5月24日，共享民宿“鼻祖”Airbnb宣布，將暫停支持中國境內游房源、體驗及相關預訂。而Airbnb在中國6年來積累的房源，則迅速成為本土短租平台爭搶的目標。,6月3日，Airbnb官方公眾號正式發布《愛彼迎中國攜美團民宿、小豬、途家啟動房東/房源遷移計劃》，稱將向多家本土民宿短租平台開放房東及房源遷移渠道，並已和美團民宿、小豬/飛豬、途家民宿三家達成合作，遷移計劃申請截止日期為2022年7月25日。,Airbnb宣布退出中國市場當日，界面新聞採訪了多位民宿主。近日，界面新聞對他們進行回訪，探尋這些當時或訝異、或傷感的經營者，目前面臨怎樣的抉擇。,房東與平台雙向選擇,對於本土平台來說，這輪競爭是激烈的。“國內民宿行業經過近些年發展，各平台房源具有一定重合度，因此此次國內民宿平台市場實際能接入的房源量級，並沒有外界所述那麼多。”小豬民宿公共事務負責人對界面新聞稱。,他表示，民宿房東會結合民宿類型、各平台扶持政策和優勢，進行綜合考量。“選擇最適配的平台，是一次雙向選擇，”他稱。,杭州房東阿福對攜程、飛豬、美團民宿、途家、小豬五家平台進行了對比。在遷移難易度方面，他認為攜程、飛豬兩家要求較高，需要房東有經營資質，其它三家要求相對較低。在流量方面，美團民宿流量最大，隨後是途家、小豬。在價格方面，從高到低依次為攜程、飛豬、小豬、途家、美團。在客戶價格敏感度方面，美團的用戶敏感度最高，在美團運營需要經常參与折扣活動。,阿福自己更傾向於小豬短租，理由是小豬做民宿短租起家，業務更聚焦。“攜程等三家以酒店為主，Airbnb民宿提供不了酒店行業的服務，更多是本地化和主人文化。”他表示。,他還向界面新聞透露，最近杭州民宿群里很多人轉房源，行業震蕩程度不亞於年初杭州疫情時期。,十葦民宿主理人郡主表示，過去十葦主要做Airbnb和美團，全部房源都會上線這兩個平台，其它平台則根據具體房源情況而定。Airbnb宣布退出中國后，十葦先將部分房源遷移到了途家和木鳥。根據十葦過往的經驗，飛豬和小豬平台的流量一直不太好，但如果途家訂單分配不理想，未來也不排除登陸小豬。,“我們在攜程上了十幾間房，但攜程的響應速度和業務支持都不是很好，他們更偏好大型酒店客戶，我們不是重點。”郡主表示。,就遷移體驗而言，她認為最好的是美團，其他平台往往只能遷移房源、地址等基本信息，房客評價等信息遷移較為碎片化，甚至會出現信息不準確的情況，需要聯繫客服經理人工操作。而對於Airbnb房東來說，過往積累的房客評價、經營數據、房東等級等等才是最寶貴的東西。,但郡主也強調，只要有流量，遷移過程中任何難點“都是可以克服的”。,還有一些體量較大的民宿品牌早已多平檯布局，這次受影響不大。深圳美宿小鎮負責人大舒、沿線精品民宿負責人王展均表示，他們的房源基本在各個平台都有上架，不需要轉移。,一些此前僅“投注”Airbnb一家的單體民宿主，則選擇退出。杭州Airbnb房東萌萌毛表示，“重新運營的成本太高了，主要還是沒有利潤，其他平台上都是無人問津。”她準備將現在住的房子退掉，另外找一個長期室友合租。,美團方面認為，當前多數房東都採用多平台經營方式，獲取多元消費需求。,“此次美團民宿為Airbnb房東提供的遷移功能，既可以幫助以往僅經營Airbnb的房東快速實現平台間的遷移，也可以為已經多平台經營的房東實現數據合併。”美團稱。,小豬方面也稱，多平台經營已成民宿主共識，但選擇哪家作為主陣地，則有不同的考慮因素。對於精品民宿而言，房東除了經營效率，會更看重平台的品牌營銷、內容推廣和會員運營能力。,途家方面稱，途家優質房源和Airbnb的重疊度很高。無論是哪種類型的民宿，更換平台或登陸新平台，都會考慮平台能帶來什麼價值。,“決賽圈”的爭奪,作為Airbnb指定合作平台，美團民宿、小豬、途家可以說是這輪房源爭奪戰的“決賽圈”选手。,美團方面對界面新聞表示，從6月3日始，每日平均有近萬套Airbnb獨特性房源遷移至美團民宿。,6月3日中午，美團民宿在其官方公眾號公布了遷移細則，稱提供包含“房源信息、評價信息、銷量信息、超贊房東身份”等在內的“一鍵遷移”功能，將有專屬服務團隊迅速審核，並表示“將持續優化雙向評價機制等平台規則”。,美團方面還表示，在做民宿的五年時間里，美團已發展出平台規則評議機制、HSR数字化運營工具、房東社區等功能，有助於房東挖取潛在客源。,而途家民宿則宣稱，5月24日Airbnb宣布退出中國當天，途家已接入平台上逾九成優質房源。遷移計劃開放半小時后，平台上就有房東表示，點評內容已實現同步，相關諮詢量翻倍攀升。,途家方面對界面新聞表示，過去一周（含端午假期），新上線途家平台的民宿有近90%商家產生有效訂單，其中，上線第二日產生訂單比例達15%。,小豬民宿則於6月5日宣布，截至當日，Airbnb中國2021年度榜單中的100家精品民宿，有近70家已與小豬簽約；新遷移至飛豬、小豬雙平台的度假精品民宿商戶達千家。端午期間，主動遷移至小豬的Airbnb房源有50%產生了有效訂單，主要集中在江浙、川渝、廣東等地。,此外，小豬方面對界面新聞表示，針對Airbnb超贊房東、專屬房源、Plus房源、L3及L4房東，飛豬和小豬將為其減免基礎服務費，並提供長期政策支持。,小豬方面認為，飛豬平台在會員運營方面的產品及能力，能幫助民宿和房客長期互動，促使業務長期健康發展。,綜合來看，途家平台同時有攜程、去哪兒、同程藝龍、螞蟻短租五大流量入口；小豬民宿擁有飛豬、小豬雙平台；而美團業務多元，本身坐擁巨大流量入口，能聯動旗下民宿業發展，三者各具優勢。,平台變了，住客會變嗎？,阿福認為，遷移到新平台後，他面向的客群“會發生很大的變化，從一個小圈子變成泛住宿群體的客戶。”,他表示，目前還沒有調整服務細節的計劃，但會先小步快跑，按照不同平台的客群變化，從房源介紹、價格上進行動態調整。,郡主亦稱：“我們的客群主要針對90后、00后，這個市場會出現重新洗牌和調整。我們會以美團為主力平台，主打特色房源、發力年輕人關注的性價比。”,大舒則認為，客戶可能並沒有變，只是銷售渠道變了，“現在客戶只是不從Airbnb下單，從美團下單。”,據美團民宿總經理馮威赫介紹，民宿用戶需求包括替代性需求、獨特性需求兩類，經營者則分為個人房東和職業房東兩類。在歐美市場，個人房東佔比非常高，獨特性需求遠超替代性需求，這也是Airbnb平台長期以來強調的特色。,“Airbnb在房東關懷和社區人文氛圍營造上做的非常極致，這類房東也是國內各家平台都比較稀缺的。這類房東對途家來說是非常好的補充。”途家方面稱。,小豬民宿公共事務負責人也表示，Airbnb平台上較具個性、擁有個人IP，能夠傳遞生活方式和共享精神的小體量房源，是小豬更想接入的重點房源，小豬平台也希望為他們提供更多曝光機會，再讓他們“挑選自己的用戶”。,本土民宿業路向何方？,趣住空間CEO李輝對界面新聞分析，作為一款非標住宿產品，民宿在服務內容、用品品質、方便安全方面，都低於同價位的酒店。Airbnb在國外能持續經營並保持品牌特色，一方面在於市場競爭環境寬鬆，另一方面在於文化差異，國外房東往往將出租自家房間作為日常生活的一部分，而這種狀態在國內市場較為罕見。,“城市民宿早期的那股新鮮勁已經過去了，任何生意走到成熟的時候，共享經濟就不能真正‘共享’下去。”他說。,他認為，在國內的政策環境及市場潛力下，高端度假更有潛力，此前Airbnb在國內90%的流量亦集中在“山川湖海”等景區，民宿行業未來應該向這個方向前進。,而美團的馮威赫則認為，疫情發生近兩年後，中國民宿行業已發生改變，早期側重替代性需求、職業民宿主居多，如今休閑度假及本地周邊消費增加，帶動了獨特性需求的崛起。美團民宿從2020年10月的80萬套，增長至2022年5月的95萬套，平台上非疫情地區消費訂單近期保持兩位數增速。,小豬民宿則認為，鄉村民宿迎來空前的政策紅利，不少房東利用閑置農居宅基地反哺鄉村，盤活了存量資源，衍生出農家菜、土特產、伴手禮、親子採摘、文化體驗等產品服務，是休閑消費度假的新場景。,,房東與平台雙向選擇,5月24日，共享民宿“鼻祖”Airbnb宣布，將暫停支持中國境內游房源、體驗及相關預訂。而Airbnb在中國6年來積累的房源，則迅速成為本土短租平台爭搶的目標。,
