累計實現超1.3億人、3.4億人次參与申購，累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸……這是茅台自營電商平台“i茅台”49天試營業的“戰績”。,5月19日，i茅台結束49天試運營，正式上線。或許是飛天茅台缺位呼聲太大，飛天53%vol 100ml貴州茅台酒也於同日登陸i茅台App。在上新和上線的雙重加持下，正式運營首日，i茅台有逾281萬人、逾663萬人次申購茅台虎年生肖酒等試運行上線商品。,上線之日加持上新，讓外界看到了茅台集團對i茅台的扶持，更看到了背後通過自家電商來抑制流通價格異常炒作行為的決心，不過，短期內常規核心產品登陸i茅台可能性似乎並不大。,i茅台的49天,從試運行到正式上線，i茅台曆經49天時間，交出了一組又一組讓業內外驚訝的數據。,試運行首日，i茅台便登頂App Store免費榜第一位，從而登上熱搜。4月18日，i茅台試運行19天，用戶數突破1000萬人。截至5月18日，i茅台註冊用戶達1364.26萬。,除用戶人數快速增長外，i茅台申購人數與申購人次也在與日俱增。數據显示，i茅台試運行首日，投放超2.6萬瓶茅台酒產品，有逾229萬人、622萬人次參与申購。4月18日，i茅台平台累計逾5000萬人、逾1.3億人次參与申購。截至5月18日，i茅台累計超1.3億人、3.4億人次參与申購，累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸。,在貴州茅台召開的2021年年度及2022年一季度業績說明會上，茅台集團董事長丁雄軍透露，截至4月28日，i茅台累計形成收入達11.88億元。,北京酒類流通行業協會秘書長程萬松指出，49天內取得如此成績，背後是茅台酒的暢銷，而究其根本是品牌在支撐。,實際上，i茅台成長之路也曾“摔跤”。5月9日，多名消費者在i茅台申購成功卻無法付款，眼睜睜看着即將到手的茅台酒飛走，這一事件在坊間引起議論。不過，i茅台次日便發布致歉聲明並迅速解決消費者問題，“摔跤”事件被快速化解。,在貴州轄區上市公司2021年度業績說明會暨投資者集體接待日中，茅台集團副董事長李靜仁透露，未來，貴州茅台將不斷調整i茅台正式上線后的產品投放策略，豐富產品投放。,當上線遇到上新,不知是巧合還是故意製造“浪漫”，i茅台正式上線的5月19日，與茅台股票證券代碼“600519”后三位相同。此外，i茅台客戶端也有了小小變化。,北京商報記者登錄i茅台發現，客戶端新增“雲購”入口，將線上銷售與享約申購分成兩個頁面，飛天53%vol 100ml貴州茅台酒則位於線上銷售頁面。,全新購物體驗除了來自升級的功能，還有新產品的加入。據了解，與售價399元/瓶的飛天53%vol 100ml貴州茅台酒同期上線的茅台酒產品還有飛天43%vol 500ml貴州茅台酒、43%vol 500ml貴州茅台酒(喜宴・紅)、茅台王子酒（金王子）、茅台迎賓酒（紫），售價分別為1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。再加上試運行期間登上i茅台的4款產品，截至目前，i茅台平台擁有產品共9款，包括6款茅台酒與3款醬香系列酒，價格區間在218元至4599元。,對此，業內人士表示，從正式運營產品清單來看，i茅台產品結構已經形成線上矩陣。,值得一提的是，飛天53%vol 100ml貴州茅台酒產品僅在i茅台“專貨專銷”，是i茅台獨家的“變裝飛天”。此外，北京商報記者注意到，“變裝飛天”在i茅台銷售頁面無需預約，可以直接購買。這意味着，只要有貨，無需等待預約申購成功，消費者就可以買到產品。,然而，在某消費者看來，僅靠手速的購買方式，讓許多消費者體驗了一把剛打開平台，商品就已經售罄的尷尬。,“變裝茅台”上線雖然被業內視為茅台渠道改革的重要一步，但沒能給消費者呼籲上線正裝茅台的熱情降降溫。北京商報記者就相關問題向茅台發送採訪提綱。對於飛天茅台上線i茅台問題，茅台相關人士表示，暫時沒有這個計劃。,香頌資本執行董事沈萌指出，i茅台正式上線，說明了茅台集團下決心要通過自家電商來抑制流通價格異常等炒作行為。而小包裝飛天茅台登陸i茅台是為了增強市場對於i茅台的信心，表明電商不是只有非核心產品。,直銷！還是直銷！,掀開i茅台正式上線與“變裝茅台”登上i茅台事件帷幕，直銷渠道在貴州茅台銷售渠道佔比中越來越重。數據显示，2022年一季度，貴州茅台直銷渠道實現收入約108.87億元，同比增長127.88%。直銷渠道營收佔總營收比重超33%，相比2021年年報中的22.7%上漲近10個百分點，相比上年同期17.5%上漲15.5個百分點。,貴州茅台不斷擴大直銷渠道背後，是直銷渠道相較批發代理渠道更高的毛利率。據貴州茅台2021年年報显示，批發代理渠道毛利率為90.3%，而直銷渠道的毛利率則為96.12%，高於批發代理5.82個百分點。,此外，以市場零售價1499元/瓶的飛天53%vol 500ml貴州茅台酒為例，直銷渠道出廠價為1399元/瓶，而代理商出廠價則是969元/瓶。直銷渠道能夠為貴州茅台帶來更大的利潤空間。,除了提高利潤率，程萬松還指出，i茅台是茅台直銷的電商平台，受歡迎是因為茅台酒在市場的品牌影響力和產品暢銷度。不過，白酒電商渠道的發展，一直處於瓶頸狀態。因為白酒是計劃性消費，而高檔酒又兼具圈層消費的特點，跟3C類等電商特點不一樣。因此，i茅台的功能不能簡單局限於賣貨，而是注重其與消費者交互的功能，社群營銷的功能，以及對銷售渠道供應鏈進行優化升級，與經銷商重新定位、分工等方面的功能。,i茅台的49天,累計實現超1.3億人、3.4億人次參与申購，累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸……這是茅台自營電商平台“i茅台”49天試營業的“戰績”。,

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• May 23, 2022
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IE瀏覽器宣布6月16日退役Edge瀏覽器將接棒,5月16日，微軟官方發布公告，稱IE瀏覽器將於6月16日正式退役，此後其功能將由Edge瀏覽器接棒。至此，這個誕生於1995年的瀏覽器“霸主”終歸走到了盡頭。時至今日，IE幾乎成了所有電腦用戶避之不及的瀏覽器，甚至市場份額一度不到2%，微軟選擇讓這名老將退役或許是為了保存其最後一絲顏面。,微軟將重心轉至Edge瀏覽器，或許是想以此重新回到曾經的市場“霸主”的地位。但是，現如今市場份額才突破10%的Edge瀏覽器，還有很長的一段路要走。,:-0 又一個加入爺青結套餐的。,麥當勞宣布退出俄羅斯並出售在俄業務,據法新社報道，當地時間16日，美國餐飲連鎖公司麥當勞宣布，該公司最終決定退出俄羅斯市場。麥當勞在聲明中稱，該公司“正在尋求將其在俄羅斯的全部麥當勞餐廳一同出售給當地買家”，並補充說，儘管該公司將繼續在俄羅斯保留商標，但現有門店將不再使用麥當勞的名稱、標識、品牌和菜單。此前在3月8日，麥當勞宣布將暫時關閉俄羅斯境內的850家門店，但是會繼續支付員工工資。,:-0 不使用麥當勞名稱，那改成什麼呢？,華爾街巨頭抄底中國互聯網股,據券商中國報道，5月16日，摩根大通對中國互聯網科技股“全面看多”，集體上調中國互聯網科技股的評級、目標價。華爾街“頂流”機構也已掏出真金白銀抄底中概股。摩根大通的旗艦中國基金在一季度大舉加倉了京東，加倉幅度達1253%；橋水基金、福達國際也增持了騰訊、阿里巴巴、美團、拼多多、百度等多隻中國互聯網科技股。,:-0 摩根大通證券股份有限公司今日集中上調京東集團、阿里巴巴、百度等大型互聯網公司評級。,騰訊近六成員工年齡超30歲,5月16日騰訊發布了《騰訊可持續社會價值報告2021》。報告显示，2021年騰訊員工總數為68226人，30歲以上的員工為39618人，佔比為58.1%，接近6成。男女比例方面，騰訊男員工48406人，是女員工人數的2.4倍，在總員工數中的佔比為70.9%。,:-0 有鵝廠的朋友們來說說嘛？,北京公交一卡通將可同步校驗健康碼，預計月底完成改造,北京疫情防控工作發布會通報：北京市地鐵和地面公交票務系統正在抓緊進行升級改造，預計月底完成。改造后，乘客刷卡或掃碼乘車與健康碼信息自動同步校驗，讓乘客出行更加安全方便快捷。請市政公交一卡通持卡人從今日開始，儘快登錄北京一卡通APP，補充完善相關信息，以便系統升級后使用該功能，北京市交通委網站也將及時公布系統升級進度。,:-0 今天你核酸了嗎？,,:-0 又一個加入爺青結套餐的。,IE瀏覽器宣布6月16日退役Edge瀏覽器將接棒,

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• May 18, 2022
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近日，李寧體育（上海）有限公司申請註冊“寧咖啡NING COFFEE”商標，國際分類為餐飲住宿，當前商標狀態為等待實質審查。,李寧也大方官方回應：公司關注零售終端的消費者購買體驗，希望通過優化店內服務，提升顧客在購物時的舒適度和體驗感。在店內提供咖啡服務，將會是李寧針對零售終端消費體驗環節的一次創新嘗試。,咖啡賽道究竟有多香，引來無數跨界玩家入局。中國郵政（郵局咖啡）、中石油（好客咖啡）、中石化（易捷咖啡）、便利蜂（不眠海Sober Hi）、狗不理（高樂雅咖啡）、同仁堂（知嘛健康）等一眾傳統品牌企業紛紛做起了咖啡生意。,傳統品牌入局咖啡，與歐美奢侈品做全品類是一個邏輯嗎？,傳統品牌入局快消，為何首選咖啡？,對於新銳品牌是否造成衝擊？,對於寒冬的消費行業又將釋放什麼信號？,傳統品牌的開咖啡店會是常態化，還終究是曇花一現？,帶着這些疑問鈦媒體創投家邀請到了青桐資本投資總監趙馳蕾，華映資本高級投資經理-湯曉旭，和君諮詢資深合伙人、新消費事業部主任壽治國，和君諮詢高級合伙人、商業零售事業部主任丁昀，和君諮詢新消費事業部副主任熊時一探始末。,鈦媒體創投家：傳統品牌（李寧、郵政、中石油、中石化）開咖啡店，與歐美的奢侈品品牌做包、香水、飾品等全品類是一個邏輯嗎？,壽治國：不是一個邏輯。歐美奢侈品牌的本質是基於精準人群的生活方式代言人， 他們的全品類是基於價值定位與客群需求的業務邊界的不斷延伸和完善，經營並沒有脫離主業，不同品類的經營其實都是在做一件事。,而李寧、郵政、中石油、中石化們的開咖啡則完全是跨界，其主營業態和咖啡業務差異巨大，咖啡業務所需要的資源和能力與主業所積累的資源和能力幾乎沒有任何交集。,通過他們所披露的信息來看， 其背後的核心邏輯更類似於資源再利用或流量新滿足的經營思路。比如，給加油的車主提供一種更樂於消費的產品，把坪效較低；閑置的報刊亭改造為咖啡館，在店內為目標客戶提供更具體驗感和粘性的咖啡服務。,趙馳蕾：我也認為不是一個邏輯。奢侈品做全品類是為了覆蓋更多的用戶群體，拉長生命周期，最終實現掙錢、擴大營收。品牌本身就有溢價能力，連帶設計研發供應鏈都可以共享資源，所以擴品類就是一個賺錢的事情,李寧自從開始做中國李寧之後是往潮牌的方向走，所以它需要與年輕人互動、增加更多的觸點，來強化年輕、潮的形象，從而拉動主業，大家潛意識里還是覺得年輕人會喝咖啡， 所以藉此形式傳遞品牌理念。,郵政、中石油、中石化這種感覺是像發揮出來網點優勢，畢竟星巴克中國才6k多家，瑞幸5k多近6k家，郵政網點有5萬多個，如果要充分發揮網點優勢來賺這個咖啡的錢，也比較make sense。,鈦媒體創投家：為什麼跨界首選是咖啡？,趙馳蕾：看目的吧，個人覺得目的可能是為了之前說的吸引年輕消費群體，靠近Z世代，改善一些刻板印象，（印象里大家對中國李寧印象還不錯，但是也有一部分人區分不出來李寧和中國李寧）這樣看，其實要迎合年輕消費群體可選的品類並不多。,新式茶飲本身不如咖啡剛需，火鍋餐飲又屬於重度投入，所以目前來看咖啡是一個比較合適的品類。,壽治國：咖啡是最合適的品類，三大屬性決定：第一，標準化程度高，不管是產品打造，還是口感、還是供應鏈運營都已經非常標準化；第二，受眾群體泛年輕，咖啡的受眾群體的年齡跨度更大，更容易被接受，新中式茶飲群體偏年輕，傳統中式茶飲群體偏老化；第三，消費升級下的新剛需，咖啡消費已經成為中國一二線城市消費的新常態，在任何場景都可以被接受。,結合李寧品牌而言，咖啡既可以滿足年輕受眾的青睞，也會得到其他客群的認可和接受。,湯曉旭：咖啡目前呈現了一種很奇特的現象，市場集中化低，資本集中化高的。2021年咖啡賽道發生了24筆融資，且大多集中在頭部幾家企業，資本的湧入也加速了咖啡品類的競爭效率與競爭難度。,但我們再看市場空間，前瞻產業研究院預測，中國咖啡消費年均增速達15%，遠高於世界2%的增速，預計2025年中國咖啡市場規模將達到2171億元，所以咖啡市場依舊大有可為，是一個有增速的賽道。,從用戶習慣來看，星巴克已經將中國人喝咖啡的習慣培養起來了，用戶教育成本為零；技術方面， 咖啡的入門門檻很低，工藝標準化程度很高，就是咖啡豆和奶，一杯美式就是純豆子磨成粉沖水，一杯拿鐵無非是加點奶，一杯奧白是加奶，相較於飲品，出品更加方便、快捷。,從品類上看，咖啡呈現飲品化趨勢。比如瑞幸的生椰拿鐵、橘金氣泡咖啡，代數學家椰青美式、粒子冰拿鐵之類的花式咖啡，大家只是喝了一杯帶咖啡因的飲品。,綜上來看，相較於當下的新飲品，咖啡是一個不錯的選擇。2010年左右，奶茶店在我國遍地開花，到了2020年左右，奶茶店已然被併入新茶飲，傳統奶茶店在一線城市完全銷聲匿跡，即使是蜜雪冰城，它也是新茶飲的邏輯。到了2022年，我們看到了咖啡品類的新邏輯演變，咖啡品類也拿到了新茶飲遞過來的接力棒。,熊時實：從生意角度來說，李寧如果要挑選一個跨界品類，孵化出第二增長曲線， 選擇一個上升空間極大的咖啡賽道，顯然要比食品、餐飲等容易駕馭得多。,另一方面，李寧涉入的不單是咖啡飲品生意，還是連鎖咖啡店業態。 咖啡店作為空間體驗的場所，還承載着要滿足拍照社交、美好意象的要求，這也是人群迭代所帶來的，所以顏值也成為衡量咖啡店很重要的因素，manner的純白店面、seesaw的寬敞簡約，甚至星巴克的旗艦主題店型，都在說明這一點。,鈦媒體創投家：會對老牌咖啡店（瑞幸、星巴克）有衝擊影響嗎？,趙馳蕾：基本不會。各自的賣點不同，星巴克是賣空間，瑞幸賣剛需，李寧看起來本身還是在推銷自己的品牌，這就帶來比如選址，目標客群，消費場景的差異，所以本質上不是一類人在買，或者說不是為了同一個目的去買。,畢竟開車去加油的人可能也不會經常坐地鐵， 在地鐵站買剛需咖啡的人也不會經常去買加油站的咖啡，所以本質上切的不是一個消費場景。,壽治國：不管是李寧、還是郵政、中石油、中石化，都不會對星巴克、瑞幸們產生衝擊和影響。,首先，咖啡消費非常符合當下碎片化和及時滿足兩大消費場景，絕大部分咖啡消費者沒有絕對的品牌忠誠度。,其次，如果他們的品質有保障的話， 他們完全可以和星巴克、瑞幸形成互補性發展，非常類似於全家這樣的便利店提供的10元咖啡。,湯曉旭：邏輯不同。星巴克、瑞幸的主業是賣咖啡，李寧是賣品牌文化，它本身已經算是一個潮牌了，包括它做的衍生品、聯名款，甚至現在的咖啡，切的依舊是它的年輕用戶群里，打造屬於李寧潮牌的品牌文化。,鈦媒體創投家：傳統品牌邁向快消，對於新消費行業而言釋放了什麼信號？,趙馳蕾： 第一是尋找第二增長曲線，傳統品牌也面臨着一些問題，比如競爭激烈，增量到了天花板，或者說人工成本高，利潤空間被壓縮，所以需要去擴充自己的渠道，比如傳統的堂食的品牌要去做零售，做預製菜之類的，必須要尋找第二增長曲線了。,第二是自身優勢的能力外溢。比如供應鏈渠道、點位或品牌認可度等，此時去拓展新品類大家也會為其買單。,壽治國：品牌的快消化正在成為一種趨勢和品牌建設的新思路， 衡量品牌價值的重要指標“高頻、高覆蓋、及時體驗”，特別是面向C端用戶的產品和服務，如果不能提升目標用戶的消費頻次，無法有效覆蓋目標用戶群體，更不能給用戶提供記憶深刻的價值體驗，品牌價值將會大打折扣。,這也可以明白，為何很多產品製造屬性的消費品牌都在紛紛走出貨架和賣場終端，紛紛以開店的形式探索全新的經營模式，這種趨勢會越發明顯。 對於品牌實體而言，構建讓消費者可以及時體驗和深刻感知的場景將會成為未來市場競爭的關鍵舉措，會有更多的品牌以各類方式和形態加入其中。,鈦媒體創投家：傳統品牌入局咖啡，是曇花一現嗎？,壽治國：如果未來他們是走獨立經營的方向，挑戰極大。因為現磨咖啡店是典型的進入門檻低、運營難度高的業態，核心指標毛利率雖高，但凈利潤率比較低。,星巴克賺的利潤，幾乎就是其利用品牌優勢獲得的租金減免的那部分金額，也就是說如果你沒有這個話語權，那麼你虧損的可能性是很大的；瑞幸之所以能夠起來，是因為在外賣高速發展的環境中，選址和面積標準有了重構的可能。它改變了行業一般的成本結構，以相對的成本優勢，精準狙擊了星巴克下方的價格帶，爭取了大眾化消費者以及星巴克的非重度用戶，以及提升復購的可能。,這是瑞幸能夠在星巴克如此強勢的情況下，還能夠存活下來的競爭邏輯。 沒有足夠的堅挺的邏輯，單純的資本是燒不出另一個星巴克的，最多嘗鮮一下、熱鬧一時。,但如果是作為戰略性布局和品牌升級過程中的關鍵戰術行為，成為助推主業的戰術性補充，則存在成功的可能性。不管是郵政咖啡、中石油咖啡，還是寧咖啡，其最大優勢是低成本。如果操作得當，可以相互成就。咖啡業務在滿足目標流量的同時，又能不斷吸引潛在的新用戶流量來店消費。其經營的本質，應該不是寄希望於咖啡業務實現多少的盈利，而是在意創新用戶服務體驗和顧客到店頻次。,在獲客成本高起的時代，只要能夠實現引流，哪怕微利、不盈利甚至微虧，都是允許的，當然能實現盈利就更好了。當然，他的問題也恰恰在於這種心態。重視程度不足、投入不足，可能導致產品創新、產品品質、服務水平、服務體驗跟不上，良性循環打不通，最終可能成為雞肋。,趙馳蕾：曇花一現不至於，但目前好像確實還沒有看到跨界特別成功做到特別大的。,還是以目的來說，如果是為了引流或者增加互動性，沒必要做特別大；如果是為了擴充收入，那就看自身的優勢有多大幫助，以及能不能做好其他方面的匹配，比如整體的定位、定價跟現有的客群是不是契合等問題。,丁昀：不看好，不專業，線下精品咖啡是存量競爭，競爭很激烈。,很多產業，都需要從熱關注度，到重塑，但中國的消費產業，需要能踏實下心的企業家，以至少五十年為周期去深度思考價值重塑，十年內都是投資吹起的叢林法則的戰術地盤戰。,咖啡市場，未來會有1.5-2倍左右的增長，但這個咖啡市場包括產業鏈上下游，而下游還包括線上像三頓半以及線下像膠囊咖啡機這樣的市場，從單一的線下精品咖啡店，其實已經泡沫很大了。因為，真正的精品咖啡館，只出現在主商圈/副商圈/中高端社區商業中心。准一線城市以上才有兩個主商圈，三線以下城市沒有中高端社區商業。星巴克，憑藉供應鏈提前布局20年的優勢，以及定位客群增加年輕潮流線，擴充精品咖啡之外的茶飲客群產品才可以下沉到三線城市。,基於此，明眼人應該能算出來精品咖啡館的規模，和未來激烈的存量競爭，以及真正的盈利可能性。,所以，我們從年初開始，從運動開始，每月會給這個沸騰的市場，放一盆冰塊，希望挺好的消費產業升級，別因為沸騰浪費和蒸發太多資源和人才。,熊時實：以對李寧品牌經營方式的經驗判斷，開咖啡店， 大概率只是一種跨界營銷的探索，和門店體驗豐富化的試水，很難說會是它的長期經營戰略，畢竟經營服裝連鎖，與經營咖啡餐飲連鎖，可是千差萬別的商業模式，對上下游把控、門店運營、產品研發等等，都提出了巨大挑戰。,李寧這幾年在零售門店的表現來看，“少不入川”“惟楚有才”等針對年輕人生活方式的城市限量營銷玩法可圈可點，說明李寧對於如何在門店中增強品牌體驗、塑造品牌形象，已經有了一些經驗沉澱，或許算是傳統品牌中掌握這一邏輯的佼佼者了。,但像郵政、中石油、中石化，甚至同仁堂開出的咖啡店，則更多是一時博人眼球，或無計可施的行為，既不能提供品質卓越的咖啡飲品，又不能從中感受生活，除了開張時反差帶來的獵奇之外，並不能給消費者持續買單的理由。,傳統品牌入局咖啡，與歐美奢侈品做全品類是一個邏輯嗎？,近日，李寧體育（上海）有限公司申請註冊“寧咖啡NING COFFEE”商標，國際分類為餐飲住宿，當前商標狀態為等待實質審查。,

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• May 18, 2022
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今天，你居家辦公了嗎？,疫情防控下，部分城市開啟居家辦公模式。家原本是生活休息的地方，現在也成為了工作的場所。時間久了，打工人也開始注重家中辦公及生活的舒適度，買新座椅、添置小家電、為居家健身準備器材……此前有調查報告显示，在居家辦公影響下，人們希望辦公空間具有的元素里，21%的人提到需要便捷、智能的辦公設備支持。,被“居家”拉動的生意，遠不止辦公設備。護眼產品、線上健身、養生保健、心靈療愈等需求也明顯上漲。,深燃和5位上述行業的從業者聊了聊他們的故事。他們中有的是辦公品牌創業者，近期辦公椅、升降桌的諮詢量明顯變大，單價都在2000元以上；有的是藝術療愈師，在線上發布線上療愈招募信息，很快訂單就爆滿；有的是職場人，所在工作室開拓養生茶業務后，一個月賺了以往3個月的收入；有的是健身教練，線上開健身課，更累更忙但收穫了一批新客戶；有的是教育硬件行業從業者，在孩子居家學習的環境下，護眼屏學習機線下店迅速成長了起來。,以下是他們的故事。,01,從一周幾個到一天幾十個，,來諮詢辦公椅的人暴增,王克 |37歲 北京,思博空間superspace創始人,我們公司之前主做B端的生意，服務寫字樓里的公司。但因為疫情，寫字樓的裝修、辦公用品採購業務幾乎是暫停狀態。之前我沒有把精力放在電商上，今年我們才開始在社交媒體平台上分享辦公場景里會用到的好物，希望在TO C上產生影響力，再帶動TO B的生意。,沒想到，TO C需求挺旺的，尤其是最近居家辦公，生意被明顯帶動。對於很多人來說，之前家就是休息空間，平時不在意家裡有沒有辦公桌、辦公椅。現在，上班族在家也需要有一個舒適的辦公環境。,幾天前，我在小紅書上發了一個介紹在家裡怎麼讓辦公環境更舒適的視頻，很隨意的從專業角度介紹了我們三類產品，人體工學椅、筆記本支臂、電動升降桌，一下收穫了200多個贊。只開了幾個月的賬號，粉絲從50個一下漲到了500個。,大家諮詢最多的是椅子，其次是升降桌，價格都在2000元以上。,其實個人的購買力，比公司高得多。一般普通公司買椅子，考慮成本，價格幾百元為主，而我們最近在抖音、小紅書上接觸的個人購買的椅子，單價都是兩三千元左右，甚至還有更高的，一些人體工學椅很受歡迎。,以前一周就只有幾個來諮詢辦公產品的，最近居家辦公后，一天就能有幾十個來諮詢的。雖然現在還不能跟我們TO B業務相比，但這讓我意識到，TO C是可以做的事情。,不過在轉化上，訂單還沒有明顯變高，現在還在種草階段。我覺得可能是因為我們還沒有怎麼做電商。其他品牌，大家在小黃車鏈接上直接能下單買，我們還沒有開，還得轉到微信上一對一的聊，轉化效率受影響。,之前我一直認為電商跟線下是兩碼事。2020年疫情第一年，我在抖音上隨意分享了一些產品，有東北的、廣州的用戶，主動找我買東西，那時候就零零散散賣一些產品。但到了2021年，我們TO B項目在正常運轉了，沒有時間精力做電商，就又擱置了，到了2022年，受疫情影響，才又計劃做。,一些專門在淘寶做辦公品牌的朋友，我們私下也聊到，最近他們的訂單也在上漲。以前人們對椅子無所謂，只要能落腳辦公就行了，隨着使用時間變長，它滿足不了大家居家辦公的狀態了，會願意去尋找一些適合在家裡辦公的椅子，寧願多花一點錢，這其中有消費觀念的轉變。,以前電商都是有一搭無一搭的做，這次是真的要好好去做了。,02,護眼屏學習機走紅，,公司三個月開20多家線下店,劉帆 |33歲 北京,護眼學習機品牌區域門店負責人,我從事教育硬件行業三年左右，就我觀察，自2020年以來，反反覆復的疫情導致孩子經常在家上網課，需要長時間、集中注意力的面對电子產品屏幕，引起了家長的擔憂：一是手機、平板的屏幕過小，長時間盯着屏幕會影響視力；二是手機、平板能下載類似抖音、快手這樣的娛樂類APP，孩子很難抵抗這些產品，可能會影響學習。,再加上去年“雙減”政策出台後，孩子們不能再和往常一樣上線下培訓班，很多家長會自己給孩子找在線學習資源，對於配備學習資源的學習機需求量也在上升。,在這樣的情況下，護眼學習機市場在越來越火熱。,我們公司原本是針對B端做智能教育硬件產品的，看到護眼學習機市場需求增長，去年推出了一款C端產品，屏幕採用類紙護眼屏幕，比一般的平板電腦更大，而且內置了很多學習資源，去年上線之後就銷量不錯。今年把渠道從線上向線下拓展，開始布局線下實體店 ，從2月在北京望京開了第一家店到現在，全北京已經有20多家線下門店。,我也是在今年從線上渠道轉為了線下渠道的區域負責人，負責7家線下門店的運營，線下實體店要溝通的事情比線上多，比如門店供貨、工作人員溝通等，工作狀態會比以前更忙。,4月以來，即便因為北京疫情我們很多實體店沒有辦法正常營業，但能感覺到用戶需求量的上升。每天通過短視頻平台、朋友推薦等各種渠道聯繫我們諮詢學習機產品的人不在少數， 我現在隨時隨地都有可能接到諮詢電話。,我們的護眼學習機產品價格在3500元至5000元之間，這對北京很多家庭而言，不算特別貴，下單時也不會有壓力。上個月，面向北京地區發貨的護眼學習機至少有幾百台。這其中線下門店在實體展示、用戶體驗與諮詢上發揮着重要作用。,作為門店區域負責人，隨着門店運營步入正軌，銷量提升，我的收入也在提高， 4月相較以往提升了30%左右。,這幾個月，我也和我們門店周邊的友商店鋪交流， 發現各家護眼學習機銷量都有增長，有的跟去年同比能上升30%-40%左右。,我覺得，疫情加速了用戶對於護眼學習機的認知，接下來即便疫情的影響慢慢消散，但用戶對於護眼學習機的認知和使用習慣已經深入人心，未來這塊的市場規模，應該會越來越大。,03,開拓養生茶業務后，,一個月賺了以往3個月的收入,周靜 |32歲 廣州 阿膠工作室員工,去年9月，我加入了一家純手工阿膠工作室。這一行是做得多賺得多，收入也和賣出多少產品有直接關係。所以我們不僅要親手製作阿膠糕，還得在朋友圈發廣告賣產品。,去年一整年下來，生意不溫不火，我的月售平均不到20盒，收入在5千元-1萬元浮動。買阿膠糕的大多是女生，且它不是必需品，我動員身邊的人買過，很多人買過一兩次也就不再下單了。,3月初，我和工作室的同事閑聊，大家都提到身邊人開始注重養生， 一些在家辦公的顧客會向她們諮詢，有沒有可以泡着喝的東西。我們一商量，做完阿膠還可以研製一些養生茶，試試能不能賣出去。,我們之前做阿膠糕為了有特色，會加一點玫瑰花、山楂、枸杞等，後來發現，養生茶的有些配方也可以加這些東西。我和同事開始用這些原材料調配不同口味的養生茶，當然，也有請教養生行業的老師。,3月，我們就推出了兩款養生茶，開始只是在買阿膠糕的客人中小規模測試，或者乾脆拿一小袋送給客人，直到他們反饋說味道不錯，我們心裏才有點底。,之前，我們工作室已經開通了小紅書和抖音賬號，會發布日常製作阿膠糕的過程。後來，也會記錄研究養生茶的瑣碎小事。 開始只分享阿膠糕的時候，小紅書粉絲只有兩三百，3月分享養生茶后漲粉更快，現在粉絲已經過千。在評論下誇獎產品的粉絲，我們也會积極聯繫他們，當作潛在客戶。,現在我們面臨的問題是，疫情影響發快遞，一些外地客人認為買了東西很久都不發貨，不太願意等。整體來說， 我們開拓了不少客戶，但收入還沒有很明顯的提升。,我們也在想辦法，把更多精力放到同城客戶上。之前我們是不外送的，現在只要同城客戶下單，我們會第一時間給他們發快遞，甚至自己下班了去送貨。 工作室的老闆也和一些小企業合作，他們也有意願採購一些居家養生的貨品送給員工。,就我自己而言，4月的收入和前三個月總收入相當。一個是因為養生茶帶動了一些客戶，二是養生茶不像阿膠糕保質期較短，做好之後可以存儲，有人下單就打包裝袋就好了，我想加班多做一點也很方便。我相信，後面快遞恢復，我們的生意會更好的。,04,線上開健身課，,更累更忙但收穫了一批新客戶,艾瑞 |27歲 上海 健身教練,我已經居家50多天了，線下的工作也同時暫停。,剛開始我還有點小竊喜，想着終於不用工作了可以休息一段時間，結果沒過多久，收入焦慮就沖淡了我的喜悅。對於完全依賴線下的工作來說，疫情就算停了也得想辦法搞線上。,我有一個300人的群，都是上過我的課的會員。疫情之後大家都封控在家，我們經常聊天，大家都想讓我開線上課，我想，又能掙錢，又不辜負大家的期待，就開始每天上課。,實際情況和想象中的有些出入，我沒想到線上課更忙更累了。線下上課有氛圍、音響、燈光的加持，而且每天的上課內容也都差不多，需要備課但不會花太多時間，只是每天要上四五節課。線上我每天只上一節，周末多上幾節，但是其他的時間都給備課了，而且上課的過程也比線下要麻煩。,300個人的群里，大概有二十幾個老會員幾乎每天都來上我的課，此外還有一些新會員，也會穩定來。 現在我的線上課基本上都會滿員，比起線下，滿員的時候還更多了。滿員背後有連鎖反應，當課程显示預約人數緊張的時候，約課的人就更多了，因為很多會員喜歡盯着快滿員的課去搶。,線上課滿員，收入也會更好，雖然不比線下密集上課掙得多，但還要啥自行車呢？,現在看來，因為我們居家比較早，我開課也早，所以提前積累了一批用戶。這個和線下存在一點差別。線上的用戶目前還比較有限，而且來自很多城市，提前讓他們了解到自己的課程，也是搶先積累了一波客源。,這些人裏面也有上海的會員，等到複課之後可能也會來線下上課。總之， 線上課讓我在疫情期間有錢賺，也發展了後面的客戶。,還有一些收穫是在自我能力的提升上。教練這一行需要不斷學習和提高，平時線下課太忙的話也抽不出太多時間充電。線上課是通過視頻通話進行，本身大家都在家，沒有線下那麼專業的器械，我首先要設計怎麼樣的器械能讓大家安全又有效地完成訓練，還要每天設計不一樣的動作套路，畢竟線上形式單一，每天都上同樣的內容就更枯燥了。,這段時間我也看了很多資料、視頻，每天除了上課就是備課，我覺得這些也是有長遠價值的。,05,居家影響情緒，,每天有二三十人加我諮詢,百歲 |25歲+ 上海 藝術療愈師,藝術療愈師最早是在國外發展起來的，心理諮詢多是聊天對話， 藝術療愈更多的是用非語言性的方式呈現和解決問題。比如在線下時我會先幫客戶緩解身體肌肉上的緊張，當人放鬆下來之後會通過繪畫、身體運動的方式，讓來訪者間接呈現出自己的困境，我再通過非語音性的方式，繞過事件本身，只從“自我”出發讓來訪者得到解脫，重拾理性。在藝術療愈中診斷和治療是同時完成的。,我是學習和從事戲劇表演的，2019年開始了解藝術療愈，當時我只是把它當做一個戲劇的分支來學習，想把戲劇療愈的概念加到我創作的戲劇里。慢慢地我發現，一些觀眾以及身邊的朋友很多需要療愈。,2021年7月我正式成立了工作坊，當月就做了第一場療愈活動。我們是線上招募參与者，線下兩個小時的活動，解決最基礎的內卷和焦慮問題。8月份第二場，效果越來越好，很多人反饋他們在過程中都覺察到了自己的問題，並且找到了解決方向。這樣的形式就延續了下來。,工作坊我都是以公益的形式在做，藝術治療在國內並沒有得到許可。慢慢的有了一些客戶累積，以及他們也需要更系統的長周期的治療，我才開始收費，大約是一小時800元-1000元。,疫情前我們的療愈都是在線下進行，一直到2022年3月份，上海開始居家，我開始嘗試做線上療愈，有純放鬆類的，還有治療類的，每周一次。3月底我在自己的公眾號上發布了招募信息，很快就爆了。,剛開始四五天，每天都有二三十個人加我微信申請一對一諮詢。最初我安排每天4個人，每人45分鐘到1小時，連續幾天之後因為通話時間太長，強度太大，自己的精力有限。後來就減少了每天的人數，一直到4月中下旬，我才把那一批人的諮詢都做完。,其實很多人一直都有不良情緒，只是在忙碌的生活中有很多東西來轉移情緒，這時不需要專業的人去引導。但實際上他們的問題沒有得到正式的解決。 最近突然整個世界都靜下來了，很多人心裏的各種情緒和想法就一點點顯現出來了。,我的線上和線上團體療愈目前都是免費的，只有線下一對一療愈和線上的一些機構定製業務收費。比如有機構找到我給他們的學生或員工做線上療愈，這個是收費的，每個人每小時60元，我已經辦了好幾場二十人規模的。也有機構提出後面可以跟他們合作做一些長期課程。,藝術療愈在國內被人了解的程度還不算高，所以我目前在做的算是嘗試和科普，利用種子用戶好好實踐一下，未來可能會推出一些系列的課程。現階段賺錢還不是我主要考慮的事情，算是在打磨商業模式吧，目前我一共賺的錢也就不超過3萬元。,有一種居家自我療愈的方法可以供大家參考。如果遇到困擾的事又沒辦法停止想它，就把它寫下來，腦子里想什麼就寫什麼，寫下來之後把它放一邊。很多人其實都知道有些事情是沒法解決甚至是不需要解決的，只是情緒在那裡杠着你，寫的過程是正視問題，寫出來就抒發出去了。還有就是要強迫自己早睡早起，如果睡不好，人對情緒和事件的控制力就會變低。,深燃和5位上述行業的從業者聊了聊他們的故事。他們中有的是辦公品牌創業者，近期辦公椅、升降桌的諮詢量明顯變大，單價都在2000元以上；有的是藝術療愈師，在線上發布線上療愈招募信息，很快訂單就爆滿；有的是職場人，所在工作室開拓養生茶業務后，一個月賺了以往3個月的收入；有的是健身教練，線上開健身課，更累更忙但收穫了一批新客戶；有的是教育硬件行業從業者，在孩子居家學習的環境下，護眼屏學習機線下店迅速成長了起來。,今天，你居家辦公了嗎？,

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• May 18, 2022
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