字節跳動上市又傳出新消息。據多家媒體報道，字節跳動旗下多家公司陸續更名為抖音，其中，原字節跳動（香港）有限公司更名為抖音集團（香港）有限公司，加上此前字節跳動任命了新的CFO高准，一系列動作引發外界猜測，字節跳動或許將抖音等業務打包在香港上市。,儘管抖音相關負責人對此的回應依然是“不予置評”，但在業內人士看來，“雖然有可能，但未知數更大。”,而在該業內人士看來，除了上市，字節跳動現階段更應該關注的是，他已經很難再複製一個“抖音”，來實現過去的高增長。,從營收貢獻看，“抖音系”已成為這家巨頭新符號，字節跳動2021年全年營收約580億美元，其中來自抖音的貢獻超60%，字節跳動收入同比上年增長70％，增速較2020年有所放緩。,儘管收入屢創新高，但一個客觀現實是，字節跳動尚未找到接棒抖音的第二個創新產品，甚至抖音從目前跡象看，也沒有拆分誕生出一個超級App。,此前，抖音先後推出了數款由子業務衍生出的獨立APP，比如潮流電商平台抖音盒子（2021年），做社交的多閃（2019年）、做音樂的汽水音樂（2021年內測），但這些APP沒有跑出聲量。,但遺憾的是，即便背靠抖音，這些產品也無法打破僵局。悟空問答（已下線）、大力教育旗下的“學浪”等都曾在抖音大力推廣，從抖音獨立的多閃與汽水音樂雖然都得到了抖音主站的流量澆灌，但失去了抖音主應用的遮蔽后，他們無法打開人們的心智。,“流量漲得太快，甚至獲得太過容易，勝仗來得太容易，去做苦活累活反而比較難，比如拆分去做獨立App。”一位互聯網行業觀察人士說。,騰訊《潛望》在《抖音內幕:時間熔爐的誕生》報道時，援引相關人士的話說，如果重做一遍抖音，未必會獲得成功，其包含了很多幸運的成分。,從這個意義上說，抖音無法複製“抖音”。這就意味着，即便未來抖音真的成功上市了，他依然要解決“創新”這一問題。,受冷落的抖音盒子,抖音嘗試推出個多個產品，但現在看來，沒有一款產品跑了出來。,以最近推出的抖音盒子為例。2021年12月，抖音正式推出了電商獨立APP“抖音盒子”。但當燃財經諮詢周邊的朋友，是否了解抖音盒子時，他們的答案是“不了解”。,即便是現在經常在抖音上刷到有關抖音盒子的推廣，諸多的網友表示，他們不會去瀏覽或者去上面種草，他們更喜歡停留在小紅書或其他種草平台上，甚至有人不知道這款產品。,一些已經入駐抖音盒子的達人和機構可以感覺到這種冷清。,比如廣州一位MCN從業者說，來自抖音盒子的交易數據沒有統計過，可能是因為數據很低。在他看來，抖音APP內“抖音商城”和抖音盒子更像是天貓和淘寶的關係，現在是內容打通，他們在抖音發內容，然後同步到盒子賬號里，他預計兩個平台未來也會實現交易打通。,“現在抖音盒子不知道如何運營，比如買流量等規則還不成熟。”上述從業者說。如果可以運營，他目前也沒有計劃投入重度資源再造幾個賬號。因為運營幾個抖音賬號以及博主，就已經讓機構小心翼翼了。,抖音盒子與抖音賬號打通，內容打通，即短視頻作品與直播都會同步更新，但粉絲並未完全遷移。根據燃財經查詢易觀數據，該款產品在2月的MAU（月活用戶）為10.87萬，3月的MAU為10.56萬。作為對比，得物APP的月活數據是1680萬，兩者皆是潮流種草社區的典型產品。,以羅永浩為例，其抖音粉絲量為1936萬，而其抖音盒子粉絲量為6130，其他諸如在抖音上動輒幾十萬粉絲的KOL，到了抖音盒子，其粉絲量只有幾百上千個。,據燃財經觀察，羅永浩賬號在抖音直播時，其畫面、商品、在線人數，以及點贊量都會實時“投射”在抖音盒子的賬號上。,在社區功能上，抖音盒子也缺乏創新，比如“推薦”、“逛街”，以及“搜索”等3大頻道，其中“逛街”的概念與淘寶推出的“逛逛”定位類似，在搜索之外，淘寶的“千人千面”推薦流量已經有相當的份額，而產品算法推薦的基礎是龐大的用戶量，但抖音盒子缺少這一點。,天津一位巨量推廣的員工說，“抖音盒子是前期測試，還沒完全捆綁到抖音站內，所以流量自然就不是很高。它是獨立出來的平台 ，巨量推廣目前主要做的是站內的推廣，所以抖音盒子需要跟站內進行綁定后才有下一步的推廣計劃。”,一位字節跳動大電商團隊的員工強調，抖音盒子始終是內部的重點項目，內部也沒有調整優先級的跡象，當下的思路可能是先讓抖音盒子依靠自然流量跑跑，逐步完善功能，然後再大規模推廣。,與此同時，抖音站內正在大力推動“商城”發展，比如內測“商城”從個人界面上升到抖音主頁面，與“推薦”、“關注”等同列，就算在抖音賬號個人界面，抖音新增了“我的常用功能”，其包括“抖音商城”、“我的遊戲”、“我的音樂”，以及“我的讀書”等，唯獨缺少“抖音盒子”的引流渠道。,也就是說，抖音盒子雖然掛着抖音的“名頭”，但卻沒有“抖音之實”。,實際上，種草-拔草的商業效果遠不如直播電商帶來的效果明顯。一位行業人士說，直播電商在2021年的交易額（GMV）已經超過2萬億元，而整個電商市場的盤子在2021年是13萬億元，他預計，未來5年，直播電商佔據整個電商市場的份額在25-30%之間。,“相較於抖音盒子，抖音直播電商的優先級肯定高於它。”這位行業人士說。抖音電商在2021年的GMV規模可能直指1萬億元規模，與淘寶直播貼近。,2021年抖音電商生態大會上，抖音電商總裁康澤宇表示，新的電商形態是興趣電商，是基於用戶對美好生活的追求，核心是主動幫助用戶發現他潛在的需求。,從上述表述看，抖音商城比抖音盒子更能匹配抖音關於興趣電商的想象。一位字節跳動電商人士強調說，抖音盒子側重潮流種草，需要吸引新用戶，自造流量，甚至要成為抖音電商的流量供給池。抖音商城更是抖音電商能力的直接延伸，與抖音內容是捆綁的，天然就有抖音流量，兩者的定位是不一樣的。,當燃財經詢問抖音電商團隊的內部人士這種反差時，對方只是說，抖音盒子重量級沒有變化，似仍受到內部重視。,抖音拆分的APP都不火？,以往，對字節跳動，外界會簡稱為“頭條系”，但現在，這一現狀有了變化。,2021年11月，字節跳動新上任的CEO梁汝波進行了新一輪的組織架構調整，設立6大業務板塊抖音、大力教育、飛書、火山引擎、朝夕光年和TikTok，今日頭條、西瓜、搜索、百科以及國內垂直服務業務都併入了抖音。,這一定程度上意味着，不論是從用戶規模還是營收貢獻來看，“抖音系”更符合字節跳動。而此次字節跳動旗下多家公司陸續更名為抖音，似乎更佐證了這一點。,不過，抖音雖然接過了今日頭條的創新大棒，但它是否可以承載字節跳動“APP工廠”的野心？,這很難說。在抖音盒子之前，抖音分化出多閃、汽水音樂等多款產品。但現在看來，從抖音分化出的獨立APP發展都不太順。,多閃在2018年立項，在2019年1月上線，一開始，這個團隊是獨立部門，並不隸屬於其他大型APP。在2021年11月的最新組織架構中，今日頭條CEO陳林負責社交（多閃、飛聊）與教育等業務。,多閃採用抖音賬號登陸，遷移了好友關係鏈，提供了“探索”、“隨手拍”、“朋友”與“消息”等服務，“消息”功能中，提供語音與視頻通話以及“動態圖”功能。,根據易觀數據，2022年2月，多閃MAU為250萬；3月，MAU為247萬。但在此前的2021年5月時，此數據為432萬，數據表現意味着，多閃最終泯滅一眾社交APP中。,關於音樂產品汽水音樂，則還在內測階段，不過汽水音樂已經上線APP商店。根據留言反饋，該APP頁面簡潔，歐美歌曲眾多，國內歌曲版權相對少一些，會員價格也很良心。用戶的留言希望汽車音樂的功能更為完善，比如加入MV功能。,但今日頭條之前推出的產品表現不一。,此前，從今日頭條分化出的懂車帝、內涵段子（皮皮蝦），以及抖音、火山小視頻（抖音火山版）、悟空問答（已下線）至少在一段時間內掀起了風暴，直接讓快手、知乎等對手慌張。,懂車帝在2017年8月上線，2018年9月，懂車帝獨立APP日活躍用戶數（DAU）突破400萬，到2019年11月，DAU數據為700萬，自2019年10月啟動直播業務，只用10個月時間，就成為國內最大的汽車直播平台。,抖音在2016年今日頭條孵化出來，到現在，已經成為繼微信之後的用戶第二大規模的應用，其日活用戶在2020年8月達到6億。有媒體報道，最新的日活也許達到了8億。,然而，當下，抖音正在陷入“微信”式的結局：功能越加越多，產品越來越重，氛圍越來越不純粹。但如果將這些業務延展成獨立的模塊，卻大都面臨着數據尷尬的局面，似乎都很難做成。,從這一意思上來看，這幾款已經推出的產品似乎保守有餘，進攻不足。畢竟，就像上文提到的抖音盒子和多閃，不管是賬號登陸還是內容（社交鏈條）打通，幾乎完全依賴抖音主站APP，是抖音某個單點功能的遷移而不是創新。,2014年，張一鳴在媒體上評價過一個好產品是什麼樣子的，他說，看一個產品是不是好的產品，最重要的是看產品能否滿足用戶的基本需求，如果這個需求是用戶的基本需求，即使你的界面、交互略有一些缺陷，只要在滿足基本需求方面做得好，用戶就會頻繁使用。,從這方面看，自抖音后，這些產品都很難稱得上張一鳴心目中的“好產品”。,抖音承載不了字節“APP工廠”的野心？,拆分主業務，然後推出獨立產品，已經是一些互聯網大廠的共識，但結局略有不同。,比如淘特，在2020年3月以“淘寶特價版”的名字正式上線， 2021年5月，“淘寶特價版 ”正式宣布品牌升級 ，更名為“淘特”。,據《字母榜》報道，淘特在2020年主動斷掉了淘寶向淘特導流的鏈接，雙方最後一次雙鏈互通是在去年雙11。“如果我們和用戶建立心智的渠道是在淘寶里，他們會永遠認為我們只是淘寶的一部分。”淘特產品負責人鄒衍告訴《字母榜》。,在最新披露的阿里巴巴2022財年第三季度財報中，儘管面臨虧損以及毛利難題，淘特已有2.8億消費者，季度支付訂單量同比增長超過100%，承擔了阿里在中國商業板塊獲取新用戶的作用，,可以說，淘特已經獨立於淘寶，成為淘系電商的新成員。,但業內對抖音新推出的抖音盒子並不看好。,燃財經諮詢了多位從業者，他們普遍對抖音推出這款獨立APP表示驚訝與不看好，“不沖抖音的名頭，估計沒幾個人下載。”,實際上，互聯網也很久沒有推出過創新的產品了。燃財經在《互聯網不需要新的APP》中引用行業觀察人士的話說，2022年，中國互聯網不太可能出現一個月活超過1000萬用戶的新產品。,而對於字節跳動能否在抖音之後，再推出量級的產品，業內更多的是持觀望的態度。,“頭條系的產品就是大力出奇迹，但這類產品只有規模效應，沒有網絡效應，為什麼快手直播的收入比抖音高那麼多？因為快手用戶和作者之間是有情感連接的。”B站董事長陳睿曾評價。,2019年年末，今日頭條CEO朱文佳“以“一橫一豎”概括過去歷年的演化：“一橫”是盡可能豐富的內容體裁，“一豎”是盡可能多的分發方式。“我們希望圍繞‘連接人與信息，促進創作與交流’這一使命，打造出一個最好的通用信息平台。”但在業內看來，上述坐標系是有局限的，所以社區產品悟空問答失敗了。,更重要的是，時代背景已經完全不同。,互聯網的流量紅利在2019年徹底轉彎，中國互聯網月活（MAU） 規模不再繼續增長，甚至在2019年第二季度凈降193萬。更早之前的2016年，王興就預見了互聯網下半場的開端，在他看來，互聯網用戶的紅利已經終結。,在2016年以前，在互聯網用戶紅利的助推下，催生了不少量級APP。今日頭條便是其中之一，2012年，今日頭條上線，隨即成為中文互聯網內容資訊用戶數量最大的平台之一。到後來，不管是懂車帝還是抖音，都搭上了中國互聯網流量紅利的末班車。,但這一現象並不容易複製。一方面，用戶紅利已不可同日而語。另一方面則是抖音的特殊形態，這是一个中心式的算法系統，每一個子系統都是其龐大數據的延伸，比如做廣告業務、電商業務以及本地生活業務，如果單獨抽離出來，便好比是大樓抽調基石。,抖音一直想貢獻某種社會基礎價值，比如阿里巴巴滿足交易需求，騰訊滿足社交需求，但對於抖音來說，似乎只有精神以及時間消耗需求。,投資人黃海在《瘋投圈》一期節目《邊緣創新：破圈於主流之外》中提到，正面戰場的爭奪就是鋪渠道、打營銷。而邊緣市場的創新，第一則是擁有核心的用戶，第二則是邊界不明顯，不會引來大公司的狙殺。,從這一定義來看，從抖音分化出的多閃與汽水音樂、抖音盒子都很難說是很好的創新，這些產品無法聚攏核心的用戶，更重要的是，他們分別要面臨高度集中的市場以及大公司的競爭，比如微信、騰訊音樂與得物等。,微信可以捧出拼多多，阿里巴巴捧出螞蟻集團這樣的巨頭，抖音能否“大力出奇迹”，擁有自己的“拼多多”與“螞蟻集團”？這很難說。,更重要的是，即便字節跳動要推動赴港上市，他依然需要新故事來實現新的增長。至少目前來看，字節跳動還沒有找到這一途徑。,從營收貢獻看，“抖音系”已成為這家巨頭新符號，字節跳動2021年全年營收約580億美元，其中來自抖音的貢獻超60%，字節跳動收入同比上年增長70％，增速較2020年有所放緩。,字節跳動上市又傳出新消息。據多家媒體報道，字節跳動旗下多家公司陸續更名為抖音，其中，原字節跳動（香港）有限公司更名為抖音集團（香港）有限公司，加上此前字節跳動任命了新的CFO高准，一系列動作引發外界猜測，字節跳動或許將抖音等業務打包在香港上市。,

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• May 13, 2022
• 247

比亞迪長沙工廠已停產整頓,日前，湖南長沙雨花區的多位居民在網絡發聲，稱住宅小區附近的比亞迪長沙汽車工廠排放廢氣，味道刺鼻。5月8日，長沙政務公眾號“長沙發布”發文表示，“針對群眾反映比亞迪雨花區工廠氣體排放相關情況，長沙市委、市政府已成立調查組，組織政府職能部門、第三方檢測機構以及相關專家，進駐比亞迪雨花區工廠展開調查。”“工廠目前已經在進行停產整頓。”,有接近比亞迪的知情人士透露稱。截至發稿，對於長沙工廠整改是否將影響整體交付進程，比亞迪方面尚未做出表態。,:-0 持續關注。,馬斯克身家一夜縮水1200億,當地時間5月9日，美國股市大幅收跌。美股大型科技股全線走低其中，蘋果下跌3.3%，市值一夜蒸發845億美元，特斯拉下跌超過9%，馬斯克身家一夜沒了1200億，美國科技巨頭市值三天縮水逾1萬億美元。,:-0 而A股的股民們已經練就了強心臟。,高曉松、宋柯退出北京阿里音樂股東行列,天眼查App显示，近日，北京阿里巴巴音樂科技有限公司發生工商變更，高曉松、宋柯退出股東行列。值得一提的是，2021年3月，高曉松曾退出該公司董事職位。此次退出股東后，高曉松在該公司已無任職。,:-0 你怎麼看？,天地壹號回應520帶薪放假一天：屬實,5月9日，網傳天地壹號內部下發通知稱5月20日全公司帶薪放假一天，對此公司方面回應稱，消息屬實，因疫情公司往年團建取消特以此種形式穩住員工，增進員工歸屬感等。,:-0 羡慕了。,溫州特斯拉失控車主公開道歉,此前控告特斯拉“剎車失靈”的溫州車主陳先生髮布致歉信，承認自己編造“特斯拉剎車失靈、自動加速”一事，向特斯拉賠禮道歉；同時，車主也透露，在他進行上述行為時，有上海“封姓車主”聯繫他，給他介紹某平台，平台給他安排有專門律師，並且承包所有費用。,:-0 反轉了？,,:-0 持續關注。,比亞迪長沙工廠已停產整頓,

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• May 12, 2022
• 247

不同年代的潮人是如何辨別同類的？答案是腳踝。,光腳穿板鞋曾經在90后的時尚詞典里，留下過濃墨重彩的一筆。十年前的潮人，絕對不會允許自己九分褲下露出一雙皺巴巴的襪子。時過境遷，如今或紅或綠，或條紋或潑墨的潮襪，包含了潮人們翹着二郎腿也要外露的時尚“自尊心”。,“襪子不花，買它幹啥？”曾經只是用來隔開腳與鞋、主打吸汗防臭或保暖功能的襪子，早已從一個消耗類單品，逐漸向時尚類單品靠攏。襪子“越來越花”。儘管淘特、拼多多等電商平台依舊將1.99元60隻的黑白灰襪子用作引流款，但在潮人們眼裡，襪子是日常穿搭時必不可缺的點睛之筆。,在潮人扎堆的小紅書上，搜索關鍵詞“襪子”，筆記數量多達212萬篇，是“腰帶”的近4倍，“墨鏡”的2倍之多。,在歐美國家，“花襪子”也正被賦予更多的含義。美國華爾街有“星期五襪子”活動，這一天，金融男們可能依舊西裝革履，但會穿上鮮艷的潮襪去上班，代表着一周工作結束，即將迎接美好周末。在硅谷，潮襪是技術男之間的一種“社交符號”。,消費需求的變化，往往會掀起新的商業浪潮。具有時尚感和設計感的潮襪賽道，也備受明星創業者們的關注。去年10月，楊超越以主理人的身份推出潮流品牌BABT。時隔半年，BABT的天貓旗艦店裡，運動風潮襪佔據了近半份額。今年，從明星轉型成為淘寶主播的胡可也多次將自己主理的潮襪品牌――“半麥”搬進直播間。,新興的潮襪市場,“十年前，國內的潮襪品牌市場幾乎是空白的。”ISKU創始人海濤見證了行業的一步步興起。彼時，品牌渠道幾乎被TUTUANNA、Happy Socks、STANCE等日本歐美國家所牢牢把控。,縱觀國內，雖然手握成熟的生產供應鏈，但襪子依然處於“大品類，少品牌”的狀態。浪莎、南極人等部分國內消費者耳熟能詳的國產品牌，主推的不是絲襪，就是純色系、款式圖案簡單的常規款。消費者在挑選襪子時，也多將目光集中於“材質、保暖性、透氣度、耐磨性”等功能特徵，看重襪子的性價比。注重“設計”“款式”的潮襪，並不為大部分消費者所熟悉。,36氪數據显示，2015年，日本人均襪子消費達到37.3美元，歐美國家的人均襪子消費20美元，而中國人均襪子消費卻只有15.1美元。這也意味着國內的襪子消費具有很大的增長空間。“事實上，中國已經手握非常成熟的生產供應鏈了，是全球最大的襪子出口國。”在海濤看來，潮襪的“蘇醒”，只是時間問題。,2016年夏天，一陣涼鞋搭配中筒襪的穿搭風潮吹遍了大街小巷。襪子終於不再蜷縮於褲腿之下，站上了這股時尚風潮的絕對C位。白色單調，黑色枯燥，配色大膽，圖案新穎的潮襪躍然出現在大眾視野里。,90后創業者陳才也感受到了風向的變化。畢業后，他一直以渠道商的身份，在淘寶上經營着一家售賣襪子的C店。“此前，襪子這一單品的消費爆發期多為秋冬季節，但是那一年春夏季節的襪子購買量出現了明顯提升。”,消費需求的變化，也觸發了創業市場的連鎖反應。鍾耀棟於2016年正式推出ISKU。2017年，陳才也從一個渠道商轉型成為潮襪品牌Primeet創始人。據企查貓前瞻產業研究院數據显示，2017年中國襪子行業新成立企業數量第一次跨入萬級門檻，多達11311家，相較於2015年增加了近150%。,摸着石頭過河,即便消費端已經出現了明顯的變化，但潮襪品牌們所要面對的挑戰卻並不輕鬆。,首先，不同於材質多變、樣式豐富、季節性明顯的服飾，襪子樣式單一，發揮空間極其有限。其次，襪子製造工藝簡單，再加上受到商家價格戰的影響，一直以來的市場定價並不高。,“我們一開始的定價就是59元5雙”，陳才告訴《天下網商》。放在5年前，這樣的價格在市場上幾乎沒有優勢。線下門店的襪子多為10元一雙。淘寶上10元3雙甚至10元5雙的襪子比比皆是，淘特、拼多多等平台更是將1.99元60隻的黑白灰襪子作為引流款。,作為新品牌，Primeet的用戶畫像並不清晰，如何找到願意買單的消費者，是陳才面臨的第一個難題。,“一開始，我們採用打散彈的模式去鋪量，通過大量的SKU（最小存貨單位）和頻繁上新來測試消費者的喜好度。”最多的時候，設計團隊一個月可以出產近200款底稿。潮襪的製作周期短，一雙襪子從設計稿到批量生產大貨，快的時候僅需要15天~20天；而一雙爆款的生命周期可以長達2~3年。通過各種款式和花色的襪子吸引客人，Primeet推出的第一年，店鋪粉絲就達到了50萬。,”種子用戶幾乎都是95后的年輕消費者。“Primeet也通過這種方式搭建出了基本的風格定位。主要分為四大類：第一類是時尚通勤；第二類是先鋒運動；第三類是甜酷颯爽；第四類是治癒萌趣。,和陳才一樣，鍾耀棟也在創業過程中，不斷清晰ISKU的受眾群體。“年齡在23~32歲左右，喜歡穿衣打扮，有一定的時尚品位和審美，有一定的經濟基礎。消費習慣上，經常購買服裝、時尚配飾、彩妝等。”,在潮襪愛好者的消費理念中，價格、功能並不是購買襪子最核心的衡量標準，他們更偏向於追求產品的“顏值”“圖案精細程度”“獨特性”。,這也意味着品牌們可以觸達更高的定價空間，從設計理念、IP聯名等方向出發，增加自身的溢價能力。ISKU曾與SMILEY聯名推出笑臉襪系列，一上市就出現了一款銷量10萬+的爆品。,2020年，深耕品牌運營多年的張永傑開始規劃推出了一款名為“隱言”的潮襪品牌。品牌的設計以探究中國文化為起始點，原價為99元一雙。在國產潮襪品牌中，這個價格帶幾乎是一片無人區。即便是代表高價格區的瑞典襪子品牌Happy Socks，單雙價格也僅為60~70元左右。,打開隱言天貓官方旗艦店，產品都極具文化故事屬性，例如敦煌系列、山海經系列、非遺系列。快速建立品牌心智，抓住目標用戶的眼球，隱言決定以渠道作為切入點。2021年6月6日，隱言的首款新品出現在了李佳琦直播間里。“我們只試水了1000件現貨，幾秒鐘就全部售罄了。”,下一站分水嶺是什麼？,鍾耀棟、陳才、張永傑都不約而同向《天下網商》提到了一點：升級品牌SKU，打造矩陣品類。,所謂的“打造矩陣”，就是嘗試開發除了襪子以外的其他品類，例如家居服。這兩個賽道看似毫不相關，實際上有着極為相似的生長邏輯。從用戶端來看，家居服和襪子一樣，一開始都是功能性產品，並不具備時尚屬性。,而如今，家居服和襪子一樣，都被賦予了更多的解讀。一件迪士尼聯名的家居服藏着一顆童趣的內心，一件面料光滑、質量上乘的絲綢家居服更是身份和品味的體現。對此，張永傑提出了“三公里”的概念。“我希望我們未來量產的家居服除了舒適性，也和襪子一樣具有故事性和時尚性，能夠穿着它在離家三公里的範圍里自在活動。”在他看來，潮襪更像是品牌吸引核心受眾、向市場拋出的一個錨點。,除了家居服，ISKU還將在今年嘗試男女士內衣、潮服、配飾等產品的開發上。“一方面可以為老客戶提供增值服務，另一方面也能為品牌吸引新的用戶”， 鍾耀棟解釋。,如果說打造矩陣品類，是潮襪品牌們將觸角伸長，那麼細化的消費場景則是將根系扎深。,以運動場景為例，受NBA運動員影響，此前的潮襪品牌多關注搭配籃球鞋的款式。而主打健身房場景的RIPPED撕裂組織則另闢蹊徑，在襪子的腳踝處“印”上了趣味性的文字，例如：有勁少女、拿鐵甜心、日常划水、脫脂青年等。而在Primeet的官方旗艦店裡，我們也看到了適用於瑜伽場景的五指分趾潮襪。,據前瞻產業研究院發布的《中國襪子行業市場需求前景與投資規劃分析報告》显示，2022年中國襪子行業市場規模預計將達到3571億元。不起眼的襪子，已經成為了一條千億規模的“明星賽道”。,旺盛的需求下，國內還未出現能夠對標Happy Socks這樣的標杆性品牌。對於中國潮襪來說，市場的天花板，依然存在很大的想象空間。,在潮人扎堆的小紅書上，搜索關鍵詞“襪子”，筆記數量多達212萬篇，是“腰帶”的近4倍，“墨鏡”的2倍之多。,不同年代的潮人是如何辨別同類的？答案是腳踝。,

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• May 12, 2022
• 237

據報道，2022年以來，在美國資本市場，科技股遭遇了全方位重創，而有一類科技股“受傷”最嚴重，那就是去年新上市的次新科技股。美國財經媒體統計了去年在美國股市上市的53家科技類公司（上市手段包括公開募股和直接掛牌），除了3家之外，其餘50家公司目前的股價低於其發行價（IPO模式）或是首日交易價（直接掛牌模式），比例佔到了94%。,超過一半的新上市科技股跌幅超過了一半，其中包括一些知名度較高的公司，比如虛擬貨幣交易工具Coinbase、免傭金炒股工具Robinhood、純電車製造商Rivian、雲計算軟件供應商UiPath，以及互聯網金融科技公司Marquta和Toast。上述這些知名公司已經蒸發了六成的資本市值。,科技股的暴跌開始於去年底，隨着美國通貨膨脹日益嚴重，再加上市場預期美聯儲會上調利率，投資人開始拋售一些高風險的股票，其中包括市盈率高企的科技股。,伴隨着俄烏衝突持續，科技股的拋售大潮在今年二月份加劇，並且在上周進入了恐慌性拋售的地步。上周，美聯儲宣布將聯邦基金利率上調半個百分點，並且作出一些利率的評論，這給資本市場帶來了巨大衝擊。,本周一，美國納斯達克指數下跌了4.3%，最新指數創造了2020年年底以來的最低值。而在上周五，納斯達克指數出現了連續第五個星期的單周下跌，這也是2012年以來連續時間最長的下跌。,對於眼下的投資人來說，他們最不感興趣的就是新股上市。在今年前四個月，IPO市場都很低迷。而在今年的二季度，有關新上市的科技股也沒有什麼亮點。,一些科技公司原計劃在今年上半年上市，但是很可能面對資本市場低迷大勢作出調整。這些公司過去吸收風險投資公司的資本，融資市盈率反映的是過去的資本市場狀況，當時，美國科技股處於十年上升通道的末期。,如果選擇現在上市，這些科技公司需要對商業模式進行完全重新評估，另外可能導致後期投資人和員工手中的股票不值錢。,在美國科技公司中，生鮮代購電商Instacart是唯一一家公開承認市值貶值的企業。三月份，該公司宣布將把資本估值砍掉四成，只剩下240億美元。通過這一操作，公司未來可以用更低的價格面向員工和應聘者提供股票或期權獎勵。,長期以來，科技股成為美國資本市場的明星，一路高漲。伴隨着目前的拋售高潮，即使是Instacart這樣的估值調整，也不見得反映科技股的真實悲慘現狀。,復興資本公司管理的基金“復興IPO ETF”（屬於交易所買賣的基金），跟蹤了美股最近幾年上市的大約100家公司。和去年9月份的52周高點相比，該基金的凈值已經跌去了六成。本周一，該基金凈值暴跌了9.7%，五月份以來的跌幅已經達到了19%。,伴隨着俄烏衝突持續，科技股的拋售大潮在今年二月份加劇，並且在上周進入了恐慌性拋售的地步。上周，美聯儲宣布將聯邦基金利率上調半個百分點，並且作出一些利率的評論，這給資本市場帶來了巨大衝擊。,據報道，2022年以來，在美國資本市場，科技股遭遇了全方位重創，而有一類科技股“受傷”最嚴重，那就是去年新上市的次新科技股。美國財經媒體統計了去年在美國股市上市的53家科技類公司（上市手段包括公開募股和直接掛牌），除了3家之外，其餘50家公司目前的股價低於其發行價（IPO模式）或是首日交易價（直接掛牌模式），比例佔到了94%。,

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• May 12, 2022
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這個春天，露營佔據社交C位。“走啊，露營去”成為城市年輕人新的浪漫。,不過，與過往只帶一張野餐墊的露營不同，這次走紅的露營還得在前面冠上“精緻”二字。寬帳篷下，摺疊桌椅齊全，烤箱、烤盤、鍋碗瓢盆都要齊全，更有人甚至已經將置辦房車提上議程。,圍繞着精緻露營的產業鏈條，相應賺錢的生意也應勢發展。 不過，精緻露營雖熱，但這件事目前似乎還只是一二線城市的“小眾活動”。,從總的露營用戶數據來看，74%的露營愛好者來自一線及新一線城市，其中，北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四，對露營總遊客量的貢獻超過三成。其中，精緻露營人口滲透率還不到1%。,精緻露營的下沉之旅短期內還看不到成效。有從業者預測，精緻露營想要在四五線城市以及下沉市場發展，最早也是明年、後年才能實現的事情。,就如專家所言，需求端能否形成持續的人群滲透或下沉是這一市場能否持續火爆的關鍵。精緻露營若想成為一門好生意，得走出“北上廣”。,-01-, 精緻露營，“北上廣”的小眾遊戲？,剛剛過去的這個五一，朋友圈裡一半人居家隔離曬廚藝，非必要不出門； 另一半則不是在露營，就是在去露營的路上。,後者們朋友圈的九宮格照片都極其相似：背景大多是依山傍水，藍天白雲與綠油油的草地，看起來就很高檔的帳篷，燒烤架支在一邊，三五好友圍坐一圈舉臂碰杯……跟以往只需要一塊簡陋的野餐墊不同，精緻露營要素齊全，滿足了小白人群的所有嚮往。,滿懷憧憬，北京的林一五一之前打開了某OTA平台，然而搜索結果显示北京周邊的網紅露營景點門票早都全部售罄。通過電話諮詢，一家露營基地的老闆告訴她，早在四月中旬，五一的營地就已經被預定完。此外，清明節甚至普通的周末，這些京郊的網紅露營基地都是一“帳”難求。,與此前的滑雪產業一樣，精緻露營也成了一門火爆的生意。有數據显示，2014年至2020年中國露營營地市場規模從77.1億元增至168.0億元，2020和2021年分別新增超8000家和超1.5萬家露營地企業。此外，預計2022年露營營地市場增速達18.6%，市場規模達354.6億元。,“2021年，我們的營地接待人次約為4萬多，今年預計到營地的人次同比至少翻倍，若疫情不反覆，肯定也會翻倍，甚至2-3倍都有可能。”大熱荒野合伙人時正南此前在接受媒體採訪時透露。,不過，精緻露營雖熱，但這件事目前似乎只是一二線城市的“小眾活動”。從微博上發帖曬照的消費者IP歸屬地來看，大多數都是北京、廣州、成都、武漢、西安等一二線城市的用戶。馬蜂窩發布《2022露營品質研究報告》也显示，74%的露營愛好者來自一線及新一線城市，其中，北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四，對露營總遊客量的貢獻超過三成。,一位露營行業從業者則預測，如果說2020年是“露營元年”，而今年一二線城市迎來發展紅利，那露營想要在四五線城市以及下沉市場發展，最早也是明年後年的事情。,可下沉市場想要發展露營經濟沒有想象的那麼容易。此前有露營創業者在接受採訪時就表示，他的創業項目立項標準需滿足：選址城市人口不能少於800萬，當地房價不能低於1萬，距離市中心不能超過80公里，車程不能超過1小時，最好是秦嶺淮河以南且氣候溫和的地方。,需求端能否形成持續的人群滲透和下沉，是一個市場能否持續火爆的關鍵。若是始終無法下沉，不能走出“北上廣”，精緻露營就難以稱其為一門“好生意”。,-02-, “有限”的下沉，“難做”的生意,對於下沉市場而言，發展精緻露營生意確實面臨着多重阻礙。,精緻露營雖好，錢包卻需要承受相應的壓力，這也使得一部分意向消費者被勸退在大門外。一塊野餐墊、一頂普通的帳篷當然配不上“精緻露營”的名號。寬帳篷下，摺疊桌椅、烤箱、烤盤、鍋碗瓢盆都要齊全，更有甚至已經將置辦房車提上議程。精緻露營消費者追求的是在一定物質基礎上接觸大自然的一種生活體驗，裝備全套下來，價格大幾千元到上不封頂，有的一頂帳篷就要一兩萬元。,一家專業戶外品牌的電商運營人員告訴鉛筆道，自家產品絕大多數都是發往北上廣深等大城市，“很少有小城市、小縣城的訂單。”,有從業者透露，“目前精緻露營人口滲透率不到1%，整體就幾百萬人體驗過。”精緻露營這件事跟城市的發展階段有關係，也跟城市居民的消費習慣和購買力有關。生在農村的人會很奇怪，這些“城裡人”竟然集體扎堆跑到野外，為了“親近自然”還得斥巨資。此外，露營還包含一些基礎消費，如營地門票、交通費、食材費等，這還不包括其他額外潛在成本。,哪怕來一場“說走就走”的一站式露營也不便宜。以“大熱荒野”為例，目前在三亞、惠州、珠海、北京等10個城市布局有營地，主要面向露營小白愛好者提供標準化的“拎包入住”體驗套餐。品牌產品分為兩類：除了只向客人提供場地、但不提供裝備的128元玩家營位外，另一種是1598元的雙人帳篷過夜露營，價格包含了入營門票、歡迎茶點、晚餐、過夜帳篷和次日早餐。,在非一二線城市，從業者們的打法也大多如此。一家露營品牌的主理人告訴鉛筆道，他們的規則是按人頭收費，車停到停車場，聯繫營地管家，可以連人帶物運到營地，需要帳篷的，也要提前預約，有野奢營區和自助營區。自助營區，可以租天幕，不能住宿，價位不等，整體下來人均不到1000元。,在他所在的五線城市，這絕對算得上是高端消費，也因此客流並不算高，若不是趕上五一這陣“露營風”，他都體驗不到營地滿員的待遇。而且五一一過，營地就被打回原形，營位出租率不足30%。在下沉市場，野營生意的“周末效應”格外明顯，“有錢有閑”的消費者還是少數。,露營即便下沉，也只是“有限”的下沉。一位創投圈人士向鉛筆道分析，未來十年露營在中國的滲透率都未必能突破10%。,對於下沉市場而言，“營地”也是一個問題。一些跨界而來的從業者以為有塊空地、支幾個帳篷就行，但現實與之相差甚遠。,我國營地仍處於起步階段，基礎設施不完善，真正適合做營地的地方很少，許多公園禁止搭帳篷或露營。目前國內的營地經營者，往往只能從景區或者酒店度假區的手裡租用土地。在一二線城市中，露營不僅是經濟產業，也是提高生活質量和區域幸福指數的方式，營地資源會相對豐富。但在下沉市場，合格優質的營地整體處於僧多粥少的局面，真正按照專業標準建造的營地並不多。,在這種情況下，從業者還要面臨着同行的壓力，露營的火爆也吸引了更多入局者。除了有民宿、餐飲的老闆入局，旅遊企業也藉著資源優勢開發露營地，房企、戶外設備企業也想跑來分一杯羹。,-03-, 精緻露營會涼么？,從商業的角度看，露營這門生意，也沒想的那麼好做。,首先營地的投入成本並不低，目前投資營地的主要風險主要來自於行業門檻和持續增長的問題。,有從業者透露，一個營地投入都是在幾十萬甚至上百萬元量級。折舊費也是露營公司不得不考慮的開支。固定營地維護，蚊蟲消殺，充氣床墊、棉布帳篷等設備容易受潮，需要定期更換，租金、人力成本這些屬於剛需投入，規模再小也要幾十萬。,有媒體曾報道，“大熱荒野”營地需要5到6個工作人員，光是運營、客服、售前售後、電商、投放，一年人力成本投入就超過50萬，營地帳篷、睡覺用的設施、廚房設施、天幕，加起來大概50多萬元，總投入過百萬。,露營基地是一個重資產、回報周期長的生意，一些露營基地也只保持了微利。據華西證券研報披露，2021年1月至10月，網紅露營基地品牌“大熱荒野”營業收入為1096萬元，凈利潤為10.21萬元，凈利率僅為1%。,這是行業頭部項目在一二線城市取得的成績，若是下沉，恐怕還會再打折扣。實際上，目前很多露營經營企業都處於虧損階段。,目前露營產業發展仍在早期階段，各個環節不完善，普通投資者面臨的風險也很多，如何保持長期經營是一個大問題。甚至有這種可能，露營就像之前的民宿一樣，逐漸變涼。,這也是很多投資人的顧慮所在。資料显示，有融資信息的露營公司屈指可數。2021年11月，成立僅1年的“大熱荒野”披露了兩輪融資信息，兩次融資金額均為千萬元級。今年3月，精緻露營品牌“嗨King”野奢營地也獲得百萬級的天使輪融資，自2021年至今，只有4個露營品牌獲得融資，且均處於早期階段。,“據我所知身邊沒有專門在cover這個方向的，就像投酒店的VC也沒有那麼多一個道理，民宿也都沒有什麼連鎖化的品牌。露營這種更適合個人投資者。”此前有相關投資者表示。,營地難做，但並不代表露營這件事就沒有機會。一位消費行業的投資人對鉛筆道表示，相比之下自己更看好露營產業鏈的其他項目，比如說露營裝備，是一個不錯的入局方向。在露營行業中，營地生意被從業者看作是最難賺錢、難度最被低估，也是最內卷的。相比之下，已經賺到錢的則是那些裝備製造商。從一二級市場反應來看，資本對裝備賽道可謂青睞有加。從年初至今，戶外露營裝備製造商牧高笛的漲幅達67.9%。,帳篷廠商可能是露營行業里第一波吃到紅利的玩家。雖然帳篷屬於製造端利潤並不高，凈利潤可以在15%左右，可有些帳篷廠商年銷售額可以達到四五千萬。再比如，一款售價300-500元的露營推車，在淘寶一個月也可以賣到超萬件。,於露營行業而言，目前市場上非常缺少原創性品牌，露營行業涉及到的細分品類又多，所以現在入局做露營裝備創業仍有機會，正是創立優秀國產品牌的時機。,在露營行業，從來沒有標準的發展模式，現在的很多項目也在拓展“露營+”的模式，如“露營咖啡廳”“露營相親”“露營劇本殺”等。,畢竟，消費者更在乎的永遠是那份期待露營的心情，和那些一起去露營的人。露營項目要不斷探索出更豐富的消費場景，那它的風才會繼續吹下去，才有可能在更為廣闊的下沉市場發展得更為繁茂。,從總的露營用戶數據來看，74%的露營愛好者來自一線及新一線城市，其中，北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四，對露營總遊客量的貢獻超過三成。其中，精緻露營人口滲透率還不到1%。,這個春天，露營佔據社交C位。“走啊，露營去”成為城市年輕人新的浪漫。,

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• May 12, 2022
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據市場消息，瑞幸咖啡考慮在香港上市。瑞幸咖啡官方回應表示：目前並不尋求在港上市。瑞幸CEO郭謹一在公開場合表示：“瑞幸除了名字未曾改變，其他的一切都變了。”此前3月，瑞幸咖啡發布2021年第四季度及全年財報，凈收入和門店數量均大幅增長，自營門店利潤也首次實現年度轉正。,值得一提的是，今年4月，瑞幸咖啡公告稱，公司完成了金融債務重組，走完了《破產法》第15章的程序；將定位於長期可持續的增長和盈利能力；公司在任何司法管轄區不再受到破產或破產程序的約束。,從創下國內企業最快上市記錄，到經歷財務造假醜聞一落千丈，再到快速完成債務重組和臨時清算，並重新交出亮眼的經營成績單，這個曾命懸一線的咖啡品牌向資本市場展示出超強生存能力。,彼時業界分析，瑞幸甚至有望重登納斯達克，成為重壓之下“鹹魚翻身”的經典商業案例。,總凈收入79.65億元，同比增長97.5%；凈新開門店1221家，門店數量同比增長25.4%；月均交易客戶1300萬，同比增長55.2%；自營門店利潤首次實現年度轉正。,3月24日，瑞幸咖啡發布2021年第四季度及2021財報，各項經營數據大幅增長，似乎標志著這家曾在資本市場命懸一線的咖啡品牌重新迎來生機。,其中，第四季度的經營表現尤其亮眼。數據显示，瑞幸咖啡第四季度總凈收入24.33億元，同比增長80.7%；月均交易用戶數同比增長67.1%至1620萬，創下新高。,規模擴張的同時，這家咖啡品牌的盈利能力也大幅改觀。財報數據显示，2021年瑞幸咖啡門店利潤率達20.2%，而在2020年同期，這一數據為虧損4.35億元，虧損率12.5%。從目前的經營表現來看，瑞幸咖啡已經邁過最難的一道坎。,瑞幸咖啡業績虧損收窄與其對商業模式的重新梳理有很大關係。基於之前的快速擴張，瑞幸咖啡積累了規模優勢和用戶優勢。退市后則通過精細化運營和轉型增強門店社交屬性，低門檻的加盟模式和產品創新也發揮了重要作用。,2021年初，瑞幸開啟“瑞幸瑞即購”0元加盟，只要申請者通過加盟申請並完成審核后，無需繳納任何押金即可授權開業。通過擴大加盟的模式，這家面臨破產清算的咖啡品牌，持續搶佔着國內尤其是下沉城市的咖啡市場。,過去一年裡，瑞幸咖啡凈新開店1221家，截至2021年底門店數量達到6024家，超過業內“老大哥”星巴克坐上國內連鎖咖啡品牌頭把交椅。其中聯營門店1627家，比一年前的數量將近翻番，佔比接近3成，對收入的貢獻也大幅增長。財報數據显示，2021年聯營門店收入13.06億元，同比增幅高達312.5%。,與此同時，一系列的營銷操作也讓不少原本並不看好瑞幸的咖啡愛好者對這個品牌產生興趣。去年9月簽下的代言人谷愛凌成為“冬奧頂流”，冬奧會期間多次帶動品牌衝上微博熱搜；隨後又憑藉大量囤貨著名的“花魁”單品咖啡豆，進軍精品咖啡市場，贏得更多資深咖啡消費群體的青睞。,此前，瑞幸咖啡宣布臨時清算圓滿結束，在美國破產法院做出裁定后，相關美國破產保護程序也將完結。在業內人士看來，清盤狀態的結束表明瑞幸的治理結構已全面回歸常態，債務風險得以消除，接下來也能夠以更強的財務實力來支持運營和擴張。,隨着畢馬威清盤執行結束，公司重組障礙也基本掃清。按照從粉單市場申請升入納斯達克的規定，瑞幸咖啡已基本滿足轉板要求。目前，瑞幸咖啡每天約有2000萬美元的股票在場外交易，整體估值已經超過30億美金。,在投資人士看來，瑞幸回歸納斯達克主板理論上沒有任何問題，重新上市的可能性取決於它能否獲得投資者的信任。,依據中國監管機構的新規定，對於還未上市的公司來說，現在需要報批的事項和部門非常之多，赴美上市難度明顯有所加大，但是對於已經上市的公司則不存在安全信息審批和報批的問題。,瑞幸重新上市屬於從粉單市場轉板，如果公司所報的文件獲美國證監會認可，認為對投資人的保護已經到位，按照規定完全可以轉板回歸納斯達克。,不過，在瑞幸忙着打“翻身仗”的兩年時間里，Tims、Peets、藍瓶等外國知名咖啡品牌加速進入中國市場，本土精品咖啡品牌Manner、Seesaw、M stand也迅速完成多輪融資並快速擴張。數據显示，2021年咖啡行業整體融資額超過170億元。咖啡賽道成了熱度不退的資本寵兒，重新“翻身”后的瑞幸也將面臨行業內部的激烈競爭。,對於瑞幸咖啡何時能盈利，中國食品產業分析師朱丹蓬認為，品牌整體來看已經步入良性發展周期。“雖然財務造假事件讓它飽受詬病，但目前的運營表現非常好。重返資本市場指日可待，公司現金流情況也將逐步改善，實現健康有序發展。”,彼時業界分析，瑞幸甚至有望重登納斯達克，成為重壓之下“鹹魚翻身”的經典商業案例。,據市場消息，瑞幸咖啡考慮在香港上市。瑞幸咖啡官方回應表示：目前並不尋求在港上市。瑞幸CEO郭謹一在公開場合表示：“瑞幸除了名字未曾改變，其他的一切都變了。”此前3月，瑞幸咖啡發布2021年第四季度及全年財報，凈收入和門店數量均大幅增長，自營門店利潤也首次實現年度轉正。,

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