杏鑫代理注册【主管Q:304-724】杏鑫平台主管“社区团购再干一两年，500平方米以上的超市基本没戏了。”12月6日，靠着一元店起家的名创优品创始人叶富国表示。很难说社区团购势必会颠覆传统商超，但是“买菜”这个高频场景的确成为不少互联网公司贯穿全年的重点业务。

7月，美团宣布成立“优选事业部”；8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线；近日，又有消息传出京东收购美家买菜，刘强东要亲自下场带队。

“战火”点燃半年后，菜场的“末梢”已经感觉到寒意。有菜贩每月营收少了两成，也有上游供应商往批发市场的车次减少了50%。杏鑫招商

但巨头们要解决的问题是，补贴战带来的客户往往黏性很低，而如“蚂蚁雄兵”般的传统菜贩很难像其他行业一样被互联网一扫而空，像往常一样，在市场垄断后再次提升售价的模式，可能很难在这个“战场”里复制。

菜篮子“战事”过半，社区团购和菜场的下半场要怎么玩？

势如破竹的扩张

社区团购并不是一件新鲜事。

借助“预售+自提”的模式，社区团购“故事”在于可以有效降低库存损耗、降低履约成本，以更低的价格吸引下沉市场消费者，而全国有待再次激活的社区门店都能零门槛地成为社区团购提货点，因而被业内认为是生鲜零售业中最可能盈利的商业模式。

不过，早在2018年，社区团购便经历过一波热潮，然后大多偃旗息鼓。直到今年初的疫情，让“幸存者”和互联网巨头看到了新希望。杏鑫主管注册

社区团购百团大战，图源：网络社区团购百团大战，图源：网络

美团优选花了不到10天便布局好太原市的团购版图，“基于社区服务商的先天优势，美团能很快在一座城市集结一批人马。”太原美团物流服务商陈铭告诉记者。为了保证履约时间，70%的货品必须在中午11点前送达各个提货点。

巨头的加入甚至提高了这个城市的运输成本，租用一辆面包车的价格比原来提高了两成。

两个月前，负责公司电商业务的李可嗅到了社区团购的战火。李可所在的某贵州饮料公司不仅能实现自产自销，而且有电商直营店铺和各级经销商，但整个电商部门仍在尝试拿到几大平台的入场券。

“每个月线上直营店的平均销量能维持在30万元，入驻社区团购是不想错过一个高流量渠道。”李可告诉《IT时报》记者。

“现在平台的供应商筛选很严格，即便是提交了申请的商家也很难顺利加入，还需要经过区域负责经理考察后才能入驻，”一位业内人士透露，“在找合作供应商时，多多和美团都会比较谨慎。”

如果说供应商的入驻还需要多重考核，那么团长的招募几乎是一场零门槛的扩张。在第一批社区团购中活下来的兴盛优选成了互联网“大佬”挖墙脚的主要目标。据相关媒体报道，巨头会以三倍的薪酬挖走兴盛优选采购、运营以及渠道的负责人。

11月底，许久没有动作的兴盛优选再次在各省市开启了团长招募活动。为了不错过任何一条客户咨询，兴盛优选推广人员李良保持手机24小时开机状态，巨头的入场把他一下子拉回到了三年前的抢人大战，只是竞争对手换了一批。

“各个平台都在做大力推广补贴，只有兴盛优选没有补贴。”团长高崎认为这家老牌平台有些“佛系”，不过他看重的是兴盛优选的稳定性，“每天都会在固定时间段到货，而多多买菜和美团优选在价格方面更有优势。”

经营理发店的王娜没想到自己会卷入团长争夺战中，由于门店没有相同品类的冲突，相当于零成本开拓副业，运输车辆到达提货点的当天就是美团团长的结款日。

开团不到5天，王娜在美团优选单个平台的佣金抽成就超过100元。

缺失区域性保护是团长们最担心的因素，尤其是在重点城市，相隔百米就会冒出一家站点。同样的，团长对平台的忠诚度也很低，一个店主可以同时担任多个平台的团长，这几乎是行业标配。

为了增加用户黏性，王娜每天早晚都会在群里发送小面值红包，保证社群的活跃度，“美团会给团长下发KPI指标，开团7天达不到21单会失去开团资格，但是过30天又能再次申请”。