進入2022年，十年虧損、十年獨家版權的長視頻，其生存空間、商業模式到了命運轉折十字路口。優愛騰們，必須要做出新的選擇。,2022年頭兩個月，關於長視頻行業消息主要圍繞幾方面：,簡單來看，上述消息是長視頻當前生存困境、競爭環境，以及行業沉痾宿疾、亂象頻頻的體現。,以土豆網2005年推出計，長視頻已走過16年：從盜版橫行、野蠻生長，到形成優愛騰三足鼎立的寡頭垄斷格局，通過燒錢在行業中擁有越來越重的話語權、控制權，你追我趕、相愛相殺未決出勝負，直至斗快短視頻崛起，“抱團”痛斥短視頻平台。,從時間線看，虧損一直是長視頻行業發展最大問題。有數據就显示，優愛騰三家十年來燒了近千億，仍未帶來一塊錢的盈利。另外，B站也處於巨虧中，唯一例外的可能是宣稱盈利的芒果超媒。,行業絕望的是，賺錢看起來遙遙無期。阿里文娛事業群總裁樊路遠曾在大會上公開發言：“按現在生存環境，盈利指日可待是痴心妄想。”,對比大洋彼岸的奈飛（Netflix），1997年誕生以來，其賬面利潤率每年平均增長約3個百分點，已從2016年的4%增長到2019年的13%。在日本，流媒體品牌Hulu Japan、dTV、U-NEXT、FOD競爭激烈，但幾乎都在四五年時間內實現了盈利。,眾所周知，優愛騰夢想一直是成為中國的奈飛，內容、商業模式都能看到對標奈飛的影子。 現實很殘酷，不僅迄今無一能看到奈飛背影，也不如日本各家流媒體公司――儘管優愛騰付費會員數量、用戶規模都遠超日本流媒體，甚至愛奇藝能否繼續存活都是大疑問。,積重難返，長視頻在國內被越來越多的人認為不是一門好生意。當優愛騰格局已十年，有必要認真思考，長視頻一直巨虧、不如奈飛的深層原因，以及與中短視頻的博弈邏輯。同時，展望2022年，長視頻能否越過山丘，從根本上扭轉長視頻行業困局？,01,會員+廣告，商業模式一開始就是死衚衕,思考上述問題前，需先搞清楚一個問題： 長視頻行業盈利和虧損如何計算？,用經濟學常識看，利潤=生產總值－生產成本，虧損=經營收入－經營費用－其他亂七八糟的各種費用。套用到長視頻行業，主要和營業收入（會員付費、廣告營收）、內容成本（採購、自製影視成本）兩項有關。,一些業內人士此前認為長視頻行業盈利模式單一、會員價格偏低、內容成本太高。“國內長視頻如果要實現盈利，手段主要是兩方面。下游C端，提高用戶會員價格、增加廣告植入；上游B端，壓低採購、自製成本。”有影視行業內部人士表示。,為了增收，國內長視頻常採用的手段是會員提價。2019年開始，各大長視頻平台曾把虧損原因，歸責於國內觀眾不願意為作品買單，陸續表達“國內視頻會員定價較低，影響行業健康發展”，為日後漲價埋下伏筆。,去年12月底，愛奇藝、芒果TV等宣布新一輪會員漲價。從最新會員價格看，國內用戶會員價格貴過奈飛――優愛騰在漲價后，會員價格22～30元/月，按國內人均月薪2927元（國家統計局公布2021年全國居民人均收入35128元）算，佔比超過千分之十。奈飛會員費為9.99～19.99美元/月，按美國人均月薪3500美元算，佔比不到千分之六。,從盈利模式看，奈飛簡單明確，就是99%的會員收入（另外1%為DVD服務）――至今奈飛堅持平台無任何廣告模式，未選擇訂閱加廣告兩條腿走路模式，比優愛騰明智一籌。,國內長視頻盈利模式探索上，其實非常複雜：會員+廣告兩種主要變現方式外，還曾嘗試超前點播、遊戲、直播打賞、直播電商以及內容分發等多樣付費模式。,超前點播在用戶怨聲載道、監管出面后已取消，遊戲、直播打賞等則算邊角料，選秀、耽改劇等創收通道被堵，國內長視頻營收，主要仍看會員和廣告收入。,按道理，國內長視頻會員價格已貴過奈飛，更貴過日本流媒體，且有廣告等其他諸多商業模式，那麼為何還巨虧？,從表面看，付費訂閱增長緩慢，直接影響優愛騰營收。奈飛全球用戶總數達2.22億，雖然增長放緩，但2021年Q4仍錄得828萬凈增長。優愛騰加起來只有3億多，2020年後不僅增長放緩，甚至出現了下滑。,以愛奇藝為例，2021年三季度愛奇藝會員數1.036億，同比減少1.1%，環比減少2.4%。而且，這並不是其會員數唯一下滑的一個季度。,優愛騰和奈飛會員的差距有諸多因素，包括市場環境（國內VS國際），用戶付費習慣，也符合互聯網行業整體趨勢：任何一個市場都有用戶天花板，對長視頻來說，經過十年快速發展，已進入存量市場，繼續保持此前高增長已然不現實，因此不僅是優愛騰，包括奈飛也呈下滑趨勢。,這意味着，付費會員訂閱制從開始就是一個死衚衕――儘管早期階段，這種商業模式可以讓平台快速成長，但中後期，就會出現用戶增長放緩、成本持續上升瓶頸。,還有很重要的一點，根據丹尼爾・卡尼曼和阿莫斯・特沃斯基在1979年發表的著名論文《期望理論：風險條件下的決策分析》，人們有着天然的“損失厭惡”心理。,很不湊巧， 國內長視頻付費訂閱模式一直在不斷強化損失厭惡的體驗：開通會員，不代表可以觀看所有影片、劇集，還有諸如影片“單獨付費”、“超前點播”等另外收費方式――這種套娃般付費方式，只能起到涸澤而漁、焚林而獵作用，哪怕用戶掏錢也會產生一種被脅迫感，最終引火燒身。,對比日本流媒體，也讓中國用戶不是滋味。亞馬遜Prime Video是日本目前使用人數最多的長視頻平台，雖然同樣需要付費，但任何亞馬遜Prime會員（一個月僅408日元，不到22元人民幣），就可以直接免費觀看任何內容。,同時，國內用戶開通會員后並不能完全跳過廣告，國內長視頻廣告形式，從貼片、中插廣告、植入廣告、冠名等，形式越來越多，滲透越來越深――過多廣告會給用戶帶來不好體驗，用戶就會用腳投票，寧願看150秒廣告也不願開通會員，正是因為用戶對此產生了厭噁心理。,因此在商業模式上，長視頻行業十多年來一直處於會員增長、商業廣告，無法實現平衡增長的“死循環”。,02,獨家版權十年，嚴重透支行業生命力,商業模式陷入“死循環”，更深層次原因是國內長視頻優質內容少，難以吸引用戶持續買單。“長視頻是一個用戶忠誠度很低的行業，哪家內容更具吸引力就去哪家。”有影視行業人士介紹，只有保持足夠多高質量內容，才能吸引用戶內容付費，成為平台忠實用戶。,購買版權、自製劇集成為各大平台成本最大支出――比如，為培養用戶忠誠度，奈飛在內容生產上捨得花錢。2021年，奈飛內容成本上漲到170億美元，HBO、迪士尼同期投入均不足30億美元。,國內長視頻不遑多讓。以2011年各家視頻網站先後打響獨家版權“燒錢大戰”為開端，優愛騰十年燒了不止千億，內容成本在其中佔據大頭，成為虧損主要原因。,客觀看， 優愛騰花費大價錢在內容成本上並沒有錯，因為這是 長視頻本應講述的商業邏輯：當內容池積累得足夠大、足夠深，哪怕體驗不算完美，用戶也願意為內容付費，吸引新用戶花費的邊際成本就越低。,問題是，優愛騰為何陷入巨大投入與產出嚴重不成正比境地？,最大區別是， 奈飛是持續追求高品質內容的持續產出。同樣，日本長視頻製作成本較低、版權出售價格也在合理範圍內。,優愛騰們燒的千億，則是“內卷”下為了獨家版權――簡單來說，就是試圖獨佔市場的同質化策略，導致內容成本高企，這是無法盈利一塊錢的主要原因。,業界公認的是，優愛騰燒的千億，大部分砸向獨家版權、熱門IP採購。從2009年搜狐視頻2.5萬元購買《大秦帝國》，到2017年《盜墓筆記3》以單集2400萬元定製價獨家授權愛奇藝，長視頻版權購買費用，最高超過400倍增長。,這樣的天價版權比比皆是。“獨家版權價值在於，短期內起到聚集流量、用戶拉新作用，成為改變長視頻競爭格局利器。”有業內人士表示，這是長視頻平台過度追逐內容獨家的原因。,從早期看，獨家版權的確是優愛騰擊敗其他對手，徹底打破中國電視劇市場原有市場結構和模式，形成三足鼎立格局原因。2014年，龔宇就將愛奇藝崛起原因歸功於“燒錢”。,內容行業特殊性在於，巨資投入能否成為爆款毫無規律可言――但是， 優愛騰又不可能將“爆款可能”拱手讓給對手，因此只能繼續在競爭中採用獨家策略，誰都不願意放棄，繼而導致成本飛速增長。,一個流傳甚廣的案例是，爭奪《如懿傳》時，兩家長視頻平台原本同意各出6億元拿下雙平台播放權，但其中一家團隊篤定《如懿傳》會成為第二個《甄�執�》，喊出13億元天價搶下獨播權，最終未能複製《甄�執�》輝煌，會員+廣告收入並不足以覆蓋其天價成本。,天價生生不息，不斷刷新各種紀錄。結果是，除了平台一直虧損，其他版權價格、IP價格、流量明星酬勞都瘋漲好多年，推動長視頻內容成本節節攀升。,為保證收視率，“熱門IP+流量明星”虛假繁榮一度很有市場。某平台頭部S級項目，52集投資2.2億，流量明星片酬高達8062萬。鄭爽在《倩女幽魂》中77天1.6億片酬被媒體曝出，一天207萬被戲稱為一爽。,“天價片酬”帶來的影響，最直接就是劇集製作分配比例失衡，誕生眾多注水嚴重、同材化的低質內容。Angelababy在2016年播出的古裝劇《孤芳不自賞》被曝片酬8000萬，但卻深陷“摳圖門”。即便優愛騰後來走上自製道路，因為“天價片酬”也難掩製作費用高昂之痛。,“明星限薪令”出台後，並未從根本上扭轉行業成本收益倒掛格局，直到優愛騰將目光放在自製選秀綜藝上，才看到拉新用戶、廣告增收希望――以2018年愛奇藝推出《偶像練習生》為標誌，長視頻平台開始轟轟烈烈的選秀綜藝活動，圍繞飯圈造星、內容製作、後續衍生品進行全鏈條打造。,問題在於，選秀綜藝仍聚焦“偶像”――本質上還是一種流量明星思維。2021年，由於引發諸多不理性行為和資源浪費，這種模式徹底“翻車”。,至今，長視頻講了十年獨家版權，卻都沒有建立足夠深的內容“護城河”，反而嚴重透支行業生命力，當相關部門大力整治飯圈文化，超前點播、選秀節目淪為歷史，平台只有揮舞鐮刀向會員要漲價，將成本溢價轉移到用戶身上。,03,下游到上游，長視頻話語權越來越重,客觀來看，長視頻十年燒錢超千億，並非毫無所得。,從大環境看，國產劇從購買到自製，雖然大部分粗製濫造，但也有一些表現不俗的劇集、劇場，比如“迷霧劇場”播出的《隱秘的角落》和《沉默的真相》，某種程度是中國影視行業向工業化發展的體現。,這個過程中，長視頻也在強勢介入影、視、綜藝行業上下游，重置規則與玩法：從進駐影視產業鏈上游，參与影視項目拍攝製作，到平台多元渠道向影視宣發滲透，逐漸形成了長視頻平台對影視行業生產－製作－宣發全流程的控制權和議價權。,比如在下游，可以輕易發現幾大長視頻平台會員價格相近、廣告報價相近的定價策略。這從去年底長視頻會員漲價、漲價幅度相近，以及不約而同推出超前點播可見一斑。,這意味着，幾大長視頻平台在根據對方一舉一動採取相應策略。符合美國經濟學家保羅・斯威奇建立的需求理論模型，雖然寡頭企業之間會相互博弈，但產品同質沒差別，任一廠商進行決策時，通常會與競爭者共進退。,行業絕大多數IP內容高度集中下，長視頻在上游產業鏈也有極強把控力，主導劇集內容級別與市場價值的評定，掌控其話語權和最終評判權。,此前，《若你安好便是晴天》製片人楊利就在微博上公開向優愛騰開撕，稱為了降低成本，平台方聯合打壓版權劇價格，“定價上，它們說多少就是多少。幾乎所有影視公司，尤其是國有和中小影視公司都深受其害。”,不過度干預製作，評定體系科學客觀合理，是分賬市場健康運行核心要素。這或許是國內長視頻和奈飛另一巨大差距――內容製作上，奈飛成功經驗是只負責痛快給錢，但不插手創作，也就有了源源不斷的優質內容，得以用優質內容去吸引流量，實現商業變現。,對國內長視頻來說，由於優質內容不可持續，本質上只能做成一門搶獨家、搶明星、搶IP的流量閉環生意。因此，當短視頻因為豐富多元、海量免費、可自由選擇的內容生態為大眾所更喜歡，長視頻神經就愈發敏感。,去年4月，長視頻在十年後再次抱團統一戰線（上一次是2012年，優酷土豆合併時，搜愛騰組成VCC），火力十足狙擊B站、短視頻平台上的影視吐槽/解說、混剪、鬼畜二次創作，聲勢浩大的“版權保衛戰”一直打到現在，成為長視頻行業一年來主要聚焦方向。,儘管網友關於剪輯侵權邊界、創作自由空間的討論，至今未有明確答案。但多位律師、學者指出，知識產權越來越成為文化產業核心要素，從影視版權保護角度看，尊重創作者應有權利無可爭議，但挾版權一味指責短視頻，並不可取。,一方面，是否所有二創都構成侵權，仍需要識別，比如影評、盤點、解說類等二創短視頻仍未明確。《網絡短視頻內容審核標準細則》反對的也不是二次創作，而是未經授權的二次創作，且短視頻平台也在积極打擊侵權、加強版權保護。比如從《掃黑風暴》到《長津湖》的糾紛，短視頻方面都表示是應出品方開展的宣發合作。,另一方面，短視頻平台殺出重圍，除迎合用戶碎片時間需求，更重要的是構建了自己的產業鏈，衍生出非常豐富的創作者群體，內容生態日益多元。比如網紅“張同學”的作品，其劇情邏輯、台詞、BGM等，遠超很多劇情拖沓、注水戲太多的高熱劇集。,“版權”初心是保護，是激勵更多優質作品的誕生，但不應當成肆意攻擊對手的武器，壓迫創作者的生存空間。畢竟，長視頻野蠻生長時代，也是靠用戶自发上傳積蓄了最初流量池。,網友討論也提到了這一點：長視頻平台往往會針對在播劇發起“二創大賽”。如果不是確認短視頻二創帶來的流量邏輯、宣發效應，官方為什麼要主動邀請粉絲製作視頻呢？,說到底，長短視頻雖然消費場景不同、生產模式不同，但同樣是內容的視頻化載體，形成了一種事實上的“共生”關係―― 伴隨行業環境變化，用戶需求迭代，長視頻上下游產業鏈無法離開短視頻，短視頻也不可能淘汰長視頻。決定這一切的，仍然是優秀內容足夠豐富。,長視頻優秀內容難以持續原因上述已有探討，從短視頻二創角度來看，由於IP資源被長視頻綁定，短視頻的道路也會相當艱難。比如抖音曾向片方提出購買《八佰》和《唐人街探案3》的短視頻二創權，因片方擔心與長視頻的合作而未實現。,對亂象頻頻的國內長視頻行業而言，“內容為王”口號已經喊了十年，如今雖然從行政角度給“天價片酬”具體約束條款，但只要資源、IP等內容垄斷仍在，真能變得更好嗎？,04,總結：敢於放棄，才能講新的故事,短視頻是長視頻虧損罪魁禍首，這種說法當然是不經之談。,如果按照長視頻當前發展路徑，可以預見幾年內，導致巨虧的問題依然難以解決： 上游生產製作成本高昂，下游用戶又覺得會員費五花八門，品牌廣告贊助又因為競爭、大環境持續下降。,因為很難從本質上（優質內容）去對標奈飛，國內長視頻用十年去證明走了一條死路。 解決上述死路的辦法， 要麼是深耕優質內容的同時精簡成本，要麼是商業模式徹底轉型，打破“唯獨家、唯會員”論，從中尋找一線生機。,不妨參考下在線音樂行業：音樂行業版權保護同樣愈發重視，但反垄斷處罰後上游版權得以公開，通過合理的版本授權， 在線音樂、短視頻都開始支持創作度高的二創，贏得更多流量的同時，通過差異化策略和模式創新，音樂探索出了更多變現方式。,其實這也是日本長視頻盈利的秘密：U-NEXT自2017年獨立運營后尋求模式創新，宣稱要做数字世界里的DVD出租公司，主打策略之一就是儲備市場上覆蓋範圍最廣的版權內容庫，而非所謂獨家內容或原創內容，通過最豐富的內容選擇，吸引更多消費者成為付費會員，最終成功實現盈利。,對國內長視頻來說，走這條路的前提，是要敢於放棄當前的“上下游內容、資源垄斷”，包括議價話語權都會被徹底打破，才能與各行業實現合作共贏。其難處，無異於一場自我革命。,追趕不上奈飛，就先學學日本。無論如何，進入2022年，長視頻的生存空間、商業模式已到命運轉折十字路口。優愛騰們，必須要做出選擇。,以土豆網2005年推出計，長視頻已走過16年：從盜版橫行、野蠻生長，到形成優愛騰三足鼎立的寡頭垄斷格局，通過燒錢在行業中擁有越來越重的話語權、控制權，你追我趕、相愛相殺未決出勝負，直至斗快短視頻崛起，“抱團”痛斥短視頻平台。,進入2022年，十年虧損、十年獨家版權的長視頻，其生存空間、商業模式到了命運轉折十字路口。優愛騰們，必須要做出新的選擇。,

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• February 15, 2022
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再沒有比賣酒更適合中年男人的職業了。,導演張紀中，71歲，個人,首秀賣出了上萬單19.9的“五糧液”；,金鐘影帝張晨光，65歲，首播賣酒被罵哭，再次直播依然選擇賣酒；,小品演員潘長江，64歲，勸起嘎子頭頭是道，端起酒杯五迷三繞；,離婚未遂李國慶，57歲，褲腰帶上別公章，直播間里飄酒香；,……,不知什麼時候起，酒成了大多數中年男人試水直播賣貨的不二法寶。一些名人在嘗試直播后毅然由全品類轉向賣酒專場。甚至在全網“潘嘎之交”的調侃下，一款名為“庄藏醬酒”還官宣了潘長江做為代言人。,拋開調侃，潘長江的帶貨能力也可圈可點，首次直播銷售額破2900萬，拿下了食品類的日播排行榜第一。作為對比，同為喜劇演員小瀋陽直播帶貨賣酒，某次被媒體曝料只賣出20單，第二天還有16單退貨。,酒的成癮性不僅在酒杯碰撞間，喝着喝着這些中年男人們便想在上下游產業鏈躍躍欲試。青春不在、似惑非惑的混濁中年歲月，彷彿只有行動起來去賣酒才能解千愁。,PART.,01,直播間賣酒解千愁,直播間賣酒離不了“三件套”：經典角色扮相、先名酒後雜牌、自掏腰包“一降到底”。,經典角色方隊里的“大咖”，只有想不到，沒有請不到。只要有足夠耐心，直播間總能不定時上演“回憶殺”。《康熙微服私訪記》中法印和尚的扮演者侯�疑澩�袈裟、略顯尷尬，在網友的吐槽中停下了賣酒的動作，但表示“還會繼續嘗試”；TVB版《天龍八部》鳩摩智的扮演者李國麟開播八小時，一單沒開；國家一級演員“魯智深”的扮演者臧金生穿着僧衣，帶着佛珠直播賣酒，把自己的直播間直接改名叫“魯智深小酒館”……,不得不承認，比起女演員直播的游刃有餘，直播間里的男演員多少有些放不開。流量小鮮肉四處通告，老戲骨的中年焦慮全傾瀉進了直播間，直播搭好了檯子，用流量變現的戲硬着頭皮鳴鑼開唱。,後來入場的中年男星大概都明白，中規中矩地賣不出去，有銷量的都要“整點活”。潘長江帶着德雲社成員欒雲平、張九南在直播間跳起了舞；陳浩民一家六口齊上陣，后因孩子不配合倉促離場。“耍寶”只是開胃菜，聰明的團隊還會附贈限時限量的名酒拉高人氣。,飛天茅台和五糧液是最常見的引流神器。2020年6月8日，中年實力派演員郭濤開啟抖音首秀，上架了2990元的53度飛天茅台，之後現身交個朋友之,直播間，與主播朱蕭木聯手賣酒，醒目位置打出“驚喜價”茅台；李國慶也曾上架250瓶茅台，定價2950元，幾分鐘內一掃而空；嘎子曾在直播間里打出“買兩箱茅台，送一箱五糧液”的旗號。隨後市場監管局就指出，直播間賣的兩款酒都是貼牌酒，而“貼牌酒”其實才是直播大戲的“主角”。,什麼是貼牌酒？ 就是品牌賣給其他大廠供應商或者私人酒廠，酒是其他廠生產的，貼的是“五糧液”這類有名的品牌，比如打着“五糧液”旗號的五糧液國賓酒，在2019年五糧液官方發布通知里就屬於需要下架的同質化嚴重品牌。,貼牌酒不是為直播間而生的產物，卻在直播間表現得最為魚龍混雜。巔峰時期的五糧液曾有上百種貼牌酒，甚至連一直在還債的、口碑很好的羅永浩，直播間賣的五糧液梅蘭竹菊、一尊天下、百鳥朝鳳等系列被酒友直接指出“貼牌酒不值錢”。茅台鎮上大小廠家都能蹭到茅台的熱度，並且趁着直播的東風飛出小鎮。茅台貼牌酒還玩了一手諧音梗，最常見的就是“茅壇XX”。,這些貼牌酒還只是為了蹭“名酒+名人”的熱度，而一些魚目混珠的雜牌酒就像是在侮辱觀眾的智商。,演員於震在介紹一款酒時，聲稱這款酒本來是要出口到國外的高端,，因為疫情原因導致無法順利出口，所以商家為了資金回籠才在內地售賣。水晶瓶身、紅豆杉木鑲嵌20克黃金的酒托，仙桃造型價值十幾萬，而當報出158元的價格時，網友再也忍不住吐槽功力直言“滿嘴跑火車”。潘長江甚至在反詐警官老陳的多次連麥下，依然自顧自地推銷一款299元的白酒。,自掏腰包的戲碼更是常見，補貼、福利、操作出錯、主播上頭、老闆不幹了、我的直播間我做主……各種層出不窮的噱頭只為“讓利家人”。真真假假虛虛實實，專職的不怕兼職的笑話，演戲的不怕導戲的排擠，直播一開，財運自然來。,中年男人賣酒大概是電商業內最被推崇的“人與品的高度匹配”。但鬧劇退場，不過又是“台上的人假正經、台下的人最無情”的無聊劇情。,PART.,02,人到中年，在酒場完成KPI,在白酒品牌里，中年男演員一直是白酒品牌的“香餑餑”。,自80年代末白酒市場化后，一路騰飛的白酒品牌選擇代言人的過程，幾乎是一部國民級演員變遷史，陳道明、葛優、姜文、唐國強、胡軍、劉燁……一系列演員都有白酒代言在身。,導演系裡，陳凱歌代言了仰韶國陶；馮小剛在,里多次植入劍南春的,，並成為金劍南的代言人，而子品牌銀劍南的代言人四郎陳建斌；一直自詡“國酒”的茅台，還曾在2015年《長城》上映時，打出了“張藝謀定製茅台酒”的噱頭。,喜劇演員往往是在舞台上“贏了口碑”，轉頭就會“端起酒杯”。郭德綱代言了1956西鳳酒，李金斗、陳寒柏、侯耀華、岳雲鵬……在白酒代言上，相聲界並沒有論資排輩的傳統，誰火誰上一直都是硬道理。,這份名單還可以繼續列出來主持人系列、特型演員系列、武打明星系列……總之，在廣告代言這件事上，白酒品牌可以直接拉滿中年男明星的KPI。,流量變現的模式更新換代，廣告代言來錢慢，直播帶貨自然成了老戲骨們再就業的平台。而廣告代言到直播帶貨背後，酒水行業的渠道也在不斷演進。紅極一時的西安摔碗酒讓大小酒企嗅到了,的紅利。,2018年3月，主打山西汾酒的“千年酒鋪”入駐抖音，成了白酒行業中率先試水的企業。一年半后，瀘州老窖入駐抖音。2020年9月，國窖1573的天貓旗艦店自啟動直播間售貨，直播頻率從最開始的每天1場直播逐漸增加到一天2場、3場直播，目前每場直播觀看人數峰值穩定在2萬左右。,2021年2月3日，五糧液在抖音發布了第一條短視頻，去年10月份開始在抖音嘗試直播帶貨；也只有茅台沉得住氣，2020年過年期間在抖音發布了第一條短視頻，618期間董事長季克良現身直播間，但還目前仍未啟動直播業務。,酒品類目里，最努力的是山西汾酒，24小時輪班直播，並且董事長親自下場帶貨，從幾十元的口糧酒到上千元的高端系在直播間輪番吆喝。,與通過線上渠道提高銷量相比，傳統酒企開通直播更像是對渠道改革的一次試探。,直播帶貨的新渠道跳過中間商，對白酒渠道改革意義重大。傳統白酒品牌通常採用分省招商、三級分銷的渠道體制，層層加價，從廠家到消費者手中的經銷體系完整但成本也不斷增加。,品牌自播的底層邏輯類似於董明珠走進直播間，酒水與,的共通之處就在於層級式的經銷體系曾毛細血管般滲透進大街小巷，維持着龐大帝國的高效運轉，而在和,的衝擊下變成艱難轉身的“大象”。,在這段衝擊KPI的人生“酒旅”中，人和品牌都使盡了渾身解數。,PART.,03,白酒創業，迎來人生第二春？,過氣明星放下身段願意賣酒直接原因就是酒品行業的暴利，段位更高的一批人則選擇創業賣酒。,總結起來，近幾年湧現的新興白酒品牌大概歸為三大類：聯想系、大廠系、釀酒世家。,受聯想營銷體系影響和對白酒的愛好，2014年，聯想的一批人成立了酣客。酣客創始人王為今年更是打出了“不做董事長，只做釀酒人”的旗號，據說憑藉聯想的渠道人脈，以及“圈層營銷”的理念，酣客白酒在當時風頭無兩。有媒體透漏，如今酣客的年銷售額逼近20億元。而當初被王為拉來一起創業的媒體人朱金星中途出局創立了另一個白酒品牌陳厚。,但這兩個品牌在規模和影響力上遠遠比不上後起之秀肆拾玖坊。2015年的5月，還在擔任聯想智能數碼業務總經理的張傳宗在短短的2天時間內，召集了40多個人，以眾籌方式籌集了500多萬的初始資金，組建起了肆拾玖坊的第一級眾籌股東。次年，突然離職的聯想2號人物劉軍宣布出任肆拾玖坊董事長。根據肆拾玖坊最新公布的2020.7.1-2021.6.30銷售額來看，年銷售額已經突破20億。,與江小白劍走偏鋒把白酒賣給年輕人的理念不同，肆拾玖坊合夥眾籌的突圍方式更像是對綜合白酒社交文化和渠道扁平化趨勢而進行的實驗，早期的經銷層級以總舵、分舵、堂口等命名，微信社交群里言必稱“大俠”，濃厚的江湖氣息極易形成文化認同。,白酒創業者更典型的特徵在於：創業者即用戶客群畫像。這種心理認同在49人合夥創業的肆拾玖坊上體現的淋漓盡致。據悉，肆拾玖坊的49個創業者，其中超七成都是60――80年間出生的“中生代”，其中的很多人是從一些大公司離職后二次創業的。,而劉軍兜兜轉轉又重回了聯想的懷抱，同樣曾在聯想擔任多業務總經理的謝苗已經南下至深圳，找了一批原來聯想的同事，成立了白酒品牌半藏。半藏自稱今年賣了6個億，計劃明年賣到15億，在與媒體的交流中甚至流露出三年做上市的計劃。,大廠系以小米前品牌公關總監劉飛為代表，2017年劉飛成立谷小酒，兩年後就登上了羅永浩直播間，90分鐘銷售額突破了1000萬元，佔了整個銷售額的三分之一。據悉，谷小酒米粒系列曾經在小米有品創下過1000萬的眾籌記錄，還是小米家宴經常見到的一款酒。,有人脈有背景的白酒品牌更容易攪動列強林立的白酒市場，相較於大廠背書，創始人有專業背景的觀雲、開山即使有資本加持也顯得聲量不大。,創業的白酒愛好者並不是心血來潮，白酒市場向好的信號從政策中也能看出一些蛛絲馬跡。最近國務院印發的《關於支持貴州在新時代西部大開發上闖新路的意見》中提到，要發揮赤水河流域醬香型白酒原產地和主產區優勢，無論對白酒行業還是川貴地區，都是利好形勢。,同時，在工信部公布《關於加快現代輕工產業建設的徵求意見稿》中提到 “要針對年輕消費群體、國外消費群體發展多樣化、時尚化、個性化、低度化白酒產品”，以及 “在釀酒等領域培育一批國際知名品牌，鼓勵有文化和品牌特色的產品走出去”……,這些說法，無疑讓一批人嗅到了酒水市場新一輪的商機。半路出家釀酒的中年人將會越來越多。,有人花錢喝酒，有人吆喝賣酒，有人躬身造酒，成年人的世界沒有容易二字，兜兜轉轉，賣酒的中年人又何嘗不是人生路上的一次“大象轉身”呢。,金鐘影帝張晨光，65歲，首播賣酒被罵哭，再次直播依然選擇賣酒；,再沒有比賣酒更適合中年男人的職業了。,

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• February 15, 2022
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互聯網行業步入寒冬，大廠裁員比比皆是，內部傳聞裁員大半年的滴滴似乎也終於落定了。據晚點LatePost最新曝料， 近日，滴滴旗下網約車、兩輪車、貨運等各條出行業務都收到了裁員通知，總體裁員比例約為20％。,國際化部門和自動駕駛部門暫不裁員，後者是滴滴最獨立的部門之一。,據悉，其實在1月中旬，滴滴創新事業部R-Lab就開始裁員了，國內業務全部裁撤，國際化外賣技術團隊則併入國際化部門。該事業部成立於2017年，孵化出了滴滴外賣。,據滴滴內部人士透露， 本次裁員的執行將會非常迅速，本月底就完成通知，補償為法定標準N+1。,各部門的裁員比例不一，總體約為20％， 職能和業務線都要完成20％的指標。,一位滴滴員工稱，滴滴今年的年終獎2月底才會發放，員工如果被裁可能就拿不到了，但也有員工認為，今年年終獎本來就會大大縮水，“裁員大禮包怎麼都比年終獎多”。,2018年兩起順風車惡性事件后，滴滴曾在2019年2月進行過一次規模較大的裁員，約有2000人，佔總人數的15％，並給予N+2的補償金。,目前，滴滴出行依然無法註冊新用戶，App也仍未恢復上架，用戶、收入都在嚴重流失， 原先一個季度可以凈賺十多億元的生意現在凈虧2900萬元，網約車市場份額也從接近90％跌到了70％左右。,據滴滴內部人士透露， 本次裁員的執行將會非常迅速，本月底就完成通知，補償為法定標準N+1。,互聯網行業步入寒冬，大廠裁員比比皆是，內部傳聞裁員大半年的滴滴似乎也終於落定了。據晚點LatePost最新曝料， 近日，滴滴旗下網約車、兩輪車、貨運等各條出行業務都收到了裁員通知，總體裁員比例約為20％。,

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微信推出情人節限定狀態,今天是情人節，據微信派，今天可以發520紅包。官方還調侃“你有人可以發嗎？”,實測显示，微信的確開放0~520元紅包，額度不能超過520元。由於“520”諧音“我愛你”，經常成為有情之人間表達愛意的手段。,此前微信限制單個紅包限額200元，每次最多發100個，單日零錢發紅包最高金額10萬元。,除此之外，微信還增加了三個情人節限定狀態：撒狗糧、吃狗糧、疲憊。,:-0 你今天是什麼狀態？,淘寶直播小二：薇婭不太可能復出,淘寶直播小二表示，沒有收到薇婭方要復播的計劃，薇婭復播“不太可能”。對於薇婭復出的消息，謙尋方面的工作人員暫未回應。,:-0  你覺得薇婭復出的可能性大嗎？,�ㄠ�App主動下架：暫停新用戶進入，專註於提升現有用戶體驗,2月13日，�ㄠ�App發布聲明，表示最近幾天，遭遇了連續的、有組織的攻擊，在各大平台被惡意造謠、在應用商店被水軍刷差評。面對暗處龐大的勢力，堅決捍衛自己的聲譽，已果斷採取法律行動。並表示，在上架3周的時間里，卡頓問題一直沒有解決，延遲、閃退、無法進入等諸多問題確實存在。為了讓大家有更流暢的使用感，�ㄠ�選擇在大規模升級系統期間，主動從應用商店下架暫停新用戶進入，專註於提升現有用戶體驗。,:-0 有用過的同學說說體驗感嗎？,一紮玫瑰價格暴漲400%，99朵玫瑰成本高達800元,近期，雲南昆明玫瑰花價持續走高。記者從斗南鮮花市場了解到，去年最低30元一紮（20枝）的紅玫瑰，今年最高已漲至160元，99枝鮮切紅玫瑰成本價已高達500~800元左右。據悉，此次鮮花價格高漲受到了氣候、節日等多方面影響。此次秋冬季，雲南的氣溫比往年同期低，冰雪天氣頻發，鮮花的生長周期延長，導致供應量減少。另一方面，今年供應商採收時間受到假期影響。此外，受疫情影響，國外高端花材進口困難，也進一步影響到了國內中低端市場的消費。,:-0 你收到玫瑰了嗎？,二手平台屏蔽冰墩墩,圍繞着掘金冰墩墩展開了一場力量博弈。內部人士向界面新聞感嘆，冰墩墩的熱度與難搶程度簡直堪比茅台。從平台方的角度來說，甚至還需要為冰墩墩的知識產權提供一定保護，二手網站也已屏蔽冰墩墩相關交易。目前，在轉轉、閑魚等二手交易平台上，“冰墩墩”、“冬奧”、“吉祥物”等關鍵詞，均已無法显示任何搜索結果。只有通過變更搜索“冰頓頓”等諧音詞，才會出現少數相關產品。,:-0 倒買倒賣冰墩墩是犯法的。,,此前微信限制單個紅包限額200元，每次最多發100個，單日零錢發紅包最高金額10萬元。,微信推出情人節限定狀態,

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• February 15, 2022
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當黑莓和TCL的合作關係結束時，許多人認為他們再也看不到黑莓智能手機了。然而7個月後，黑莓與OnwardMobility達成合作，後者將獲得黑莓許可生產黑莓手機。,OnwardMobility是一家位於美國奧斯汀的創業公司，這家公司成立於2018年，該公司在2021年對外稱會很快發布黑莓5G手機，該機配備完整的QWERTY鍵盤。,然而事與願違，據Android Police報道， 黑莓5G手機項目已經胎死腹中。,Android Police稱 OnwardMobility失去了黑莓品牌許可，黑莓5G手機項目不再推進，這意味着手機行業又少了一位玩家。,Android Police指出，OnwardMobility失去了黑莓品牌許可，同時供應鏈方面一直未完全打通，導致OnwardMobility決定不再推進黑莓5G手機項目。,分析師指出，5G時代的到來，手機廠商的新一輪競爭更加激烈，但由於頭部廠商佔據了供應鏈和資金方面的優勢，中小手機廠商的日子會更加不好過，行業洗牌也在持續加速。,Android Police稱 OnwardMobility失去了黑莓品牌許可，黑莓5G手機項目不再推進，這意味着手機行業又少了一位玩家。,當黑莓和TCL的合作關係結束時，許多人認為他們再也看不到黑莓智能手機了。然而7個月後，黑莓與OnwardMobility達成合作，後者將獲得黑莓許可生產黑莓手機。,

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一張多多買菜做代收點業務的宣傳圖片，攪動了快遞行業的一池春水。近日，北京商報記者調查獲悉，目前拼多多旗下的社區團購多多買菜正在試運營代收業務。據多位驛站老闆透露，該業務系統不僅能入庫生鮮，還能收發快遞。幾乎是同一時間，菜鳥驛站立即下發“最後通牒”，禁止驛站入庫多多買菜訂單，否則永久清退。平台劍拔弩張，驛站軍心不穩，末端之戰一觸即發。,3000元補貼的門檻,通過部分快遞從業者提供的截圖，北京商報記者了解到，快遞網點或驛站若是選擇加入多多買菜代收點，需要繳納1000元押金，能獲得3000元補貼和包裹補貼以及免費短信和智能語音通知等。目前多多買菜已經與中通、韻達、圓通、極兔等多家快遞公司實現系統打通。,對於業內盛傳的宣傳圖片信息，拼多多相關負責人向北京商報記者回應稱“多多買菜確實在試運營代收點業務”。,不過，北京商報記者注意到，3000元補貼並不是合作后即刻獲得，而是在3個月內，單月各獲1000元，且需要單日出庫均在50單以上。包裹補貼同樣有一定要求，平台根據運單數量對獎勵金額進行了階段性劃分，單量越多，獎勵越多。,例如單日出庫運單量達50單，補貼為15元，若是達到800單，才會獲得500元獎勵。服務補貼方面，取件通知免費的期限為兩年，而智能語音通知免費的期限為3個月。,值得一提的是，根據老闆們提供的多多買菜代收業務手機端的系統界面，代收點不僅能收取平台的生鮮即時訂單，進一步擴大生鮮自提範圍，還能收發快遞，可謂“項莊舞劍，意在沛公”。,“與菜鳥驛站的系統功能很像。”一位合作后的快遞驛站老闆向北京商報記者表示，相較小超市等，多多買菜工作人員更着重於接觸快遞驛站和網點進行宣傳。,菜鳥警覺,快遞物流專家、貫鑠資本CEO趙小敏認為，拼多多目前在客戶增速、市場地位等維度都面臨不小壓力，客戶體驗上沒有較大突破，過去在末端環節的戰略上不太明確，而現在自建物流的難度加大，親身做末端面臨很多不確定性，因此藉助市場現有資源來圍繞平台做服務，最終變成長期合作，是目前拼多多的主要打法。,不過，拼多多以高額補貼，企圖撬開快遞末端的做法很快引起同行警覺。,一位河南的菜鳥驛站老闆向北京商報記者透露稱，近日多多買菜工作人員來店裡宣傳后，次日他登錄菜鳥驛站掌柜系統，便彈出了一個視頻學習界面，看完才能登錄。視頻內容提及多多買菜若是在驛站入庫，被發現后將永久清退，不允許驛站老闆再加入菜鳥驛站。“考慮到後果，我還是再觀望下。”他說道。,動搖軍心,由於其他驛站品牌費用雜項與日增多，拼多多的大幅補貼和流量誘惑在短期內確實對老闆們起到了動搖軍心的效果。,有的日均單量較大的老闆考慮着將一部分入庫量划給多多買菜，同時接入菜鳥和多多買菜兩家系統，不過這得面臨被封號的風險；有的則轉身與多多買菜合作，期待生鮮和快遞入庫量能獲得一定增長；更多老闆則是處於觀望狀態。,“做哪家平台其實都沒有本質區別。驛站主要收入來源在收件，與快遞企業網點協商讓快遞員將包裹放在店裡才是最關鍵的。門店位置、收取價格都是驛站老闆可商討的手段。”一位前驛站老闆向北京商報記者講述了自己的經驗：例如北京現在驛站收取快遞網點的費用為1元/票左右，那麼驛站若是能收取0.9元/票，也會吸引快遞員來店裡投包裹。,上述老闆向北京商報記者表示，如今新開一家驛站不太容易做，人力很難找，若是缺人手，飛漲的包裹會帶來大量投訴。按照經驗來看，一個正常運作的驛站月均罰款在數千元不等，而且罰款根本無法避免。行業利潤不如以往，目前北京很多驛站都在轉手。,快遞專業人士徐勇表示，拼多多做快遞代收點能有效補齊平台退換貨環節的服務，包括送貨上門。以提升客戶體驗來增加平台交易量，這是它的核心目的。但就末端盈利而言，補貼遲早會結束，拼多多以低端件為主，利潤空間有限，而用戶對價格又較為敏感，平台需要找到可持續的盈利模式，與快遞企業形成協同效應，否則末端經營者也會很快退出。,對於業內盛傳的宣傳圖片信息，拼多多相關負責人向北京商報記者回應稱“多多買菜確實在試運營代收點業務”。,一張多多買菜做代收點業務的宣傳圖片，攪動了快遞行業的一池春水。近日，北京商報記者調查獲悉，目前拼多多旗下的社區團購多多買菜正在試運營代收業務。據多位驛站老闆透露，該業務系統不僅能入庫生鮮，還能收發快遞。幾乎是同一時間，菜鳥驛站立即下發“最後通牒”，禁止驛站入庫多多買菜訂單，否則永久清退。平台劍拔弩張，驛站軍心不穩，末端之戰一觸即發。,

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