當下，“吸貓擼狗”已經成為很多美國人日常生活中不可或缺的一部分，很多“汪星人”和“喵星人”都吃好的用好的，讓人不得不感嘆“人不如狗”！,人們把寵物當孩子養，於是一門千億級生意在美國應運而生，那就是有治癒能力的“萌寵經濟” 。,3月24日，美國寵物用品協會（APPA）發布報告，美國寵物市場零售額歷史上首次超過1000億美元，達到1036億元的規模，比2019年的971億美元同比增長6.7%。,01 逆流而上 美國寵物經濟迎來爆髮式增長,美國是目前全球第一大寵物經濟體，“鏟屎官們”也越來越多了。其實，美國的寵物經濟在一百年前就開始萌芽，當時以罐頭、乾糧、濕糧、營養糧等為代表的寵物食品相繼出現在市場上。但是2020年疫情再次催生寵物經濟的繁榮。,持續的疫情導致許多人無法外出，寵物的陪伴成為化解孤獨的有效途徑。據美國寵物產品協會調查，有74%的寵物主人表示寵物能幫助他們舒緩壓力，提升幸福指數。,APPA統計數據也表明，近70%的美國家庭至少飼養一隻寵物；其中，貓和狗是最受歡迎的寵物類別。,隨着寵物市場持續快速增長，未來空間巨大，這為市場整合帶來了機會，吸引資本加速進入該領域。寵物行業融資事件接二連三發生。,2020年8月7日，直接面向消費者的寵物食品公司「Smalls」獲得了900萬美元A輪融資。其將融資的資金用來擴大其業務範圍，重點在於進行配方創新，同時擴展其產品類別，包括保健品、貓傢具和配件。,2020年12月，美國DTC訂閱制寵物品牌BarkBox宣布將會通過與在紐交所掛牌的SPAC主體（特殊收購目的公司）Northern Star Acquisition Corp. 合併，從而實現公開上市。,融資事件頻發，不可不說的是當下“它經濟”崛起的大環境。在寵物產業的3 個類目寵物食品、寵物用品、和寵物護理中，寵物用品是最容易切入和機會最大的、而寵物服飾又少有出海企業涉及。,02 小寵物背後有“大蛋糕” 電商巨頭聞風進場,也許是看中了寵物經濟的廣闊發展前景，SHEIN也開始進軍寵物市場。通過SHEIN官網搜索“Pet”發現，其涵蓋的產品包括寵物服裝飾品、貓狗背帶、剃毛器、玩具等。,難以想象，以女裝起家的SHEIN突然跟寵物行業掛鈎，可見寵物市場蛋糕之大。不過從SHEIN官網展示的產品看，雖然脫離了快時尚，但其寵物用品仍然是聚焦在寵物的穿戴上，保持其在服飾類的優勢。,03 亞馬遜上哪些品牌 抓住了消費者的“錢袋子”,隨着美國各地寵物收養數量在2020-2021年激增，亞馬遜上寵物用品收益上漲30.7%，產品銷量增長33.2%，訪問量增長48.3%。,但是，寵物用品的轉化率下降了13.4%，這表明了有更多的賣家進入該市場，競爭力加大。對消費者來說，更多的選擇性導致他們對產品有更多的要求，在購買產品時會瀏覽更多的產品並進行比較。,那亞馬遜上哪些品牌抓住了消費者的“錢袋子”？接下來盤點亞馬遜上收益增長最快的5個寵物用品品牌。,1 ● PetSafe,PetSafe稱自己是“全球領先的收納、培訓、生活方式解決方案服務商”，其營收同比增長超過了亞馬遜上其他寵物用品品牌。,據悉，PetSafe的年收益增長，部分歸功於一款“貓砂盆（litter box）”產品，該產品連續兩年位列該類別的前10個關鍵詞榜單。,隨着銷量的上漲，PetSafe貓砂盆的平均單價在一年內從37.67美元漲到了41.67美元，漲幅4.00美元。,2 ● Fresh Step,如果增長速度第一的“PetSafe”是提供貓砂盆，那麼增長速度排名第二的Fresh Step就是提供貓砂盆的周邊產品。,Fresh Step是高樂氏(Clorox)旗下的一個品牌，其在亞馬遜寵物用品類中年收益增長速度排名第二。由於它的產品和PetSafe是互補的，因此兩家品牌的受眾群體重合度很高。從2020年1月到2021年4月，平均每月有7.5-8%購買PetSafe貓砂盆的消費者瀏覽了Fresh Step品牌的產品。同樣，8%的Fresh Step購物者在同一月內也瀏覽了PetSafe產品。,但與貓砂盆不同的是，貓砂屬於消耗品，消費者需要定期更換貓砂，防止細菌滋生。在過去的六個月里(2020年11月至2021年4月)，Fresh Step有56%的消費者進行復購，這一数字是PetSafe的兩倍多。,3 ● Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet,在亞馬遜寵物用品類別中，寵物食品的“訂購省（Subscribe&Save）”比率最高，五分之三的消費者選擇這一購買選項。,排名前五的品牌中有三個（Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet）專門生產寵物食品。鑒於這些頂級品牌的高客戶忠誠度指標（超過50%），估計“訂購省”選項為這些頂級品牌貢獻了很大的收入份額。,根據2020年的《Pinterest 100大趨勢》報告中，寵物品類更是表現搶眼。同時，鏟屎官們更喜歡在亞馬遜等購物平台為寵物消費。,04 中國賣家 能在寵物經濟里找到機會嗎？,儘管市場前景樂觀，但目前海外寵物市場已經形成了一套成熟的運作機制和市場體系。實際上，翻看亞馬遜寵物頭部暢銷品牌，會發現沒有一家中國公司身影，這很大程度上取決於食品類是寵物經濟內規模最大的細分行業，但這一細分市場中國賣家基本很難入局。,好在，寵物用品的市場非常分散，寵物用品涵蓋包括日常基本需求所衍生出的除便袋、牽引繩、寵物監視器等，另外還包括娛樂功能的玩具、承擔時尚功能的衣服飾品等。這給了中國賣家在時尚、功能和衍生品迭代上更大的發揮空間。,中國賣家如何在寵物經濟里找到機會，以下是2021年及以後寵物行業的5個重要趨勢：,寵物擬人化消費,不難發現，現在寵物產業鏈越來越完善，美國人都在將寵物“擬人化”，將其視為自己家中的一份子。可以說，寵物經濟有着“情感經濟”的特點，即使在經濟蕭條之下，人們也願意自己省吃儉用，保證寵物的正常生活，許多寵物用品已然成為必需品。,寵物服務內容逐漸擬人化，也可以在近期的亞馬遜寵物用品飆升榜上發現，消費者不僅購買狗糧這些解決寵物溫飽的商品，也更願意花錢為愛寵購買洗護美容以及安全設備。,所以在疫情期間，即使收入減少，該給寵物花的錢還是會花。,據美國寵物產品協會(APPA)估計，今年消費者會在寵物上支出1096億美元，與去年相比有所增長。由此可見，寵物用品的增長爆發力正在進一步釋放。,寵物補充劑起飛,根據Grand View Research的分析，到2027年，寵物補充劑產業的價值將達到10億美元。但是，增長最快的寵物補充劑類別可能是CBD。,實際上，在過去的5年中，“CBD for dogs”的搜索量增長了7400％。,出現新的產品類別,傳統上，寵物行業由以下幾種產品組成：,・ 食物；,・ 玩具；,・ 床鋪；,・ 項圈；,・ 清潔用品；,・ 寵物美容。,但是，現在大量企業開始在寵物產品開發中大量創新。具體來說，企業家並非只是推出現有產品的變體。他們正在創建全新的寵物護理產品類別。,例如：寵物濕巾。在過去兩年中，“寵物濕巾”的搜索量增長了67％。,寵物濕巾實質上是在進入浴室後用於寵物的濕毛巾。儘管是一個相對較新的類別，亞馬遜已經有近400個品牌的寵物濕巾出售。另一個相對較新的寵物產品類別是寵物牙膏。,寵物高端產品成為主流,貓咪圍欄是奢侈寵物產品崛起的另一個例子。貓圍欄旨在幫助貓在戶外活動，同時減少逃生或危險。,在過去的5年中，“貓圍欄（Cat enclosures）”的搜索量穩步增長。貓圍欄的價格可能高達一千美元，這使它們成為高端寵物產品趨勢的一部分。,寵物主人更喜歡天然食品品牌,對2181位寵物主人的調查發現，有43.6％的寵物主人最看重食品健康。順應這一趨勢的一個品牌是“Because Animals”，其專門研究健康的寵物零食。,將幾乎所有這些趨勢聯繫在一起的一個線索是：寵物的健康和保健。顯然，“寵物父母”越來越關注寵物的健康。與其他消費不同，寵物消費是一種情感消費。隨着人與寵物關係的加深，未來美國家庭中寵物的數量還會繼續增加，寵物經濟也將繼續發展壯大。,05 寵物用品侵權潮爆發 154家店鋪被起訴,但隨着寵物經濟的崛起，寵物用品“侵權潮”頻發。,其中有一個是寵物緩食墊Slow Treater，目前原創方已經向法院投訴侵權，50家+店鋪躺下。這一款能夠幫助寵物狗緩解洗澡恐懼的產品，在亞馬遜刊登以來評論已超過3500條，無數消費者表示愛了愛了。,Dertsakyan是BRISTLY的發明者和相關知識產權的擁有者，並將知識產權獨家授權給Doggie Dental,Inc.。該公司主要經營寵物口腔護理、寵物食品，比如：牙齒清潔棒、牙膏、狗糧等。這一產品一問世就引發了極大的反響，一時之間供不應求。同時一些列仿冒產品崛起，其外觀與Doggie Dental,Inc. 極為相似，並在市場中泛濫，使消費者難以分辨真假產品導致買到假貨。,保障品牌聲譽，Doggie Dental,Inc.發起維權，將154個店鋪起訴。其實該公司早在2019年就已提交了美國商標“BRISTLY”的註冊申請，並註冊了多個類目。,在未來的跨境市場上，寵物用品還是會有爆發點，賣家可以沖一波寵物用品，但是銷售前要檢索產品是否有知識產權，不要賠了夫人又折兵哦。
