6月16日消息，據悉，抖音電商近期做了一系列組織調整。抖音電商將現有的十多個行業運營組和商家發展中心打散，並最終分成了A、B兩個組。所有品牌商家將進入A組，非品牌商家進入B組，每組再根據各自情況，細分成不同的行業做針對性運營。,A組由抖音電商運營負責人木青管理；B組由近期從字節商業化銷售部門轉入抖音電商的趙睿負責，他們均向抖音電商總裁魏雯雯彙報。與此同時，抖音電商還改革了針對商家運營的考核標準――以品牌商家為主的A組更關注GMV；以白牌商家為主的B組更看重訂單量。,6月16日消息，據悉，抖音電商近期做了一系列組織調整。抖音電商將現有的十多個行業運營組和商家發展中心打散，並最終分成了A、B兩個組。所有品牌商家將進入A組，非品牌商家進入B組，每組再根據各自情況，細分成不同的行業做針對性運營。,

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• June 17, 2023
• 165

超290萬人次觀看！梅西亮相淘寶直播間 用中文說端午安康,6月14日下午，阿根廷足球明星梅西亮相淘寶直播間，目前，直播間觀看人次超過290萬。然而，所謂梅西直播只是“曇花一現”，大量粉絲聞訊進入直播間時，發現直播中斷，已不見梅西蹤影，15點28分，直播重啟，主持人卻稱梅西已離開直播結束。據了解，本場直播是梅西首次真人現場在直播間與粉絲互動，現場並不帶貨。在直播最後，梅西也用中文祝福所有中國球迷端午安康。此前消息稱，6月14日，梅西將亮相遙望旗下淘寶主播李宣卓直播間。這也將成為此次梅西中國行中，唯一與粉絲互動的機會，淘寶直播作為唯一獨家平台。,:-0  快手淘寶兩次直播，效果都欠佳。,上半年已有超40位外企高管來華,6月14日晚間，微軟創始人@比爾蓋茨 在微博發文稱已抵達北京，這是他自2019年以來首次訪華。,今年，外企高管來華格外熱鬧，據@商業人物 不完全統計，上半年已有超過40位到訪，尤其是蘋果CEO庫克、特斯拉CEO馬斯克來華，引發了空前的討論。前兩波來華的企業高管集中在德國、法國，比如大眾、西門子、阿迪達斯、空客、歐萊雅等。隨後官方舉辦論壇，更多外企高管來華參与。這些外企業務集中在汽車領域、消費領域、製造業、醫療領域、金融領域、电子科技領域等。,:-0  似乎要有大事發生。,天貓微信上線天貓優品小程序僅支持微信支付,@Tech星球 獲悉，天貓趕在618活動前，在微信內上線了一個名為“天貓優品”的小程序，根據該小程序的資料显示，是於今年5月從“喵我”更名為“天貓優品”，這是淘系首次以“天貓”命名，出現在微信內的電商零售類小程序。目前，“天貓優品”主要銷售電器商品，並且還支持微信支付。, 雖然不像外界期望的那樣，上線如淘寶這類更加引人關注的綜合電商小程序，但此舉，透露在微信生態門外等候多時的淘系電商，終於來了。,“天貓優品”小程序內銷售的商品包括手機數碼、家裝家居、小家電等，並且還支持以舊換新。為了吸引消費者，平台推出了百億補貼和天貓618折扣活動。對於淘系而言，這種大型活動出現在微信內，尚屬首次。“天貓優品”小程序在支付時，僅支持微信支付，而阿里系的支付寶並未出現在其中，整個購物過程都在小程序內完成。,:-0  這波算天貓為了流量妥協了。,菜鳥北美國際快遞全面提質提速,部分北美地區的消費者可以享受到“跨境10日達”的優質物流服務。菜鳥衝刺IPO，海內外同時發力。佔比近七成的外部客戶收入和超高估值，展現出了菜鳥作為一家獨立企業的價值。菜鳥整合“通達系”快遞，京東物流收購德邦，極兔收購百世、豐網……快遞行業呈現着順豐、京東、菜鳥三足鼎立的局勢。未來在海外市場，菜鳥和順豐有可能迎來正面交鋒的機會。,:-0  帶着中國速度卷向北美。,快團團上線本地生活業務,拼多多旗下團購平台快團團小程序已上線本地生活相關商品，並通過團長店鋪進行傳播，主打“到店”，上海市場推進最快！ ,:-0  本地生活又來了新成員。,上半年已有超40位外企高管來華,超290萬人次觀看！梅西亮相淘寶直播間 用中文說端午安康,

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• June 17, 2023
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每日優鮮收到納斯達克退市決定, 三年虧損超84億元，員工僅剩55人。每日優鮮宣布收到納斯達克退市決定，並已要求舉行聽證會。,:-0  意料之內，情理之中。,梅西快手直播一分鐘,梅西見面會取消，將改為線上直播舉行，快手直播卻僅有一分鐘，網友吐槽：搞笑的吧,:-0  糊弄網友。,順豐洽談入股極兔或以1%-2%比例入股極兔全球,據報道，順豐近期正與極兔就入股合作接洽，或將以1%-2%的比例入股投資極兔全球，具體投資金額及合作細節仍在商討中。對兩家渴望開拓國際市場的公司來說，雙方聯手可以更快抓住中國電商出海浪潮的窗口期。 ,:-0  極兔發展極速。,全國首起達人探店未標明廣告被罰萬元,近年來，達人探店、達人種草等各類互聯網分享行為，在網上引流效果顯著，帶火了一批“網紅”店鋪等。然而，這些行為可能涉嫌誤導消費者，甚至涉嫌違法。近日，湖北省黃石市市場監管綜合執法支隊對湖北某諮詢有限公司發布的達人探店推廣短視頻未標明“廣告”的行為作出責令改正，並處罰款1萬元的行政處罰。據悉，這是全國首起達人探店違法違規被處罰的案例。,:-0  希望規範短視頻廣告。,滴滴貨運上線快送業務  接入達達快送、閃送、UU跑腿多個服務商,6月13日，滴滴出行平台新增滴滴快送業務，目前已接入達達快送、閃送、UU跑腿三家公司，提供“經濟幫送”、“專人直送”的小規格物品的即時配送服務。目前已在成都、杭州、北京等全國200多個城市開通服務。,滴滴用戶可以在平台上一鍵呼叫多家快送服務商，根據各服務商的實時價格以及自身的時效需求作出選擇；也可以同時選擇多家服務商下單，滴滴快送將根據各服務商的接單速度為用戶完成最快速的服務匹配。,:-0  多平台同時下單，方便快捷。,梅西快手直播一分鐘,每日優鮮收到納斯達克退市決定,

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• June 13, 2023
• 156

  ,文 / 孟永輝, ,金融科技，早已不再是我們所認為的那個樣子。, ,以往，我們所認為的金融科技，僅僅只是互聯網金融的避風港，諸多玩家們投身其中，只不過是為了躲避互聯網金融的監管。, ,現在，我們所認為的金融科技，早已變成了巨頭們的新遊戲，諸多玩家們被蕩滌出局，儼然成為了開啟新想象與新未來的鑰匙。, ,或許，這本該就是金融科技應該有的樣子。, ,它不應該僅僅只是互聯網金融的外衣，從事的依然是互聯網金融的買賣，它更多地需要呈現的是，互聯網的新發展和進化，它更多地需要的是，打開后互聯網時代的新想象。, ,如果一定要給現在的金融科技進行一次全新的定義的話，它更多地表現出來的是，数字科技的一面。透過它，我們可以窺探到后互聯網時代的冰山一角。, ,看看以螞蟻集團、京東科技為代表的玩家們的新布局與新探索，一切都變得顯而易見。, ,現在的金融科技，早已不再是一個收割流量的工具，而是成為了一個互聯網玩家與實體經濟融合的新路徑。, ,以此為開端，數實融合，不再是一個無法觸及的美夢。, ,金融科技，撬動 B 端市場的金礦, ,當流量時代漸行漸遠，一場以尋找新的流量藍海為主導的新發展浪潮，開始在各家互聯網玩家們的身上上演。, ,在這個時候， B 端，成為了新的藍海。, ,然而，無論是基於賦能，還是基於改造，始終都跳不出傳統互聯網的流量陷阱。, ,可以肯定的是，站在流量的視角，必然是無法擺脫傳統互聯網的模式的，必然是無法找到挖掘 B 端市場潛能的正確方式和方法的。, ,跳出流量的視角與思維，重塑互聯網玩家與 B 端流量之間的關係，才是真正可以挖掘 B 端市場金礦的關鍵。, ,金融科技，便是在這樣一個時刻被推到了前台。, ,同互聯網金融時代僅僅只是依靠撮合金融提供方和金融需求方來達成交易，進而來獲得分成不同，現在的互聯網玩家們更多地開始尋找一種與 B 端深度結合的新方式和新方法。, ,它們開始以金融科技的手段投身到 B 端市場的實際運作過程當中，通過對 B 端用戶的全程陪跑與輔助來尋找新的發展機會。, ,此刻，金融科技，恰恰變成了互聯網玩家們與 B 端深度綁定的方式和手段。, ,在這個過程當中，互聯網玩家們的盈利不再是依靠撮合和中介來實現，而是通過對於 B 端的深度改造以及基於這樣一種改造所帶來的效能的提升來實現。, ,儘管這個過程要比傳統的互聯網模式更加漫長，但是，它所帶來的發展潛能和想象空間，絲毫不比經典的互聯網模式少。, ,站在這樣一個角度，如果對金融科技進行一次定義的話，它重塑了互聯網玩家與 B 端用戶的關係，它改變了經典意義上的以撮合和中介為主導的發展模式，並且真正讓我們看到了 B 端市場的巨大金礦。, ,同樣地，如果我們對這一過程進行一次總結的話，以金融科技為出發點的數實融合，無疑是最為直接的體現。, ,金融科技，實現了產業的真正嬗變, ,互聯網金融之所以會走入到死衚衕，其中一個很重要的原因在於，它僅僅只是在原有的產業形態之上來榨取紅利，而沒有真正實現產業的真正嬗變。, ,對於金融科技來講，只有實現產業的嬗變，並且在此基礎上找到新的發展機會，才算是跳出了互聯網金融的怪圈。, ,當產業開始嬗變，特別是以金融科技為肇始點的產業嬗變開始發生，我們必然會看到的是，數實融合的新場景，開始衍生和出現。, ,透過當下以螞蟻集團、京東科技為代表的為數不多的金融科技玩家們的新發展，我們可以非常直觀地看到這一點。, ,無論它們是以供應鏈為切入點，還是以產業鏈為切入點，最為重要的一點，它們就是要通過自身與產業的深度結合，來尋找實現產業嬗變的方式和方法，進而來找到新的發展機會。, ,可以說，經歷了金融科技與傳統產業的深度融合之後，傳統產業的內在元素、運行邏輯以及外在的表現形態，都已經發生了深刻且全面的改變。, ,在這樣一個過程當中，產業的運行效率得到了提升，產業的體驗有了突飛猛進的進步，產業的紅利，同樣有了一次全新的釋放。, ,所有的這一切匯聚在一起，最終所導致的一個直接結果，便是產業本身發生了一次由內而外的深度嬗變。, ,經歷了這樣一種深度嬗變之後，傳統的互聯網玩家將不復存在，傳統的產業玩家同樣將不復存在，新的產業形態開始出現。, ,當新的產業形態開始出現，數實融合的新時代，終將來臨。, ,透過這樣一個角度，我們可以看出，金融科技，成為了實現數實融合的方式和方法，開啟了數實融合的新大門，找到了實現數實融合的鑰匙。, ,金融科技，開啟了数字時代的大門, ,后互聯網時代究竟是什麼樣子的？, ,對此，不同的人，總是會有不同的看法。, ,如果一定要對后互聯網時代進行一次總結和定義的話，以数字科技為主導的数字時代，無疑是再合適不過的了。, ,以往，人們總是站在互聯網的視角來尋找擁抱数字時代的方式和方法，人們總是會以傳統的互聯網思維來詮釋和定義数字時代。, ,實踐證明，僅僅只是以互聯網思維來看待和定義数字時代，是無論如何都無法叩開数字時代的大門的。, ,原因在於，互聯網的視角所建構的是一個二元對立的產業格局，實現的是一種此消彼長的發展模式。, ,数字時代，則是在建構一種一元融合的產業新格局，實現的是一種共生共存的新發展模式。, ,如何突破這一瓶頸？, ,最為重要的一點，就是要找到互聯網時代與数字時代的連接，讓我們可以在繼承互聯網優秀遺產的基礎上，找到開啟数字時代大門的鑰匙。, ,透過以螞蟻集團、京東科技為代表的玩家們的探索與實踐，可以看出，以金融科技為切入點，無疑可以打開数字經濟時代的大門。, ,以金融科技為切入點，互聯網玩家們和傳統產業玩家們不再是對立的，不再是彼此孤立的，而是變成了彼此共存的，相互協同的關係。, ,在這個過程當中，互聯網玩家們更多地扮演的是融入到傳統產業的「新型基礎設施」的角色，傳統產業的玩家們更多地扮演的是為互聯網玩家們提供應用場景的角色。, ,由此，互聯網與傳統行業彼此對立，此消彼長的發展狀態開始被打破，取而代之的是一種深度融合的新發展狀態。, ,如果對這樣一種發展狀態進行一次總結的話，以数字化的方式和手段來改造傳統產業，並且融入到傳統產業之中，無疑是最為直接的體現。, ,對於金融科技來講，它恰恰扮演了這樣一種催化劑和聯結者的角色。, ,以金融科技為開端，我們進入到数字化的時代將不再是一個遙不可及的夢想，而是變成了一個觸手可及的存在。, ,隨着数字化的逐步深入，它所導致的一個必然結果，同樣是數實融合。, ,結論, ,現在的金融科技，早已不再是以往的那個樣子。, ,隨着越來越多的玩家被蕩滌出局，真正能夠在金融科技領域里有所作為的玩家，依然是那些處於頭部的互聯網巨頭。, ,從某種意義上來講，金融科技，業已成為了巨頭們的新棋局。, ,之所以會有這樣一種現象，其中一個很重要的原因在於，現在的金融科技，早已不再是互聯網金融的代名詞和外衣，而是真正成為了開啟數實融合大門的鑰匙。, ,透過它，人們夢寐以求的 B 端金礦開始被撬動，新產業的衍生和出現不再是夢想，数字時代的大門亦由此打開。, ,這個時候，金融科技才真正到了發揮自身能量，展現自身獨特魅力的階段。,,金融科技，早已不再是我們所認為的那個樣子。,  ,

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• June 13, 2023
• 154

“6・18”進程過半，數據表現平平的電商平台開始押寶企圖打翻身仗。6月12日，淘寶直播宣布，6月14日晚，梅西將以飛行嘉賓身份亮相遙望旗下的李宣卓直播間。這也將成為此次梅西中國行中唯一一次與粉絲互動的機會。能爭取到梅西見面會獨家直播，可想而知淘寶在“6・18”流量爆发上奮力一搏的決心。畢竟，在“6・18”第一輪爆發期過後，多個品牌商家銷售數據均不及預期。泛流量增長有限，垂類領域的大IP或將成平台的新支點。,梅西直播開見面會,這個“6・18”，淘寶邀請了國際重磅級嘉賓梅西來“救場”。6月12日，淘寶直播宣布，已經取消的原本定於當天舉行的梅西見面會，將於6月14日晚間改在淘寶直播線上舉行，屆時梅西將以飛行嘉賓身份亮相遙望科技旗下的主播李宣卓的直播間。,李宣卓是誰？根據遙望科技此前披露的公開信息，李宣卓是遙望科技從2019年開始孵化的酒水垂類達人主播。官方介紹稱，自2019年9月開啟首場直播以來，李宣卓3個月便售出60多萬瓶酒，總成交額超過5000萬元，曾創下最高單場直播銷售額過億的成績。截至記者發稿，平台數據显示，李宣卓在快手共有1210.3萬粉絲，獲贊總計超過2500萬。,而今年的“6・18”，李宣卓正式開始運營自己的淘寶直播間，李宣卓也是遙望科技正式入駐淘寶直播后，少數為其單獨開設直播賬號的主播之一。根據淘寶直播數據显示，李宣卓自5月31日首播之後，還進行了3場直播，最高的場觀360.8萬人次，最少為64.37萬人次。目前，李宣卓已將自己的直播間改名為“梅西來了-遙望阿卓”，截至目前，直播間共有1.82萬粉絲關注。,至於梅西為何會選擇在該直播間直播以及梅西是否會在直播中帶貨，截至記者發稿，淘寶並未向北京商報記者回應。但梅西在旗下直播間的亮相，確實讓一季度業績承壓的遙望科技股價迎來了上漲。根據財報數據显示，遙望科技已經連續虧損5個季度，今年一季度歸母凈利潤為-0.38億元，同比下降143.88%。不過，萬得股票數據显示，截至收盤，遙望科技尾盤拉升5.13%，報16.4元/股。,淘寶GMV翻倍落空,事實上，在“6・18”兩輪爆發期中引入大流量IP，也在一定程度上反映了平台的焦慮。北京初心電商科技有限公司策劃總監王小華告訴北京商報記者，在復盤今年“6・18”第一輪爆發期中的數據時，他發現不少品類的銷售情況陷入了“雷聲大雨點小”的境地。“蓄水期在不斷往前拉長，優惠力度越來越大，但貨卻賣不動了。”王小華透露，今年公司旗下的代運營品牌超過半數GMV都出現了同比下滑，“就算是GMV上漲明顯的直播間，跟去年比起來，增長幅度也變小了，最多的也就漲了30%左右，沒有出現往年GMV翻倍的情況”。,某第三方數據平台的內部工作人員也向北京商報記者證實了這一點：“今年平台對數據的把控程度明顯變高了，對某些同比下降的數據披露尤其敏感。”而淘寶3C數碼直播間主播郭家俊告訴記者，今年直播間許多3C產品的銷量出現了同比下滑，“相對於往年的‘6・18’還是相對冷清，晚上6點到8點通常是直播間互動的高峰，但今年‘6・18’這個時間段，直播間里幾乎都沒什麼粉絲提問”。,另一方面，或許淘寶也意識到了，此前挖掘大主播跨平台的營銷熱度在今年已經降溫。官方數據显示，在去年“雙11”羅永浩“出抖入淘”在淘寶直播間首秀的當晚，“交個朋友”直播間累計觀看人數超過2600萬，粉絲增長110萬。但今年，當羅永浩開啟在京東的首秀后，直播數據則有所下滑，根據京東直播頁面的數據显示，5月31日當晚，“交個朋友”直播間的最終觀看人次為872萬，次日直播間的觀看數便下滑至70萬人次。,“老面孔”跨平台直播的熱鬧後勁不足，平台也不得不出新招吸引消費者下單，而此前從未在電商平台直播間出現過的梅西，或許將成為淘寶在此次“6・18”流量混戰中的出圈法寶，帶來新粉絲群。,電商靠垂類造勢,引入體育大IP的流量，為自家平台營銷造勢。這樣的戲碼，在平台的流量混戰中並不少見。“近年來，伴隨着北京辦冬奧會、疫情後人們對自身身體健康的關注、全民健身熱度的全面攀升，體育相關的流量基本盤正在進一步擴大。”电子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營表示，正是因為這樣的趨勢，頭部電商平台紛紛加快了自身在體育營銷上的投入。,4月8日，京東在新工體宣布成為北京國安頂級合作夥伴。根據合作內容，雙方將在賽事營銷、線上官方旗艦店、會員福利、衍生品開發、品牌快閃店等多個領域展開深度合作，同時，京東App上的北京國安官方旗艦店也宣布完成煥新升級，雙方合作期間，北京國安所有上新的周邊商品，將在京東進行獨家首發。,“京東在體育領域早早開始布局，也是因為作為以3C起家的平台，體育領域的受眾和平台目前潛在客群有大量的重合。”趙振營解釋道。據了解，早在2009年，時任京東商城營銷副總裁的徐雷就曾策劃過多起體育營銷事件，將中超、CBA、中國方程式大獎賽等賽事贊助分別收入京東囊中。,除此之外，趙振營認為，此次淘寶利用梅西的IP影響力為“6・18”引流造勢，也意味着其在內容端的布局愈發走向精準化。“越來越多的電商平台意識到，泛流量帶來的增長已經非常有限了，因此利用垂類領域的大IP，也能夠幫助平台更好地做好用戶的細分化管理，在垂直賽道中精細化運營產品從而撬動用戶的深度價值。”趙振營說道。,李宣卓是誰？根據遙望科技此前披露的公開信息，李宣卓是遙望科技從2019年開始孵化的酒水垂類達人主播。官方介紹稱，自2019年9月開啟首場直播以來，李宣卓3個月便售出60多萬瓶酒，總成交額超過5000萬元，曾創下最高單場直播銷售額過億的成績。截至記者發稿，平台數據显示，李宣卓在快手共有1210.3萬粉絲，獲贊總計超過2500萬。,“6・18”進程過半，數據表現平平的電商平台開始押寶企圖打翻身仗。6月12日，淘寶直播宣布，6月14日晚，梅西將以飛行嘉賓身份亮相遙望旗下的李宣卓直播間。這也將成為此次梅西中國行中唯一一次與粉絲互動的機會。能爭取到梅西見面會獨家直播，可想而知淘寶在“6・18”流量爆发上奮力一搏的決心。畢竟，在“6・18”第一輪爆發期過後，多個品牌商家銷售數據均不及預期。泛流量增長有限，垂類領域的大IP或將成平台的新支點。,

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• June 13, 2023
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今年“6・18”，大主播、頭部MCN聲勢浩大跨平檯布局后，在新平台活得怎麼樣了呢？6月8日，北京商報記者從多位從業者處了解到，部分品牌由於不適應新平台的算法推流機制，跨平台後GMV同比下滑30%。現如今，儘管商家、直播機構已不再為“二選一”苦惱，卻依然不得不謹慎衡量直播平台之間的隱形壁壘，在迥異的流量玩法、用戶畫像、算法邏輯中計算投入與產出的最優解。,難適應不同考核機制,GMV不升反降,商家在多個平台開直播間，入鄉隨俗時難免遭遇水土不服。常樂寧是一位3C數碼品牌的簽約主播，據他介紹，品牌從今年4月開始布局抖音直播間，採用的仍然是原先的淘寶直播團隊，但團隊並不熟悉抖音直播的投流規則，使得抖音直播間一度陷入了賠本賺吆喝的局面。,“加上今年淘寶的機制吸引力沒有那麼大，第一輪爆發期過了之後，GMV其實並沒有預想的那麼好看。”常樂寧向北京商報記者表示，今年“6・18”期間，品牌直播間的GMV整體同比下降了30%左右。,主播們在新平颱風光首秀后，也得接受最終效果與老平台首播成績的心理落差。例如“6・18”期間羅永浩與“交個朋友”入駐京東，根據“交個朋友”官方微博，羅永浩在京東的直播首秀累計吸引了1700萬人次前往觀看，銷售額1.5億元。這樣的數據在羅永浩的直播履歷中，並不算突出。2020年在抖音一炮而紅的羅永浩，首秀3小時即獲得4800萬人次觀看。去年“雙11”的淘寶首秀，直播6小時的預估成交額也在2.1億元左右。,都是直播平台，玩的卻是不同套路。抖音與淘寶差異化的算法機制和考核標準，主播們必須學習適應。“在抖音的直播間常常會出現5個小時只播1個產品的情況，這在淘寶直播間是幾乎不可能出現的。”抖音服飾類直播間的主播許各願坦言。,據另一位代運營電商公司的負責人透露，抖音在4月更改了算法的考核標準，更關注新用戶的實時停留時長，但此前，抖音更在意直播間的轉換率和流量利用率。“留人”要求變高，主播們便需要將一個爆品反覆循環講解來迎合平台規則，只為讓用戶在刷到直播間時就能第一眼看到店鋪最吸引人的賣點，從而停下來觀看。,這也意味着，相比淘寶直播間，抖音直播間的目的性更強、更緊迫，這讓許各願難免身心俱疲。4-5個小時裏面，她只講解1-3個品，過程枯燥且机械。也正因如此，抖音主播的薪資通常來說要比淘寶高。許各願表示，以時薪來看，淘系基本上是120-150元/小時，而抖音在300元/小時左右。,儘管時薪高出一倍，仍有主播在嘗試了抖音直播間后，選擇回歸淘系。“並不是所有人都適合抖音直播間。”自由電商主播沈夢圓在抖音直播第一場之後，就清楚地認知到了這一點。“抖音直播間的話術會更加誇張，且直播流程會更多。”沈夢圓透露，抖音平台常見的標準直播流程包括先讓用戶停留轉粉、拋出產品痛點、場景化展示、開價、逼單等，節奏很快，並不是每一個主播都適應平台這樣的節奏。,競合替代“二選一”,商家也得適應規則,去年如羅永浩、劉�u宏夫婦、東方甄選、遙望科技等一大波抖音頭部主播入淘直播，開啟了主播與直播機構跨平台遷徙的大幕，一時間賺足了外界眼球。畢竟，在一家電商平台，頭部主播與知名品牌一樣，意味着較強的吸粉力和可觀的賺錢能力。很難有平台不在意這些“金主”的動向，希望以流量扶持交換品牌更多的粉絲、新品以及更便宜的價格。,為了爭奪商家資源，在過去，平台常常在“6・18”“雙11”期間撕破臉皮，怒斥對方“二選一”。2018年，拼多多創始人黃崢曾在股東信公開指出“二選一”的行為。在2019年，電商行業的“二選一”愈演愈烈，甚至上演過阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧捉對廝殺的情形。,而那時以內容化、短視頻發力的抖音和快手，最初只是淘系的流量池。當時的淘寶、京東、拼多多等傳統電商早已佔據市場的半壁江山，自然處在漏斗下方，等待漏鬥上方的內容化短視頻源源不斷地為其導流。,2018年“雙12”，抖音與淘寶全面展開購物車鏈接功能的合作，雙方經歷着短暫的蜜月期。根據《抖音購物車雙十二“剁手”戰報》，抖音在12月12日全天為淘寶和天貓帶來了超過120萬訂單，抖音Top 50的賬號為淘寶天貓促成了超過1億元的成交額。,但兩者的蜜月期很快出現了僵局。2019年，抖音開通抖音小店，正式開啟電商商業化進程。2020年，抖音宣布直播間不再支持第三方來源的商品挂車。淘寶也立刻反擊，在布局短視頻、商業化的同時，曾一度限制抖音廣告數據的回傳。,緊接着，2021年3月15日，市場監督管理總局頒布《網絡交易監督管理辦法》，明確指出禁止電商平台“二選一”，並規定平台不得通過搜索降權、下架商品、限制經營、屏蔽店鋪、提高服務收費等方式，禁止或者限制平台內經營者自主選擇在多個平台開展經營活動。至此，平台無法用簡單粗暴的“二選一”逼迫品牌方做出選擇。,外部監管政策趨嚴，加上流量大盤到頂，抖音與淘寶兩大巨頭間更趨向於在合作中綿里藏針。例如淘寶強化內容和用戶黏性，抖音則發力貨架並聲稱做全域電商。但明面上，用戶在抖音短視頻上依然能偶爾刷到跳轉淘寶的商品鏈接，而淘寶也在引入更多抖音主播。,然而，從業者們也心知肚明，儘管沒了“二選一”，平台與平台之間的區隔就像一道隱形的牆，無法輕易跨越。這道牆既構成品牌、主播們賴以生存的法則，也是平台維繫核心競爭力的護城河。,“抖音相對來說是一個適合衝量的平台。”國貨美妝品牌凈界之花主理人恭弘=叶 恭弘媛向北京商報記者坦言，對於很多利潤相對較高，且客單價相對較低的品牌商家來說，做好抖音確實已經足夠瀟洒了，“但是對於像我們這一部分品牌來說，淘寶天貓對消費者的品牌認知教育是無法替代的”。恭弘=叶 恭弘媛表示，相對抖音，淘寶和天貓由於自身的搜索機制，流量較為精準，因此針對目標客群的品牌教化更為深入。,“平台也有各自的強屬性，比如抖音適合打爆品，但淘寶天貓適合做品牌力，兩條路都有各自適合的品牌，如果一味地多平檯布局，反而會在發展初期模糊品牌的自身定位。”恭弘=叶 恭弘媛說道。,流量傾斜有門檻,盲目跟風難奏效,“淘寶之前確實也有來找過我們，據我所知他們應該找過很多抖音頭部的直播機構。”抖音頭部MCN井唐文化副總胡恆義對北京商報向記者坦言，淘寶的“灌流量”只限定在抖音的超頭部主播範圍中，“如果MCN中沒有大主播，那麼淘寶只是邀請，並不會許諾‘灌流量’”。,在胡恆義看來，跨平台開號的熱鬧背後，其實是很多MCN機構的盲目跟風。“說白了，對於很多MCN來說，跨平檯布局帶來的增量是非常有限的。”胡恆義表示，只有像李佳琦、辛巴這樣具有黏性非常高的粉絲群體的大主播跨平台直播，才有可能給平台帶來增量，否則浩浩蕩盪的“遷徙”背後，可能只是一些無謂的投入。“因為說到底，平台中新起的直播間，仍然靠的是平台本身的流量結構和客戶群體，願意跟着主播轉平台的粉絲還是少數。”,北京商報記者發現，5月31日羅永浩在京東的首場直播，觀看人數最終停留在了871.6萬，點贊數為187.3萬，但到了隔天，“交個朋友”京東直播間的點贊數一路下跌至6.2萬，觀看數也收縮至70萬以下，僅為前一天的1/10不到。,“就各個平台的發展路徑來看，平台各自的屬性其實已經非常明顯了，MCN機構想要跨平檯布局，肯定不可能是直接從舊平台中‘搬運’直播間至新平台。”胡恆義指出，基於內容化，抖音的用戶心理還是更偏向於“獵奇”，且由於去中心化的算法，素人的機會更大，而快手則依靠用戶的強粉絲黏性推動商業化。,另一邊，傳統的電商平台，如天貓、京東等，平台格局已經基本形成，對於想要衝出重圍的新品牌來說，仍有一定難度。“相對來看，抖音的大盤增量，以及直播間拉新率、投入產出比都是比較高的，但在一些服務商家的基礎設施建設上，肯定是沒有傳統電商布局的好。”,不過，各個平台也在加速相互借鑒、學習的進程。在“6・18”開始的前一個月，京東重新升級App，將百億補貼、京東秒殺和9.9包郵放在首頁入口，淘寶也再一次宣布要加強全平台內容化，提出了“內容即商品”的口號，而據抖音內部人士向北京商報記者透露，由於抖音的純電商客戶佔比的提高，抖音的流量也迎來了新一輪“漲價”，流量推送上也會越來越精準。,胡恆義指出，大多數MCN機構並不是不想跨平台進行經營，只是態度會越來越謹慎，平台會通過算法機制、篩選用戶客群等方式倒逼品牌和商家越來越謹慎地做出選擇，而機構可能會選擇更“輕”的方式跨平台試水。,至少，從目前來看，快手和淘寶的銷售頂樑柱――辛巴和李佳琦，依然在老地盤堅守。較之去往其他平台直播引發輿論風浪，直播機構和平台或許也在探索緩衝地帶。北京商報記者注意到，“6・18”期間，一個名為“淘寶李佳琦直播間”的賬號在抖音投放了信息流廣告，點擊鏈接或該用戶頭像，能直接跳轉至淘寶的李佳琦直播間。,北京商報記者 何倩 喬心怡,相關新聞,二奢電商看上直播紅利,“6・18”，一場電商的狂歡，細分賽道也抓住流量紅利。6月8日，北京商報記者從二奢平台紅布林了解到，平台上線庫播功能，同時，在商品頁增設了“直播中”角標，便於消費者進入直播間。直播已經成為二奢電商的主要交易場景之一。在直播的紅利期，企業也迫切需要實現社交與直播平台的流量賦能和銷售轉化。,商品頁增設直播入口,近日，紅布林平台內參与直播的商品頁的右上角增設了“直播中”角標。用戶看到喜歡的商品，就可以點擊右上角“直播中”，進入庫播后，可與主播互動，在直播間觀看商品試戴效果。,據悉，紅布林的“庫播”營業開始時間為每日9點30分。被選中的商品經過物流分揀會即刻送到庫播間，主播也會實時展示並講解商品的成色情況，並且根據用戶的需求進行試背或試戴，同時還會為用戶提供專業的時尚穿搭建議。,紅布林在商品頁設置直播入口，也是縮短用戶從App到站內直播間的時間，更有助於促成交易。,紅布林相關負責人表示，目前，紅布林平台端內直播間流量實現了快速增長，流量在6月達到區間內的峰值。,據悉，紅布林成立於2017年，2022年11月1日宣布獲得轉轉1億美元的C輪投資。另外，紅布林於2019年下半年發力直播業務，目前已形成端內直播+外部直播的直播業務布局。,二奢平台也紛紛布局直播業務。此前，優奢易拍放開了直播功能，讓參与商家增加曝光。妃魚、胖虎等平台也在端內、抖音等開設官方或主播個人IP賬號。,直播帶貨撬動線上流量,艾瑞諮詢數據显示，未來閑置高端消費品存量規模還有一定的增長空間。2020年的閑置高端消費品零售市場在500億元左右，而到2025年這個市場會超過2000億元。國內閑置高端消費品零售的確迎來了快速增長時期。二手、中古、vintage，這些標籤在消費市場中已經出現很久，但真正撬動線上流量使平台進入高速增長的卻是直播帶貨。,二奢平台的快速崛起，離不開直播模式的交易“撮合”。直播對二奢交易的助推也早有印證。早在2021年7月，抖音官方就針對二手奢侈品推出了活動，期間，相關話題實現了全網4000萬的曝光量。其中，黑馬商家總結算的GMV增長200%，參与活動商家GMV環比增長135%，很多頭部平台通過直播帶貨，實現了GMV破億的銷售紀錄。,紅布林平台數據显示，2019-2020年，二手奢侈品用戶觀看直播的時長呈明顯上漲趨勢，紅布林直播客單價為常銷客單價的3倍，說明用戶對直播這類形式接受度越來越高。,妃魚平台在宣布獲得新一輪融資時，也特別點到直播對業績增長的助力。妃魚相關負責人曾提到，奢侈品直播運營的標準化體系中，對主播專業介紹和買手選品，以及貨品鑒定、定價、售後等服務鏈條的把控至關重要，提供極致的用戶體驗是核心，而非僅追求更輕資產模式，妃魚還會針對其他品類推進直播規劃。,鑒定難題被放大,在直播風口之下，二手奢侈品行業存在的一些固有問題仍有待解決。二手奢侈品本身非標品的屬性，使得行業鑒定依賴於鑒定師的鑒定能力，尤其鑒定中的細節，以及可能存在的鑒定不專業、反覆鑒定等，讓消費者的購買成本被抬高，這類情況在直播環境下也被關注。,業內人士指出，針對線上渠道，平台應該建立全方位的服務標準，並形成業內公認的標準。奢侈品貴重、稀有的特點，決定了其SKU認證難度，企業需要在售後服務、用戶權益等方面來下苦功夫。,正因有着鑒定難等問題，從行業發展來看，二奢市場中線下門店的地位仍然不可取代。無論是獲取精準貨源，還是擴大客源、提升產品復購率、增加品牌信任度，線下二手中古店的獨特作用都不容易被忽視，這也就決定了線下門店仍將會是二手奢侈品經濟中的重要組成部分。線上線下一體已經成了二手經濟的標配。　　,,商家在多個平台開直播間，入鄉隨俗時難免遭遇水土不服。常樂寧是一位3C數碼品牌的簽約主播，據他介紹，品牌從今年4月開始布局抖音直播間，採用的仍然是原先的淘寶直播團隊，但團隊並不熟悉抖音直播的投流規則，使得抖音直播間一度陷入了賠本賺吆喝的局面。,今年“6・18”，大主播、頭部MCN聲勢浩大跨平檯布局后，在新平台活得怎麼樣了呢？6月8日，北京商報記者從多位從業者處了解到，部分品牌由於不適應新平台的算法推流機制，跨平台後GMV同比下滑30%。現如今，儘管商家、直播機構已不再為“二選一”苦惱，卻依然不得不謹慎衡量直播平台之間的隱形壁壘，在迥異的流量玩法、用戶畫像、算法邏輯中計算投入與產出的最優解。,

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• June 10, 2023
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