• 杏鑫代理註冊_手機廠商新一輪線下戰:有人一線關店 有人瘋狂下沉

    杏鑫代理註冊_手機廠商新一輪線下戰:有人一線關店 有人瘋狂下沉

    2017年的平安夜,上海華獅購物中心人潮湧動:OPPO的首家超級旗艦店正式在此開業。接下來的兩年裡,OPPO又先後在深圳、北京和廣州開設了三家超級旗艦店,覆蓋了北上廣深四個一線城市。 但在2020年,OPPO先後關閉了深圳和上海兩家,目前只剩下北京和廣州兩家。,作為對比的是,小米開始走向下沉市場,設立了在每個縣城都開設小米之家的目標。1月9日,1003家小米之家同時開業,新開門店遍及全國30個省,覆蓋270個縣市。,華為渡劫之下,手機廠商之間的競爭更為激烈。IDC數據显示,2020年華為、vivo、OPPO和小米依次位居國內市場前四名。而接下來線下渠道的廣度和深度,也將影響着各家的未來座次排名。,品牌升級&賣貨賺錢?,華獅購物中心坐落在淮海中路688號,這個地段被視為上海最好的商業街。,OPPO的首家旗艦店門店面積達500平米,分為銷售區和體驗區。不過除了產品展示所佔的區域之外,為顧客留出的自由空間佔據了店面五分之三,店內一條長達8米的巨型鯨魚更是格外引人注目。,按照OPPO副總裁吳強當時透露的想法,OPPO在2016年就在反思OPPO品牌,希望做出一些改變。“OPPO想打造年輕、時尚、高端的品牌形象,但還沒有得到用戶的完全認可。用戶感知到的品牌印象和品牌方想傳達給用戶的形象之間是有差距的,差距形成的原因包括產品、營銷推廣、店面形象、人員、服務,以及各種綜合體驗,這些都是OPPO未來要提升的方向。”,當時的OPPO在線下擁有25萬個零售點,但大多集中在三四線城市和縣鄉市場,在有限的店面空間下,傳統的OPPO線下門店偏重導購和銷售。而OPPO希望通過超級旗艦店改變這種外界的印象:店內的工作人員只在顧客需要時提供專業解答與服務,減少購買壓迫。,不過,當時OPPO還未在IoT業務上大力投入,以手機產品為主。雖然當時OPPO在超級旗艦店中也引入了一些其它品牌的耳機、音箱、機器人等品類,但整體來看,500平米的門店還是十分空曠。,根據萊坊發布的上海房地產市場報告,2018年第三季度上海主要商圈首層平均租金達每天每平方米人民幣58.7元,主要購物中心首層平均租金為每天每平方米人民幣62.4元,而街鋪的首層平均租金為每天每平方米人民幣55.0元。,即使按照每天每平方米人民幣55.0元來計算,OPPO的500平米的超級旗艦店,一年的租金粗略計算就超過1000萬元。如果再加上員工工資等各類支出,可謂成本不菲,在整體坪效不高的情況下,這種超級旗艦店的模式很難長久健康運營。,據悉,目前OPPO僅保留了北京和廣州兩家超級旗艦店。,另外一個變化是,近兩年OPPO加快了在IoT品類上的布局,比如智能手錶/手環、智能耳機、智能電視等。這實際上也為OPPO的線下門店提出了新的要求,需要對產品展示、店員培訓等方面重新改造。當然,這對提升OPPO線下門店的坪效,增加用戶的購買也帶來了幫助。,在超級旗艦店叫好不叫座的情況下,加大在一二線城市Shopping Mall門店的投入,成為OPPO更現實的選擇。OPPO方面稱,目前在全國已有超過600家Shopping Mall的體驗店,預計今年將增長至700家,未來發展目標為1000家左右。,觸達小鎮青年,與OPPO相比,小米則是另外一種情形。,小米依靠互聯網營銷和線上渠道,在一二線城市的品牌和銷量已經達到了飽和點,向三四線城市和縣鄉市場下沉,成為小米的重要增長點之一。,2020年,華為的斷供危機成為了國內市場的新機會。此前華為也曾開展過轟轟烈烈的千縣萬鄉計劃,而在供貨不足之下,這些空出的渠道份額成為各家爭奪的焦點。,比如一加,一加CEO劉作虎此前在接受新浪科技在內的媒體採訪時表示,要在中國搶食高端市場就離不開線下渠道。“用戶都沒有見過,沒有摸過的話,讓他在線上渠道買6000元的手機,挑戰是非常大的。”據悉,一加已經成立了線下團隊,目前全國已經超過一千人。,新浪科技近日也在走訪蘇寧易購線下門店時看到,一加已經與小米、OPPO、vivo等top廠商一起,都設立了單獨的櫃檯。,不過在這些廠商中,外界認為受益最大的還是小米。2017年,小米CEO雷軍曾設立了未來三年計劃開1000家小米之家的目標;而2020年底,小米副總裁、中國區總裁盧偉冰則直接設立了“未來一年,讓每個縣城都有小米之家”的新目標。1月9日,小米甚至宣布1003家小米之家同日開業,新開門店遍及全國30個省,覆蓋270個縣市。,1月30日,小米宣布完成河南、江蘇兩省所有縣級行政區的小米之家全覆蓋工作。截至目前,兩省共計開業小米之家568家,其中河南小米之家門店總數達317家,江蘇小米之家門店251家。,但在高速擴張之下也有隱憂。日前有媒體報道稱,小米專營店經銷商爆料小米單方面終止了供貨合同,準備起訴維權。小米方面則表示,小米對線下渠道體系將做出渠道模式升級和標準化的統一,專營店的模式將在合約到期后逐步退出現有的渠道體系,且通過對場地和形象的升級將專營店統一升級為專賣店或授權店。,自嘗試線下渠道以來,小米的優勢是豐富的品類,多種產品組合之下可以提升門店的坪效。但被經銷商詬病的主要是策略的不斷變化,以及利潤分成不高。,小米當前也在發力高端手機市場,比如小米11,發售21天後宣布銷量突破了100萬台。雷軍近日甚至在微博上詢問米粉:“如果小米發布一款萬元的高端手機,你會買嗎?”,結語:,2021年開局,手機廠商在線下戰役上已經如火如荼。,在小米的攻勢之下,近日OPPO副總裁、中國區總裁劉波也宣布了多項客戶支持政策,推動渠道策略全面升級。劉波稱,OPPO將從貨源政策、形象建設、資金支持、服務支撐、活動引流、市場營銷等多個方面,更大力度支持大客戶,為核心客戶提供差異化的資源補給。,OPPO瞄準“五環內”,小米要俘獲小鎮青年,大家都在尋求新的增長。2021年的手機行業,白刃戰剛剛開始。

  • 杏鑫代理開戶_在線教育的2020:創記錄的融資 燒不完的遊戲

    杏鑫代理開戶_在線教育的2020:創記錄的融資 燒不完的遊戲

    黑天鵝事件之下,在線教育成為2020年最亮眼的存在之一。教育是剛需,因為疫情期間的居家隔離令,在線教育迎來新一輪的用戶增長期,資本也瘋狂湧入。但瘋狂過後是更大的瘋狂,在線教育難逃固有的周期――在學生複課返校后,各大在線教育平台不得不花更多的錢來進行營銷宣傳、獲客以及留住平台上的家長。,優勝教育、柚子練琴、學霸君背後,是一家又一家退出的在線教育平台,以及即將出現困難或者已經出現困難的教育機構。,整個行業正在經歷新一輪的洗牌,未來,在線教育又將何去何從。,湧入在線教育的錢和人,2020年,資本對於在線教育的狂熱程度,可以從一組數據中看出端倪。根據網經社电子商務研究中心發布的《2020年度中國在線教育投融資數據報告》(以下稱“報告”),2020年中國在線教育領域共發生111起融資,同比下降27.93%。,但是,在線教育領域的融資總額卻達到了歷史高位,融資總額超過539.3億元,同比增長267.37%。這一總額比2016年到2019年四年的融資總額都要多。這主要是因為資本越來越趨向於頭部平台。在披露了具體金額的融資案例中,最大的10筆融資總額為67.55億美元(約合436.13億元),佔全部融資的80.87%。,其中,四筆最大的融資被猿輔導和作業幫囊括,分別是猿輔導的G輪10億美元和G+輪22億美元,作業幫的E輪7.5億美元和E+輪16億美元。這四筆融資總額在十大在線教育融資案中的佔比又高達82.16%。,,報告显示,2020年的融資,集中在第一季度以及第四季度,融資數量分別為32起和35起。,以技術投資見長的創新工場也加大對於在線教育的布局。李開復認為,新冠疫情加速了在線化,對教育行業影響深遠,不僅越來越多家庭接受線上教育,B端傳統線下機構也加速轉為線上。足夠數量的優秀教師,更好的智能終端以及更快的網速,促使越來越多家長更願意為孩子在教育上投入更多的資金,線上教育即將進入快車道發展。,“人工智能創新工場很強的標籤,但在2020年,創新工場在在線教育領域的投資超過了人工智能” 在豌豆思維的融資發布會上,李開復如是說。甚至創新工場還將在線教育列入未來四大重點投資趨勢,在線教育的熱度由此可見一斑。,疫情的確成為了在線教育爆炸式增長的催化劑之一。在發布2020年第一季度財報之後,跟誰學創始人、董事長兼首席執行官陳向東談到:“受疫情影響,公司第一季度的總付費人次達到77萬,相當於去年同期的4.1倍,在公司第一季度的總付費人次中,絕大多數是純新招的付費人次。”,廣闊的市場意味着更激勵的競爭,而激烈的競爭也需要更多的資金儲備。除了未上市的企業,已經上市的在線教育平台,也在融資圈錢。其中,好未來在2020年底通過發行新股和發行可轉換債券的方式募資33億美元,新東方也在2020年底的二次上市中募資超過110億港幣,跟誰學同樣在2020年底通過定增方式募資8.7億美元。,教育行業到底多有錢,行業的招聘狀況和年終獎也給出了一些答案。,獵聘推出《2020在線教育中高端人才就業報告》則显示,2020年1-8月,在線教育新發職位在整體教育培訓行業職位的佔比為19.41%,比2019年1-8月的佔比提高3.93個百分點。在線教育在整個教育培訓行業的新發職位佔比呈逐年遞增的態勢,這表明在線教育領域蘊含着不斷增多的機遇,有更好的發展前景。,而智聯招聘提供的《2020年白領滿意度指數調研報告》則显示,2019年,文體教育/工藝美術行業拿到年終獎的白領比例為15.3%,在2020年這一比例升至18.6%,是唯一實現正增長的行業。,,其中一位剛跳槽到在線教育行業的從業者告訴新浪科技,自己的崗位是內部新設立的崗位,但給出的薪水超出了自己的預期,所以即使要面對全新的環境和工作方式,自己還是願意嘗試。,一方面是資本和人才的湧入,另外一方面是在線教育機構的創紀錄融資,但對於在線教育機構來說,無序競爭及帶來的虧損是橫亘在眼前的難題。,無休止的競爭與虧損,隨着新的寒假招生季到來,各大綜藝和跨年晚會繼續成為不差錢的在線教育機構爭搶的對象。,其中,豌豆思維和網易有道攜手《乘風破浪的姐姐2》,後者還簽約節目嘉賓那英成為“好課星推官”,瞄準30歲以上的家長群體。作業幫成為《奇葩說》第七季的贊助商,洗腦廣告詞一度讓人聯想到BOSS招聘和企查查。跟誰學旗下的K12教育產品高途課堂成為《歡樂喜劇人》第七季官方指定贊助商。猿輔導牽手《最強大腦》。好未來旗下的學而思網校與中央廣播電視總台合作《經典詠流傳》第四季。,,據不完全統計,更早前的元旦之夜,作業幫、猿輔導及旗下斑馬AI課、好未來旗下題拍拍等,分別投放了央視、B站、北京衛視、江蘇衛視、湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、東方衛視等跨年晚會。,,題拍拍為好未來旗下拍題產品,除了這些大手筆之外,各大在線教育平台還把各類廣告投放到了微博、微信朋友圈、樓宇電梯廣告、地鐵公交車等公共交通站台各個地方。有網友吐槽,“想看不到在線教育的廣告,是如今最困難的事情。”,網易有道CEO周楓在全體員工大會上談到了網易有道的虧損,他認為這些都屬於“增長性虧損”。他認為,2020年在線教育在今年滲透率從10%提升到了超30%,頭部陣營加大了投入力度拚命做規模。“我們的基本判斷是從新玩家陣營當中跑到頭部的機會變得低很多。”,周楓認為,消費者的需求一直在變,只要推陳出新就有機會,短期內沒有哪一家可以一家獨大,形成垄斷。正因為如此,在線教育在加速發展,目前仍處於資本的投入期,而非賺錢階段。大規模投資主要基於兩點:家長為高質量的教育付費的意願強烈、總的市場規模潛力巨大,天花板足夠高。,在2020年第三季度財報電話會議上,周楓表示,網易有道致力於繼續保持健康快速的增長,接下來幾個季度仍然會趁熱打鐵抓住增長的窗口期繼續聚焦於營收增長。,,根據網易有道2020年第三季度財報显示,網易有道第三季度營收8.96億元,同比增長159.0%。而運營虧損為8.940億元,而2019年同期為虧損2.437億元,同比增長266.84%。,網易有道並不是唯一出現大幅虧損的在線教育平台。2020年第三季度跟誰學凈虧損為9.325億元,同比轉虧,這也是跟誰學上市以來首次報出虧損。但與此同時,跟誰學K12在線課程正價課付費人次保持高速增長,達到114.7萬人,同比增長140.5%。,好未來的2021財年第三季度錄得凈虧損為4360萬美元,同比轉虧。其中,該季度好未來來正價課的學生總註冊人數增加繼續保持40%以上的同比增長,達到339.7萬人次。與此相對應的,好未來的季度營銷費用從去年同期的1.909億美元增至4.207億美元,增長120.3%。,在正價課付費學生保持增長,收入增長的情況下,虧損卻在繼續增加,直接原因就是在營銷費用上的巨額投入。陷入越要保持增長就越要投入,越投入虧損越大的惡性循環。,2020年11月,豌豆思維宣布獲得1.8億美元C輪融資,豌豆思維的投資人,新東方教育集團董事長俞敏洪談到了在線教育的虧損問題,他認為2020年在線教育明顯過熱,投資者也不理性。投資大量湧入,但沒有一家在線教育平台的獲客成本低到可以形成商業模式閉環的程度,但目前來說,降低獲客成本是一個偽命題,因為競爭對手會增加在獲客上的投入搶佔更多的生源。,“未來,教育行業必定是線上和線下平分秋色的局面,在線教育一定是一個發展方向,只不過無法完全替代線下教培。”俞敏洪認為,在獲客成本的支出之外,一家在線教育平台的生存還取決於續費率,“續費率低於80%就是沒有過生死線。”,跟誰學創始人陳向東在接受新浪財經採訪時也談到,2020年在線教育的投融資明顯過熱,教育是慢功夫。他告訴新浪財經,“過去一年被淘汰的那些在線教育機構,或多或少犯了一些錯誤,對整個教育行業也是一個警醒,做教育並沒有那麼難,只要真正回歸到常識,就不會出大的問題。”,家長的焦慮就是需求,一位在線教育行業的從業者告訴新浪科技,每個人都要接受教育,現在甚至倡導終身學習,正如同醫療、交通那樣,教育也是永遠都存在剛需,隨着家長的焦慮在增加,教育的需求也在保持增長。,他甚至規劃好了自己未來的職業生涯,在在線教育行業再積累幾年,然後回到自己的老家從事教培行業。,多位1-3歲的孩子的家長在接受新浪科技採訪時表示,在3歲以前並不太着急為自己的孩子報學習班。當然,也有不少家長在孩子3歲之前為孩子報了一些興趣啟蒙的課程,不過基本都是在線下,而非線上。,等到3歲之後,家長們開始陪同自己的孩子體驗多種試聽課程,然後幫助孩子選擇相對應學科的在線教育平台,基本都集中在火花思維、豌豆思維、學而思培優、高途課堂等。也有一部分家長願意花更多的錢為孩子選擇一對一培訓。興趣課堂則偏向於選擇美術寶等平台。,多位常住美國和澳大利亞的中國家長接受新浪科技採訪表示,帶孩子遠赴國外求學是為了讓孩子獲得更優質的教育資源,在原生英語環境成長,為未來的留學做準備。但是,自己依然還無法脫離國內的教育資源,不少家長都在美術寶、火花思維等平台為孩子報名網課。“國內的在線教育確實更方便,我們不能讓孩子落後。”他們說。,,家長們的焦慮主要來源於兩點:城市的高中越來越低的升學率以及別人家的孩子。“學區房價格有多高,家長們就有多焦慮。”一位廣東的家長告訴新浪科技,自己之所以把超過100平的房子賣了換成50平、樓齡超30年的老破小,“就是為了自己的孩子有接受更好的教育的機會。”,該家長還對新浪科技分享了一則趣事,小區有一位孩子的學習成績不好,其他家長甚至願意掏錢為這名孩子報名在線教育課程,幫助他補習知識,“因為他的成績如果不好,會影響這一帶的房價。”,哭笑不得的背後,是家長和客觀環境對於孩子成長越來越多的焦慮。,中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為報告》显示,目前30-49歲的人群是K12在線教育消費的主力軍,佔比高達80%。此外,K12在線教育市場的家庭往往擁有較強的消費能力,年收入在10萬-100萬區間的中產家庭佔比達83%,且年收入越高的家庭,每年為孩子投入的教育支出就越高。,在線教育,彷彿又回到了互聯網行業競爭的主旋律中――燒錢,獲客,耗死對手,然後獲得更多定價權。,只是,誰也不知道這一場戰爭的終點在哪裡。

  • 杏鑫代理註冊_你為什麼還留着你的 iPhone 盒子?

    杏鑫代理註冊_你為什麼還留着你的 iPhone 盒子?

    許多當代年輕人還沒意識到,自己已經患上了和爸媽一樣的囤積癖――他們留的是塑料袋和罐頭瓶,而你留的是iPhone盒子。每個蘋果粉絲都是無情的科技嫖客,再光滑曼妙的电子軀體,在手中把玩一年後也會被扔進垃圾堆,只有堆在桌子上的iPhone盒子才能證明你愛過,它們活過。,,,我在朋友圈裡做了個調查,一百多個評論里有九十個人選擇了留下他們的iPhone盒子。有個朋友發給我的收藏里甚至還有十年前的iPhone 4盒子,十二條棱都被他盤出包漿了。,當你曬出你的新iPhone時,你總是為了彰顯某種審美與身份;只有當你自豪地回答出自己是個盒子收藏家時,你才能露出你那顆洗盡凡爾賽鉛華后對人類造物的敬畏之心。,,▲ 大部分人都會留下iPhone盒子,那個摳2的在靜安區有套房,如果《2001太空漫遊》要拍下一部,那iPhone盒子就是新時代的黑方碑。,這個包裝盒,而非手機本身,成為了打破膚色和語言隔閡,跨越時間與空間藩籬的通天塔――若干年後,也許iPhone 42 Pro Max會讓過往的所有手機原始得像一隻草履蟲,但你重孫子打開它的喜悅,你打開iPhone 3GS時就已經體驗過了。,你每為蘋果神教充過一次信仰點卡,你的虔誠就能用iPhone盒子進行新一輪量化,要當一個老蘋果教徒,你必須把盒子壘到著作等身的程度才行。,,書可以被数字化,錢也可以被数字化,但你的信仰永遠不會,書櫃里的iPhone盒子會告訴你,你的愛早就厚過了曾經擺在這裏的《追憶似水年華》。,,盒子囤積者們像一群只進不出的貔貅,對iPhone盒子執着到都快把蘋果公司的環保部門搞下崗了,人家精心設計的再循環紙殼壓根流不進回收市場,可再生森林跟白種了一樣。,然而,擁有足夠多的iPhone盒子只是個開始,不懂行的人留着它們只能證明你有點小錢,能對出盒子收藏界的接頭暗號才算是入了門。,初級选手會向你乾癟地展示蘋果logo,而老道的盒子收藏家會故作隨意地拿起iPhone盒蓋,再等待盒體沿着恰到好處的摩擦力緩慢勻速下落――知道嗎?iPhone盒子下滑的速度是秒速一點五厘米,比櫻花落下的速度還要慢70%.,▲ 為了不使盒底突然掉落損壞蘋果的盒蓋設計,留着iPhone盒子的行為像是一場人們下意識完成的集體朝聖,但如齋戒一般的收藏禮儀似乎決定了這裏註定是實用主義的荒原。,那些為盒子增加點內容的人們體會到的則是另一種樂趣。你大可以把iPhone盒子當成你的秘密基地――在中國青少年的家裡,iPhone盒子也許是你唯一安全的自主空間,你媽在大掃除時既不會扔掉這個精美的收納盒,也不會發現你在夾層里安置了初戀男孩送給你的情書。,我的iPhone盒子里還藏了一部停產的iPod Nano呢。,,小時候家裡窮,一鍋白面饅頭都有三種吃法:一個蘸醬油,一個蘸椒鹽,一個蘸白糖。長大了傾家蕩產買個iPhone,它的盒子就是你啃完肘子后嘴邊的那抹豬油花,非得找個方法把它舔乾淨不成。,像這款被CNN報道過的iPhone 6s款自製手柄盒子,就是主機玩家們的窮逼樂。老式街機的按鈕和搖桿讓你在遊戲中每次前後移動都有種開手動檔汽車的暢快,跟它比起來,你聯機玩Switch的樣子像是你的手在和手柄進行一場地下偷情。,,沒有一個懂得iPhone盒子潛在價值的人會輕率地扔掉它,它最貴的時候能被叫價三位數,和手機一起放到二手市場也能比裸機貴出一台紅米,正是因為我們都聽過買櫝還珠的故事,所以才比別人更懂一個“櫝”到底可以多值錢。,所以,如果你擁有一堆絕版的iPhone盒子,我建議你還是放在手裡養一養,你要意識到iPhone 4盒子是香奈兒古着包級別的收藏――但凡庫克和蘋果隨着這個操蛋的世界一起走下坡路了,你的iPhone盒就是喬布斯黃金時代的空氣罐頭,每次打開它,你都能感受到一股“人類還好”的幻覺。,,▲ iPhone 4的盒現在和手機差不多一個價,未來只看漲不看跌,當然,iPhone盒子即使是蘋果放的一個屁,時隔多年後,也總有人愛咂巴它的余香。,我想到五年前我通過暑期工掙到了人生中第一部iPhone時的畫面:在設置好手機,又玩了半小時盒蓋開關遊戲后,我把我的身份證鄭重地放進了這個來之不易的盒子里,後來每次去網吧上網時我都想連盒一起帶上。,但現在,看着床底下海量的蘋果產品盒子,我忽然產生了一種悵然,我發現我遺忘了盒子的本質是一個容器,一個像出租屋和骨灰盒一樣的容器,這些容器在我的家裡越積越多,但我已經想不出什麼東西能把它們填滿了。

  • 杏鑫代理開戶_投融快訊 | 微遠基因完成2億元C輪融資;普萊信智能完成1億元B輪融資;墨雲科技完成億元B輪融資

    杏鑫代理開戶_投融快訊 | 微遠基因完成2億元C輪融資;普萊信智能完成1億元B輪融資;墨雲科技完成億元B輪融資

    【投融快訊 2月4日】微遠基因是一家感染病原基因診斷服務提供商,專註於基因科技與精準醫療方向。公司擁有兩大核心技術平台:基因編輯技術(CRISPR)的快速診斷平台與二代高通量測序(NGS)平台。近日宣布完成2億元C輪融資。,普萊信智能是一家半導體及自動化設備製造商,旗下有DA401系列、光通信設備系列、封裝測試系列產品,包括DA801高速直驅固晶機設備、十軸高速繞線機、晶圓切割、高端總線型運動控制器等。近日宣布完成1億元的B輪融資。,墨雲科技是一家虛擬黑客安全服務商,針對移動互聯網、車聯網、物聯網,利用人工智能和機器學習的方式對其的數據進行持續性安全驗證,在被黑客攻擊前修複數據泄漏的問題,主打產品為VACKBOT虛擬黑客機器人。近日完成億元B輪融資。,

  • 杏鑫總代_午報 | 蝦米音樂正式關停;快手上市暴漲193%

    杏鑫總代_午報 | 蝦米音樂正式關停;快手上市暴漲193%

    蝦米音樂關停,5日零點,蝦米音樂正式關停,目前頁面只有停服公告、資產處理及退款申請等選項。4日,蝦米進行最後一次日常推送,歌單中30首歌包括《擁抱》《我一直在》《我終於失去了你》《我愛你》《再見》等。推送的歌曲點開后,上面還會有小字浮現,“好久不見了朋友,謝謝你一路來的陪伴,我最親愛的朋友,謝謝你一直都在”。,:-0 爺青結!,快手上市暴漲193%,2月5日,快手在港交所掛牌,開盤價338港元,較發行價115港元暴漲193.91%,市值達到13886億港元,約1791億美元。按市值算,快手已經挺進中國已上市互聯網公司前五,僅次於騰訊、阿里、美團、拼多多。,:-0 能穩住嗎?,網易雲音樂再次喊話酷狗音樂,繼網易雲音樂官方微博喊話酷狗音樂抄襲部分功能后,昨日,網易雲音樂再次發文向酷狗音樂“問好”,稱“猴年快樂!,:-0 還沒吵完。,北京SKP2020年銷售額177億元,據北京日報消息,2020年,華貿中心主力店SKP的銷售額達177億元,不僅連續十年蟬聯中國“店王”,而且首次超越英國哈羅德百貨,問鼎全球“店王”。,:-0 有你的貢獻嗎?,春節檔預售總票房破3億,貓眼電影專業版統計,截至發稿,春節檔預售總票房破3億。,:-0 你打算看哪一部?,

  • 杏鑫招商_和衷共濟,移動雲助力河北四川智能“戰疫”

    杏鑫招商_和衷共濟,移動雲助力河北四川智能“戰疫”

    年關已至,疫情防控工作是重中之重 移動雲以智慧手段助力防疫 爭分奪秒 為百姓平安健康保駕護航,7 小時戰“疫”不停歇 千里眼業務平台成功上線運行,當下正是冬春呼吸道傳染病高發季節,加之春運客流返鄉高峰期,人員流動密集,疫情防控形勢依舊嚴峻。為有效防控疫情,中國移動助力河北省相關部門,在 全省、市、縣防疫關鍵場所接入視頻監控,在3天內完成所有監控點位的施工勘察、設備安裝及調試上線工作。,移動雲聯合河北移動快速響應,依託 千里眼業務平台視頻監控能力以及移動雲 “N+31+X”的全域資源布局優勢,制定省側部署千里眼媒體節點的支撐方案,承擔防疫視頻監控系統 雲上部署、海量數據存儲等系統建設工作。,項目時間緊、任務重,爭分奪秒是關鍵。移動雲團隊 24小時不停歇輪班支撐,保障項目順暢進行。經過 72小時全力奮戰,千里眼業務平台按期成功上線。目前平台運行穩定,移動雲憑藉優質的服務和良好的產品體驗得到了相關部門的高度認可。,河北省千里眼視頻監控平台 ,該項目成功實現了千里眼系統和移動雲首次大規模應用對接,為後續大規模視頻監控系統上雲打下了堅實的基礎。後續,千里眼業務平台將持續落實好 “雲+網+DICT”戰略,為用戶提供 高清化、智能化、融合化的運營商級視頻監控服務。,緊跟需求,5天開通 為四川百姓平安健康保駕護航,為有效應對新冠肺炎疫情,移動雲助力四川某市政府發布疫情防控管理平台。該平台通過對 現場採集的身份信息與衛健部門提供的 涉疫人員後台數據進行比對,加強對居住小區、企事業單位、商業場所等重要區域人員的出入管控,落實出租房屋業主或其他房屋出租人防控責任,掌握涉疫人員活動軌跡,切實維護人民群眾的安全與健康。,疫情防控刻不容緩,移動雲與四川某市政府积極溝通,緊跟實際需求,在最短時間內給出解決方案。從接到需求到服務最終開通, 僅用了5天時間,體現了雲上戰“疫”的速度。,,疫情防控平台上線后,在短時間內獲取到大量的實有人口、復工復業單位等 高質量數據信息,對疫情防控工作起到了關鍵作用。專屬二維碼幫助大家獲得“电子通行證”,得到了廣大群眾的积極響應與配合。移動雲將持續助力四川某市政府從源頭上把好疫情防控關,齊心協力打贏疫情防控戰。,眾志成城,責任為先。移動雲將持續履行社會責任,以科技手段助力疫情防控,頑強戰“疫”,堅定不移,保障人民群眾的平安與幸福。

  • 杏鑫總代理_有一種自由 叫群消息免打擾自由

    杏鑫總代理_有一種自由 叫群消息免打擾自由

    我們中國人講究的所有“關係”,幾乎都在微信群里得到展現。幾年前,我有個保存群的毛病,今天翻開看,群聊90個,再加上有些沒保存的,我微信上至少有上百個群。這裡有學習群、團購群、二手貨轉賣群、福利群、秒殺群、誇誇群、表情包交流群;還有班級群、年級群、校友群、小區群、家長群以及終身會員的親友群;再加上某次飯局、某個活動面對面建的群,小紅點爭先恐后地蹦到眼前,讓你感覺與世界有千絲萬縷的聯繫。,,有人測算過,一個群的活躍時間大概是3到6個月,群再多,也有消停的那天。費勁巴拉組起的小學同學群經過一番憶苦思甜和想過去看今朝後,慢慢只剩下“早上好”“生日快樂”和越來越頻繁的拉票,你可以放心大膽地免打擾,成為群里的活化石。親友群雖然一直活躍,但你也學會了屏蔽養生謠言、熟練運用中老年表情包在節假日準時送上祝福,一般不會被七大姑八大姨打擾。,唯獨有一種群,它逃不開、躲不掉,不能退出且常佔據最大內存――大大小小的工作群。每一個工作群就像一間永不散會的會議室。,你是否曾經逐條讀完群里300條信息以防止錯過和自己有關的任務分配?你是否把吐槽同事的話確認再三以防手抖發到公司群里?你的置頂聊天是否只有兩個,一個是文件傳輸助手,一個是部門工作群?,據《半月談》報道,中部某縣一名大學生村官“被加”了120多個微信工作群。“微信工作群就像時刻在開會。”有基層工作人員說,微信群里一會兒就有幾百條信息,稍不注意就不知道發生了什麼事情。有基層政府出台規定,對“微信群”作出多項限制――原則上一個單位只建一個工作群,發言要有內容,不得隨意刷屏,原則上非工作時間不發布工作信息,因專項工作組建的微信群在結束工作后應及時解散。但不少基層幹部大多都有這樣的經歷:早上到單位先拿起手機打開微信看有沒有重要通知,從上到下一個一個點開各種工作群,此項“工作”完成大概需要20分鐘甚至更久。,幹部們在工作群里曬出工作照,證明進行了實地調研,有些時候,甚至需要專門安排人保存群里的領導特寫。對於有些人來說,微信群就是永遠填不滿的文件夾和工作量,還要時不時發“玫瑰體”――只要領導在群里有任何發言,趕緊獻出“玫瑰”表情。,如果你是一個小老闆,你的工作群可能有工業園群,社區群,工會群,消防群,工商管理群;假如你是一名合格的社畜,你有龐大到每個紅包都是幾分錢的公司大群、部門小群、項目群、策劃群、牽線群、臨時群、新人群,幾乎窮盡了同事之間各種人際關係組合,像一個4人宿舍有5個微信群。,你在每個群里扮演着不同角色,有時張羅大局,有時安靜如雞,情深意濃地說著大話、套話、真心話。有人說,在一個個群之間,流轉着上傳下達、頭腦風暴、人生雞湯、表態邀功小報告,既有時代大背景,也充滿個人小情緒,簡直是一部生動翔實的中國職場現代史詩。,有了工作群,你需要不分時間不分地點地扮演好員工。下班回到家,吃完飯窩在沙发上剛想追兩集劇,領導突然發來語音讓你明天交齊材料;周末和閨蜜一起開開心心看電影,高潮迭起處,手機嗡嗡收到群消息,你只能在一片黑暗中羞愧地打開手機,透過3D眼鏡看着群里的重重疊影。,我們永遠面臨着被工作群支配的恐懼。發微信的人默認對方是實時在線的,並希望得到及時反饋。消息不像郵件,要等到回辦公室才能回復。以往,工作和生活有道鐵門區隔,而微信群是一個關不上還一直咣當咣當響的門,誰都能隨時進來打擾你的工作,干涉你的生活。我和我的工作,一刻也不能分隔。,據媒體報道,2018年,寧波某飲品店的店長王女士就因為睡得較早,沒有按照單位負責人的要求在10分鐘內回復消息,遭到辭退;長沙某酒吧品牌部組長在群里通知事情,一位員工回復了ok手勢被開除。,有時候,下班時間里工作群的消息打着“通知”的名頭,看上去沒有讓人立刻坐回電腦前加班,實際卻是下了緊箍咒。人一旦意識到有工作在手邊,即使休息時也很難卸下頭腦中的工作。也許領導只是偶爾想起一件事,發條微信囑咐一句,沒想到會對戰戰兢兢的下屬造成心理壓力,足夠破壞一個完美的周六早晨。,結果就是,要麼負責任地在休息時間加班,要麼,不負責任地在休息時間里焦慮。,我們加了這麼多群,熱熱鬧鬧,但何時才能收穫群消息免打擾的自由?,

  • 杏鑫總代理_午報 | 原樂視影業CEO張昭去世;任正非就華為註冊姚安娜商標道歉

    杏鑫總代理_午報 | 原樂視影業CEO張昭去世;任正非就華為註冊姚安娜商標道歉

    原樂視影業CEO張昭去世,原樂視影業CEO張昭患胰腺癌去世,終年58歲。2018年6月18日,已經變更為樂創文娛(原樂視影業)董事長的張昭說,我們最困難時都不發不出工資,但我還是做了四部電影,在樂視讓我學到很多東西,也感受到至暗時刻,這經歷勝讀3個MBA。,:-0 一聲嘆息。,2020年三成白領有年終獎,2月1日,智聯招聘發布《2020年白領年終獎調研報告》,不到3成白領確定能領到年終獎,全國白領年終獎平均值為7826元,較2019年縮水18%。北京以平均13258元領先全國,研發崗位成為年終獎最多獲得者。,:-0 你的年終獎正常發放了嗎?,任正非就華為註冊姚安娜商標道歉,據Tech星球 ,任正非在華為內部心聲社區就註冊姚安娜商標事件進行道歉。,關於公司代理姚安娜商標註冊的幾點說明:,1.姚思為是任正非女兒,姚安娜是她的藝名。,2.社會上有些公司或個人惡意搶注姚安娜商標,我們不得為之。若自己不註冊,商標會被持續的惡意搶注,有許多不利的地方。根據中國商標法的規定,中國大陸公民必須用公司名義或持有個體工商營業執照才可申請註冊商標,姚安娜剛畢業,還沒有註冊自己的公司。因此,任總委託知識產權部代理註冊,以後再轉讓給姚安娜的工作室,費用由她支付。,3.任總是第一次公權私用,為此向全體員工道歉。,:-0 大家怎麼看公權私用?,法院判定微信好友關係非個人隱私,2月3日消息,1月22日,深圳市南山區人民法院在審理一起用戶起訴騰訊的侵權責任糾紛案時作出判決,明確微信好友關係不屬於個人隱私。,2019年初,哈爾濱的王先生髮現使用微信或QQ登錄騰訊“微視”App后,微視會獲取其全部微信或QQ好友信息。王先生認為,騰訊公司未經其授權將他的微信、QQ好友關係提供給其他App,侵犯了他的隱私權。同年4月,王先生向哈爾濱市香坊區人民法院提起訴訟。哈爾濱香坊法院受理該案後作出裁定,要求騰訊公司立即停止侵犯原告隱私權的行為。,隨後,騰訊公司提出了管轄異議,申請將該案移送至深圳南山法院審理。2019年8月,哈爾濱中級法院作出終審裁定,將該案移送至深圳南山法院。南山法院認為,王先生所主張的微信好友關係既未包含其不願為他人所知曉的私密關係,他人也無法通過其微信好友關係對其人格作出判斷從而導致其遭受負面或不當評價,“故本院認定原告所主張的微信好友關係也不屬於原告的隱私。”,:-0 不太能理解。,淘寶再度成央視春晚獨家電商合作夥伴,從多處信源獲悉,淘寶已經成立牛年春晚項目組,將作為牛年春晚的獨家電商合作夥伴,在春晚期間發出至少20億紅包。此前,淘寶已兩次與央視春晚達成合作,分別為2018年和2020年。,:-0 抽一個幸運的觀眾清空購物車。,

  • 杏鑫代理開戶_【艾瑞微課堂】中國K12在線大班行業洞察

    杏鑫代理開戶_【艾瑞微課堂】中國K12在線大班行業洞察

    核心摘要,需求分化,實現教學模式與教學目標的充分適配是班型之辨的核心目標; 教學分層,實現直播授課與錄播微課的高度兼容是教學設計的基本要求; 專業分工,實現名師主講與助教輔導的深度協作是效果管理的根本保障。,群雄逐鹿,玩家攜 流量、技術、內容、品牌進軍市場,資本加速機構戰略要素流動; 疫情催化,行業高速發展,頭部及腰部品牌受益, 預計2020年市場規模可達542億; 座次初顯, 頭部機構市佔率超50%,本地化網校崛起,行業分層且賽道進一步細分,經濟模型尚可,提價空間有限, 小升初的升學續班率為提升用戶LTV的核心指標; 名師效應顯著,名師流失風險難控,需通過 標準化教研強化品控與優化師資結構; 營銷紅利消解,倒逼精細化運營,降本增效需求迫切, 工具類產品流量價值凸顯; 產品形態迭代,通過 新產品、新品牌、新內容與新設計下的 矩陣化班型組合破局。,營銷常態化,短期目標依舊是 跑馬圈地,三四線城市的心智之戰蓄勢待發; 教學本地化,中期目標還得是 因地制宜,省際網校與同城小班成最大變數; 服務個性化,長期目標必須是 因材施教,數據融通后需交付有溫度的服務。,1、概念解析:洞若觀火,追本溯源,概念解析:K12,需求分化,不同學段教學目標應與教學模式適配,我國商業語境中的K12多泛指小學至高中學段,本報告聚焦於該學段的校外學科培訓。作為校內教育的重要補充,不同學段的校外輔導產品往往錨定不同學段的差異化需求。 從大的學段來看,小學輔導側重興趣培養,旨在激發學生的求知欲;初中輔導側重視野拓展,旨在擴充學生的知識面;高中輔導側重效率提升,旨在優化學生的技能樹。 從小的學段來看,小學低學段(一、二年級)的升學壓力相對較小,該學齡段兒童觀察的目的性較差,無意注意仍起很大作用,在新異刺激干擾時,注意力極易分散;小學中學段(三、四年級)的升學壓力逐漸加大,該學齡段兒童開始發展抽象的邏輯思維,對抽象事物穩定而集中的注意得到顯著提升,能夠適應一些抽象的公式和定義,偏向於知識與方法的課程內容逐漸滲透。小學高學段(五、六年級)的升學壓力相對較大,該學齡段兒童已經能夠區分本質與非本質的客體,應試技巧性較強的課程內容成為主流。初高中學段的學科數量增多,知識體系龐雜,文理科知識結構差異較大,課程的主要內容按照教學目標可大致分為夯實基礎、掌握重點和突破難點,其中理科類學科在重點和難點課程當中可進一步分為提高、強化與競賽。因此,面對不同的教學目標,所謂小班、大班、1對1的教學組織形式實際上對應着一種或多種教學模式,僅從教育教學的角度來看,結合學生的實際情況,明確具體的教學目標,適配相應的教學模式,設計最優的班型產品,才是班型之辯的最終目標。,,概念解析:在線,直播課已成標配,基於知識切片的錄播微課可提供增值服務,K12錄播課大致可分為兩類,一類屬於課堂教學全回放,包括線上與線下課堂的錄播回放,一節錄播課的時長多在30-40分鐘;另一類屬於知識切片預錄製,教師按照一章或一節教學內容的規格來錄製相應的教學視頻以供學生學習、討論和交流,並在智能平板與白板上進行板書,在鏡頭下完成全部授課動作,屬於K12階段的MOOC產品。隨着(移動)互聯網基礎設施的不斷下沉與(移動)直播技術的不斷髮展,教師網絡授課經驗積累迅速,直播授課成為K12在線班課提升課堂互動,追求教學效果的新型產品類型。直播課產品不僅可以通過遊戲化設計的方式來提高課堂的即時交互體驗,順應教師的授課節奏,還可以通過課前提醒、課中監課、課後督導的方式提高學生的到課率與完課率。,艾瑞認為,錄播課與直播課的優劣勢各有不同,且適用於不同的教學場景, 僅對於自制力不足的K12人群而言,直播課所帶來的緊迫感更有助於提升最終的培訓效果,也逐漸成為了大班課產品的標配。但對於一些時效性低且適用性廣的相對碎片化的知識點而言,緊湊、高效、靈活且極具設計感的錄播微課(單個視頻時長在5-15分鐘)可以激活學生非培訓日的學習時間,可與培訓日的直播課程互相搭售/分售,同時也最大化了授課教師的生產能力與價值,節省了輔導老師重複回答基礎問題的時間。,,概念解析:大班,成百上千,班容大小受制於主講與助教的服務範圍及能力,從課外輔導的角度來看,線下大班課的班型最早存在於成人培訓領域(英語/考研/招錄),同時授課人數達數百人,以“教師講課+助教答疑”的方式開展教學服務。從K12課外輔導的角度來看,百人大班課的常態化教學存在過一段時間,並主要集中在中高考名師輔導領域。本世紀伊始,因“生多校少”,學校建設與城市發展不同步,教育發展不均衡且盲目擇校現象普遍,大多數中小學公立校的班級人數多在40-60人,因此,相對於校內大班額課堂,課外輔導班多以“小班”自居,以實現與校內教育的差異化定位,班容也多在15-35人之間。而在線上直播授課環境下,K12在線大班課的授課人數受同期跟課的輔導老師服務產能上限的影響較大。,從機構的視角來看,一期大班直播課的報名人數可達數千人,同時在線的人數也有成百上千人,為權衡教育服務質量,目前平均一個輔導老師最多覆蓋200-300人(不同學段課程的覆蓋人數不同)。,從學生的視角來看,由於一期直播大班課的學生會被分到多個幾十人的“小班”(微信群)當中,因此在“大班授課、小班管理、1對1輔導”的教學服務交付過程中,大班課產品正努力為學生營造出“小班化”的個體體驗。,,2、發展現狀:群雄逐鹿,座次初顯,產業圖譜,,市場規模,疫情加速行業發展,預計2020年市場規模可達542億,最早的K12在線大班直播課多沉澱在一些C2C或B2B2C的在線教育直播平台當中,隨着2016年學而思網校轉型“直播+輔導”模式,K12行業內頭部工具及平台類在線教育企業紛紛效仿,並於2017年實現了第一波規模化流量變現。在獲客成本高企的后互聯網流量紅利時代,2018年的營銷投放大戰將K12在線大班行業推向了風口浪尖,行業在營銷泡沫下迎來了新一輪高增長。2019年,市場玩家逐漸增多,多方陷入混戰局面,頭部機構在資本與流量的加持下瘋狂跑馬圈地, 一二線城市成營銷主戰場,但三線及以下的區域市場尚未被充分教育,一些區域級本地化網校開始發力。,2020年,新冠疫情加速了行業發展,在ROI不斷被拉低的營銷生態下,“停課不停學”為頭部及腰部品牌帶來了不同程度的市場推廣機會,低線城市潛客觸達率顯著提升,頭部機構市佔率超50%,梯隊邊界逐漸清晰。未來,隨着城市線進一步下沉, 區域網校的本地化優勢逐漸顯現,OMO成為線下龍頭機構實現多校區本地化聯動的核心手段,其憑藉本地化招生、服務、教研與教學實現差異化競爭,縮小與全國性頭部網校之間的差距,地域學情與社會階層的差異倒逼行業分層,賽道將進一步細分。,,3、商業模式:躍馬檀溪,柳暗花明,盈利能力,規模效應顯著,產品性價比較高,運營難度較低,因授課教師的薪資主要由固定工資+課時費+績效獎金組成,就一節直播課而言,隨着大班課報名人次的增多,授課教師的綜合薪酬成本將被攤薄,規模效應顯著。而從輔導老師的角度來看,一位輔導老師能夠服務的學生數量大約在200-300,輔導老師的需求增速需與學生報名人次的增速保持一致,整體規模效應較強。 與K12在線1對1相比,對於三四線城市的用戶而言,大班課產品的性價比較高,已成為K12在線教育公司下沉的標品。 與K12小班課相比,大班課機構不必考慮某一學生的上課時間,機構在排課和調課上有較大的自主權,滿班率對毛利率的影響不大,運營難度較低。根據好未來AI實驗室對班型迭代路徑的研究,相較於傳統的大班錄播課與單師模式,當前的K12在線大班已通過雙師互動的模式同步提高了人效與體驗,但未來期望通過AI進一步解構主講教師的迭代路徑仍需持續探索。,,高毛利為營銷戰奠定基礎,正向經營現金流為拐點,高人效的財務模型帶來了高水平的毛利率,這意味着在K12在線教育領域,在線大班機構將有更大規模的營銷投放空間,進而佔據更多的公域流量資源。在行業發展初期,各家大班機構都不約而同地以高額營銷投放進行快速擴張,由於從公域流量中獲客的紅利期較短,天花板較低,大班機構邊際營銷成本增長迅速,倒逼機構從外生性增長向內生性增長發展,逐漸從ROI主導向ROE主導轉變。在這個過程當中,正向經營現金流可作為評價一家在線教育公司實現自我造血能力的結果指標。值得注意的是,在2020年第三季度(暑假班收入確認季與暑秋營銷續費季),已上市的兩家K12在線大班機構的凈經營現金流已由正轉負,在“Q1Q3做新增,Q2Q4做續費”的行業季節性規律下,當前已上市K12在線大班機構全年能否實現正向經營現金流→正向經營利潤→正向凈利潤將高度依賴於Q4的續費情況。伴隨着億元俱樂部玩家的跑步進場,營銷大戰將愈演愈烈,全行業實現規模化的全面盈利仍遙遙無期。,,,首單用戶LTV超5000,單位經濟利潤在250-1510之間,從單位經濟模型來看,影響模型效益的核心變量為學期客單價、正價課獲客成本、學期留存率,經過近3-5年的不斷探索,逐漸形成了圍繞“正價課獲客成本”的動態均衡模型,即以更高的客單價來提升毛利率的同時,以更高的學期留存率來對沖提價帶來的獲客成本的增長。以2020年暑假班為計算周期的起始點,艾瑞根據專家訪談與公開資料計算分析得到不同學段在當前行業平均學期留存率下的LTV水平,受制於人均報名科次少與課時費率低,在3年的生命周期內,小學段新用戶的LTV相對較小,因此,在大多玩家期望通過小學低價班來調整在讀學員學段分佈結構的情況下,未來更應關注小升初年級的續班情況,真正實現低年級入口班的留存價值。,從盈利模型來看,當前行業平均的單位經濟利潤在250-1510之間(單位新用戶終生毛利-正價課獲客成本),短期來看,隨着營銷戰愈演愈烈,預計行業層面的集體漲價將成為一個新的業界共識,但隨着滲透率的提升,可供漲價的空間將進一步壓縮,因此,維持正向經濟利潤的中長期目標仍然是更高的學期留存率。,,,師資供給,名師授課:留住存量名師,構建利益共同體,短期來看,對於仍處於行業發展初期的K12在線教育而言,名師成為盤活現有工具流量與品牌流量的重要推手,實現了K12在線教育機構的規模化流量變現。在名師模式下,教師創收集中度較高,單位教師的流失將為機構帶來不小的打擊,因此,機構需要通過降低名師流失的概率和流失后造成的損失來降低名師流失的風險。 從降低流失概率的角度來看,僅從經濟利益出發,當名師在離開機構后無法獲得更高收益時,名師大概率不會流失,這裏的收益即包括獲益效率,也包括獲益規模,對於前者,合伙人機制下的股權激勵能夠讓名師分享到機構整體的收益,對於後者,則要求機構捨得與名師分潤,對名師單期課程的全部利潤進行分成。此外,在傳統線下授課模式下,名師出走自立門戶並帶走大量生源的現象屢見不鮮,在三公里的輻射範圍內,名師的區域影響力還可以進一步降低招生成本,但在K12在線大班課的模式下,單個機構名師需要配合大量的輔導老師才能完成對大幾千學生的全鏈條服務交付,與此同時,名師的招生轉化也依賴機構對名師的包裝運營,以及機構自有工具/品牌流量的傾斜,因此,從這個角度來看, 機構與名師應當互利互惠,共生共存,在線教育機構於名師而言更像是一個集產品、運營、技術於一身的合作夥伴。,,,名師授課:培育增量名師,搭建教師成長梯隊,長期來看,機構與名師將處於一種動態博弈之中。一方面,對於機構而言,在互聯網流量環境下,在線教育機構內部更像是一個流量分發平台,機構需要在一年四季的不同學期內對教師進行課量分配與流量傾斜,機構在意的是教師創收的能力,而高ROI的名師在流量加持下也將迎來更多的課量,機構內部馬太效應顯著。,另一方面,對於名師而言,其本身不希望機構在同學科與同學段擁有多個名師,因為這不僅會分走名師的生源,同時也將折損名師的稀缺性,降低名師的議價能力,而名師之間的流量資源之爭也將加劇名師流向其他在線教育機構的風險。因此,從降低名師流失后帶來的損失來看,搭建教師成長梯隊,培養新的優秀教師,能夠有效緩解名師流失對新生獲取產生的負面影響,但對於一些情感黏性較強的學段與學科而言,老生的留存與口碑仍難以維繫,續費與轉介紹仍會受到較大的影響。此外,培養新教師勢必會給原本獲客成本高企的在線教育機構平添不少邊際營銷成本和邊際生產成本,在長期利益與短期利益之間將有一段較長的轉型陣痛期。,,,名師教研:夯實機構品牌,以標準化教研強化品控,在名師與機構互相成就的過程當中,標準化教研體系是將名師口碑沉澱為機構口碑的必要條件,進一步說, 名師主導的教研是以教學內容標準化與產品化為路徑,以實現名師教學經驗復用效率最大化為目標。對於新教師而言,一套有明確方法論支撐的課程體系與教學指南也極易讓其養成依賴感,高水平的標準化品控下所實現的高質量課堂教學也進一步提升了教師的成就感,而“見效快,療效好”的操作指南也將繼續加大教師對機構的依賴,最終形成一個正反饋循環。此外,名師主導的標準化教研體系能夠加速前文所謂教師成長梯隊中人才隊伍自下而上的流動,逐漸形成以優秀教師為主的紡錘形人才結構。在K12在線大班領域,名牌大學的應屆畢業生已成為當前各大機構爭搶的香餑餑,這意味着大批高學歷背景的新教師將以更強的學習能力實現更快的成長速度,在標準化教研體系的指導下,基本教學效果得到保障,在此之後,優秀教師將在教學風格上形成自己的特色,以名師預備役的身份成為了機構的中流砥柱。,,,課後輔導:面向續報的批改與答疑,集銷售與客服於一身,在K12在線大班高額班容的情況下,“輔導老師”成為提升轉化與續報的關鍵角色。機構期望通過1對1的作業批改與答疑服務,在提升教學效果的同時,建立輔導老師與學生及學生家長的情感聯繫,最終實現服務驅動增長的目標,因此, 機構常常以“續報率”作為考核輔導老師服務質量的核心指標,此外,機構還會對影響續報率的諸多前置關聯性指標進行定期考核,以及時校訂業務動作,保障最終續報目標的實現。,,營銷獲客,引流:同質化營銷拉低ROI,工具類產品流量價值凸顯,在2017年以前,線下機構品牌流量紮實,微信私域流量紅利尚存,率先走上大班課的學而思網校與跟誰學(高途課堂)憑藉其在家長端積累的強社交流量實現了第一波K12網校規模化變現。自2018年打響暑假營銷戰以來,多方同質化的營銷手段使得公域流量獲客成本持續攀升,效果投放最終讓位於品牌投放,機構對品牌曝光量的過度追求又讓原本經濟模型尚可的K12在線大班行業陷入了“只要燒錢燒不死,就往死里燒”的局面。2020年,新冠疫情背景下,下沉市場用戶成為了驅動機構品牌滲透率提升的關鍵力量,但這同時也擾亂了下沉市場用戶的品牌心智,部分消解了機構私域流量池中建立的品牌基礎,提高了私域流量的轉化難度。因此,在當前的競爭態勢下, 作為內部流量池的工具類產品的價值得以凸顯,機構將逐漸形成“外部投放樹立品牌,內部投放追求轉化”投放策略,隨着內部轉化效率的提升,內外部投放實現穩態,外部投放的預算將動態削減並進入常態化投放階段。,,,轉化:分層運營,提升信任基礎,與傳統在“流量思維”指導下的運營邏輯不同,基於“客戶思維”的社群運營將以用戶分層作為運營重點,需要為不同層級的用戶配置不同的內容營銷物料,以免費且高頻的活動運營來提升家長社群在獲客窗口期(寒暑假班前3個月)內的用戶活躍程度,並通過階段性在線測試服務對關鍵用戶進行標記。根據窗口期用戶活躍情況,機構常常通過免費課搭建入口,便於用戶了解品牌以及在線大班的授課形式。隨後,低價課成為了第一道篩選標準,用以評估當前的營銷勢能是否已經成功釋放且轉化為用戶對品牌的初步信任。此時,機構可通過9元到49元不等的短期促銷課將一些“羊毛黨”拒之門外,而具體選擇何等價位的低價課取決於機構自身的投放模型、品牌滲透情況以及未來希望觸達的群體。 從低價課向正價課轉化的過程是社群精細化運營的關鍵階段,運營核心是讓家長形成“超預期”的價值感知,精美的教材包、詳細的學情分析報告、用戶在線“家訪”等都能夠提升產品及服務的溫度,也進一步強化了用戶對品牌的信任,為最終的轉化奠定基礎。,,續班:雙師品控,夯實價值感知,K12在線大班用戶續班的根本動機在於課程符合用戶的需求,直接動機來自於家長對機構的信任,因此,續班環節依舊需要讓家長感知到當期與下一期課程在教學體驗與教學效果上的價值。 從教學體驗上來看,機構主要通過階段性課程總結與下一階段學習任務的規劃來加強各期課程的連續性,經常會在對學生當期課程學習進行點評時,順勢推出下一階段的課程。 從教學效果上來看,機構需要通過階段性測評來縮短服務交付周期,並以微信文字、語音和長圖的形式向家長頻繁反饋學生的課情,讓家長能夠看到學生的“進步過程”。在正價課開課中,除主動詢問續班事項的高潛用戶外,還需要重點關注完課率與出勤率較高的學生,可針對這類用戶做1對1轉化。此外,可在期中測評后的家長會期間與結課前一個月左右設計續班窗口期,通過激發家長的焦慮與緊迫感,提高續班效率。,,示例:打造私域流量生態是腰部機構差異化獲客的關鍵,,產品策略,定位三要素:家庭支付能力、應試需求程度、學生學習成績,根據東方優播CEO朱宇的研究,教培產品在設計之初應從家庭支付能力、應試需求程度與學生學習成績三個要素進行定位,每一個要素又可按照程度不同劃分三個檔次,即形成27個產品定位維度。落到K12在線教育領域來看,一方面,富裕家庭對價格的鈍感與對教學效果及體驗的兼顧,會讓這類家庭更傾向於選擇小班或1對1,這類家庭也並非當前機構的核心用戶群體。另一方面,當前K12在線大班機構多錨定學科培訓賽道,即主要面向具備中等及以上程度的小升初與中高考應試需求的用戶,而在具備強烈應試需求的用戶當中,面向基礎薄弱,學習動力不足且自制力較差的學生而言,用1對1來實現教學效果提升的性價比較高。,此外,當前的K12在線大班產品依然是適合於具備較強的自主學習能力與自我控制能力的學生,這類學生的學習成績大多處於中等偏上水平,但往往因為缺乏系統性的解題技巧而導致考試成績不佳,經常出現“聽得懂”、“學得會”、“考得差”的情況。根據上述三個維度的分析結論,艾瑞認為, 從盤活存量用戶的增量需求與探索增量市場的角度來看,K12在線大班產品存在四類潛在的差異化迭代方向,即新產品、新品牌、新設計與新內容。,,設計三要素:知識輸入效率、知識輸出效率、知識針對性,K12教培服務交付的過程即為學生“學”與“習”的過程,家長對該過程的預期可歸納為“在有限的時間內,達到預設的提分效果”,由於“提分效果”的影響因素較多,且存在較大的不確定性,因此,機構需要通過面向過程的服務交付來管理家長的預期,實現“尚未達到預設的提分效果時,也不至於造成負面口碑”的目標。基於此,對於一二線城市的優等生而言,其提分空間較小,邊際提分效益不及中等生,家長提分預期有限,高性價比的優質教學內容對優等生更有吸引力,這使得近幾年產品的設計思路側重於創造更多的價值感知與信任基礎。隨着滲透率的提升,中等生的規模將逐漸提升,夯實基礎的需求漸成主流,督學服務會越來越重,家長的提分預期會更高,大班產品需要在教學針對性上實現突破,從目前的迭代方向來看, 各家已在課程難度上實現了顆粒度較粗的學生分層,並通過逐漸降低助教人服比的方式,提高單位學生的督學質量,但這終將會給原本緊繃的UE帶來不小的負面影響。,,班型組合:從“品牌”到“口碑”,從“效率”到“效果”,當效率讓位於效果時,K12在線大班機構將逐漸步入“減速提質”的發展階段,發展思路將從“單次消費高毛利”向“多次續費高LTV”轉變,這勢必需要用低毛利率的班型產品去滲透更廣泛的市場與更多元的需求,用效果來樹立口碑。結合前文的分析,艾瑞認為,未來K12在線大班機構將逐漸深化產品中的“小班”屬性,並通過對不同城市、不同年級、不同學科的篩選,實現產品的差異化定價,最終形成“真正”的“大班培優突破”、“小班鞏固提高”、“1對1糾偏補習”的班型組合。,,4、未來展望:品效合一,因地制宜,短期―做大:營銷常態化,跑馬圈地,名師與低價驅動的增量市場用戶心智之戰,根據中科院於2020年6月發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為研究》報告,有41.5%的家長會將“大班課”作為“第一選擇”,至少在後疫情時代初期,大班課依舊佔據了大部分家長心智份額。從人群分佈來看,當前K12在線教育消費人群中有77%來自一二線城市,而僅有1%來自五線及以下城市,前者是近幾年推動K12在線教育行業迅速發展的核心力量,而對於後者而言,受制於低線城市家長對在線教育頗為審慎的態度,隨着線下機構逐漸復蘇,疊加K12在線大班課時單價常態化上漲,五線及以下城市用戶的滲透率提升程度有限。反觀三四線城市,數據显示有22%的用戶來自於該城市線,相較於五線及以下城市,三四線城市的K12在線教育用戶基數與質量更為優質,疫情更是加速了這部分人群對在線教育頭部品牌的認知,艾瑞認為, 在未來可以預見的一段時間內,三四線城市將成為頭部機構大班業務的核心增量市場。,,,量力而行,教研、技術、產品驅動的口碑轉化是生命線 ,隨着核心圈層用戶觸達率見頂,非核心圈層用戶觸達率提升,其相對較弱的支付意願將進一步加大獲客轉化的難度,這意味着跑馬圈地者終將進入精耕細作的階段,近十年的K12在線教育的探索已驗證這不是一個互聯網流量生意,一旦教培產品的滲透率超過某一閾值,就又將回到以內容為核心的教研教學、以數據為基礎的技術支撐、以服務為保障的產品質量上的競爭,而競爭的結果將沉澱為機構的品牌與口碑,口碑轉化的學生越多,機構的招生成本就越低,機構就越有競爭力,在這個過程中,強化在讀學員的正面口碑與降低退課與斷繳學員的負面口碑仍是重中之重。,,,中期―做強:教學本地化,因地制宜,全國網校與區域網校的正面較量,我國不同區域教育水平差異化較大,地方考情、校情各不相同,傳統K12教培機構在進行跨省、跨市擴張過程中同樣也會面臨本地化教研與本地化服務的問題。自以“直播課”為立足點的商業模式得到驗證后,全國性網校加大下沉力度,區域性網校鞏固地方優勢,而雙方的本地化思路不盡相同。目前,全國性網校多從教材版本(2-3個版本)、課程難度(3-4個難度)、課程類型(4-5個類型)來搭建教學SKU,教學方案中融合了多版教材的核心知識點,根據升學目標與校內成績對學生進行顆粒度較粗的分層教學,針對性不足一定程度上削弱了課程的定價能力。區域性網校也呈現出兩種不同的本地化思路,對於純在線教育公司而言,多以“省級覆蓋”與“市級顆粒”來搭建教學SKU,以“本地教研”抵禦巨頭下沉的攻勢,以“名師授課”進攻地方機構的軟肋,而對於線下機構的網校業務而言,為避免左右手互博,多定位為線下機構教學的有益補充,以區域名師為核心,針對中高考畢業年級,打造短期衝刺班與模塊專題課,享盡本地化的優勢,而定位增值服務的線上特色課程因其區域性稀缺往往也無需折價銷售。,,同城小班,全國網校與區域網校的錯位競爭,對於一家K12教培機構而言,一個良好的學生結構應當呈現為一個正三角形,即小學人數最多,初中人數中等,高中人數最少,這樣才能夠最大限度地發揮K12賽道用戶生命周期長的優勢,通過用戶自主續班來降低招生成本。從這個意義上來看,區域網校必然要為非畢業年級開設學期同步課,因此,僅特聘省會名師做大範圍的中高考短期專題課是遠遠不夠的,能夠穩定續費的學期同步課將是檢驗區域網校差異化策略的重要標準。此外,除部分地區中考為全省統考外,大多數城市中考為全市統考,小升初則多由區或學校出題,所以真正能夠落實本地化“考情”與“校情”的最大基本單元應當是一個“城市”。受制於城市覆蓋範圍有限,低線城市K12在線教育的滲透相對較低,以及教育決策機會成本較高,區域潛在用戶對在線教育的教學效果信任基礎不牢,因此,重體驗與重效果交付的小班授課可能更有助於用戶轉化,依靠“有效”而非“名師”進行差異化定位,逐漸形成區域網校自己的口碑效應。從獲客的角度來看,差異化獲客也是另一個錯位競爭的思路,區域網校不必在頭部流量平台上進行大規模投放,針對區域範圍內的線下渠道的獲客效果可能更好,例如目前已有部分區域網校通過線下體驗店的模式進行用戶教育,加深信任基礎,在提升獲客效率的同時也強化了本地化的服務。,,識別上方二維碼進入艾瑞微課堂 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