當下,“吸貓擼狗”已經成為很多美國人日常生活中不可或缺的一部分,很多“汪星人”和“喵星人”都吃好的用好的,讓人不得不感嘆“人不如狗”!,人們把寵物當孩子養,於是一門千億級生意在美國應運而生,那就是有治癒能力的“萌寵經濟” 。,3月24日,美國寵物用品協會(APPA)發布報告,美國寵物市場零售額歷史上首次超過1000億美元,達到1036億元的規模,比2019年的971億美元同比增長6.7%。,01 逆流而上 美國寵物經濟迎來爆髮式增長,美國是目前全球第一大寵物經濟體,“鏟屎官們”也越來越多了。其實,美國的寵物經濟在一百年前就開始萌芽,當時以罐頭、乾糧、濕糧、營養糧等為代表的寵物食品相繼出現在市場上。但是2020年疫情再次催生寵物經濟的繁榮。,持續的疫情導致許多人無法外出,寵物的陪伴成為化解孤獨的有效途徑。據美國寵物產品協會調查,有74%的寵物主人表示寵物能幫助他們舒緩壓力,提升幸福指數。,APPA統計數據也表明,近70%的美國家庭至少飼養一隻寵物;其中,貓和狗是最受歡迎的寵物類別。,隨着寵物市場持續快速增長,未來空間巨大,這為市場整合帶來了機會,吸引資本加速進入該領域。寵物行業融資事件接二連三發生。,2020年8月7日,直接面向消費者的寵物食品公司「Smalls」獲得了900萬美元A輪融資。其將融資的資金用來擴大其業務範圍,重點在於進行配方創新,同時擴展其產品類別,包括保健品、貓傢具和配件。,2020年12月,美國DTC訂閱制寵物品牌BarkBox宣布將會通過與在紐交所掛牌的SPAC主體(特殊收購目的公司)Northern Star Acquisition Corp. 合併,從而實現公開上市。,融資事件頻發,不可不說的是當下“它經濟”崛起的大環境。在寵物產業的3 個類目寵物食品、寵物用品、和寵物護理中,寵物用品是最容易切入和機會最大的、而寵物服飾又少有出海企業涉及。,02 小寵物背後有“大蛋糕” 電商巨頭聞風進場,也許是看中了寵物經濟的廣闊發展前景,SHEIN也開始進軍寵物市場。通過SHEIN官網搜索“Pet”發現,其涵蓋的產品包括寵物服裝飾品、貓狗背帶、剃毛器、玩具等。,難以想象,以女裝起家的SHEIN突然跟寵物行業掛鈎,可見寵物市場蛋糕之大。不過從SHEIN官網展示的產品看,雖然脫離了快時尚,但其寵物用品仍然是聚焦在寵物的穿戴上,保持其在服飾類的優勢。,03 亞馬遜上哪些品牌 抓住了消費者的“錢袋子”,隨着美國各地寵物收養數量在2020-2021年激增,亞馬遜上寵物用品收益上漲30.7%,產品銷量增長33.2%,訪問量增長48.3%。,但是,寵物用品的轉化率下降了13.4%,這表明了有更多的賣家進入該市場,競爭力加大。對消費者來說,更多的選擇性導致他們對產品有更多的要求,在購買產品時會瀏覽更多的產品並進行比較。,那亞馬遜上哪些品牌抓住了消費者的“錢袋子”?接下來盤點亞馬遜上收益增長最快的5個寵物用品品牌。,1 ● PetSafe,PetSafe稱自己是“全球領先的收納、培訓、生活方式解決方案服務商”,其營收同比增長超過了亞馬遜上其他寵物用品品牌。,據悉,PetSafe的年收益增長,部分歸功於一款“貓砂盆(litter box)”產品,該產品連續兩年位列該類別的前10個關鍵詞榜單。,隨着銷量的上漲,PetSafe貓砂盆的平均單價在一年內從37.67美元漲到了41.67美元,漲幅4.00美元。,2 ● Fresh Step,如果增長速度第一的“PetSafe”是提供貓砂盆,那麼增長速度排名第二的Fresh Step就是提供貓砂盆的周邊產品。,Fresh Step是高樂氏(Clorox)旗下的一個品牌,其在亞馬遜寵物用品類中年收益增長速度排名第二。由於它的產品和PetSafe是互補的,因此兩家品牌的受眾群體重合度很高。從2020年1月到2021年4月,平均每月有7.5-8%購買PetSafe貓砂盆的消費者瀏覽了Fresh Step品牌的產品。同樣,8%的Fresh Step購物者在同一月內也瀏覽了PetSafe產品。,但與貓砂盆不同的是,貓砂屬於消耗品,消費者需要定期更換貓砂,防止細菌滋生。在過去的六個月里(2020年11月至2021年4月),Fresh Step有56%的消費者進行復購,這一数字是PetSafe的兩倍多。,3 ● Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet,在亞馬遜寵物用品類別中,寵物食品的“訂購省(Subscribe&Save)”比率最高,五分之三的消費者選擇這一購買選項。,排名前五的品牌中有三個(Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet)專門生產寵物食品。鑒於這些頂級品牌的高客戶忠誠度指標(超過50%),估計“訂購省”選項為這些頂級品牌貢獻了很大的收入份額。,根據2020年的《Pinterest 100大趨勢》報告中,寵物品類更是表現搶眼。同時,鏟屎官們更喜歡在亞馬遜等購物平台為寵物消費。,04 中國賣家 能在寵物經濟里找到機會嗎?,儘管市場前景樂觀,但目前海外寵物市場已經形成了一套成熟的運作機制和市場體系。實際上,翻看亞馬遜寵物頭部暢銷品牌,會發現沒有一家中國公司身影,這很大程度上取決於食品類是寵物經濟內規模最大的細分行業,但這一細分市場中國賣家基本很難入局。,好在,寵物用品的市場非常分散,寵物用品涵蓋包括日常基本需求所衍生出的除便袋、牽引繩、寵物監視器等,另外還包括娛樂功能的玩具、承擔時尚功能的衣服飾品等。這給了中國賣家在時尚、功能和衍生品迭代上更大的發揮空間。,中國賣家如何在寵物經濟里找到機會,以下是2021年及以後寵物行業的5個重要趨勢:,寵物擬人化消費,不難發現,現在寵物產業鏈越來越完善,美國人都在將寵物“擬人化”,將其視為自己家中的一份子。可以說,寵物經濟有着“情感經濟”的特點,即使在經濟蕭條之下,人們也願意自己省吃儉用,保證寵物的正常生活,許多寵物用品已然成為必需品。,寵物服務內容逐漸擬人化,也可以在近期的亞馬遜寵物用品飆升榜上發現,消費者不僅購買狗糧這些解決寵物溫飽的商品,也更願意花錢為愛寵購買洗護美容以及安全設備。,所以在疫情期間,即使收入減少,該給寵物花的錢還是會花。,據美國寵物產品協會(APPA)估計,今年消費者會在寵物上支出1096億美元,與去年相比有所增長。由此可見,寵物用品的增長爆發力正在進一步釋放。,寵物補充劑起飛,根據Grand View Research的分析,到2027年,寵物補充劑產業的價值將達到10億美元。但是,增長最快的寵物補充劑類別可能是CBD。,實際上,在過去的5年中,“CBD for dogs”的搜索量增長了7400%。,出現新的產品類別,傳統上,寵物行業由以下幾種產品組成:,・ 食物;,・ 玩具;,・ 床鋪;,・ 項圈;,・ 清潔用品;,・ 寵物美容。,但是,現在大量企業開始在寵物產品開發中大量創新。具體來說,企業家並非只是推出現有產品的變體。他們正在創建全新的寵物護理產品類別。,例如:寵物濕巾。在過去兩年中,“寵物濕巾”的搜索量增長了67%。,寵物濕巾實質上是在進入浴室後用於寵物的濕毛巾。儘管是一個相對較新的類別,亞馬遜已經有近400個品牌的寵物濕巾出售。另一個相對較新的寵物產品類別是寵物牙膏。,寵物高端產品成為主流,貓咪圍欄是奢侈寵物產品崛起的另一個例子。貓圍欄旨在幫助貓在戶外活動,同時減少逃生或危險。,在過去的5年中,“貓圍欄(Cat enclosures)”的搜索量穩步增長。貓圍欄的價格可能高達一千美元,這使它們成為高端寵物產品趨勢的一部分。,寵物主人更喜歡天然食品品牌,對2181位寵物主人的調查發現,有43.6%的寵物主人最看重食品健康。順應這一趨勢的一個品牌是“Because Animals”,其專門研究健康的寵物零食。,將幾乎所有這些趨勢聯繫在一起的一個線索是:寵物的健康和保健。顯然,“寵物父母”越來越關注寵物的健康。與其他消費不同,寵物消費是一種情感消費。隨着人與寵物關係的加深,未來美國家庭中寵物的數量還會繼續增加,寵物經濟也將繼續發展壯大。,05 寵物用品侵權潮爆發 154家店鋪被起訴,但隨着寵物經濟的崛起,寵物用品“侵權潮”頻發。,其中有一個是寵物緩食墊Slow Treater,目前原創方已經向法院投訴侵權,50家+店鋪躺下。這一款能夠幫助寵物狗緩解洗澡恐懼的產品,在亞馬遜刊登以來評論已超過3500條,無數消費者表示愛了愛了。,Dertsakyan是BRISTLY的發明者和相關知識產權的擁有者,並將知識產權獨家授權給Doggie Dental,Inc.。該公司主要經營寵物口腔護理、寵物食品,比如:牙齒清潔棒、牙膏、狗糧等。這一產品一問世就引發了極大的反響,一時之間供不應求。同時一些列仿冒產品崛起,其外觀與Doggie Dental,Inc. 極為相似,並在市場中泛濫,使消費者難以分辨真假產品導致買到假貨。,保障品牌聲譽,Doggie Dental,Inc.發起維權,將154個店鋪起訴。其實該公司早在2019年就已提交了美國商標“BRISTLY”的註冊申請,並註冊了多個類目。,在未來的跨境市場上,寵物用品還是會有爆發點,賣家可以沖一波寵物用品,但是銷售前要檢索產品是否有知識產權,不要賠了夫人又折兵哦。