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2022年
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杏鑫平台主管_外賣漲不動了 但美團還有別的辦法
宏觀環境對一家企業的影響可以多延伸？除了財報數據的衝擊，財報口徑的改變也是其中之一，美團在這一點體現的淋漓盡致。,繼一季度取消披露餐飲外賣的GTV后，本季度美團再度對財報口徑動刀，收入分項由之前的餐飲外賣、到店酒旅以及新業務三部分，調整為核心本地商業（涵蓋餐飲外賣、到店酒旅、閃購）以及新業務（包含美團優選、美團買菜、快驢、網約車、單車等）收入兩部分。,,美團財務口徑轉變 來源：海豚投研,這其中最大的變化在於將餐飲外賣與到店酒旅的合併，閃購也由此前的新業務划入核心本地商業。美團官方的解釋是基於業務策略的考慮――閃購和外賣業務協同，盈利模型幾乎一致。,在核心業務進入增長平緩期，加之二季度的疫情衝擊，美團的這次“轉變”實屬聰明，也一定程度上化解了外界對其業績的猜測和擔憂。,新財報口徑下，分析師們已無法清晰看出疫情對美團核心業務的衝擊到底多重（只能估算）。但總體來看，美團還是承受住了壓力，二季度實現收入509.4億元，同比增長16.4%，其中經調整下的EBITDA更是盈利38.0億，去年則為虧損12.4億元，兩項數據的增速表現都超過阿里、京東、騰訊等幾大巨頭。,與追求高增長的2019和2020年不同，控製成本已經成為了當下互聯網巨頭們的共識。在大洋彼岸的美國，紅杉資本的全球合伙人們也不斷提醒被投企業，要認識到當下的情況，擴充現金流，成為賺錢的生意。,體現在美團身上，占其成本大頭的銷售及營銷開支，二季度同比縮減了近17.6%（近20億）――這也部分解釋了為什麼美團能扭虧為盈。,受良好業績帶動，美團ADR截至今早收盤報收48.7美元，漲幅達3.7%。而伴隨中國證監會、財政部與美國監管機構簽署審計監管合作協議，籠罩在中概股頭上的“退市”陰雲即將解除，互聯網巨頭們或將迎來新一波估值修復。,01,閃購及配送服務亮眼，掩蓋核心業務衝擊,“閃購”成為了美團二季報名副其實的“主角”。,除了與兩大核心業務並列納入核心本地商業板塊，財報會上更是被數十次提起，其亮眼的財務表現也掩蓋了美團主營業務遭受的疫情衝擊。,二季度美團核心本地商業實現收入367.8億元，同比增長9.2%，高於阿里本地生活5%的增速，但如果拋除閃購收入，真實情況並非如此。,本季度閃購的日均訂單為430萬單，按照此前36氪了解到其70元的客單價以及10%的傭金比例，本季度閃購的收入大概在27億（去年二季度大概在18億），由此 推算出餐飲外賣+到家酒旅的收入規模在330億上下，同比的增速也僅為5%左右，具體拆分到傭金和在線營銷服務收入，二季度美團也幾乎是零增長（傭金2.5%，營銷1.4%)。,,二季度新財務口徑下，美團各分項財務表現,餐飲外賣訂單數則更能體現疫情的衝擊。二季度美團外賣訂單數在37億單，去年同期則為36億，增速僅為2.7%。據美團內部人士透露，四月份美團全國日均訂單大概在3300-3400萬單左右，同比下滑7-8%；五月份則為3600-3700萬單，同比下滑2-3%。,因為疫情，上海的餐飲外賣訂單整個4月份幾乎為0（美團上海訂單佔比4-5%，GTV佔比6-7%）。“從四月下旬開始，一些閃購的門店（主要是商超）響應保供舉措，陸續開始營業，但餐飲門店基本處於歇業狀態。”,,美團餐飲外賣訂單量 數據來源：長橋投研、美團財報,美團外賣2022年單量目標是年底達到日均6000萬單，如果按照去年四季度的4250萬單算，需要實現40% 以上的增長，這是相當艱巨的任務――過去幾個季度，美團的外賣訂單量已經逐季下滑，增速跌至20%以下。,這些年，美團外賣底層的營銷手段和工具幾乎沒有變過，依然是用會員、紅包、卡券來提高消費頻次和增加用戶粘性，低線市場人群的滲透進展緩慢。,美團本期待社區團購帶來的新用戶可以交叉引流至外賣等相關業務，但這一“美好想象”似乎並未實現―― 二季度美團的新增活躍用戶數環比還跌了近1000萬，相比去年動輒四五千萬的新增用戶數差距甚遠。,一位內部員工用“躺平”來形容如今的美團優選，“單量（二季度日均3200萬左右）到達天花板，市佔率也很難跌落，最大的目標就是優化UE”。,從財報來看，美團優選為代表的新業務也的確減虧明顯，單季度虧損收窄20億。考慮到團購主要集中在下沉市場受疫情影響較弱，下滑應該來源於規模收縮。因為UE差，美團四月份就停掉了北京等省份的社區團購業務。,此外，在疫情加持、 收縮補貼的情況下，美團本季度的物流配送毛虧直接縮減到了12億，同比下滑超50%，配合銷售及營銷開支的20億縮減，這三項直接讓美團二季度的經調整下的EBITDA盈利38.0億。,,美團配送服務虧損情況 數據來源：財報,而二季度美團的核心本地商業收入之所以能正增長，最大原因也在於配送服務，其160億元的收入同比增速達15%，考慮二季度即配單量同比放緩的現實，配送單價在疫情之下應該飆漲不少。,02,“零售+科技”，接棒第二增長曲線,除了增長迅猛的閃購，近期團好貨併入美團優選事業群也是外界關注的焦點。這是繼年初成立零售小組，整合優選、快驢、買菜等業務后，美團在“零售+科技”戰略下的又一舉動。,從業務邏輯上看，這兩次的整合也十分清晰：美團買菜定位一線城市的前置倉模式，主打“1小時到家”；美團優選主打下沉市場，強調覆蓋的寬度；團好貨定位次日達或者多日達的精選電商；快驢則定位B2B供應鏈，服務小B商家。,整合完畢后，美團的零售業務也覆蓋C端到B端，從一線到下城市場的絕大部分商家和用戶。,今年上半年，團好貨的GMV同比翻了近三倍，有望提前完成8億的年度目標。區別於社區團購，團好貨是典型的實物電商POP模式，以標品為主，目前已覆蓋了19個一級類目。,在新任CEO柳曉剛到任后，團好貨摒棄了之前做下沉市場的定位，轉而瞄準精品電商。 據悉，上半年其補貼率佔到了GMV的15-20%，但補貼的ROI卻同比提高了20倍。,轉變來自於對選品把控的提高。知情人士透露，目前團好貨的自營板塊是補貼最多、銷售最好的品類。區別於京東自營，團好貨的自營是在全國選擇白牌廠家供貨，貼上“美團電商”的標籤，不涉及自建倉庫，均為一件代發模式。,從去年開始，美團對團好貨的流量傾斜就已經非常明顯。目前團好貨有4大流量入口：獨立APP、美團APP、美團外賣APP和微信小程序。併入優選事業群后，團好貨未來有望與美團優選復用部分供應鏈，也存在與快驢、美團買菜進一步整合的可能。,雖然從體量來看，團好貨現階段還無法與閃購和美團優選相比，但它與后兩者一起承擔著美團的電商夢。王興此前曾多次在內部分享，“美團一直在做零售，過去以團購、外賣、酒旅業務為主，做的是服務零售，現在美團還要做更多的實物零售。”,二季度以優選為代表的新業務收入達到了142億，同比增長40.7%，如果算上被移入核心本地商業的閃購，新業務的收入很可能在下一季度逼近200億，也極有希望在未來一年超過餐飲外賣（今年Q1餐飲外賣收入為242億），成為美團營收佔比最高的業務。,進入三季度，美團的核心業務已經開始反彈。據專家透露，外賣日訂單量8月已經恢復到20%的增速，而二季度收入同比下滑近19%（券商調研數據）的到店業務，8月的增速也已反彈至30%。,在通脹、加息等影響下，投行們都表示更多關注企業的短期確定性，越來越不肯為長期增長預付費，一直以來都強調“長期有信心”的美團，也要拿出自己的確定性了。,美團財務口徑轉變 來源：海豚投研,宏觀環境對一家企業的影響可以多延伸？除了財報數據的衝擊，財報口徑的改變也是其中之一，美團在這一點體現的淋漓盡致。,
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杏鑫招商_華為螞蟻等都在悄悄布局！圖計算熱起來了
圖計算作為人工智能領域前沿技術，正悄然成為產業界，乃至學術界的關注重點。,在產業應用方面，華為、螞蟻、阿里、騰訊、AWS等公有雲、數據庫等領域的巨頭，正在大步推進圖計算的商業化與應用場景探索。,《科創板日報》記者了解到，螞蟻集團早在2015年就開始布局圖計算技術，設置了專門研發團隊，並在此前聯合清華大學，高調發布國內業界首個在大規模圖上提供實時服務的圖計算平台TuGraph。,華為則與華中科技大學進行合作，成立數據中心架構創新中心，推出新型高性能圖計算平台圖引擎EGS。,一級市場近年掀起一股圖計算的創業與投資熱潮。根據CB Insights數據，過去三年時間國內外共有近15家企業獲得了超過20筆融資，其中海外知名圖數據庫企業Neo4j在2021年6月的F輪融資中獲得3.25億美元投資，成為數據庫歷史上最大的一筆投資。,國內來看，則有歐拉認知、Ultipa、創鄰科技、歐若數網等多家初創企業，獲得招銀國際、經緯創投、紅點中國等多家知名機構青睞。,在學術研究領域，《科創板日報》記者從一位國內Top級高校計算機學院青年學者了解到，圍繞圖計算技術，學界已經形成AI製藥、AI預訓練技術等學術熱點。,圖計算是什麼？有哪些商業化應用的前景？哪些行業或環節有機會從中受益？目前業界在實踐中遇到了哪些痛點？《科創板日報》記者日前參加了一場圖計算主題研討活動，多位來自業界或學界資深人士分享了他們的最新觀點。,“圖計算”中“圖”（graph）的概念源自數學中的一門課程“圖論”。圖計算是研究人類世界的事物和事物之間的關係，對其進行描述、刻畫、分析和計算的一門技術，而圖數據能夠更自然、直觀地表述數據間的關聯關係，是一種更符合人類思考方式的抽象表達。,螞蟻集團圖數據庫負責人洪春濤認為，圖計算把數據抽象成圖，方便複雜關係的還原和可視化處理，更適合海量數據的数字化時代。圖計算相當於提供了一種理解世界的新方式，儘管同時也給計算機處理帶來了很多技術挑戰。,據了解，當前主流的關係型數據庫較為貼近機器邏輯，能夠把數據抽象成規整的二維表，便於機器處理。但對於交易關係、企業關聯關係的查詢等場景，關係型數據庫很難滿足多度關聯查詢的時效性，而圖數據庫甚至可以以毫秒級的速度給出結果。,由此，金融、能源、智能製造、電信和公共醫療等對數據實時處理要求更高的行業，成為圖計算商業化應用前景最為明朗的應用場景。螞蟻集團圖數據庫負責人洪春濤表示，從他們的實踐經驗來看，目前圖計算已經被應用於風控、社交、內容推薦等場景，並取得了很好的業務效果。,Gartner在《2021年十大數據和分析技術趨勢》報告中預測，到2025年圖技術將應用於80%的數據和分析創新。,“人工智能發展的終極目標是實現強人工智能，強人工智能指的是讓機器和算法像人類一樣具備圖的思維方式，而圖思維方式的本質就是能100% 實現映射和還原世界。”Ultipa聯合創始人張建松表示，圖計算能夠在提供深層計算能力的同時，打破系統間、數據間存在的藩籬，並對多源、多維的數據進行深度下鑽、關聯、歸因分析。,在這個意義上，張建松預計隨着數據規模的不斷擴大、數據複雜性的不斷提高，“圖”會成為未來數據庫技術發展的主流方向之一。“圖計算、圖算法方面的創新將在第三代人工智能時期廣泛出現，且這些特徵和算法是白盒化的，因而能夠極大推動下一代人工智能技術的發展。”,不過，當前圖計算在業界應用面臨着不小的痛點。,有業界人士介紹，當前圖計算推廣應用仍處於“拿着榔頭找釘子”的過程。“工具和需求場景都有了，就差一拍即合，其癥結在於雙方對場景要點和業務需求的深入理解不足。,《科創板日報》記者從一位金融企業技術部門負責人士了解到，以證券行業公司為例，往往業務較為龐雜，如何把圖計算、圖數據庫恰當地應用到每一個業務場景，是他們眼前在技術與業務實現融合方面，最為迫切的問題。,華為則與華中科技大學進行合作，成立數據中心架構創新中心，推出新型高性能圖計算平台圖引擎EGS。,圖計算作為人工智能領域前沿技術，正悄然成為產業界，乃至學術界的關注重點。,
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杏鑫代理開戶_每日優鮮敗退 一文讀懂生鮮電商行業洗牌始末
近日，每日優鮮App和小程序显示，“30分鐘極速達”的業務已關閉，隨即還流傳出一份每日優鮮“就地解散”內部會議錄音，在互聯網上引起熱議。8月23日，有消息稱，每日優鮮便利購業務被收購，作價3000萬，但每日優鮮方目前暫未回復。,曾作為“生鮮電商第一股”，生鮮電商“前置倉”模式首創者的每日優鮮，如今卻被員工討薪、供應商討欠款、用戶退款，不過幾年時間，每日優鮮就從“藍海”走向“死海”。每日優鮮的大敗退，是否為生鮮電商的“前置倉模式”蒙上陰影？生鮮電商行業路在何方？最新一期帶你梳理生鮮電商行業的洗牌始末。,生鮮電商變遷史：從風光到暗淡,生鮮電商曾一度是創業圈的頂流，他們改變了傳統“人、貨、場”的流通零售模式，影響了億萬人的生活和工作模式。,生鮮電商的發展史可以說是從風光到暗淡。2005年，中國第一家生鮮電商平台“易果網”創立，生鮮電商賽道進入萌芽期，並以垂直電商為主。2012年，資本與互聯網巨頭湧入生鮮電商賽道，在之後的5年裡迎來發展的黃金時代，每日優鮮、天貓生鮮、盒馬鮮生、順豐優選等頭部平台紛紛成立。2019年起，生鮮電商行業出現新風口，社區團購模式興起，美團買菜、 每日優鮮、叮咚買菜等開始打起“價格戰”，競爭激烈，此時互聯網流量紅利已逐漸吃緊。2021年之後，生鮮電商增速放緩，流量紅利消耗殆盡，生鮮電商們紛紛裁員、關停門店、收縮戰線。,在這個百家爭鳴的龐大賽道中，每日優鮮的撤退並不是個例。2019年，生鮮電商進入了洗牌期，目前已有不少企業關停。據鈦媒體・鈦度圖聞不完全統計，關停的企業中存活時間最長的是易果生鮮，長達13年8個月，而最短的吉及鮮僅存活1年零3個月。很多中小平台企業在入局后，雖推出花樣“玩法”，但仍難以擺脫消亡的命運。,生鮮電商行業危機四伏，賺錢到底有多難？,一批批生鮮電商企業倒下，但中國的生鮮電商市場還在持續擴張。,2020年，疫情給生鮮電商賽道又一次“喘息”的機會，消費者線上購物需求增強，生鮮電商成為保障居民日常生活的重要一環，行業持續擴容，交易額持續增長。據統計，2021年中國生鮮電商行業交易額超4干億元，是2013年的35倍，賽道競爭依舊激烈。,生鮮電商行業規模在不斷擴大，但賽道的融資行為正在減少。在2010-2021年間，中國生鮮電商賽道共產生融資事件287起，披露融資總額達到463.4億元。,從10年間的融資頻數趨勢來看，2015年，生鮮電商行業進入爆發期，當年融資事件達到近年來最高峰，為76起，融資總額為21.82億元，每日優鮮、多點等頭部項目均在這一年完成早期融資；隨後行業進入流量紅利期，2017、2018兩個年度的融資總額均突破100億元；2019年，資本趨於理性，全年僅產生融資事件17起；2020年，融資事件回升到28起，其中多點在10月完成28億元C輪融資，每日優鮮在7月獲得4.95億美元戰略融資，叮咚買菜在5月完成3億美元C輪融資，將全年賽道總融資額推高至88.68億元；2021年以來，全賽道共發生融資事件8起。其中，叮咚買菜完成的7億美元D輪融資，是十年來單筆數額最高的一筆融資。,巨頭扎堆、創業者瘋狂湧入，生鮮電商行業競爭激烈。據統計，在國內生鮮電商領域中，88%的生鮮電商企業虧損，僅有4%的企業營收持平，只有1%的企業實現盈利。生鮮電商行業成本高，損耗高、但客單價及利潤低，所以一直處於虧損燒錢階段，哪怕是行業頭部企業也在虧損。數據显示，2022年第一季度，叮咚買菜的凈虧損額達4.77億元；2021年第三季度，每日優鮮的虧損達30.65億元。,作為剛需，生鮮電商行業為什麼賺錢這麼難？,相比傳統生鮮農產品複雜的供應鏈流程，生鮮電商能夠直接連通農產品原產地和終端消費者，減少複雜的傳統經銷渠道。但生鮮電商建立的供應鏈體系，從採購，到運輸，再到配送，每一環成本都不低。比如，一筆100元的生鮮類產品訂單，物流成本高達25%―40%；而服裝、电子類的物流成本只佔總成本的5%左右。生鮮產品本身毛利低，但高昂的物流成本卻十分高昂，這些都是生鮮電商行業難以實現盈利的原因。,前置倉模式前路不通，何為生鮮電商最優解？,從2005年易果生鮮的成立開始，生鮮電商已經發展了十餘年。由於涉及到人、店、倉、地四個節點之間的連接，為滿足大家買菜的需求，生鮮電商已經演化出了各種玩法。根據經營模式的不同，具體可分為前置倉電商、社區團購、店倉一體三種主要模式。,以盒馬鮮生這類電商為代表的店倉一體模式，門店既可以供客人當場選購新鮮蔬菜，同時又是倉庫，承擔起儲物配貨的功能，在客人需要時送貨上門。由於線下店成本升高，到店到家模式生鮮電商的商品價格也是最高的；而社區團購主打次日達與線下自提，採用預售自提方式，這種模式主要依賴拼團團長，依賴社區內熟人社交，用戶的流動性較高。,那麼，以每日優鮮等為代表的前置倉模式是如何運作的？前置倉一般設置在覆蓋消費者社區半徑3公里內，生鮮產品銷售方利用冷鏈物流提前將產品配送至前置倉存儲待售，消費者下單后，通過即時配送業務將預定的商品從前置倉配送到指定地點，可以做到門店3公里範圍內30分鐘送至消費者。無論是訂單響應速度還是配送成本，前置倉模式相比直接配送都具有很大優勢。,因前置倉模式縮短了產品到消費者的配送時間，降低了生鮮產品的損耗等優點，前置倉經歷了高速增長。2016-2020年間，中國前置倉市場規模從16億元增加至337億元，5年間增長了21倍。雖然前置倉模式的盈利方式飽受質疑，但整體來看，前置倉模式的布局規模還在逐年變大。,生鮮電商未來該向何處去？,市場漸趨冷靜，生鮮電商未來該向何處去？企查查數據显示，截至2020年，中國共有1.7萬家生鮮電商相關企業。2010年以來，生鮮電商企業註冊量呈逐年增長趨勢，2010年僅有註冊企業45家，2015年註冊量突破1000家，同比增長117.1%，到了2020年，生鮮電商企業註冊量共4776家，同比增長34.8%。即便每日優鮮倒下了，國內的生鮮電商競爭依舊激烈。,生鮮電商企業量增長的同時，生鮮電商的滲透率仍保持較低的狀態，2021年滲透率僅有7.91%。隨着人們網上生鮮購物習慣逐漸養成，未來滲透率預計將持續增長，生鮮電商未來還有巨大的發展空間。未來生鮮電商絕不是模式之爭，因其高投入、低毛利等特點，企業要從供應鏈到配送全鏈條進行精細化運營，着力點在於如何降本增效、優化供應鏈、保證復購率，才能真正使企業形成自身優勢。,生鮮電商曾一度是創業圈的頂流，他們改變了傳統“人、貨、場”的流通零售模式，影響了億萬人的生活和工作模式。,近日，每日優鮮App和小程序显示，“30分鐘極速達”的業務已關閉，隨即還流傳出一份每日優鮮“就地解散”內部會議錄音，在互聯網上引起熱議。8月23日，有消息稱，每日優鮮便利購業務被收購，作價3000萬，但每日優鮮方目前暫未回復。,
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杏鑫總代_看奈飛的人怎麼越來越少了？
大家上一次追奈飛（ Netflix ）的劇是啥時候？對於我來說，還是去年爆火的《魷魚遊戲 》。打那之後就感覺奈飛後面出的水準有點拉了。在《魷魚遊戲》推出后的半年裡，奈飛都沒有出現全球用戶觀看時長 10+ 億小時的爆款。其中觀看時長最高的《布里奇頓2》是 6.5 億小時，和《魷魚遊戲》16.5 億小時的數據還是沒法比。,訂閱數據上也不好看，前段時間奈飛披露，在今年一季度跑了 20 萬用戶后，二季度又有 97 萬用戶 “ 取關 ”。,要知道在今年之前，奈飛的用戶數可是保持了連續 10 年的增長。,就在 2020 年底，奈飛全球用戶數還突破了 2 億，藉著全球疫情，大家都在家憋着，奈飛是狠狠受益了一波。隨着用戶的流失，奈飛的股價也一落千丈，去年 11 月還漲到 700 美元/股，如今不到高點的三分之一，市值跌掉了 1.35 萬億人民幣。大家也知道任何公司都不會一直保持高增長，但是奈飛跌落來得這麼快，確實有點沒想到。,因為去年，這家公司還收穫了 1800 萬個新用戶。,長視頻難搞又燒錢，看看咱們國內平台的混戰，打了十多年，大家都沒掙到錢。如今行業標杆奈飛都在掉粉，是流媒體這條路走不通了嗎？,為了知道到底啥情況，小辣椒翻了一下奈飛的數據，發現這好像與流媒體行業不搭嘎，更多是和奈飛自身有關。,咱們先來看下奈飛的全球用戶分佈。,最近兩年，歐美還是用戶數最多的區域，不過已經不漲粉了，奈飛的主要增長都來自拉美和亞太這兩個地區。其實如果就這樣也還行，無非就是增長慢一點嘛。,但實際情況是，奈飛的大本營北美是用戶流失最多的地區。光是今年二季度，就有 130 萬用戶取消了訂閱。,而第二大區域歐洲、中東和非洲市場也好不到哪去，有 80 萬人取消。,也就是亞太的這點增長遠不如其他地區取消的多，導致整體用戶數下滑。對於美國人脫離奈飛的這個選擇，我表示理解。,畢竟奈飛最近的口碑可真不太行。,今年一季度主打的三部劇《布里奇頓 2 》、《虛構安娜 》、《殭屍校園 》都平平無奇，豆瓣評分最高是 7.1 分。近期出的幾個改編更是被噴無腦瞎改。,比如喪屍片鼻祖《生化危機》，作為擁有無數粉絲的大 IP，奈飛這次推出的改編劇可把粉絲們炸開了鍋。,一頓大魔改下，雙時間線邏輯混亂，主角姐妹倆人物設定彷彿弱智，這個劇在爛番茄的新鮮度也只有 52%。豆瓣評分是 4.5，網友吐槽這部劇光顧着政治正確去了。,另一部改編自簡・奧斯丁同名小說的電影《勸導》也是被噴瞎改，《紐約客》雜誌說奈飛的這版改編只碰到了簡・奧斯丁小說的皮毛。豆瓣評分只有 5.7。,真心建議奈飛，不會改咱可以不改的。,劇不好好拍，我幹嘛還要花錢看你家的，看別家的不行嗎？,這就是用戶流失的第二個原因――來自同行的壓力。,十幾年前，流媒體這個賽道的玩家屈指可數，奈飛作為老大也盡享紅利。,現在各路选手進場參賽，都想要分走老大手裡的蛋糕。比如這波疫情讓傳統影視公司看到了流媒體的紅利，以前大家是把自家內容授權給奈飛，現在開始搞自己的平台，當然就要拿回自己的東西了。,所以迪士尼在 2019 年開始上線了自己的 Disney+ ，憑着手裡漫威、星戰、皮克斯這些著名 IP，短短兩年多用戶數就到了 1.37 億。這個增長速度可是比奈飛當年還要猛。,除此之外，亞馬遜 Prime Video、華納旗下 HBO Max、Apple TV+、Paramount+ 也都不是吃素选手，每家手裡都有熱門 IP。,看看 HBO Max 的資源，《權力的遊戲 》、《生活大爆炸 》、《西部世界 》、《慾望都市 》、《哈利波特 》還有DC系列，全都是硬貨。,,要論版權，奈飛手裡的那點薄家底可真拼不過這幫傳統影視公司。,,雖然現在體量上還是奈飛最大，但其他选手背後都有大金主，實力不可小瞧。,就比如說，奈飛當年花了 2.18 億美元買來《老友記 》6 年版權，到期后，HBO Max 直接砸了 4.25 億美元，買下未來 5 年的獨播版權。,沒得辦法，奈飛只能下架。,,而且，目前在各家出的訂閱服務里，奈飛的價格也並不便宜。,2019 年以來，奈飛幾乎每年都在漲價，今年 1 月奈飛再次提升了北美的價格。,,在美國市場上，Apple TV+ 每月訂閱費是 4.99 美元，Disney+ 是 7.99 美元，而奈飛的最低訂閱費是 8.99 美元。,市場好的時候你漲漲價格，用戶還能忍，今年這通脹嚴重的，沒有爆款還要漲價，自然勸退了一大波人。,另外還有一個原因就是，之前一些人是因為疫情出不了門才轉投的流媒體，今年疫情逐漸好轉，電影院也大量開放了，那些用戶乾脆就不續費了。,,巨大壓力下，奈飛的管理層也知道這麼搞下去不行，得想點轍了。,他們想的第一招就是賣廣告，奈飛決定要推出更便宜但是要看廣告的套餐。,從進入流媒體以來，奈飛就一直堅持無廣告，注重平台的優質內容。就在2020年1月，當時的奈飛聯席 CEO 哈斯汀斯還聲稱，奈飛仍然拒絕採用基於廣告的商業模式作為增收手段。,,不過在利益面前，嘿嘿，上廣告就上廣告吧。,今年 4 月在發布一季度財報后 ，奈飛披露了未來會上廣告的計劃。,然後在 7 月 14 日，他們就宣布了要和微軟合作銷售廣告，最快今年四季度上線。,看來奈飛其實早就坐不住了，只是之前時機不成熟，現在機會來了趕緊安排上。,這不知道算不算美國人向中國选手反向學習呢，畢竟愛優騰可是在 2015 年就開始走 “ 會員 + 廣告 ” 兩條路了。,他們甚至還探索了超前點播這種更牛叉的模式，不過就是還沒來得及讓奈飛學就已經淘汰了。。。,,奈飛的第二招嘛，就是打擊共享賬號。,奈飛自己預計除了 2.2 億的付費用戶外，還有超過 1 億用別人賬號的 “ 白嫖 ” 用戶。,咳咳，小辣椒不會說自己也這樣干過 �,,對於共享，以前睜一隻眼閉一隻眼就算了，現在為了生存也要動真格了。,3 月份，奈飛在拉美推出了付費共享功能，允許用戶共享賬號給不同地址的人登錄，但最多只能給 2 個人。,就是說賬戶和地址綁定，你想在你家登別人的號那就得再掏一筆錢了。,還好，這個功能明年才會全面上線，今年還不影響咱們白嫖黨。,放出這麼些招數出來，奈飛在這次下滑危機中的反應還是得到了市場的認可，因為之前預測是二季度會減少 200 萬用戶，結果只丟了 97…
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杏鑫總代理_懂車帝CPS模式明年起全國切換 助力汽車交易提質增效
汽車市場已經進入到存量博弈時代，產業價值鏈正在加速重構，高增長時期掩蓋的很多問題也逐漸暴露出來。根據中國汽車流通協會發布的上半年《汽車經銷商生存狀況報告》显示，只有18.1%的經銷商完成了上半年的銷量目標，汽車流通領域正在經歷嚴峻挑戰。,8月25日，以“真效變革”為主題的懂車帝行業研討會在成都舉行，20多家頭部主機廠嘉賓、10餘位資深媒體人針對客戶線索泡沫、成本難以度量、管理效率低下等行業交易痛點展開討論。在活動現場，懂車帝正式推出CPS交易解決方案，從2023年起，所有經銷商會員產品將從CPT模式切換為CPS模式，助力汽車品牌和經銷商完成真實高效的成交轉化，實現交易成本的精準度量。,懂車帝總裁何戩,“今年是懂車帝五周年。在過去的五年裡，懂車帝已成長為具備完善內容生態的汽車媒體平台，實現內容生態年閱讀量突破千億。面向下一個五年，我們要用科技創新驅動行業發展，實現汽車交易效率提升。”懂車帝總裁何戩表示。,懂車帝產品副總裁盧華表示：“在CPS模式下，品牌和經銷商能夠度量每一個成交用戶的成交成本。經過近一年的試點，懂車帝CPS的效果得以體現。我們希望和主機廠、經銷商夥伴們一起，實現数字化驅動的獲客和轉化提效，發現經銷商運營薄弱點並引導經銷商改善，最終高效的實現品牌的成交增量，共同推動行業正向發展。”,懂車帝產品副總裁盧華,五周年後的新思考 全新模式“破局”行業痛點,懂車帝從2017年成立至今，五年來一直堅持為用戶帶來真實的看車內容、選車參考和買車助力，並以“高質量”和“真效果”服務主機廠和經銷商客戶。如今的懂車帝內容生態每年的內容閱讀量已突破千億量級，也已成長為值得信賴的汽車交易服務平台。,2018年懂車帝正式上線會員產品，在與廠商對接過程中越來越真切的感受到垂媒會員產品已不再適用傳統模式。當前，傳統的垂媒會員產品多為CPT模式，即Cost Per Time，廠商及經銷商按使用時長或使用周期（一般按1年計）來支付線索費用。,但這一模式因產品服務完成於線索遞交，垂媒為了營收增長過度追求線索數量，線索質量被長期忽略而產生諸多問題，對賣車真實成交也沒有明顯改善。在CPT模式下，賣家不需要為成交實質性負責。,在買家和賣家的雙向驅動下，線索泡沫就出現了，很多低質渠道的線索湧入，線索量在增加，需要花更多的精力跟進和篩選，但“增量線索”並沒有帶來“增量成交”。2021年汽車經銷商供給的線索總量暴增至將近6.6億，但乘用車全年銷量依舊在2100萬左右徘徊。,在激烈的市場競爭業態下，主機廠和經銷商亟需找到更科學高效的線索開發和管理手段。站在五周年的節點上，懂車帝第二個五年的增長曲線又是什麼？在何戩看來，懂車帝希望利用自身流量能力、提效能力、供應鏈能力和產業互聯網協同能力，助力汽車行業提升交易效率，CPS模式的賣車通傭金版產品就是其中之一。,所謂CPS模式，即Cost Per Sales，車企及經銷商按成交量支付線索費用。在CPS模式之下，懂車帝向廠商提供的不再是“線索服務”，而是更直接地“成交服務”，進而賺取成交傭金。“我們不需要為了所謂的‘線索繁榮’去努力，我們的動力是貢獻更多的增量成交。”盧華強調。,,全鏈路數據賦能多重優勢構建 CPS模式引領變革,據悉，懂車帝CPS解決方案會重點圍繞C端和B端兩個核心方向去做產品和服務的落地，以此推動C端實現服務轉型和獲客模式的進化，助力B端更好的獲取線索和轉化提效。,基於此，懂車帝在會員產品線索機制、溝通模式、數據對接和提效共建等四大方面，進行革新和升級。旨在擠掉行業線索泡沫，與主機廠、經銷商站在同一個戰線上，以成交為目標為效果買單。,CPS度量的是每一個成交用戶的成交成本，主機廠和經銷商購買的是成交服務，對平台的成交貢獻付費。懂車帝希望通過推動CPS，幫助主機廠實現数字化驅動的獲客和轉化提效，能夠清晰地評估什麼渠道是划算的，能夠發現經銷商運營薄弱點並引導經銷商改善，最終高效的實現品牌的成交增量。,在建設線索引擎方面，懂車帝從全社會渠道觸達潛客用戶，基於鏈路數據來校驗和優化各個渠道的成交成本，經過1年迭代，實現外部渠道線索CPS成本75%優化。通過線索引擎，能夠幫助廠商以更低的成本獲得更多的線索，提高增量成交和市場佔有率。,值得一提的是，數據打通是實現度量的基礎，幫助提高全鏈路數據質量，推動數據治理。懂車帝、主機廠和經銷商數據、用戶平台線上數據、線下服務數據都將打通，構建全鏈路數據基礎。,事實上，CPS將幫助廠商獲得更完整、準確全鏈路數據，有標準的度量並獲得更多線索，數據將驅動決策，提高網絡獲客和成交效率，提高市場佔有率並降低經銷商運營成本。從流量原點擠掉線索泡沫，推動汽車行業数字化升級。,,重慶CPS試點效果遠超CPT 明年起全國範圍切換,懂車帝從 2021 年開始在重慶地區率先實施 CPS 會員合作模式的試跑，並與多家品牌深度合作全國試點。根據規劃，CPS模式將在2023年全量推廣使用。,目前重慶地區約有530家經銷商門店，經過一年的試點，使用賣車通傭金版的有523家，商家覆蓋率達到95%以上。同時，商家成交效率普遍提升，過去成交率低於1%的商家，從原有的200家左右降低到如今不到100家；轉化率高於2.5%的頭部商家原來是142家，現在超過200家。,值得一提的是，重慶地區切換CPS商家的單月成交率領先全國CPT商家約32.6%，市場效率實現整體躍升。另外，懂車帝還在該地區實現了深度合作品牌的規模突破。,今年1-6月重慶CPS與全國CPT商家成交率對比數據显示，CPS模式在成交率的月度對比上重慶的商家全面領先全國平均水平，單月成交率最高領先全國110.8%。今年1-6月平均成交率，重慶地區領先全國46.9%。,懂車帝經銷商產品負責人牟寅飛,“從品牌的角度，在整個行業上半年環比上牌數下降7%的情況下，CPS實現了品牌銷量提升8.3%，懂車帝銷量佔比提升1%。”懂車帝經銷商產品負責人牟寅飛在談到重慶模式效果時這樣表示。,CPS對汽車行業來說是一種新的模式，是行業数字化轉型的原點，也是讓行業回歸用戶價值的出發點。在新能源趨勢和新勢力的衝擊下，流通領域告別傳統模式，變革勢在必行。懂車帝希望以夥伴的身份，而不是平台賣家的身份，跟主機廠和經銷商夥伴們一起，攜手前行，從流量原點擠掉線索泡沫，推動汽車行業的数字化升級。,“今年是懂車帝五周年。在過去的五年裡，懂車帝已成長為具備完善內容生態的汽車媒體平台，實現內容生態年閱讀量突破千億。面向下一個五年，我們要用科技創新驅動行業發展，實現汽車交易效率提升。”懂車帝總裁何戩表示。,汽車市場已經進入到存量博弈時代，產業價值鏈正在加速重構，高增長時期掩蓋的很多問題也逐漸暴露出來。根據中國汽車流通協會發布的上半年《汽車經銷商生存狀況報告》显示，只有18.1%的經銷商完成了上半年的銷量目標，汽車流通領域正在經歷嚴峻挑戰。,
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杏鑫主管註冊_投融快訊 | 普利生機電獲得2億元C輪投資；創芯微完成近2億元第二輪融資；芯帶科技獲得1.5億元首輪融資
【投融快訊 8月26日-28日】普利生機電是一家3D打印機研發商，主要從事高速光固化3D打印機的研發、生產和銷售。其開發了MFP光固化3D打印技術，並在此基礎上生產銳打系列3D快速成型設備和配套光固化樹脂等產品。近日完成了2億元人民幣的C輪融資。,創芯微微电子是一家電源管理芯片研發商，集設計、研發、生產測試於一體，提供高集成度多節電池管理芯片、電池保護芯片、電源管理芯片等產品，應用於電動工具、噴霧器、太陽能路燈、藍牙音箱、小功率儲能等領域。近日完成B輪融資金額近2億元人民幣。,芯帶科技是一家高端通信和智能芯片設計公司，致力於開發全球第一塊Wi-Fi和5G雙標基帶SoC，提供通訊、智能、邊緣計算一體化的芯片平台，拓展智能通訊和新興應用包括5G 開放式運營網、企業行業專網、智能無人駕駛、寬帶物聯等領域的全球市場。近日獲1.5億首輪融資。,,,【投融快訊 8月26日-28日】普利生機電是一家3D打印機研發商，主要從事高速光固化3D打印機的研發、生產和銷售。其開發了MFP光固化3D打印技術，並在此基礎上生產銳打系列3D快速成型設備和配套光固化樹脂等產品。近日完成了2億元人民幣的C輪融資。,
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杏鑫代理開戶_從“心頭好”到“心頭痛” 盲盒亂象非治不可
未成年人充值消費成為盲盒消費投訴的重災區之一。一些家長在投訴平台上反映，未成年人通過廣告鏈接下載盲盒App後進行充值消費，少則幾十元，多則上千元，家長向平台申請退款，一些平台要求收取支付費用的30%作為服務費，還有一些平台直接置之不理或拒絕退款。,,一入盲盒深似海，從此常成“冤大頭”，這是不少盲盒玩家的切身感受。,“首抽僅0元，立即上車”“5抽必出智能手機”“每3發必出稀有/史詩/傳說款”……7月18日，來自廣西的梁先生在短視頻App看到了這樣的盲盒廣告便踏上了一條“抽盲盒”的不歸路。最終，他花費1600多元抽了10多個盲盒，並未見到手機的蹤影。,虛假宣傳、誘導消費、售假冒偽劣產品……當前，盲盒市場“泥沙俱下”，也讓盲盒從一些年輕人的“心頭好”變成了“心頭痛”，與此同時，很多人也在期待：一個健康的盲盒市場早日到來。,“上當一個，算一個”,起初，梁先生在盲盒App上花費了198.01元（聯抽首個為0.01元）購買了3個標價為99元的盲盒，按照規則，梁先生確實抽到了“隱藏款”，即一款標價為599元的空氣炸鍋。然而，他在多個電商平台均未搜到該款空氣炸鍋。,隨後，剛剛打開盲盒“新世界大門”的梁先生又看到了“再買7次必出史詩/傳說款”的提示，他又分別花費了271.33元、466.11元、59元、598.8元多次購買盲盒，抽中的商品主要是吹風機、數據線、項鏈等。,“在抽盲盒的過程中，存在誘導行為。”梁先生看來，平台一直在引導他，比如提示他再多抽一個，中獎概率將會倍增；達到一定金額就能解鎖隱藏款盲盒。他說，自己就這樣一直被平台“牽着走”。,在不少盲盒App上，商品標價都存在虛高的現象。梁先生最先抽中的一款吹風機在電商平台的售價僅為23元，在盲盒App上的標價卻為158元，約為售價的6.8倍。,在10多個盲盒中，他僅兌換了4件商品，並且每件又分別支付了7.5元運費。梁先生表示，看到這些從未聽說過的品牌，甚至在電商平台搜不到的商品，他都懶得拆開快遞。“花了1600多元就得了這4樣，你說鬧心不鬧心？”,不少盲盒平台聲稱，消費者抽中不想要的商品，可以兌換其他商品，然而，中獎商品卻與商城商品的價值嚴重不對等。中青報・中青網記者在盲盒App上看到，消費者抽中價值60多元的商品可以兌換6000多個金幣，然而，想要兌換679元的產品，卻需要超過26萬個金幣。,“反正這種事，上當一個，算一個。”梁先生的經歷並非孤例，他在黑貓投訴上看到，對同款盲盒App的投訴有93條，其中不少人花費的金額比他更高。,盲盒消費亂象已成為網絡消費投訴舉報的新熱點。截至8月16日，在黑貓投訴平台，可以檢索到超過2.6萬條關於盲盒的投訴。其中，投訴的關鍵詞主要是“欺騙消費者”“虛假廣告”“騙局”“不能退款”“投訴無門”等。,值得關注的是，未成年人充值消費成為盲盒消費投訴的重災區之一。一些家長在投訴平台上反映，未成年人通過廣告鏈接下載盲盒App後進行充值消費，少則幾十元，多則上千元，家長向平台申請退款，一些平台要求收取支付費用的30%作為服務費，還有一些平台直接置之不理或拒絕退款。,盲盒軟件製作成本不高,當前，盲盒尤其受到年輕人的追捧，市場發展潛力巨大，不少投資者認為這是一片“新藍海”。企查查最新數據显示，全國範圍內潮玩相關現存企業超5000家，2021年共新註冊近2000家相關企業，同比增長228.83%。截至8月中旬，2022年共新註冊潮玩相關企業數量超2000家。,新的盲盒App、盲盒小程序層出不窮。專業盲盒軟件製作人李明（化名）表示，從去年到今年，他所在的企業已經製作了二三百套盲盒小程序或軟件。,關於盲盒App為什麼會這麼火？李明表示，當前，盲盒是企業“自救”的方式之一，特別是對於一些有困難的實體企業來說，“它是一個非常好的去庫存的工具。”,盲盒軟件收效好的消息在商家之間流傳，吸引了更多人進入這一行業。另一家盲盒軟件製作公司的相關負責人張琪（化名）表示，當下，一些運營盲盒軟件的商家收效良好。“我們有的客戶有時一天都是幾百萬元的營業額。”,盲盒軟件的製作成本並不高。記者諮詢了幾家盲盒軟件製作公司，他們給出的盲盒小程序的定製價格在1.6萬元至3.6萬元，盲盒App的價格在3萬元至5萬元，這些軟件可以滿足商家對盲盒運營的基本需求。如果商家需要定製個性化功能，價格另議。,“運營是最燒錢的。”李明表示，製作一個盲盒App並不難，難的是如何運營，這決定了一個盲盒App能否賺錢。他觀察到，一些資金比較雄厚的商家，會將大量資金用於推廣，比如直接在社交媒體、短視頻平台以及流媒體上投放廣告，或者找相關的運營公司或網紅進行推廣等。李明指出，“其實做軟件的錢是很小的一部分，可能還不夠有些人一天投入的運營費。”,針對新人不懂運營的問題，張琪表示，企業除了提供軟件，還可以提供一套完整的商業模式，內容涉及前期拉新到中期流量留存再到長期如何讓用戶復購等。,然而，盲盒App、盲盒小程序進入門檻不高，在一定程度上給了不少投機者可乘之機，也間接讓一些消費者成了“冤大頭”。梁先生觀察到，不少消費者都遇到過商家誘導消費、售賣假冒偽劣產品、虛假髮貨等問題，最後，投訴處理的結果都是不了了之。他說，“投訴反正都是石沉大海的。”,盲盒市場亂象如何畫下“休止符”,“我的1000多元被‘騙’掉了，但是後面還有很多人往裡面沖。”梁先生希望，相關方面能夠加強治理盲盒亂象。他提醒，消費者遇到這種盲盒App一定要看清楚，不要盲目往上沖。他算了一筆賬，如果像他一樣，1個人花費1000多元，如果有100個人“被騙”，這個數量就不得了。,面對類似情況，消費者該如何維權？中國法學會消費者權益保護法研究會副秘書長陳音江表示，這需要根據不同情況選擇具體維權路徑。他指出，當前，盲盒經濟的亂象主要可以分為三種情況：虛假宣傳、商品價格虛高、產品以次充好或者售賣三無產品。,陳音江指出，盲盒App虛假宣傳侵犯了消費者的知情權，誤導了消費者。根據消費者權益保護法，消費者因經營者利用虛假廣告或者其他虛假宣傳方式提供商品或者服務，其合法權益受到損害的，消費者可以向經營者要求賠償。,盲盒市場並不是法外之地。陳音江指出，根據反不正當競爭法，商家虛假宣傳且情節嚴重者，相關部門可以對其處以罰款，情節嚴重者，甚至可以吊銷其營業執照。,此前，已有一些地方的相關部門對盲盒市場的亂象進行整治。成都消費者協會通過“訴轉案”向成都高新區市場監管局移交了一家盲盒公司涉嫌虛假宣傳、消費欺詐等違法行為的相關線索。據統計，截至今年2月3日，該公司通過虛假或引人誤解的中獎概率描述，共銷售盲盒28萬餘個。因以其行為違反了反不正當競爭法的相關規定，高新區市場監管局依法對其處以60萬元罰款，並督促其整改。,針對盲盒市場的亂象，監管部門正在“重拳出擊”。8月16日，國家市場監管總局發布了《盲盒經營活動規範指引（試行）（徵求意見稿）》意見的通知，對盲盒經濟中的多個“痛點”都提出了針對性的要求。例如，其中提出盲盒經營者應將商品名稱、商品種類、商品樣式、抽取規則、商品分佈、商品投放數量、隱藏款抽取概率、商品價值範圍等關鍵信息以顯著方式對外公示，保證消費者在購買前知曉。同時，還提出盲盒經營者不得通過後台操縱改變抽取結果、隨意調整抽取概率等方式變相誘導消費。,針對低齡未成年人容易衝動消費購買盲盒的現象，《盲盒經營活動規範指引（試行）（徵求意見稿）》也提出，盲盒經營者不得向8周歲以下未成年人銷售盲盒。向8周歲以下未成年人銷售盲盒，應通過銷售現場詢問或者網絡身份識別等方式，確認已取得相關監護人的同意。,陳音江提醒，消費者一定要通過正規渠道購買盲盒，購買前，盡量全面了解商家和商品的信息，其中包括商家是否具備相應資質、盲盒中獎概率、能否兌換、如何兌換、能否退款等規則。此外，購買后，要保存好相關證據，包括宣傳的資料、消費憑證等，及時與商家協商解決，協商不成，可以向當地消費者協會或者有關行政主管部門投訴，請求調解。如果還解決不了，可以通過申請仲裁或者向法院提起訴訟。,“首抽僅0元，立即上車”“5抽必出智能手機”“每3發必出稀有/史詩/傳說款”……7月18日，來自廣西的梁先生在短視頻App看到了這樣的盲盒廣告便踏上了一條“抽盲盒”的不歸路。最終，他花費1600多元抽了10多個盲盒，並未見到手機的蹤影。,未成年人充值消費成為盲盒消費投訴的重災區之一。一些家長在投訴平台上反映，未成年人通過廣告鏈接下載盲盒App後進行充值消費，少則幾十元，多則上千元，家長向平台申請退款，一些平台要求收取支付費用的30%作為服務費，還有一些平台直接置之不理或拒絕退款。,
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杏鑫代理註冊_小紅書8年夢碎電商：有命種草，沒命變現
在長達8年的時間里，小紅書在電商業務上可謂“屢敗屢戰”。同時，其根深立命的“種草”業務，多年來受到京東、拼多多、騰訊的接連圍剿。近期，張一鳴攜“可頌”入局，抖音也將短視頻的 “ 點贊 ” 按鈕改為 “ 種草 ”，並在圖文種草的內容中懸挂商品鏈接，試圖打通從種草到變現的鏈路。, 這一次，月活破6億的抖音和新攪局者可頌，能否撼動小紅書的根基？, 有命種草，沒命變現, “真的有人在小紅書購物？”, Jannie是一名深度小紅書用戶，一周至少三天都會打開小紅書，但是從未在小紅書消費過，“小紅書一些博主售賣的東西，點開也是微店名稱或者淘寶店引流。”, 小楊則表示，小紅書更像是“一個搜索引擎+一個信息流”，當你要買東西去小紅書檢索評價；當你無聊去刷刷看有沒有種草的，而並沒有什麼消費的氛圍。, 儘管小紅書的電商業務已經嘗試8年之久，但似乎小紅書對於電商的策略長期搖擺不定。這也直接導致用戶對小紅書的用戶體驗並不統一。, 曾經，小紅書不認可外界所貼的電商標籤。聯合創始人瞿芳曾表示“小紅書不是一家電商公司”“我覺得小紅書是一個遊樂場。大家進這個遊樂場是來逛和玩，看到有自己想買的東西就可以買，僅此而已。”, 也正是因此，小紅書商業化進程中並不顯眼。現在態度轉變，戰略更替為“電商負責賺錢養家，社區負責貌美如花”，积極嘗試打通內容和交易之間的種草到拔草閉環。, 然而，種草容易拔草難。自2014年就開始試水電商業務的小紅書，到2020年GMV不足70億元，成績平平無奇，遠比不上抖音快手的幾千億GMV。, 除此之外，為了獲得更多的男性用戶，小紅書不斷擴充男性用戶感興趣的品類，科技數碼、體育賽事等等內容也不斷增加，還出現了軟色情吸引男性用戶的亂象。, “只是刷小紅書，發現小紅書電商推薦的商品，簡直不忍直視。”一名男性用戶表示，“甚至還給男性推薦蕾絲情趣內衣，不知道算法什麼意思，不是蠢就是壞。”, 巨頭多年圍剿，小紅書輸不起, “對於小紅書來說，打造電商平台還有一段路要走；但是對於電商巨頭來說，打造一個種草平台似乎沒那麼難。”電商戰略分析師王利陽表示。, 今年，阿里推出了美食種草社區吃貨筆記，抖音還推出了種草App可頌，Solgan為定義你的生活，因為界面設計和小紅書相似因此可頌也就被認為抖音版小紅書。抖音甚至將短視頻的 “ 點贊 ” 按鈕改為 “ 種草 ”，並在圖文種草的內容中懸挂商品鏈接，試圖打通從種草到變現的鏈路。, 早些年，淘寶也上線了“逛逛”，推出App“CHAO”。京東和拼多多緊隨淘寶，也開發了自己的“小紅書”，在重要入口上線與“逛”有關的板塊，拼多多打造了“拼小圈”、京東也開始打造其“種草秀”，騰訊打造“企鵝惠買”主打本地化種草和社群，抖音、快手本身就具有種草屬性，甚至知乎也開始切入種草賽道。, 京東、拼多多、騰訊、抖音、快手，招招似乎都是衝著“種草”而來。, “對於大電商來說，是防禦策略，並不是主線戰爭，‘種草’業務起到分流的作用就夠了。但是對於小紅書來說，卻是它的安身立命之本，小紅書輸不起。”業內人士指出。, 電商分析師庄帥認為，“中國的電商平台都是千億投入，萬億規模的競爭格局。電商巨頭們一次次經歷了價格戰的廝殺，無論是電商，還是種草引流，小紅書們沒有能力拚，也更沒有資金實力去比拼。”, 似乎，對於電商巨頭來說，做一個“種草”入口似乎並沒那麼難。上線不到一年時間的淘寶逛逛，在2021年就月活已經超2.5億。去年雙11期間，淘寶逛逛上瀏覽種草內容的用戶達2.5億。目前，淘寶1/3訂單來自逛逛社區的種草。, 京東在種草方面的帶貨能力，似乎並不比淘寶遜色很多。去年618期間，京東生產超過90萬條專業種草視頻，帶貨比例提升334倍。, “淘寶、京東之類的電商平台做種草是有天然優勢的，用戶被種草之後再購買順其自然。”王利陽表示，而種草關係到小紅書的廣告營收，這也是小紅書的“大本營”。, 廣告內卷將至，抽佣過高遭詬病, 如果說種草業務被圍剿，廣告收入首當其沖可能會受到的衝擊。, 隨着增長陷入瓶頸，網紅品牌的廣告投放量會進一步降低。比如完美日記、蕉下、花西子等等。過度營銷”成了完美日記虧損擴大的主要原因，也是網紅品牌的通病，逐漸認清該問題的網紅品牌們開始降低對營銷的投入。, “在這種情況下，廣告主會傾向於停掉那些效果不明顯的投放，聚焦於轉化率高、交易鏈條短的投放，例如直播帶貨；還會傾向於停掉對二三線平台、二三線KOL的投放，集中於少量經過驗證的平台、活動和內容。”一位市場從業者表示，“這對於B站、小紅書等而言不是好消息。”, 行業和品牌方的廣告投放數量都不斷降低，小紅書的廣告收入可能面臨縮水。中國互聯網廣告市場大盤今年和明年可能將出現增速放緩的情況，同比增幅將逐步放緩至10%左右。, 報告显示，去年三季度中國互聯網廣告市場規模1582億，9.5%的同比增速也較2020年同期的26.2%大幅收縮。報告預測，2022和2023年社交廣告市場規模增速預計為16.4%和12.1%，較2020年巔峰的28.3%退步明顯。, 廣告收入是小紅書的主要營收來源，作為內容社區+電商平台，小紅書大部分營收來自廣告收入，一旦廣告收入受到衝擊，小紅書將面臨巨大的營收風險。根據小紅書此前披露的消息，2020年廣告收入6-8億美金，約佔總營收的80%；電商收入約為1.5億到2億美金左右，約佔總營收20%，商業模式相對單一。, 面對抖音、快手、知乎在種草賽道的競爭，小紅書似乎並不佔太多優勢。截止2021年11月，小紅書月活達到2億，對於一個內容平台來說，流量不俗，但是同期，抖音快手月活分別突破了6億和4億。, 一位博主表示，抖音星圖抽佣比例在5%，且星圖平台對接博主和品牌方，可以通過星圖找到很多潛在客戶，而小紅書抽佣過高，博主疊加品牌，相當於品牌投放預算的20%。, 此前，因為小紅書抽佣比例過高，導致博主和品牌方私下交易。“小紅書作為平台會向品牌方收取10%的平台服務費，和博主結算時再收取10%，雙向抽佣。”業內人士表示，“而B站、抖音等平台的抽佣標準保持在5%-7%”。, 也就是說，小紅書的廣告營收在受到電商大廠“內卷”的同時，還有可能受到廣告大盤整體增速放緩的衝擊。, 截止目前，小紅書共完成6輪融資。其中，最新一輪融資發生在2021年11月，融資金額達5億美元，由淡馬錫和騰訊領投，阿里、天圖投資、元生資本等老股東參投。小紅書投后估值高達200億美元（約1300億人民幣），較上輪融資后估值翻了近一倍。, 在同類社區平台中，小紅書的估值也是最高的：是微博市值的4倍，知乎市值的20倍，是B站的2倍多。手握流量密碼的小紅書，需要儘快講出商業化的新故事。, “真的有人在小紅書購物？”,在長達8年的時間里，小紅書在電商業務上可謂“屢敗屢戰”。同時，其根深立命的“種草”業務，多年來受到京東、拼多多、騰訊的接連圍剿。近期，張一鳴攜“可頌”入局，抖音也將短視頻的 “ 點贊 ” 按鈕改為 “ 種草 ”，並在圖文種草的內容中懸挂商品鏈接，試圖打通從種草到變現的鏈路。,
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杏鑫代理開戶_紅杉、騰訊聯手，再投“大疆教父”
“大疆教父”李澤湘剛剛成立了一隻私募基金。,天眼查显示，近日，東莞清水灣二期創業投資合夥企業（有限合夥）正式成立，執行事務合伙人為珠海粵灣華盛基金管理有限公司，註冊資本高達5.36億元人民幣。該公司由深圳市騰訊產業投資基金有限公司、紅杉�Z堯（廈門）股權投資合夥企業（有限合夥）、東莞市產業投資母基金有限公司、李澤湘等共同持股。,經查詢，珠海粵灣華盛基金管理有限公司同時也是XBOT PARK基金的執行事務合伙人。XBOT PARK基金（前身是“清水灣基金”）是由李澤湘聯合兩位教授高秉強、甘潔於2015年共同成立的創投基金，紅杉中國正是該基金的LP之一。,就在上周，另一出資人騰訊則剛剛投了“李澤湘的門徒”―― 掃地機器人公司雲鯨智能。,可見，本次新成立的“二期基金”算是李澤湘教授和老朋友們的又一次合作。,不會創業的教授不是好投資人,現在資本界流傳着一句話：“要投機器人就去松山湖。”而提起松山湖，自然繞不開一個人――李澤湘，松山湖國際機器人產業基地的創始合伙人。,李澤湘的身份很多，除了是港科大教授，還是創業者、投資人。他不但自己創辦了運動控制智能製造企業固高科技（擬創業板上市）、自動駕駛企業希迪智駕，而且還打造了一支學生“創業軍團”，成功孵化了1600億估值的大疆、李群自動化等一眾明星企業。,大疆、李群自動化的成功，讓李澤湘看到了天使投資和孵化的意義重大。,2014年，李澤湘創立了清水灣創投，意圖深度孵化手中的學生創業團隊，但是一直沒找到合適的機器人產業研發基地；2015 年，東莞市政府邀請李澤湘在松山湖創立機器人產業基地，不僅提供場地，還給了部分啟動資金，幫助李澤湘和他的學生創業團隊啟動項目。,同年，李澤湘邀請了原港科大工學院院長高秉強教授、長江商學院副院長甘潔教授加入，共同創建了創業孵化基金――XBOT PARK基金（前身為“清水灣創投”）。該基金投資階段以種子輪、天使輪、A輪為主，專註於機器人及智能硬件相關領域，重點布局工業4.0、交通/物流、智能家居、消費類硬件、大健康等方向。,截至目前，松山湖機器人基地已經入駐了60多家科技公司，成活率大約80%，其中15% 已成為獨角獸或准獨角獸公司。,其中，掃地機器人公司“雲鯨智能”在獲得XBOT PARK基金的天使輪之後，5年時間又完成7輪融資，背後股東包括了高瓴、紅杉、源碼、明勢、騰訊、字節跳動戰投部等眾多明星機構和CVC，目前估值已高達50億美元。,另一家公司，海柔創新（庫寶機器人）後續也新進了多筆融資，資方包括一線 VC 機構紅杉資本中國、今日資本、聯想之星、源碼資本、五源資本和上市公司產業資本百世物流，目前估值超20億美元。,有了一期基金的成績做背書，如今李澤湘再次設立新基金，自然吸引了不少資本的目光，這一點從新基金的LP陣容上就可見一斑。,時隔多年成立新基金，李澤湘的“老朋友”都來了,說回本次成立的新基金。,根據公司名稱可以推斷，該基金為清水灣基金的二期基金，GP依然是由李澤湘作為實際控制人的珠海粵灣華盛基金管理有限公司，註冊資本為5.36億元人民幣。,新基金的LP陣容堪稱豪華，彙集了紅杉中國、深創投兩家國內一線投資機構和有“最強CVC”之稱的騰訊，以及一家產業背景基金。,值得一提的是，上述LP中有多家與李澤湘淵源頗深。,早在2013年，紅杉中國就獨家投資了大疆數千萬美元A輪融資；2015年，紅杉中國又作為LP，投資了李澤湘的“XBOT PARK基金”，並多次出現在該基金被投企業的股東名單上，其中不乏雲鯨智能、李群自動化、海柔創新等明星項目。,2016年，李澤湘又與沈南鵬聯合香港大學陳冠華，以及22位香港超級教授及科技精英，在香港創辦了“香港X科技創業平台”，平台下屬的“香港X科技基金”主要投資香港及粵港澳大灣區早期科技初創企業，重點關注大數據及人工智能、微电子及芯片設計、機器人及智能製造、生物科技、醫療醫藥、先進材料及金融科技等領域。目前，該基金已投出思特威和EcoFlow正浩兩家獨角獸公司。,值得注意的是，在香港X科技基金的核心團隊名單里，還出現了本次新基金的LP之一，騰訊首席執行官馬化騰的身影。根據介紹，馬化騰在該基金擔任榮譽主席一職。而就在上周，騰訊又投資了由李澤湘指導孵化的智能機器人獨角獸雲鯨智能。,除了紅杉和騰訊，另一位出資人東莞市宇連實業投資有限公司也與李澤湘有着千絲萬縷的聯繫。投中網通過股權穿透發現，該公司實際控制人曹作林名下的另一家企業――廣東網納智能裝備有限公司（一家為客戶提供機器人單機、機器人產線改造應用等服務的智能裝備製造商），曾在2019年8月完成過一輪股權融資，投資人正是XBOT PARK基金和李群自動化，二者分別持股5%。,由此不難推斷，曹作林此番投資清水灣二期，或是一次被投企業對GP的反哺。,最後再看深創投。相較上述幾家，深創投似乎與李澤湘關聯不深，但此次出手倒也不難理解。一直以來，深創投對於硬科技投資都格外看重，其總裁左丁前不久還在接受媒體採訪時發表過“投資,就是要聚焦硬科技”的言論，而身兼“大學教授&創業者&投資人”多重身份的李澤湘，正是時下投資人最喜歡的類型。投中網也在《字節紅杉五源，組團去東莞》一文中提到：目前，不少機構正順着XBOT PARK基金這條線做投資。,前有XBOT PARK基金的成功經驗作為借鑒，又有紅杉、深創投、騰訊等豪華股東加持，再加上李澤湘親自操刀，清水灣二期基金的後續表現，值得期待。,科學家仍是“寵兒”，但投資人的標準似乎變了,李澤湘被資本追捧的故事並非個例。當前在硬科技投資領域，越來越多的科學家、教授、博士正在成為機構爭搶的目標。,素有“南湘北苗”之稱的王田苗教授正是代表之一。出生於1960年的王田苗，現任北航機器人研究所名譽所長、中關村智友人工智能與機器人研究院院長。,與李澤湘的發展路徑類似，王田苗同樣採取的是孵化投資的模式，並成立了智友種子基金，以佔少數股份的做法，投資助力學生的早期創業項目。九號公司董事長兼CEO高祿峰和聯合創始人兼總裁王野、車聯網大數據平台博創聯動CEO陶偉、手術機器人Remebot創始人兼CEO劉達、全液晶儀錶製造商友衷科技聯合創始人劉淼……這些都是王田苗的“門徒”。,據投中網不完全統計，王田苗教授參与投資或孵化的項目已達60餘個。,2021年，由王田苗發起的智友科學家基金，成立之初便得到了北京市科創基金的認可，一期出資額佔到40%，剩下的60%，則吸引了紅杉資本，雅瑞資本、真格基金、百度風投、普華資本等知名機構。,截至目前，一期基金已投資17家專精特新企業，涵蓋智能製造、醫療科技、智能服務三大領域。,李澤湘、王田苗在資本圈的“走紅”，是時下VC积極押注科學家的一個縮影。投中網此前就曾報道過，有機構為了發掘中科院優質課題、項目，常跑去中科院各辦公室打探、交流；打法更凶的，則會花費更大量的時間去說服科學家下場創業，幫他們拉融資、找人，攢局。,不過，隨着市場情緒的愈加高漲，外界對於科學家創業的爭論也愈演愈烈。,對此，王田苗曾在接受投中網專訪時表示：“在當下的世界經濟格局中，中國自我安全的經濟發展已經成為一個不變的變量，其中支撐自主發展的一個很重要的支撐點就是科技。在這樣的邏輯裏面，科學家和科研人員必須參与，不能缺席。因為科技創新需要國家的長期投入、學校實驗室的環境與設備，還需要很多學者、多學科交叉融合不斷積累的科研成功，才能最終成為科技創新的力量。”,不過，他也提到：“學者在科學研究上總想攻克最難的，但是科技成果轉化的市場層面，有時候學者缺乏對客戶真正需求理解和產業上下游的資源無法整合，如果直接面對主戰場時候，往往就會遇到很大困難與挑戰。”,王田苗的觀點也道出了時下很多硬科技投資人的心聲。,元禾璞華管理合伙人陳大同就曾對投中網直言：“對於一家硬科技公司來說，技術永遠只佔了成功的20%-30%，市場則佔了50%以上，其他的是管理。很多教授、科學家最大的問題就是把技術看得太重，認為只要技術做出來，就已經完成了80%，實際上他只做了20%，離真正的產品化落地還有很大的距離。”,在經歷了“全民爭搶科學家”的短暫瘋狂之後，投資人的投資標準也在變得清晰，而 “南湘北苗”這樣同時具備科學家、“導師型創業者”、投資人等多重身份，又成功孵化出前瞻性產品的人才，正成為當下硬科技投資人最歡迎的類型。,,就在上周，另一出資人騰訊則剛剛投了“李澤湘的門徒”―― 掃地機器人公司雲鯨智能。,“大疆教父”李澤湘剛剛成立了一隻私募基金。,
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杏鑫總代_東方甄選交成績單，新戰略不止直播帶貨
在直播間奮鬥半年後，新東方在線終於首次對外披露了直播電商東方甄選的成績單。,根據8月26日晚，新東方在線公布的截至2022年5月31日的財報显示，2022年新東方在線東方甄選的直播電商業務總營收為2460萬，毛利為930萬，毛利率為37.8%。總體來看，新東方在線2022財年持續經營的年內虧損降至7100萬，同比降低了72%。,,對於東方甄選的這份成績單，新東方在線表示已經超出預期。,縱觀整份財報的數據，其他主營業務都有不同程度的下降，只有直播電商展現了盈利能力。2021年底新東方在線關停K-12業務和學前教育，並表示K-12業務和部分學前教育不會再招收學生。大學教育營收也有小幅下降，機構客戶同比減少了21.9%。,同比之下可以發現，雖然目前東方甄選貢獻的營收佔比不大，但是其營收的生命力已經顯現。而且自6月走紅以來，東方甄選的銷售額遠高於財報報告期中的銷售額。,直到今日，東方甄選之於新東方在線而言，不僅只是救急的選擇，其已經成為重要發展戰略。新東方在線表示，鑒於新電商業務的潛力，公司已將戰略重點轉移至發展該新分部。因此，公司的新使命是打造以農產品為核心的高品質、高性價比电子商務平台。,東方甄選已經肩負了新的使命，但外界對於這個使命的解讀似乎還停留在直播帶貨中。6月初，東方甄選直播間的爆火，讓大家看到直播帶貨更知識性的一面，也看到了東方甄選的轉型不易。直播間走紅后，不僅頻頻拉高GMV，更是直觀反映在新東方在線的股票上，一個月內一度上漲300%。截至發稿前，新東方在線股價有所回落但相比5月最低的的2.84港元仍翻了7倍。,但其實東方甄選的志向遠不止直播帶貨，相比熱熱鬧鬧的直播間，東方甄選早已默默布局整個電商，並推出了獨立電商APP東方甄選。換言之，轉型直播帶貨只是個開始，東方甄選的征途還有更長的一段路。,東方甄選在外部平台的繁榮是虛假的,財報显示的截至時間為5月31日，當時東方甄選直播間還未走紅，那時仍維持着場均銷售額百萬左右，直到6月初，東方甄選才突破場均千萬，根據新抖數據显示，東方甄選7-8月的直播銷售額已經達到6億。可以說，這份財報表明了東方甄選的營收增長，但這份增長能力是過去式，眼下的東方甄選的營收增速應該會達到翻倍的水平。,其實拋開外界的喧囂，回歸到企業發展本質來看，目前東方甄選的盈利能力有點略顯的浮在表面。,東方甄選雖破圈不過兩個月，但是隱憂已經發生。6月9日，有網友爆料在東方甄選購買的水蜜桃，收到貨後有四分之一已經發霉長毛。對此東方甄選表示，初步判斷桃子是在運輸過程中變質的。這類問題並不是個例，在新浪黑貓投訴平台上，消費者先後投訴東方甄選存在牛筋丸脹袋、紅棗發霉等問題。這反映了東方甄選在品控和運輸方面的短板，也再次表明農產品銷售並不好做，其涉及到的環節較於一般產品更為複雜。,品控環節的隱患可以歸為內功，日後精進後端供應鏈可以規避相同問題。對於新東方在線而言，更大的問題是東方甄選還是依附於短視頻和直播平台，在平台的流量中東方甄選只是其中一個，難以形成自己的影響力。,2021年12月，俞敏洪先帶領團隊在抖音開始直播帶貨，次年3月又入駐視頻號開始直播帶貨，形成雙平台發展策略。其次為了不讓用戶產生觀看疲勞，持續為用戶帶來新的直播帶貨感受，東方甄選團隊直播時不再局限於直播間，而是走到田間地頭，親身感受。除了入駐了直播之外，東方甄選還開通了東方甄選京東旗艦店、東方甄選天貓旗艦店，以及“東方甄選會員”“東方甄選Plus”等小程序購物平台。,表面上看，多平台發展增加了東方甄選品牌的抗風險能力，在直播間出新招也是為了長久的走紅。但這些平台始終都是外部平台，核心的話語權並不在新東方在線的手中。俞敏洪曾說道，基於外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走。,俞敏洪已經意識到了外部平台的不穩定性，更值得推敲的是，根據資料显示，就在俞敏洪文章發布的當晚，東方甄選抖音直播間人數跌至8萬，帶貨榜滑至第10位左右。,從平台的角度來看，眼下外部平台的選擇雖然眾多，但抖音還是東方甄選主要的陣地。但是抖音屬於公域流量，蛋糕雖然足夠大，東方甄選能吃到多少蛋糕，吃多久的蛋糕都存在不確定性。,除了流量的不確定性之外，董宇輝在直播帶貨時說道，帶貨賺的錢主播分一半，抖音分一半。如若今後在自有平台帶貨，新東方不僅不用向外部平台分成，還可以降低經營成本。,對於新東方在線而言，直播帶貨雖然是目前重要的戰略發展方向，但它始終不是一家電商公司。關注企業良性發展的循環，才是新東方在線對東方甄選寄託的重點。,簡單來說，外部平台是屬於眾多優質直播間的，與其被動被流量選擇，不如自己單獨開闢一個戰場，東方甄選已經這麼做了。,布局農業電商，深入產業鏈,早在俞敏洪宣布轉型時，他所用的字眼就是農業平台，而非是農產品直播間。,建立一個鏈路完整的農產品電商，才是俞敏洪轉型之路的終點，直播帶貨只是一個切入口。在東方甄選直播帶貨時，其已經開始默默布局整個農產品銷售的鏈路了。,“東方甄選以賣農產品為主，要建農業和生活產業鏈。”在俞敏洪看來，公司長期穩定發展，主要看布局能力，東方甄選將在三大方向進行布局。,搭建立體化銷售平台，除抖音外，新東方還會考慮其他平台，甚至自建平台；自建產品體系，新東方會做東方甄選嚴選，推出更多東方甄選牌產品；尋找以高科技為核心的農業產業公司，以投資或者合作的方式進行參与。,俞敏洪所說的布局已經有所體現。,最近東方甄選上線了獨立APP，正式以電商平台的身份進行農業產品的銷售。這個布局並不是最近的動作，通過用戶服務協議的時間來看，該APP的1.0版本最早在今年4月份，也就是說年初新東方在線就已經開始籌備獨立平台了。,,根據操作使用來看，目前東方甄選APP還有些稚嫩。所售產品的主要分類為生鮮果蔬、海鮮水產等，和東方甄選直播間的品類相差不大，產品價格也並沒有明顯優勢。俞敏洪表示，自建平台需要大量的主播。最近新東方方面也傳出，向離職老師發出回歸邀請，主要提供的崗位也為直播業務相關的。,但值得注意的是，東方甄選APP的首頁推薦和分類第一名，均為東方甄選自營產品。這表明新東方在線已經布局農產品的上下遊了，推出獨立APP、成立自營品牌，新東方在線的農業平台閉環雛形已顯。,從時間節點來看，東方甄選獨立APP的成立時間和自營產品首發時間相同。,今年4月30日，東方甄選首次開售自營產品，類別為大米、雞蛋、玉米、榴蓮、藍莓原漿等自營產品。根據東方甄選表示“未來計劃每月推出5款左右的自營品，”“每款自營產品從調研立項到最終生產，一般耗時兩三個月左右”。,前不久，東方甄選在在黑龍江牡丹江的直播帶貨中，便有很多產品為東方甄選與黑龍江省多個農業企業合作推出的自營品牌產品。根據資料显示，東方甄選通過與地方優秀農業企業合作，打造多款自營品牌“東方甄選”農產品。,在自營品牌方面，新東方在線的投入不小。,根據招聘平台的信息显示，東方甄選以1.5-3萬月薪招聘自營商品項目經理。以1.5-3萬月薪招聘肉類食品研發經理。前者負責農產品、食品品類自有品牌產品開發和運營工作以及供應鏈開發、庫存管理等環節。後者負責新產品的研究開發，把控生產工藝及流程等環節。,也就是說，前期在直播間銷售產品遇到的問題，新東方在線正在儘力避免，掌握品控鏈路，為品牌日後規避不安因素。在俞敏洪的規劃中，前兩項均已落實，投資方面目前還未有動靜。不過今年初新東方投資成立了創投合夥企業，深圳瓴壹創業投資合夥企業。目前該投資機構暫未有投資動作。,東方甄選的未來已經逐漸清晰，其不會依附於任何一個平台。藉助平台造勢打造東方甄選品牌后，自建平台深入產業才是新東方在線對這項業務的最終構想。但這並非是一件容易事，眼下電商平台眾多，消費者的選擇多種多樣，如何在這片紅海中廝殺出新的路，還得看新東方在線的未來走向。,,對於東方甄選的這份成績單，新東方在線表示已經超出預期。,在直播間奮鬥半年後，新東方在線終於首次對外披露了直播電商東方甄選的成績單。,
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