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杏鑫主管註冊_中國郵政試水咖啡店：一鋪開就是全國第一
咖啡賽道迎來了一個最意想不到的玩家――中國郵政。2月14日，全國第一家郵局咖啡店――郵局咖啡在廈門正式營業，這是中國郵政自己做的直營門店。從門店來看，熟悉的復古綠布景和標誌性的郵筒，帶着濃濃的中國郵政色彩。從產品來看，美式、拿鐵、卡布奇諾都有，最便宜一杯22元。,,郵政賣起咖啡，想象力似乎很驚人。此前數據显示，中國郵政依託自身遍布城鄉、覆蓋全國的優勢，坐擁近9千個攬投部、5.4萬個營業支局所和42萬個信息系統完善的合作郵樂購站點資源。而星巴克在中國門店5千多家，瑞幸則將近6千家。按照這規模，郵局咖啡一鋪開就是全國第一。中國郵政正式殺入，堪稱咖啡賽道火爆的又一縷縮影。回顧2021年，咖啡賽道依然擠滿了投資人――主打幾平米咖啡店Manner，傳聞單店估值超過1500萬美元（近1億人民幣）；M Stand融資后估值也達到了40億元；還有三頓半，估值也輕鬆45億元。瘋狂背後，是幾乎所有人都堅信，中國一定會誕生屬於自己的星巴克。這個時代，你永遠都不知道下一個對手是誰。,郵政第一家直營咖啡店，一杯美式22元，開業生意爆單了,沒想到，中國郵政又賣起了咖啡。,2月14日，中國郵政旗下第一家郵局咖啡落地廈門國貿大廈，正式進軍咖啡市場。而郵政咖啡店，還是我們熟悉的復古綠布景和標誌性的郵筒，售賣品類包括咖啡、茶飲、甜點和郵局周邊。,其中，咖啡、茶飲價位在20-40元之間，門店能提供到店自取和送貨到家兩種服務。通過大眾點評，我們可以看到最便宜的是經典美式，一杯22元，而最貴的一杯要38元。,投資界從廈門郵政微信公眾號上了解到，郵局咖啡將原有的國貿郵政支局進行改造升級，在保留郵政普遍服務的基礎上疊加了咖啡飲品和郵政文化創意服務。改造后，門店不僅留着郵政傳統的業務服務區域，也增加了可以喝咖啡、聊天的桌椅，還賣起了咖啡杯、文創袋等周邊產品。,一夜之間，不起眼的小郵局搖身一變成為網紅打卡點。,,“喝一杯咖啡，寫一封信給愛的人。”郵政抓住了最新的流量密碼，就連Slogan都主打年輕人。,在附近工作的網友透露，營業不過幾天，郵政咖啡門口排滿了長長的隊伍，店裡已經爆單。,而大眾點評上也有用戶稱，“工作日中午去購買咖啡都要等上一個多小時，前面還有百八十杯在等待。”整體來看，雖然大部分消費者對郵局咖啡的價格不太滿意，但咖啡口味仍然過關。,對於跨界做咖啡，中國郵政可謂是輕車熟路。早在這一家郵局咖啡自營店開啟之前，廈門沙坡尾就已經開過一家合營咖啡店，同樣的墨綠色復古風，也曾一度吸引遊客前去打卡。更有趣的是，在涉獵咖啡之前，中國郵政還賣過奶茶。,2021年6月，福建省的一家中郵大藥房開出了一家奶茶店――郵氧的茶。店面裝修相比郵局咖啡更偏小清新風格，提供的品類包括純茶、奶茶、水果茶和果奶等14種不同茶飲，價格在7-23元不等。與郵局咖啡一樣，郵氧的茶營業不久也迅速竄上熱搜，成為新晉網紅打卡店。,,投資界從中國郵政對外投資行業分布圖看到，除了佔56.25%主營業務交通運輸外，中國郵政還布局了租賃商務、批發零售、金融業、文化體育、住宿餐飲等各個行業。當下快遞業競爭激烈，郵政跨界求生的戲碼也屢屢上演。,事實上，跨界賣咖啡並不是中國郵政首創。兩年前，中石化易捷便利店發布了全新品牌易捷咖啡，在加油站賣起了咖啡。而另一家有着350多年歷史的中藥老字號同仁堂也開出一個朋克養生咖啡店，同仁堂別出心裁，以枸杞、蜂蜜和咖啡搭配咖啡，二樓小藥房還提供把脈問診服務。,中石化和同仁堂進軍咖啡市場后，“汽油味咖啡”、“中藥味咖啡”成了不少網友的調侃對象。而對於郵局咖啡，網友也發出了靈魂拷問：“賣咖啡有編製嗎？”“在郵局咖啡上班算不算公務員？”“別的不談，我要是能在這上班，算不算進國企了？”,,坐擁超5萬營業點，比星巴克瑞幸多幾倍一鋪開就是全國第一,中國郵政搶起咖啡生意，大家紛紛在熱評下方@星巴克。,身為咖啡巨無霸，星巴克最近飽受爭議。不久前，重慶某星巴克門店因疑似趕走在門口吃盒飯的民警而引發部分網友抵制。此事還未完全結束，又一則消息來了――星巴克漲價了。,在很長一段時間里，星巴克成了咖啡的代名詞。1999年，星巴克在北京中國國際貿易中心開出第一家門店，這一舶來品牌用了近20年的時間打破國內消費者對咖啡就是速溶雀巢的刻板印象，並將“第三空間”模式帶入中國。在2021財年年報中，星巴克在中國營收達36.7億美元，占其總營收的12.6%，中國已然成為星巴克在全球的第二大市場。,另一咖啡巨頭瑞幸，從2017年誕生后一度席捲，即便經歷了造假風波后現在依然堅挺。今年年初，瑞幸門店數量已接近6000家，大約同一時期的星巴克在中國的門店達5500多家。,然而要是較勁門店數，沒有能敢輕視中國郵政，這可是最隱秘的巨無霸――單從寄遞物流業務來看，中國郵政在國內的營業網點已超5.4萬個，便民服務站35萬個，村郵站10萬個，服務網點鄉鎮覆蓋率達到100%。,此外，中國郵政還覆蓋5.4萬處郵政支局所、60餘萬處便民服務加盟點，以及600多家主題郵局。這意味着，中國郵政至少有5萬家門店可用來賣咖啡，一旦放手鋪店，堪稱兇猛。,“只要在中國境內，就沒有郵政快遞到不了的地方。”與星巴克、瑞幸艱難擴城相比，中國郵政此前遍布全國的營業網，可以隨時在旁邊開設一家咖啡店，這杯咖啡甚至能去到最為偏遠的地區。一鋪開就是全國第一，郵局咖啡擴張的想象力大得驚人。,,對此，郵局咖啡相關負責人透露，2022年，除廈門外將陸續在北京、上海、廣州、深圳等一二線城市開設多家特色郵局咖啡店。當然，若是想用兼職去挑戰巨頭深耕多年的主業，郵局咖啡顯然目前還未成熟，畢竟目前除了門店分佈廣泛外，郵局咖啡的競爭優勢並不明顯。,在這個時代，幹掉你的不一定是同行。就在星巴克悄悄漲價不久，瑞幸和Tims咖啡也公布了部分產品的價格上調消息，郵局咖啡此時橫空出世，也算是給了消費者一個新的選擇。或許再過10年，大家對中國郵政的的印象將不再只是快遞。,,咖啡賽道殺瘋了一家店估值1億，批量誕生獨角獸,中國郵政賣咖啡，剛好踩在了一個風口上。,咖啡是近幾年創投圈最火的消費賽道。數據显示，咖啡相關企業註冊量逐年上漲，2015年突破2萬家。從2018年開始，咖啡江湖的平靜就此打破，中國咖啡市場規模突破2000億元，人均咖啡消費量為6.2杯。市場上，現磨咖啡、掛耳咖啡、冷萃咖啡等不同的細分種類層出不窮，VC/PE嗅着咖啡的香味趕來。,小小一杯咖啡，喝出一隻只獨角獸。瑞幸曾經的瘋狂不必再說，當瑞幸造假沉寂后，難以想象的是咖啡賽道卻更熱鬧了。,回望2021年，創投圈最火爆獨角獸行列會有這個名字――Manner。2015年，創始人韓玉龍在上海開設了一間只有2平米的咖啡店Manner。主打小店面和高性價比，Manner成立前三年僅開了3家店。2020年，Manner延續了快速擴張節奏，相繼進入蘇州、北京、成都、深圳等城市，成為圍剿星巴克的主力軍之一。,2020年12月，Manner宣布完成1億美元的融資，投資方為H Capital及Coatue Management，投后估值至少10億美元。此後一年內，Manner接連完成3輪融資，投資方包括Temasek淡馬錫、美團龍珠及字節跳動，估值不斷攀升，傳聞超過30億美元，甚至單店估值超過1500萬美元。,此外，另一品牌M Stand也爆紅起來。2017年，M Stand創始人葛冬遊歷了50個國家之後，在上海華山路旁開出一家名叫M Stand的咖啡店。四年後，M Stand完成挑戰者創投、CMC資本的上億元A輪融資，半年不到再次拿下超5億人民幣的B輪融資，投資方包括黑蟻資本、高榕資本、挑戰者創投、CMC資本、啟承資本等，投后估值約40億人民幣。,這隻是冰山一角。單單是線下精品咖啡行列，鷹集咖啡、Seesaw、挪瓦咖啡、Tims、藝咖、ZooCoffee等相繼完成多輪融資，追求者甚多，開店也是一家接一家，蔚然壯觀。,而在線上渠道，隅田川的掛耳包、三頓半的凍乾粉、永璞和時萃的冷萃濃縮液、常溫濃縮液等多家咖啡品牌常年活躍在電商平台的消費榜單上，同樣崛起了一家家明星創業公司。,投資人為何前赴後繼殺入咖啡賽道？每家投資機構都會談到這個邏輯――咖啡雖然是海外的東西，但是中國一定會有自己的咖啡品牌。與此同時，咖啡這條賽道非常大，標杆企業星巴克1300億美金，這個市場是被證明了的。,從賽道看，咖啡行業能做到規模化連鎖的玩家將會比茶飲賽道中的稀缺性更強。曾有一位投消費的VC合伙人率隊調研咖啡市場后，做出了一個判斷：在民族自信日益增強的今天，中國一定會誕生自己的星巴克。,郵政第一家直營咖啡店，一杯美式22元，開業生意爆單了,咖啡賽道迎來了一個最意想不到的玩家――中國郵政。2月14日，全國第一家郵局咖啡店――郵局咖啡在廈門正式營業，這是中國郵政自己做的直營門店。從門店來看，熟悉的復古綠布景和標誌性的郵筒，帶着濃濃的中國郵政色彩。從產品來看，美式、拿鐵、卡布奇諾都有，最便宜一杯22元。,
杏鑫代理開戶_新東方直播帶貨快倆月做得怎麼樣？俞敏洪稱沒有退路
2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實施以後，新東方為謀求發展而選擇的新道路。,如今，距離俞敏洪第一次直播帶貨已有一個月多、快兩個月了，老俞和他的新東方帶貨成績怎麼樣？做的好不好呢？,據新抖數據平台數據显示，新東方的帶貨整體表現一般般，自12月28日開播以來，東方甄選累計帶貨商品數335件；累計銷售額454.76萬元；累計銷量8.14萬件。,,自2月10日節后第一場直播至2月17日這幾天，東方甄選累計帶貨商品數159件；累計銷售額118.84萬元；累計銷量2.94萬件。,在2月17日的直播中，東方甄選銷量達到9356件；此外，在過去8天的6場直播中，有三場銷量超過5000件。,截至2月17日，東方甄選共計售出1.5萬件單價小於50元的商品；3200餘件單價50至100元區間的商品；1500餘件單價100至300元區間的商品；而價格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計。,俞敏洪曾在個人社交平台上發文透露自己選擇農產品直播帶貨的原因是因為喜歡農業，“農業本是民生之本”，做這件事也能夠助力鄉村振興。,俞敏洪此前發文稱，“有了開始，有了目標，就沒有退路，就有了前進的理由和動力。”新東方既然選擇了走直播帶貨這套路，就應該努力克服各種問題，成為新東方新的“頂樑柱”。,,2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實施以後，新東方為謀求發展而選擇的新道路。,
杏鑫總代_考證“上癮”的中年人
距離而立還有三年時，在南方某省會城市從事大健康行業的流蘇，突然陷入“中年焦慮”。和大多數中年人一樣，流蘇的焦慮無外乎壓力過大、職業發展遭遇瓶頸、對未來未知的恐懼這幾點。瘋狂考證，是流蘇走出舒適區的方式。但凡覺得跟工作沾點邊或者稍微有些興趣的證書，她都去考，單是2019年這一年，就考下了好幾個證書。,直到2022年，流蘇的考證之路還未停止，她給自己定下的目標是，重點攻克國際認證泌乳顧問和執業藥師證書，為將來轉行到母嬰行業打基礎。,社交平台上，不少焦慮的中年人曬出的2022年規劃中，“考證”二字赫然在列。,肖傑的“考證史”超過20年，手上有42個證書，2022年還要挑戰拿下“10證”，實現52歲手上有52證的人生願望；肖恩為了拿到CPA（註冊會計師）證書，至今已經考到了第五年，未來還計劃拿下高級會計職稱；四線城市的凌韻，為了從行政轉行財務，5年考了6個證。,他們踏上考證路的原因不一，或是為了升職加薪、或是為了轉行、或是為了充實生活。但中年人考證有一個共性，只要一隻腳邁進考證的大門，很少只考一個就停下來。,中式面點師、育嬰師這類部分地區只要參加培訓基本就能考下的證書，是一些人的選擇，更高階的考證人連專業領域內的最高證書也要挑戰，比如財務領域的註冊會計師、健康領域的註冊營養師、法律界的“法考”（國家統一法律職業資格考試）等。,“考了那麼多證，有啥用？”外界的態度要麼是好奇，要麼是鄙夷。瘋狂考證的中年人里，有的憑藉一紙證書成功轉行、薪資翻番，也有的好不容易把證拿到手后，證就開始“吃灰”。,他們也逐漸意識到，證書的含金量不同，能夠發揮的價值各異，但“信念”不變，生命不息，考證不止。“你可以不屠龍，但你不能不磨刀”，一位備考路上的中年人借作家馮唐的這句話解釋瘋狂考證的原因。,考證似乎有一種魔力，能賦予那些陷入焦慮的中年人暫時的新方向，給他們的世界帶來一束光。但至於是治標還是治本，每個人內心的答案不同。,1年拿下10證，中年人考證“上癮”,考證，似乎是焦慮中年人的救命稻草。,“像‘魔怔’了一樣，病急亂投醫。”流蘇對深燃形容自己從2019年起沉迷考證的狀態。,那一年，她一位朋友從當地銀行辭職，跳槽到上海一家證券公司，進入了一個更廣闊的平台施展拳腳。流蘇有所觸動，反思起了現狀，駐足看看曾經的朋友們，要麼在一線城市光鮮亮麗，要麼在本地如魚得水。而自己，畢業幾年，從未離開過家鄉省會，工作主業並非自己熱愛的事情，發展也陷入停滯。,越想越受打擊，即將30歲的流蘇着急了。“難道等到自己過了35歲、拿着簡歷到處找工作嗎？”,“不知道自己想做什麼，但不行動，就永遠找不到熱愛所在。”急於改變的流蘇，開始大膽試錯，瘋狂考證。,那段時間，她每天只睡五六個小時，不是在上班，就是在學習、培訓、考證，所有的時間都被塞滿了。那一年，她考下了好幾個證書，包括健康管理師、公共營養師、體重管理教練等。,流蘇的家人和朋友起初非常支持她做出改變，但在她考證一年多之後，家人也疑惑了，“你每天都讓自己這麼疲憊，拿到的證也不少，怎麼也沒見實際派上用場？”,質疑聲多了，流蘇才意識到，自己似乎陷入了考證心魔。她開始反思，考證確實應該有所取捨，考無數個價值一般的證書，像育嬰師、中式面點師，基本只要參加培訓就能拿下證書，也不如認真備考，拿下一個含金量高的。她開始準備難度較大的註冊營養師考試，最近剛剛通過。,她粗略估算了一下，過去三年時間，自己考了近二十個證書。在這個過程中，流蘇的事業方向也逐漸明確，確定轉行到母嬰行業。,但考證是不變的。2022年，她定下了兩個考證KPI：國際認證泌乳顧問、執業藥師證書。前者是自己即將轉行方向的高含金量證書之一，而後者是與專業相關的必備證書。,52歲的肖傑也是年過三十后曾一度沉迷考證，考證史已超過二十年，手裡的證書共有42個。,2005年-2007年，肖傑挑戰過“3年考7證”，考下了註冊稅務師、註冊資產評估師等。這段考證的經歷，讓他從當時的職業迷茫中走了出來。也因此，近幾年，他又重新開啟了考證挑戰。,他現在是深圳一家會計事務所的合伙人，過去10年時間都處於創業狀態，時間相對自由，考證屬於“挑戰自我”。他給自己定的目標是，1年考下10證，也是為了以後能創業做培訓。,肖傑近兩年的考試復盤 / 受訪者供圖,近四年時間，他的考證路一年比一年瘋狂。2018年5證、2019年7證、2020年9證，終於在2021年那一年拿下10證，完成挑戰。這“10證”包括高級統計師、諮詢工程師、二級建造師、二級造價師等，是參加了十七場考試換來的。他考證的“天賦”早在2018年就被驗證過了，被行業人士視為超高難度的“法考”，他備考了100多天後一次通過。,“相比起‘燈紅酒綠’，我更願意把時間放在學習上”，考證，儼然成了肖傑充實生活的一種方式。,有人在考證的試錯中探索自我、突破自我，也有人從一開始就目標明確。37歲的肖恩，目前正在上海一家公司擔任財務副總裁，他考證的目標，就是為了職業發展。但CPA這個證書，一考就是五年。,10年前，他從海外碩士留學歸來，從事獵頭工作沒多久就決定轉行做財務。成為財務工作者后，他從此踏上考證路。起初的幾年，他雖然持續報名CPA，卻因為沒做準備一直陪跑。,直到2016年，小孩1歲時，肖恩突然醒悟，“如果一直混日子，職場上無法晉陞，也很難給孩子樹立榜樣。”於是，肖恩在工作之餘，先花了兩年時間考過了中級會計職稱。,2018年，他真正踏上了CPA的備考之路，一直到今年8月考試，通過最後一門后才能完成第一階段，最早也要明年拿證。而接下來，他還計劃再拿下高級會計職稱。,考證之風，同時從一二線城市刮到了四五線小城。,2017年，36歲的凌韻在四線小城市從事行政，她感覺自己已經摸到了工作的天花板，想要轉行財務。,“我現在高齡轉行財務，是不是晚了？”她也有遲疑，但一想到，“過了35歲，很明顯地感覺，就業、升職，都不容易了，未來職場至少還有20年，不轉不行了。”於是，凌韻給自己制定了提升計劃，堅定考證、轉行。,凌韻的證書 / 受訪者供圖,這五年裡，她三管齊下，一邊照顧女兒完成小升初和中考、一邊工作、一邊考證，拿到了初級及中級會計職稱、二級建造師等6個證書。“這些證，可能很多人覺得難度不大、含金量一般，但我過了35歲才重新撿起書本，吃了很大的苦頭。”,“感覺自己考證上癮了怎麼辦？”有很多備考的中年人在社交平台上說道，每次考完之後，總感覺空落落的。,持續考證，成了一些中年人緩解焦慮、充實生活的方式。,一天學習15個小時、熬夜到2點，,中年人考證太拼了,對於有家庭、有工作的中年人來說，考證就意味着勤學苦練，是一場自我修行。但考證有多難，中年人們就有多拼。他們一旦下定決心考證，自驅力可能比未經世事的年輕人們更強。,肖傑復盤自己2021年的備考，自2月1日至12月4日，307天共學習了2616個小時，平均每天8.52個小時。一天學15個小時，也是常事。他備考時，只負責孩子的學習，其餘時間都放在自己的事情上，妻子負責生活起居。,肖傑2021年備考安排 / 受訪者供圖,工作和家兩點一線，幾乎拒絕掉所有聚會，是包括肖傑在內，絕大多數中年備考人的狀態。,肖恩也不例外。備考期間，家人要承擔起家務、照顧孩子等各種瑣事雜事，只要不加班，他工作日每晚回到家，從8點學習到12點，周末從早上9點學到晚上10點，已經成了常態。,而且他覺得自己的備考之路比常人更坎坷。備考中級會計職稱時，總共三門，他在報名了線下培訓班的情況下，考了兩次才拿到證書。那段時間，他每周六從早上8點到晚上7點，始終在培訓班，“學習強度非常大”。,到2018年，肖恩開始正式備考CPA，CPA專業階段總共六科，要在五年內考完，否則要車輪戰似地補考第一年失效的科目。專業階段結束后，才能備考綜合階段，最快也要兩年拿證。CPA考生當中，有人能一年過六門，兩三年就拿證的也大有人在。而肖恩在第一階段，就拖到了最後一年。,這期間，他身邊的很多朋友在考了兩三年之後，都放棄了。肖恩也時常自我懷疑，“還要不要再堅持下去，自己究竟適不適合這個行業？”,可每次都在猶豫后堅持了下來，“這個行業並非只靠行業經驗就能吃得開，還是需要‘硬通貨’的背書”。,心裏想好了“必須堅持”，但肖恩每隔幾天都要和自己的惰性做思想鬥爭。“打工人忙完一天後下班回到家，就只想躺在床上、放空腦袋，什麼都不做，再逼着自己學習，真的非常痛苦。”,每一次，肖恩都是逼着自己起來繼續戰鬥。“我知道，如果今天不學習，只會拖到明天。今年考不過，明年還得再來一遍，時間只會越拖越長。”,類似的痛苦掙扎，幾乎每一個備考的中年人都要經歷。,凌韻的處境更加艱難，丈夫長期在外地工作，家庭沒有後援，“工作、孩子、備考，每一個都不能落下”，每次在備考前一個月，就會進入突擊狀態，“每晚學習到凌晨2點，實在沒時間給女兒做飯時，兩個人就吃外賣”。,流蘇的考友中，很多是在職媽媽，孩子還小，家裡人也不支持考證，只能自己一個人強撐，每天凌晨三四點起來學習。“瓶頸就在那裡擺着，別人不支持，難道你就不跳出來了嗎？”流蘇從心底里理解她們、佩服她們。,然而，考證的這場修行，是對毅力的考驗，更加是對錢包的考驗。,凌韻5年備考6個證書，花了2-3萬。而流蘇在2022年主要攻克的國際認證泌乳顧問，是她考的最貴的一個證書。據她估算，要拿下這個證書，自己得花至少2-3萬元，相當於她近3年考十幾個證書的花費。,“這個證書被母嬰界視為是難度相當於碩士級別的考試”，流蘇解釋道，最近的考試地點在澳門。要拿到這個證書，非醫學專業需要自己修完醫學相關課程，再修考證必修的核心課程。拿這個證最難之處是，考生還要有實踐案例，要在“督導老師”的監督下完成一定時長的泌乳相關臨床實踐。在今年9月正式去澳門考試之前，流蘇至少花了一年時間，邊工作邊備考。,算下來，流蘇為考證花了5-6萬，但她說，證書帶來的收益，還不如學費高。但為了提升職業天花板，流蘇們不得不繼續在考證上投入。,瘋狂考證，有多大用？,艱難的考證路上，總會有彎路。,有些彎路是主觀原因造成的，比如備考規劃制定失誤。肖恩總結，自己一開始如果不貪功冒進，一年只備考兩門，而不是三門，或許現在已經拿下CPA證書，在打下一個“怪獸”了。,還有些彎路，是遇上了投機取巧割韭菜的機構。流蘇提到，她有朋友去年想考健康管理師的證書，給一家機構交了5000元之後等着通知報名考試，卻沒了下文。流蘇自己也遇到過“騙子機構”，打着“考試包過還包工作”的旗號，直擊中年人的就業壓力焦慮，但錢一收走，就沒有後續了。“而且很多證書沒有含金量，市場不認可，付費拿了證也沒有價值。,從那以後，流蘇也長了心眼，只要付費考證，交錢之前，一定全面考察。,費時費力備考，拿下的證書，究竟有多大用處？,多位中年人承認，和職業相關的證書獲取，總是會對升職加薪帶來一定助力。,流蘇也提及，註冊營養師、註冊營養技師等幾個證書與工作密切相關，讓自己直接加薪20%。而且育嬰師等證書獲取之後，可以申請國家相關補貼，她去年一年靠着多個證書獲得的補貼，就達到了6000多元。,拿到中級會計職稱的凌韻，成功從行政轉行財務，兩年時間，薪資翻倍。而且，她因為二級建造師做的副業，每年能增加兩三萬元收入。2022年，她還計劃前往上海，尋求更大的發展空間。,肖恩剛開始備考CPA時，在公司只是一個小小的財務經理，但過去五年，職位已經實現三連跳，一路升為財務總監、公司副總裁，薪水早已不知道翻了幾番。,他自己也承認，晉陞離不開備考時的持續學習。“並不一定是哪一個知識點起了作用，但持續學習，對我的思維方式產生了巨大的變化。”,但不得不承認，同樣的證書對於每個人而言，能發揮的作用也不同。,有個財務助理和肖恩一起備考，而且已經拿到證書，但他稱，在加薪和找工作時，沒什麼幫助。肖恩則提到，書本知識的學習，還是應該和具體實踐結合起來。“考證如果功利性過強，反而可能很難達到預期效果。”,並不是所有的證書都能派上用場，也是公認的事實。回過頭看，流蘇也覺得，她拿到的那些證書中，“很多都沒用，甚至有些證，考得有點可笑”。比如推拿師證書，流蘇花了近三千元、有一個月的周末都在培訓，才好不容易拿了證，但拿證之後，這幾年一次也沒用上。,肖傑也明確表示，不是所有的證書，都能化為“產能”。但三十多歲就曾拚命“考證”，如今已經成了一種習慣，而證書是證明自己能力和態度的一種方式。今年52歲的他，還要再挑戰10證，爭取手中握着52個證書。他常常掛在嘴邊的一句話是，“努力到無能為力”。,人到中年，不是考證上癮，而是對考證帶來的成就感“上癮”，也是一種應對不確定性的方式。在他們的理念里，未來是不確定的，但到手的證書，卻是確定的事情。,*應受訪者要求，文中流蘇、肖恩、凌韻為化名。,肖傑的“考證史”超過20年，手上有42個證書，2022年還要挑戰拿下“10證”，實現52歲手上有52證的人生願望；肖恩為了拿到CPA（註冊會計師）證書，至今已經考到了第五年，未來還計劃拿下高級會計職稱；四線城市的凌韻，為了從行政轉行財務，5年考了6個證。,距離而立還有三年時，在南方某省會城市從事大健康行業的流蘇，突然陷入“中年焦慮”。和大多數中年人一樣，流蘇的焦慮無外乎壓力過大、職業發展遭遇瓶頸、對未來未知的恐懼這幾點。瘋狂考證，是流蘇走出舒適區的方式。但凡覺得跟工作沾點邊或者稍微有些興趣的證書，她都去考，單是2019年這一年，就考下了好幾個證書。,
杏鑫平台主管_特朗普的“真相社交”App或將於2月21日如期上架
財聯社2月20日電，美國前總統特朗普的“真相社交”（Truth Social）APP將於2月21日在蘋果應用商店發布。, ,相關閱讀：,此前據外媒報道，“真相社交”的發布時間已被推遲到了3月。,“真相社交”由特朗普新創建的特朗普媒體和科技集團(TMTG)開發。然而，特朗普媒體和科技集團打算通過與一家特殊目的公司(SPAC)合併的方式上市，這筆融資交易遭到了美國證券交易委員會(SEC)的調查。外媒稱，“真相社交”的正式發布可能受到了SEC調查的阻礙。,儘管上線日期的調整可能意味着“真相社交”的開發遇到了一些麻煩，但它已經面向大約500名測試者展開了beta測試。從App Store上的截圖來看，“真相社交”非常像Twitter。特朗普的Twitter賬號因為去年1月6日的國會暴亂事件被凍結。在此之前，Twitter一直是特朗普偏愛的社交網絡。,,特朗普在“真相社交”上的首貼,截至周三晚間，特朗普的“真相社交”賬號擁有317個粉絲。相比之下，他的Twitter賬號被凍結時擁有8800萬個粉絲。,此前據外媒報道，“真相社交”的發布時間已被推遲到了3月。,財聯社2月20日電，美國前總統特朗普的“真相社交”（Truth Social）APP將於2月21日在蘋果應用商店發布。,
杏鑫主管註冊_薇婭雪梨消失之後，輪到直播基地了
最近，一個名為“蜜蜂驚喜社”的賬號開始直播，其主播均為曾經的薇婭直播間的助播等人。一時間，主播薇婭謀求復出的傳言甚囂塵上。一些業內人士認為，對於主播和機構的逃稅懲處仍未結束，也並沒有鬆動的跡象，還有專家認為，薇婭復出不合時宜。去年底，杭州市稅務局稽查局對網絡主播黃薇（網名：薇婭）涉嫌偷逃稅問題進行了查處。隨後，薇婭在各大社交平台的官方賬號均被封禁。在薇婭偷逃稅被查之前不久，另一名頭部網紅主播朱宸慧（網名：雪梨）也因偷逃稅款，被依法追繳稅款。,在這些頭部網紅主播消失在公眾視野數月後，人們在問，那些曾經遍地開花的直播基地，又要往何處去？,10個基地9個虧,杭州九堡，曾是薇婭發跡的地方，聚集了很多主播和直播基地。記者走進一棟寫字樓，寫字樓外牆掛了招牌，寫着“大碼女裝直播基地”。記者找到4樓，先穿過兩排縫紉機，接着經過各自獨立隔開的直播間，門口的走廊上掛滿衣服，供主播挑選，然後到達辦公區。公司3個高管關起門來喝茶，郭年是直播基地的老闆，愁眉不展，他們在頭腦風暴，新的一年該何去何從。,郭年很發愁。他的直播基地運營兩年，沒掙多少錢。基地佔了半層，1000多平方米。設計，研發，製作，銷售――這裡有全產業鏈路，郭年自產自銷。13個直播間，配備了13位主播，在不同時間段直播，每人每天5小時。,他之前在電商平台上開店賣女裝，店鋪粉絲達到200多萬。到了2019年，發現店鋪沒流量了，進店瀏覽人數越來越少，沒有新增粉絲，銷售額斷崖式下跌，接近腰斬。他從而轉戰短視頻平台，靠內容創作給店鋪引流。從去年開始，短視頻平台上也能掛商品鏈接、直接帶貨，郭年全面轉移銷售陣地。現在，店鋪銷量全靠直播。但郭年的直播間沒發生過場銷幾千萬元的神話，每天能賣出一兩百件貨已是不錯的成績。除去成本，再除去給主播的提成，直播基地僅能勉強維繫。,記者在長三角各地採訪，常見掛“直播基地”牌子的園區，它們不僅出現在大中城市，還出現在一些區縣，甚至鄉鎮和村裡，其中大多數冷冷清清，實際投入使用的直播間寥寥無幾。裝修從業者彭森專門承接直播間的裝修生意，他告訴記者，他經手施工的直播基地中，能撐過2年的鳳毛麟角。有人曾跟蹤調查過30家直播基地，其中僅1家成立於2019年之前，80%以上經營時間不足一年，如今搬遷、倒閉或變成倉庫的多達13家。如今看來，直播基地折戟碰壁是大概率，很多基地還沒等到變現，就成了名副其實的“掛牌基地”。,關於直播基地，行業內的人都聽說過一種說法，叫“10個基地9個虧”。,“二房東”的套路,一些直播基地做的，實際上是“二房東”的生意。,這個故事，和過去曾風靡一時的創業孵化器、電商產業園極其相似。2014年前後，“互聯網+”概念迅速走紅，市場上興起電商潮。根據阿里研究院的數據，2016年，全國共有1122家電商園區，比2015年多出2倍。時至今日，電商熱潮過去，電商園區一大半轉作他用，成為普通的寫字樓或小型公寓，少部分則轉型成直播基地。,規模或大或小，都能掛上直播基地的招牌，將空間隔開，成為獨立的直播間，面向直播帶貨相關行業的公司招商，賺取租金的溢價部分。這類直播基地更多思考的是，租金差價如何形成？不僅是簡單的空間，資產運營方需要同時提供餐飲、住宿、娛樂等生活服務，差價來源於空間改造后價值的提升。,以杭州九堡新禾聯創園區為例，那裡本是杭州一家知名光电子企業的產業園，2015年前後，地價和租金上漲，工廠選擇遷出。2016年，園區開始改造，並留出4萬平方米打造商業綜合體，留出一棟樓做青年公寓。“我們改造得比較徹底。”園區招商總監黃益杭說，園區周邊不到1公里就是杭州老牌服裝批發市場四季青，稍遠一點，可直達海寧皮革城及周邊的服裝加工廠。因為交通便利，商業繁榮，直播團隊自然而然就來了。不過更重要的是，產業帶優勢加持――直播帶貨剛剛興起時，約70%的直播間里賣女裝，尤其強調更新換代速度快。但九堡的先天優勢，別家模仿不來。直播帶貨是“人、貨、場”的統一，九堡可供挑選的貨品豐富，種類齊全，主播肯來；畢竟，主播們在這裏選品，不必遠距離奔波，四處輾轉，效率高出不少。從某種程度上說，若沒有傳統市場的根基，沒有便捷的物流貿易基礎，產業聚集很難形成。,為了推動傳統產業轉型，直播基地往往能向政府申請到優惠政策，這會進一步擴大直播基地的利潤空間。政府給的優惠政策一般分為稅收返還、租金補貼、人才引進等三方面。,對政府而言，一個好的直播基地應該起到產業集聚的作用。政府給了政策，本意是扶持直播基地發展。但有人動了歪腦筋，想賺一筆政策補貼。“直播基地能玩的套路很多。”黃益杭說，“比如稅收補貼，如果一年稅盤上億元，地方政府能返還一部分。有這個錢，一年收入也算有保障。”他還聽說，有賣註冊地址的，兩三千元一個。還有人趁前期租金減免的當口，直接轉手高價賣出，“這對基地發展沒有任何用處，退出一撥，再進來一撥，一茬一茬收割韭菜，沒的割了退出。”,直播基地“斜杠廣場”也在九堡，斜杠廣場副總裁胡軍告訴記者，公司和政府簽了對賭協議，每年要完成一定的稅收目標、人才培育、品牌供應鏈服務等目標，如果不能100%完成，相應的優惠政策按完成比例兌現。“政企合作打造直播產業的生態平台，我們需要政府提供支持，來實現從0到1的快速突破。”胡軍說，“但政府給的政策都有時間期限，是孵化過程中的助推劑，而不是養老金，3年或5年之後呢？具備可持續的成長運營能力才是關鍵。”,近兩年，斜杠廣場開始嘗試“走出去”，僅長三角地區，已在南通、蘇州、合肥、蕪湖等地有所布局。公司今年再增加5到10個直播基地，空間載體突破100萬平方米。“並非每個城市都適合做直播基地。”胡軍說，每到一個地方，都要根據當地的人才基礎、電商基礎、產業基礎、政策條件，一事一議，不能把杭州基地的內容簡單複製。,獨木難以成林，只做一個“二房東”，掛直播基地的牌子，等到政府的政策扶持期結束了，自然維持不住。這是目前各地不少直播基地運營不下去的主要原因之一。,老闆給主播打工,還有人做直播基地，是想靠網紅主播直播帶貨的流量掙錢。直播行業里，有一個奇怪的現象，叫“老闆給主播打工”。幾位直播基地的老闆坦言，幾年下來，自己掙的錢還不如主播。這是怎麼回事？,周雲從去年下半年到杭州簽約公司做帶貨主播，主要播珠寶類、護膚類產品。從素人小白成為所謂的網紅主播，第一步先積累足夠多的粉絲，業內叫“養號”。用周雲的話說，“養號”的關鍵在於，老闆願不願意虧。“600多元、800多元的東西免費送，戒指賣一分錢，面膜賣一毛錢，就算商品成本不算，快遞成本也要十幾元。”周雲說，“明星直播間每盒賣199元的東西，來我直播間99元買10盒。”這麼算下來，老闆每個月單純在貨品上就要虧十幾萬元。即便如此投入，“養號”的成功率也很低，10個賬號里能存續1個已是幸事。想做網紅主播的生意，起碼準備幾百萬元打底。,然而，主播始終能保持較高收入。一場直播，網紅主播提成30%到50%，月收入十幾萬元，竟然只是網紅主播的中等水平。即便在“養號”期間，周雲工資水平最差時仍能保持3萬元以上。她身邊有主播朋友去年已經在杭州買房，一次性付了200萬元首付，普通工薪階層存錢好多年的事情，主播兩三年就做到了；她和幾位主播去三亞旅遊，為了能好好玩，把整個泳池包下來，500元一個的果盤隨便上；去年“雙十一”那個月，一些主播到手三四十萬元……,不僅掙錢的是主播，話語權也歸主播。周雲有場直播沒發揮好，帶貨成績不理想，直播結束后的復盤會上，老闆嘮叨了她兩句，她一下子發火了，拍着桌子吵嚷着要辭職，老闆趕緊道歉挽留。商品的定價權也在他們手上，主播為了“回饋”粉絲，場場都要求全網最低價，老闆盤來的貨品達不到如此低的價格，只能自己出錢補差價。,高風險、高投入中，蘊藏着高回報的可能。這令入局者前仆後繼。“任何一家養號的公司，老闆都在賭。”周雲說，但凡公司有一個號能起來，老闆前期投的錢可能一夜之間就都收回來了。自然生態下，一個網紅積累粉絲，需要付出巨大的時間成本，拍短視頻，做內容，然後再尋求變現。但行業中造富神話在前，不少人抱着“一夜情”心態，沒有耐心在前期做任何鋪墊，一門心思想掙快錢，急於找大主播，或者不斷投資扶持起大主播，創造日進斗金的業績，網紅主播也就成了稀缺資源。,人們漸漸發現，流量不再萬能。一方面，即便網紅主播粉絲量很大，粉絲群體和產品之間不契合，賣不出貨，明星帶貨收取天價坑位費但帶貨量寥寥的新聞頻繁見諸報端。另一方面，網紅主播為了維繫粉絲，賣貨要求全網最低價，極度壓縮產品的利潤空間，品牌和供應鏈早已苦不堪言。,一味追求流量的方式靠不住，流量不能成為永久的財富密碼。以此為核心邏輯的直播基地，註定不會長久。,貨好找，人難覓,直播基地應該是什麼樣子？人、貨、場，三個元素如何發生化學反應，是考量各直播基地從頂層設計到項目運營的難點所在。直播基地充當的是“場”的角色，很大程度上需要把“人”和“貨”更好匹配。,從貨的角度來說，直播基地要依託當地特色產業，比如特產是什麼、什麼產業最集中，以此為基礎考慮帶貨，邏輯才成立。不然的話，直播基地就失去了本應有的核心根基，沒有真正有價格競爭力的源頭好貨，賣貨恐怕無從談起。,從人的角度來說，主播是最重要的因素。市場上真正有帶貨能力的主播依舊供不應求，在當地有產業基礎的情況下，直播基地卻因為缺人難以存續。“好幾次別家挖人的廣告直接貼到我們直播間。”胡軍說，“究其原因，行業發展的速度和人才的成長節奏不匹配，行業經歷井噴式發展之前，沒有做好人才儲備。”,目前看來，貨好找，人難覓。不過，行業已慢慢找到了解決問題的路徑。,“網紅主播的時代一定會走向常態化的日播、店播時代。”胡軍介紹，直播間里，品牌是流量風向標，產品是變現主角，主播只是鏡頭前的實時導購員，主播背後有6到8人的團隊為其服務，有人管推流引流，有人是項目經理，有人負責話術文案。在這樣的模式下，每個品牌都有自己的賬號矩陣，專賣店、旗艦店都開播，每個賬號配備一個團隊，4到16小時兩班倒直播。,主播的提成由以前的30%降到店播時的3%。網紅主播日銷千萬元的帶貨神話，在店播主播這裏，則要靠一個團隊耗費幾個月完成。,千道是中視智媒直播電商產業基地的創始人。2021年5月，他開始做直播電商從業人員培訓，一個月辦了3場，每場將近200人。培訓結束后，原本送人來培訓的企業又找到千道，請他推薦完成培訓的主播；到了6月底，千道發現，找他要主播的人比參加培訓的都多。“店播是一個更大的市場。”千道給記者算了筆賬，品牌自己開直播間，每天播24個小時，需要6個主播，每個主播在各個平台上的各家店鋪都要開播，如果一個品牌有10個賬號，則需要60個主播，“只是天貓上就有幾十萬個品牌，這什麼概念？是不是意味着，市場上缺幾百萬個主播？”,千道改變模式，想成為主播的新人找到他，先簽經紀合同，公司免費培訓。培訓成熟后，千道將主播人才輸送給各大品牌，每個主播3個月的費用是3萬元加上3%的提成，“商家只用1萬元的成本簽約了一個口才好，表達流利，有一點點經驗的主播，何樂而不為？”千道的模式運行至今，還算順利。公司目前培養了1萬多名主播，已全部輸送出去，但採購主播的企業還在排隊，每月主播需求缺口大概2000人。,還有一種新模式，是為品牌方提供直播間代運營服務。對於各個領域的頭部品牌，可以採用純佣模式――賣多少，返佣多少；對於剛孵化出來，尚不成熟的品牌，會加收一定的基礎服務費。記者到訪“斜杠廣場”直播基地時，不少直播間里主播正在直播。抖音平台的直播間需要場景化，比如賣電餅鐺、榨汁機，要真的在廚房裡做出東西；同樣的貨品，比如賣豆漿機，在淘寶平台上，只需把水放進去，運行起來，聽聽聲音，看噪聲大不大。胡軍說：“產品要去做什麼，針對不同平台的消費人群和玩法是什麼，產品針對性做什麼優化，給人群進行高度細分，提供千人千面的服務，不能一個貨盤統天下。”這是店播才有的差異化和性價比優勢。,直播首先是一種技術手段，整體的商業價值還是由人、貨、場組成。直播基地的一地雞毛，多少反映出直播帶貨發展過程中的階段性問題。不崇尚流量，轉變為常態化直播，行業正在回歸理性，直播基地能否真正迎來新的發展機遇？還待觀察。,（應採訪對象要求，文中郭年、周云為化名）,杭州九堡，曾是薇婭發跡的地方，聚集了很多主播和直播基地。記者走進一棟寫字樓，寫字樓外牆掛了招牌，寫着“大碼女裝直播基地”。記者找到4樓，先穿過兩排縫紉機，接着經過各自獨立隔開的直播間，門口的走廊上掛滿衣服，供主播挑選，然後到達辦公區。公司3個高管關起門來喝茶，郭年是直播基地的老闆，愁眉不展，他們在頭腦風暴，新的一年該何去何從。,最近，一個名為“蜜蜂驚喜社”的賬號開始直播，其主播均為曾經的薇婭直播間的助播等人。一時間，主播薇婭謀求復出的傳言甚囂塵上。一些業內人士認為，對於主播和機構的逃稅懲處仍未結束，也並沒有鬆動的跡象，還有專家認為，薇婭復出不合時宜。去年底，杭州市稅務局稽查局對網絡主播黃薇（網名：薇婭）涉嫌偷逃稅問題進行了查處。隨後，薇婭在各大社交平台的官方賬號均被封禁。在薇婭偷逃稅被查之前不久，另一名頭部網紅主播朱宸慧（網名：雪梨）也因偷逃稅款，被依法追繳稅款。,
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谷愛凌上演奇迹逆轉，在自由式滑雪女子大跳台、自由式滑雪女子坡面障礙技巧中摘下1金1銀。蘇翊鳴橫空出世，在單板滑雪男子大跳台完成冠軍一躍。任子威3天奪2金，改寫中國短道速滑男子1000米歷史。,還有不到3天時間，北京冬奧會就要落下帷幕，網絡上有關這三個名字的討論聲勢依舊。,不只是對明星運動員的關注，從多個維度來看，這一屆相比往屆冬奧會、180多天前的東京奧運會，都離互聯網更近。,大年初四冬奧會拉開大幕至今，主流APP的開屏、熱榜、推送，多圍繞冬奧話題。有沒有版權的大廠，都在內容上花樣百出，不願錯過2022開年這場流量盛宴。這屆冬奧的精彩程度本就不負眾望，再加上互聯網大廠的助推，讓只有7個大項目的北京冬奧會，受追捧程度絲毫不亞於33個大項加持的東京奧運會。,“含奧量”最高者，非視頻平台莫屬。“無論是觀賽還是賽事信息獲取，網絡視頻平台都蓋過了電視和傳統媒體的風頭。”這是本屆冬奧，體育產業從業者林喬最直觀的感受。,拿他自己來說，PC端觀賽看央視、手機端用快手，賽後會意猶未盡地看大咖連麥直播、在短視頻平台循環播放奪金時刻和解說集錦。,行業進程显示，奧運年，往往是賽事視頻化、視頻平台格局改寫的重要年份。如今，身處家門口這個爭奪奧運流量的修羅場里，哪家視頻巨頭技高一籌？誰最有機會藉助奧運改變市場佔位？,全民“追”冬奧,不誇張地說，這是大眾熱情最高漲的一屆冬奧會。方式也不只是盯着屏幕看比賽，捧場冬奧，大眾捧出了花樣。,伴隨着開幕式，全民正式進入冬奧時間，自發的“追同款”大賽同步開始。,本屆冬奧會吉祥物冰墩墩一夜成為2022年首個“頂流”。開幕式第二天，大年初五，顧子堯沒拜財神，一大早直奔北京王府井工美大廈排隊，只求一隻冰墩墩手辦。,十多天後，冰墩墩依然“一墩難得”。盲盒手辦、保溫杯、鑰匙扣掛件、抱枕、小挎包、印章、水晶球……顧子堯興奮地向深燃展示他的下單成果，“終於集齊了，雖然還沒到手，但感覺自己已經是‘冰墩墩富翁’了”。,他是2008年北京奧運會的觀賽者，之所以瘋狂地收集冰墩墩周邊，“是為了彌補不能去現場觀賽的遺憾”。,林喬就比較幸運了，能在開幕式現場直接感受冬奧非凡的種草實力。眼看着加拿大代表團穿的Lululemon羽絨服、小朋友表演用的鴿子燈，在當晚登上熱搜。,當各項賽事如火如荼地進行，冬奧周邊成為“社交硬通貨”，“冠軍同款”也熱度暴增。新科奧運冠軍谷愛凌知名度直線飆升，她的手套、戒指、滑雪板、美甲……被扒了個遍，甚至她在等分數時吃的韭菜盒子也意外成了網紅。,追賽事，是歷屆奧運會不變的王道。,作為專業營銷人士，時趣互動高級副總裁趙赫也在實時關注冬奧賽事。“以往冬奧會，沒有中國选手參加的項目，我們總是無法第一時間收看直播。這屆我們是東道主，所有項目中國选手都有參与，大眾不但追賽事直播，年輕人還愛看集錦視頻、大咖解說。”,90后的林喬告訴深燃，和父母輩相比，自己和身邊的體育愛好者，或受制於日常工作的壓力，或是個人偏好，觀賽習慣已經變得碎片化了。通勤路上、上廁所時、划水摸魚時，看看快手上短短几分鐘的集錦視頻，就能了解賽場上的全貌，這比看直播更高效、讀文字更生動。,“尤其是冬奧賽場上備受關注的項目，如擁有任子威、武大靖、范可新的短道速滑，羽生結弦的花樣滑冰，還有谷愛凌、蘇翊鳴的滑雪項目，用不了多長時間就能看完。”林喬說。,不過，對於絕大多數人來說，“追选手”更實際一些。,顧子堯對深燃分析，冬季運動項目本身比較冷門，大多數人對項目規則不太了解，“追”明星運動員相對容易。“我是體育迷，但也是因為關注蘇翊鳴，才開始了解滑雪項目的規則。”,“中國选手里有少年天才谷愛凌、蘇翊鳴，有中生代穩定輸出型选手任子威、范可新，也有等了12年的老將徐夢桃、齊廣璞，總有一款是你喜歡的。”體育營銷從業者李樺說。,超出他預期的是，“原以為只有奪金的運動員才能收穫關注”，可比賽還沒結束，选手在社交平台的粉絲數就瘋狂上漲，賽后，觀眾還會關注他們的直播連線。截至目前，谷愛凌在抖音的粉絲數、任子威在快手的粉絲數都超過千萬。,各大APP的熱榜話題也不再局限於成績，选手的成長經歷、趣味化故事廣受關注。比如花樣滑冰運動員金博洋在快手錄製節目的過程中透露，作為冰墩墩“大戶”，他在場邊秀完冰墩墩后，“就被別人把我的冰墩墩給要走了”。隨後“金博洋的冰墩墩被要走了”的話題除了登上快手熱榜，也上了微博熱搜、抖音熱榜，成為全網熱門話題。,趙赫從營銷學角度解釋這種現象：冬奧在家門口舉辦，但賽事不公開售票，大多數人不能近距離感受比賽，大眾對冬奧的關注度和討論熱情，反而隨着賽程推進越燒越旺，互聯網大廠提供的內容產品就成了出口。,“疫情背景下，大眾對冬奧會精神層面的共鳴比過往任何一屆都強，所以邊看賽事、邊買同款、追運動員，是大家深度融入冬奧的方式。”趨勢營銷專家、知萌諮詢機構創始人兼CEO肖明超表示。,冬奧流量的三個戰場,全民“追”冬奧，某種程度上也是因為“條條大路通冬奧”。,連平時不太關注賽事的黃茜最近都對深燃感嘆，她翻看手機里主流APP的熱榜話題，至少一半以上和冬奧有關，刷的視頻、評論、玩的社交梗也有冬奧的影子，連豆瓣都變大型追星現場。,互聯網陣營中，搶奪冬奧流量的主力是長短視頻平台，形成了“買版權”、“創內容”、“搶紅人”三大戰場。,本屆北京冬奧，從央視獲得版權的是咪咕、騰訊、快手三家，與東京奧運會一致。也就是說，用戶想在互聯網大廠的APP端看比賽，只有這三個選擇。中國移動旗下的內容平台咪咕擁有賽事直播版權，騰訊視頻和快手獲得了奧運賽事點播和短視頻版權。,版權方的優勢非常明顯。隨着冬奧熱度的攀升，也拉動了相應公司市值的上漲，2月17日，快手股價一度升至99.4港元。,為了將吸引來的用戶留下來，這屆“版權派”最機智的操作，不但是在賽事版權上玩出花樣，而且“創內容”、“搶紅人”兩不耽誤。,前奧運冠軍王�骷茸ㄒ滌眾緞車慕饉搗綹瘢�讓咪咕嘗到了“甜頭”。多位受訪者把王�饜穩菸�咪咕這次的“大殺器”。騰訊則拿出了40多檔奧運節目，關注度比較高的有紀錄片《谷愛凌：我，18》，以及綜藝《了不起的冠軍》、《熱雪浪》。,快手給老鐵製作的內容類型比較多。和賽事直接相關的，有“名嘴”華少每日播報的賽事動態節目《冰雪快報》、賽后訪談《冰雪英雄》；綜藝節目有《冰雪隊隊碰》、《年味冰雪季》等；短片類有被人民日報點贊的冬奧系列短片《二十》、播放量超一億的手翻紙水墨風短片《破繭》。,“賽事版權是IP運營的基礎，但只做體育賽事轉播和新聞播報，已經OUT了。”林喬說。快手除了提供賽事內容，還有短視頻合集、運動員花絮、前方報道等一系列短平快的內容。,沒版權的，也在努力刷存在感。長視頻平台熱衷於自製綜藝，芒果TV上線了《冰球少年》、《跟着冠軍去滑雪》，優酷推出了《飄雪的日子來看你》，愛奇藝有《超有趣滑雪大賽》；短視頻平台抖音打造了《�髦骼戳恕返取�,奧運會最有價值的核心IP還是運動員，開賽半年前，長短視頻巨頭已在“搶紅人”戰場上短兵相接。,2021年8月，中國移動召集了谷愛凌、徐夢桃、隋文靜、韓聰、任子威等冰雪世界冠軍，組建“中國移動5G冰雪之隊”。倒計時百日時，抖音宣布穀愛凌、武大靖、大楊揚、王�韉裙誥�天團入駐。,快手的策略有點不一樣，在運動員覆蓋面上更加豐富。除了有在本屆冬奧中表現亮眼的任子威、范可新、金博洋等，還有一些沒參加冬奧的國家隊現役隊員韓天宇、陳虹伊等，以及退役冬奧冠軍張會、韓曉鵬等。這些運動員不論成績和熱度，都在快手通過短視頻+直播+互動的方式“被看見”，也參与了自製內容錄製。,李樺的經驗是，與明星運動員合作的難點在於，怎麼把運動員IP運營得恰到好處，“保護個人的同時，盡可能地擴大流量號召力”。,其中，咪咕推出了谷愛凌、王�韉鬧鼙卟�品，在商城及直播間售賣，將商業價值發揮到最大。,在此基礎上，快手更注重運動員與老鐵的互動。例如，金博洋在快手豪送66個冰墩墩，一夜漲粉200多萬，范可新、郎平也跟着送出88個冰墩墩，送冰墩墩大賽還在繼續，任子威表示要送666個冰墩墩。針對重要的比賽，快手會直播連線奧運冠軍、專業大咖以及快手達人，進行專業點評或帶來有趣的場外故事，比如，在中國短道速滑隊出戰前，邀請前冬奧會短道速滑冠軍張會直播解析賽況，在任子威賽后的第一時間，國家隊隊友韓天宇也直播連線點評比賽。,不難發現，長短視頻平台在內容形式、運動員IP運營上各有特色。長視頻更倚賴自製內容，短視頻更看重KOL、UGC內容。,在林喬看來，冬奧期間，體育類劇集、綜藝內容對於聚攏流量、增加時長有正向價值，儘管內容很優質，但冬季項目畢竟是小項，對於廣大受眾而言還是偏小眾。,相比之下，短視頻時代下，比較出彩的還是直播連麥、訪談節目和運動員的UGC短視頻。肖明超也提到，沒有KOL和UGC內容的互動，很難烘托起今天的奧運氛圍。“某種意義上，是短視頻讓今年冬奧會變成了全民觀看、全民互動、全民分享的一屆。”,視頻大廠押注冬奧的邏輯,冬奧能引無數平台競折腰，視頻平台到底搶的是什麼？這背後實際是一盤“搶人”、“吸金”、“改寫格局”的大棋。,最直接的是搶用戶。,年輕群體是關注冬奧的主要人群。根據易觀分析，關注冬奧會的用戶年齡層中，35歲以下的年輕用戶佔比達到65%。“通過互聯網平台關注冬奧的年輕人居多，互動習慣、付費習慣已經養成的他們，對於長短視頻平台至關重要。”趙赫說。,而且，近三年是體育大年，去年有東京奧運會，今年有北京冬奧會、杭州亞運會、卡塔爾世界杯，明年還有中國亞洲杯，體育賽事密集，關注賽事的用戶也正在挑選一個適合自己的平台。被吸引來的用戶如果運營得好，有很大可能留存下來。,不過，買版權的長短視頻各有算盤。文淵智庫創始人王超對深燃表示，對於長視頻平台來說，付費用戶就是“錢”，算盤是通過大型賽事合作，從對手手中搶下更多付費用戶；至於短視頻平台，是希望提升日活、增強用戶粘性，吸引更多廣告主。,這就來到更深一層，有了用戶基礎，就盤算着吸引更多品牌商，增加收入。,“越來越多大廠押寶冬奧、押注體育營銷，表面上爭的是流量和關注度，實際上搶的是可供轉化為商業機會的資源。”IPG中國首席經濟學家柏文喜表示。,本屆冬奧會中國是東道主，賽事舉辦就在國內，中國運動員的IP也在身邊，近水樓台，品牌商都不遺餘力地爭奪資源，抓住這個在家門口形成的天然營銷場。,那為什麼最捨得砸錢的還是咪咕、騰訊和快手？,最直接的原因是，它們都嘗到了押寶奧運的甜頭。舉個例子，快手在2021年11月23日發布的財報中提到，截至2021年8月，快手應用上奧運相關的內容視頻總播放量達到730億次，端內總互動人次達60億，快手用戶在體育內容上花費的總時長相比去年同期增長超過1.5倍。,本屆冬奧，老鐵在快手上的奧運熱情只增不減。新快數據显示，2022年1月31日至2月6日，快手平台漲粉榜榜首是“央視頻”，一周漲粉超422萬，第二名“冬奧賽事”，一周漲粉超291萬，目前粉絲2208萬。,商業化方面，快手目前的冬奧廣告主超過20家，包括安踏、寶潔、餓了么、豐田中國、中國移動、加多寶、昆崙山、趕集、領克等。,從2478公里以外的東京奧運，到家門口的北京冬奧，互聯網陣營中固定是這三家爭奪版權，還有另一層原因，它們對體育都有長線布局。,肖明超評價，在體育賽事的IP和版權運營上，這三家經驗更豐富。“咪咕在體育賽事版權上最具經驗；騰訊視頻長期在體育領域發力，堅持產業化運營；快手則把體育當成一個重要垂直方向，很早就開始關注體育營銷。”近兩年，快手除了拿下東京奧運會和北京2022冬奧會轉播權，也與歐冠、意甲、美國NFL職業橄欖球賽事（超級碗）等賽事達成內容合作，與CBA、美洲杯、世界斯諾克賽事達成版權協議。,180天之前的奧運會、今天的冬奧會，視頻平台的流量爭奪戰持久而激烈，是因為大廠們都在押注體育大年。過往的行業進程显示，奧運年，往往是賽事視頻化、視頻平台格局變遷的重要年份。,2008年那場轟轟烈烈的北京奧運戰役，讓參与奧運直播、點播的合作類視頻網站都風光了一把，用戶影響力直增、廣告收益賺得盆滿缽滿，也初步奠定了視頻網站的格局。李樺回憶，彼時就有分析說，視頻平台因為奧運將變得越來越強。,“2012年倫敦奧運會，是視頻流量集中爆發的一年。2020東京奧運會，是短視頻大爆炸的一年，短視頻平台的行業地位首次超過綜合視頻平台。”肖明超說。,本屆冬奧，長短視頻的格局或將繼續演變。肖明超預判，2022年這屆北京冬奧會，既是百年奧運史上全面数字化驅動的一屆，AI、AR技術得到全面應用；也是長視頻主動與短視頻互融、短視頻充分爆發的一屆。,借奧運這種重大事件改變市場佔位的機會無法複製，誰抓住就屬於誰。,*應受訪者要求，文中林喬、顧子堯、黃茜、李樺為化名。,大年初四冬奧會拉開大幕至今，主流APP的開屏、熱榜、推送，多圍繞冬奧話題。有沒有版權的大廠，都在內容上花樣百出，不願錯過2022開年這場流量盛宴。這屆冬奧的精彩程度本就不負眾望，再加上互聯網大廠的助推，讓只有7個大項目的北京冬奧會，受追捧程度絲毫不亞於33個大項加持的東京奧運會。,谷愛凌上演奇迹逆轉，在自由式滑雪女子大跳台、自由式滑雪女子坡面障礙技巧中摘下1金1銀。蘇翊鳴橫空出世，在單板滑雪男子大跳台完成冠軍一躍。任子威3天奪2金，改寫中國短道速滑男子1000米歷史。,
杏鑫主管註冊_薇婭、雪梨的“徒弟們”，能否搶救剩餘流量？
2月12日晚，一個叫“蜜蜂驚喜社”的直播間悄咪咪在淘寶開啟了首場直播。有粉絲髮現，該直播間出鏡的主播中，有5人曾是薇婭直播間常駐助播，且直播間“offer（優惠信息）跟以前薇婭直播間的差不多”。,划重點：,1、薇婭的丈夫董海鋒曾說，謙尋要做直播行業的水電煤，即使薇婭不直播了也能持續發展。如今一語成讖，但謙尋似乎還沒有準備好。,2、薇婭助播不等於薇婭，謙尋面臨的問題是，薇婭的流量會轉移到機構旗下其他主播嗎？謙尋其他主播能否拿到薇婭的低價嗎？,3、失去薇婭這個IP，不得不尋求更多元的布局和創新，不再依靠薇婭發展，對謙尋來說可能也是一個新的機會。,,三天後，一個叫“光光來了”的新號同樣在淘寶直播開播了。熟悉雪梨直播間的粉絲立刻認出，這個新賬號打頭的主播就是雪梨原來的助播光光。,一時間，兩位因偷逃稅款被封禁的主播，似乎以另一種方式與粉絲打開了“溝通”的通道，她們助播開播的動作，也被認為是復出的信號。不過，也有業內人士表示，薇婭復出的可能性極小。且不論薇婭能否復出與否，至少從“蜜蜂驚喜社”的開播能看得出謙尋的焦急。,但蜜蜂驚喜社能否承接薇婭的超級流量？失去薇婭IP之後，謙尋又能否回到原來的風光？,助播“臨危受命”，但不等於薇婭,原班人馬，唯獨少了主角薇婭。,在淘寶直播5場，目前蜜蜂驚喜社粉絲不斷攀升，達到近93萬，直播間累積觀看人數已經增長到第五場的1069.9萬。相比較首場直播后直播間累積看人數113萬，粉絲數10.2萬，已經有一個明顯的漲幅。,,“雖然換了主播，但團隊還是原來的配方。”有薇婭粉絲表示，蜜蜂驚喜社主播間有一些新品牌，也有一些原來的品牌，比如此前多次與薇婭直播間合作的玉澤、百雀羚等，但部分商品價格並沒有很大的優勢。,,蜜蜂驚喜社是否與薇婭的復出有關聯仍待考證，但可以確定的是，這將是謙尋孵化的一個重要帶貨IP，可能為承接薇婭的流量――細心的網友發現，蜜蜂驚喜社直播間彈出的優惠券上，甚至還帶有薇婭直播間的字樣。,不過，薇婭助播不等於薇婭，假如薇婭轉幕後，謙尋還能同以前一樣風光嗎？,謙尋少了“石頭”，就是個普通的MCN,對於蜜蜂驚喜社，有人說，薇婭是在幕後做“蜂后”，指揮小蜜蜂直播。表面來看，不做直播后，薇婭在幕後似乎還有更多的事情可以做。謙尋控股董事長、薇婭的丈夫董海鋒曾提到，謙尋要做直播行業的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由於種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業。,結果一語成讖，如今薇婭真的消失在直播間了，但謙尋似乎還沒有準備好。,首先，薇婭之於謙尋，有着重要的作用。董海鋒曾在採訪中提到，謙尋的思路都是先讓薇婭去趟水，試驗哪些環節可以做，哪些是坑，之後再把這些好的方法論賦能給第二梯隊的主播。表面看，謙尋的團隊和資源都放在薇婭身上，但其實是在摸着石頭過河，薇婭正是這塊石頭的作用。,如今，石頭突然沒了，而謙尋此前仍主要依靠薇婭，脫離薇婭的體系化運作模式並沒有形成。謙尋還沒有做好接受檢驗的準備。,而謙尋剩下的主播雖然受薇婭影響不大，依然能帶貨，但相比較薇婭的流量和體量是斷層的，沒人能承接其超級流量，這對謙尋的打擊幾乎是重創。,根據謙尋官網的信息，目前謙尋旗下籤約有林依輪、李靜、李響、李艾、大左這些明星主播，,小僑Jofay、唄唄兔、安安anan、盛太全球購等紅人主播數十名。去年11月，謙尋文化微信公眾號發文宣布戚薇正式加入謙尋。謙尋旗下主播分佈在淘寶和抖音平台，薇婭之外，這兩個平台上表現最好的主播分別是林依輪（淘寶直播粉絲599萬）和戚薇（抖音粉絲1893萬）。,,不同於林依輪已經轉型職業主播，可以做到日播，累積觀看人數維持在500萬-600萬左右，謙尋旗下其他在淘寶的主播直播頻次及粉絲數均不高，其中，李靜為224.3萬，其他人粉絲數則不到200萬。其他主播中，謙尋官網介紹為“淘寶全球購Top1”的盛太全球購賬號，擁有91.8萬粉絲，幾乎每天都會在淘寶直播，累積觀看在40萬上下浮動，,抖音平台上，戚薇數據雖相對較高，但直播頻次較少，近期一個月播3-5次。根據第三方平台壁虎看看數據显示，戚薇的抖音賬號過去一個月只有一場直播，帶貨6小時39分，累積觀看人數977.98萬，最高在線人數7.68萬，上架88款商品，銷售額1914.98萬。而羅永浩的抖音直播號，過去一個月做了28場直播。相比較專業主播，明星主播主播頻次並不穩定。,,其次，沒有了薇婭，就離開了阿里的流量供給。在淘寶內，薇婭和李佳琦被寄予厚望，也獲得了大量的流量支持，以此作為流量入口與其他電商平台，及抖音、快手抗衡。去年雙11期間，薇婭和李佳琦兩人僅僅預售第一天的銷售額就達到了189億，兩大主播佔據了淘寶大部分流量。,一定程度上，淘寶的流量是傾向薇婭，而不是謙尋。同時，薇婭此前的資源是奔着薇婭直播間去的，謙尋失去薇婭直播間后，原本的資源也不一定有，這種情況下，謙尋雖然有供應鏈，但前端的流量跟不上，可能就是一個普通的MCN，優勢並不大。,薇婭還能復出嗎？,“孵化一個助播打陣的新直播號，可能也是謙尋對薇婭剩餘流量盡可能的挽救和利用，至於能做多大是個未知數，但肯定不可能成為下一個薇婭。”一位業內人士表示。,但薇婭真能復出嗎？,從輿論風向來看，有一些粉絲認為，不該一杆子打死，應該給其改過的機會；但也有很多人認為，薇婭如果復出會缺乏公平性――一個簡單的邏輯在於，如果薇婭可以復播，那此前同樣因涉稅問題被重罰的范冰冰、鄭爽等明星，以及同樣為主播的雪梨是不是也有機會？但此前，有關部門明確指出，禁止劣跡藝人轉移陣地復出。,當然，一些粉絲還是期待薇婭回來的，但這些粉絲代表不了所有的薇婭直播間消費者。頭部主播的核心力就在於信任度，較高的粉絲黏性和流量聚合能力也是基於信任，這是直播帶貨塑造的人貨場關係的關鍵。,雖然謙尋在過去幾年內尋求集團化發展，在謙尋文化之外，先後成立謙娛娛樂、謙禧文化，一方面打通傳統娛樂和直播電商的通道，實現內容變現；另一方面，作為渠道和中介，拓展IP授權業務；甚至還在嘗試自有品牌。,但這一系列的業務，與薇婭直播間有着密不可分的關聯。謙尋面臨的問題是，薇婭積累的消費者信用，會轉移到機構旗下其他主播嗎？品牌因為薇婭而給到的低價，同樣會給到謙尋其他主播嗎？脫離了薇婭IP，謙尋的價值在哪裡？,直播電商走過野蠻增長的階段，薇婭、雪梨事件之後，行業競爭激烈、監管趨嚴，暴利也將結束，謙尋需要重塑信任體系，也需要尋求更多元的布局和創新，不再依靠薇婭發展，對其來說可能也是一個新的機會。,2、薇婭助播不等於薇婭，謙尋面臨的問題是，薇婭的流量會轉移到機構旗下其他主播嗎？謙尋其他主播能否拿到薇婭的低價嗎？,2月12日晚，一個叫“蜜蜂驚喜社”的直播間悄咪咪在淘寶開啟了首場直播。有粉絲髮現，該直播間出鏡的主播中，有5人曾是薇婭直播間常駐助播，且直播間“offer（優惠信息）跟以前薇婭直播間的差不多”。,
杏鑫招商_星巴克傲慢的代價，不只是翻車
因驅趕民警引發熱議沒两天，星巴克再次登上微博熱搜，這次是因為漲價。,話題還不止一個，“星巴克漲價”“星巴克4個月內提價2次”。根據消費者的反饋，此次漲價包括美式咖啡、拿鐵咖啡在內的不少產品，產品價格均較此前有1-2元的提升。,作為國內咖啡市場的中高端品牌代表，在較高的客單價下，星巴克漲價觸動了消費者敏感的神經，引發熱議並不意外。對於漲價，星巴克給出了自己的解釋：這次只是針對部分飲品和食品定價進行調整，是綜合評估和考量運營成本等多方面因素定價的。,這一解釋部分也在情理之中。的確，最近，受原材料價格上漲的影響，包括奶茶、飲料等在內的不少食品企業都官宣了漲價措施，星巴克並不是第一個，也不是唯一一個。,但像星巴克一樣，剛剛觸怒過消費者的，可能的確沒有。日前，網友爆料，星巴克中國重慶店驅趕了在店門口吃飯的民警，稱其影響品牌形象。隨後，星巴克中國回應稱，“門店夥伴與當事民警在協調座位時因言語不妥引發溝通誤會”，並表示不存在“驅趕民警”及“投訴民警”的情況。,無論是事件本身的歷程，還是姍姍來遲的解釋，都沒能平息消費者心中的怒火。而這場由態度不端引發的輿論危機，最終還外溢到了漲價問題上，火上澆油。,正常合理的市場行為，原本是買賣雙方的平等交易，沒有誰比誰更高一等。產品可以有高檔定位，但品牌不可有“高人一等”的人設。一次的傲慢可以用偶然來解釋，接連的翻車多少就有點“狼來了”的意味。水能載舟亦能覆舟，在屢次冒犯大眾情感之後，必定會收穫大眾的指責，乃至對產品的無差別抵制。,入華二十餘載，星巴克以中高端咖啡作為自己的招牌，價格鋪陳、氛圍烘托，咖啡界“天花板”的品牌印象深入人心。走上神壇需要二十多年，但走下不需要。無論是食品行業屢教不改的質量和安全問題，還是國際品牌難以根除的傲慢姿態，都曾在星巴克的身上反覆出現，一點點打破那些所謂的高端濾鏡。,內憂不斷，外患還在瘋漲。眼下的星巴克，早已不能再只靠美式咖啡文化那一招打天下了。從攪局者瑞幸開始，國內的咖啡賽道開始熱得發燙。新勢力這一塊，瑞幸的翻身之路走得順當，爆款不斷，精品領域的新貴Manner開了200多家店，估值達20億美元。在星巴克漲價的同一張熱搜榜單上，中國郵政的咖啡首店還吸引了不少眼球。就連新式茶飲也摩拳擦掌，做足了跨界的準備。,當咖啡從高端走近大眾，品牌也該收起愚蠢的優越感。在激戰正酣的賽道上翻車，無疑是將龍頭的位置拱手相讓，如果不想讓“下一個星巴克”太快出現，星巴克自己要做的，不該只是一個不痛不癢的道歉。,這一解釋部分也在情理之中。的確，最近，受原材料價格上漲的影響，包括奶茶、飲料等在內的不少食品企業都官宣了漲價措施，星巴克並不是第一個，也不是唯一一個。,因驅趕民警引發熱議沒两天，星巴克再次登上微博熱搜，這次是因為漲價。,
杏鑫代理註冊_投融快訊 | 英諾賽科完成30億元D輪融資；天科雅完成超過3億元新一輪融資；景昱醫療完成3億元D+輪融
【投融快訊 2月16日】英諾賽科是一家半導體晶圓片及芯片研發商，公司集研發、生產、銷售於一身，產品能廣泛地應用於手機、車載設備、醫療設備、逆變器、節能電機、大型數據中心、電網、電動汽車等領域。近日完成投資總額近30億元D輪投資。,天科雅是一家免疫診斷及精準醫療方案提供商，以T細胞為最終靶向，專註於腫瘤免疫治療技術的創新性研發，以及聯合治療策略的臨床驗證。近日完成超過3億元的新一輪融資。,景昱醫療是一家集研發、生產、銷售腦深部電刺激系統於一體的創新型高科技醫療器械公司，具有完全的自主知識產權並不斷研發新技術、新產品。近日完成3億元人民幣D+輪融資。,,,【投融快訊 2月16日】英諾賽科是一家半導體晶圓片及芯片研發商，公司集研發、生產、銷售於一身，產品能廣泛地應用於手機、車載設備、醫療設備、逆變器、節能電機、大型數據中心、電網、電動汽車等領域。近日完成投資總額近30億元D輪投資。,
杏鑫招商_抖音上的山姆宜家“清倉號”正在收割你的錢包
還記得小時候街頭巷尾，永遠在清倉甩賣的哪些店鋪嗎？,每次路過這些店，總會被大喇叭中的口號擊中，拉着爸爸媽媽的手就想往裡沖：,“最後一天，最後一天，清倉大處理，統統只要十元！”,“超市倒閉了，商品統統一折起！”,“店面到期，虧本清倉，原價一百多兩百多的衣服，現在統統五十起！”,10餘年後，這樣的“清倉甩賣”悄悄在短視頻平台上復蘇。其中，又以打着山姆/,為旗號進行清倉甩賣的，在抖音上吆喝的最為猛烈。賬號運營方向「電商在線」透露，只需要一兩萬粉絲就能撬動上百萬的銷售額，粉絲是買的，畫面是錄製的，並且有課程能快速複製。,古早的清倉賣貨式騙局，如今在短視頻平台上野草燒不盡。,01,“清倉”號，撬動百萬銷售額,“寶寶們，平時要幾百上千的商品，現在清倉都1米起啊！沒有找到想要的商品你就說，主播幫你找啊！想要花瓶是吧？來，上鏈接了啊！”,間里，主播並沒有露臉，大嗓門卻讓人難以忽視。,直播間場景显示的是宜家賣場，顧客在鏡頭前來來往往，幾個大字表明了直播間是做什麼的：宜家清庫存，全場一元起。,同樣的場景，在上百個直播間里重複上演。在抖音上搜索“宜家清倉”、“山姆清倉”等，會出現至少七八十個相關賬號――它們幾乎都是個人註冊賬號，但點進直播間，畫面是在宜家賣場、山姆會員店內，簡單粗暴的大字標明直播間是“宜家/山姆清倉”，主播神龍見首不見尾，只出現了一個聲音。,不少敏銳的消費者會詢問這是不是官方店鋪，而主播大多數不會做出正面回應。當我們在一個直播間提出疑問：“這是宜家的產品嗎？”主播先是不予理會，再次詢問后，主播直接表示：“愛信不信！”隨後就拉黑了我們。,「電商在線」觀察發現，這些清倉號在場景設置和貨品上有着明顯區別。不少掛着“宜家”“山姆”的清倉號直播間，會故意在名稱上用錯別字，或者在名稱中加上emoji和標點符號，比如“山坶”、“山*姆”、“宜居,”、“宜家家”等。避免和主品牌撞車，又巧妙的通過現場布景，和關鍵字打標，讓人錯以為是在真實的山姆或是宜家商店內。,點進直播間選擇“低價清倉售賣”的商品，店鋪詳情頁显示的卻是其他抖店，顯然，這些商品並非是直播間所宣稱的“宜家/山姆商品”，商家不存在堆貨問題，直接當了貨品的搬運工，賺取差價或者傭金；而一些打着“最後一天”旗號的清倉直播間，第二、第三天也依舊在直播賣貨。,10年前，電商還未覆蓋我們的方方面面，淘寶直播也還在娘胎里，街頭巷尾的“清倉店”就成了消費平替和,素材的豐富補充，曾經風靡全網的“浙江溫州江南皮革廠倒閉了”還生動展示了這些清倉商家的話術：老闆跑路，店面到期，經營不善，沒有辦法只能便宜賣，買不了吃虧買不了上當。,這些早就被人看作是古早騙局的“清倉”，在現實生活中越來越少見了，但當清倉的場所切換到短視頻平台後，直播帶貨的數據卻十分驚人。“蟬媽媽”數據显示，一個名為“宜居家清倉號”的賬號，只有3.4萬粉絲，但30天的銷售額有184萬，另一個名為“宜居家居清倉折扣店”的賬號，2.3萬粉絲30天賣貨165萬，比不少有着幾萬甚至幾十萬粉絲的,還能帶貨。,02,清倉的價格遊戲,換了個馬甲，找了新陣地，這些蹭着大牌熱度的清倉號，為何還能在短視頻平台上野火燒不盡？「電商在線」觀察總結出三點：,1、借勢品牌吸引流量。,山姆和Costco一樣，並非一般零售商超，主打的是倉儲式超市，批髮式的購物，面向高客單消費的中產家庭。進入中國26年，山姆會員店在去年成為了網紅，諸多KOL都做起“山姆超市測評”，讓大家在網上衝浪後記住了那39.8元的烤雞和68元16個的瑞士卷，以及可以購買飛天茅台的會員權益，還順道帶火了一批電商平台的山姆代購。,宜家進入中國比山姆稍晚2年，貼合著年輕人審美的“北歐風”,以及“去了宜家，就想有個家”的,，讓“去宜家拍照”成了社交平台上的熱門話題。,清倉號打着“山姆/宜家”的旗號，正是利用了大多數人心中對於這兩個品牌的印象：進口、精選SKU、性價比、中產、網紅。而下沉市場的消費者分辨能力還不足夠，他們可能聽說過山姆、宜家，卻沒有真正去逛過，畢竟並不是每個地方都有山姆會員店與宜家。,除了山姆、宜家，物美、永輝、三福和名創優品等也能成為清倉號的常客，打着這些全國性商超/,為旗號做清倉，也能吸引消費者在直播間駐足。,2、低價吸引想要薅羊毛的消費者。,雖然打着山姆、宜家的旗號，但這些清倉號主要售賣的是低價日用百貨，針對的也是下沉市場。有數據显示，這類直播間的觀眾有80%的價格偏好都在0~10元，而直播間推出的0.1元洗衣凝珠，7.9元兩支牙膏和0.99元垃圾袋等，都準確切中了他們的偏好。加上“大牌”名氣加持，用戶覺得薅上了羊毛，即使之後發現是冒牌貨，也會覺得幾塊錢的東西吃不了虧。,3、直播間的洗腦式氛圍。,2020年3月，宜家家居才入駐天貓，這是它全球首個第三方平台的線上官方旗艦店。山姆在自有APP外，也入駐了京東等平台，並在去年底在抖音進行直播的嘗試。很多人並不知道品牌的官方直播陣地，這類清倉直播間就率先卡位，讓人以為是官方陣地，配上十分“洗腦”的話術。,一點進直播間，就是主播激動催促着下單：“一百單福利啊！快搶吧！”幾乎是瞬間就引發了觀眾的好奇心和消費衝動。直播間也緊隨時事，之前山姆的新疆事件讓不少會員退卡，而直播間也順勢喊出了口號，表示退卡太多要“倒閉了”，所有商品低價清倉處理。,多管齊下，清倉號切中了絕大多數觀眾“薅大牌羊毛”的心理，又打出低客單價和“洗腦”話術，讓消費者又陷進了“清倉店”的騙局。,03, “教程” 的流水線化,清倉號早形成了一個產業，一些號會在主頁標註加微信號學習。一位名叫“檸檬”的號主十分直接，表示想要“拜師學習”就先給錢，3300元是入場券，“我們個個是單場百萬的主，白嫖我直接拉黑！”,另一位號主“乾坤”在通過好友后先發了一段話：“無人直播模式，純新人純新號3天即可上手，0,只需電腦，線上陪跑9000，線下實操15000，包賺。”,乾坤向「電商在線」表示，陪跑線上教學就是發教程和微信聯繫，線下實操是去他所在地實地學習，教學內容包括做號，找商品，設置直播間，主播話術等。他還表示抖音不少清倉號都是自己的學員，為了增強可信度他還展示了賬號的後台截圖：“我這個號三天粉絲就到2萬了，100%都是真人粉，都是有購買力的，一個星期就賣了80萬的貨！”,不少推出“清倉號教程”的人都表示，做這種清倉號完全不用自己開抖店，只需要開通商品櫥窗去找別人抖店裡低價、實用的爆品就行，賺的就是帶貨傭金。如果找不到爆品，自己還可以提供爆品清單，這也是不少清倉號都在賣相同商品的原因。,上述人士表示，雖然直播間显示的是宜家、山姆等商場內的畫面，但實際上都是“錄播”，是他們專門找人去商場錄的視頻，為了防止觀眾發現，會有相應對策：“花點錢搞個綠幕，背景用錄播視頻，前面放個,显示時間，手時不時出個鏡就顯得更真了。”,自己不會操作也沒關係，可以幫忙起號、買流量。對方還透露了一個買號的潛規則：不買粉絲多的，粉絲多的基本已經形成了固定粉絲群體，突然變了賬號內容粉絲會反感，只要買粉絲數量1萬左右的就行，價格也不高。,賣課服務，“教程” 的流水線化，讓短視頻平台出現了大批同類型賬號，流量爭奪戰也會越來越激烈，搶佔先機的人早已分到了第一杯羹，轉而開始賣課，薅起了另一批人羊毛。,04,與監管賽跑，換個馬甲再來,即使沒有成為被薅的“羊”，吃到了做清倉號的紅利，也面臨着不小的危機。,不少消費者在發現被騙後會發起退貨，即使懶得退貨，一些人也會選擇投訴直播間，而主要依靠賺取傭金獲利的清倉號商家，在消費者退貨后就無法獲得傭金。,另一方面，這類清倉號基本都涉及了虛假宣傳與侵權問題，如果被山姆、宜家或是其他商超追究，基本逃不脫相應的制裁。抖音平台也在不斷加強監管，之前最火的是打着山姆旗號的清倉號，但不少賬號已經有半個月甚至一個月沒有直播了。乾坤透露，這是因為做山姆清倉的號被很多人舉報了，現在平台上有不少“揭露山姆清倉騙局”的短視頻，官方也注意到了，再打着山姆旗號搞清倉，很容易被限流封禁，所以大家基本不做山姆清倉了。,恩加也表示，做這種“大牌清倉號”就是和平台賽跑，看平台封得快還是自己起號快：“平台限流山姆，我們就做宜家清倉，宜家不行就做三福，三福不行還能做物美、家樂福或者名創優品，換馬甲很快的，而且抖音一時半會也管不過來，等被封的時候早賺夠了。”,一開始就打着做短期買賣的主意，所以絕大多數清倉號的號主對於賬號也並不在意，對於他們來說，封號了就換馬甲再來，沒封號的話只要給賬號改名，從“山姆”變“宜家”，從“宜家”變“永輝”，就可以繼續薅一波羊毛。,隨着平台規則圍捕和限流，在山姆、宜家、三福等名號都用完之後，這些“大牌清倉號”又該用什麼名頭來做買賣呢？最終，還是需要去尋求更長遠的生意。,其實，抖音平台上還有另一類的清倉號，雖然也做着清倉內容，但它們並不會打着高端品牌的旗號。只是前期起號比較困難，直播投入也比較多，但基本不會有涉嫌違規和侵權的內容，能做上長期買賣。,恩加就表示，自己已經在考慮轉型了，要組建直播團隊做“正規清倉號”，“現在搞的是快錢，之後我們要招主播做服裝清倉號了，那個更賺錢。其實不少同行早就開始轉型了，還有些同行同時做蹭大牌的清倉號和普通清倉號，能賺錢就多賺點。說實話，你現在看到的什麼圖書清倉按斤賣，羽絨服幾十塊清倉，說不準幕後都是我們這行的人。”,“超市倒閉了，商品統統一折起！”,還記得小時候街頭巷尾，永遠在清倉甩賣的哪些店鋪嗎？,