對於現在的阿里來說，各項業務之間有些阻塞，如果不打通，則整個集團可能面臨“氣滯血瘀”。所以，“疏通”的工作在當下顯得尤為重要。,過去的一年，阿里很顯然過得並不滋潤，外部的壓力，內部業務的不暢，最後導致了這家電商巨頭，市值跌去了三分之一。,於是，新年交替的這段時間，阿里高管密集地發布了三封內部信。,在度過了螞蟻上市中止，女員工醉酒涉嫌被性侵、平台反垄斷等等不平靜的事件后，外部環境發生了劇烈的變化，阿里的高管們想用這種方式，與25萬員工進行溝通。,天下苦“大公司病”久矣；阿里苦“血脈不通”久矣。,“天貓滿減券和淘寶優惠券居然會存在奇怪的平台機制衝突問題。”正如業內人士所說，僅看淘寶與天貓之間，就存在長久難拆的“圍牆”。而這種“圍牆”在整個大淘系並非個例，這造成的“血脈不通”已經成為拖累阿里組織效率的一大弊病。,窮則變，變則通，通則久。,2021年12月6日，阿里巴巴董事會主席兼CEO張勇發布內部信，新設立“中國数字商業”和“海外数字商業”兩大板塊，任命戴珊和蔣凡分別負責。,兩天後，加入本地生活團隊100天的俞永福，寫了加入后的第一封內部信，跟他的同學們聊了包括組織改革在內的5件事。,2022年1月6日，戴珊發布內部信，並宣布了中國数字商業板塊進行新一輪組織架構調整。,這三封信，都在透露着同一個信息，阿里求變，希望打通自己的任督二脈，優化內部業務，壓榨出更多的潛在價值。,人已經在動，事真的能辦成嗎？,內外皆有憂的大環境,2021年，阿里的日子並不好過。,這一年，頻繁被罰款的背後，是阿里的增長焦慮：流量紅利見頂，平台競爭白熱化，阿里電商板塊似乎已經失去當年雄風。特別是如今反垄斷的大環境下，也堵死了希望通過收購實現商業版圖的擴大這條路。,此外，如今下沉市場崛起，內容電商、直播電商恰是風口，不僅有京東、拼多多的奮力追趕，還有抖音、快手的虎視眈眈。面對C端業務放緩、廣告收入近乎停滯等問題，阿里早期領跑行業的優勢變得不再明顯。,而在內部，橫在淘寶與天貓兩個部門之間長久難拆的“圍牆”，已成為拖累整個阿里組織效率的一大弊病。各板塊的各自為戰，一定程度上已經使其從彼此共生關係逐漸向競爭關係過渡，比如，淘寶直播扶持薇婭李佳琦，客觀上卻滅掉了聚划算。,由此，當戴珊內部信宣告“阿里電商最核心的淘寶與天貓兩大業務將在後台實現全面融合”時，就讓人很容易理解：
如今電商江湖激戰正酣，阿里迫切需要的不再是各自為戰、內部賽馬，而是要內部梳理、整合資源、合力出擊。,“整個阿里集團，之前是多條業務線並存，現在的調整就是板塊制，幾個總裁分權，相當於原來是中央面對各個省，現在變成所謂的‘大區制’。”長期跟蹤阿里的行業觀察家朴玉（化名）對阿里這次整體改革的大框架，給出了自己的解讀。,阿里官方則將這輪針對大周期變化的調整，定義為對“多元化治理體系”的升級。張勇在其內部信中表示，此番改革的目的，是“決策更高效，行動更統一，各個一層組織之間的定位和分工更明確”。,在2021年9月22日的
《萬物到家，阿里本地生活手中有幾張牌》一文中，陸玖財經已經分析過，在本地生活賽道，“阿裏手中的牌更多，但是，由於體系龐雜，難以整合，各個板塊的協同一直是個問題”。本地生活板塊的龐雜只是阿里內部協同問題的一個代表，在阿里內部還存在不少其他需要梳理的架構。,疏通內部溝通，形成更好的協同，阿里的“戰鬥力”可能再上一個台階。張勇提出的集團改革大思路，正是基於此。,被賦予了更高的自主權后，各個板塊的負責人圍繞着整體思路，先後制定了適用於不同板塊的具體措施。,俞永福出任本地生活公司CEO，負責本地生活、高德地圖、飛豬三大部分業務。2021年7月15日，高德地圖舉行了品牌升級發布會，旨在以地圖為入口，聯通吃喝玩樂行等本地生活的各方面。這是俞永福打通自己負責的各項業務的重要一步。,在最近一封內部信中，俞永福沒有具體提出下一步措施，但強調了“組織敏捷首先要提高‘業務架構能力’和‘組織架構能力’”，暗示組織架構調整一定會到來。,戴珊的信比俞永福的信包含更多“乾貨”，宣布了對大淘寶組織的調整。
這次調整的核心是，融合淘寶和天貓的行業運營，打通了從前的運營壁壘，並且從行業運營走向產業經營，更好地服務商家，特別是中小商家。調整之後，整個大淘寶的商家服務和運營、平台的規則和治理等，可能將發生較大改變。,打通業務之間的壁壘，無論消費者還是商家的流量，都可以在體系內自由流通。可以預見，更多改變正在路上，例如，蔣凡還沒有提出海外数字商業板塊的發展思路，這次平疇和凱夫被調赴海外数字商業板塊。陸玖財經預測：隨後蔣凡應該也會有所行動，新的計劃可能很快就會發布。,拔高“用戶體驗”重視度,陸玖財經注意到，目前可以看到的阿里的重要變化，都還是發生在商業板塊，幾乎所有的調整和改革，都圍繞着“讓天下沒有難做的生意”，或者說是為了“讓天下的生意更好做”。,阿里集團2022財年中期報告中數據显示，包括中國零售及批發商業、跨境及全球零售及批發商業、菜鳥物流、本地生活等在內的商業收入，對總營收的貢獻率依然高達86%，與2021財年同期持平，並且是集團息稅前利潤（EBITA）的幾乎唯一來源（當期雲計算EBITA僅為2%）。即使雲計算等業務展現出了較強的增長，商業依然是阿里的基本盤，且在幾年內很難被替代。,互聯網行業整體發展降速，國內國際經濟和監管局勢都未定，在此形勢下，保證自身基本盤穩定，對於任何一家公司都至關重要，對阿里也不例外。,此外，從戴珊的內部信提到的“全面聚焦用戶體驗、客戶價值”，證明阿里未來將消費者體驗拔高到了戰略價值層。,戴珊是1999年起參与創辦阿里巴巴集團的“十八羅漢”之一，她早年擔任阿里集團首席客戶服務官時，曾對原有的客服體系進行大刀闊斧地調整，將原本分散在各業務區塊的客服團隊進行整合，推出多項極致服務體驗。,在戴珊的操盤下，隨着未來打通淘寶天貓之間的壁壘，用戶運營及發展中心的設立，消費者的購物體驗必定會有所提高。,未來，阿里基本盤不變，核心使命不變，努力的方向自然也沒有大的變化，只是在不同階段輕重緩急適時調整。讓用戶的體驗更好、更順暢，讓商家開店、做生意的阻礙更少、流程更短、成本更低，讓平台的規則和監管更符合大的規範，創造更大的社會價值。,朴玉分析，
阿里的頂層設計調整已經完成了，現在各個BU的調整，是為了從原來粗放式的尋求增長，變為更精細化的運營，總體的思路短期內不會再變。,“疏通”：讓血脈流動,對於阿里來說，更精細化運營可以是更加垂直的分類，例如在淘寶搜索“蝦”，會自動显示出白蝦、黑虎蝦、北極甜蝦等細分品類，
但更重要的是把用戶和商家生態做得更好，這就又回到之前提到的關鍵詞：疏通。,阿里之前內部有多“堵”？陸玖財經曾經在盒馬APP下單，超過配送時間卻依然沒有送出。打電話諮詢，盒馬方面回應，在APP下單需要等盒馬自己的配送人員有空，而不能由眾包騎手或者餓了么藍騎士配送。,電商方面，之前淘寶、天貓等平台的運營規則不同，同時在兩個平台都有店鋪的商家，可能需要和兩班人馬對接，在各種購物節期間，也要針對不同平台制定兩種促銷策略，效率低下。,投行分析師留白（化名）認為，對於阿里來說，
打通同一板塊之間的不同業務，相當於把一個個封閉的魚塘打通，讓自己的內部資源流動起來，增強活力，增加創新，內部的水“活”了，才能讓商家用戶“活”，自己一潭靜水，商家這些“魚”也游不出去。,具體來說，以戴珊這次改革為例，行業觀察家楊劍認為：“淘寶和天貓的打通，更多是人員協作，內部配合的打通，業務上的職責，淘寶和天貓不會大改，但各司其職的背後，是讓非標品具有更大的可能性發展為標品，從平台層面，發揮平台企業動能，去推動非標品的中小微企業往標品發展。”,無論是拼多多還是淘特，之前的思路都是低價和補貼，總體是降價降質，但下沉市場的實際需求是降價提質，而階段性解決這個問題，
就需要用更標品化的思路去服務下沉市場。只有內部打通，淘特用戶的標準化需求，才能更好地反應到天貓端，從而
通過平台的內部聯動，讓下沉市場與標品類需求有聯繫的紐帶。,這就是大淘寶疏通之後，信息和資源流通帶來的價值。,“現在看，單純地利用信息對稱原理，去提供平台服務，潛力已經不大了。幫助商家發展，提供商家需要的商業信息，從而引導商家觀念變革，並從中獲取共有利益，才是淘系再次獲得增長動能的前提。而這一切的基礎，就需要淘系，先把自己內部環節打通，減少內耗、增加協作。這應該是這次調整的目的。”楊劍補充道。,“變則通”，阿里要通，最重要的就是要改變，改變的方式無非模仿和創新。阿里目前的業務構成和體量，在國內外都沒有可以模仿的對象，創新是最好的也是唯一的改變方式。阿里等民營企業在崛起的過程中曾經是全社會的創新典範，提升了中國社會的整體創新活力，然而，在企業做大之後，想要創新就變得越來越難。,現在的經濟環境和監管要求，相當於給了阿里等大企業一個外力，推動他們重新創新――,用創新帶用戶和商家，用創新去挖掘新機會，這樣平台才能得到反哺。,挑戰：必須經歷陣痛,道理大家都懂，阿里的管理層應該早就明白打通各條業務線之間的好處，但正如上文所說，企業做大后，想要改變，想要創新，就越來越難，因為
改變無非從人員、架構、流程三大方面，而其中任何一方面的調整，都有很多利益牽扯。,比如，餓了么和口碑合併，誰來負責？天貓與淘寶的大整合，有沒有部門冗餘要裁撤？,集團總裁負責各個板塊，相當於各個板塊的“CEO”，此前直接向張勇彙報的高管們有可能要向新的負責人彙報，是否心甘情願？,管理層調動時，每個管理人員如何迅速上手業務，是否能勝任，做得比之前的人更好？,在優化流程的過程中，多餘的人員是直接裁員還是調至另外的崗位，如何妥善安置？,這次戴珊的調整，任命思函負責新成立的平台策略和運營中心，思函之前在淘系負責產品時，曾與蔣凡內部賽馬，最終失利，這次重回淘系，是否能幫助淘系再次發展，是否能服眾？,阿里現在的規模，業務的合併、分拆，涉及的人員複雜程度可能不比優酷和土豆、當年的美團和大眾點評合併低。,所以，俞永福在信中打了預防針：“我們要組織敏捷，要把時間精力放在解決業務問題上，減少‘證明自己是對的，證明自己是好的’。這種敏捷，一定會帶來很多不完美的問題，請大家理解和包容。”戴珊因為大淘寶人表示“只要為業務好，隨便怎麼調整我都沒關係”而“特別感動”。,張勇說：“距離成為一家真正意義上的全球化公司，距離在潛力廣闊的海外市場有更大作為，我們還有很長的路要走。”,戴珊說：“國內電商領域的競爭是前所未有的激烈，大家都在為如何提供更好的客戶價值而努力拚搏。”,阿里現在的改變、優化和創新是必要的，是下一發展階段更加靈活、敏捷、高效必須經歷的，但現在只是確定了方向，整個過程，可能伴隨着各種阻礙，需要更多時間，需要不斷地調整和努力。,化用張勇的觀點，對於22歲的阿里巴巴，這又是一個全新的開始，是其面向未來變革的起點。
改革必將伴隨着陣痛，只能通過合理周密的計劃讓問題變少，陣痛減輕，卻不可能徹底避免。,但這又是阿里現在必須做的。這次“活血之戰”能否成功，可能決定了未來的阿里，是否能適應新的大環境，是否能繼續發展。,除了戴珊和俞永福，關於海外業務、關於螞蟻，還有很多結構性和方向性的問題需要梳理。三封信之後，也許還有第四封、第五封內部信。但願阿里一路走好，活血化瘀，通則不痛！,在度過了螞蟻上市中止，女員工醉酒涉嫌被性侵、平台反垄斷等等不平靜的事件后，外部環境發生了劇烈的變化，阿里的高管們想用這種方式，與25萬員工進行溝通。,對於現在的阿里來說，各項業務之間有些阻塞，如果不打通，則整個集團可能面臨“氣滯血瘀”。所以，“疏通”的工作在當下顯得尤為重要。,