消失近5個月，快手主播辛巴復出延續了老套路，在線上線下進行了一波下跪、城市地標牆體廣告、無人機燈光秀表演等高調操作后，終於在3月27日再次開播。直播的結果顯然讓辛巴很滿意，開播近13個小時，他再次刷新了自己的記錄，創下20.42億GMV，直接登頂快手電商平台單場銷冠。,,與以往不同的是，這次回歸，辛巴還是那個辛巴，但快手已不再是那個江湖。,短短數月間，快手上市，還扶持了不少非家族的主播。儘管辛巴也放出了自己的大招：復出+引流新主播，但在直播帶貨這條路上，辛巴如履薄冰。,01,辛巴露怯了,要說復出，辛巴理應比其他主播更有經驗。但這一次他竟然表現得像個新手。害怕說錯話，反覆跟工作人員確認有些話能不能講，就連帶貨介紹產品時還不如自己的徒弟專業。,辛巴在屬於自己的地盤上露了怯。與其說復出，不如說是他在經歷了糖水燕窩風波后的一次試探。他急於想知道自己的號召力和帶貨能力是否減弱，多次自曝直播間人數，不斷詢問銷量，這些数字對他和家族未來的發展至關重要。,開播沒多久，他脫掉了束縛自己發揮的西裝外套，解開領帶，將襯衣袖子調整到一個讓自己舒服的高度。他盡量讓自己顯得輕鬆自然，用跌破底價、自己倒貼的方式給粉絲送福利。,圖源：網絡,開播4分鐘左右，直播間人數飆升至400萬，他1折賣紅米9手機，只要88元。儘管辛巴在直播間瘋狂撒錢，難掩他熱度降低的事實。沒過多久，這個数字就開始下降，後來跌至十幾萬人。他在直播間為一款價值500萬的鑽戒帶貨時，無人問津。他還自曝，上了鑽戒鏈接后，粉絲少了20萬。,有首次觀看辛巴直播的新粉絲表示，不同於薇婭、李佳琦的清晰準確的帶貨風格，辛巴帶貨沒有詳細的帶貨清單，節奏很拖沓，上架產品時也顯得隨心所欲，若不是想看辛巴接下來的表現，恐怕早就棄播了。,強烈的對比發生在快手主播的榜單熱度上。當天中午，快手美妝主播瑜大公子幾乎與辛巴同時開播，但瑜大公子的數據表現比辛巴更亮眼。,13：06分，2000萬粉絲的瑜大公子在賣貨榜熱度位於第二，而8000萬粉絲的辛巴熱度排在第十三位。6分鐘后，瑜大公子依舊排名第二，辛巴上升至第六。44分鐘后，記者再次打開賣貨熱度榜，瑜大公子穩坐第二，這回辛巴成了第一。,圖源：網絡,瑜大公子同日帶貨數據 圖源：壁虎看看,低價、送超多贈品是主播在帶貨時吸引粉絲買單的核心籌碼，直播過程中，辛巴好幾次臨時改價，與品牌方上演了一場博弈的戲碼，並表示不惜扣除自己的傭金為粉絲謀福利，以此彰顯自己的誠意。,“不是我有錢，是我辛有志說到做到，之所以有今天，是辛選用戶從200萬粉絲陪我到現在”，辛巴想用自己的真誠換取辛選用戶對售假風波的原諒，“沒有什麼比一諾千金更值得尊重，沒有什麼比一言九鼎更重要，相信相信的力量。”,02,快手“營銷大師”,這不是辛巴第一次復出。上一次封殺發生在2020年4月，辛巴和快手主播散打哥衝突升級，雙方互爆黑料，戰火從快手燒到微博，場面一度失控。最終，兩人同時被快手封禁賬號。,一個多月後，辛巴賬號解封，他讓旗下徒弟發布預告，還在國內多個城市的地標發布了“辛巴重磅歸來”字眼的牆體廣告，將自己回歸的氣氛烘托到了極點。,,在自我營銷這方面，辛巴深諳其中奧秘。他的人設是农民的兒子，在自己的快手賬號中的自我定位是“出於农民，饋於百姓，百姓主播”，他要求自己“沒學會努力，就別去羡慕，沒資格自以為是”。,但這次復出，辛巴的表現與农民的兒子的人設大相徑庭，印象中农民的樸素感在辛巴身上蕩然無存。最令人矚目的要數他斥資在南寧、廣東、長沙、上海、瀋陽、重慶、長春、杭州、武漢、無錫等地，通過城市地標發布了“你們在，心就在”“相約327 ”“辛選用心選”等字樣的牆體廣告，還用無人機上演了燈光秀表演，場面震撼，用錢燒出了一個富二代才擁有的奢華。,辛巴復出的熱度不亞於糖水燕窩事件，他在快手發布了一個名為《向光而行》的回歸預告，播放量高達1.2億。他還為復出拍攝了一個下跪視頻，播放量高達1.7億。視頻中他和妻子初瑞雪及旗下主播站在辛選直播基地的空地上，眾人90度鞠躬，高喊“接所有用戶回家”，辛巴更是單膝跪地。,網友評論兩級分化，“這一跪感動到我了”“他跪的是錢，不是你們”。,這一仗，辛巴又為自己扳回一局，直播結束后9小時，他的粉絲較開播時上漲300萬，高達8408.9萬人。目前他的粉絲數量為8402.9萬，有小幅下跌，今後在沒有任何營銷的情況下，辛巴還能維持看似“繁榮”的光景嗎？,03,辛巴擴大家族，快手扶持非家族主播,消失期間，辛巴沒有停止擴張的步伐，他要在快手穩固自己的江湖。辛巴在直播中透露，禁播期間從全國幾千人中挑選了十幾位主播，並且成立了巴伽娛樂傳媒，目前有220名星探在挑選主播。,去年年底，辛巴旗下的巴伽娛樂傳媒公司發布了最新的主播招募視頻，迄今為止該公司依然在招聘平台招募包括帶貨主播在內的人員。復出首秀的下半場，他帶着自家新老主播一一跟觀眾見面，多次引導粉絲給自家主播“點關注”。,辛巴女徒弟“鹿”在互聯網上消失了1年，這次辛巴直播，她就是其中一個受益者。辛巴簡單介紹了鹿，用她手機發了4萬元紅包，就為她引來了超百萬粉絲的關注，粉絲數從770萬暴漲至891.6萬。,作為短視頻平台，快手的直播流量一直被“辛巴”等幾大家族分食。以辛巴構建的818家族為例，辛巴的粉絲為8402.9萬，初瑞雪的粉絲3039.2萬，蛋蛋的粉絲3158.3萬，貓妹妹的粉絲4267.1萬，時大漂亮的粉絲1708.7萬，還有不少家族內主播粉絲數量在1000萬以上，家族累計粉絲量過2億。,龐大的粉絲數量帶動了巨大的GMV，快手帶貨榜單Top5里，辛選主播佔據前四席位，其中，辛巴以121.15億GMV奪冠，另外三位辛選團隊主播GMV也在30億以上，與平台分庭抗禮，這是快手所擔心的。,早在辛巴與散打家族互撕期間，辛巴就喊話快手官方：“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分的類目當中，可以調動整個國內的資源，請運用好我身上的本事和資源……”儘管後續有快手內部人士表示，“平台並不擔心辛巴離開，卻總讓公司在輿論層面很被動。”,快手很早意識到這一問題，開始加碼中腰部主播。辛巴停播期間，快手的流量就在向中腰部主播傾斜。,以瑜大公子為例，有數據显示，瑜大公子近一月內漲粉300多萬，帶貨成交額超過7.12億元。快手平台上還有一波自帶供應鏈的主播，以“羋姐”為例，她是快手2月5日香港聯交所主板掛牌上市的敲鐘代表之一，粉絲1356.1萬人，雖然算不上平台頂流，但是快手電商版圖中重點扶持的對象。,,3月29日中午，辛巴的愛徒蛋蛋在快手開啟了辛巴復出后家族的第二場直播，截至當晚18：17，蛋蛋的GMV達1.49億。但記者發現，無論是辛巴還是蛋蛋，所帶產品中並沒有對產品進行試用，而是拉來商家在旁介紹，至於使用體驗也僅僅是商家的一面之詞。,糖水燕窩的教訓可能並未深入骨髓。辛巴家族的主播風頭正盛，是否會碰上第二個“糖水燕窩事件”尚不得知，但如果有一例出現，可能會對辛巴家族帶來沉重的打擊。