表示。,這樣的設定，無疑是希望在場景應用上，比StepN更勝一籌。,在價格方面，BikeRush希望能跳出StepN只為較富裕的用戶提供產品的策略，而是希望吸引更多國家和階層的用戶。Negentropy Capital向虎嗅表示：“和Stepn動輒10BNB、20BNB不同，虛擬自行車的最低價一開始將設定在1BNB（300美金）起，希望讓更多人參與其中。”,目前，大部分Web3產品都陷入了龐氏騙局和死亡螺旋的陷阱中，人們最關心的話題是：這是資金盤嗎？項目方會在短時間內就跑路嗎？是否會和其他項目一樣很快就陷入到死亡螺旋的結局中。,為此，BikeRush設置了一個機制：投資方需要在項目一年後才可以退出，而項目方則需要兩年後才能變現。這在一定程度上保證了用戶們體驗產品的安全感。從中也可以看出，大量項目的湧入，也讓人們在不斷改進這條賽道中的缺陷和不足。,Move to earn賽道的火熱，讓其他行業的創業者也十分心動。其中便包括：Read to earn、Sleep to earn、Drink to earn甚至Sex to earn。,X to earn的項目魚龍混雜，大部分都被認為是毫無價值的。比如Sex to earn，其通過手機綁定在胳膊上，然後去測試運動頻率，鼓勵健康的性行為。這樣的創業項目，很難獲得投資人的認可。,也有一些項目，獲得了人們的廣泛關注，但還沒有團隊真正跑出來。,以Read to earn項目為例，目前華人團隊中至少有三個創業團隊正在競爭這一賽道。他們有的希望通過Read to earn的方式改變人們閱讀公眾號的習慣，有的希望改變人們閱讀書籍的習慣。,ReadON的核心團隊來自於趣頭條，The Reader的核心團隊來自於騰訊，他們都嘗試着用Web3的方法改變目前人們的閱讀習慣。趣頭條在納斯達克的市值一度突破百億美元，而微信閱讀也是目前互聯網領域最成功的閱讀產品之一。,這兩個團隊都屬於Read to earn賽道，正如StepN和BikeRush同屬於Move to earn賽道。,而無論是Read to earn，還是Move to earn，它們想要打破死亡螺旋的陷阱，只能不斷創造外部價值。,Move to earn的外部價值可以是與耐克、亞瑟士等合作，是讓更多不運動的人養成運動的習慣，是社交屬性；而Read to earn的外部價值，是創作者與粉絲之間更強烈的社區互動、是限量版电子書籍的收藏與拍賣屬性。,目前的出版業，需要很長的時間，才能實現作品的收入歸作家所有，而且書籍作品更多滿足的是出版社的規則要求，而不是從讀者出發，讀者也沒有權利與作家或者出版社共享收益。而NFT的出現，給書籍出版提供了一個新的方向。一本書，不但代表了版權，還可以成為一種收藏品，一種可以和畫作一樣，可以競價的商品。,一位投資人向虎嗅表示：“X to earn最重要的是X，而不是earn，成功的關鍵是足夠正向的外部性。”就像中國的房地產，所有人都知道10萬元一平方的房子，是一場泡沫，但是所有人都在湧入，govement也不會戳破泡沫，因為房地產有足夠正向的外部性，它養肥了空調、家居、裝修甚至金融等上百個行業；人們都知道養老金，是一個龐氏模型，它用現在年輕人的錢，去養老年人，但是它有足夠正向的外部性，而且有強有力的機構來保持這一模型在較長一段時間里不會崩潰。,不管是StepN、BikeRush、The Reader還是ReaderON，它們也同樣如此，必須產生足夠大的外部性價值，必須有一個強有力的團隊，才能將產品真正跑通。,更高維度的戰爭,中國互聯網，有兩棵大樹，一顆叫騰訊，一顆叫阿里。在字節之前，幾乎所有互聯網公司，都離不開這兩棵大樹構成的生態系統。,而Web3世界，也有自己的大樹。,在國外，大樹被叫作“公鏈”；在國內，大樹被稱為“聯盟鏈”。幾乎所有的Web3產品和創業公司，都要圍繞着大樹展開活動。,國外比較有名的“大樹”包括：以太坊、BSC、Solona；國內比較有名的“大樹”包括：騰訊的至信鏈、螞蟻的螞蟻鏈以及Conflux的樹圖鏈。,Web3初創公司在誕生之初，最重要的一件事可能就是選擇適合自己的“大樹”。有實力的大樹，不僅可以為創業公司背書、提供各種流量，還能打通大樹生態里的各種資源，讓其如虎添翼。,比如在國內，如果你選擇了騰訊的至信鏈，就有機會打通騰訊內部的生態資源，比如你的NFT可以在小紅書（小紅書用的是騰訊至信鏈）里展現，也可以被用於微信頭像，還能和王者榮耀遊戲里的皮膚互動。,如果你在國外創業，許多創業公司比如StepN、BikeRush都選擇了BSC鏈，因為Binance有着充足的資金和強大的生態。,以太坊“貴”、Solona“寬”、BSC“強”……每條公鏈都有每條公鏈獨有的優勢。,StepN以及它的後繼者的出現，讓“大樹”與“大樹”之間的競爭變得更加直接與清晰。StepN最初選擇了Solona，這讓後者受益匪淺，幾百萬用戶都需要買入Solona，然後再買入虛擬鞋。這讓Solona的生態更加豐富，而一條鏈的生態愈豐富，愈能形成馬太效應，吸引更多創業公司入駐。,X to earn賽道里創業公司之間的競爭，更像滴滴與快的、摩拜單車與小黃車之間的競爭，而不是騰訊與阿里的競爭。Web3世界里同樣如此，最有意思的事則是以太坊、BSC、Solona之間的競爭。,誰才是最適合Web3初創公司的成長的土壤？,誰成為最有利於初創公司生長的土壤，誰將成為Web3世界的流量入口。,除了鏈與鏈之間的選擇，越來越多的創業者發現，StepN更大的意義在於它的錢包，而不是X to earn遊戲本身。當300萬人使用了StepN這一產品時，也意味着接受使用StepN的錢包。這很像Web2.0時代，人們使用淘寶就相當於使用支付寶，人們使用微信就相當於使用微信支付。,阿里巴巴和騰訊因為大量的用戶，而成功孵化出收益巨大的支付寶的微信支付。這兩款產品，一個曾估值2萬億美元，一個演化成目前騰訊除了遊戲之外的第二大收入來源。,可以預見的是，誰能成為第一個破千萬、破億用戶的產品，誰將同時擁有Web3世界的支付寶。這才是StepN以及後來者最有想象力的業務。,寫在最後,2022年5月27日，StepN官方在推特宣布，將清查中國大陸用戶，預計將於7月15日停止對大陸用戶的服務。消息一出，StepN的兩款代幣暴跌，NFT運動鞋的價格也幾近腰斬。,今晚（5月29日），StepN開啟了死亡螺旋，遊戲內幣價快速下跌、核心資產（NFT運動鞋）快速貶值，StepN的團隊以及背後的Binance極力在營救這款在Web3世界甚至外部世界掀起巨大影響力的產品。,諸多業內人士判斷，即使StepN在此次事件中被救活，它最終的結局大概率也會像Luna一樣，走向滅亡，上百萬人也將損失慘重。,但是，StepN這一產品的生命終止，不能簡單的定義它失敗了，更不代表Web3的失敗。,它的出現，已經在改變傳統行業的思維方式。無論是Keep等互聯網公司，還是耐克、特步等運動鞋廠商都正在學習並應用這一模式，將金融屬性降低，讓更多人參與其中。而StepN給用戶提供的外部價值，也是前所未有的，相比Luna，用戶對StepN的態度更加“緩和”，至少在短短几個月的時間里，它給了人們一種健康的生活方式，而不僅僅是一場資產轉移。,這是一場生命即將終止的遊戲，但它的是非功過，或許只能立一個無字碑，讓後人評說。,,虎嗅觀察到，目前耐克、亞瑟士、特步等主流運動鞋廠商以及Keep等互聯網公司也已經推出了自己的“虛擬鞋”。不過，StepN則是第一款讓虛擬鞋銷量達到百萬級別的破圈產品。有的玩家為了獲取更多收益，耗資幾十萬元，買了幾十雙“虛擬鞋”，雇傭外賣員跑步；有的玩家則是給家裡的親人每人買了一雙“虛擬鞋”，讓他們也一起跑步；有的玩家，即使在暴雨天，也依舊保持着一天四次、戶外奔跑的習慣。,虛擬鞋賣瘋了。,

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