互聯網早已告別流量紅利時代，覆巢之下，每個細分行業也都面臨着紅海博弈，其中電商尤為如此。,以淘寶、天貓、京東為代表的搜索電商，以拼多多為代表的社交電商，以唯品會為代表的垂直電商。還有近兩年炙手可熱的直播帶貨，上述玩家以及短視頻平台抖音、快手都有布局。,既然電商已經沒有流量紅利了，那麼行業更像是一場此消彼長的“零和博弈”。快手電商方面，程一笑在2022年第三季度電話會上說，電商業務是快手未來增長的重要引擎之一，也是整個快手商業生態的中心。只不過，被寄予厚望的快手電商，真的撐得起快手的增長野心嗎？,,一、越是紅海，越考驗內功：快手電商基本功尚需補充,從多個維度來看，如今快手電商的壓力似乎變得越來越大了。頭頂“短視頻第一股”上市的快手，似乎也已經不復當初的輝煌了。,財報數據显示，2022年全年，快手電商交易總額（GMV）為9012億元，同比增長32.5%。其中，四季度電商GMV實現3124億元，同比增長30%。,乍一看，快手這一數據似乎還不錯的樣子。但是沉下心來去比較和思考會發現，它與競品之間的差距似乎還是比較明顯的。都是短視頻平台，快手抖音一直以來都是被拿來互相比較的。根據2022年抖音電商銷售報告數據显示，抖音電商一年成交額達到了2.4萬億，這一数字是2019年的3倍以上。此外，據公開數據显示，2022全年年快手海外收入6.25億元，經營虧損高達66億元。而抖音電商海外業務在2022年上半年GMV就超出了10億美元，海外業務GMV遠超快手。,對於快手電商而言，抖音電商無疑就是那位“別人家的孩子”。,在供給相對過剩的市場，貨的信息過剩倒逼零售銷售形態的變革，,購物也從了計劃的意向經濟轉化為注意力經濟，其實從本質上來看，直播帶貨本身就是一種“注意力經濟”。而直播的核心優勢就是具備產生注意力經濟的價值。這一過程需要依賴主播帶貨能力和後端供應能力，並通過時間積累逐步建立起商品和消費者之間的信任鏈接，最終積累一大批直播間自己的私域流量。,然而，光有流量還遠遠不夠，物流、供應鏈的問題都必須解決。具備強悍的供應鏈能力，才能擁有足夠多的好貨，才能具備價格優勢，這樣才能使得用戶願意在直播過程中產生消費。,關於快手的供應鏈實力，最真實的情況外人其實是不得而知的，但是從圍觀者的角度來看似乎是有些欠缺的，而這主要歸結於以下幾方面：,一是不管業務如何拓展，快手最本質的還是短視頻平台，並不是專業做電商的，它其實是平台發展到一定程度了，具備相應流量和用戶時長基礎了，開始通過電商謀求變現。在零售基本功層面，這位半路出家的和尚可能不如專業的淘京拼們，畢竟這些老牌電商玩家深耕零售市場這麼多年了，這些年的積累不是很快就能被趕超的。,二是從快手自身的角度來看，在2022年年初，快手切斷了淘系外鏈，但不到一年時間，快手重新開放外鏈，如今在快手直播間、短視頻等各個位置均可購買外鏈商品。從這個維度來看，或許會讓人感覺會不會是自身供應鏈能力不夠，不得不開放外鏈？真相如何我們不得而知，但是從圍觀者角度來看，或許容易產生這樣的懷疑。,三是 體驗 在服務水平層面上。據網經社旗下電商大數據庫“電數寶”監測數據显示，2022年“快手”共獲得18次消費評級，均為“不予評級”，2022 年整體消費評級為“不予評級”。並且指出“快手”涉嫌存在退款問題、商品質量、售後服務、發貨問題、網絡售假、貨不對板、網絡欺詐、虛假促銷、退換貨難、訂單問題、客服問題、物流問題、霸王條款等問題。,當然了，投訴多，很多時候可能見仁見智，也不一定都是快手電商的問題。只不過投訴多了，或許容易給人一種不好的印象，畢竟正常想來，這麼多投訴想必不會空穴來風。,綜合來看，快手電商要想快速發展，面臨的對手其實不只是抖音，還有淘寶、京東、拼多多們。所以說，擁有屬於自身的完善的供應鏈體系勢在必行。畢竟在电子商務發展到了今天，已經不再是單純平台與平台的競爭，更像是供應鏈與供應鏈之間的碰撞。,二、富家孩子沒煩惱？有“背景”其實是把雙刃劍,有一句老話：窮人孩子早當家。這句話是說在貧窮的環境中長大的孩子需要更早地開始獨立自主、勤勞努力、學習自立等技能。,當然了，其實無論家庭富還是窮，其實還是靠自身，靠自己改變命運。,企業也是如此，無論背後有多少資源，還得靠自身的努力才行。然而，相對於抖音而言，快手似乎更像是一“富二代”。騰訊很早就成為快手的投資方，阿里巴巴也投資了它，京東和美團分別在2020年5月、2021年12月宣布和快手戰略合作。可以說，快手擁有非常深厚的“背景”以及朋友圈。,,相比較而言，抖音就不一樣了。抖音，或者更準確點，字節跳動一直以來似乎都在樹敵，當然了，所謂的樹敵，其實是想跳出老牌互聯網巨頭的“五指山”。前幾年的“頭騰大戰”在今天仍然被人所談論，而百度方面，坊間多年前也傳聞過“打頭辦”的說法，除此之外，幾年前，今日頭條同 “微博”“知乎”等內容平台似乎也有明顯競爭。,從某種程度上講，快手的發展環境似乎要比抖音好得多。然而如今看來，有“背景”在有些時候也是把雙刃劍，背靠騰訊阿里，可能會得到許多稀缺性的資源，但也可能會讓企業相對於對手而言顯得會安逸些，在創新能力上落後於對手。,在變化層面，相對於抖音各種折騰，快手產品形態在很長一段時間內給人的感覺似乎是有些固化。自2011年產品成型后，快手界面變化似乎是不太大，始終保持極其簡潔的外觀，首頁三個標籤：關注、發現和同城。,極簡有極簡的好處，不給用戶過多的信息負擔，但是時間長了，或許容易讓人喪失新鮮感。擁有巨頭投資人，快手可以利用很多資源，不需要冒險創新。但是抖音不同，它在巨頭圍剿下必須逼自己折騰，長此以往二者或許就容易產生差距。這一點，或許從數據層面上我們就可以推測端倪。,數據显示，2022年5月，抖音主站月活躍用戶數為6.75億，同比增長7.2%；抖音極速版月活躍用戶數為2.18億，同比增長36.1%；快手主站月活躍用戶數為3.93億，同比減少7.5%；快手極速版月活躍用戶數為2.11億，同比增長21.8%，快手落後於抖音似乎還是比較明顯的。,據公開資料显示，2023年第一季度，快手平均日活躍用戶為3.74億，同比增長8.34%；平均月活躍用戶為6.54億，同比增長9.45%。而在2022年Q1，平均日活躍用戶和月活躍用戶同比增長率分別為17%和15%。而2022年Q4數據分別為13.3%和10.7%。從同比和環比的角度來看，快手用戶增速似乎出現了放緩。此外，一季度快手日活躍用戶日均使用時長為126.8分鐘，低於2022年Q4的133.9分鐘，環比下降5.30%；低於2022年Q1的128.1分鐘，同比下降1.01%。,可以說，快手的商業價值其實來源於龐大的流量資源。憑藉自身的流量支撐，使得快手電商能夠在短短兩年時間的GMV就超越了3000億。然而，當流量基本盤出現一些可能下滑的趨勢時，如何守護自己的電商流量池成為快手接下來發展的當務之急所在。,歸根結底，平台流量取決於平台的內容質量。過去很長一段時間，快手經常與“土味”兩個字放在一起，而這或許也是快手今天用戶增速似乎出現放緩的原因吧。畢竟用戶喜好一直也有自己的“馬斯洛曲線”，不可能永遠停留在“土味”層面上。,三、從平台建設到供應鏈建設：做好電商生意，快手要做的還很多,近兩年的快手，似乎一直都在努力尋求新的突破，拓展自己的盈利曲線。,據多家媒體報道，去年4月，快手電商發內部信宣布成立消費業務中心和房產業務中心，要成立房產業務中心，負責滿足快手用戶的購房需求，幫助業主更高效地賣房，探索大宗線下交易業務在快手生態閉環的業務模式。並且也有媒體報道稱快手房產業務大舉招募主播、開發商，提供平台培訓。,然而，屬於房地產的黃金時代已經過去了，要想通過房地產取得特別大的成績似乎很難。在此之前，天貓、京東、抖音等平台似乎也有過類似的探索，只不過結果似乎並不盡如人意。快手布局就能成功嗎？目前而言，或許仍需打上一個大大的問號。,對於快手而言，新業務的探索固然重要，但是平台建設以及電商建設或許更應該引起重視才對，綜合看來，快手接下來需要從以下幾個方面入手：,一是內容升級。內容平台要想守護住自己的流量大盤，其實就得從內容入手。所謂內容升級，其實也是迎合廣大用戶不斷改變着的內容消費品味，全力以赴讓自己擺脫之前外界對自己的“土味”認知。,不得不說，在內容方面快手似乎是需要反省了。此前“315”晚會曝光了“馬洪亮”“小張說事”“高冷”等快手打賞主播在直播間里上演有劇本的“苦情戲”，從而吸引老年用戶購買“神葯”。而辛巴也曾在直播時公開指責快手平台，縱容情感主播，製造虛假人氣和虛假數據，坑騙老年人消費等。,,是否“縱容”，作為外人我們不得而知，但是這些事情發生，或許會給其內容形象造成不小的傷害。,二是繼續節流。目前看來，快手在節流方面的成績還是顯而易見的。根據快手2023年第一季度業績報告，總營收同比增長19.7%至252.2億元；凈虧損由去年同期的62.54億元收窄至8.76億，大幅收窄86%，調整后凈利潤4200萬元，實現上市後集團層面首次扭虧為盈。其中，營業開支（包括銷售費用、管理費用、研發費用等）更是同比下降14.47%。其中，公司銷售費用由2021年一季度的94.88億元下降87.23億元，減少了7.64億元，銷售費用率也由45%下降至34.6%。,三是培養自己的拳頭型主播。都說現在淘寶的李佳琦已經不如以前了，但透過今年618的表現來看他依舊能打。而抖音方面，瘋狂小楊哥等主播也是愈發地強盛。快手方面，也有不少大主播，但似乎鮮有能替代辛巴的。在辛巴之後，快手或許需要一張新的充當領軍人物的主播，進而對標競品平台。當然了，在這一過程中也要吸取之前過於依賴大主播大家族的弊端才行。,四是逃離“管道化”，打造自己供應鏈體系。沒有自己的供應鏈體系，那麼快手電商只能充當其他電商平台的流量“管道”。對於快手而言，做電商容易，做好電商很難。如果想做好，就必須啃下供應鏈這塊“硬骨頭”才行。從貨物到物流到倉儲再到後續服務，真正打造出一條屬於自己的零售運作體系。,從2018年開啟了直播電商業務到現在，快手電商已經經歷五年的打磨。如今，自身依舊擁有龐大的流量資源，依舊有很多的想象空間，但要想利用好自己的流量池，快手要付出的努力還有很多很多，我們也期待接下來快手電商能夠解決目前遇到的難題，帶給我們大大的驚喜。,,互聯網早已告別流量紅利時代，覆巢之下，每個細分行業也都面臨着紅海博弈，其中電商尤為如此。,