登頂App Store免費榜第一有多難？對於互聯網公司產品經理來說可謂是“難，難於上青天”，但是如果你是茅台，可能也就是個把分鐘的事兒。維護App運營、獲取新用戶、保持App日活有多難？茅台告訴你“1小時229萬人、622萬人次”。,　　3月31日，茅台官方新電商平台“i茅台”正式上線開啟試運行。據貴州茅台官微显示，今天9時到10時，一個小時內，逾229萬人、622萬人次參与申購。根據規則，申購結果將於今天18時在“i茅台”公布。目前，“i茅台”可預約申購的有4款產品，均按市場指導價售賣，4款品種包括53度500ml貴州茅台酒（壬寅虎年） 、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅台酒（珍品）。目前階段，每人每場次每品種僅能申購一次。,　　“i茅台”為何是茅台官方新電商平台？這个中種種還要從若干年前說起。,　　早在2014年，公司就成立了貴州茅台集團电子商務股份有限公司（以下簡稱“茅台電商公司”），茅台持有25％股權，該公司之後推出了“茅台雲商”平台。,　　但茅台雲商運營並不順利，2019年3月便爆出陷入停擺，並已暫停運營3個月。2019年底，茅台電商公司宣告解散。據報道，茅台雲商平台上線后成為黃牛囤貨牟利的新地盤。在此期間，數位茅台電商公司的高管因腐敗問題被移送司法機關。,　　2019年11月28日，微信公眾號銅仁檢察發布消息。貴州省銅仁檢察機關依法對王靜決定逮捕。王靜是集團电子商務股份有限公司（下稱茅台電商公司）系列酒事業部原負責人。,　　2019年10月，茅台電商公司原副董事長、總經理肖華偉涉嫌受賄一案，由貴州省銅仁市監察委員會調查終結，移送檢察機關審查起訴。,　　2019年5月25日，茅台電商公司原董事、董事長、法定代表人聶永涉嫌受賄罪，被銅仁市萬山區人民檢察依法逮捕。8月30日，貴州省銅仁市萬山區人民檢察院決定以涉嫌受賄罪向銅仁市萬山區人民法院對其提起公訴。,　　貴州茅台官微博曾發布消息稱，長期以來，茅台電商公司存在的問題主要表現在三個方面。一是黨建基礎薄弱，公司黨的領導和黨的建設“弱化、淡化、虛化、邊緣化”問題突出。二是廉潔風險管控不足，存在違紀違規甚至違法問題，員工內外勾結、利益輸送、以權謀私、關聯交易、泄露商業信息等問題普遍大量存在，管理層對此熟視無睹。三是內控機制鬆散，內部管理混亂，不按制度、不講規矩、不守紀律、不維護企業利益的情況時有發生，“四風”蔓延，嚴重影響了茅台的品牌形象，與當前全面從嚴治黨的要求不相適應。,　　茅台為何發力電商平台？,　　地緣政治和國際經濟形勢處在百年之未有的大變局下，世界各國紛紛加強科技研發投入，芯片、光刻機、新能源等賽道吸收了大量的人力、物力、財力，導致部分行業的重要度下降，特別是部分可選消費行業。在這樣的大背景下，作為行業龍頭老大，茅台的提價壓力可想而知。為了保證自身利潤，茅台轉向了調整銷售渠道。,　　目前，貴州茅台的產品主要通過直銷和批發代理渠道進行銷售。直銷渠道指自營渠道，“批發代理渠道”包括社會經銷商、商超、電商等。目前茅台價格政策，除了傳統經銷商渠道969元以外，其他包括商超、電商、團購渠道在內，供貨價基本已達到1399元。而茅台新電商平台“i茅台”作為自營渠道就是瞄準了供貨價與直銷出廠價之間的利潤空間。,　　值得注意的是此次“i茅台”上架的產品並不包括普通的飛天茅台，分析認為這是為了安撫經銷商的情緒。,　　但是在流通市場，茅台酒價格全線下跌，據“茅粉社團”統計，3月27日，22年飛天散瓶報價2530元，比前一日下跌20元，21年飛天原箱報價2800元，比前一日下跌50元。22年原箱價格已經跌到今年最低，為2750元。除飛天外，前幾日茅台其他系列產品也在大跌。,　 　五糧液漲價 官方電商平台標價為1499元/瓶 ,　　關於提價，茅台和五糧液選擇各不相同。近日，有市場消息表示五糧液第八代普五價格上調。在五糧液官方商城小程序及淘寶五糧液官方旗艦店裡看見，普五目前標價為1499元，不過在疊加優惠折扣后，最終成交價為1220元/瓶。,　　但是在渠道上，茅台和五糧液同時瞄準了直銷渠道。3月11日，五糧液2022年投資者溝通交流會在線上舉行，五糧液董事長曾從欽等表示要減少和優化傳統渠道的投放量，通過精準投放，體現產品的稀缺性。提升加大新零售，電商系統投放量，加大企業直銷渠道拓展，保障投放效果。圍繞文化創意產品進一步提升優質商家渠道利潤。,　　早在2014年，公司就成立了貴州茅台集團电子商務股份有限公司（以下簡稱“茅台電商公司”），茅台持有25％股權，該公司之後推出了“茅台雲商”平台。,登頂App Store免費榜第一有多難？對於互聯網公司產品經理來說可謂是“難，難於上青天”，但是如果你是茅台，可能也就是個把分鐘的事兒。維護App運營、獲取新用戶、保持App日活有多難？茅台告訴你“1小時229萬人、622萬人次”。,

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• April 5, 2022
• 259

iOS15.4.1修復耗電過快問題,4月1日凌晨，蘋果正式向iPhone和iPad用戶推送了#iOS15.4.1正式版#更新。其中最重要的一項改進，就是修復了此前iOS15.4電池電量消耗過快的問題。蘋果在系統更新中提到，建議所有用戶安裝。,:-0 真的能解決嗎？,微信：掃碼點餐強制關注公眾號整改已經完成95%,據微信官方消息，微信對掃碼點餐強制關注公眾號問題展開了長時間整改，目前掃碼點餐強制關注公眾號整改已經完成95%。,:-0  但是已經關注很多了……,馬斯克抱怨富豪稅：要是2008年就存在，特斯拉SpaceX早就破產了,3月31日消息，日前美國白宮公布2023年財政預算提案，其中涉及對最富有的美國人徵收“超級富豪稅”。特斯拉首席執行官埃隆 馬斯克（ElonMusk）對此相當抵觸。他在個人社交媒體上抱怨，如果美國政府2008年就開始徵稅的話，特斯拉和SpaceX可能已經破產了。,當地時間3月28日，美國拜登政府向國會遞交2023財年5.79萬億美元的財政預算提案，提案要求資產超過1億美元的家庭需支付其收入至少20%的所得稅，其中包含股票和債券等流動資產價值的未實現收益。此前加州大學伯克利分校經濟學家加布里埃爾 祖克曼表示，根據這一計劃，馬斯克將額外支付500億美元的稅款，傑夫?貝索斯也需要額外支付350億美元。,:-0 你怎麼看？,北京4月1日起外賣封簽,4月1日起，北京市市場監督管理局發布的《網絡餐飲服務餐飲安全管理規範》正式實施。規範明確：供餐企業應有固定的經營場所；外送食品打包應使用開啟后無法復原的封簽或一次性外包裝袋；外賣配送箱每日消毒應不少於一次；在配送過程中配送員不應打開食品外包裝，發生食品污染應終止配送；,通過網絡餐飲服務供應的食品質量安全應與堂食保持一致……在對北京網絡餐飲安全管理提出明確要求的同時，規範也逐一回應了外賣用戶普遍關心的多個熱點。,:-0 中午檢查一下。,柳甄從元氣森林離職,有元氣森林內部人士告訴新浪財經，柳甄已確認從元氣森林離職，離職時間大概在3月初，曾負責海外業務。對此，元氣森林回應稱：“柳甄女士自加入元氣森林以來，帶領團隊開拓全球海外市場，取得了超出預期的成績。對於她因個人原因作出離開公司的選擇，我們表示理解和尊重。”2020年12月，原字節跳動高級副總裁柳甄加入元氣森林。據天眼查显示，柳甄是元氣森林四大核心成員之一。,:-0 吃瓜。,,微信：掃碼點餐強制關注公眾號整改已經完成95%,iOS15.4.1修復耗電過快問題,

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• April 5, 2022
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近幾年來，“她經濟”關注度持續上升。以福建為例，“全閩樂購・她經濟”已成為品牌，每年“三八”國際婦女節前後，全省各地圍繞女性消費熱點創新形式促銷，以節帶促。相比之下，“他經濟”則略顯寂寥，熱度甚至不如以萌寵為代表的“它經濟”。,長期以來，消費領域對不同消費群體的消費價值有一個排序。業界普遍認為，男性排在女性、孩子、老人和寵物之後，處於墊底位置。應該說，“男人購買力不如狗”雖是一句調侃，但也生動地反映了商家對這一群體的“畫像”。在市場主體眼中，男性消費品類單一、購物頻率很低，這樣的印象根深蒂固。,其實，男性消費能力低是一種刻板印象，這個群體只是消費意願不強。並且，消費觀念是會隨時代發展而發生變化的。從消費環境看，過去，許多男性視逛街購物為一種痛苦體驗，傳統的線下購物模式很大程度上限制了其消費能力。如今，隨着經濟社會發展，電商團購、直播帶貨、移動支付、快遞到家等不斷湧現，新型商業模式提供了多樣化消費選擇，顯然有助於釋放其消費需求。從群體結構看，新生代在消費群體中佔據較大比重，並逐步成為主流群體。他們出生於國家蓬勃復興的時代，成長於物質產品服務相對富足的環境之中，熱衷於消費並且不再簡單地模仿、攀比，而是追求個性化、品質化，注重在消費中展現自我價值。,男性消費者加入“剁手族”，展現了這個群體的獨特優勢：首先，消費頻次雖低但客單價高，消費注重品質和體驗感，用戶黏性強；其次，線上消費和超前消費的偏好明顯，熱衷於嘗試新鮮事物；最後，品牌認知力強且自帶流量，願意在社群中與他人分享好物。這些特性和優勢，讓男性一方面在汽車、手錶、3C產品、體育戶外、遊戲裝備等以男性為主的領域成為中堅力量，另一方面在母嬰食品、髮型美妝、美容護膚、潮流服飾等以女性為主的領域越來越活躍，釋放出巨大的經濟價值。,“他經濟”空間巨大，潛力無限。我省在食品、鞋服、日用品、網絡遊戲、體育戶外、知識付費等領域具有完整產業基礎以及較大的優勢。可以說，抓住方興未艾的男性經濟催生新產品、新品牌、新模式，就能抓住產業轉型的契機，抓住繼續發展的空間。,搶佔“藍海”市場。男性被激發出的許多新需求，目前難以得到滿足。比如，消費者參与“顏值經濟”之後，美妝市場上並無專門針對男性消費特點的產品。我省日用品行業企業可考慮介入，做好市場調研，深入分析研判市場特點與發展趨勢，生產出以消費者為中心的產品，打造“面子工程”。香水、護膚等其他市場，機會同樣不少。只要率先進入“藍海”市場，就能夠憑藉先發優勢建立競爭規則，提升進入門檻。,孕育國貨品牌。近年來，我國經濟高質量發展，民族文化認同感全面提振。相比於感性消費，男性消費者更加理性，不迷信所謂的“國際大牌”，尤其熱衷於向外界展示傳統文化的獨特魅力，掀起了國風國潮熱。實際上，我省鞋服行業企業在這些方面已有嘗試，並取得不錯的效果。下一步，可考慮在潮鞋、潮玩等細分品類培育子品牌，消化消費者國貨意識覺醒帶來的紅利。,增強用戶黏性。男性消費群體易受直播、短視頻、社交媒體中的KOL影響，喜歡在網購社區與同好之人的交流消費體驗中互相“種草”。相關行業企業要利用好各種信息渠道拓展其消費視野，從而形成消費偏好、強化品牌認知、增強用戶黏性。,男性消費者加入“剁手族”，展現了這個群體的獨特優勢：首先，消費頻次雖低但客單價高，消費注重品質和體驗感，用戶黏性強；其次，線上消費和超前消費的偏好明顯，熱衷於嘗試新鮮事物；最後，品牌認知力強且自帶流量，願意在社群中與他人分享好物。這些特性和優勢，讓男性一方面在汽車、手錶、3C產品、體育戶外、遊戲裝備等以男性為主的領域成為中堅力量，另一方面在母嬰食品、髮型美妝、美容護膚、潮流服飾等以女性為主的領域越來越活躍，釋放出巨大的經濟價值。,近幾年來，“她經濟”關注度持續上升。以福建為例，“全閩樂購・她經濟”已成為品牌，每年“三八”國際婦女節前後，全省各地圍繞女性消費熱點創新形式促銷，以節帶促。相比之下，“他經濟”則略顯寂寥，熱度甚至不如以萌寵為代表的“它經濟”。,

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• April 2, 2022
• 267

北京時間3月31日消息，美國證券交易委員會(SEC)周三將百度、愛奇藝列入了可能被美國證券交易所摘牌的公司名單中，原因是無法檢查這兩家公司的審計底稿。,根據美國2020年通過的《外國公司問責法》，如果在美上市外國公司連續三年無法讓美國監管機構檢查審計底稿，可能被強制退市。,截至周三美股收盤，百度股價下跌2.61%，愛奇藝股價上漲0.40%。,北京時間3月31日消息，美國證券交易委員會(SEC)周三將百度、愛奇藝列入了可能被美國證券交易所摘牌的公司名單中，原因是無法檢查這兩家公司的審計底稿。,

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• April 2, 2022
• 252

互聯網的裁員降薪潮仍在繼續，連被字節跳動寄予厚望的電商業務也沒有逃過――媒體報道稱，運營團隊每月基本工資下降17%，年終獎佔比提升。,多個媒體還爆出了2021年GMV和2022年內部目標，但抖音電商紛紛闢謠，其自身也並沒有對外公布新目標。抖音電商今年究竟能做到什麼樣，成了一個謎。,謎底沒揭開之前，抖音電商的動作卻愈加頻繁。,抖音電商在去年底發布了獨立APP抖音盒子，還於3月開始在主站APP測試“逛街”等提升復購率的私域強化工具…… 抖音電商其實也是在化解內容和電商之間的矛盾，看似進攻，實則也是防守。,抖音還在補強自己在電商領域最弱的一塊短板――物流。,年初傳出的對極兔的收購遭到闢謠，抖音的野心或許在這時成了它發展的障礙。快手能滿足於用京東物流，但心比天高的抖音顯然不行，而“去肥增瘦”和缺乏重資產運作經驗又讓它很難從零打造一家快遞公司。更要命的是，對於字節而言，收購也沒有什麼好標的。,好在對手們一時也攻不過來。,取消了大小周、迎來程一笑時代的佛系快手不慌不忙地滿足於一個30%+的GMV增速；淘寶直播在少了薇婭后仍然扶不起中小主播；拼多多、京東連直播壁壘搭建還在摸索…… 在互聯網神話正回歸平凡的當下，直播電商也是你打你的、我打我的，歲月靜好、互不打擾。,01 造平台：“盒子”對標小紅書,一直被傳言的綜合電商獨立APP沒有落地，取而代之的是專註潮流市場的“抖音盒子”，這充分體現了抖音在進軍電商領域的謹慎。畢竟，字節跳動在物流能力上與擁有菜鳥的阿里和有自家物流的京東差距很大。,因為抖音的廣告收入被多方媒體表示遭遇了停滯狀態，所以，寄予厚望的電商內容在平台上的投放急劇增加。 電商泛濫降低了用戶體驗，也激化了電商團隊和內容團隊之間的矛盾。,即使抖音一直都謹慎地將電商流量的百分比控制在個位數，但用戶依然會有感知。,所以，抖音降低了直播權重。從2021年11月的灰度測試新版本，抖音就把客戶端首頁的直播入口換成了“掃一掃”。直播間的入口除了推薦流以外，只有“直播榜”和“關注”了。,有媒體用多個抖音號測試發現，刷30次和50次，出現直播間的比例一次是1/9，另一次是1/30。這比“直播帶貨”乘風而上的時候要低很多。,雖然在直播帶貨領域，抖音電商要比拼的是快手和淘寶直播， 但是交出來的“盒子”，明顯就是向小紅書進攻的先鋒官。,千瓜數據显示，小紅書目前超過80%的用戶為18-34歲的年輕人，90%為女性用戶。它的電商業務主打五大垂類：護膚美妝、潮流服飾、美食、母嬰以及休閑家居。這和抖音盒子的用戶群體高度重合。,字節跳動其實在2018年就殺入過“種草”賽道，推出過“新草”APP。,“新草”沒有做起來正是因為它沿襲了抖音的算法邏輯。但是，來“拔草”的用戶往往還是在滿足社交需求，需要主動比貨、隨意逛逛，才能做出消費決策。,在這一點上，社區氛圍更好的快手和小紅書的購買轉化率和復購率就要明顯強於抖音。而且，據新言財經報道，小紅書已經在年初將社區部門和電商部門合併，由COO柯南親自負責電商。,抖音盒子無疑面臨的是一場惡戰。,“盒子”目前只有“硬核補貼”、“時尚潮流”、“美妝爆品”和“二手高奢”四大類，但也為更多類目保留了空間，比如，在抖音盒子中搜索零食飲料、日用百貨、數碼家電也能出現百草味、隅田川、心相印和OPPO。,36氪數據显示，抖音2021下半年對的服飾類銷售佔比接近40%，美妝、二奢的佔比均超過10%。 “盒子”是抖音利用自己最擅長的服飾和美妝做的獨立電商試水，一旦獲得成功，極有可能進一步在品類上拓展。,即使抖音上面賣的很多商品，在阿里、拼多多和京東上更便宜，依然會有用戶衝動消費，感性下單。因為，要關掉抖音去電商APP下單還是比較麻煩的。抖音電商就好比旅遊景區的餐館一樣，價格高但是方便。,這個邏輯對於抖音盒子依然適用。 除了發布獨立的“盒子”，抖音還在主站APP中強化了私域。,過去，抖音去中心化的內容分發機制讓頭部主播也缺乏直播流量的主動權。他們需要採買流量，從公域促成交易。,本月，抖音內測了對標淘寶“訂閱”的“逛街”，還有 “復購券”和“我的常購好物”，在“錢包”中還增加了各個商家的“電商會員。,這四項改進都為了提升復購率。“逛街”能夠讓用戶關注商家的最新動態，“復購券”是給已經在店鋪買過東西的用戶的定向優惠，“我的常購好物”讓用戶關注買過商品的降價動態，“電商會員”則能對應商家的積分並領取優惠券。,對於抖音電商來說，強化私域的確是正確的方向， 但公域與私域的矛盾，內容部門和電商部門的摩擦依然會長期存在，這或許才是抖音電商的最大掣肘。,02 補短板：強化物流,據鞭牛士報道，抖音電商去年實現了7000到8000億的GMV，增速雖然還不錯，但應該沒有達到預期。要知道，抖音電商在2020年實現了5000億的GMV，同比2019年增長超過3倍。,3月10日，界面新聞報道稱，抖音電商運營團隊已經在個人薪資總額不變的前提下，將薪資結構從15薪調整為18薪。這意味着，員工每月基本工資降低了17%。變相“降薪”無非就是在激勵團隊更加努力地完成績效。,這次的薪酬調整隻是冰山一角，抖音電商的風格一直以來都符合字節跳動大幹快上的傳統。,抖音比快手更早布局了品牌自播，到2021年下半年，已經有50%的GMV來自藍V自播號。在這方面，不依賴於頭部主播的生態符合平台方的期待。,抖音切斷第三方鏈接的動作也很早。2020年10月，抖音直播用戶就不能跳轉第三方消費了。但那時，抖音商家有70%的商品鏈接來自淘寶。這一變化一度引起了不小的震動。,然而，這些所有的舉動，都在進一步凸顯抖音電商的短板。,目前，抖音上線了安心購、DOU分期和價保服務， 但是，物流始終是一塊避不開的短板。,最近，抖音雖然聯合快遞公司測試了“音尊達”服務，然而，物流這種重服務的提升不是一朝一夕之功。,但是音尊達目前還處於試水階段，單量不超過3%。 不同於京東的京尊達，抖音的音尊達是商家購買，並沒有把選擇權給到用戶，試水的態勢顯露無疑。,音尊達之外，抖音在今年年貨節邀請的四家物流商，除了價格便宜的極兔，剩下的順豐、中通和京東物流正是高端物流的前三名。,然而，抖音電商更多的野心還在於自己對物流的控制權。,不同於和京東物流深度合作的快手，據Tech星球報道，字節物流業務人士表示，他們要做的是平台物流，對標菜鳥。的確，字節去年從阿里引進了幾位P9，王維、歐立勇等人都有在菜鳥的從業經歷。,如今的電商也早已不是阿里、京東跑馬圈地的時期了，門檻已被空前提高。連五環外的拼多多都有自己的極兔。,顯然，目前抖音電商的物流還匹配不了字節跳動的野心，這也將長期成為梁汝波的一塊心病。,03 看對手：快手沖萬億，淘寶只求穩,抖音電商對今年的增長閃爍其詞，快手的目標卻堅定而明確。,抖音電商闢謠了外界傳言的2021年GMV的数字，目的應該就是淡化GMV增長目標，是不求虛名的務實做法，完美契合集團乃至整個互聯網行業的“去肥增瘦”的戰略。,然而，據快手最新的2021年全年業績，快手電商去年的GMV超過了6800億元，完成了下調后的6500億元目標，而根據晚點 LatePost之前報道，快手今年的GMV目標區間則在9000億元到9700億元。,目標增量是3000億不到， 快手期望有1000億以上來自品牌商品的增長，剩下的就是今年戰略變化增加的“大搞產業帶”所瞄準的高性價比商品。,快手電商近期的大動作，切斷第三方的購物外鏈其實影響並不大，因為形成閉環的快手小店已經基本一統天下了。最新財報显示，2021年12月快手小店對整體GMV的貢獻率達到了98.8%。,從3月1日開始，淘寶聯盟的商品和服務鏈接不能在快手發布，京東聯盟的還可以保留在短視頻和商品詳情頁。,給京東外鏈還保留一線，也是因為京東和快手商品的差異化更明顯，而快手和淘寶幾乎就是赤裸裸的競爭關係。,和快手一樣，抖音和京東的合作明顯比和淘寶深入。京東在抖音上有自己的小店，京東商品還可以進入抖音小店的選品池。但抖音和淘寶、拼多多的合作則只側重於信息流廣告。,過去，按照和淘寶、京東簽訂的年框協議，快手的抽佣有3%。但商家要在第三方平台和快手兩邊都交錢，傭金不低於5%。第三方品控出現問題，快手還要為此負責。,而快手對於快手小店的商品的抽佣率是極低的。最新的2021年報显示，快手電商全年6800億的GMV帶來的收入僅為74億元，貨幣化率只有1.09%。,抖快忙着變現，淘寶卻在為流量發愁。,淘寶直播缺流量是問題的關鍵。抖音日活超過6億，直播間按比例得到的也在1億以上。但淘寶直播只有3000萬，這樣一來流量容易板結，難以形成新陳代謝。,據晚點 LatePost報道，點淘的負責人在業界各大MCN機構打探了一圈，竟然沒找到一家願意來淘寶直播推新人的。,這就是電商直播和直播電商的差異。,無奈之下，淘寶直播只得一次又一次地發布針對中腰部主播的激勵計劃。,去年8月的單一賬號百萬級別流量獎勵已經是近幾年淘寶直播力度最大的一次了，可效果仍然不理想。,今年1月，淘寶直播發布2022年激勵計劃，新主播入駐后達到要求，完成留存任務后都可以得到現金激勵。,但這次激勵能否奏效還有待驗證。,淘寶直播最大的問題在於，沒有人清楚它能否給阿裡帶來增量。李佳琦直播間的觀眾原先很可能也會習慣性地刷天貓旗艦店， 電商直播變成了存量流量的再分配。,存量再分配還會造成超級主播尾大不掉問題，這一點淘寶、天貓總裁蔣凡2019年就提過。,但是，監管似乎在“幫”淘寶的忙。,去年12月20日，薇婭因稅務問題遭到封殺。至此，淘寶直播排名前三的主播已經有兩位薇婭和雪梨兩人倒下。,可另一邊，薇婭倒下后，李佳琦卻獨大。這是平台不願意看到的。,在剛過去不久的淘寶直播3.8節活動中，李佳琦一騎絕塵。他的直播間在2月27日晚的預售開始后的銷售額就達到28.25億元，遠超去年同期。在去年的38節七天大促期間，薇婭和李佳琦的帶貨銷售額分別為12.56億和7.35億。,淘寶直播玩不轉流量，它的護城河是供應鏈、品控和菜鳥物流了。,佛系的快手雖然也在做電商，但是它的內容增長還是第一位的，電商賣貨和遊戲導流都是基於好物介紹和視頻解說順便多走的一步， 而抖音明顯更有野心，希望做的電商在未來能有與既有巨頭較量的實力。,APP工廠字節跳動在今日頭條之後也就只有抖音，它真的能跨越內容和電商的天塹嗎？,抖音電商在去年底發布了獨立APP抖音盒子，還於3月開始在主站APP測試“逛街”等提升復購率的私域強化工具…… 抖音電商其實也是在化解內容和電商之間的矛盾，看似進攻，實則也是防守。,互聯網的裁員降薪潮仍在繼續，連被字節跳動寄予厚望的電商業務也沒有逃過――媒體報道稱，運營團隊每月基本工資下降17%，年終獎佔比提升。,

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• April 2, 2022
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時隔四年後，孟晚舟再次站在了華為業績報告會上。,2021年，對華為來說註定是不平凡的，消費者業務在承壓之下近乎腰斬，手機業務如今更是大受影響，但華為還是扛過來了。,“2021年對華為而言，我們也許已經穿過了這次劫難的黑障區，這與我們全體員工的努力是分不開的，我們的隊伍在這三年的持續承壓中更加地團結，我們的戰略也在這三年終變得更加清晰。”在財報發布會上，華為首席財務官孟晚舟表示。,據華為2021年財報显示，去年華為收入6368億元人民幣，同比下降28.6%，這是近十年首次出現營收負增長的情況。而凈利潤為1137億元人民幣，逆勢增長75.9%，這主要是由於出售了榮耀和超聚變兩大公司帶來的凈收益。,肉眼可見的是，華為收入變少了，但其在研發投入上並沒有減少，也開始轉換思路拓寬更多營收渠道。,2021年，華為在研发上投入1426.66億元人民幣，同比增長0.5%，十年累計投入的研發費用超過8450億元人民幣。,與此同時，去年華為面向煤礦、智慧公路、數據中心能源、運動健康等多個行業，陸續成立了十五個軍團。 這些軍團與華為目前三大BG均屬同一級別，且能夠調配公司所有研發資源。,從軍團屬性來看，大多面向企業。在消費者業務被諸多限制后，企業業務逐漸成為華為賴以生存的重要方向，而在2021年，企業業務也成為華為三大業務中唯一實現增長的業務。,如今，華為邁過生死線后成立的十五個軍團，預示着華為接下來在各行各業的野心。,2022年，華為正在重構華為。,1、營收規模變小，消費者業務夾縫中求生機,2021年的華為業績報告會，似乎比以往更受外界關注。,原因不難理解。一方面這是孟晚舟歸國半年後的首次亮相，另一方面2021年華為度過了艱難而有挑戰的一年。,對於2021年的業績，孟晚舟表示：“我們的規模變小了，但我們的盈利能力和現金流獲取能力都在增強，公司應對不確定性的能力在不斷提升。”,年報显示，華為全球銷售收入為6368億元，同比下降28.6%。對比去年年底，華為披露預計2021年全年銷售收入6340億元，這個成績顯然是超出預期的。,但不得不承認的是，從過去五年的財務數據對比看，2021年的銷售收入已下降到和2017年相接近的水平。,銷售收入倒退到五年前的水平，華為確實活得比較艱難。,究其原因，曾撐起總收入半邊天的消費者業務成為華為2021年業績大降的主要因素。年報显示，2021年華為消費者業務收入為2434.31億元，同比下降49.6%。可以說，消費者業務幾乎腰斬。,對此，華為輪值董事長郭平表示：“美國連續多年的制裁，對華為消費者業務造成了非常大的影響。”,眾所周知，華為消費者業務的重中之重是手機業務，但華為在手機市場上已經淪為“Others”。 據Counterpoint Research數據显示，2021年第四季度，華為手機在國內的銷量下降了73%，市場份額僅剩7%。,加之疫情的不確定性，全球芯片供應難是手機廠商共同的難題，華為在芯片問題上是持續性承壓。,此外，除了腰斬的消費者業務，作為華為基本盤的運營商業務收入同樣下滑。年報显示，2021年華為運營商業務為2814.69億元，同比下降7%。對此，孟晚舟表示，中國的5G建設已經在2020年基本完成，所以在中國的5G部署的需求有明顯減少。,而在三大業務中，唯一增長的企業業務收入達到1024.44億元。此外，孟晚舟在業績會上提到，華為雲、数字能源這兩塊新業務的收入增長超過了30%。,2021年，華為可謂在夾縫中求生存。但值得一提的是，多方制裁的壓力下，倒逼了華為鴻蒙生態的發展。華為反覆強調，鴻蒙系統並非專為手機量身打造，而是面向下一代技術、劍指物聯網時代的操作系統。,年報显示，搭載HarmonyOS的華為設備數超過2.2億；HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯）已有1900多家生態合作夥伴，鴻蒙智聯認證產品種類超過 4500 個，2021年新增產品發貨量突破 1.15 億台。,去年6月，HarmonyOS 2正式搭載手機、平板電腦、智能手錶等應用，HUAWEI MatePad Pro、HUAWEI WATCH 3等產品相繼發布。年報披露，華為手機、平板等百款機型已逐步完成升級。,而在備受矚目的電動汽車業務上，豪華SUV――AITO問界M5已經搭載HarmonyOS 智能座艙。此外，華為還將HUAWEI HiLink與Powered by Harmony OS升級為Harmony OS Connect，也就是“鴻蒙智聯”。,如果按照華為消費者業務軟件部總裁王成錄提出“2021年搭載鴻蒙的設備 3 億台”的目標，鴻蒙似乎已經完成了任務。,但在物聯網時代，前有成熟的安卓、IOS系統，後有谷歌Fuchsia OS系統，鴻蒙生態能否真正成功，還要看它能吸引多少合作對象。正如華為創始人任正非在中央研究院創新先鋒座談會上表示，“鴻蒙已經開始了前進的步伐，我們還心懷忐忑地對它期盼。”,可以看到，四處受限的華為消費者業務規模已經變小，但華為仍在夾縫中尋找生機。 鴻蒙系統，成為華為發展消費者業務的新路徑。,2、凈利潤暴漲，研發持續高投入,2021年，華為的關鍵詞是更好地活下去。,相比於銷售收入的首次下滑，華為2021年凈利潤大增着實是個好消息。年報显示2021年華為凈利潤1137億元人民幣，同比增長75.9%。,事實上，如此高增長的凈利潤背後，與華為近幾年“去肥增瘦”有着直接的關係。眾所周知，2020年、2021年華為先後出售了榮耀和超聚變。一個是華為消費者業務重要的業務，一個是配合鴻蒙“萬物萬聯”生態的公司。,連線Insight在華為年報中梳理髮現，2021年華為凈利潤增長主要源於其出售榮耀、超聚變兩個品牌和公司的收益入賬。,具體而言，年報显示，2021年華為獲得了一筆607.97億元的“其他凈收支”。年報中明確指出“其他凈收支”包括處置子公司及業務獲得的574.31億元的凈收益。,如果將這筆處置子公司及業務的凈收益減掉，華為2021年的凈利潤僅為562.69億元。將這個数字與2020年646.49億元凈利潤相比，下降了83.8億元，同比下滑約13%。,不難看出，正是因為榮耀和超聚變的出售，讓華為2021年凈利潤暴漲。,需要明白的是，無論是出售榮耀業務還是超聚變公司，給華為帶來都將是短期性收入，也就是一次性買賣。 長期來看，華為想要保持長期且持續的高利潤，還需要用核心業務說話。,但就目前而言，華為還存在消費者業務波動的內部風險，以及政策管制、疫情波動等外部風險。郭平也直言，2022年華為要繼續求生存。,如果說華為的凈利潤增長是通過出售消費者業務收入換來的，那其對研發的投入可謂是“不計較得失”。,2021年華為研發費用額和費用率均處於近十年的最高位。年報显示，2021年華為投入的研發費用達到1426.66億元，同比增長0.5%；研發費用率為22.4%，同比增長6.5%。,對於此次研發費用率的增加，華為表示是因為其在雲、人工智能、智能汽車部件及軟件根技術，以及保障業務等方面的投入增加所致。,目前，華為研發投入在全球企業中位居第二，且十年累計投入的研發費用超過8450億元人民幣。,如此看來，華為不僅沒有因為營收減少而降低研發的投入，反而越來越“大手筆”。正如業績說明會上，華為輪值董事長郭平多次強調，“華為的問題，不是靠節衣縮食能夠解決的，要生存，就必須加大技術投入。”,首先要明白的是，華為對研發投入的底氣來源於充沛的現金流。年報显示，2021年華為經營性現金流高達596.7億元，同比增長70%。此外，華為目前的凈現金為是2412億元。孟晚舟直言，這些都是華為進行研發投入的保障。,郭平在業績會議上介紹道，華為投資會繼續聚焦於建立一個可靠可信的供應鏈，保證華為產品的連續性和競爭力。具體而言，華為將在基礎理論、架構和軟件的三個層面加大研發投入。,值得一提的是，華為2021 年從事研究與開發的人員約10.7萬名，約佔公司總人數的54.8%，超過一半。此前，華為智能汽車解決方案BU首席運營官王軍曾表示，華為在汽車零部件研發領域的投入超過10億美元（約合63.7億元人民幣），共擁有5000人的研發團隊。,此外，華為的期間費用率由2020年28.6%增至2021年38.8%，同比上漲10.2%。除了研發費用率外，銷售和管理費用率也增長到16.4%，華為表示這是由於其對生態及品牌建設等的投入。,說到底，科技創新能力對於華為來說仍是最核心的底牌。孟晚舟在會議上的說法點名了華為在研发上的決心，“華為的研發投入不受利潤的約束”。但一切的前提是華為穩定住持續的現金流和利潤，以免造成入不敷出的局面。,3、2022年，十五個軍團的野心,“華為產品線比較長，技術也比較多、比較繁雜，我們通過‘軍團’這樣短鏈條的運作和管理授權，使得給我們的客戶更容易跟華為做生意，我們希望這種試點能為客戶，也為華為創造一個新的共贏的商業模式。”在華為2021年年度報告發布會上，華為輪值董事長郭平表示。,郭平也解釋道，華為建立若干個“軍團”，想結合数字化、人工智能、智能化和低碳化的訴求，把華為的技術和客戶的訴求相結合，創造價值，也為華為創造更多的收入和利潤。,在消費者業務承壓時，華為希望通過“軍團”模式拓寬企業業務，挖到更多“水源”。,2021年，組建軍團也成為華為的重要調整之一。 去年4月，華為成立了第一支軍團――煤礦軍團。,華為選擇煤礦產業作為首個切入點，一方面是在“雙碳”背景下，全國煤礦都迫切需要進行数字化轉型，這為華為帶來了大量客戶；另一方面，華為早在2019年開始，就與山西煤礦行業多個合作夥伴進行了智能化轉型探索，也推出了華為智能礦山聯合解決方案，在推動煤礦無人化、智能化、清潔化等方面，做出了一定成效。,值得注意的是，華為在正式組建煤礦軍團之前，華為創始人任正非就於2021年2月親赴太原，與山西晉能控股集團有限公司、山西雲時代技術有限公司等簽署戰略合作協議，在山西聯合成立了“智能礦山創新實驗室”。,在該實驗室的揭牌儀式上，任正非接受媒體採訪時提到，“中國有5300多個煤礦、2700多個金屬礦，如果能把8000多個礦山做好，我們就有可能給全世界的礦山提供服務。”,煤礦軍團成功組建后，華為又迅速組建了多個軍團。,2021年10月，華為正式確立“五大軍團”，分別為煤礦軍團、智慧公路軍團、智能光伏軍團、港口與海關軍團，以及數據中心能源軍團。,當年底，任正非又簽發總裁文件，宣告成立軍團預備工作組，並任命了10位預備軍團長。這十大預備軍團為互動媒體（音樂）、運動健康、显示芯核、園區網絡、數據中心網絡、數據中心底座、站點及模塊電源、機場軌道、電力数字化服務以及政務一網通。,這十個預備軍團，互動媒體（音樂）與運動健康為消費者業務，擁有華為終端多年來積累的用戶數據，而其餘八個企業業務，華為也有着一定的積累。,為了讓這十五個軍團快速跑通，華為也給予了較高的獨立性，其與華為三大BG（業務集團）屬於同一級別，可以銷售公司所有產品，以及調配公司所有研發資源。,這些軍團沒有讓華為失望，部分軍團已經交出了一些成績。,去年10月，華為数字中心能源軍團聯合山東電力建設公司拿下沙特紅海新城儲能項目，該項目儲能規模達1300MWh，是迄今為止全球規模最大的儲能項目；11月5日，華為港口與海關軍團與山東省港口集團簽署戰略合作協議，拿下山東港口訂單；11月25日，華為智慧公路軍團與江西省交通投資集團簽署合作備忘錄，拿下江西省智慧高速訂單。,從實際成果來看，先成立的五個軍團由於與華為原本業務高度匹配，為此擁有較多資源與經驗，拿下訂單的效率也比較快。而後成立的十個軍團稍欠積累，更像是前期試水。,據數智前線報道，預備軍團將經歷一段運作時間，看效果來決定是否“轉正”。目前，這些預備軍團大都在籌備中，跨部門進行人員和組織的準備。,儘管預備軍團還在籌備中，但郭平在2021年度報告發布會上的表述，已然表明2022年華為十五個軍團肩負重任。這些軍團也表露出華為的野心深入到了各行各業。,2022年，在十五個軍團的全線開動下，華為或想再造一個“新華為”，它也肩負着為華為開闢新天地的重任，它與鴻蒙生態一起，都將給華為開拓新的收入來源。,據華為2021年財報显示，去年華為收入6368億元人民幣，同比下降28.6%，這是近十年首次出現營收負增長的情況。而凈利潤為1137億元人民幣，逆勢增長75.9%，這主要是由於出售了榮耀和超聚變兩大公司帶來的凈收益。,時隔四年後，孟晚舟再次站在了華為業績報告會上。,

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• April 2, 2022
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