• 杏鑫主管註冊_字節流量生意經:變現趁早 縫錢袋子和All in賣貨

    杏鑫主管註冊_字節流量生意經:變現趁早 縫錢袋子和All in賣貨

    作為中國互聯網的一極,有着App工廠之稱的字節跳動,最被外界廣為流傳的便是頗為神秘的算法機制和以抖音為核心的無限流量。,在這種光環的加持之下,字節跳動無所不能,業務邊界也逐漸在不斷地擴張中越來越模糊。,不過6月17日有媒體傳出字節旗下遊戲、教育兩條業務線正在大裁員,似乎在抖音之外的其他新增業務領域,開始全線收縮。,有分析人士認為,目前沒有變現能力,未來沒有變現可能性,是字節跳動開始全面收縮新業務的主要原因。,顯然,作為一家商業公司,即使組織能力沒有邊界,但是最終的擴張考量都要回到變現邊界這個原點。,關於字節的變現能力,最新的數據是來自路透社的報道,2021年總營收約為3680億元。即使增速相比前一年放緩,但是也相當於日入10億元人民幣。,這樣的變現能力是什麼水平?從流量側來看,字節跳動旗下的產品整體月活為19億,相當於每月有單個用戶可以貢獻16元的收入。這樣的水平放在同行里很難找到對手。,有自媒體曾經以字節2020年的營收做過測算:在同樣以提供免費產品聚焦流量,再靠廣告變現的互聯網公司里,字節跳動第八年的收入是谷歌同期的3倍,Facebook的6倍,百度的70多倍。,不僅如此,在人員配置上,字節跳動的內容團隊和商業化團隊人數也幾乎一樣多。,作為一家10萬人的公司,字節目前有超過2萬人的正式內容審核團隊。負責變現的廣告銷售團隊,包括巨量引擎在內的商業化團隊規模也同樣約為2萬人。,如果說在App工廠的視角里看到的是字節的無邊界能力,那麼以變現這個原點來回顧字節的發展歷史,或許也沒那麼新鮮。,變現要趁早,大多數互聯網企業,變現總是落後於增長,也因此才有了一邊燒錢增長,一邊瘋狂融資的全球創業特色。,作為新生代的互聯網創業公司,字節跳動則不是如此。一直強調延遲滿足感的張一鳴式浪漫,在變現這件事情上並不存在。,2012年在知春路附近的錦秋家園,張一鳴拿着數百萬人民幣的投資,帶着30個人的團隊開啟了創業之路。同年年底,字節的第一個產品今日頭條上線,幾個月之後,團隊進行了一次頭腦風暴。,在錦秋家園6樓的辦公室,張一鳴叫上所有的產品經理和軟件工程師,開展主題為“個性化推薦引擎”的討論。變現作為其中的一個議題,也被拿出來深究。,彼時整個行業對移動互聯網廣告都沒有信心。一方面手機屏幕太小,能夠容納的廣告有限;另一方面是當時都是Banner、積分牆之類轉化率很低,用戶體驗不好的廣告形式。,經過討論,張一鳴認為個性化推薦的信息流廣告形式才能從根本上解決問題。最終於2013年9月,在今日頭條正式上線僅小半年之後,張利東從國美的北太平庄店找來的第一單廣告生意完成了方向驗證。,張一鳴在內部分享時,將模式跑通的喜悅類比為喬布斯17生日時父親送給他一輛車,雖然當時的那輛車很破,但是喬布斯認為――But still it is a car。,也正是在這一年,以搜索廣告為主的百度超過央視,成為國內最大的廣告媒體。同一時期的百度做了兩個動作,一個是19億美元收購91助手,掌握移動互聯網的入口,不過事後來看應用分發日漸衰落,並沒有成為一步妙招。,另一個則是將競爭目光瞄準騰訊,認為未來搜索廣告的最大競爭對手是基於移動社交廣告的騰訊系。,2011年時百度CEO李彥宏就曾向華爾街投資者們闡述社交時代的百度,認為百度的戰略和計劃是社交元素整合入核心產品,而非單獨發展一個社交網站。,在此方向下,2011年9月2日,李彥宏在“百度世界”舞台發布百度新首頁時,官宣這是百度進入社交網絡分享時代的標誌之一。此後,在已有產品中加入社交元素成為百度的核心方向。,不僅百度,同一時期的BAT眼裡都只有彼此的競爭,主要都發力社交、搜索、電商三塊業務模式。可能沒有人會意識到,在手機這塊小屏幕里,BAT的判斷最終都出現了失誤。,從全球來看,成功挑戰搜索廣告模式,在移動互聯網時代成為變現主流途徑的正是信息流廣告。得益於信息流,在全球市場Facebook和谷歌在爭鋒,而在中國則是字節跳動逆襲百度、騰訊。,2016年今日頭條提前10個月完成60億營收的年度目標。廣告投入占社會GDP的總比例是基本恆定的,當今日頭條依靠信息流廣告變現風生水起的時候,無疑在百度的胸口上捅了一刀。,一直在移動社交方向發力的百度,直到2016年中期才正式推出信息流。不過此時已經晚了一步,伴隨着幾次重大負面事件的影響,在移動時代掉隊的百度不得不跳躍式All in下一個智能時代。,另一方面字節跳動則開始瘋狂挖角百度的廣告人才,搭建完善的銷售團隊,一邊瘋狂變現,一邊大手筆花錢組建團隊。彼時有內部人士爆料,今日頭條對於信息流廣告的計劃是2017年營收目標為150億,2018年300-500億,2020年則達到千億營收。,這種預期是什麼水平?以2018年的字節跳動營收為例,換算為ARPU(單用戶收入)來看,今日頭條的ARPU約為185元(用戶2.54億,收入470億)。同期騰訊社交廣告的ARPU約為40元左右(微信用戶10億,社交廣告398億)。,不過伴隨着2018年字節跳動總營收達到500億,另一個變現的分水嶺開始出現。在這一年,字節跳動的核心營收來自今日頭條貢獻的廣告收入,從2016年的50億元增至2018年的470億元。,但是根據QuestMobile發布的2018年第三季度數據显示,頭條系APP的總使用時長佔比首次出現了下滑。其中,今日頭條應用程序2017年1月月活用戶量為1.99億,從2017年7月起其月活同比增速開始降到兩位數,到2018年9月月活用戶雖然達到2.54億,但增速僅為14.5%。,當今日頭條所代表的圖文信息流下滑時,代表短視頻信息流的抖音則在2018年以後開始走向台前。,錢袋子落地與觸底,如果說上半場的主要對手是以搜索廣告為主的百度,那麼來到下半場,字節跳動正式步入了體系化的變現模式。伴隨着短視頻的快速崛起,一套以抖音為核心的變現體系開始搭建。,推出一系列流量管理中台,成為字節商業化進一步加速的主要動作。,2018年7月抖音上線“星圖平台”,主要對接品牌主、MCN公司、明星達人進行內容交易。同年8月,今日頭條在北京發布穿山甲聯盟,對標百度聯盟,進一步鞏固已有的信息流廣告業務優勢。,2019年字節跳動對外發布巨量引擎,象徵著錢袋子正式落地。在2013年摸索商業變現模式時,作為“把事情想得很大很完整,決定搭建一套完整的系統”的雛形,巨量引擎就已經在內部作為一種思想和目標存在。,巨量引擎其實也是字節內部的数字中台,主要統一管理旗下包括今日頭條、抖音、西瓜視頻、懂車帝、FaceU、激萌、輕顏相機等等流量產品矩陣的商業變現。,豐富的內部廣告流量資源之外,擁有7億日活用戶數據,整合了字節系以外國內Top 100 App中的半壁流量聯盟的穿山甲也划入巨量引擎旗下。在2022年,甚至海外的TikTok流量變現也被納入這個統一的管理入口。,巨量引擎發布之後,2019年字節跳動的廣告營收也突破千億達到1200億元,2017-2019年三年增速均超過150%。,不過當錢袋子落地,字節跳動以流量販賣為主的信息流廣告業務也開始觸底。,在2021年的6月字節舉辦的“CEO面對面”會議上,新任CEO梁汝波首次披露公司前一年的財務情況――集團層面整體實際收入2366億元,同比增長111%,經營虧損達147億元。,關於虧損原因,集團認為全球近11萬人的員工數量,產生的高昂人力成本是主要因素。此前在信息流廣告時代,字節跳動的高營收一直建立在優秀產品帶來的爆發性流量+高薪搭建的近2萬人廣告銷售團隊。,信息流廣告變現的打法乏力被正式確認,是在2021年11月18日,字節跳動商業化產品部召開的全員大會上,公開聲稱其國內廣告收入過去半年停止增長。,根據媒體報道,來自抖音的收入已經停止增長,而另一核心產品今日頭條甚至處於虧損邊緣。信息流廣告營收的見頂,也基本宣布字節的營收告別了野蠻生長階段。,因此除了流量側的統一管理,在信息流廣告之外,轉向電商尋找新的變現模式成為巨量引擎的主要方向。加入電商變現的品牌廣告營銷,對標主要以電商業務為主的阿里集團旗下的数字營銷中台阿里媽媽,成為巨量引擎的新重點。,滲透到每一個字節的賣貨,從信息流的廣告販賣到電商業務的品牌營銷,巨量引擎以商業解決方案和科技服務的身份類目,上榜BrandZ 2021最具價值中國品牌獎。,作為唯一一個出現在榜單上的營銷服務品牌,一定程度上代表了廣告營銷行業從流量為王走向了品牌重要性得到正視的階段。,不過相比榮譽,怎麼在已有產品用戶規模的基礎上創造更多的新流量,才是巨量引擎更關注的事情。2020年9月全量上線搜索廣告服務,返身瞄向了百度傳統的搜索廣告業務形式。,新流量之外,將電商業務從抖音7億的流量用戶池滲透到字節旗下19億用戶的每一個產品的毛孔中,也伴隨着2022年抖音電商從興趣電商升級為全域電商而擺上檯面。,所謂興趣電商和全域電商的差別,重要的意義是代表了抖音在三年時間里,關於短視頻帶貨→達人直播帶貨→品牌店播帶貨三個階段的摸索。電商開始全面走出抖音短視頻,走出抖音直播間,將在未來進入到字節旗下每一個信息流產品中。,當下字節跳動對於電商業務的態度,頗有幾分2011年百度對於社交業務的態度。只是當年李彥宏強調的是在所有產品中加入社交元素,而今天字節跳動強調是在所有產品中加入電商元素。,在社交產品上,百度瞄準騰訊,最終被字節跳動抽身以信息流廣告形式偷襲成功。如今在電商業務上,當字節瞄準阿里,全力All in全域電商之時,最終的結果又將是什麼?,沒有人能未卜先知,但是可以肯定的是走向全域電商的字節跳動,信息流開始從“內容+廣告”兩種形式,走向“內容+廣告+電商”三種信息流推薦形式。,此前信息流廣告鼻祖Facebook已經因為沒有處理好信息流廣告和社交內容的關係,而被評為外媒評為年度最差公司。不知道當今天字節需要處理內容+廣告+電商三種信息流時,是否會重蹈Facebook的覆轍?,有分析人士認為,目前沒有變現能力,未來沒有變現可能性,是字節跳動開始全面收縮新業務的主要原因。,作為中國互聯網的一極,有着App工廠之稱的字節跳動,最被外界廣為流傳的便是頗為神秘的算法機制和以抖音為核心的無限流量。,

  • 杏鑫代理註冊_遊戲和直播需求強勁增長:騰訊將在日本建第三座數據中心

    杏鑫代理註冊_遊戲和直播需求強勁增長:騰訊將在日本建第三座數據中心

    北京時間6月22日早間消息,據報道,騰訊準備在日本建設新數據中心,它是騰訊在日本的第三個數據中心。日本用戶對線上遊戲、在線直播的需求強勁增長,因此騰訊決定擴張。,騰訊雲國際高級副總裁楊寶樹(Poshu Yeung)透露表示,騰訊日本業務的年增長率達到三位數,主要驅動力來自遊戲雲服務。楊寶樹還說:“我們將在日本建第三座數據中心,我們有經驗,不會花太多時間。”,2019年,騰訊進入日本雲市場,但騰訊沒有透露日本數據中心創造的營收和資本支出是多少。,本周四,騰訊還將在日本推出一項服務,該服務旨在支持元宇宙創建,裏面有幾十個模板。今年1月,騰訊曾在日本提供一項服務,為雲虛擬人物創建和在線直播提供支持,周四的服務相當於原服務的升級。,楊寶樹說:“我們將通過提供一系列模板減輕用戶負擔。”,自2016年向海外市場進軍以來,目前騰訊雲服務已經殺入10多個國家和地區。楊寶樹說:“我們在中國之外已經運營有30座數據中心,最近新建的數據中心位於巴西和印尼。”,韓國日本市場有相似之處,偏向娛樂領域,比如遊戲。楊寶樹說,騰訊將利用自己在遊戲領域的經驗幫助日本韓國企業向巴西、東南亞擴張;在歐洲,雲服務的訂單也在增加,騰訊的任務是將歐洲企業與它們在中國的分公司聯繫起來。,本周四,騰訊還將在日本推出一項服務,該服務旨在支持元宇宙創建,裏面有幾十個模板。今年1月,騰訊曾在日本提供一項服務,為雲虛擬人物創建和在線直播提供支持,周四的服務相當於原服務的升級。,北京時間6月22日早間消息,據報道,騰訊準備在日本建設新數據中心,它是騰訊在日本的第三個數據中心。日本用戶對線上遊戲、在線直播的需求強勁增長,因此騰訊決定擴張。,

  • 杏鑫主管註冊_別把“七天無理由退貨”玩壞了

    杏鑫主管註冊_別把“七天無理由退貨”玩壞了

    據中新社報道,近日,浙江杭州互聯網法院發布一則案例:一家婚慶公司網購60隻花瓶,在收貨后第6天申請退貨。商家同意了退貨申請,但開箱驗貨時發現多隻花瓶均留有水漬,於是拒絕退款。買家要求商家按照“七天無理由退貨”規則退貨並承擔退貨運費,將商家告上法庭。最終法院駁回買家的全部訴訟請求。,,案件中,買家退回的60隻花瓶均為完整、無破損狀態,商品標籤和包裝也完整無缺,同時,商家承諾可在15天內享受無理由退貨,而買家在收貨后第6天便退回貨物了,買家據此認為商家拒絕退款沒有道理,故訴諸法庭。不難看出,該婚慶公司網購60隻花瓶,實際上就是想利用七天無理由退貨規則無償使用商品,而法院的判決告訴買家“此路不通”。,法律確實賦予了消費者“七天無理由退貨”權,但“無理由”不代表無限制、無條件,根據《消費者權益保護法》的規定,“退貨的商品應當完好”是適用七日無理由退貨規則的前提。正如法院所指出的,本案中,商家提交了花瓶已使用過的證據,買家也承認在婚禮中確有使用行為,且屬於超出查驗和確認商品品質、功能的需要而使用商品。也就是說,商品價值已明顯貶損,也將影響二次銷售。,法理之外,買家如此行為在商業道德上亦站不住腳。試想,賣家提供了合格的商品或服務,買家免費使用後退貨,賣家未獲收益且要承擔一筆退貨運費,賣家的權益如何實現?對消費者而言,假如知道所買的“新商品”竟是“二手貨”,又會是何種滋味?假如買家紛紛如此效仿,正常的市場秩序又從何談起?,,七天無理由退貨,是保護消費者權益的良好舉措。但從之前的“試穿族”到此次“60隻花瓶退貨”,一些人肆意利用網購規則漏洞,獲取私利,危害不容小覷。時下,網購已深入滲透到經濟生活的方方面面,人人都可能是其中一環,都可能成為違反規則、不誠信行為的受害者。說得嚴重些,類似行為不僅會傷害消費者權益,电子商務、市場經濟、商業道德等將面臨不小的衝擊。,公平交易、平等互利是市場經濟的基本原則,維護消費者的合法權益與保護商家的合法利益,不可偏廢。平台方要暢通投訴、維權渠道,出台措施限制、懲戒惡意退貨、誠信失分的買家。相關部門也不妨以案說法,強化監管,及時“堵漏”,切實維護買賣雙方的合法權益,促進市場經濟良性有序發展。,法律確實賦予了消費者“七天無理由退貨”權,但“無理由”不代表無限制、無條件,根據《消費者權益保護法》的規定,“退貨的商品應當完好”是適用七日無理由退貨規則的前提。正如法院所指出的,本案中,商家提交了花瓶已使用過的證據,買家也承認在婚禮中確有使用行為,且屬於超出查驗和確認商品品質、功能的需要而使用商品。也就是說,商品價值已明顯貶損,也將影響二次銷售。,據中新社報道,近日,浙江杭州互聯網法院發布一則案例:一家婚慶公司網購60隻花瓶,在收貨后第6天申請退貨。商家同意了退貨申請,但開箱驗貨時發現多隻花瓶均留有水漬,於是拒絕退款。買家要求商家按照“七天無理由退貨”規則退貨並承擔退貨運費,將商家告上法庭。最終法院駁回買家的全部訴訟請求。,

  • 杏鑫平台主管_投融快訊 | 迪思微电子完成6.2億元首輪融資;華深智葯獲近5億元A輪融資;覓淘智聯獲3000萬美金融資

    杏鑫平台主管_投融快訊 | 迪思微电子完成6.2億元首輪融資;華深智葯獲近5億元A輪融資;覓淘智聯獲3000萬美金融資

    【投融快訊 6月22日】迪思微电子是一家光掩模製造商,從事掩模代工業務的專業公司,,擁有國內領先的光掩模製造設備、技術工藝、質量控制和信息安全保護措施,是國內少數有能力生產中高端掩模的公司。近日完成6.2億元戰略融資。,華深智葯致力於打造新一代人工智能科學計算平台,並結合自研高通量生物實驗技術,為研發人員提供微觀世界分子計算、模擬與設計的智能系統。近日完成近5億元A輪融資。,覓淘智聯是一家家用智能力訓器研發商,為健身愛好者提供專業电子智能健身管理軟硬件設備及服務方案,旗下S計劃線條機Model S(以下簡稱“S計劃Model S”)是一款高端家用智能力訓器。近日獲得累計融資金額約3000萬美金新一輪融資。,,,【投融快訊 6月22日】迪思微电子是一家光掩模製造商,從事掩模代工業務的專業公司,,擁有國內領先的光掩模製造設備、技術工藝、質量控制和信息安全保護措施,是國內少數有能力生產中高端掩模的公司。近日完成6.2億元戰略融資。,

  • 杏鑫招商_“6・18”之後:商家理性上新,下沉市場獲青睞

    杏鑫招商_“6・18”之後:商家理性上新,下沉市場獲青睞

    “6・18”喧鬧過後,品牌商們忙着復盤吸取教訓,並開始為下一場大促積蓄力量。6月21日,多家品牌在接受北京商報記者採訪時坦言,藉由“6・18”直觀看到了消費市場的變化:新品上新不再跟風而動,下沉市場的潛力不容忽視……品牌與電商回歸理性,並不希望用大水漫灌的營銷方式鋪市場,轉而變得理性且謹慎,圍繞着降本增效進一步精耕細作,以期下一次的爆發增長。,商家不再盲目上新,“6・18”結束了,商家並不敢停下。電商告別了大量資金湧入的跑馬圈地時代,品牌商家能夠從中吃到的流量紅利越來越少。增速放緩,流量祛魅之時,消費者和商家都開始回歸理性。,“相比往年,我們對今年‘6・18’還是比較冷靜。”在“6・18”事後的復盤環節,美妝品牌方里的負責人告訴北京商報記者,今年品牌並沒有急於在“6・18”前推出新品,“消費者在疫情之後會更重視產品的功能價值,爭奪曝光和流量的玩法已經無法吸引消費者了”。,因眾多不可控原因,方里進口的底妝原材料暫時無法到達國內。通常情況下,品牌會臨時選擇一些可替代的原材料,並儘快將產品趕在“6・18”前上市增加一批曝光,收割一波流量。但這一次“6・18”,方里選擇了等待。“用產品撬動銷量,讓口碑代替流量曝光”的做法讓方里今年的線上直營渠道成交額相較去年上漲180%。,“肯定是不想再打‘閃電戰’了。”運動品牌粒子狂熱的工作人員這樣總結參与“6・18”之後的第一想法,為此粒子狂熱將加快在其他城市分散品牌的電商倉儲,以應對突發情況。,儘管突發情況的“閃電戰”能在短時間內提升品牌供應鏈的靈活性,但品牌更希望能穩紮穩打,確保上新發貨等節奏按部就班。,同樣不想打“閃電戰”的還有成立於上海的咖啡品牌永璞,創始人鐵皮叔叔向北京商報記者表示,為了防止倉儲發貨不及時,永璞將產品研發和倉儲、配送結合,選擇在廣東、福建、青島等地分散供應鏈和物流壓力。,在時間線安排上,永璞也拉長了備戰時間線,從1月就開始準備,通過不同項目組共同推進的方式盡可能降低風險。“這次疫情對於我們參加‘6・18’基本沒有什麼影響。”鐵皮叔叔說。,性價比撬動下沉市場,現階段,新品牌在電商之外的渠道快速成長,既有的市場不斷被稀釋,開拓新渠道成了必要行動。鐵皮叔叔告訴北京商報記者,此次“6・18”,永璞有更多的新增用戶來自於三四線城市,“‘6・18’對我們來說是一次很好的洞察市場的機會”。,下沉市場的銷售增量為品牌商家帶來了新機會,“誰能最大限度地挖掘下沉市場用戶,併為其提供更有針對性的優質供給,誰就能贏得消費者”。業內人士透露,“性價比”成為新消費品牌在疫情之下爭奪新市場的利器。,根據百度聯合京東發布的《618消費趨勢洞察報告》,都市與“小鎮青年”的消費趨勢形成反差,一二線市場消費者買走了更多土特產,而下沉市場消費者則買走了更多的國際大牌。京東“6・18”數據显示,下沉市場消費國際大牌商品金額佔比增長13%。,市場的下沉給電商行業增長帶來了擴容空間,而性價比是品牌打動消費者的關鍵。“性價比不是簡單的降價。”鐵皮叔叔說,品牌更希望深耕供應鏈和產品研發,挖掘更適合目標群體的新品,“比起壓縮原有產品線的利潤空間,我們會更傾向豐富自身的產品梯隊吸引更多消費者。”,北京商報記者發現,相比同店月銷量超過3萬、售價8元左右一個的閃萃咖啡液,今年“6・18”,永璞推出的單包售價3元左右的雲南掛耳咖啡包也獲得了超過1萬件的銷量。,上文提及的粒子狂熱工作人員也對此深有感觸:“‘性價比’不是簡單的價格高低,而是看產品的價值功能是否配得上價格。”相較一兩百元的瑜伽褲,粒子狂熱的價格區間在400元左右,並沒有單價優勢。但此次“6・18”粒子狂熱也進入到了天貓運動服飾榜前20名的榜單。據了解,粒子狂熱的復購率常年穩定在75%左右。,大促的熱鬧過後,新銳品牌必須考慮如何在下半年獲得更好的增長。吸取“6・18”經驗做出適當的調整,才能在下一次考試中取得新進展。,用場景提升效率,喧囂過後,參与“6・18”大促的當局者們開始冷思考,思索下一階段的突破點。“在接下來的營銷投放上,我們更希望從轉換率更高的平台做起。”一位品牌直播投放渠道負責人向北京商報記者透露,隨着市場的理性回歸,鋪天蓋地的“走量”營銷手段容易激起消費者的逆反心理。該負責人強調:“效率成為越來越多新消費品牌進行投放的關鍵考量指標。”,未來,新銳電商品牌的營銷模式不會是“廣撒網多撈魚”,而是有針對性地根據目標消費者選擇陣地。正如當下品牌與平台極力推廣的直播,實則就是一場圍繞效率進行的商業比拼。從單一的商品售賣到場景化的商品輸出,各方都希望在有限的時間內,盡可能抓住消費者的注意力並完成下單成交。,對外經貿大學教授王健認為,場景化直播的根本目的是提升直播轉化率。“場景化直播相較於其他直播形式的最大特點,在於它能夠最大程度地提升用戶對商品的現場全方位感知,進而提升轉換率。”,“場景化和敘事化的直播邏輯能夠更直觀地強化產品使用功能性。”方里品牌負責人說,品牌在設計直播營銷方案時,會根據產品的特性進行單獨的場景定製。比如,直播間宣傳持妝類型粉底液時,會模擬人們在疫情期間長時間戴着口罩社交的場景,突出產品的持妝特性;在營銷粉餅的定妝效果時,又會在直播間模擬戶外光照出汗、雨淋等場景突出產品定妝效果。,在本次大促中,京東平台進行了一場長達6小時的“新物種實驗室”直播,直播間場景變為戶外露營地、廚房和客廳。除此之外,“家庭追劇式直播”“戶外露營式直播”以及“保稅倉直播”等直播形式在抖音、快手直播間並不少見。,“相比往年,我們對今年‘6・18’還是比較冷靜。”在“6・18”事後的復盤環節,美妝品牌方里的負責人告訴北京商報記者,今年品牌並沒有急於在“6・18”前推出新品,“消費者在疫情之後會更重視產品的功能價值,爭奪曝光和流量的玩法已經無法吸引消費者了”。,“6・18”喧鬧過後,品牌商們忙着復盤吸取教訓,並開始為下一場大促積蓄力量。6月21日,多家品牌在接受北京商報記者採訪時坦言,藉由“6・18”直觀看到了消費市場的變化:新品上新不再跟風而動,下沉市場的潛力不容忽視……品牌與電商回歸理性,並不希望用大水漫灌的營銷方式鋪市場,轉而變得理性且謹慎,圍繞着降本增效進一步精耕細作,以期下一次的爆發增長。,

  • 杏鑫總代理_投融快訊 | 圓因生物完成超2.8億元A輪融資;天潤雲獲得1.8億港元基石投資;凌迪科技Style3D獲得近1億美元PreB+融資

    杏鑫總代理_投融快訊 | 圓因生物完成超2.8億元A輪融資;天潤雲獲得1.8億港元基石投資;凌迪科技Style3D獲得近1億美元PreB+融資

    【投融快訊 6月21日】圓因生物專註於環狀RNA技術在創新藥物和創新療法領域的研究和應用,建立豐富的預防性和治療性新葯產品管線,致力於解決臨床上未被滿足的疾病需求。近日宣布完成超2.8億元人民幣A輪融資。,天潤雲(天潤融通)是一個託管型呼叫中心和雲服務提供商,致力於為企業提供基於”雲計算”SaaS(軟件即服務)模式的呼叫中心服務。天潤融通服務的客戶覆蓋了金融、保險、汽車、教育、旅遊、本地生活、企業服務、房產等十多個領域。日前獲得1.808億港元基石投資。,凌笛數碼致力於以3D数字化重構時尚行業,全面推動服裝行業供給側改革。旗下Style3D是全球首個時尚產業鏈3D数字化服務平台,核心產品包括Style3D Studio数字化建模設計軟件、Style3D Fabric数字化面料處理軟件及Style3D Cloud研發全流程協同平台。近日完成近1億美元Pre B+輪融資。,,,【投融快訊 6月21日】圓因生物專註於環狀RNA技術在創新藥物和創新療法領域的研究和應用,建立豐富的預防性和治療性新葯產品管線,致力於解決臨床上未被滿足的疾病需求。近日宣布完成超2.8億元人民幣A輪融資。,

  • 杏鑫平台主管_北京擬新規:回收手機、電腦應當面清理數據

    杏鑫平台主管_北京擬新規:回收手機、電腦應當面清理數據

    日前,北京市市場監督管理局發布了廢棄電器电子產品回收規範徵求意見稿。其中在收集過程方面規範明確,廢棄電器电子產品回收經營者在回收廢舊手機、電腦等涉及個人隱私的电子產品時,應當面清理用戶個人信息,維護客戶隱私權,不得向第三方透露客戶相關信息。,此外,廢棄電器电子產品回收經營者應採取多種方式為電器电子產品使用者提供方便、快捷的回收服務。收集渠道包括但不限於:銷售網點以舊換新回收;售後服務維修回收;社區回收;機構回收;互聯網回收。,,徵求意見稿指出,收集過程包括但不限於以下相關要求:,a)應針對收集過程制定業務操作規範;,b)收集的廢棄電器电子產品不得隨意堆放、丟棄或現場拆解;,c)收集含製冷劑廢棄電器电子產品時,應做好防護,應盡量保持製冷系統完整,防止製冷劑泄漏造成環境污染;,d)搬運、裝卸過程中應防止廢棄電器电子產品損壞,造成環境污染;,e)回收廢舊手機、電腦等涉及個人隱私的电子產品時,應當面清理用戶個人信息,維護客戶隱私權;,f)不得向第三方透露客戶相關信息。,徵求意見稿指出,收集過程包括但不限於以下相關要求:,日前,北京市市場監督管理局發布了廢棄電器电子產品回收規範徵求意見稿。其中在收集過程方面規範明確,廢棄電器电子產品回收經營者在回收廢舊手機、電腦等涉及個人隱私的电子產品時,應當面清理用戶個人信息,維護客戶隱私權,不得向第三方透露客戶相關信息。,

  • 杏鑫總代理_幣圈大潰敗

    杏鑫總代理_幣圈大潰敗

    “晚上做夢夢到自己抄底做多,直接被嚇出了一身冷汗,然後想起來自己已經不玩了,覺得又失落又慶幸。”比特幣的暴跌行情下,一名幣圈用戶向北京商報記者如是說。還有用戶則向記者直言,交了50萬元學費,退出時賬戶還剩55元。6月以來,以比特幣、以太坊為首的虛擬貨幣暴跌行情愈演愈烈。6月19日,比特幣失守18000美元關口,最低逼近17600美元,這也是2020年12月以來比特幣的最低價格。過山車行情下,幣圈也被恐慌情緒緊緊包圍。而從去年11月的巔峰到現在,短短7個月的時間加密貨幣市場已經“蒸發”掉了2.1萬億美元,接近於美國科技股龍頭蘋果公司當前2.13萬億美元的市值。,投入50萬隻剩55元,6月19日凌晨,幣圈用戶劉傑(化名)收到了來自平台的爆倉風險提示。隨後的15分鐘里,因為幣價跌破了設置的風險點位,劉傑其中一個交易賬戶被強制平倉。,再一次查看剩餘賬戶的收支情況后,劉傑放下手機,結束了近乎一整晚的“盯盤”。從2017年進入幣圈開始,劉傑成了父母眼中“每天都不幹正事”的孩子。像這樣徹夜盯盤的日子,在過往也已經成為了日常。6月19日,在短暫休息后,劉傑告訴北京商報記者,炒幣的時候只能看到賬戶中一串串数字在變化,近期實在是虧紅了眼,也有點麻木。,對於6月以來具體虧損了多少,劉傑始終緘默,只是告訴北京商報記者,6月的這一波暴跌中,其迎來了炒幣四年以來最大的單月虧損額,此前積累的經驗、對沖方案幾乎全部失效。,根據劉傑介紹,當前其共計持有3個交易賬戶,最多時賬戶資金共計接近300萬元。而近一個月以來,已有1個賬戶虧損幾近歸零。相較於剛開始接觸虛擬貨幣操作的用戶,劉傑在交易操作上有更多自己的思路,包括資金分散、低倍槓桿設置虧損預期、直接設置部分固定投資幣種等。,“但從現在的實際情況來看,各項交易基本都處於虧損狀態,最穩妥的固定投資部分都幾近腰斬。‘割肉’有點晚,只能通過設置對沖賬戶,再等等看後續是否還有迴轉的可能。”劉傑說道。,不同於劉傑對後市還抱有期待,在幣圈“橫衝直撞”一年後,王偉(化名)選擇徹底出局。過去的一年間,王偉陸續在炒幣上投入近50萬元。“卸載交易所App的那一天,最後一筆4萬元資金直接爆倉,我的交易賬戶只剩下55元。”王偉稱。,回看過去一年間一步步將銀行卡中的錢轉至陌生賬戶(為了購買穩定幣進行炒作交易),王偉直言自己像是着了魔。王偉表示,一次次告訴自己這是最後一次,但最終仍是越投越多。最後一筆資金爆倉時,其銀行卡餘額也僅剩1萬餘元。,而壓倒王偉的最後一次爆倉就發生在6月13日,前一日比特幣失守27000美元后跌幅收窄,重新收復28000美元關口。隨後,認為幣價有望企穩的王偉入場“抄底”,比特幣卻迎來了暴跌20%。,王偉表示,卸載軟件后,其做出決定要遠離幣圈,近期比特幣不斷走低,頻頻出現在各類新聞平台。“晚上做夢夢到自己抄底做多,直接被嚇出了一身冷汗,然後想起來自己已經不玩了,覺得又失落又慶幸。”,多個利空刺激,虛擬貨幣在暴跌路上越走越遠,幣圈的瘋狂故事也在持續上演中。6月19日,比特幣日內兩度失守18000美元關口,最低下探17600美元,這也是2020年12月以來比特幣的最低價格。,僅從單日交易價格來看,比特幣已連續11天走低,創下了其2009年誕生以來的最長連跌紀錄。將時間線再拉長,6月初,比特幣以32000美元開局,19個交易日中,比特幣僅有5個交易日出現上漲。,自6月9日開始,比特幣一路走低。6月18日,在20000美元關口苦守數日的比特幣依舊未能守住這一關卡,最低觸及18700美元,日內收跌8%。6月19日,比特幣日內兩次跌破18000美元,在逼近17600美元、最高跌超3%后收窄跌幅。其他加密貨幣同樣慘烈,以太坊跌破900美元,狗狗幣、柴犬幣等知名山寨貨幣也接連吐回此前漲幅,走勢疲軟。,6月19日下午,兩次跌破18000美元后,比特幣又走出了反轉態勢。根據全球幣價網站CoinGecko數據,截至6月19日18時30分,比特幣報19718.57美元,24小時漲幅為1.8%,近7天以來跌幅為30.4%;以太坊報1055.7美元,24小時漲幅為4.6%,近7天以來跌幅為30.7%。,暴跌之下,幣圈爆倉也在加劇。據全球幣價網站Coinglass的數據,截至6月19日8時,全網加密貨幣市場共有超12.4萬人在過去24小時內被爆倉,爆倉總金額高達4.57億美元,約合人民幣30.69億元。,而更早一點,由算法穩定幣崩盤引發的luna幣暴跌,震驚幣圈,也一度被稱為幣圈史上最大“黑天鵝”。市值曾高達410億美元的luna幣,在短期內出現跳水式暴跌,價格從近90美元跌至不足0.0001美元。這也讓幣圈陷入了質疑中。,對於近期虛擬貨幣出現這一走勢的原因,中國人民大學國際貨幣研究所研究員陳佳指出,一是美國貨幣政策調整預期下,投資者信心嚴重受挫,避險情緒從股市蔓延到了美國的加密資產市場;二是美國宏觀經濟表現結合國際政治經濟格局短期內風險加速集聚,風險投資機構開啟反向操作來平衡全球風險資產敞口,而比特幣和幣圈等加密資產不幸首當其沖,短期從幣圈抽離的流動性驚人。再疊加美國貨幣政策和監管走勢、近期terra/luna生態的崩盤以及全球最大加密貨幣借貸平台之一的celsius剛剛中止了提款服務等因素,幣圈金融生態正在加速崩塌。,而另一名資深區塊鏈研究員也分析稱,虛擬貨幣由高槓桿所維持的繁榮,因luna崩盤和三箭資本等“黑天鵝”事件而破滅,加上以美聯儲為代表的全球多國央行持續加息,導致加密貨幣市場現在已經缺乏足夠流動性,市場共識亟須重建。,“主要問題還是流動性匱乏,因為以太坊的暴跌導致很多維持高槓桿的defi項目都面臨清算危機,用戶信心也明顯不足。”上述資深區塊鏈研究員表示。,“数字黃金”神話黯淡,在此前比特幣從3000美元飆升至近7萬美元之時,幣圈“牛市”吸引了無數用戶參与其中,但也有不少人像王偉這樣匆匆離場。,而多位受訪用戶均向北京商報記者表示,相較於其他類型的交易資產,虛擬貨幣的“熊市”更為兇猛殘酷。CoinGecko數據显示,2021年11月,全網加密貨幣市場總市值一度超過3萬億美元,當前僅剩下9121億美元,縮水近70%。也就是說,短短7個月的時間加密貨幣市場已經“蒸發”掉了2.1萬億美元,接近於整個蘋果公司的市值。,另一方面,北京商報記者注意到,暴跌行情之下,也有不少幣圈用戶在各類社交平台中提到“抄底的時候又到了”。同時,基於虛擬貨幣雙向交易的特性,“開空單的賺翻了”等言論也屢見不鮮。,針對這一情況,劉傑向北京商報記者解釋稱,單邊暴跌行情其實表明市場整體處於惡性循環中,幣價走勢更難把握,實際上很難賺到錢。即便有用戶選對方向,更多的也是“賭徒心態”,實際上很難持久。,“綜合比特幣交易特性和無實際價值支撐等特點,一旦出現影響幣價走勢的負面因素,市場情緒明顯比較悲觀,便容易發生‘踩踏事故’,引發進一步的暴跌,因此加密貨幣近期走勢也在預期之中。”中國人民大學副教授王鵬分析道。,陳佳則直言,從歷史經驗來看,加密資產雖然號稱电子黃金,卻沒有真實黃金的貨幣職能,短期內很難解決加密資產的核心痛點。,普通用戶又該如何規避這一風險?王鵬認為,對於比特幣、區塊鏈等新技術,用戶首先要充分了解、客觀看待其運營邏輯,涉及資金投入的部分更應該謹慎。不論是虛擬貨幣還是其他類型的投資,風險和收益永遠成正比,用戶要樹立正確的財富觀念,不要妄圖一夜暴富。,再一次查看剩餘賬戶的收支情況后,劉傑放下手機,結束了近乎一整晚的“盯盤”。從2017年進入幣圈開始,劉傑成了父母眼中“每天都不幹正事”的孩子。像這樣徹夜盯盤的日子,在過往也已經成為了日常。6月19日,在短暫休息后,劉傑告訴北京商報記者,炒幣的時候只能看到賬戶中一串串数字在變化,近期實在是虧紅了眼,也有點麻木。,“晚上做夢夢到自己抄底做多,直接被嚇出了一身冷汗,然後想起來自己已經不玩了,覺得又失落又慶幸。”比特幣的暴跌行情下,一名幣圈用戶向北京商報記者如是說。還有用戶則向記者直言,交了50萬元學費,退出時賬戶還剩55元。6月以來,以比特幣、以太坊為首的虛擬貨幣暴跌行情愈演愈烈。6月19日,比特幣失守18000美元關口,最低逼近17600美元,這也是2020年12月以來比特幣的最低價格。過山車行情下,幣圈也被恐慌情緒緊緊包圍。而從去年11月的巔峰到現在,短短7個月的時間加密貨幣市場已經“蒸發”掉了2.1萬億美元,接近於美國科技股龍頭蘋果公司當前2.13萬億美元的市值。,

  • 杏鑫代理註冊_午報 | 蘇炳添起訴得物 徐國豪因偷逃稅被罰1.08億元 馬斯克大讚抖音海外版

    杏鑫代理註冊_午報 | 蘇炳添起訴得物 徐國豪因偷逃稅被罰1.08億元 馬斯克大讚抖音海外版

    京東要進軍外賣?零售一把手證實了,京東零售CEO辛利軍在接受採訪時表示,京東正在研究進軍外賣領域的可能性。此舉將會讓京東與外賣領域的兩大對手阿里巴巴、美團發生直接競爭。辛利軍在接受採訪時表示,該公司已經“考慮和研究”了推出按需外賣服務。“至於什麼時候開始做這個,這將取決於我們的能力,以及我們什麼時候能夠建立起一個人才團隊。”他表示。,辛利軍在採訪中沒有詳細說明外賣計劃,但他表示,京東的物流子公司達達快送在同城配送方面擁有“強大能力”。在外賣領域,最後一英里運輸是關鍵。,“京東此舉受到了增長焦慮的推動。”全球金融諮詢公司Forsyth Barr駐香港科技分析師韋勒・陳(Willer Chen)表示。他認為,和中國的許多其他互聯網公司一樣,京東“經歷了核心業務的放緩,因此必須尋找新的增長故事”。,:-0 外賣市場的競爭將更為焦灼。,馬斯克大讚抖音海外版:頭一次用像得了多動症,埃隆・馬斯克(Elon Musk)現在是抖音海外版TikTok的一名用戶了。在周四舉行的推特線上員工大會上,馬斯克第一次使用了TikTok,大讚它的內容有趣。儘管是在與未來的推特員工交談,但是馬斯克提到了在美國越來越受歡迎的TikTok。他表示,自己剛剛嘗試了這款應用,因為它在對話中出現了。,“我看了下,”馬斯克說,“在確保你不會感到無聊這方面,他們做的非常棒。”同時,他以TikTok為例解釋稱,他不想讓推特提供“無聊”的內容。,或許是TikTok把“不無聊”做的有點過頭了。馬斯克將使用TikTok比作是得了注意力缺失症(ADD,俗稱多動症)。ADD最常見特徵是不能一次專註於一項任務,而且多動。,:-0 一邊收購推特一邊來TikTok偷師?,遍地職位月入過萬是年輕人最大誤解,5月,國家統計局公布了2021年的工資數據。這裏的工資數據指單位支出的勞動報酬,包含津貼、加班費等各類型收入,也包括�和各種金,基本上就是我們常說的稅前年收入。那麼,2021年大家的平均工資到底如何呢?先看整體数字。,2021年,我國城鎮非私營單位年平均工資是10.7萬元,而私營單位年平均工資只有6.3萬元。,換算成稅前月收入,你可能會更有體感。2021年城鎮非私營單位平均每月稅前工資是8916元,私營單位則是5250元。遍地月入過萬,是年輕人對“打工”的最大誤解。,在《中國統計年鑒2021》中公布了全國各地區就業人員的平均工資(稅前,包含工資、獎金、津貼等在內),我們進行了計算排名。,可以看到,非私營單位中,工資位列前三的地區分別是北京、上海和西藏,浙江、廣東和江蘇分列第5至7位。而在私營單位中,北京工資依舊牢占榜首,緊隨其後的高薪地區被長三角和珠三角包攬――一定程度上也代表了這些地區的機會與活力。,:-0 年輕人,好好讀書才能提高月入過萬的幾率。,前“陌陌一哥”徐國豪因偷逃稅被罰1.08億元,6月16日,江西省撫州市稅務局網站發布消息稱,發現網絡主播徐國豪涉嫌偷逃稅款,經查證后,決定對其追繳稅款、加收滯納金並處罰款共計1.08億元。,通報显示,徐國豪在2019年至2020年期間,取得直播打賞收入,未依法辦理納稅申報少繳個人所得稅1755.57萬元,通過虛構業務轉換收入性質等方式虛假申報偷逃個人所得稅1914.19萬元,少繳其他稅費218.96萬元。,2019年一份主播收入榜單显示,徐澤曾以單周224萬元高收入拿下全平台主播收入第一。2020年,徐澤不再出現在陌陌直播當中,退播前徐澤在陌陌擁有超百萬粉絲,直播間觀看量保持在萬人級別。,:-0 總是有人有僥倖心理。,蘇炳添起訴得物侵權,6月17日消息,天眼查App显示,7月8日,蘇炳添與得物關聯公司上海識裝信息科技有限公司網絡侵權責任糾紛(肖像權糾紛)案件將開庭,原告為蘇炳添,審理法院為廣州互聯網法院。,值得一提的是,6月16日,上海識裝信息科技有限公司因一起案件成被執行人,執行標的9247元,執行法院為深圳市寶安區人民法院。,:-0 等待最終結果。,“京東此舉受到了增長焦慮的推動。”全球金融諮詢公司Forsyth Barr駐香港科技分析師韋勒・陳(Willer Chen)表示。他認為,和中國的許多其他互聯網公司一樣,京東“經歷了核心業務的放緩,因此必須尋找新的增長故事”。,京東要進軍外賣?零售一把手證實了,

  • 杏鑫招商_董宇輝出圈、新東方在線股價翻六倍,一場有“預謀”的爆火

    杏鑫招商_董宇輝出圈、新東方在線股價翻六倍,一場有“預謀”的爆火

    一直被外界唱衰不像主播的俞敏洪和新東方,終於因為不像主播走紅了。,東方甄選直播間6天漲粉近六百萬,累計直播銷售額超1.16億,這個銷售額等同於前半年的銷售額總和。走紅效應直接影響股價,新東方主播董宇輝走紅六天,新東方股價也累計上漲超500%。,來源:富途牛牛截圖,有趣的是,此次東方甄選破圈的原因在於知識直播、雙語直播的差異化呈現方式,但是半年前用戶並不買賬新東方的雙語直播。去年12月,東方甄選第一場直播中,俞敏洪的側重點仍是放在知識和教學中,直播間內充滿了用戶的不滿評論“我不是來學英語的,我只是想買東西。”,堅持總會回報,這句話在東方甄選直播間應驗了。,直播半年有餘,東方甄選在直播模式和鏈路中不斷復盤精進,唯獨沒變的就是知識直播的氛圍。畢竟新東方的血液里流淌的就是知識教學,俞敏洪也多次在直播帶貨時向助播說道“我們是英語老師,說話要注意發音。”,這次走紅的主角,曾在新東方為英語老師的董宇輝,在直播間內一直以教學為主。比如介紹牛排時,突然講起了英文單詞,12 pieces of steak,24 bags of seasonings。董宇輝也表示“很多用戶看到雙語直播間很新鮮,但其實過去六個月我們都是這麼做的。”,沒有人會隨隨便便成功,東方甄選的破圈也不是一場偶然。回首過去的半年,俞敏洪和東方甄選團隊一直在不斷改變,其直播的方式也取消了傳統的坑位費模式,傭金也普遍低於行業內的頭部主播。,仔細復盤之後不難發現,偶然爆火的背後更多的是必然。,東方甄選已經在改了,先來看看,東方甄選這次走紅的脈絡。,時間拉回半個月前,六月初東方甄選的每場銷售額還是一條沒有動蕩起伏的直線,那時基本維持在45萬元,觀看用戶在35萬人次左右,只是如今的一個零頭。當時東方甄選採取的還是雙人直播形式,如今爆火的董宇輝也在勤勤懇懇地直播。,直到6月8日,YoYo做了首場單人直播。這場直播的數據明顯有所改變,后一天董宇輝開始單人直播,走紅的故事開始了,那場直播共計超過200萬用戶點進了直播間,到了6月10號,直播間的人次已經達到了760萬,東方甄選也躋身頂流直播間。,雖然東方甄選只是做了一個小小的變動,將雙人直播改為單人。但從觀看感層面來看,一個人的直播更具有上課的代入感,少了多種聲音的交替,知識直播的沉浸感也最大的釋放價值。,以董宇輝的直播舉例,他總是在直播間內手舉一個小白板,遇到知識點就在白板上寫下來講解,還不忘叮囑一句“這裏需要記下來”。就算直播已經結束,正準備關閉直播的時候,彈幕上問了一個英文單詞,董宇輝也是拉長了直播時長,耐心地講解完單詞的意思才下播。這一幕像極了上學時期,老師為了講完知識點不惜延長上課時間。,同時,單人直播也讓東方甄選在一眾吵鬧的直播間中,成為清流。,半年來,正是這種多次的細微改動,才有了如今拿下帶貨榜前三的東方甄選。,去年12月,俞敏洪首場直播時銷售額為480萬,直播幾場后東方甄選的直播間,正式以新東方前老師們為主進行直播。俞敏洪離開后,東方甄選的銷售額更是直線下滑。最初的2個月,東方甄選總直播了26場,總銷售額只有454.76萬元。26場直播的銷售額總和還不及俞敏洪的單場直播。,面對慘淡的直播業績,團隊內部笑稱自己是“腳底板直播間”,但儘管如此,這時東方甄選也沒有慌不擇路,而是細微的改變加大直播力度,將場次頻率提升,每天直播十幾個小時。,這時東方甄選直播間內也是將直播帶貨和知識教學融合,但那時的直播間融合的還有割裂感,主播們習慣將所售產品的單詞單獨講述,使得知識教學和直播帶貨非常生硬。後來東方甄選開始做細微的變動,雙人直播模式下,一名主播主要講述商品,另一名主播用英語和觀眾互動。,雙人搭配,各分其工的模式,給東方甄選直播間找到了一個暫時的着陸點。相比之前生硬的將教學和帶貨融合,這樣的搭配更具有互動感,到今年的3月東方甄選直播間的銷售額開始穩定,5月下旬單場直播GMV破100萬。銷售額就是東方甄選細微改動的最好證明,如今雙人直播改為單人直播,不斷攀升的GMV也是最有力的證明。,直播帶貨三大要素,人、貨、場,前文所提到的改動主要為“場”的改動。在選品層面,東方甄選也有多次改動。,俞敏洪首秀時,“貴”是東方甄選直播間最大的關鍵詞。315個蘋果售價128元,四公斤五常大米禮盒賣268元,東方甄選這樣的價格,在全網超低價、9.9包郵的直播間氛圍中顯得格格不入。東方甄選CEO孫東旭曾表示,第一場直播結束后復盤,看到了用戶的反饋,也開始更加註重產品的性價比。,如今東方甄選直播間內的價格已經不斷下調,客單價也有所回落。直播帶貨的底層邏輯還是價格足夠吸引人,及時調整選品的性價比,也是助力東方甄選爆火的基石。,最後一點,就是“人”。,東方甄選直播間內的主播大多為新東方老師轉型,雖有着極強的文化底蘊且不怯場,但對於直播帶貨的邏輯還有些許陌生。比如yoyo第一場直播時,搭檔俞敏洪,她全程舉着小牌子,直到當晚復盤環節,她才想到可以將小牌子直接掛在背景板上。當時不知勞累、一時忘記變通的yoyo,如今已經適應直播帶貨,在直播間內彈起了尤克里里。董宇輝也經常復盤自己的表現,比如用詞、信息、表情等。,來源:直播截圖,正是半年來基於“人、貨、場”的不斷細微改變,才有了東方甄選的爆火,所以梳理后便會發覺,一切的爆火都是有跡可循的。,東方甄選“立規矩”,直播帶貨的盈利模式在於坑位費+傭金,隨着直播帶貨的影響力越來越大,坑位費也水漲船高。高額的坑位費和傭金,一定程度上會壓垮品牌商。,據獵雲網了解,腰部主播的坑位費5萬左右,傭金20%左右。百萬級主播的坑位費能達到幾十萬左右。去年以來,品牌方被坑位費裹挾的消息不在少數,更有品牌商付了六萬元坑位費,一場銷售額僅為397.2元的事情。採取免坑位費,純傭金模式的商家,一般會提高抽佣比例,基本在抽取30%左右。,但根據供應商爆料,東方甄選不收取坑位費,且傭金只收取15%左右。對此新東方表示消息屬實。如果按照5萬計算,一個月上架百種商品,每月的坑位費至少還有五百萬元的收入。也就是說,就算是為了自救開展直播的新東方,仍是選擇放棄了每月幾百萬的收入。以東方甄選的粉絲體量和俞敏洪的影響力來看,東方甄選可以說給直播行業立了個新標杆。,根據公開資料显示,東方甄選用的是公開透明的 SaaS 系統,商家都可以進入報名,產品篩選不再是依憑關係與坑位費,而是更利好消費者的、更科學的 SaaS 系統,只要產品質量好,就有機會被選擇。,其實從東方甄選成立之初的目的來看,俞敏洪所設想的是扶持農產品和農業。農產品屬於大品類但品牌效應低的賽道,國內農產品產地所生產的產品質量過關,但品牌滲透率低。而且農產品較為特殊,是一塊難啃的骨頭,品牌方或產地方也無法像新消費品牌一樣大手筆砸錢做營銷。在這樣的大背景下,東方甄選提出免除坑位費和抽佣比例較低,更能進一步幫助更多想走出大山的農產品品牌,也夯實了俞敏洪助農的決心。牛排保鮮局CEO兼聯合創始人彭明表示,“東方甄選不會像一些平台的主播,張口閉口先談要坑位費。”,此外,東方甄選在選品鏈路上也和行業十分不同。,選品結束后,一般直播間會向品牌方要大量的樣品用於試吃或直播展示,但是東方甄選每次只要1-2份樣品,而且一份樣品可以用三個月。如此一來,東方甄選在樣品環節也提升了品牌上直播間的ROI。,從在選品層面的決策來看,如果說雙語直播助力東方甄選破圈,那降低進入直播間的門檻才是支撐東方甄選常態化直播的基礎。代入到行業而言,品牌商苦高額坑位費和直播ROI久矣,東方甄選的模式走紅以後,行業也會有部分直播間效仿,直播帶貨模式也將更為健康。,東方甄選和俞敏洪,雙線前行,這次東方甄選的爆火,並沒有俞敏洪的身影。,俞敏洪起初轉型的目標也是農業,而非像羅永浩一樣成為一個網絡主播。新東方不是為了簡單的賣貨,而是要搭建一個有理想、有情懷的農業平台。”俞敏洪曾向員工闡述他關於新東方助農的構想。,如今,東方甄選的直播間里,也難看見俞敏洪,他活躍在自己的直播間中。,在直播間中,俞敏洪短暫地卸下了新東方、商人的包袱,回歸自己更舒適的狀態。自從今年4月份以來,俞敏洪在直播間中頻繁和社會各界名人聊天,同張宏傑講曾國藩、和馮侖一起溝通《史記》、和周國平暢談哲學、和收藏家對談閱讀話題。在俞敏洪的直播間中,他生性文人的一面更為活躍,談到書籍談到理想,他總是笑着分享自己的感悟。,俞敏洪一邊通過直播連線的方式討論文學,另一邊也在通過拍攝視頻上架小黃車的模式賣圖書。據獵雲網了解,目前俞敏洪個人在售140件商品,其中多以圖書類為主。其中,大多數銷售數量在萬件上下,銷售最多的《底層邏輯》售賣了18萬件。,來源:賬號截圖,除此之外,另一個直播間也在發力圖書類。,就在東方甄選出圈的那一晚,6月8日俞敏洪在老俞閑話中說道,隨着新東方教育產品的不斷完善,如何讓這些教育產品抵達千家萬戶,是新東方當下亟需解決的問題。自去年政策以後,他對新東方的定義就是要成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道,而他認為最有效的銷售渠道除了找代理就是直播帶貨。,於是六月初,俞敏洪又帶領團隊組建了“新東方直播間”隊伍。主要推薦新東方優質的教育產品以及其他教育相關的產品。所售產品範圍更廣,包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品。,從所涉及的產品來看,俞敏洪和新東方直播像是一條線,這條線還是圍繞新東方的教育基因做直播帶貨的嘗試。,東方甄選則是另一條線,誕生之初東方甄選的定位僅為農產品,但是如今東方甄選也逐漸矩陣化,開展不同子賬號,通過子賬號的直播觸達更多垂類賽道,圖書、個護美妝、文創、母嬰等領域,但是目前這些子賬號還處於孵化階段。,來源:賬號截圖,除了抖音之外,東方甄選與有贊達成合作,上線小程序商城並通過視頻號直播。,如今東方甄選和俞敏洪儼然已經成為了兩條線,雙線前行能幫助新東方找到更多着陸點。此次爆火也是給了新東方轉型農業直播一個階段性的認可,這是一條可以深做的路,這條路上不像主播的東方甄選,也可以成為一個頂流直播間。但是東方甄選能否長久保持火熱,還是個疑問。不過保持本心,急需不斷精進,也一定會有更好的發展。就像《離騷》中的那句,“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。”,有趣的是,此次東方甄選破圈的原因在於知識直播、雙語直播的差異化呈現方式,但是半年前用戶並不買賬新東方的雙語直播。去年12月,東方甄選第一場直播中,俞敏洪的側重點仍是放在知識和教學中,直播間內充滿了用戶的不滿評論“我不是來學英語的,我只是想買東西。”,一直被外界唱衰不像主播的俞敏洪和新東方,終於因為不像主播走紅了。,

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