7 月 13 日消息，據路透社報道，從 5 月底到 6 月的三周之間，全球疫情引發的芯片供應鏈危機突生變化，從各類商品生產所需的芯片紛紛告急，轉為部分領域芯片庫存過剩。,在一些領域，芯片由短缺變成供過於求，令華爾街大跌眼鏡。美國存儲芯片巨頭美光科技表示在 6 月底前減產。其首席商務官 Sumit Sadana 承認，市場逆轉令美光措手不及。,美國芯片財報季將於本月晚些時候開始，TechInsights 芯片分析師 Dan Hutcheson 敲了個警鐘，繼美光發布悲觀財報預測后，還會有更多壞消息傳來，“美光用他們的誠實做了鋪墊。”,對行業低迷的擔憂重創了芯片股，2022 年迄今費城半導體指數下跌了 35%，遠超標準普爾 500 指數 19% 的跌幅。,▲ 全球芯片銷售 vs 費城半導體指數,囤積讓情況變得更糟。,就像在新冠肺炎疫情封鎖前，許多焦慮不安的人在超市搶購糧食、衛生紙等物資一樣，製造商在疫情期間也囤積起大量芯片。,此前，“卡點（just in time）”生產是財務保守型企業的常態，它們會盡量縮短零部件到貨與付諸使用之間的時間差，以避免庫存過剩、縮減倉庫空間和削減前期支出。,疫情期間，這種做法轉向了一些人笑稱為“以防萬一”的囤積策略。,“囤積是一個信號，說明他們認為這是必要的，直到有一天他們看到它說，“我為什麼有這麼多庫存？””Hutcheson 分析道，40 多年來，他一直在預測芯片供需，“這有點像衛生紙。”,專家認為，芯片行業供需大幅逆轉對各行業的影響是不均衡的。,Baird 半導體高級分析師 Tristan Gerra 稱，消費电子製造商，尤其是低端智能手機的大型芯片供應商，受到的衝擊最嚴重。他談道，隨着價格繼續下跌、近期加密貨幣市場崩盤，GPU 及 AI 計算平台巨頭英偉達可能會面臨又一次危機。,Wedbush 分析師 Matt Bryson 認為，受供應過剩影響最小的是蘋果的供應商，如全球最大芯片代工廠台積電。蘋果設備使用的高端芯片的需求量仍然很大。Gerra 說，為汽車和數據中心供應芯片的製造商情況也不錯，相關需求有增無減。,一位不願透露身份的國際芯片製造商高管說：“在電源管理方面，我們將取得巨大成功。”但他看到智能手機採用的射頻芯片回調，他所在公司的芯片工廠正在“重組”生產線，以生產更多的汽車電源管理芯片，減少射頻芯片生產，這可能有助於緩解部分汽車芯片短缺的狀況。,Jefferies 分析師 Mark Lipacis 在 7 月 1 日的報告中稱，雖然業內高管和分析師無法確定全球倉庫中有多少過剩芯片，但主要电子製造服務公司的第一季庫存創下同期歷史新高。上次第一季度的紀錄是在 20 多年前，在互聯網泡沫破裂之前。,Lipacis 警告說，製造商可能會決定用完倉庫里的芯片，而不是購買新的，他們還會取消訂單。,一些分析師認為，汽車芯片製造商目前是安全的。但這可能不會持續太久。例如 Bernstein 分析師 Stacy Rasgon 在 9 月的報告中談道，汽車製造商訂購的芯片數量遠遠超過他們的需求，這一趨勢仍在繼續。,而當汽車製造商停止購買芯片，轉向消耗庫存時，問題就會浮出水面。,對行業低迷的擔憂重創了芯片股，2022 年迄今費城半導體指數下跌了 35%，遠超標準普爾 500 指數 19% 的跌幅。,7 月 13 日消息，據路透社報道，從 5 月底到 6 月的三周之間，全球疫情引發的芯片供應鏈危機突生變化，從各類商品生產所需的芯片紛紛告急，轉為部分領域芯片庫存過剩。,

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• December 5, 2022
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【投融快訊 7月1日-3日】UINO優鍩提供一站式数字孿生可視化管理平台，利用自研的数字孿生引擎和工具平台，在数字世界中“復刻”現實的實體對象，並進行仿真、監測、分析和控制，實現可視化、智能化、人性化、眾創化的創新管理模式。近日優鍩科技順利完成C輪3億融資。,暉陽新能源是一家鋰電池材料及產品研發商，公司鋰電池有多種產品型號，分別具有能量密度高、使用壽命長的性能優勢，以及通過連續石墨化工藝極大降低生產能耗的成本優勢。近日暉陽新能源獲得2億人民幣戰略投資。,小鵬匯天是一家低空載人飛行器研發商，以城市空中出行UAM（Urban Air Mobility） 為目標，致力於打造全球最安全的智能電動飛行汽車，用汽車體系和思維，讓飛行走進家庭。近日星航資本完成對小鵬匯天的追加投資。,,,【投融快訊 7月1日-3日】UINO優鍩提供一站式数字孿生可視化管理平台，利用自研的数字孿生引擎和工具平台，在数字世界中“復刻”現實的實體對象，並進行仿真、監測、分析和控制，實現可視化、智能化、人性化、眾創化的創新管理模式。近日優鍩科技順利完成C輪3億融資。,

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• December 5, 2022
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鐵打的平台、流水的主播，在過去的半年多時間里，直播帶貨行業變幻莫測。雖然李佳琦、羅永浩幾個超頭部主播紛紛退場，但江湖不乏新秀崛起，喧囂熱鬧依舊。近半個月來，東方甄選、董宇輝一躍成為新的帶貨流量；6月25日，去年年底大火的“張同學”也開啟了首次直播帶貨。,,張同學是抖音的現象級紅人創作者，曾2個月漲粉1600多萬。不過，一場3小時的帶貨首秀結束，作為擁有1900多萬粉絲的頭部主播，張同學成績相對平淡：共賣出農特產超9萬單，總GMV超342萬元。此外，很多人甚至都不知道張同學已經開始帶貨了。,相比較董宇輝，張同學自帶流量，更有基礎，卻為何反響平平？在張同學和董宇輝帶貨現象的背後，更值得思考的是，面對第一代超頭部主播的退場，直播行業將發生哪些變化？還會產生新一代的超頭部主播嗎？,掉粉10萬后，入局帶貨選對時機了嗎？,2021年12月，張同學在抖音走紅后迅速破圈，在平台外也引起大量關注和討論，憑藉著高頻快剪的視頻風格，他在兩個月內迅速吸粉1600多萬。,作為內容型主播，張同學曾拒絕了MCN開出的2000萬簽約價，並稱暫時不會帶貨。但網紅的盡頭是帶貨，張同學也未能免俗。不過，相比較大多數網紅，作為三農領域的頭部創作者，張同學不出意外地選擇了農產品帶貨，並且主推家鄉特產，包括大米、海參、裙帶菜等。這一點較為符合其內容風格。,不過，相比較半年前的流量巔峰，現在的張同學在熱度有明顯的消退，短視頻內容的點贊評也有下滑趨勢。據第三方數據平台灰豚數據統計，過去一個月，張同學掉粉十萬，幾乎每天都有數千粉絲取關，其中，6月25日直播時增加的4.4萬粉絲，抵消了一部分負增長。,,雖然張同學幾個月前就開始為這場直播做準備，親自考察選品廠家的規模、生產、倉儲；本次直播也找來了短視頻中常出現的人物、粉絲熟悉的面孔撐場。但整體而言，幾位主播直播技巧生疏、並沒有自己的特色。張同學似乎沒趕上最好的時機。,在接受新浪科技採訪時，商務部研究院副研究員洪勇認為，張同學帶貨首播GMV較低的原因有三個方面：,第一，與直播帶貨頻次和時長有關。張同學剛開始直播帶貨，直播帶貨頻次和時長尚不穩定。一些直播間如東方甄選等前期直播帶貨情況也不理想；,第二，與農產品自身屬性有關。農產品與服裝、3C等產品相比，價格、毛利率等指標都比較低；,第三，與農產品品牌有關。張同學直播帶貨的營口農產品，品牌影響力不高，不像東北大米、陽澄湖大閘蟹等消費者耳熟能詳的產品。,領悟時代数字研究院首席研究員唐樹源也表示，強個人品牌（IP）並不代表着強帶貨。也就是帶貨好壞的因素並不是只有IP的大小，還有帶貨技巧、直播技術、粉絲定位等多方面。有些主播粉絲很少，但帶貨能力卻很高，這說明粉絲定位更為清晰，更適合去賣貨。,吆喝式賣貨失效，內容型直播將更吃香？,從東方甄選到張同學，兩位直播帶貨行業的新秀，均選擇了農產品品類，或許是農產品更適合其內容風格、結合背景因素來講故事、講情懷。其中張同學的直播內容主要涉及鄉村日常生活，有人稱其為“男版李子柒”，從直播到直播帶貨，領域變化不大。,但農產品因為特殊性，也有一定的門檻。洪勇認為，農產品直播門檻在於農產品品牌、農產品物流和農產品標準等因素。一是農產品品牌，我國農產品類別繁多，然而擁有區域性乃至全國性品牌的商品較少；二是農產品物流，一些頭部主播，包括羅永浩、東方甄選等都因為物流配送問題導致產品變質；三是農產品標準，農產品與工業品相比標準化程度較低，標準化難度較大。,張同學也在媒體採訪中提到，農產品的把控可能會很難。接下來也許會選擇，做成深加工的標準化的農產品，以讓初級農產品增值。,不過在農產品帶貨這個品類上，還未形成絕對的超級頭部主播。農產品賽道是直播帶貨的藍海，相比服裝、美妝、3C等， 未來還存在較大機會。,相比較薇婭、李佳琦等超頭部主播的純賣貨式直播，現階段，內容型、特色化的主播正在暫露頭角。,“未來的直播帶貨可能會越來越專業，每個垂類都會成長出來一個頭部主播。”一位業內人士向新浪科技分析。,那麼還會有新的超頭部主播出現嗎？洪勇認為，預計還會出現――在互聯網領域，存在“二八法則”，排名前20%的主播銷售80%的產品。由於出現嚴監管和消費者習慣的改變，新一代的超頭部主播出現的時間將會較長。,唐樹源也認為，必然會出現新一代的超頭部主播，互聯網就是這樣，更新頻率極快，人們往往容易“喜新厭舊”，沒有哪個主播能夠一直紅火下去，隨着典型事件和包裝運作后，新的頭部主播就會產生。但總流量是有限的，固有的主播必然就失去競爭優勢。,低價仍有優勢，但不是唯一選項,過去一年，直播帶貨行業經歷了新一輪的調整和規劃。這個疫情以來迅速膨脹，亂象頻出，又被大力整頓過的風口行業，正在走向平靜和常態化運作。,洪勇認為，未來直播帶貨有三個方面的新趨勢。一是直播帶貨行業更加重視合規。近年來，市場監管總局、國家廣播電視總局等部門發布了一系列規範直播的文件。行業進入規範化發展時代。,二是，消費者更加重視品牌和品質。直播帶貨正在從“拼價格”向“品牌和品質”的高質量發展階段。,實際上，此前在接受新浪科技專訪時，新東方在線CEO孫東旭也提到，如果商業發展到後面，還在拼誰是全網最低價，其實不是一個好現象，會逼得很多品牌不得不推出一些低成本的產品。而很多時候消費者在買最低價產品的時候，也會陷入一種非理性消費，已經不看品質只看價格了。,“我認為大家到後面，在一個直播間買東西應該是順便買，就跟旅遊和逛街一樣。”孫東旭表示。,洪勇指出，此外，消費者會更加關注內容產出。直播內容吸引人決定了消費者是否進入直播間、是否留在直播間以及是否購買產品。,唐樹源也指出，直播帶貨行業更加註重內容建設、合規生態的建立、注重長期主義，以及更加理性和健康的交易規則。與其賣東西，不如說是賣東西的那個人是大家喜愛、支持的對象。靠吆喝、沒內涵、衝動型的帶貨已經不行了，所以未來帶貨主播的綜合能力和特色亮點就顯得更為重要。,當然，低價仍有優勢，可以滿足一部分人的需求。但總體而言，直播帶貨行業整體的質量在上升，以前可能是純粹的以賣貨為主，通過有競爭力的價格吸引消費，但隨着大家對內容、專業度有了更多的要求和追求，垂直領域專業型、內容型主播可能會更有機會。,相比較董宇輝，張同學自帶流量，更有基礎，卻為何反響平平？在張同學和董宇輝帶貨現象的背後，更值得思考的是，面對第一代超頭部主播的退場，直播行業將發生哪些變化？還會產生新一代的超頭部主播嗎？,鐵打的平台、流水的主播，在過去的半年多時間里，直播帶貨行業變幻莫測。雖然李佳琦、羅永浩幾個超頭部主播紛紛退場，但江湖不乏新秀崛起，喧囂熱鬧依舊。近半個月來，東方甄選、董宇輝一躍成為新的帶貨流量；6月25日，去年年底大火的“張同學”也開啟了首次直播帶貨。,

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【投融快訊 6月29日】賽美特是一家工業智能製造系統提供商，專註於為半導體及泛半導體行業客戶提供整體解決方案及服務，致力於提供一站式國產CIM系統集成解決方案。近日宣布已於近期完成總額高達5.4億元的A++輪及B輪融資。,Flexiv非夕是一家通用智能機器人公司，專註於研發、生產集工業級力控、計算機視覺和人工智能技術於一體的自適應機器人產品，為不同行業的客戶提供基於非夕機器人系統的整體、創新性的解決方案和服務。近期完成近億美金B+輪融資，估值達到獨角獸級別。,海櫟創是一家電容觸控芯片研發生產商，專註於電容式觸摸控制芯片和指紋識別芯片的開發、生產與應用，並提供超大規模集成電路解決方案，應用於手機、平板電腦、可穿戴設備、智能移動和人機交互終端等產品。近日完成B+輪融資，本輪融資金額數億元。,,,【投融快訊 6月29日】賽美特是一家工業智能製造系統提供商，專註於為半導體及泛半導體行業客戶提供整體解決方案及服務，致力於提供一站式國產CIM系統集成解決方案。近日宣布已於近期完成總額高達5.4億元的A++輪及B輪融資。,

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6月24日，B站付費視頻使UP主掉粉過萬話題登上微博熱搜。,據悉，6月20日，B站UP主@勾手老大爺鄧肯推出了一套“世界十大未解之謎”付費視頻合集，10集內容收費30元。幾天過去，第一集視頻播放量僅為2.9萬，而這位UP主已經損失了上萬粉絲。,來源/B站 燃財經截圖,顯然，“人人都是自媒體”的時代，博主的商業化之路，並非一片坦途。,做自媒體博主，入行無門檻，幾乎零成本，很多人都想把握這個機會，走向“自雇”之路。“我不想這輩子都在‘打工’。做自媒體賬號，是想多一條出路。”兩年前，@蘇菲亞和她的小朋友（下稱“蘇菲亞”）就開始嘗試在小紅書上發帖，希望能成為博主，並能變現。,在當前大環境下，越來越多的工薪族謀求副業。5月份，人在北京的蘇菲亞就遭遇公司降薪20%，這使她更加迫切地想運營好小紅書賬號。,知識博主@海兔喵斯拉（下稱“海兔”）從2021年7月開始入駐B站，如今有1.1萬粉絲。由於主業是網文作者，她日常需要閱讀大量書籍。為了達到更好的閱讀效果，她決定用視頻的形式來複述書中的故事。至今，她產出39個視頻，長度大多在10-20分鐘之間，播放量在數千到數萬之間。,“我接不到有償廣告，圖書推廣是無償的，不過能白嫖書來看。”海兔告訴燃財經，她連B站的創作激勵也沒有加入，“有段時間開了創作激勵，但是那段時間流量就很低，我就關了。”,今年以來，B站對UP主的創作激勵計劃做了調整，許多博主表示收入“腰斬”。一位不願具名的B站頭部博主告訴燃財經，對比而言，前兩年和今年，他的視頻播放量都能穩定在幾百萬次， 2020年B站的創作激勵可以達到3-4萬元/月，但今年每個視頻收入僅有幾百元，“嚴重下降”。,但頭部博主大多靠商務廣告賺錢，並不在乎創作激勵的收入。在微博有378萬粉絲、B站有7.5萬粉絲的@曹導即對燃財經表示，其收入主要來源於在微博接到的廣告，在B站很少接到廣告，也不關注B站的創作激勵，“也沒多少錢。”,燃財經調查獲悉，無論在B站還是小紅書，像海兔這樣“為愛發電”的小博主，數量非常多。其次，各平台粉絲數量均少於100萬的腰部博主，如果有廣告合作，收入足以維生，但如果是依靠創作激勵的B站博主，則收入較低。唯有各平台的頭部博主，靠着各類商務合作，收入超於常規職業，月入10萬元以上不足為奇。,“最難的就是，從0積累到5000粉絲這個過程。”蘇菲亞告訴燃財經，如今自媒體博主數量趨向飽和，起號已經非常困難，“很多時候，看的不是內容優劣，而是運氣好壞。被平台選中，獲得流量，才有火的可能。”,1 中小博主“為愛發電”,沒有收入，卻保持內容創作的博主，並不少見。,“雖然也想賺錢，但還是先提升質量，不過做視頻是挺開拓眼界的，挺鍛煉人的。”海兔現在就是憑着熱愛在B站更新視頻。,“以前讀書都是囫圇吞棗，現在為了做視頻，自己寫文案、講故事，終於能記住看過的內容了。”她表示，於她而言，做視頻的過程，就是在學習。布景、拍攝、剪輯等，都是在成為博主之後不斷學習起來的新技能。,海兔的視頻 來源/B站 燃財經截圖,儘管現在流量不高，也無法變現，海兔還是對內容創作有計劃。“後面我準備戴頭套出境，這樣可能會多人看一點。我還想做定格動畫，用實際的場景，手動做動畫效果。”她說道。,美食博主@台北皮皮煮你看看（下稱“皮皮”） 也沒有接廣告合作。,皮皮此前在北京生活十年，碰巧於2019年底回到台北，疫情以來，尚未能重返大陸。在成為抖音博主之前，他也在早期的視頻平台上發布過內容，如梨視頻、美拍、微視。後來這些平台式微，他於2019年進駐抖音、B站。,“我本職工作也是影視相關的，也做過製片，對於視頻製作也比較熟悉，就自己做了這個號。”2019年，他開始在抖音發布街頭美食的短視頻，分享自己的真實生活給大陸的同胞。慢慢地，他在各平台積累了一批粉絲。,至今，他在抖音有22萬粉絲，B站有3.6萬粉絲，今年初註冊的小紅書賬號，也有1.3萬粉絲。因為有粉絲與他互動，他才能堅持更新內容。,偶爾會有商家聯繫皮皮，提出廣告需求，但由於人在台北，無法實地考察，或商品無法郵寄，逐漸作罷。本地的餐飲合作，他也婉拒，“收錢去拍視頻，萬一不好吃，不就是欺騙粉絲？”,“B站的創作激勵算是唯一的盈利，播放量好一點的有一兩百元，普通的就是二三十元，還挺出乎意料的。”皮皮告訴燃財經，他是今年初才開通這個功能。,美食博主@我叫大頭雨不愁（下稱“大頭”）在B站有69.9萬粉絲，播放量達1億次。但他告訴燃財經， 有一年半沒有接到商務合作了。,為了保證穩定更新，大頭如今全職做博主，但如今收入也遭遇“腰斬”。 原來，今年B站創作激勵下降后，他拿到的錢只是之前的一半。“我希望能通過視頻質量的提升，帶動播放量的提升，抵消掉（創作激勵）變少的那一部分。”他坦言，現在唯有多發布視頻，收入才夠開銷。,“現在也沒到那種實在干不下去的地步。我還想再做一做，因為有很多想拍的東西還沒有拍出來，現在就放棄的話，不是很甘心。”大頭表示，他也在嘗試新的變現途徑。,但是不是能一直“為愛發電”？大頭開玩笑道，“倒也沒有什麼追求，如果有人出50萬元買我的號，我也願意賣。”,2  誰能商業化？,實際上，不管是中小博主還是頭部博主，商業化都已經越來越不易。,經過小半年的嘗試，蘇菲亞目前在小紅書積累了8500粉絲，並已經接過廣告合作。她告訴燃財經，“小紅書宣稱是全平台最快變現的。確實我在600粉絲的時候，就已經有人找我合作了。”,蘇菲亞如今是寵物博主，但此前起號並不是很順利。由於大學專業學新聞，她一開始發帖分享新聞專業知識，包括書籍、器材推薦，但閱讀量很差。接着，她嘗試發布旅遊景點視頻，效果仍然很差。這兩次試水花去她幾個月時間。,去年10月份，她開始養一隻貓。她把之前發的帖子全部刪除，開始隨手拍貓的日常短視頻，發在小紅書。,蘇菲亞的貓 來源/蘇菲亞,“大概發了十幾二十個帖之後，發現有一些帖子有一兩百個贊，好像有希望。之後，我就瘋狂發帖，以量取勝。”蘇菲亞介紹道，小紅書會扶持新號，隨着閱讀量、點贊數提高，官方會持續發放流量獎勵，像滾雪球一樣，曝光越來越多。“那個時候，一周能漲1000粉絲。”,600粉的時候，她開始接廣告。第一個合作是貓糧、貓砂品牌的，屬於資源置換，商家給她送一袋貓糧，她幫忙發布軟廣帖子。第一個付費合作是洗耳液，商家送她一瓶洗耳液，並給了50元費用。,當粉絲數超過5000的時候，蘇菲亞發現小紅書不再那麼熱烈地助推了，隨後她大概每月漲粉100左右。同時，她接到的廣告合作，費用漲到500元/單，每月可變現約1000元。,“寵物博主比較好發廣告，粉絲不會太反感。但我也不是什麼合作都接，因為現實來說，我的貓不能總是更換貓糧品牌，我就固定跟一個品牌合作而已。”她說道。,@dede也是小紅書博主，他分享營銷策劃方案，積累了2.7萬粉絲，但他很少接商單。,“通常報價單條1000元，略高於一般博主價格，不過我的粉絲都是自然流量吸引，其次我可以結合品牌或者產品定製，並不只是簡單的宣傳。”他告訴燃財經，合作看品牌契合度，並不急着商業化。,蘇菲亞指出， 在小紅書，如果粉絲少於10萬，是沒法以此為生的。“粉絲數量是一方面，另一方面還要看賬號活躍度。”,在視頻平台，頭部及腰部博主商業化的可能性更大。尤其是入場時間早的博主，流量與變現都較為穩定。,推書博主@說書哥哥（下稱“張生”）在抖音有91.2萬粉絲，他早在2018年入駐抖音，發布真人出鏡的推書視頻，成為垂直領域較有影響力的博主。但他並不想全職做博主，也沒有組建團隊，只是當作一門副業。他向燃財經透露，目前依賴圖書銷售和商務合作，年收入保守估計在六位數。,“2018年的時候，抖音上真人出鏡的圖書號很少，這一片幾乎處於空白，行業如出版社等，還不太重視短視頻領域的營銷推廣。我平時就很喜歡讀書，也很喜歡分享，當時覺得抖音上的圖書號都差點意思，朋友建議我不如自己拍抖音去一較高下，我就試着拍了。”那個時候，他起號相對容易，發布的第一個推書視頻就“火”了，一夜漲粉幾千，這也給了他做下去的動力。,“現在抖音圖書這一塊，越來越多專業人士和機構入場，高手雲集，所以流量已經沒有2018年和2019年那麼好博取了。”,現在，張生也會在抖音投流，購買“小店隨心推”、“Dou+”等推流服務。對於初始流量不錯的視頻，一般先投兩三百元，如果點贊、評論及後台訂單等數據保持上漲達到一定比例，就會二次投放，但一個視頻最多投流不會超過1000元。一些社科文史類的圖書，由於內容原因，往往會遇到投流審核不通過的問題，這也是張生做抖音以來最無奈的地方。,最近，他賣得較好的書是《周四推理俱樂部》，銷售了3000多本，可以獲得比較多的傭金。,張生也在2019年入駐快手，彼時平台也給他不少流量，順利起號，有3萬粉絲。“但是快手帶貨效果非常不理想，可能是我推書的風格和快手用戶不太匹配，後來我就停止更新了。”他表示，後來也在微信視頻號嘗試發布內容，同樣很難獲取更多關注和轉化，於是也放棄了。,“我也是憑一腔熱愛，覺得做這件事很有價值。尤其是早期，我喜歡挖掘一些絕版奇書、小眾好書，有些書蒙塵多年，但經過一條短視頻的有效傳播，能讓無數網友得知它的存在和魅力，甚至一條視頻就能賣斷貨。我想，這也是知識分享、文化傳播，做起來很有意義。”他說道。,3 頭部博主的焦慮,無論在什麼平台，仍然是頭部博主佔據着行業紅利。,搞笑博主@姜峰真的苟（下稱“姜峰”）還是大二學生，由於獨特的內容，他在各大平台都可謂“頂流”，粉絲數非常多，變現能力較強。,姜峰告訴燃財經，他從初中就開始做視頻，發布到B站，彼時第一個視頻播放量就達到10萬。高考之後，2020年，他開始投入經營賬號，包括抖音、快手、小紅書等平台。同時，他受邀參加了芒果TV《聲臨其境3》綜藝節目，全國更多粉絲關注到他。,2020年8月，姜峰在B站上傳標題為《這波叫反客為主》的視頻，播放量近700萬次，一舉為他吸引了三四十萬粉絲。,姜峰的視頻被收錄到B站“每周必看” 來源/B站 燃財經截圖,至今，姜峰在B站有280萬粉絲，抖音有近800萬粉絲，快手有572萬粉絲，小紅書也有92萬粉絲。在B站，他的視頻播放量可達幾百萬次，而在抖音，播放量都是千萬次水平。,姜峰告訴燃財經，100萬粉絲體量，B站的廣告報價為10萬元/單，抖音為1萬元/單，而小紅書的價格跟B站類似。於他而言，由於內容獨特，從美妝到遊戲，各行各業的廣告主都會找他合作。,儘管還是在校學生，姜峰的收入已經超越普通白領，也超越大部分自媒體博主。,但頭部博主要一直維持高流量，並非易事。去年底，姜峰的流量有波動，“抖音點贊數十幾萬，對我來說就不是很好了，我就開始思考這個問題。”,最後，他決定在線下開一家密室逃脫店，在線下場景中也可以運用自己的技能。“一方面是我喜歡（密室逃脫），另一方面也是想，自媒體能賺錢就賺，如果自媒體涼了，那我起碼還有一兩家實體店。”他透露，廣州的密室逃脫店，將於7月正式開業。,一位微博粉絲百萬級別、B站粉絲十萬級別的博主告訴燃財經，在各大平台都有影響力的博主，對比從事不同行業的同齡人，收入確實高出不少，甚至可以比肩金融等高精尖行業的水平。,“但你也要承擔相應的代價，比如內容創作的壓力，流量變化的焦慮。”她指出，身邊很多博主都有或多或少的心理問題。,“如果沒有一定的天賦和運氣，很難做好自媒體。而且沒有博主能保證，三五年之後，還能持續受到關注。博主可能只是提前把接下來幾十年的錢賺了。”她說道，如果之後自媒體做不下去，她願意退居幕後。因為她喜歡這個行業，就算收入大打折扣，也能接受。,PUCG生態困境,如今，抖音、快手、B站、小紅書這些國內平台，都依靠高質量的PUCG（Professional User Generated Video，專業用戶製作的視頻）建設起內容護城河，維持着平台流量。,6月9日，B站發布2022年一季度財報。財報显示，一季度B站月均活躍用戶同比增長31%，達2.94億。本季度B站日均視頻播放量接近30億次，同比提升84％；社區月均互動數達123億次，同比增長87%。用戶日均使用時長則高達95分鐘，創下歷史新高。,這些數據背後，離不開B站UP主的努力。根據長橋APP的數據，2022年第一季度，月平均活躍UP主量達380萬，同比增長75%；月均投稿量達到1260萬，同比增長63%。,但不得不提的是，B站仍舊在虧損，且虧損在一季度擴大。財報显示，B站第一季度營收50.54億元，同比增長30%，經調整凈虧損16.54億元，上年同期凈虧損8.9億元。,B站董事長兼CEO陳睿表示，疫情給B站的廣告、電商業務帶來短期影響。因為收入增長放緩，更凸顯出了利潤壓力。“但這個季度B站花錢比以前少了，銷售和營銷費用環比下降29%。”,明顯，今年以來，B站創作激勵下降，也是其降本增效的手段之一。,上述B站粉絲十萬級別的博主告訴燃財經，“ B站的創作激勵，對於我們來說幾乎可以忽略不計。”她在後台查看，兩年前在B站上傳的一個視頻，累計播放量超過100萬次，但收益僅有2000多元。,她指出， 國內大部分博主收入99%來源於商業合作，“國內視頻平台不像YouTube，有各種分成機制，博主如果不接廣告，那收入少得可憐。”,顯然，國內PUCG生態存在極大困境。 視頻平台在不斷虧損，博主也在為愛發電，唯有少數“頂流”實現變現。,頭部博主的變現又能給平台帶去多少收益？姜峰告訴燃財經，他接洽的商務合作會走各大平台的官方渠道，而平台提成比例不高，大概在5%左右。,但中小博主能接到廣告已經稀少，很多選擇不經過官方平台。,上述多位小紅書博主就表示，很多時候不會走平台接廣告。“對於這種情況，小紅書會排查。但很多博主還是會做成軟廣，看起來跟原創內容無異。”他們也指出，如果走平台，帖子會显示“贊助”標誌，會影響觀感和流量。,陳睿提出，2022年，在保持健康用戶增長的前提下，公司的戰略重心將側重於加速商業化進程。目前看來，近日備受熱議的“付費視頻”，是B站加速內容變現嘗試的一項增值服務。,,除了B站，抖音、快手、小紅書也無一例外，這些平台都在虧損。而在互聯網流量見頂的現狀中，這些平台還得在長視頻、中視頻、短視頻等各領域搶奪博主、搶奪流量。,據悉，2021年，B站上線Story-Mode豎屏模式（豎屏短視頻），今年4月，上線Story-Mode豎屏廣告產品。,無獨有偶，2021年6月，西瓜視頻聯合抖音、今日頭條共同發起“中視頻夥伴計劃”，加入計劃后，中視頻創作者即可獲得三個平台的流量收益。這是抖音首次開通流量分成計劃。,一方面是流量危機，另一方面是商業化困境。千萬自媒體博主的吃飯問題，以及龐大互聯網平台的生存問題，都逼迫着從業者去探索內容更好的變現模式。,*文中蘇菲亞、海兔、皮皮、大頭、dede為化名。,顯然，“人人都是自媒體”的時代，博主的商業化之路，並非一片坦途。,6月24日，B站付費視頻使UP主掉粉過萬話題登上微博熱搜。,

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【投融快訊 6月27日】科工火箭是一家商業化開展研發和應用的專業化火箭公司，為國內外客戶提供商業航天發射服務，未來業務範圍還將拓展到衛星應用、飛船發射、深空探測等領域。自2021年初啟動B輪增資，經前期在上海聯合產權交易所掛牌公告及競爭性談判，最終引進7名投資人，募集資金總額達15.855億元。,韜潤半導體致力於成為全球一流的模擬、模數芯片混合設計企業。經過數年的發展積累出高壁壘的高性能數模/模數轉換能力、高性能serdes能力，共同組成了公司當前發展和未來擴張的核心能力圈。日前獲得比亞迪的投資。,地平線是一家人工智能解決方案提供商，專註於製作基於人工智能算法的芯片、系統和軟硬件產品，讓家居、汽車、玩具和服務機器人等，具有從感知、交互、理解到決策的智能功能。近日官宣獲得中國第一汽車集團有限公司的戰略投資並完成交割。,,,【投融快訊 6月27日】科工火箭是一家商業化開展研發和應用的專業化火箭公司，為國內外客戶提供商業航天發射服務，未來業務範圍還將拓展到衛星應用、飛船發射、深空探測等領域。自2021年初啟動B輪增資，經前期在上海聯合產權交易所掛牌公告及競爭性談判，最終引進7名投資人，募集資金總額達15.855億元。,

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一直被外界唱衰不像主播的俞敏洪和新東方，終於因為不像主播走紅了。,東方甄選直播間6天漲粉近六百萬，累計直播銷售額超1.16億，這個銷售額等同於前半年的銷售額總和。走紅效應直接影響股價，新東方主播董宇輝走紅六天，新東方股價也累計上漲超500%。,來源：富途牛牛截圖,有趣的是，此次東方甄選破圈的原因在於知識直播、雙語直播的差異化呈現方式，但是半年前用戶並不買賬新東方的雙語直播。去年12月，東方甄選第一場直播中，俞敏洪的側重點仍是放在知識和教學中，直播間內充滿了用戶的不滿評論“我不是來學英語的，我只是想買東西。”,堅持總會回報，這句話在東方甄選直播間應驗了。,直播半年有餘，東方甄選在直播模式和鏈路中不斷復盤精進，唯獨沒變的就是知識直播的氛圍。畢竟新東方的血液里流淌的就是知識教學，俞敏洪也多次在直播帶貨時向助播說道“我們是英語老師，說話要注意發音。”,這次走紅的主角，曾在新東方為英語老師的董宇輝，在直播間內一直以教學為主。比如介紹牛排時，突然講起了英文單詞，12 pieces of steak，24 bags of seasonings。董宇輝也表示“很多用戶看到雙語直播間很新鮮，但其實過去六個月我們都是這麼做的。”,沒有人會隨隨便便成功，東方甄選的破圈也不是一場偶然。回首過去的半年，俞敏洪和東方甄選團隊一直在不斷改變，其直播的方式也取消了傳統的坑位費模式，傭金也普遍低於行業內的頭部主播。,仔細復盤之後不難發現，偶然爆火的背後更多的是必然。,東方甄選已經在改了,先來看看，東方甄選這次走紅的脈絡。,時間拉回半個月前，六月初東方甄選的每場銷售額還是一條沒有動蕩起伏的直線，那時基本維持在45萬元，觀看用戶在35萬人次左右，只是如今的一個零頭。當時東方甄選採取的還是雙人直播形式，如今爆火的董宇輝也在勤勤懇懇地直播。,直到6月8日，YoYo做了首場單人直播。這場直播的數據明顯有所改變，后一天董宇輝開始單人直播，走紅的故事開始了，那場直播共計超過200萬用戶點進了直播間，到了6月10號，直播間的人次已經達到了760萬，東方甄選也躋身頂流直播間。,雖然東方甄選只是做了一個小小的變動，將雙人直播改為單人。但從觀看感層面來看，一個人的直播更具有上課的代入感，少了多種聲音的交替，知識直播的沉浸感也最大的釋放價值。,以董宇輝的直播舉例，他總是在直播間內手舉一個小白板，遇到知識點就在白板上寫下來講解，還不忘叮囑一句“這裏需要記下來”。就算直播已經結束，正準備關閉直播的時候，彈幕上問了一個英文單詞，董宇輝也是拉長了直播時長，耐心地講解完單詞的意思才下播。這一幕像極了上學時期，老師為了講完知識點不惜延長上課時間。,同時，單人直播也讓東方甄選在一眾吵鬧的直播間中，成為清流。,半年來，正是這種多次的細微改動，才有了如今拿下帶貨榜前三的東方甄選。,去年12月，俞敏洪首場直播時銷售額為480萬，直播幾場后東方甄選的直播間，正式以新東方前老師們為主進行直播。俞敏洪離開后，東方甄選的銷售額更是直線下滑。最初的2個月，東方甄選總直播了26場，總銷售額只有454.76萬元。26場直播的銷售額總和還不及俞敏洪的單場直播。,面對慘淡的直播業績，團隊內部笑稱自己是“腳底板直播間”，但儘管如此，這時東方甄選也沒有慌不擇路，而是細微的改變加大直播力度，將場次頻率提升，每天直播十幾個小時。,這時東方甄選直播間內也是將直播帶貨和知識教學融合，但那時的直播間融合的還有割裂感，主播們習慣將所售產品的單詞單獨講述，使得知識教學和直播帶貨非常生硬。後來東方甄選開始做細微的變動，雙人直播模式下，一名主播主要講述商品，另一名主播用英語和觀眾互動。,雙人搭配，各分其工的模式，給東方甄選直播間找到了一個暫時的着陸點。相比之前生硬的將教學和帶貨融合，這樣的搭配更具有互動感，到今年的3月東方甄選直播間的銷售額開始穩定，5月下旬單場直播GMV破100萬。銷售額就是東方甄選細微改動的最好證明，如今雙人直播改為單人直播，不斷攀升的GMV也是最有力的證明。,直播帶貨三大要素，人、貨、場，前文所提到的改動主要為“場”的改動。在選品層面，東方甄選也有多次改動。,俞敏洪首秀時，“貴”是東方甄選直播間最大的關鍵詞。315個蘋果售價128元，四公斤五常大米禮盒賣268元，東方甄選這樣的價格，在全網超低價、9.9包郵的直播間氛圍中顯得格格不入。東方甄選CEO孫東旭曾表示，第一場直播結束后復盤，看到了用戶的反饋，也開始更加註重產品的性價比。,如今東方甄選直播間內的價格已經不斷下調，客單價也有所回落。直播帶貨的底層邏輯還是價格足夠吸引人，及時調整選品的性價比，也是助力東方甄選爆火的基石。,最後一點，就是“人”。,東方甄選直播間內的主播大多為新東方老師轉型，雖有着極強的文化底蘊且不怯場，但對於直播帶貨的邏輯還有些許陌生。比如yoyo第一場直播時，搭檔俞敏洪，她全程舉着小牌子，直到當晚復盤環節，她才想到可以將小牌子直接掛在背景板上。當時不知勞累、一時忘記變通的yoyo，如今已經適應直播帶貨，在直播間內彈起了尤克里里。董宇輝也經常復盤自己的表現，比如用詞、信息、表情等。,來源：直播截圖,正是半年來基於“人、貨、場”的不斷細微改變，才有了東方甄選的爆火，所以梳理后便會發覺，一切的爆火都是有跡可循的。,東方甄選“立規矩”,直播帶貨的盈利模式在於坑位費+傭金，隨着直播帶貨的影響力越來越大，坑位費也水漲船高。高額的坑位費和傭金，一定程度上會壓垮品牌商。,據獵雲網了解，腰部主播的坑位費5萬左右，傭金20%左右。百萬級主播的坑位費能達到幾十萬左右。去年以來，品牌方被坑位費裹挾的消息不在少數，更有品牌商付了六萬元坑位費，一場銷售額僅為397.2元的事情。採取免坑位費，純傭金模式的商家，一般會提高抽佣比例，基本在抽取30%左右。,但根據供應商爆料，東方甄選不收取坑位費，且傭金只收取15%左右。對此新東方表示消息屬實。如果按照5萬計算，一個月上架百種商品，每月的坑位費至少還有五百萬元的收入。也就是說，就算是為了自救開展直播的新東方，仍是選擇放棄了每月幾百萬的收入。以東方甄選的粉絲體量和俞敏洪的影響力來看，東方甄選可以說給直播行業立了個新標杆。,根據公開資料显示，東方甄選用的是公開透明的 SaaS 系統，商家都可以進入報名，產品篩選不再是依憑關係與坑位費，而是更利好消費者的、更科學的 SaaS 系統，只要產品質量好，就有機會被選擇。,其實從東方甄選成立之初的目的來看，俞敏洪所設想的是扶持農產品和農業。農產品屬於大品類但品牌效應低的賽道，國內農產品產地所生產的產品質量過關，但品牌滲透率低。而且農產品較為特殊，是一塊難啃的骨頭，品牌方或產地方也無法像新消費品牌一樣大手筆砸錢做營銷。在這樣的大背景下，東方甄選提出免除坑位費和抽佣比例較低，更能進一步幫助更多想走出大山的農產品品牌，也夯實了俞敏洪助農的決心。牛排保鮮局CEO兼聯合創始人彭明表示，“東方甄選不會像一些平台的主播，張口閉口先談要坑位費。”,此外，東方甄選在選品鏈路上也和行業十分不同。,選品結束后，一般直播間會向品牌方要大量的樣品用於試吃或直播展示，但是東方甄選每次只要1-2份樣品，而且一份樣品可以用三個月。如此一來，東方甄選在樣品環節也提升了品牌上直播間的ROI。,從在選品層面的決策來看，如果說雙語直播助力東方甄選破圈，那降低進入直播間的門檻才是支撐東方甄選常態化直播的基礎。代入到行業而言，品牌商苦高額坑位費和直播ROI久矣，東方甄選的模式走紅以後，行業也會有部分直播間效仿，直播帶貨模式也將更為健康。,東方甄選和俞敏洪，雙線前行,這次東方甄選的爆火，並沒有俞敏洪的身影。,俞敏洪起初轉型的目標也是農業，而非像羅永浩一樣成為一個網絡主播。新東方不是為了簡單的賣貨，而是要搭建一個有理想、有情懷的農業平台。”俞敏洪曾向員工闡述他關於新東方助農的構想。,如今，東方甄選的直播間里，也難看見俞敏洪，他活躍在自己的直播間中。,在直播間中，俞敏洪短暫地卸下了新東方、商人的包袱，回歸自己更舒適的狀態。自從今年4月份以來，俞敏洪在直播間中頻繁和社會各界名人聊天，同張宏傑講曾國藩、和馮侖一起溝通《史記》、和周國平暢談哲學、和收藏家對談閱讀話題。在俞敏洪的直播間中，他生性文人的一面更為活躍，談到書籍談到理想，他總是笑着分享自己的感悟。,俞敏洪一邊通過直播連線的方式討論文學，另一邊也在通過拍攝視頻上架小黃車的模式賣圖書。據獵雲網了解，目前俞敏洪個人在售140件商品，其中多以圖書類為主。其中，大多數銷售數量在萬件上下，銷售最多的《底層邏輯》售賣了18萬件。,來源：賬號截圖,除此之外，另一個直播間也在發力圖書類。,就在東方甄選出圈的那一晚，6月8日俞敏洪在老俞閑話中說道，隨着新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬戶，是新東方當下亟需解決的問題。自去年政策以後，他對新東方的定義就是要成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，而他認為最有效的銷售渠道除了找代理就是直播帶貨。,於是六月初，俞敏洪又帶領團隊組建了“新東方直播間”隊伍。主要推薦新東方優質的教育產品以及其他教育相關的產品。所售產品範圍更廣，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品。,從所涉及的產品來看，俞敏洪和新東方直播像是一條線，這條線還是圍繞新東方的教育基因做直播帶貨的嘗試。,東方甄選則是另一條線，誕生之初東方甄選的定位僅為農產品，但是如今東方甄選也逐漸矩陣化，開展不同子賬號，通過子賬號的直播觸達更多垂類賽道，圖書、個護美妝、文創、母嬰等領域，但是目前這些子賬號還處於孵化階段。,來源：賬號截圖,除了抖音之外，東方甄選與有贊達成合作，上線小程序商城並通過視頻號直播。,如今東方甄選和俞敏洪儼然已經成為了兩條線，雙線前行能幫助新東方找到更多着陸點。此次爆火也是給了新東方轉型農業直播一個階段性的認可，這是一條可以深做的路，這條路上不像主播的東方甄選，也可以成為一個頂流直播間。但是東方甄選能否長久保持火熱，還是個疑問。不過保持本心，急需不斷精進，也一定會有更好的發展。就像《離騷》中的那句，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”,有趣的是，此次東方甄選破圈的原因在於知識直播、雙語直播的差異化呈現方式，但是半年前用戶並不買賬新東方的雙語直播。去年12月，東方甄選第一場直播中，俞敏洪的側重點仍是放在知識和教學中，直播間內充滿了用戶的不滿評論“我不是來學英語的，我只是想買東西。”,一直被外界唱衰不像主播的俞敏洪和新東方，終於因為不像主播走紅了。,

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