流量逐漸見頂的大背景下，電商市場競爭進入白熱化階段，看似穩定的格局下實際正暗流涌動。,一方面，抖音、快手、小紅書們高舉 ” 興趣 “、” 種草 ” 的大旗侵入傳統電商平台的地盤，淘寶、京東、拼多多們對抗着共同的 ” 外敵 “，用核心優勢加築城牆的同時，藉助短視頻、直播發起反擊。,內部來看，馬雲、劉強東兩位創始人雖已經不在聚光燈下，但在外界普遍看來，二人此前的多次公開互嗆似乎早已決定淘寶 / 天貓與京東的模式將長期處於對立面。,而隨着外部環境的變化，淘寶和京東實際上正越來越像。京東不再固守單一的自營模式，而是與更多第三方商家共存，淘系電商則開始發力自營業務，且更注重配送服務質量，劍指京東腹地。,京東布局多年的線下實體生意，淘寶同樣正卯勁追趕，其線下服裝品牌集合店淘寶時尚（iFashion）已在上海落地。,多維度防守和進攻，兩大巨頭之間的火藥味，正越來越濃。,01,死磕線下生意,2016年，馬雲在雲棲大會上預測，純電商時代很快就會結束，未來10年、20年，新零售將取代电子商務。只有將線上、線下和物流結合在一起，才能誕生真正的新零售。,在這之後，越來越多的電商平台提出了關注線下市場的策略，例如京東提出 ” 無界零售 “，蘇寧的 ” 智慧零售 ” 等等。,2017年7月，劉強東在發表署名文章《第四次零售革命》時，首次提出了無界零售的概念。在劉強東看來，這包括 ” 場景無限、貨物無邊、人企無間 “。,因此在同一年，京東就表現出進軍線下市場的野心，開始在全國範圍內選址開設京東便利店。彼時京東預計到2022年京東便利店規模將達到100萬，且50% 將會建立在農村地區。,如今五年過去，京東便利店的擴張不算成功。中國連鎖經營協會發布的《2021年中國便利店TOP 100》榜單上，甚至沒有京東便利店的身影，TOP100的最後一名，門店數為132家。,做便利店生意，京東在基礎物流體繫上有一定優勢，但這一業態內核中並沒有太多京東屬性。,在那之後，更多與京東主營的家電、數碼業務有關的線下門店不斷出現在二三線城市的商圈中。,截至今年第一季度，京東已布局京東MALL、京東電器超級體驗店、京東家電專賣店、京東電腦數碼專賣店、京東之家、京東大藥房、七鮮超市、京東便利店、京東京車會等數萬家的線下門店。,今年7月，京東最新的線下項目――京東新百貨全國首家旗艦店也已在成都市正式開啟運營。與京東電器、京東電腦數碼專賣店相比，京東新百貨深度融合了美妝、服飾、居家、運動戶外等多種類商品，不再束縛在此前聚焦的品類中，明顯野心更大一些。,不同於一開始就自建物流體系、傾向實體化的京東相比，阿里進軍線下市場的方式更委婉一些。,京東剛開始建立京東便利店，阿里就花了224億港元獲得高鑫零售36.16% 的股權，當時高鑫在中國內地開設有446家實體門店，其中最知名的是大潤發。在此之前，阿里已成功入股蘇寧、收購銀泰。,也就是說，早在2017年，阿里龐大的實體布局就已經基本成形。,但使用 ” 鈔能力 ” 之外，淘系電商真正對打通線下市場的嘗試並不算成功。,例如早在2016年，淘寶就在杭州星光大道開了家名叫 ” 就試試衣間 ” 的品牌集合店，兩年後便悄悄關閉；2019年3月時，淘寶又在杭州嘉里中心開設了一家 ” 腔調taostyle” 品牌集合店，2020年年底卻也不見蹤影。,如今在上海落地的iFashion模式與以上兩者類似，即線下集合淘寶孵化多年的時尚品牌，以增加小品牌的影響力。,對比來看可以發現，京東與淘寶線下店的重心和目的都不相同，前者多以3C數碼為重心，線下店既能導流，也是一大營收來源，後者則以服飾為主，更多是為了打響新品牌的知名度，並進一步引流至線上。,02,京東進攻，淘寶防守,早年馬化騰接受採訪時曾表示，中國商業的發展就是一個不斷借鑒、創新的過程。這句話同樣適用阿里與淘系電商，在商業的世界里，從來沒有先來後到之分。,因此儘管馬雲2015年便直言 ” 京東將來會因為方向性問題（指重資產、重人力的自營模式）成為悲劇 “，如今的阿里卻在不斷 ” 抄 ” 京東的作業。,例如今年3月，天貓正式推出 ” 貓享自營 “，在 ” 天貓會員店 ” 之後再次嘗試自營模式。,至於天貓做自營的背後原因，既有電商逐漸高度發達化，也離不開競爭對手的擠壓和自身主營業務的疲軟。,電商高度發達的表現，是服務水平和用戶體驗感的極致化，而其結果之一，便是要求平台通過類似自營的模式，提升整個交易流程的標準化程度。,外部來看，拼多多對下沉市場的強勢爭奪以及京東對看重商品質量、服務水平用戶群體的吸引力都給淘系電商帶來巨大壓力。,今年第一季度，淘寶天貓客戶管理收入同比下跌了10%，對應的淘寶天貓GMV同比下跌了5% 左右。,陸續推出淘特、淘菜菜等產品，是阿里對拼多多從下沉市場攻入的防守，天貓推出自營業務、菜鳥力推送貨上門服務則是阿里對京東步步緊逼的防禦。,如今再次布局線下店，同樣有些抵禦京東逐漸完善的線下商業體系的進攻之意。,阿里在防守，另一邊的京東則是在沉澱多年後主動出擊，且觸手開始伸向電商市場以外的細分賽道。,在主營的電商業務上，京東正有意擴大第三方賣家入駐數量和商品種類，補齊短板。,” 二選一 ” 不再可行后，京東順勢吸收了不少其他平台的商家流量，去年第四季度，京東零售的第三方商家新增數量超過了前三個季度的總和。,去年全年，京東新品發布規模同比增長超150%，若將時間線拉長來看，過去五年中，京東銷售的商品品類擴充了83%，新品牌增加了40%。,主營業務之外，京東在外賣、即時零售賽道上同樣行動不斷。,去年10月，京東對外發布了 ” 小時購 ” 業務，以達達的運力整合京東零售和京東到家的同城電商資源，數據显示，京東到家已經成為中國商超即時零售市場份額第一的平台；今年6月，京東零售首席執行官辛利軍在接受採訪時透露，京東正在考慮推出外賣服務。,03,結語,馬雲、劉強東此前的多次互嗆似乎都在反覆強調，雖然都屬於電商平台，阿里和京東最初設定的定位卻截然不同，前者做平台生意，後者巨虧近十年也要自建物流和堅持自營。,如今的 ” 二代目 ” ――京東集團新任CEO徐雷與阿里巴巴董事局主席、CEO張勇也是兩個風格迥異的人，一個相對狂放，一個較內斂。,但二人也有一定共同點，例如均曾幫助公司度過困難時刻，張勇通過出售廣告位、打造雙十一購物節等一系列措施，成功幫助淘寶解決長期虧損的難題；徐雷則是在劉強東經歷明州事件后被推上台前，帶領京東走出用戶增長減少、股價暴跌的困境。,如今流量紅利見頂，自帶流量優勢的新选手們大有攪局之勢，兩位老牌巨頭又踏進了同一條河流。,掉頭做自營、接納更多第三方賣家、入局外賣 …… 阿里京東們都在用自己的方式應對新競爭環境，對線下生意鍥而不舍，可以說是自救或長期戰略布局，似乎也可以說是一對老戰友的默契選擇。,而隨着外部環境的變化，淘寶和京東實際上正越來越像。京東不再固守單一的自營模式，而是與更多第三方商家共存，淘系電商則開始發力自營業務，且更注重配送服務質量，劍指京東腹地。,流量逐漸見頂的大背景下，電商市場競爭進入白熱化階段，看似穩定的格局下實際正暗流涌動。,